Pozycjonowanie stron - cennik, koszt SEO

• Wiek domeny – strona internetowa, która istnieje od wielu lat zazwyczaj będzie wyżej ocenia przez algorytm Google niż strona, która dopiero powstała. Przypuszczalnie, strony istniejące od wielu lat zawierają więcej treści i są bardziej wartościowe niż te, które dopiero są rozbudowywane. Dodatkowo wiek domeny świadczy o tym, że strona nie jest narzędziem spamera – taka działalność zwykle wiąże się z częstymi zmianami domen, tym samym spamerska strona nie ma okazji wypracować długiego stażu.
  
  
• Historia domeny – duże znaczenie ma historia działań na stronie. Jeśli stosowane były zakazane praktyki SEO, strona z dużym prawdopodobieństwem została ukarana filtrem ręcznym lub automatycznym. Taki epizod w historii znacznie zaniża notowania strony w ocenie Google, a tym samym wiąże się z dużym nakładem pracy w celu odzyskania zaufania i zbudowania treści o wysokiej wartości dla użytkowników i wyszukiwarki.
  
  
• Przyszłość domeny – jeśli domena została opłacona na kilka lat z góry, jest to sygnał dla Google, że strona nie znajduje się w rękach spamera. Tym samym można założyć, że jest miejscem, w którym będzie rozbudowywana wartościowa treść, będzie tworzony biznes online, blog lub inna działalność, która sprawia, że strona jest interesująca dla użytkowników.

• Rozbudowany profil linków przychodzących – z każdą aktualizacją Google restrykcje względem linków przychodzących do strony są coraz bardziej surowe. Z tego rozbudowany profil linków nie zawsze jest pomocny dla pozycjonerów. Jeśli w rezultacie audytu okaże się, że duża część linków może być potencjalnie szkodliwa dla pozycji strony, potrzebne będą działania w zakresie ich usunięcia.
  
  
• Brak profilu linków przychodzących – całkowity brak linków przychodzących nie grozi co prawda filtrem Google, ale znacząco obniża szanse strony na top 10. Mając na uwadze bezpieczeństwo strony, pozyskujemy tylko wartościowe linki, co jednak oznacza większy nakład pracy i trwa dłużej.

• Liczba podstron – rozbudowa treści strony wiąże się z rozbudową struktury strony. Brak możliwości tworzenia nowych podstron i wprowadzania zmian w architekturze strony, jest czynnikiem utrudniających pozycjonowanie, a jednocześnie wymuszającym niestandardowy zakres prac.
  
  
• Budowa techniczna strony – pozycjonowanie wiąże się z optymalizacją techniczną, dlatego ważne jest, czy będziemy mieć możliwość wprowadzania technicznych zmian. Trudności mogą wynikać ze specyfiki posiadanego CMS, a nawet ze sposobu współpracy z administratorem strony.

• Teksty i opisy na stronie – w zależności od tego, czy oferta na stronie jest wyczerpująco opisana, czy tworzony jest blog, a treści są unikalne i dobrze zoptymalizowane, dostosowujemy naszą ofertę. Strona może wymagać dużego nakładu pracy naszych copywriterów lub być na tyle rozbudowana, że wystarczy przeprowadzić podstawową optymalizację tekstów.

• Wybór fraz – im bardziej rozbudowana oferta na stronie, tym więcej jest istotnych fraz do pozycjonowania. To z kolei generuje pracę zarówno nad optymalizacją strony, rozbudową treści, jak także budową profilu linków przychodzących. Im więcej jest fraz szczególnie istotnych, tym koszt pozycjonowania staje się wyższy.
  
  
• Konkurencja na frazy – pozycjonowanie strony na wysoce konkurencyjne frazy jest trudniejsze i trwa dłużej. W takiej sytuacji strategia pozycjonowania odbiega od zakresu standardowych działań i wymaga podjęcia dodatkowych wysiłków. Koszt pozycjonowania na frazy bez dopełnień czy zawężeń (tematycznych, lokalizacyjnych) będzie wyższy.

• Lokalny czy ogólnopolski – pozycjonowanie stron na rynku lokalnym wiąże się z mniejszą konkurencją, a także lepiej sprecyzowaną grupą docelową. Tym samym efekt osiągany jest szybciej i mniejszym nakładem prac niż w przypadku pozycjonowania z zasięgiem na cały kraj.

• Zmiany na stronie – pozycjonowanie w dużej mierze niesie za sobą wprowadzanie zmian na stronie. Zalecamy tylko te zmiany, których skuteczności jesteśmy pewni. Mimo to klient może nie być gotowy na zmiany w treściach, liczbie podstron czy w budowie menu. W takiej sytuacji niezbędne jest tworzenie nowych rozwiązań, które pozwolą w inny sposób wypracować wartość strony w Google.

Każdy biznes online jest inny i nie chodzi tylko o ofertę. Aby ocenić, jaki będzie koszt pozycjonowania sklepu internetowego dla Ciebie, sprawdzamy:

• od jak dawna na rynku jest Twój sklep,
• czy korzystałeś/aś już z usług agencji pod pozycjonowanie sklepu internetowego,
• czy prowadziłeś/aś takie działania jak optymalizacja sklepu internetowego lub linkowanie na własną rękę,
• czy w wyniku wcześniejszych działań nie wynikły błędy na stronie,
• czy nie dodano wcześniej zmian zagrażających pozycji sklepu,
• czy sklep nie został ukarany filtrem przez Google.

Te i inne podobne pytania pozwalają określić punkt wyjściowy do dalszych prac nad stroną. Im większy zakres prac, tym koszt pozycjonowania w Google będzie wyższy. To, ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego, zależy od tego, czy dana strona otrzymała Filtr Google. Usunięcie go jest bardzo kosztowne, gdyż wiąże się z ponownym przywróceniem sklepu w wyszukiwarkę.

Na cenę pozycjonowania sklepu internetowego ma wpływ także budowa witryny, a w szczególności liczba podstron. Im więcej podstron, tym więcej pracy. Objętość witryny odróżnia e-sklep od każdej innej pozycjonowanej strony. Tanie pozycjonowanie sklepu internetowego w swoim cenniku może zawierać wyłącznie optymalizacje strony głównej. W naszej agencji pracom podlegają również strony informacyjne, kategorie produktowe i wreszcie karty produktowe. Koszt pozycjonowania sklepu internetowego będzie zależeć od ilość produktów i zaawansowania witryny.

Uzyskanie efektów pozycjonowania dla e-sklepu w wysoko konkurencyjnej branży jest bardziej pracochłonne. Wymaga opracowania strategii i wybrania niszy, w której Twój sklep ma największe szanse na dotarcie do pierwszej dziesiątki wyników wyszukiwania. Jeśli działasz w branży zdominowanej przez gigantów e-commerce, trudniej będzie zawalczyć o top 10 Google niż w przypadku sklepów działających w niszowych, wąskich branżach. Cennik pozycjonowania sklepu internetowego w konkurencyjnej branży będzie będzie wyższy niż koszt pozycjonowanie sklepu niszowego.

Forma rozliczenia za efekt wydaje się na pierwszy rzut oka rozsądną formą współpracy z agencją SEO. Dlaczego ktoś miałby płacić, jeśli nie widać efektów? Poniżej znajdziesz przykłady modeli rozliczeń za efekt oraz ich wady:

Rozliczenie za frazy

Taka forma współpracy przy kampanii SEO oznacza, że płacisz wyłącznie za osiągnięcie widoczności na wybrane kilka fraz. Często taka współpraca zakłada, że nie płacisz nic do czasu osiągnięcia efektu ustalonego w umowie. Pozycjonowanie nie lubi nagłych i nieprzemyślanych działań, a jednak agencja, która rozlicza się w ten sposób chce jak najszybciej osiągnąć efekt, aby móc wystawić fakturę. Dlaczego taka forma rozliczenia kosztów optymalizacji może być ryzykowna?

• agencja ucieka się do działań, które dają szybki, ale krótkotrwały efekt
• szybkie efekty mogą oznaczać działania o wysokim ryzyku i w efekcie nałożenie filtra na stronę przez Google
• do umowy często wybierane są mało istotne frazy, na które łatwo się wypozycjonować lub na które firma już ma dobre pozycje
• działania są wąskie, nie przyczyniają się do uzyskania korzyści ani dla całego serwisu, ani dla marki

Skuteczne pozycjonowanie stron internetowych opiera się na optymalizacji SEO całej witryny i pracy nad słowami kluczowymi, które odzwierciedlają różne etapy na drodze klienta do konwersji. Ograniczenie się do kilku fraz nie przyniesie takich efektów. 

Rozliczenie za ruch na stronie

W tym modelu możesz otrzymać propozycję działań, za które zapłacisz dopiero, gdy ruch na Twojej stronie osiągnie określony w umowie poziom, podawany np. w liczbie użytkowników. W krótkim czasie możesz dostać raport z Google Analytics, który potwierdzi, że cel pozycjonowania i optymalizacji został osiągnięty, jednak weź pod uwagę kilka kwestii:

• duży ruch na stronie nie równa się dużej liczbie konwersji
• duży ruch na stronie pozyskany w sposób, który wprowadza użytkownika w błąd może skończyć się wysokim współczynnikiem odrzuceń
• jeśli agencja osiągnęła bardzo duży ruch na stronie w krótkim czasie mogła zrobić to za pomocą ryzykownych działań, które mogą spowodować nałożenie filtra na stronę
• pozyskanie szybko dużego ruchu na stronie nie gwarantuje, że osiągnięty poziom się utrzyma, a co dopiero, że będzie nadal rosnąć (a taki jest cel pozycjonowania)

Podsumowując rozliczenie pozycjonowania i optymalizacji seo strony na podstawie osiągniętej liczby odwiedzin (liczby użytkowników), nie oznacza wcale, że zachowasz taki stan, ani że z pozyskanego ruchu zdobędziesz klientów. Celem pozycjonowania jest budowanie ruchu na stronę, ale w taki sposób, aby jednocześnie zwiększać liczbę konwersji. Nie warto pozyskiwać przypadkowych użytkowników, ale takich którzy potencjalnie są zainteresowani ofertą.

Rozliczenie za sprzedaż

Inna forma współpracy spotykana w branży SEO to rozliczenie za sprzedaż pozyskaną dzięki pozycjonowaniu. Ten typ rozliczenia nie uwzględnia jednak, że wysokie pozycje, a nawet duży ruch na stronie to jeszcze nie jest 100% pracy, jaką trzeba wykonać, aby pozyskać sprzedaż. Z tego powodu agencje SEO niechętnie korzystają z takiej formy rozliczenia. Niesie ona duże ryzyko, dlatego że efekty zależą także:

• od jakości strony internetowej i jej funkcjonalności (wymagana jest praca nad UI/UX i CRO)
• od jakości obsługi klienta
• od oferty prezentowanej na stronie w porównaniu do oferty konkurencji
• od zmian wprowadzanych na stronie przez klienta agencji - niekonsultowane zmiany mogą zaprzepaścić miesiące pracy
• od zmian w algorytmie Google, które wymagają gruntownej zmiany strategii lub wpływają na obniżenie pozycji strony

Inną kwestią jest możliwość dokładnego pomiaru relacji między pozycjonowaniem a sprzedażą. To niepewna sytuacja dla obu stron: zarówno agencja może przypisywać sobie pozyskanie sprzedaży, jak i klient może uznać, że sprzedaż pochodziła z innego kanału. Szczególnie taka sytuacja może występować w biznesach, w których sprzedaż odbywa się stacjonarnie, a nie poprzez stronę czy nawet formularz, e-mail itp. Agencja w takiej sytuacji zdaje się na klienta w ocenie efektywności działań, ponieważ sprzedaży stacjonarnej nie zmierzy w żadnym narzędziu. Takie nieścisłości powodują, że rozliczenie za sprzedaż jest wbrew pozorom bardzo trudne dla obu stron. 

To właśnie w tym modelu rozliczamy się z naszymi klientami. Koszt pozycjonowania strony lub sklepu jest stały, chyba że zdecydujesz w trakcie, że chcesz realizować dodatkowe działania, których nie było w umowie. Dlaczego naszym zdaniem taki sposób płacenia za pozycjonowanie jest najlepszy? 

Koszt pozycjonowania to w praktyce koszt pracy pozycjonerów, copywriterów, koszt dostępu do narzędzi i realizacji działań, wymagających dodatkowej opłaty. Płacisz więc nie za same pozycje, ale za to, że Twoja strona jest od pierwszego dnia współpracy optymalizowana. Nie musimy stosować ryzykownych metod na nienaturalnie szybki wzrost widoczności Twojej strony. Działamy w sposób naturalny, korzystny dla Twojej strony, ale również dla Twoich użytkowników. 

Minusem tej formy rozliczenia jest konieczność płacenia jeszcze zanim agencja osiągnie pierwsze efekty. Plusy rozliczenia kosztów pozycjonowania w abonamencie to:

• naturalne działania, lubiane przez algorytmy Google, minimum automatyzacji
• praca nad optymalizacją i widocznością całego serwisu, a nie wybranych podstron
• budowanie silnej pozycji strony i następnie utrzymywanie wypracowanych efektów
• optymalizacja strony nie tylko pod Google, ale też pod użytkownika
• działanie zgodnie z najlepszymi praktykami, a nie poprzez triki, które mogą zakończyć się karą od Google
• budżet wystarczający na zespół specjalistów, którzy nie są obciążeni jednoczesną pracą nad setkami różnych stron
• budżet pokrywający dostęp do płatnych, zaawansowanych narzędzi SEO, umożliwiających opracowywanie skutecznych strategii i planów pozycjonowania - opartych na liczbach i danych, a nie domysłach

Im intensywniejsze działania, tym większe szanse na szybsze efekty. Trudno jednak mówić o intensywnych działań w kontekście pozycjonowania stron i sklepów, jeśli pozycjoner ma pod opieką kilkuset klientów. W takiej sytuacji poświęci Twojej stronie maksymalnie kilka godzin miesięcznie. Widzisz ofertę na nieprawdopodobnie tanie pozycjonowanie? Dowiedz się, czy przypadkiem nie wynika to z niskiego nakładu czasu i pracy miesięcznie.

W naszej agencji pozycjoner ma maksymalnie kilkudziesięciu klientów, a przy tym do pomocy młodszych pozycjonerów i specjalistów ds. content marketingu, którzy realizują zlecone przez niego zadania.

Cena pozycjonowania sklepów i stron wynika również z zaangażowania zespołu. W naszej agencji nad jedną stroną pracuje specjalnie przydzielony zespół złożony z pozycjonerów on-site i off-site, specjalisty ds. content marketingu, a także opiekuna, który dba o terminowy przebieg działań ustalonych w umowie. Dzięki opiekunowi wiesz także z kim się kontaktować. Zauważ, że oferty taniego pozycjonowania często oznaczają, że nad Twoją stroną pracuje jedna osoba, która nawet nie ma czasu odpisać na maila lub odebrać telefonu. Rozważ, czy takiej współpracy oczekujesz.

Narzędzia Google są darmowe, ale nie są wystarczające. Dlatego agencje SEO korzystają z płatnych narzędzi, które m.in. pozwalają na analizę konkurencji i monitoring pozycji i linków. Ceny tych narzędzi wahają się w okolicach kilkuset złotych miesięcznie. Przykładowo narzędzie Ahrefs to koszt w najniższym pakiecie 99$. Jeśli dziwi Cię cena pozycjonowania sklepu rzędu kilkaset złotych miesięcznie, zapytaj o dostęp agencji do narzędzi. Być może realizując tak tanią usługę, nie może sobie pozwolić na dostęp do nich. Dla nas analityka jest bardzo ważna i jest podstawą strategii SEO, dlatego korzystamy m.in. z takich narzędzi jak:

• Senuto
• SEMSTORM
• Surfer
• Ahrefs
• Netpeak
• Supermetrics

i wiele innych!

Zamiast prosić o cennik pozycjonowania sklepów i stron, lepiej zapytaj o zakres działań. Tanie pozycjonowanie często oznacza ograniczony zakres działań.

a) optymalizacja techniczna
Zdarza się, że w ramach pozycjonowania realizowana jest tylko optymalizacja techniczna. Warto wiedzieć, że optymalizację techniczną przeprowadza się tylko raz, na początku współpracy. Może być prostym zadaniem, jeśli strona wcześniej była już pozycjonowana i nie ma błędów utrudniających dalszą optymalizację. Może jednak być też czasochłonnym zadaniem, jeśli strona wymaga gruntownych technicznych zmian.

b) działania na stronie
Na tym etapie dużym zadaniem jest optymalizacja treści i nasycenie strony frazami. Warto dowiedzieć się, czy agencja w cenie pozycjonowania przewidziała tworzenie nowych tekstów i publikację na stronie. Jeśli niska cena oferty pozycjonowania wynika z tego, że te działania spadną na Ciebie, możesz nie doczekać się efektów - czy to z braku czasu, czy też braku umiejętności pisania tekstów pod pozycjonowanie.

c) działania off-site
Trzecim filarem pozycjonowania jest optymalizacja off-site. Warto zapytać, jakie działania zawarte są w cenie. Liczy się różnorodność i regularność działania. Inną ważną kwestią jest doświadczenie agencji w optymalizacji off-site, która wiąże się z ryzykiem otrzymania filtra. Te działania nie powinny być także jedynymi sposobami na budowę widoczności strony.

d) optymalizacja konwersji
Dobrze, jeśli w cenie pozycjonowania zawarte są działania, które budują sprzedaż. Pozycjonowanie skutecznie buduje widoczność strony i pozwala pozyskiwać rosnący ruch użytkowników. Jednak ten ruch nie zawsze przekłada się na sprzedaż. Optymalizacja konwersji, ale również praca nad UX strony, pozwalają wykorzystać ruch użytkowników, znoszą wszelkie przeszkody na drodze do konwersji i tym samym zwiększają skuteczność pozycjonowania.

e) content marketing
Opisy produktów i kategorii to nie wszystko. W późniejszych etapach pozycjonowania dobrą praktyką jest tworzenie dłuższych, merytorycznych treści poradnikowych. Zapytaj, czy cena pozycjonowania w wybranej przez Ciebie agencji przewiduje takie działania i w jakim zakresie. Weź pod uwagę, że prędzej czy później będziesz potrzebował wartościowych artykułów, więc początkowo niska cena SEO i tak wzrośnie.

Spośród powyższych działań miej na uwadze, że optymalizacja techniczna jest jednorazowa, natomiast wszystkie pozostałe muszą być realizowane cyklicznie. Z jaką częstotliwością zależy już od obranej strategii, jednak nie wystarczy napisanie tekstów w pierwszym miesiącu współpracy, dlatego zapytaj, co będzie realizowane co miesiąc, co kwartał itp.

Pozycjonowanie sklepu internetowego realizowane jest przez zespół doświadczonych ekspertów – pozycjonerów, specjalistów od link buildingu i marketingu internetowego, copywriterów. Nie jest to usługa zautomatyzowana, lecz dobrze zaprojektowany proces, oparty o cele biznesowe indywidualnego klienta.

Co więcej klient obejmowany jest stałą opieką pozycjonera, który pracuje nad efektywnością strony nie tylko w pierwszych tygodniach współpracy, ale przez cały okres trwania umowy. W ten sposób uzyskujemy w pełni spersonalizowaną usługę najwyższej jakości. Koszt pozycjonowania sklepu internetowego może się zwrócić już po kilku miesiącach.

Cena pozycjonowania sklepu internetowego wynika także z koncentracji na pozyskaniu konwersji. Nasza praca nie kończy się na etapie pozyskania wysokich pozycji w top 10 Google. Cena pozycjonowania dla e-commerce zawiera najważniejszy cel - pozyskanie dla Twojego sklepu internetowego jak największej liczby konwersji, co wymaga pracy w zakresie optymalizacji współczynnika konwersji.

Płacisz więc nie tylko za pozycjonowanie sklepu rozumiane jako budowa wysokich pozycji strony w wynikach wyszukiwania, lecz za SEO zorientowane na sprzedaż. Dzięki temu ponoszony co miesiąc koszt pozycjonowania zwracaja się w formie przychodu generowanego przez pozyskanych w procesie pozycjonowania użytkowników.

Co więcej, z każdym miesiącem liczba konwersji wzrasta, chociaż Ty wciąż płacisz ten sam abonament. W efekcie cena pojedynczej konwersji maleje wraz z upływem czasu.