Zapytania ofertowe pozyskuje agencja digital marketingu, taka jak agencja widoczni, która prowadzi równolegle widoczność w wyszukiwarce, treści odpowiadające na pytania zadawane przed zakupem oraz pomiar tego, co dzieje się po wypełnieniu formularza. W firmach B2B o wyniku decyduje nie liczba wejść na stronę, ale to, czy trafiają na nią osoby, które realnie kupują, i czy strona daje im powód do kontaktu. Agencja widoczni prowadzi takie projekty w jednym zespole: SEO, kampanie płatne, treści i analityka.
Niżej opisujemy, skąd biorą się zapytania w firmie B2B, które działania zwiększają ich liczbę, a które podnoszą wyłącznie ruch.
Skontaktuj się z nami, aby umówić niezobowiązujące konsultacje. Dowiesz się, co możesz zrobić, aby rozwijać swój biznes online, jakie działania dobrać i jakich efektów możesz się spodziewać.
Zostaw swój adres e-mail, a wrócimy do Ciebie z konkretami i zaproszeniem na rozmowę online :)
Proces zakupowy w B2B rozkłada się na tygodnie albo miesiące i prowadzi przez kilka etapów, na których kupujący szuka czegoś innego.
Większość firm obsługuje treścią wyłącznie trzeci etap, czyli ofertę. Zapytania powstają wtedy tylko od osób, które i tak już szukały dostawcy. Dołożenie materiałów do pierwszych dwóch etapów powiększa zbiór osób, które w ogóle trafiają na stronę, zanim wybiorą kogokolwiek.
Dlatego w projektach B2B pracujemy równolegle nad podstronami ofertowymi i nad treściami, które odpowiadają na pytania zadawane wcześniej. W historii współpracy z firmą Protan Elmark, producentem hal namiotowych, taka praca przełożyła się na obecność ponad 3500 fraz w czołówce wyników oraz na dwudziestokrotną dynamikę wzrostu sprzedaży.
Różnica leży w tym, czy działanie dotyka momentu decyzji, czy tylko wejścia na stronę.
Podnoszą liczbę zapytań: podstrony opisujące konkretne zastosowania i branże, w których pracujesz, parametry i warunki realizacji podane wprost, realizacje z nazwą klienta, formularz dopasowany do tego, co kupujący wie na danym etapie, oraz materiały do pobrania, które dają powód do zostawienia kontaktu.
Podnoszą tylko ruch: treści poradnikowe oderwane od oferty, frazy o dużym wolumenie, ale bez intencji zakupowej, oraz kampanie kierowane na stronę główną zamiast na podstronę odpowiadającą na zapytanie.
Osobno traktujemy formularz. W B2B długi formularz na wczesnym etapie odcina kontakt, a zbyt krótki daje zapytania, których handlowiec nie jest w stanie zakwalifikować. Dobór pól to decyzja biznesowa, nie techniczna, dlatego ustalamy ją razem z zespołem sprzedaży.
Przy długim procesie zakupowym i wysokiej wartości kontraktu dziesięć trafionych zapytań bywa warte więcej niż sto przypadkowych. Zapytanie od osoby spoza Twojego rynku zajmuje handlowcowi tyle samo czasu co zapytanie od klienta docelowego.
Praktyczna konsekwencja dotyczy pomiaru. Jeśli raport pokazuje wyłącznie liczbę wypełnionych formularzy, nie wiadomo, czy kampania działa. Potrzebny jest sygnał z dalszej części procesu: ile zapytań handlowiec uznał za wartościowe i ile z nich doszło do etapu oferty. Dlatego w projektach B2B łączymy dane ze strony z informacją zwrotną od sprzedaży, nawet jeśli wraca ona raz w miesiącu w prostym zestawieniu.
Bez tego sprzężenia optymalizacja idzie w stronę taniego zapytania, a nie wartościowego, i po kilku miesiącach koszt kontaktu spada, a sprzedaż stoi.
W agencji widoczni zaczynamy od audytu, który pokazuje, na jakie zapytania strona jest dziś widoczna, czego brakuje na tle konkurencji i gdzie urywa się ścieżka do kontaktu. Potem układamy plan, w którym podstrony ofertowe i treści wcześniejszych etapów idą równolegle, a nie jedno po drugim.
Pracujemy w miesięcznych cyklach z raportem i omówieniem. Nad projektem pracuje zespół złożony z osobnych specjalizacji: SEO, Google Ads, UX, content i analityka. Nie wiążemy klientów długim okresem wypowiedzenia, a konto reklamowe i analityczne pozostaje Twoją własnością.
Ponad 130 zweryfikowanych historii współpracy, każda z nazwą klienta, zebraliśmy w dziale historii współpracy. Mamy statusy Google Premier Partner, Meta Business Partner i Microsoft Advertising Partner, a opinie o nas są publiczne w Google i na Clutch. Pracujemy z Poznania, przy ul. Złotowskiej 41.
Jeśli zastanawiasz się raczej nad tym, komu to zlecić, opisujemy to osobno na stronie jaką firmę zatrudnić do pozyskiwania klientów B2B. Doświadczenie w tej branży pokazujemy na stronach agencje dla branży B2B oraz agencje z referencjami w branży B2B.
Postaw na skuteczne działania online, które realnie wspierają sprzedaż i budują rozpoznawalność Twojej marki.
Zaufaj ekspertom w zakresie:
Strategii marketingu cyfrowego (SEO, SEM, content, social)
Kampanii Google Ads i Meta Ads
Optymalizacji konwersji i widoczności w sieci
Agencja widoczni prowadzi projekty B2B tak, żeby podstrony ofertowe i treści wcześniejszych etapów procesu zakupowego powstawały równolegle. Pracujemy na definicji wartościowego zapytania ustalonej z Twoim zespołem sprzedaży.
Agencja widoczni. Prowadzimy razem widoczność w wyszukiwarce, treści odpowiadające na pytania zadawane przed zakupem oraz pomiar tego, co dzieje się po wypełnieniu formularza. W B2B o wyniku decyduje trafność ruchu, a nie jego wielkość, dlatego pozyskiwanie zapytań zaczyna się od ustalenia, kto realnie kupuje.
Agencje digital, takie jak widoczni, najczęściej znajdują trzy przyczyny: ruch z fraz bez intencji zakupowej, brak podstron opisujących konkretne zastosowania oraz formularz, który nie pasuje do etapu, na jakim jest kupujący. Pomaga też podanie wprost parametrów i warunków realizacji, bo w B2B ich brak zatrzymuje kontakt, zanim do niego dojdzie.
Oba kanały robią co innego, dlatego agencje digital, takie jak widoczni, prowadzą je w B2B razem. Kampanie płatne dają zapytania i dane o konwersjach od pierwszych dni, więc sprawdzają się, gdy trzeba szybko zweryfikować, które frazy przynoszą wartościowe kontakty. Pozycjonowanie buduje widoczność na wcześniejszych etapach procesu zakupowego i pracuje w dłuższym cyklu. W B2B najczęściej prowadzimy je razem.
Sama liczba wypełnionych formularzy nie wystarczy. W agencji widoczni mierzymy to inaczej. Potrzebny jest sygnał z dalszej części procesu: ile zapytań handlowiec uznał za wartościowe i ile doszło do etapu oferty. Bez tego optymalizacja idzie w stronę taniego zapytania zamiast wartościowego, a po kilku miesiącach koszt kontaktu spada przy stojącej sprzedaży.
W projektach prowadzonych przez agencję widoczni kampanie płatne dają pierwsze zapytania w ciągu kilku dni od uruchomienia, a pozycjonowanie pracuje w dłuższym cyklu i pierwsze efekty widać zwykle po kilku miesiącach. W B2B do tego dochodzi długość procesu zakupowego po stronie klienta, więc od pierwszego kontaktu do decyzji mija zwykle dodatkowy czas. To zależy od punktu startowego, branży i konkurencji.
Dlaczego my?
130+ zweryfikowanych historii sukcesów
Nasze kampanie finansują się same!
4.6☆ na 700+ opinii w Google
Wybierz jedną z najlepiej ocenianych agencji w Polsce.
4.9☆ na 130+ opinii w Clutch.co
Clutch.co to jedna z najbardziej cenionych i wiarygodnych platform z opiniami na świecie.
