Tajemnice udanego partnerstwa biznesowego

Jak powinno wyglądać idealne partnerstwo biznesowe?

Adrian Kruk:

Moim zdaniem partnerstwo powinno opierać się na dwóch kluczowych cechach: uczciwości i transparentności. Bez tego nie ma mowy o prawdziwej współpracy. Owszem, mamy pewne zapisy umowne, ale najważniejsze jest zaufanie i korzyści dla obu stron.

Na co zwracać uwagę, szukając partnera biznesowego?

Adrian Kruk:

Kiedy szukam partnerów do projektów zawsze patrzę na uczciwość i transparentność. To są dla mnie podstawy każdej relacji biznesowej.

Gdzie szukać partnerów biznesowych?

Adrian Kruk:

Mojego obecnego wspólnika, Krzysztofa, poznałem przy okazji realizacji zlecenia. Zrobił je na tak dobrym poziomie, że zaczęliśmy współpracować. Najpierw nieformalnie, potem coraz bliżej, aż założyliśmy wspólnie firmę. Poza tym stawiam mocno na networking, działamy w klubach biznesowych, bywamy na targach, czasem wystarczy rozmowa, by nawiązać wartościowe partnerstwo.

Czy etap rozwoju biznesowego partnera ma znaczenie?

Adrian Kruk:

My nie mamy określonego targetu. Współpracujemy z „fajnymi ludźmi” i razem się rozwijamy, niezależnie od tego, czy firma jest mniejsza, czy większa. Nawet początkujący przedsiębiorcy mogą liczyć na szansę. Partnerstwo często bywa formą mentoringu, choć nie w pełnym tego słowa znaczeniu.

Czy partnerstwo to także relacja osobista?

Adrian Kruk:

Zdecydowanie tak. Biznes i życie prywatne się przenikają. Rozmowy z partnerami nie zawsze dotyczą tylko projektów, często poruszamy też tematy osobiste. To naturalne i buduje silniejsze więzi.

Jakie obawy mogą pojawić się przy partnerstwie?

Adrian Kruk:

W teorii można się obawiać np. że partner źle obsłuży klienta, przejmie know-how albo nawet pracowników. Ale takie ryzyka minimalizuje się stopniowo np. zaczynając współpracę od mniej kluczowego klienta. Ważne jest też dobranie partnerów tak, by nasze oferty się uzupełniały, a nie kanibalizowały.

Podsumowanie

• Fundamentem udanego partnerstwa są uczciwość i transparentność, bez nich współpraca nie ma podstaw.

• Współpraca najlepiej rozwija się stopniowo, warto zacząć od mniejszych projektów i budować zaufanie w czasie.

• Dobre partnerstwo to sytuacja win–win, w której obie strony uzupełniają swoje oferty i unikają kanibalizacji usług.

• Partnerstwo często łączy się z elementami mentoringu i wymiany doświadczeń, szczególnie gdy firmy są na różnym etapie rozwoju.

• Relacje biznesowe mają także wymiar osobisty, prywatne rozmowy i wzajemne zrozumienie wzmacniają współpracę.

Obejrzyj cały wywiad i przekonaj się, jak budować partnerstwa biznesowe, które naprawdę działają.