Organiczne działania w mediach społecznościowych mogą często sprawiać wrażenie krzyku w pustkę. Platformy skutecznie ograniczają organiczne zasięgi, by zachęcić właścicieli firm do inwestycji w reklamę. W niektórych sytuacjach nie jest to wcale zły pomysł - wręcz przeciwnie reklama pozwala na skuteczne dotarcie do grupy docelowej. LinkedIn, jako platforma społecznościowa skupiająca się na profesjonalnych relacjach, oferuje doskonałe możliwości dotarcia do właściwej grupy odbiorców. Reklama na LinkedIn ma potencjał przyniesienia wysokiej jakości leadów i konwersji, co czyni ją niezwykle atrakcyjną dla przedsiębiorców i freelancerów. Sprawdź, jak krok po kroku założyć konto reklamowe na LinkedIn i przygotować skuteczną reklamę na LinkedIn. Odkryj najlepsze praktyki, które pomogą Ci osiągnąć sukces i zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
Reklama na LinkedIn - dlaczego warto z niej skorzystać?
Dlaczego warto uwzględnić reklamę na LinkedIn w strategii marketingowej? Oto kilka kluczowych przyczyn:
- Kampanie LinkedIn Ads oferują unikalne możliwości targetowania reklam. Możesz precyzyjnie określić dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, wykształcenie, lokalizacja, stanowisko zawodowe czy branża, dzięki czemu Twoje reklamy dotrą do właściwych osób.
- Dzięki precyzyjnemu targetowaniu i profesjonalnemu środowisku reklamy na LinkedIn generują wysokiej jakości leady. Użytkownicy tej platformy często są decydentami biznesowymi, osobami zarządzającymi czy przedsiębiorcami, co oznacza większe prawdopodobieństwo realizacji transakcji biznesowych. Reklama na LinkedIn pomaga skoncentrować się na jakości, a nie tylko na liczbie zgromadzonych kontaktów.
- LinkedIn to doskonałe miejsce do budowania profesjonalnej reputacji i marki osobistej. Reklama na LinkedIn umożliwia wzmocnienie widoczności, eksponowanie kompetencji i zdobywanie zaufania wśród profesjonalistów. To ważne szczególnie dla freelancerów, przedsiębiorców i firm szukających nowych klientów B2B i kontrahentów.
- Jak jeszcze kampanie LinkedIn Ads podniosą standard twoich działań marketingowych? Oferuje różnorodne formaty reklamowe, dzięki czemu możesz dostosować swoje reklamy do celów marketingowych i preferencji odbiorców.
Cele reklamowe na LinkedIn
Jakie cele reklamowe możesz wybrać w reklamie na LinkedIn? Cele skutecznej reklamy na LinkedIn są podzielone według trzech etapów lejka sprzedażowego - dotyczą budowania świadomości, rozważania zakupu oraz pozyskiwania konwersji.
Reklamy LinkedIn Ads budujące świadomość - Rozpoznawalność marki
Rozpoznawalność marki to kluczowy cel reklamowy, który koncentruje się na budowaniu świadomości marki i zwiększaniu jej rozpoznawalności wśród użytkowników LinkedIn. Za pomocą tego celu możesz dotrzeć do większej liczby osób, budując pozytywny wizerunek i zapadając w pamięć potencjalnych klientów. Wykorzystując różne formaty reklamowe i tworząc angażujące treści, możesz skutecznie zaprezentować swoją markę, jej wartości i unikalne cechy.
Reklamy rozważania zakupu
Chcesz dotrzeć do osób, które już znają Twoją markę, ale dopiero rozważają współpracę? Wybierz następujące cele reklamowe w LinkedIn Ads:
- Wizyty w witrynie - ten cel kampanii LinkedIn pozwala przyciągnąć większy ruch do Twojej strony internetowej.
- Aktywność - za pomocą tego celu zachęcisz użytkowników do reakcji, komentarzy i udostępnień, a także do obserwowania strony LinkedIn bądź kliknięcia strony docelowej lub strony firmowej w LinkedIn.
- Wyświetlenia filmów - ten cel umożliwia wzrost wyświetleń filmu, np. dotyczącego Twojego produktu, historii marki itp.
Reklama konwersji na LinkedIn
Jeśli chcesz, dzięki kampanii LinkedIn Ads generować więcej potencjalnych klientów lub doprowadzić do sprzedaży, rozważ reklamę skupione na konwersji. Skupiają się one na następujących celach:
- Generowanie potencjalnych klientów - za pomocą reklamy z tym celem pozyskasz potencjalnych klientów na LinkedIn, korzystając z formularzy wstępnie wypełnionych danymi profilu LinkedIn.
- Konwersje w witrynie - za pomocą tej reklamy zainspirujesz więcej osób odwiedzających witrynę do pobrania e-booka, zapisania się na newsletter lub zakupu produktu.
- Osoby ubiegające się o pracę - dzięki reklamie poinformujesz potencjalnych zainteresowanych o najnowszych ofertach pracy w swojej firmie za pomocą ogłoszenia o pracę.
Formaty reklamowe w LinkedIn Ads
Jak dopasować format pod kampanie LinkedIn Ads. Aby pomóc Ci w osiągnięciu wybranych celów reklamowych, LinkedIn oferuje aż 10 formatów reklam. Poniżej omówimy każdy z nich i wskażemy, do jakich celów sprawdza się konkretny rodzaj reklamy.
Reklama z pojedynczym zdjęciem
Reklama z pojedynczym zdjęciem to format reklamy sponsorowanej treści. Ten format prezentuje jeden obraz, który wyświetla się na tablicy osób, do których chcesz dotrzeć, zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach stacjonarnych i laptopach. Ten format sprawdzi się w docieraniu do użytkowników na wszystkich etapach ścieżki zakupowej.
Reklamy z pojedynczym zdjęciem są dostępne dla celów: świadomość marki, wizyty w witrynie, aktywność, generowanie potencjalnych klientów, konwersje w witrynie. kandydaci na oferty pracy.
Reklama na LinkedIn w postaci pojedynczego zdjęcia
Reklamy karuzelowe
Reklamy karuzelowe w kampaniach LinkedIn Ads wykorzystują przesuwany rząd kart, aby opowiedzieć historię Twojej marki, zaprezentować produkty lub podzielić się spostrzeżeniami. Kluczem do sukcesu jest wykorzystanie mocnych elementów wizualnych, aby użytkownicy chcieli przesunąć palcem na ekranie i dowiedzieć się więcej.
Reklamy karuzelowe są dostępne dla celów: świadomość marki, wizyty w witrynie, aktywność, generowanie potencjalnych klientów, konwersje w witrynie.
Reklamy wideo w marketingu na LinkedIn
Jak dotrzeć do grupy odbiorców z atrakcyjnym przekazem? Wykorzystaj format reklam wideo na LinkedIn w formie treści sponsorowanej. Reklamy wyświetlają się w Aktualnościach LinkedIn i LinkedIn Audience Network. Reklamy te promują treści wideo pierwotnie opublikowane na stronie LinkedIn lub stronie prezentacji. Aby utworzyć reklamy wideo, które nie zostały jeszcze opublikowane na stronie LinkedIn, możesz też przesłać filmy bezpośrednio do menedżera kampanii LinkedIn. Długość reklamy powinna wynosić od 3 sekund do 30 minut, a plik musi mieć od 75 KB do 200 MB.
Reklamy wideo są dostępne dla celów: świadomość marki, wyświetlenia wideo, wizyty w witrynie,, aktywność,, pozyskiwanie kontaktów (nie kwalifikuje się do umiejscowień wideo w LinkedIn Audience Network), konwersje w witrynie.
Reklamy z pojedynczym zdjęciem, reklamy karuzelowe oraz reklamy wideo to tzw. treści sponsorowane na LinkedIn.
Reklama wideo na LinkedIn
Reklamy wydarzeń
Reklamy wydarzeń pozwalają na promowanie Wydarzenia LinkedIn wśród docelowych odbiorców z poziomu Twojej strony. Reklamy wydarzeń, jako treści sponsorowanych, są wyświetlane na kanale LinkedIn użytkownika na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych oraz zoptymalizowane w celu podkreślenia ważnych szczegółów wydarzenia.
Reklamy wydarzeń są dostępne dla celów: świadomość marki, wizyty w witrynie,, aktywność.
Reklamy tekstowe w LinkedIn Ads
Reklamy tekstowe na LinkedIn są wyświetlane w różnych miejscach, takich jak strona główna, panele boczne, wyniki wyszukiwania i inne obszary, w zależności od ustawień kampanii reklamowej LinkedIn. Zazwyczaj składają się z nagłówka, krótkiego opisu i odnośnika do strony docelowej.
Reklamy tekstowe są dostępne dla celów: świadomość marki, wizyty w witrynie i konwersje w witrynie.
Reklamy w wiadomościach
Ten typ kampanii LinkedIn Ads pozwala prezentować produkty i usługi, jednocześnie zachęcając do rejestracji na wydarzenia lub webinary, a wszystko za pomocą funkcji Wiadomości LinkedIn. Możesz w nich zamieszczać:
- reklamy konwersacyjne w wiadomościach, które inicjują interakcję i rozmowę z użytkownikami. W momencie kliknięcia w reklamę, użytkownik jest przekierowywany do chatbota lub wiadomości automatycznej, która może zadawać pytania, udzielać informacji lub pomagać w dokonaniu wyboru. Reklamy konwersacyjne mogą być wykorzystywane do generowania leadów, zbierania informacji od potencjalnych klientów, odpowiadania na pytania czy zapewniania wsparcia;
- reklamy natywne, które są doskonale dopasowane do kontekstu wiadomości i wyglądają naturalnie w ramach prywatnej konwersacji. Te reklamy są tak projektowane, aby harmonijnie wpasować się w interfejs wiadomości LinkedIn i dostarczać wartościowe treści dla odbiorców. Reklamy natywne w wiadomościach mogą zawierać tekst, obrazki, odnośniki czy nawet formularze zgłoszeniowe, umożliwiając interakcję bezpośrednio w ramach wiadomości.
Reklamy natywne w wiadomościach są dostępne dla celów: odwiedziny witryny, generowanie potencjalnych klientów, konwersje w witrynie.
Reklamy konwersacyjne w wiadomościach są dostępne dla celów: świadomość marki, wizyty w witrynie, generowanie potencjalnych klientów, konwersje w witrynie.
Reklamy dla pozyskania obserwujących
Jest to format skupiony na pozyskaniu nowych obserwujących dla Twojego profilu osobistego lub firmowej strony. Reklamy dla pozyskania obserwujących są wyświetlane w różnych miejscach na LinkedIn, takich jak strona główna, panele boczne, wyniki wyszukiwania i inne obszary, w zależności od ustawień kampanii LinkedIn Ads. Celem tych reklam jest dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej i zachęcenie ich do obserwowania Twojego profilu lub strony. Są one dopasowane do konta odbiorcy (zawierają jego imię, nazwisko, zdjęcie), a także zawierają przycisk "Obserwuj".
Reklamy dla pozyskania obserwujących są dostępne dla celów: świadomość marki, aktywność.
Przykład reklamy dla pozyskania obserwujących w pasku bocznym na LinkedIn
Reklamy spotlight
Jak jeszcze możesz wykorzystać kampanie LinkedIn Ads? Reklamy Spotlight to dynamiczny format reklamowy dostępny na LinkedIn, który zapewnia wyróżnienie Twojej marki na stronie głównej platformy. Ten format reklamy pozwala na wyświetlanie dużej, atrakcyjnej grafiki wraz z krótkim tekstem promocyjnym. Gdy użytkownik LinkedIn klinie Twoją reklamę Spotlight, zostanie przekierowany do określonej strony. Są one wyświetlane wyłącznie na komputerach i laptopach i są dopasowane do konkretnego użytkownika na podstawie zdjęcia profilowego, nazwa firmy czy stanowiska.
Reklamy spotlight są dostępne dla celów: świadomość marki, wizyty w witrynie, kandydaci na ofertę pracy.
Reklama spotlight na LinkedIn, źródło: Sekcja pomocy LinkedIn
Reklamy ofert pracy na LinkedIn
Kampanie LinkedIn Ads nie dotyczą jedynie pozyskiwaniu nowych użytkowników i klientów. Reklamy ofert pracy na LinkedIn pozwalają firmom tworzyć atrakcyjne ogłoszenia rekrutacyjne, które są wyświetlane w różnych miejscach na platformie, takich jak strona główna, panele boczne, wyniki wyszukiwania i profile użytkowników pasujących do określonych kryteriów. Dzięki temu ogłoszenia docierają do osób aktywnie poszukujących pracy lub będących pasywnymi kandydatami.
Reklamy ofert pracy zawierają istotne informacje dotyczące stanowiska, takie jak nazwa stanowiska, lokalizacja, zakres obowiązków, wymagane kwalifikacje i benefity. Mogą również zawierać logo firmy oraz inne elementy wizualne, które pomagają w budowaniu marki pracodawcy i wyróżnieniu się na tle konkurencji. Każda reklama oferty pracy jest połączona z dedykowaną stroną z opisem stanowiska, gdzie kandydaci mogą uzyskać więcej informacji i aplikować na daną ofertę.
Reklamy ofert pracy są dostępne dla celów: Kandydaci na ofertę pracy.
Reklama oferty pracy na LinkedIn, źródło: Sekcja pomocy LinkedIn
Reklama dokumentu na LinkedIn
Reklama dokumentu na LinkedIn umożliwia firmom promowanie swoich ważnych materiałów, takich jak raporty, białe księgi, prezentacje czy inne materiały informacyjne. Pozwala ona firmom wyświetlać graficzną miniaturkę dokumentu wraz z krótkim opisem, który przyciąga uwagę użytkowników. Reklamy te mogą być umieszczone na stronie głównej, w panelach bocznych, na stronach firmowych czy w profilach użytkowników, zwiększając tych treści.
Reklamy dokumentu są dostępne dla celów: świadomość marki, aktywność, pozyskiwanie potencjalnych klientów.
Przykład reklamy dokumentu na LinkedIn
Reklama na LinkedIn krok po kroku. Etapy tworzenia kampanii
Jak krok po kroku utworzyć skuteczną kampanię na LinkedIn i dotrzeć do grupy docelowej? Sprawdź nasz przewodnik.
1. Utwórz konto i stronę na LinkedIn
Zanim założysz konto reklamowe na LinkedIn i rozpoczniesz kampanie LinkedIn Ads - zacznij od podstaw i poznaj platformę. Strony LinkedIn to bezpłatny i łatwy sposób na stworzenie marki na LinkedIn. Wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć, to konto LinkedIn i zweryfikowany adres e-mail (zweryfikujemy, czy możesz utworzyć stronę w imieniu swojej firmy). Posiadanie strony LinkedIn jest wymagane do obsługi sponsorowanych treści i sponsorowanych wiadomości. Link do utworzenia strony znajdziesz na konice LinkedIn w górnym rogu w sekcji "Dla firmy". Następnie kliknij "Utwórz stronę firmową".
2. Utwórz konto reklamowe menedżera reklam LinkedIn
Campaign Manager (Menedżer reklam na LinkedIn) to wszechstronna platforma reklamowa, która pozwoli Ci prowadzić i optymalizować kampanie LinkedIn Ads, określać budżet i szacować koszt reklamy na LinkedIn itp.. Wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć, to konto LinkedIn i karta płatnicza, którą do niego podepniesz w celu realizowania płatności za reklamy.
3. Określ cel i format kampanii LinkedIn Ads
Na podstawie działań, które chcesz realizować, i celów, które chcesz osiągnąć, wybierz odpowiedni cel oraz dostępny dla niego format pod kampanie LinkedIn Ads.
Formaty kampanii LinkedIn Ads
Cele kampanii na LinkedInie wraz z dostępnymi dla nich formatami reklam
4. Określ grupę docelową
Kolejny krok kampanii LinkedIn Ads to określenie grupy docelowej, do której chcesz dotrzeć ze swoim przekazem reklamowym. Przemyśl, jakie są demograficzne i zawodowe cechy Twoich potencjalnych klientów lub partnerów biznesowych. Możesz wziąć pod uwagę takie czynniki jak branża, stanowisko, lokalizacja (kraj obowiązkowo, opcjonalnie miasto itp.), wielkość przedsiębiorstwa czy umiejętności zawodowe. Rozważ również preferencje i zachowania grupy docelowej. Jakie są ich potrzeby, wyzwania i cele? Co ich motywuje i jakie informacje lub rozwiązania mogą ich zainteresować? Możesz wykorzystać narzędzia targetowania dostępne na LinkedIn, takie jak branża, funkcja stanowiska, umiejętności, grupy zawodowe itp., aby dokładniej dopasować reklamę. Pamiętaj, że LinkedIn nie zaleca mocnego zawężania grupy odbiorców. Na początek możesz kierować reklamę do szerokiego grona i sprawdzić efekty. W przyszłości warto zastanowić się nad wykorzystaniem testów A/B.
5. Ustal budżet oraz harmonogram reklam
Jak określić budżet dla działań reklamowych na LinkedIn? Menedżer kampanii LinkedIn Ads samodzielnie określi zakres budżetu na podstawie stawek konkurentów. Pierwsze 2-4 tygodnie to okres testowy - dla niego LinkedIn zaleca budżet dzienny w wysokości 100 dolarów lub całkowity budżet miesięczny na kwotę 5000 dolarów. Jak określić docelowy budżet na reklamę w LinkedIn?
- Zanim rozpoczniesz kampanię, warto zastanowić się, ile jesteś gotów przeznaczyć na reklamę na LinkedIn. Ważne jest, aby budżet był realistyczny i dostosowany do Twoich celów i oczekiwań.
- Rozważ stawki i metody płatności. LinkedIn Ads oferuje różne opcje płatności, takie jak koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za wyświetlenie (CPM). Zastanów się, która opcja najlepiej pasuje do Twojej kampanii. Koszt za kliknięcie może być bardziej skuteczny, jeśli zależy Ci na generowaniu konkretnych działań, takich jak kliknięcia na stronie docelowej. Koszt za wyświetlenie może być bardziej odpowiedni, jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki poprzez wyświetlanie reklamy użytkownikom LinkedIn.
- Określ daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii LinkedIn Ads oraz harmonogram wyświetlania reklam. Możesz wybrać określony okres, w którym chcesz prowadzić kampanię, lub ustawić nielimitowany czas wyświetlania reklamy. Ważne jest, aby dopasować harmonogram do celów kampanii i preferencji grupy docelowej.
- Regularnie monitoruj wyniki kampanii i dostosowuj ustawienia. Sprawdzaj wskaźniki, takie jak CTR (wskaźnik klikalności) i konwersje, aby ocenić skuteczność reklamy. Nie jesteś zadowolony z wyników, pamiętaj, że skuteczna reklama na LinkedIn wymagają optymalizacji. Czerp wiedzę z własnego doświadczenia i testuj budżet, stawki lub harmonogram.
6. Zadbaj o atrakcyjną kreację reklamy
Chcesz zobaczyć efekty kampanii na LinkedIn? Zadbaj o atrakcyjną kreację i komunikat, który przemówi do odbiorców. Aby wyróżnić treść reklamy na LinkedIn i przyciągnąć uwagę odbiorców, możesz zastosować kilka skutecznych strategii:
- Skoncentruj się na stworzeniu chwytliwego i zachęcającego tytułu oraz nagłówka - wykorzystaj mocne słowa, pytania retoryczne lub zapewnij wartość, którą odbiorcy mogą uzyskać, aby zainteresować ich i skłonić do dalszego czytania.
- Zadbaj o zwięzłość treści - LinkedIn to platforma biznesowa, gdzie użytkownicy często mają ograniczony czas i uwagę. Twój tekst reklamowy powinien być zwięzły i łatwy do przyswojenia. Skup się na najważniejszych informacjach i korzyściach, które Twoja oferta przynosi.
- Dodaj element wizualny - wizualne elementy, takie jak grafiki, obrazy lub wideo, mogą znacznie zwiększyć atrakcyjność Twojej reklamy. Wybierz odpowiednie i profesjonalne grafiki, które wyróżnią się w przepływie treści na LinkedIn.
- Wykorzystaj storytelling - opowiedz historię za pomocą swojej kampanii LinkedIn Ads. Skoncentruj się na emocjach, które Twoja oferta może wzbudzić u odbiorców. Historie są skutecznym narzędziem do budowania więzi i angażowania odbiorców.
- Wyróżnij się unikalnym przekazem - skoncentruj się na tym, co wyróżnia Twoją ofertę na tle konkurencji. Podkreśl unikalne korzyści, wartości dodane lub rozwiązania, które oferujesz. Przekonaj odbiorców, że są zainteresowani Twoją treścią, ponieważ dostarcza ona czegoś wartościowego i niepowtarzalnego.
- Zachęć do działania - nie zapomnij dodać wyraźnego i zachęcającego wezwania do działania (CTA) w swojej reklamie. Powiedz odbiorcom, co mają zrobić dalej, na przykład "Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej" lub "Zarejestruj się już teraz". CTA ma skierować odbiorców do podjęcia konkretnych działań. Zobacz, jak tworzyć CTA, które generuje kownersje.
7. Monitoruj efekty kampanii LinkedIn Ads
Sama konfiguracja kampanii na LinkedIn Ads to nie wszystko. Wręcz przeciwnie - to dopiero początek działań. By mieć pewność, że osiągasz założone efekty, na bieżąco monitoruj efekty kampanii (kliknięcia, liczbę obserwujących, liczbę kontaktów i pozyskanych klientów oraz konwersji). Regularnie generuj raporty z wynikami kampanii, aby mieć jasny obraz osiąganych rezultatów. Analizuj dane, porównuj wyniki różnych kampanii i poszczególnych reklam. To pomoże ci w identyfikowaniu trendów, wzorców i możliwości optymalizacji. Przeprowadzaj testy A/B, aby porównywać skuteczność różnych wariantów reklam, takich jak nagłówki, treści, obrazy czy CTA. Testowanie pozwoli ci znaleźć optymalne kombinacje, które przynoszą najlepsze rezultaty.
Kampania LinkedIn Ads krok po kroku. Podsumowanie
Reklamy na LinkedIn stanowią niezwykle skuteczne narzędzie do promocji Twojej marki, pozyskiwania klientów, budowania relacji biznesowych i generowania wzrostu. Dobrze przygotowana strategia, wybór odpowiedniego formatu oraz celu kampanii, a także praca nad atrakcyjną kreacją zwiększają szansę na sukces. Pamiętaj jednak, że sama stworzenie reklamy to dopiero początek działań. Kluczem do sukcesu jest ciągłe doskonalenie kampanii LinkedIn Ads i dopasowywanie jej do zmieniających się warunków i potrzeb odbiorców.
533 160 426
