Rozmowa z Agnieszką Wnuk

Czy LinkedIn to odpowiednie miejsce dla Twojej firmy? W najnowszym odcinku z serii „Oko w Oko z Digital” Agnieszka Wnuk, ekspertka w dziedzinie marketingu B2B i specjalistka od LinkedIna oraz narzędzia Sales Navigator, dzieli się praktycznymi wskazówkami na temat skutecznego korzystania z tej platformy. W rozmowie dowiesz się, dlaczego LinkedIn może być kluczowym narzędziem w strategii marketingowej, jak przygotować się do obecności na tej platformie i jakie funkcje warto wykorzystać.

Zainteresowany? Obejrzyj wywiad z Agnieszką Wnuk i dowiedz się, jak LinkedIn może pomóc Twojemu biznesowi!

LinkedIn dla początkujących

Jak zachęciłabyś osobę, która dopiero dowiedziała się o LinkedInie, do założenia konta i korzystania z platformy?

Agnieszka Wnuk: LinkedIn to świetna platforma, której próg wejścia jest bardzo niski – zakładanie konta nic nie kosztuje. Zanim jednak zaczniemy działać, warto odpowiedzieć sobie na kilka pytań: kto jest naszą grupą docelową, jakie wartości chcemy komunikować, i jakie mamy cele. LinkedIn świetnie sprawdza się w przypadku firm B2B, ale nie jest odpowiedni dla działalności stricte konsumenckich, takich jak np. usługi kosmetyczne – te lepiej promować na Instagramie lub TikToku.

Employer branding i rola pracowników

Czy LinkedIn jest odpowiednim narzędziem do działań employer brandingowych?

Agnieszka Wnuk: Zdecydowanie tak! LinkedIn pomaga w budowaniu relacji zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych. Pracownicy mogą być ambasadorami marki, dzieląc się treściami o firmie, co pozwala zwiększyć widoczność organizacji. Jest to szczególnie ważne w rozproszonych środowiskach pracy, gdzie działania na LinkedInie mogą wspierać komunikację w zespołach hybrydowych. Warto także pokazać pracownikom, jakie korzyści płyną dla nich z aktywności na LinkedInie, np. rozwój marki osobistej czy możliwość budowania relacji zawodowych.

Jak tworzyć skuteczny profil na LinkedInie?

Jakie są najważniejsze kroki przy tworzeniu profilu na LinkedInie?

Agnieszka Wnuk: Po pierwsze, należy zadbać o optymalizację profilu pod kątem SEO – słowa kluczowe z naszej strony internetowej powinny znaleźć się także na LinkedInie. Ważne jest również zrozumienie, kogo chcemy mieć w swojej sieci kontaktów. Kluczowym błędem jest brak systematyczności – algorytm LinkedIna premiuje regularność, więc publikowanie raz w miesiącu to za mało. Jeśli chcemy budować widoczność, musimy publikować treści konsekwentnie, angażować się w rozmowy i być aktywni w swojej społeczności.

Wykorzystanie Sales Navigator

Co to jest Sales Navigator i jak może pomóc w działaniach na LinkedInie?

Agnieszka Wnuk: Sales Navigator to zaawansowane narzędzie LinkedIna, które oszczędza czas w wyszukiwaniu kontaktów i utrzymywaniu relacji. Możemy tworzyć listy obserwowanych firm lub osób, aby być na bieżąco z ich działaniami. Dzięki temu algorytm LinkedIna będzie częściej pokazywał im nasze treści. Wyższe wersje, takie jak Advanced, oferują dodatkowe funkcje, jak np. śledzenie interakcji z przesłanymi materiałami, co pozwala na personalizację komunikacji i budowanie relacji biznesowych.

Najlepsze praktyki w publikowaniu treści

Jakie działania warto wprowadzić, aby zwiększyć zaangażowanie na LinkedInie?

Agnieszka Wnuk: Kluczem jest regularność i przyzwyczajanie odbiorców do cyklu publikacji, np. posty w każdy poniedziałek o konkretnej tematyce. Warto również prowadzić biuletyn na LinkedInie – pozwala on dotrzeć do subskrybentów nawet poza platformą. Kolejnym krokiem jest angażowanie się w dyskusje w komentarzach, co zwiększa widoczność firmy. Administratorzy powinni regularnie analizować, kto obserwuje stronę firmową, i wykorzystywać te dane do budowania relacji poprzez personalizowane wiadomości.

Podsumowanie

Wywiad z Agnieszką Wnuk skupia się na praktycznych aspektach wykorzystania LinkedIna w strategii marketingowej i sprzedażowej. Kluczowe wnioski:

• LinkedIn to idealne narzędzie dla firm B2B oraz działań employer brandingowych.
• Podstawą skutecznych działań jest optymalizacja profilu, zrozumienie grupy docelowej i regularność publikacji.
• Pracownicy mogą wspierać działania firmy, budując swoją markę osobistą.
• Sales Navigator pozwala zaoszczędzić czas, ułatwiając wyszukiwanie kontaktów i personalizację komunikacji.
• Narzędzia, takie jak biuletyn czy mikrospołeczności, umożliwiają budowanie bardziej zaangażowanych odbiorców.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o możliwościach LinkedIna, koniecznie obejrzyj wywiad z Agnieszką Wnuk!