Case study SEO i Google Ads: jak zbudowaliśmy sprzedaż nowej marki turystycznej

Nowa domena bez historii, niedziałające formularze i koszyk, migracja w trakcie współpracy – w takich warunkach startowała czwartapiramida.pl, organizator wycieczek fakultatywnych w Egipcie. W 6 miesięcy połączone działania SEO i Google Ads dały ponad 370 000 wyświetleń w wynikach organicznych, 7 000+ kliknięć, 101 cytowań w AI Overview i wzrost rezerwacji z kampanii płatnych o 51,31% kwartał do kwartału. Jak tego dokonaliśmy? Przeczytaj ten artykuł.

Z artykułu dowiesz się:

• jak połączyć SEO i kampanie Google Ads, żeby w pół roku rozwinąć nową domenę,
• jakie problemy techniczne i contentowe blokują widoczność strony internetowej,
• jak wygląda strategia działań marketingowych: od naprawy, przez content, po kampanie Search i Performance Max,
• jakie konkretne wyniki przyniosły zamierzone działania,
• jak projektować treści i strukturę strony, żeby były czytelne zarówno dla użytkowników, jak i dla systemów AI.

Audyt SEO: nowa domena, problemy techniczne i brak danych

Strona klienta czwartapiramida.pl wystartowała na nowej domenie, bez jakiejkolwiek historii w Google i bez ruchu organicznego, więc wiadomo było, że pozycjonowanie strony to podstawa przy rozpoczęciu działań z tym klientem. Ale audyt SEO i UX wykazał liczne błędy strukturalne, brak CMv2 i cookies, masę błędów językowych oraz krytyczne problemy: źle podpięty formularz kontaktowy i niedziałający koszyk rezerwacyjny.

Równocześnie konto Google Ads nie miało żadnych danych o konwersjach, a konfiguracja śledzenia blokowała wiarygodny pomiar kampanii. W takich warunkach samo zwiększenie ruchu nie miało sensu – najpierw trzeba było odblokować możliwość rezerwacji i wiarygodnego mierzenia wyników.

Strategia: synergia SEO i Ads od pierwszego dnia

Zespół widoczni zdecydował się prowadzić SEO i Google Ads równolegle, ale z różnymi rolami kanałów:

• SEO miało budować widoczność nowej domeny, wiarygodność treści i cytowania w AI Overview,
• kampanie płatne – od razu generować rezerwacje i dostarczać danych do optymalizacji.

Po stronie SEO fundamentem była kompleksowa naprawa serwisu: uporządkowanie struktury i indeksacji, wdrożenie CMv2 i cookies, naprawa formularza kontaktowego oraz koszyka rezerwacyjnego, a także audyt i kontrola wdrożeń przy migracji na nowy szablon. Równolegle zrealizowano content pruning i rozbudowę istotnych podstron ofertowych o treści odpowiadające intencjom użytkowników oraz frazom transakcyjnym.

Po stronie Google Ads strategia opierała się na kampaniach w sieci wyszukiwania na frazy związane z wycieczkami fakultatywnymi w Hurghadzie i Marsa Alam oraz kampanii Performance Max, która poszerzała zasięg poza wyniki wyszukiwania. Wszystkie działania optymalizowaliśmy pod jedno zdarzenie konwersyjne „rezerwacja”, a konfigurację śledzenia dostosowaliśmy tak, aby utrzymać ciągłość danych mimo migracji strony.

Istotne było też to, aby treści i struktura strony były odporne na kompresję przez AI. Dlatego w content planie użyliśmy krótkich bloków z jasną tezą, zakresem, liczbą i implikacją, a najważniejsze pojęcia, takie jak:

• wycieczki fakultatywne w Egipcie,
• rezerwacja wycieczki,
• czwartapiramida,

miały stabilne nazwy w całym serwisie.

SEO: odblokowanie techniki i contentu pod AI Overview

Po stronie SEO pierwszym krokiem była naprawa fundamentów technicznych. Zespół widocznych uporządkował strukturę strony, usunął błędy blokujące indeksację, wdrożył CMv2 i obsługę cookies, a także naprawił formularz kontaktowy i koszyk rezerwacyjny.

Równolegle przeprowadzono content pruning – usunięto i przeredagowano słabe, masowo generowane wpisy, poprawiono błędy językowe i rozbudowano strony ofertowe o treści odpowiadające realnym intencjom użytkowników. Tezy, liczby i definicje zostały umieszczone blisko siebie, dzięki czemu modele AI łatwiej cytują stronę klienta w AI Overview. Co pokazuje jak ważne są równoległe działania z SEO AI.

Efekt po 6 miesiącach:

• ponad 370 000 wyświetleń,
• 7 000+ kliknięć z organicznych wyników,
• średnia pozycja około TOP 6
• 101 cytowań w AI Overview.

Jednocześnie konwersje organiczne, jak zestaw zdarzeń: leady, rezerwacje, zakupy, kliknięcia maila, wzrosły o 130,88%, co pokazało, że ruch SEO realnie wspiera sprzedaż.

Google Ads: kampanie oparte na jednym celu „rezerwacja”

W kampaniach płatnych priorytetem było jedno zdarzenie: „rezerwacja” – wypełnienie formularza wstępnej rezerwacji wycieczki przy płatności przelewem lub gotówką na miejscu. Po naprawie formularza, koszyka i cookies skonfigurowano śledzenie tej konwersji jako głównego sygnału optymalizacyjnego.

Na tym fundamencie zbudowaliśmy strukturę konta:

• kampanie w sieci
• wyszukiwania na frazy transakcyjne związane z wycieczkami w Hurghadzie i Marsa Alam
• kampanie Performance Max poszerzające zasięg poza wyszukiwarkę.

Dzięki stabilnym danym o „rezerwacji” można było stosować inteligentne strategie stawek i faktycznie maksymalizować liczbę wartościowych zgłoszeń.

W dwóch kolejnych okresach raportowych liczba wstępnych rezerwacji wzrosła z 343 do 519, co oznacza przyrost o 51,31% kwartał do kwartału. Na kluczowej podstronie /to_book/luksor-polprywatna liczba zdarzeń wzrosła o 208%, a współczynnik konwersji osiągnął 1,68%, przy jednoczesnym wzroście sesji o 118%.

Jak SEO i Ads pracowały na ten sam cel?

W danych GA4 widać, że łączna liczba sesji w serwisie wzrosła z 21 775 do 46 651 (+114%), a liczba nowych i aktywnych użytkowników zwiększyła się o ponad 100%. SEO generowało skalę i obecność w AI Overview, a Google Ads zapewniało stały napływ rezerwacji nawet w okresie migracji strony.

Treści na stronie zostały rozbite na samodzielne bloki, dane umieszczono tuż przy tezach, a nagłówki i formaty (case, lista kroków, wnioski na końcu) są zgodne z typami, które najlepiej współpracują z wyszukiwarkami AI. Dzięki temu klient czwartapiramida.pl zyskał nie tylko ruch i konwersje, ale też odporność na kompresję treści przez modele językowe.

Podsumowanie

Najważniejsze wnioski z projektu prowadzone dla klienta Czwartapiramida pokazują, jak ważne jest jedno źródło prawdy dla konwersji, solidny fundament techniczny i przemyślana struktura treści. Skupienie kampanii Google Ads na jednym zdarzeniu oraz spójne mierzenie tego samego celu w GA4 i jednoczesne działania SEO pozwoliło realnie porównywać wyniki kanałów i uzyskać wzrost liczby rezerwacji o 51,31% kwartał do kwartału. Naprawa formularza, koszyka, błędów strukturalnych i wdrożenie CMv2 była warunkiem koniecznym – dopiero po tym etapie wzrost liczby sesji o 114% i widoczności o ponad 370 000 wyświetleń przełożył się na realne zapytania i rezerwacje.

Jednocześnie sposób zaprojektowania treści pod kompresję AI, czyli podział contentu na samodzielne bloki z tezą, liczbą i implikacją oraz stabilne nazewnictwo ważnych pojęć, ułatwił cytowanie serwisu w AI Overview (101 cytowań w ciągu pół roku!). Całość zawdzięczamy wprowadzeniu synergii SEO i Google Ads:

• SEO budowało widoczność oraz wiarygodność nowej domeny,
• kampanie płatne od początku generowały rezerwacje – również w trakcie migracji strony.

Dzięki połączeniu obu kanałów jedną strategią pomiaru nowa marka turystyczna osiągnęła wyniki typowe dla dojrzałych serwisów w zaledwie sześć miesięcy. I to właśnie najlepsza rekomendacja i zachęta do współpracy ze skuteczną agencją digital, która wesprze klienta z działaniami, które przyniosą mu nie tylko zwrot, ale również rozpoznawalność marki.

FAQ

Czy przy nowej domenie lepiej zacząć od SEO, czy od Google Ads?

Najlepiej prowadzić oba kanały równolegle, ale z różnymi rolami: SEO buduje widoczność i wiarygodność domeny, a Google Ads od pierwszego dnia generuje rezerwacje i dostarcza dane do optymalizacji.

Jakie trzeba zrobić pierwsze kroki przed uruchomieniem kampanii Google Ads?

Najpierw trzeba przeprowadzić audyt i znaleźć krytyczne elementy do naprawy, żeby każda wizyta z kampanii mogła zakończyć się rezerwacją i zostać poprawnie zmierzona.

Czy kampanie Ads mogą skupiać się na jednym typie konwersji?

Optymalizacja pod jedno zdarzenie pozwoli algorytmom lepiej rozumieć, które kliknięcia mają realną wartość, dzięki czemu kampanie skuteczniej zwiększą liczbę wstępnych rezerwacji wycieczek.

Co daje dostosowanie treści pod kompresję AI?

Podział treści na samodzielne bloki z tezą, liczbą i implikacją oraz stabilne nazwy istotnychj pojęć zwiększają szanse na poprawne cytowanie strony w AI Overview.

Jak mierzyć łączny efekt SEO i Google Ads?

Wspólnym mianownikiem są sesje, kluczowe zdarzenia i porównanie zmian kwartał do kwartału w GA4, co pozwala ocenić, jak oba kanały razem zwiększają ruch, aktywność użytkowników i liczbę rezerwacji.

Poznaj historie sukcesów naszych klientów

Sklep Soltech

• 25-krotny wzrost dochodów
• 10-krotny wzrost współczynnika ROAS
• Wzrost o 212% kliknięć
• Ponad 5-krotny wzrost konwersji

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

KOMIN-CENTER

• Ponad 200% wzrost przychodów
• 11-krotny wzrost fraz w Top10
• 17-krotny wzrost fraz w Top3
• Ponad 2-krotny wzrost ruchu bezpłatnego

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Egrzejniki

• 4-krotny wzrost przychodów
• wzrost do 110% wyświetleń w Google
• wzrost do 124% kliknięć
• wzrost o ponad 50% fraz w TOP10 Google

Zobacz więcej

4.9

4.6

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 650 pozytywnych opinii w Google i 130 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie