Protan Elmark produkuje hale namiotowe i sprzedaje je w Polsce oraz za granicą. Firma chciała zwiększyć sprzedaż eksportową i znaleźć nowych dystrybutorów. Przygotowaliśmy osobne kampanie Google Ads dla każdego rynku, a potencjał nowych krajów sprawdzaliśmy kampaniami na Facebooku. Efektem jest o 100% więcej zapytań ofertowych, o 78% większa sprzedaż oraz nowe rynki sprzedaży w 24 krajach.
Protan Elmark chciał zdobyć klientów w krajach, w których dominowali lokalni producenci. Każdy z tych rynków wymagał osobnego podejścia. Klienci w różnych krajach używają innych nazw tego samego produktu i szukają innych typów hal. Dlatego zamiast tłumaczyć jedną kampanię na wiele języków, przygotowaliśmy reklamy i hasła osobno dla każdego kraju i regularnie sprawdzaliśmy ich skuteczność.
Nowe rynki testowaliśmy kampanią na Facebooku nastawioną na pozyskanie kontaktów. W Serbii zapytań było tak dużo, że w połowie miesiąca wstrzymaliśmy kampanię. Zespół klienta potrzebował czasu, aby odpowiedzieć wszystkim zainteresowanym.
Protan Elmark jest polskim producentem hal namiotowych. Firma sprzedaje hale w Polsce i za granicą, a jej obiekty stoją na pięciu kontynentach. W ofercie są hale przemysłowe, magazynowe i imprezowe. Klienci cenią firmę za jakość materiałów, bezpieczeństwo konstrukcji oraz opiekę przed sprzedażą i po niej.
Protan Elmark współpracuje z widoczni od 2008 roku. Prowadzimy dla firmy działania w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google, w płatnych wynikach wyszukiwania i w mediach społecznościowych. W tym case study opisujemy kampanie na rynki zagraniczne.
Firma chciała wejść na nowe rynki i zwiększyć sprzedaż eksportową dzięki kanałom online. Przed rozpoczęciem współpracy ustaliliśmy cztery cele:
Dla klienta ważne było też to, aby liczba zapytań rosła w ramach ustalonego budżetu.
Kampania za granicą wymaga znajomości języka, lokalnego rynku i gospodarki. Popyt na hale namiotowe był w każdym kraju inny. W jednym kraju klienci częściej szukali hal magazynowych, w innym hal przemysłowych lub imprezowych. Każdy rynek miał też własne nazwy tego samego produktu. Frazy, które przynosiły zapytania w jednym kraju, w innym nie dawały efektu. Na mniejszych rynkach trudność polegała na małej grupie odbiorców, przez co pozyskanie zapytania wymagało więcej pracy.
Po analizie branży na wybranych rynkach zaproponowaliśmy kampanie Google Ads w sieci wyszukiwania oraz remarketing. Każdy kraj dostał osobną kampanię. Hasła i teksty reklam dopasowaliśmy do języka i zwyczajów klientów w danym kraju. Samo tłumaczenie reklam z jednego języka na inne nie przyniosłoby takich wyników.
Przed większymi wydatkami na nowym rynku warto sprawdzić, czy jest na nim popyt. Dlatego w Serbii uruchomiliśmy kampanię na Facebooku, której celem było pozyskanie kontaktów. Chcieliśmy zdobyć jak najwięcej zapytań przy niskim koszcie i na tej podstawie ocenić, czy sprzedaż hal w tym kraju ma szansę się rozwinąć.
Na początku sprawdziliśmy, jak klienci w poszczególnych krajach nazywają hale namiotowe i których typów hal szukają najczęściej. Na tej podstawie przygotowaliśmy osobne listy haseł dla każdego rynku.
Skuteczność haseł sprawdzaliśmy okresowo. Hasła bez zapytań wyłączaliśmy, a budżet przenosiliśmy do kampanii, które działały najlepiej. Po kilku tygodniach takiej pracy koszt pozyskania zapytania zaczął spadać, a duża część zapytań kończyła się sprzedażą.
Zakup hali jest dużą decyzją, która zwykle trwa dłużej. Remarketing przypominał o ofercie osobom, które odwiedziły stronę, ale nie wysłały zapytania.
Przygotowaliśmy treści reklam, zaprojektowaliśmy grafiki i dobraliśmy grupę odbiorców. Zainteresowanie wzrosło już w pierwszych dniach kampanii.
Kampanie Google Ads prowadziliśmy w takich krajach jak Austria, Brazylia, Bułgaria, Czechy, Dania, Estonia, Francja, Hiszpania, Holandia, Kazachstan, Litwa, Łotwa, Niemcy, Norwegia, Portugalia, Rumunia, Słowacja, Szwajcaria, Szwecja, Ukraina, Węgry, Wielka Brytania i Zjednoczone Emiraty Arabskie. Kampanię na Facebooku prowadziliśmy w Serbii.
W kwestii kampanii na rynki zagraniczne zdaliśmy się w pełni na profesjonalizm agencji widoczni. Prowadzone przez nich działania zaowocowały sprzedażą hal i nawiązaniem ważnych kontaktów biznesowych. Co więcej, efekty kampanii dały nam wiedzę na temat specyfiki poszczególnych rynków. Dzięki temu mogliśmy też ulepszyć naszą strategię sprzedaży na danym rynku. Bardzo ważnym aspektem dla nas było również stopniowe zwiększanie liczby pozyskanych zapytań w ramach ustalonego budżetu. Efektem współpracy jest zaistnienie na nowych rynkach i zbudowanie sprzedaży eksportowej. Nie byłoby to możliwe bez działań w sieci oraz bez takiej skuteczności agencji widoczni.
Dlaczego my?
130+ zweryfikowanych historii sukcesów
Nasze kampanie finansują się same!
4.6☆ na 800+ opinii w Google
Wybierz jedną z najlepiej ocenianych agencji w Polsce.
4.9☆ na 140+ opinii w Clutch.co
Clutch.co to jedna z najbardziej cenionych i wiarygodnych platform z opiniami na świecie.
