Jaki budżet przeznaczyć na reklamę w Google? Poznaj sprawdzone sposoby, aby mistrzowsko zarządzać kosztami
2025-05-15
• Ile kosztuje reklama Google Ads? Od tego zależy jej koszt
• Ile kosztuje reklama Google Ads? Poznaj mechanizm aukcji
• Jaki budżet musisz przeznaczyć na reklamę w Google? Zarządzaj nim efektywnie
• Jaki budżet na reklamę w Google? Koszt poszczególnych formatów reklam
• Unikaj tych 19 najważniejszych błędów w budżecie Google Ads
• Zarządzaj kosztem reklamy Google Ads samodzielne lub z agencją
• Podsumowanie
Google Ads to system reklamowy Google umożliwiający firmom promowanie się w wynikach wyszukiwania i na stronach partnerskich. Działa w modelu PPC (pay-per-click), gdzie reklamodawca płaci za kliknięcie w reklamę. Koszty Google Ads zależą od branży, konkurencji i jakości kampanii. Odpowiednie ustawienia i optymalizacja pozwalają zwiększyć skuteczność i kontrolować wydatki, unikając błędów podnoszących koszty. Dobrze zoptymalizowana kampania Google Ads ma szansę na dotarcie do docelowych klientów, wygenerowanie dużej liczby leadów, a także sprzedaży. Jednak jeden popełniony błąd może Cię sporo kosztować - dosłownie i w przenośni.
Ile kosztuje reklama Google Ads? Od tego zależy jej koszt
Ile kosztuje reklama Google Ads? To pytanie często zadawane przez przedsiębiorców, na które jednak nie ma uniwersalnej odpowiedzi. Wszystko dlatego, że na koszty Google Ads wpływa bardzo dużo różnych czynników, często niezależnych od przedsiębiorców. Od czego zależą koszty Google Ads?
- Od zadeklarowanej kwoty za kliknięcie - zadeklarowana stawka za kliknięcie (albo inne działanie użytkownika, np. wyświetlenie filmu) znacząco wpływa na koszty reklamy Google Ads. Jeśli zadeklarujesz wyższą stawkę, to prawdopodobnie zapłacisz więcej. Deklarowana stawka jest stawką maksymalną, co oznacza, że na pewno nie zapłacisz więcej za kliknięcie, ale możesz zapłacić mniej.
- Od wyniku jakości reklamy - na ostateczny koszt reklamy Google Ads wpływa także wynik jakości reklamy. Jest to ocena jakości i skuteczności treści reklamy, słów kluczowych i strony docelowej w stosunku do zapytania użytkownika. Im lepszy wynik jakości reklamy, tym mniejsze koszty promocji w Google Ads poniesiesz. Oznacza to, że nawet niewielki przedsiębiorca może reklamować się w Google za relatywnie niższe stawki pod warunkiem, że zadba o jakość i trafność przekazu reklamowego.
- Od umiejętności optymalizacji kampanii pod kątem wydatków i określania budżetu - optymalizacja to klucz do maksymalizacji efektów i unikania marnowania budżetu. Do najważniejszych elementów optymalizacji możemy zaliczyć: kierowanie na lokalizację, kierowanie na urządzenia, wykorzystanie automatycznych rozwiązań (np. kampanii inteligentnych).
- Od wybranego formatu reklamy - różne formaty reklamy Google Ads mają różną cenę. Poznasz je w dalszej części artykułu.
- Od słów kluczowych, na które będziesz się reklamować - wybór fraz ma kluczowe znaczenie dla kosztów i efektywności. Nie branie tego pod uwagę jest jednym z najczęstszych błędów popełnianych w optymalizacji kampanii Google Ads.
- Od wielkości konkurencji w danej branży - konkurencyjne branże wiążą się z wyższymi kosztami reklamy Google Ads. Niski budżet w konkurencyjnej branży może uniemożliwić osiągnięcie założonych efektów.
- Od tego, czy współpracujesz z agencją Google Ads - agencja pobiera opłatę, ale może zapewnić prawidłowe działania i uniknięcie błędów, co w efekcie może obniżyć rzeczywiste koszty (zwrot z inwestycji).
- Od branży, w której działa przedsiębiorca - koszty reklamy Google Ads zależą od branży. Branże specjalistyczne (np. finansowe, nieruchomości) mają zazwyczaj wyższy średni koszt kliknięcia niż np. sklepy z odzieżą. Wyższy koszt w niektórych branżach wynika z potencjalnie wysokiego dochodu z pozyskanego klienta.
- Od sposobu, w jaki zarządzasz swoim kontem - dobrze zorganizowane konto i regularna optymalizacja pozwalają na obniżenie wydatków.
Czytaj również:
- Google Ads bez tajemnic: jak tworzyć kampanie, które sprzedają
- Dlaczego Twoje kampanie nie działają? Oto sposoby na optymalizację Google Ads
- Jaką reklamę Google Ads wybrać? Rodzaje i formaty kampanii
Poniżej omówimy, w jaki sposób poszczególne aspekty mogą wpływać na ostateczne koszty kampanii reklamowej w Google Ads.
Przykłady czynników, od których zależą koszty reklam Google Ads.
Ile kosztuje reklama Google Ads? Poznaj mechanizm aukcji
W systemie Google Ads koszt kliknięcia (CPC) nie jest ustalany arbitralnie – to wynik dynamicznego mechanizmu aukcyjnego, który rozgrywa się za każdym razem, gdy użytkownik wpisuje zapytanie w wyszukiwarkę. Wielu reklamodawców sądzi, że wystarczy zadeklarować najwyższą stawkę, by zdobyć topowe miejsce. To błąd. Owszem, maksymalna stawka za kliknięcie ma znaczenie, ale to tylko połowa układanki. Drugim, równie ważnym elementem jest wynik jakości reklamy.
Wynik jakości w reklamie Google Ads
Wynik jakości to ocena, jak trafna i przydatna jest Twoja reklama dla użytkownika – Google analizuje m.in. dopasowanie słów kluczowych, jakość strony docelowej i współczynnik klikalności (CTR). Im lepszy wynik jakości, tym niższy może być rzeczywisty koszt kliknięcia i tym wyższa może być pozycja reklamy – nawet przy niższym budżecie niż konkurencja.
Google dąży do zachowania równowagi między własnym zyskiem a pozytywnym doświadczeniem użytkownika. Dlatego premiuje nie tylko tych, którzy płacą najwięcej, ale też tych, którzy oferują wartość i trafność. Jeśli zadbasz o jakość kampanii, możesz osiągnąć bardzo dobre wyniki, nie przepalając budżetu.
Jaki budżet musisz przeznaczyć na reklamę w Google? Zarządzaj nim efektywnie
Minimalny budżet przeznaczony na kliknięcia powinien wynosić 2000-3000 złotych miesięcznie. W przypadku niższego budżetu nie będziesz w stanie osiągnąć satysfakcjonujących efektów i wygenerować sprzedaży. Warto mieć na uwadze, że w konkurencyjnych branżach może zaistnieć konieczność podwyższenia budżetu.
Wielu przedsiębiorców zauważa, że miesięczny budżet jest wydawany w ciągu kilku dni, co prowadzi ich do wniosku, że Google Ads nie działa. To błędne przekonanie. Jako przedsiębiorca określasz średni dzienny budżet i budżet miesięczny. Ostateczne dzienne wydatki na reklamę w Google Ads mogą być niższe od dziennego budżetu lub go przekroczyć.
W ciągu miesiąca nie wydasz jednak więcej niż miesięczny budżet. Kluczem do sukcesu w kampanii Ads jest zatem odpowiednia optymalizacja budżetu oraz stawek.
Wielu przedsiębiorców zaczyna inwestycję w kampanie Google Ads dla sklepów i stron, ale nie zastanawia się wcześniej, jaki budżet chce przeznaczyć na kampanię i jakie środki będą niezbędne, by wygenerować jakiekolwiek efekty. By uniknąć tego błędu w reklamie PPC, warto:
- zastanowić się nad swoją sytuacją biznesową - jeśli masz silne SEO, być może na kampanie PPC powinieneś przeznaczyć tylko nieznaczną część budżetu marketingowego i uruchamiać je sezonowo, w okresach szczytu sprzedażowego,
- uwzględnić branżę, w której działasz - branże specjalistyczne i bardzo konkurencyjne wymagają większego budżetu,
- sprawdzić w narzędziu Google Keyword Planner średnie koszty za kliknięcie w słowa kluczowe, na które planujesz się reklamować - szukaj fraz o charakterze sprzedażowym, które mają relatywnie dużą liczbę wyszukiwań miesięcznie i są możliwie najtańsze.
Poznaj 13 skutecznych narzędzi do doboru słów kluczowych.
Jaki budżet na reklamę w Google? Koszt poszczególnych formatów reklam
Ile kosztuje reklama Google Ads? Wydatki na promocję w Google zależą także od branży, w której działasz. Im bardziej profesjonalna dziedzina, tym bardziej możliwe, że średni koszt kliknięcia będzie wysoki.
Koszt reklamy sklepu z odzieżą może wynosić zaledwie kilka lub kilkanaście groszy za kliknięcie, ale reklama usług finansowych lub pośrednictwa nieruchomości może wynieść nawet kilkanaście czy kilkadziesiąt złotych za jedno kliknięcie. Wysoka cena reklamy wynika także z tego, że pozyskanie nawet jednego klienta z kanału Google Ads może przynieść firmie bardzo duży dochód.
Koszty Google Ads reklamy tekstowej w sieci wyszukiwania
W przypadku reklamy tekstowej w sieci wyszukiwania koszt kliknięcia może wahać się od kilkunastu groszy do nawet kilkudziesięciu złotych w branżach ubezpieczeniowej, maklerskiej, finansowej czy branży nieruchomości. By sprawdzić koszty reklamy tekstowej, warto stworzyć testową kampanię i systematycznie poprawiać wynik jakości.
Reklama Google Ads w sieci reklamowej to reklama graficzna, która przybiera formę banerów. Są one wyświetlane użytkownikom w trakcie przeglądania różnych stron w internecie i budują świadomość marki w sieci.
Koszt kliknięcia w reklamie graficznej od wynosi od kilku groszy do 1,50 zł. Jeśli zadeklarujesz wyższą stawkę za kliknięcie, Twoja reklama może pojawić się na bardzo popularnych stronach, np. głównej stronie popularnego portalu informacyjnego. Reklama w sieci wyszukiwania powinna jednak uzupełniać inne działania reklamowe w Google Ads, a nie być ich podstawą. Wszystko dlatego, że efektywność tego formatu reklamy jest niewielka.
Reklama tekstowa w sieci wyszukiwania.
Koszty Google Ads reklamy produktowej w Google Zakupy
Wydatki na kliknięcie mogą wynosić od 30 do 80 groszy. To relatywnie niewielka kwota, zwłaszcza przy dużej skuteczności kampanii produktowej (pod warunkiem, że jest dobrze zoptymalizowana). Reklama w Google Shopping to jedyny pewny sposób na dostanie się na szczyt wyników wyszukiwania Google. Argumentem za jej wdrożeniem jest także atrakcyjna, graficzna forma przyciągająca wzrok użytkowników. Sprawdź, jak zwiększyć przychody w sklepie dzięki reklamie produktowej.
Kampania produktowa w Google krok po kroku - przeczytaj kompletny poradnik.
Przykład reklamy produktowej.
Koszty Google Ads w remarketingu
Remarketing to reklama Google Ads, która dociera do użytkowników, którzy już wcześniej odwiedzili Twoją stronę. To zwiększa jej skuteczność i wzmacnia przekaz reklamowy. Średni koszt kliknięcia przez użytkownika wynosi kilkadziesiąt groszy. Uwzględniając fakt, że w remarketingu możesz spersonalizować przekaz i zachęcić użytkownika do zakupu, jest to niewielki koszt przy relatywnie wysokiej skuteczności. Niezależnie od rodzaju remarketingu, który wybierzesz (tradycyjny lub dynamiczny) wydatki na kliknięcie wahają się od 20 do 80 groszy.
Przykład reklamy remarketingowej.
Koszty Google Ads reklamy w formie video
System Google Ads oferuje także reklamę w formie video. Reklama ta może być wyświetlana w sieci reklamowej Google, w tym na portalu YouTube. Koszty reklamy video kształtują się nieco inaczej niż w innych formatach reklam Google Ads. W przypadku reklam video płacisz za:
- obejrzenie 30 sekund filmu lub całego filmu, jeśli ten trwa krócej niż 30 sekund (cost per view),
- wyświetlenie 1000 reklam (w przypadku bumper Ads, których nie można pominąć).
Jak kształtują się stawki w reklamie video? W przypadku płatności cost per view zapłacisz kilka groszy za obejrzenie video. Płatność za wyświetlenie to średni koszt rzędu kilku złotych (np. 8-10) za 1000 wyświetleń.
Reklama na YouTube w formacie in-stream możliwa do pominięcia.
Unikaj tych 19 najważniejszych błędów w budżecie Google Ads
1. Nieokreślona grupa docelowa w kampanii
Pierwszym błędem, który może prowadzić do zwiększenia kosztów reklamy w Google Ads, jest brak precyzyjnego określenia grupy docelowej. Jeśli nie wiesz, kim są Twoi odbiorcy i potencjalni klienci, to trudno będzie Ci skutecznie dotrzeć do nich i przekonać ich do zakupu Twojego produktu lub usługi. W przypadku braku precyzyjnego określenia grupy docelowej reklamy są wyświetlane osobom, które nie są zainteresowane danym produktem lub usługą, co prowadzi do nadmiernych kosztów i ograniczonej skuteczności kampanii. Ważne jest zatem, aby dokładnie określić, kto jest Twoim klientem docelowym, aby móc opracować skuteczną strategię reklamową.
Musisz wziąć pod uwagę takie czynniki, jak wiek, płeć, lokalizacja geograficzna, zainteresowania i zachowania zakupowe, aby wybrać odpowiednie słowa kluczowe i stworzyć reklamy, które są bardziej atrakcyjne dla Twojego klienta docelowego. W przypadku, gdy nie wiesz, jak określić swoją grupę docelową, warto przeprowadzić badania rynku, aby zrozumieć preferencje i zachowania Twoich potencjalnych klientów. Można wykorzystać narzędzia analityczne Google Analytics 4, aby uzyskać więcej informacji na temat zachowań zakupowych i zainteresowań Twoich klientów. Można również zbadać konkurencję i zobaczyć, kto jest ich klientem docelowym.
2. Wybór niewłaściwych fraz do kampanii PPC
Istotnym błędem, który może zwiększać koszty reklamy w Google Ads, jest wybór niewłaściwych słów kluczowych. Słowa kluczowe są istotne dla kampanii reklamowej, ponieważ określają, kiedy reklama powinna być wyświetlana. Jeśli słowa kluczowe nie są dobrze dopasowane do produktu lub usługi, może to prowadzić do wyświetlania reklam osobom, które nie są zainteresowane Twoją ofertą. Dlatego też ważne jest, aby przed uruchomieniem przeprowadzić badanie słów kluczowych i określić, jakie słowa kluczowe są odpowiednie dla danej branży i produktów lub usług oraz odbiorców.
Należy pamiętać, że wybierając zbyt ogólne słowa kluczowe, można przyciągnąć wiele niepotrzebnych kliknięć i wyświetleń reklam, co może generować niewspółmierne koszty przy braku efektów. Z drugiej strony, zbyt specyficzne słowa kluczowe mogą prowadzić do ograniczonego zasięgu reklam. Warto także unikać słów kluczowych, które są zbyt popularne, ponieważ koszt kliknięcia może być bardzo wysoki, a konkurencja może być duża. Dlatego warto skupić się na słowach kluczowych long tail (z długim ogonem), czyli takich, które są bardziej szczegółowe i mniej popularne, ale bardziej precyzyjnie odnoszą się do produktu lub usługi i lepiej określają oczekiwania odbiorców. Są to np. takie frazy, jak buty damskie do biegania marka + model rozmiar 36. Dobrym sposobem na dopasowanie słów kluczowych do odbiorców jest także stosowanie różnych typów dopasowań słów kluczowych.
3. Stosowanie zbyt wielu słów kluczowych w jednej grupie reklam
Nadmierna liczba słów kluczowych w jednej grupie reklam również może prowadzić do wysokich kosztów kampanii i słabych efektów. Optymalna liczba słów dla jednej grupy reklam to ok. 10 słów. Możesz także przetestować inne rozwiązanie, w którym w jednej grupie reklam znajduje się jedno słowo. Umieszczając frazy w konkretnych grupach reklam, pamiętaj, żeby:
- grupy reklam odzwierciedlały poszczególne kategorie produktowe lub usługi z Twojej oferty oraz strukturę firmowej strony www,
- dla każdego typu dopasowania słów kluczowych utworzyć odrębną grupę reklam.
4. Ignorowanie słów wykluczających w kampaniach
Nie dodajesz do swojej kampanii słów wykluczających? To błąd, który może spowodować wyświetlanie reklam niewłaściwym odbiorcom. W efekcie ci nawet jeśli klikną w reklamę, to na pewno nie skorzystają z oferty, a Ty poniesiesz koszty. Dlaczego optymalizacja budżetu Google Ads powinna obejmować także dodanie fraz wykluczających? Ponieważ słowa wykluczające pozwalają na określenie, dla jakich fraz reklamy nie powinny być wyświetlane, aby uniknąć marnowania budżetu reklamowego.
Dodanie fraz wykluczających zapewnia większą precyzję w kierowaniu reklam na docelowych odbiorców. Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria kuchenne, możesz chcieć wykluczyć słowa takie jak „praca w kuchni" lub „przepisy kulinarne”, ponieważ osoby szukające tych fraz mogą nie być zainteresowane zakupem akcesoriów kuchennych, tylko poszukują informacji. Ignorowanie tych słów wykluczających spowoduje wyświetlanie reklam nie tylko dla potencjalnych klientów, ale także dla osób, które nie są zainteresowane Twoimi produktami, co może skutkować niską skutecznością reklam i marnowaniem budżetu reklamowego. Dlatego ważne jest, aby regularnie sprawdzać i aktualizować listę słów wykluczających, aby dopasować reklamy do odpowiednich grup odbiorców i lepiej wykorzystać dostępne środki na kliknięcia.
By znaleźć frazy powiązane z ofertą, które powodują wyświetlanie reklam, przejdź do raportu wyszukiwanych haseł. Najpierw znajdź hasła niepowiązane z Twoją ofertą. Następnie posortuj wyniki raportu według największej liczby wyświetleń, aby zobaczyć najpopularniejsze wyszukiwane hasła, które powodują wyświetlanie reklam. Przyglądając się tym popularnym wyszukiwanym zapytaniom, skoncentruj się na tych, które mają niskie współczynniki konwersji – są to zapytania, które pochłaniają znaczną część Twojego budżetu, nie generując wielu konwersji. Obserwuj je przez miesiąc - jeśli wyniki się nie poprawią, dodaj je do wykluczających fraz.
Sprawdź też:
- Jak skutecznie zaplanować budżet marketingowy 2025?
- Marketing 2025: Jak mądrze podzielić budżet i maksymalizować zwrot?
- Dobry współczynnik konwersji w marketingu internetowym - ile wynosi i jak go osiągnąć?
Wykluczające słowa kluczowe w Google Ads
5. Niewłaściwe zastosowanie typów dopasowań słów kluczowych
Wykorzystanie typów dopasowań w Google Ads może przynieść duży ruch na Twoją stronę, zwłaszcza jeśli skupisz się na dopasowaniu przybliżonym — domyślnym ustawieniu Google Ads. To dopasowanie generuje jednak pewne problemy, ponieważ może przyciągnąć wiele kliknięć od nieistotnych użytkowników, którzy prawdopodobnie nie będą zainteresowani Twoją ofertą. W efekcie przepalisz budżet i wydasz pieniądze na nieefektywną kampanię. Aby uniknąć tego błędu, warto zastosować kombinację typów dopasowania słów kluczowych, w tym słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym, dopasowaniu ścisłym i dopasowaniu do wyrażenia, co pozwoli na zachowanie równowagi między zasięgiem odbiorców a trafnością słów kluczowych.
Typy dopasowań słów kluczowych, źródło: Support Google
6. Kierowanie użytkowników na stronę główną
Niektórzy reklamodawcy kierują odbiorców Google Ads na stronę główną, myśląc, że ci łatwo znajdą to, czego szukają. To duży błąd, który może Cię wiele kosztować. Użytkownicy w sieci są niecierpliwi i chcą mieć wszystkie informacje dostępne łatwo i szybko. Dlatego też ruch z kampanii Google Ads powinieneś kierować na określone strony docelowe utworzone na potrzeby konkretnej grupy reklam. W ten sposób potencjalny klient znajdzie na stronie docelowej tylko to, czego naprawdę szuka i czego potrzebuje.
7. Brak spójności między reklamą a stroną docelową
Brak spójności między reklamą a stroną docelową to jeden z najczęstszych błędów, które prowadzą do wyższych kosztów reklamy w Google Ads. Sprawia to, że reklama przenosi użytkowników na stronę, która nie odpowiada ich oczekiwaniom, nie zawiera konkretnych informacji lub nie odpowiada na zadane pytania. Taka sytuacja może prowadzić do spadku liczby konwersji, a co za tym idzie, zwiększenia kosztów za kliknięcie reklamy. Dlatego ważne jest, aby zapewnić spójność między treścią reklamy a stroną docelową. Landing page powinien zawierać treści zgodne z obietnicami przedstawionymi w reklamie oraz wyraźne i łatwe do zauważenia wezwania do działania. Jak to osiągnąć?
- Rozwiń w treści strony docelowej informacje dostępne w treści reklamy.
- Umieść na stronie docelowej produkty z kategorii, której szukał użytkownik.
- Zadbaj o dopasowane CTA i zapewnienie odbiorcy pełnych informacji, których potrzebuje do podjęcia decyzji zakupowej.
8. Brak optymalizacji strony docelowej pod kątem konwersji
Strona docelowa powinna być zoptymalizowana pod kątem konwersji, tak aby przyciągać użytkowników i przekonywać ich do dokonania zamówienia lub wykonania innej pożądanej akcji. Brak optymalizacji strony docelowej pod kątem konwersji może obejmować m.in.:
- długie czasy ładowania,
- brak wyraźnych wezwań do działania,
- zbyt mały lub zbyt duży rozmiar czcionki,
- niewłaściwe formatowanie,
- słabej jakości treści.
Takie problemy mogą prowadzić do frustracji użytkowników i skłonić ich do opuszczenia strony, co może obniżyć skuteczność kampanii reklamowej i zwiększyć koszty kliknięć reklamy. Dlatego, aby zminimalizować koszty reklamy w Google Ads, musisz zoptymalizować stronę docelową pod kątem konwersji, tak by spełniał wymagania reklamodawcy. Strona docelowa powinna:
- być łatwa w nawigacji,
- być intuicyjna,
- szybko się ładować.
Zadbaj także o treści na niej zamieszczone, tak by przyciągały uwagę użytkowników i przekonywały ich do wykonania pożądanej akcji. Nie zapomnij także o optymalizacji mobilnej oraz usunięciu paska nawigacyjnego, by ograniczyć sytuacje, w których użytkownik przechodzi do innej podstrony i zapomina o zakupie. Zobacz, jak budować konwertujące strony docelowe w Google Ads.
9. Brak kampanii brandowej w PPC
Nie reklamujesz się na słowa brandowe? To duży błąd w optymalizacji kampanii Google Ads. Dlaczego warto to zmienić? Ponieważ:
- kampanie brandowe, ukierunkowane na nazwę Twojej marki, są relatywnie tanie ze względu na wysokie dopasowanie wyniku i treści reklamy do słowa kluczowego oraz intencji odbiorcy,
- dzięki temu budujesz zaufanie odbiorców do swojej marki - wyobraź sobie sytuację, w której użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę nazwę Twojej firmy, a w odpowiedzi otrzymuje jedynie strony konkurencyjnych firm.
Dlatego też ważnym krokiem w optymalizacji reklam Google Ads jest utworzenie kampanii na frazy brandowe.
10. Brak modyfikacji kierowania na lokalizację
Kierowanie geograficzne to jeden z najważniejszych elementów skuteczności kampanii Google Ads, który wpływa jednocześnie na jej koszty. Jest to szczególnie ważne, jeśli prowadzisz biznes lokalny. Wówczas powinieneś ograniczyć wyświetlanie reklam do konkretnej lokalizacji, na terenie której oferujesz swoje usługi lub produkty. Masz firmę fotowoltaiczną, która montuje panele UV w określonych województwach? Ogranicz wyświetlanie reklamy tylko na te lokalizacje. Wówczas oszczędzisz środki i dotrzesz do osób, które mogą realnie skorzystać z Twojej usługi.
11. Ignorowanie harmonogramu wyświetlania reklam
Reklamodawcy często pomijają harmonogram wyświetlania reklam, przekonani, że nie ma to wpływu na kampanię. To jednak błędne przekonanie. Konfiguracja harmonogramu jest niezbędna, aby maksymalnie wykorzystać budżet reklamowy. Przykładowo, jeśli Twoi potencjalni klienci często dzwonią, aby dopytać o szczegóły Twojej usługi lub produktu, reklamy powinny być wyświetlane tylko w godzinach pracy przedstawicieli handlowych czy działu obsługi klienta, ponieważ tylko wówczas mogą oni odbierać telefony i aktywnie reagować na takie zapytania.
Dlatego też warto w harmonogramie reklam wyłączyć tę reklamę w innych godzinach, a włączyć inną, na przykład z formularzem kontaktowym, na który odpowiesz w następnym dniu roboczym. Zdarza się także, że kampanie nie generują kliknięć i konwersji w godzinach nocnych - jeśli chcesz zaoszczędzić budżet, wyłącz kampanię w tym czasie, korzystając z harmonogramu reklam. Pamiętaj jednak, że każda firma jest inna, więc aktywność użytkowników najlepiej zweryfikować w Google Analytics 4 i dowiedzieć się, który dzień przynosi Ci najlepsze wyniki, a następnie dostosować do niego harmonogram reklam.
Dowiedz się, jak wdrożyć Google Analytics 4 krok po kroku.
12. Używanie niewłaściwych formatów reklam
Hasło „reklama Google Ads” u większości osób budzi skojarzenie z reklamami w sieci wyszukiwania. Jednak nie jest to jedyny format reklamy Google Ads, który warto wykorzystać w swoich działaniach marketingowych. Jeśli masz sklep internetowy, nie zapomnij o kampanii produktowej w Google Zakupy oraz o remarketingu. Pomijanie tych formatów może sprawić, że nie osiągniesz takich przychodów, jakie są realne. Zwłaszcza że stawki w reklamie produktowej i marketingowej są relatywnie niskie, a dobrze zoptymalizowana reklama naprawdę skuteczna. Dlatego też pamiętaj, by dopasować format reklamy do grupy docelowej, swojej działalności oraz celów, które chcesz osiągnąć.
13. Nieaktualne informacje w rozszerzeniach reklam
Rozszerzenia reklam są ważnym elementem kampanii reklamowej, pozwalającym na wyeksponowanie dodatkowych informacji o produkcie lub usłudze oraz zwiększenie klikalności. Jednakże niezoptymalizowane rozszerzenia mogą prowadzić do wyświetlania nieaktualnych informacji, co z kolei wpływa negatywnie na wynik jakości i stawki kliknięć.
Dlatego ważne jest, aby regularnie sprawdzać i aktualizować rozszerzenia, takie jak linki strony docelowej, lokalizacje, ceny i wywołania do działań, aby upewnić się, że są one w pełni zoptymalizowane i aktualne. To pozwoli na lepszą wydajność kampanii reklamowej i zmniejszenie kosztów reklam. Pamiętaj także, że koszt kliknięcia reklamy z rozszerzeniem i bez jest taki sam, dlatego w Twoim interesie powinno być używanie rozszerzeń ręcznych oraz taka optymalizacja reklamy, by Google wyświetlało rozszerzenia automatyczne.
Dowiedz się więcej o rozszerzeniach w kampaniach Google Ads.
Przykład reklamy z rozszerzeniem w wyszukiwarce Google
14. Brak chwytliwego CTA w kampaniach
Wydaje Ci się, że wezwanie do działania to tylko kilka słów, które nie mają większego znaczenia dla kosztów kampanii Google Ads? Nic bardziej mylnego! Dobrze zoptymalizowane wezwanie do działania pozwala skutecznie nakłonić użytkowników do wykonania czynności, a także wzbudza zaufanie i oddziałuje na emocje. Potraktuj CTA jako haczyk, który przyciąga uwagę Twoich odbiorców i buduje ich zaangażowanie.
Poznaj 30 przykładów genialnych CTA i zainspiruj się.
Upewnij się, że wszystkie Twoje reklamy mają wyraźne, mocne wezwanie do działania, dzięki któremu użytkownicy dokładnie wiedzą, co mają dalej robić i jaki jest następny krok na ich drodze do konwersji. Przykładowe hasła, które warto zastosować jako CTA, to: Kup teraz, Zarejestruj się na webinar lub Pobierz wersję demonstracyjną zupełnie za darmo.
15. Brak testów A/B w reklamach
Jeśli wyświetlasz tylko jedną reklamę w grupie reklam, to popełniasz błąd. By zoptymalizować budżet i koszty Google Ads, powinieneś stworzyć kilka wariantów reklam dla każdej grupy reklam i przeprowadzać testy A/B. W ten sposób dowiesz się, która wersja reklamy najlepiej przemawia do odbiorców i generuje najlepsze efekty. To z kolei pozwoli Ci zwiększyć współczynnik konwersji i zminimalizować koszt kliknięcia oraz koszt konwersji czy pozyskania klienta.
Zanim utworzysz różne wersje reklam, zastanów się, co chcesz przetestować, i przygotuj odpowiednie treści, takie jak nagłówek, treść reklamy, wezwanie do działania itp. Przygotuj co najmniej trzy różne wersje reklam, ale zmieniaj w nich pojedyncze elementy. Pamiętaj także, że nie możesz zaniechać testów A/B zbyt szybko, np. w momencie, gdy masz tylko kilka konwersji, ponieważ nie masz wystarczających danych, aby rozsądnie stwierdzić, który wariant reklamy jest bardziej skuteczny.
16. Skupianie się na koszcie kliknięcia i ignorowanie innych wskaźników
Zdarzają się reklamodawcy, którzy zamiast całościowo oceniać wyniki kampanii, skupiają się jedynie na koszcie kliknięcia czy koszcie pozyskania klienta. Oczywiście są to ważne wskaźniki w kontekście budowania skutecznej i opłacalnej kampanii, ale to nie jedyne wskaźniki, na jakie powinno się zwrócić uwagę. Równie ważne są:
- współczynnik CTR,
- ROAS i ROI,
- średni koszt konwersji i wiele więcej.
Zobacz wskaźniki, które należy monitorować w kampaniach Google Ads.
Metoda obliczania ROAS w kampaniach reklamowych.
17. Pomijanie remarketingu w Google Ads
Ignorowanie remarketingu w strategii reklamowej Google Ads może Cię dużo kosztować, ponieważ:
- jest to relatywnie tania forma reklamy,
- za jej pomocą docierasz do odbiorców, którzy już znają Twoją ofertę, ponieważ się z nią wcześniej zetknęli, co sprawia, że szanse na konwersje są większe.
Jeśli jeszcze nie korzystasz z remarketingu, natychmiast to zmień. Pamiętaj, by efektywnie korzystać z list remarketingowych i dostosowywać przekaz do ich sytuacji. Możesz kierować określoną reklamę do osób, które dodały produkt do koszyka, ale nie realizowały zamówienia, a inną do osób, które już zrobiły u Ciebie zakupy, ale chcesz ich zachęcić do powrotu.
Przykład remarketingu w sieci reklamowej Google Ads
18. Brak opieki specjalisty nad kampaniami inteligentnymi
Kampanie inteligentne to świetne rozwiązanie, które może przynieść wymierne efekty pod warunkiem ich właściwego wykorzystania. Wielu reklamodawców mylnie sądzi, że reklama inteligentna sama wygeneruje świetną sprzedaż. Niestety w praktyce kampanie inteligentne pomagają dostosować kampanię do swoich potrzeb i faktycznie generują sprzedaż czy duże zasięgi, ale mimo to wymagają opieki specjalisty. Pamiętaj zatem, że system Google Ads i sztuczna inteligencja nie zastąpią człowieka, a jeśli korzystasz z kampanii inteligentnych, czuwaj nad ich efektami bądź podejmij współpracę ze specjalistą czy agencją Google Ads.
Zobacz, dlaczego kampanie inteligentne wymagają opieki specjalisty.
19. Brak śledzenia efektywności reklamy i jej optymalizacji
Kampanie reklamowe Google Ads przynoszą efekty, ale pod warunkiem, że są stałe zoptymalizowane. Jeśli uruchomiłeś kampanię, a następnie nigdy nie sprawdzałeś jej efektów, to nic dziwnego, że reklama nie działa zgodnie z oczekiwaniami. Jeśli chcesz budować skuteczną reklamę w Google Ads, musisz regularnie:
- dostosowywać stawki za kliknięcie,
- weryfikować skuteczność słów kluczowych,
- dodawać nowe słowa kluczowe do kampanii,
- optymalizować treści reklamy,
- weryfikować skuteczność reklam na różnych urządzeniach, w porach dnia i tygodnia itp.
W ten sposób dostosujesz kampanię do swoich potrzeb, a także poprawisz jej efekty i wykorzystanie budżetu oraz obniżysz koszty.
Dowiedz się, jak wykorzystać Google Analytics 4 do śledzenia konwersji.
Zarządzaj kosztem reklamy Google Ads samodzielne lub z agencją
Samodzielne prowadzenie kampanii Google Ads teoretycznie nic nie kosztuje. W praktyce jednak będziesz musiał ponieść koszty potencjalnych błędnych działań. Jeśli nie znasz systemu Google Ads, nie jesteś na bieżąco z trendami i nie potrafisz optymalizować kampanii, istnieje duże ryzyko, że przepalisz budżet, a zwrot z inwestycji będzie niewielki. Agencja Google Ads pobierze za prowadzenie kampanii Google Ads minimum 500 złotych prowizji.
Jeśli jednak wybierzesz sprawdzoną firmę, masz gwarancję prawidłowości działań i stałego kontaktu. Samodzielne prowadzenie kampanii Google Ads może sprawić, że popełnisz błędy w optymalizacji, które negatywnie wpłyną na zwrot z inwestycji. W konsekwencji nie zapłacisz za obsługę kampanii, ale także nie zarobisz tyle, ile byś mógł i nie wykorzystasz w pełni potencjału reklamy.
Czytaj również:
- Czy koszty Google Ads muszą być wysokie? Sprawdź, jak ustawiać stawki
- Drogie frazy w Google Ads? Zobacz, co jest powodem
- Inteligentne określanie stawek w Google Ads - przewodnik
Podsumowanie
Reklama Google Ads to skuteczny sposób na zbudowanie widoczności oraz ruchu na stronie w krótkim czasie. Dobrze zoptymalizowana reklama nie jest bardzo droga, a może przynieść satysfakcjonujące efekty w postaci wzrostu sprzedaży. Jeśli prowadzisz swoje pierwsze kampanie Google Ads, prawdopodobnie nie ustrzeżesz się od błędów. Ważne jednak, by były one jak najmniej kosztowne.
Jak to osiągnąć? Zapoznaj się z częstymi błędami Google Ads, które mogą powodować zwiększenie kosztów reklamy, i unikaj ich. Na początek poznaj swoją grupę docelową, następnie zadbaj o właściwą optymalizację kampanii, strukturę konta, treść reklamy, a także strony docelowej. W ten sposób unikniesz najpopularniejszych błędów i prześcigniesz konkurencję.
Sprawdź historie sukcesu naszych klientów, którzy zainwestowali w Google Ads.
FAQ - Pytania i odpowiedzi
Od czego zależy koszt reklamy Google Ads?
Koszt reklamy Google Ads zależy od wielu czynników, m.in. od branży, konkurencji, słów kluczowych, formatu reklamy, jakości kampanii oraz umiejętności jej optymalizacji.
Jaki jest minimalny budżet na kampanię Google Ads?
Rekomendowany minimalny miesięczny budżet na kliknięcia to 2000–3000 zł. Niższe kwoty mogą nie przynieść oczekiwanych rezultatów, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach.
Jakie są najczęstsze błędy zwiększające koszty Google Ads?
Do najczęstszych błędów należą: brak określonej grupy docelowej, zły dobór słów kluczowych, ignorowanie słów wykluczających, brak optymalizacji strony docelowej oraz nieśledzenie wyników kampanii.
Który format reklamy Google Ads jest najtańszy?
Najtańsze są zazwyczaj reklamy graficzne i remarketingowe – koszt kliknięcia zaczyna się od kilkunastu groszy. Reklamy tekstowe w konkurencyjnych branżach mogą kosztować nawet kilkadziesiąt złotych za kliknięcie.
Czy warto korzystać z usług agencji Google Ads?
Tak, szczególnie jeśli nie masz doświadczenia z optymalizacją kampanii. Choć agencja pobiera prowizję, może pomóc uniknąć kosztownych błędów i poprawić efektywność reklamy.
Poznaj historie sukcesu naszych klientów
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!
Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 110 opinii na Clutch.co
Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.
533 160 426
