Reklama na Facebooku czy w Google - co jest lepsze?

Chcesz, aby Twoja reklama była skuteczna i zastanawiasz się nad wyborem między Facebook Ads oraz Google Ads? Oba systemy reklamowe należą do najpotężniejszych narzędzi digital marketingu. Różnią się jednak modelem działania, kosztami i efektywnością w zależności od założonych celów biznesowych. Wiedząc, jak działają oba systemy i jakie są między nimi różnice łatwiej Ci będzie podjąć decyzję najlepszą dla Twojego biznesu.

Z tego artykułu dowiesz się:

• jakie są typy reklam na Facebooku oraz w Google Ads,
• co jest tańsze - reklama na Facebooku czy w Google,
• które kampanie szybciej generują sprzedaż lub leady,
• kiedy lepiej wybrać jeden system, a kiedy połączyć oba,
• jak podzielić budżet, aby kampanie były opłacalne.

Potrzebujesz porad marketingowych dla biznesu?

Skontaktuj się z nami

Jakie są typy reklam na Facebooku oraz w Google Ads?

Zarówno Meta Ads, jak i Google Ads oferują szeroki wybór formatów reklamowych. Dzięki temu możesz dopasować kampanię do swojego celu, począwszy od budowania świadomości marki, przez generowanie ruchu, aż po sprzedaż online.

Typy reklam w Meta Ads (Facebook i Instagram)

• Reklamy graficzne – klasyczne posty sponsorowane w feedzie, które pozwalają w prosty sposób zaprezentować produkt lub usługę.
• Reklamy wideo – format angażujący, idealny do budowania świadomości marki i opowiadania historii w dynamiczny sposób.
• Reklamy karuzelowe – możliwość pokazania kilku produktów lub usług w jednej reklamie, każdy z osobnym linkiem.
• Reklamy w Stories i Reels – pełnoekranowe, mobilne formaty dobrze dopasowane do nawyków użytkowników korzystających z aplikacji społecznościowych.
• Reklamy kolekcji i katalogów produktowych – szczególnie ważne dla e-commerce; użytkownik może przeglądać produkty bezpośrednio w aplikacji.
• Reklamy lead ads – formularze kontaktowe wbudowane w Facebooka lub Instagrama, które ułatwiają zbieranie danych od zainteresowanych użytkowników.

Typy reklam w Google Ads

• Reklamy w sieci wyszukiwania (Search Ads) – tekstowe reklamy pojawiające się nad wynikami wyszukiwania Google. Skuteczne w pozyskiwaniu klientów z wyraźną intencją zakupu.
• Reklamy produktowe (Shopping Ads) – format e-commerce wyświetlany w Google Shopping, który pokazuje zdjęcie, cenę i szczegóły produktu.
• Reklamy w sieci reklamowej (Display Ads) – banery graficzne wyświetlane w witrynach partnerskich Google, idealne do budowania zasięgu.
• Reklamy wideo w YouTube – spoty reklamowe przed filmami lub w trakcie ich oglądania. Sprawdzają się w kampaniach wizerunkowych i remarketingowych.
• Reklamy w Gmail – promowane wiadomości pojawiające się w zakładce „Oferty” i „Społeczności”.
• Reklamy lokalne – kierowane na Mapy Google i w wyszukiwarkę, pomagają firmom lokalnym dotrzeć do klientów w najbliższym otoczeniu.
• Kampanie Performance Max – zautomatyzowany typ kampanii, który łączy wszystkie kanały Google (Search, Display, YouTube, Maps, Gmail) i optymalizuje je pod kątem konwersji.

Tak wiele formatów sprawia, że oba systemy reklamowe można elastycznie dopasować do różnych celów biznesowych. Wybór odpowiedniego typu reklamy powinien zależeć od tego, czy chcesz zwiększyć sprzedaż, budować świadomość marki, czy pozyskiwać leady.

Czym różni się reklama Facebook Ads od reklamy Google Ads?

Facebook Ads i Google Ads to dwa kanały reklamowe, które możesz wykorzystać w swojej strategii marketingowej i za pomocą których możesz promować swoją firmę. Choć oba systemy reklamowe mają ten sam cel, ich sposób działania i rola w procesie sprzedaży są zupełnie inne.

Reklamy w Google Ads wyświetlają się osobom, które same aktywnie poszukują produktu lub usługi. Dzięki temu kampanie w wyszukiwarce (Search Ads) pozwalają dotrzeć do klientów z jasno sprecyzowaną intencją zakupu. Efektem jest wysoki współczynnik konwersji. według raportu WordStream średnia konwersja w Google Ads (Search) w 2025 roku wynosi 7,52%, co sprawia, że Google Ads doskonale sprawdza się w kampaniach nastawionych na szybkie leady i sprzedaż.

W przypadku systemu reklam Meta użytkownicy wcale nie muszą wpisywać w wyszukiwarkę frazy związanej z Twoją ofertą, aby zobaczyć reklamę. Meta Ads opierają się na zaawansowanym targetowaniu – możesz dotrzeć do odbiorców na podstawie ich wieku, lokalizacji, zainteresowań czy wcześniejszych aktywności w sieci. To sprawia, że świetnie sprawdzają się w budowaniu świadomości marki, docieraniu do nowych grup odbiorców oraz w remarketingu. Według danych LocaliQ w 2025 roku średni współczynnik konwersji dla kampanii leadowych w Meta Ads wynosi 7,72%, a średni koszt pozyskania leada (CPL) to 27,66 USD. Dla porównania w Google Ads CPL sięga średnio 70,11 USD.

W praktyce oznacza to, że Google Ads daje szybsze efekty sprzedażowe, a Meta Ads jest skuteczniejsze w budowaniu popytu i relacji z odbiorcami. Największy zwrot z inwestycji przynosi ich połączenie.

Porównanie kampanii Google Ads i Meta Ads

Jaki zasięg generują kampanie Facebook Ads i Google Ads?

Jednym z najważniejszych kryteriów przy wyborze systemu reklamowego jest to, do ilu osób realnie możesz dotrzeć. I tutaj różnice między Google Ads a Meta Ads są szczególnie widoczne:

• Meta Ads – najlepsze rozwiązanie, jeśli chcesz zbudować duży zasięg przy relatywnie niskim koszcie i dotrzeć do określonych grup użytkowników.
• Google Ads – daje ogromny potencjał globalnie, ale jego siła leży przede wszystkim w przechwytywaniu ruchu z intencją zakupu.

Na czym opierają się kampanie Meta Ads?

Meta Ads opierają się na szczegółowym targetowaniu. Dzięki temu możesz dotrzeć nie tylko do ogromnej liczby użytkowników (według danych Statista w 2025 roku Facebook i Instagram mają łącznie ponad 3,5 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie), ale też bardzo precyzyjnie zawęzić grupę odbiorców. Możesz kierować reklamy na podstawie wieku, płci, lokalizacji, zainteresowań, a nawet działań użytkownika w sieci. Meta Ads świetnie sprawdza się, gdy Twoim celem jest szybkie zbudowanie szerokiego zasięgu lub dotarcie do niszowych grup odbiorców.

Na czym polega globalny zasięg Google Ads?

Google to największa wyszukiwarka świata, obsługująca ponad 8,5 miliarda zapytań dziennie. Ekosystem reklamowy obejmuje nie tylko wyszukiwarkę, ale również YouTube, sieć reklamową Display Network, Gmail czy Mapy Google. W praktyce oznacza to niemal nieograniczony potencjał zasięgu. Trzeba jednak pamiętać, że reklama w wyszukiwarce pojawia się tylko wtedy, gdy użytkownik wpisze określone słowo kluczowe. W przeciwieństwie do Meta Ads nie jest to więc kampania typowo zasięgowa, lecz ukierunkowana na intencję użytkownika.

Chcesz być w czołówce Google? Pomożemy Ci!

Wyślij zapytanie

Co jest tańsze - reklama w Google czy na Facebooku?

Na pytanie o koszty kampanii nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Wiele zależy od branży, konkurencji czy celu reklamowego. Jednak porównując oba systemy, można wskazać pewne tendencje.

Jak kształtują się koszty w Google Ads?

Google Ads działa głównie w modelu CPC (koszt za kliknięcie). To oznacza, że płacisz dopiero wtedy, gdy użytkownik kliknie w Twoją reklamę. W przypadku konkurencyjnych branż, takich jak prawo, finanse czy usługi medyczne, stawki za kliknięcie bywają wysokie. Oznacza to, że budżet musi być większy, aby zebrać odpowiednią liczbę konwersji. Google Ads daje dostęp do użytkowników z wyraźną intencją zakupu, co często przekłada się na wyższą jakość leadów i lepszy zwrot z inwestycji.

Ile kosztuje dotarcie do odbiorcy w Meta Ads?

Meta Ads (Facebook i Instagram) funkcjonują inaczej. Tutaj płacisz przede wszystkim za wyświetlenia i dotarcie do użytkownika. Reklama w ekosystemie Meta zwykle okazuje się tańsza, jeśli chodzi o koszt dotarcia do odbiorcy. W 2025 roku średni koszt tysiąca wyświetleń (CPM) w Europie wynosi około 9–10 USD, co pozwala szybko zbudować szeroki zasięg przy stosunkowo niewielkim budżecie. Również koszt kliknięcia w kampaniach Meta bywa niższy niż w Google, dzięki czemu łatwiej Ci będzie poznać i przetestować różne grupy docelowe i kreacje reklamowe. Zobacz, jak analizować grupę docelową w e-commerce.

Różnice w kosztach dobrze obrazuje porównanie średniego kosztu pozyskania leada (CPL). W kampaniach Meta Ads w 2025 roku wynosi on średnio 27,66 USD, podczas gdy w Google Ads nawet 70,11 USD. To pokazuje, że reklama na Facebooku i Instagramie jest bardziej opłacalna, gdy zależy Ci na dużej liczbie kontaktów w krótkim czasie. Z kolei reklama w Google, choć droższa, częściej dostarcza leady o wyższej jakości, a więc takie, które realnie przekładają się na sprzedaż.

Można więc powiedzieć, że Meta Ads wygrywa ceną, a Google Ads wartością pozyskanego klienta. Wybór tańszego rozwiązania zależy więc od Twoich priorytetów: czy chcesz przede wszystkim obniżyć koszt dotarcia, czy raczej skupić się na jakości konwersji.

Wybór rodzajów kampanii w zależności od celów biznesowych

Które kampanie szybciej generują sprzedaż lub leady?

Tempo pojawiania się efektów w dużej mierze zależy od tego, jaką intencję mają użytkownicy, do których trafia reklama. Tutaj różnica między Google Ads a Meta Ads jest szczególnie widoczna.

Dlaczego Google Ads daje szybsze efekty?

Jeśli Twoim priorytetem jest szybkie pozyskanie klientów, przewagę mają kampanie w Google Ads, szczególnie w wyszukiwarce (Search) i w Zakupach Google (Shopping). Wynika to z samej specyfiki tego kanału. Użytkownik, który wpisuje w Google hasło „kurs języka angielskiego online” czy „buty sportowe do biegania”, jasno sygnalizuje, że jest gotowy do zakupu lub przynajmniej aktywnie porównuje oferty. Reklama, która wyświetli się w tym momencie, odpowiada na realną potrzebę, dlatego współczynnik konwersji w Google Ads jest wysoki.

Jak reklamy w Meta docierają do odbiorców?

Facebook i Instagram pozwalają dotrzeć do użytkowników, którzy jeszcze nie szukają aktywnie Twojego produktu, ale pasują do grupy docelowej. Dzięki temu kampanie w Meta świetnie budują zasięg i rozpoznawalność marki, a następnie, poprzez remarketing trafiają do odbiorców.

Aby uzyskać jak największą skuteczność, dobrze jest wykorzystać obie opcje. Jeśli zależy Ci na natychmiastowej sprzedaży, zacznij od Google Ads. Jeśli natomiast chcesz skalować zasięg i poszerzać bazę potencjalnych klientów, nie pomijaj Meta Ads. Koniecznie dowiedz się, który typ reklam Facebook Ads wybrać, aby zwiększyć zasięgi.

Zatrzymaj scrollowanie! Reklamuj się na Facebooku.

Wyślij zapytanie

Kiedy lepiej wybrać jeden system, a kiedy łączyć oba?

Choć najwyższą skuteczność osiągniesz gdy oba systemy będą działały równolegle, nie zawsze jest to możliwe. Decyzja, czy wybrać Google Ads, Meta Ads, czy ich połączenie, zależy od Twoich celów, budżetu i etapu rozwoju biznesu

Kiedy wybrać Google Ads?

Google Ads sprawdzi się najlepiej, gdy liczy się szybki efekt i konwersje tu i teraz. Reklamy w wyszukiwarce docierają do osób z jasno określoną intencją zakupu. To dobre rozwiązanie, jeśli:

• prowadzisz lokalny biznes, np. gabinet stomatologiczny, warsztat samochodowy czy salon kosmetyczny,
• oferujesz produkty i usługi o dużym popycie, które użytkownicy sami wyszukują w Google,
• działasz w B2B i potrzebujesz kontaktów od firm aktywnie poszukujących rozwiązań.

Cele kampanii Google Ads

Kiedy postawić na Meta Ads?

Meta Ads będzie lepszym wyborem, jeśli chcesz budować świadomość i docierać do nowych grup odbiorców. Reklamy na Facebooku i Instagramie nie wymagają od użytkownika wpisywania zapytań. Wystarczy, że pasuje on do Twojej grupy docelowej. To idealne rozwiązanie, gdy:

• wprowadzasz nowy produkt lub markę i musisz najpierw zainteresować odbiorców i zbudować świadomość marki,
• działasz w branży, w której ważne są emocje i obraz (moda, gastronomia, turystyka),
• chcesz prowadzić remarketing i przypominać się osobom, które miały już kontakt z Twoją stroną lub produktami.

Największe korzyści biznesowe daje synergia Google Ads i Meta Ads. W takim modelu: Meta Ads buduje popyt i przyciąga uwagę nowych odbiorców, a Google Ads przechwytuje użytkowników w momencie decyzji zakupowej. Taka kombinacja pozwala nie tylko zwiększyć liczbę konwersji, ale także obniżyć koszt pozyskania klienta (CPA). W praktyce użytkownik najpierw widzi reklamę w Meta, a gdy później wpisuje nazwę produktu w Google, łatwiej decyduje się na kliknięcie i zakup.

Dlaczego warto sprawdzić, z jakiej formy reklamy korzysta konkurencja?

Jeśli masz wątpliwości, w którą formę reklamy Facebook Ads czy Google Ads - lepiej zainwestować w swojej branży, zobacz, jakie działania prowadzi Twoja konkurencja. Sprawdź, czy inwestuje w płatną promocję w mediach społecznościowych oraz w wyszukiwarce Google. Może być to pewna wskazówka dla Ciebie co do wyboru konkretnej platformy. Przy mniejszym budżecie lepiej zacząć od kanału najbliższego Twoim celom, ale jeśli chcesz skalować sprzedaż i budować przewagę konkurencyjną, połączenie Google Ads i Meta Ads będzie rozwiązaniem najbardziej opłacalnym.

Synergia kampanii Google Ads i Meta Ads

Jak realnie podzielić budżet, aby kampanie były opłacalne?

Podział budżetu reklamowego pomiędzy Google Ads i Meta Ads to decyzja, od której w dużej mierze zależy opłacalność całej kampanii. Nie ma tu jednego złotego przepisu, ponieważ każda branża, każdy produkt i każdy model sprzedaży rządzą się swoimi prawami. Warto jednak kierować się kilkoma zasadami, które pomogą Ci ustalić proporcje wydatków.

Jak podzielić budżet w e-commerce?

Jeśli sprzedajesz produkty o dużym popycie i krótkim cyklu decyzyjnym, warto większą część budżetu przeznaczyć na Google Ads. Reklamy w wyszukiwarce i Zakupy Google przechwytują użytkowników z jasną intencją zakupu. Przykładowo, kiedy prowadzisz sklep internetowy z popularnym asortymentem, największe znaczenie będzie mieć przechwycenie ruchu z wyszukiwarki. To właśnie tam klienci wpisują konkretne frazy produktowe i są gotowi na zakupy. W takim przypadku większa część budżetu powinna trafić do Google Ads. Meta Ads odegra tu rolę wspierającą – pomoże w budowaniu świadomości marki i przypominaniu o jej istnieniu użytkownikom, którzy odwiedzili sklep, ale jeszcze nie dokonali zakupu. Zapoznaj się także z naszym artykułem: Na co musisz wydać w e-commerce? Analiza wydatków

Jak podzielić budżet w firmach usługowych i B2B?

Inaczej wygląda sytuacja w firmach usługowych czy B2B, gdzie proces decyzyjny jest dłuższy. Tutaj reklama w Google Ads jest ważna, ale nie wystarczy. Osoby, które szukają usług, często potrzebują więcej informacji, porównań i rekomendacji, zanim zdecydują się na kontakt. Dlatego większą część budżetu warto przeznaczyć na Meta Ads, aby systematycznie docierać do potencjalnych klientów, budować zaufanie i prowadzić ich krok po kroku do podjęcia decyzji.

Jak podzielić budżet wprowadzając na rynek nowe marki i produkty?

Kiedy wprowadzasz na rynek nową markę lub produkt, użytkownicy nie wpisują jeszcze ich nazw w Google. Wykorzystaj kampanię Meta Ads, która świetnie sprawdza się w budowaniu zasięgu i rozpoznawalności. Dopiero gdy marka stanie się bardziej rozpoznawalna, rośnie znaczenie Google Ads. Wtedy użytkownicy zaczną wyszukiwać informacje o Twojej ofercie i łatwiej będzie przechwycić ich uwagę w wyszukiwarce.

O czym należy pamiętać przy podziale budżetu?

Niezależnie od scenariusza pamiętaj, że budżet nigdy nie powinien być sztywny. Oba systemy reklamowe wymagają czasu oraz optymalizacji, dlatego dobrze jest dać im minimum kilka tygodni, zanim zaczniesz przesuwać środki. Regularna analiza wyników pozwoli Ci zidentyfikować, który kanał generuje niższy koszt pozyskania klienta (CPA) i wyższy zwrot z inwestycji (ROAS). To właśnie na tej podstawie powinieneś podejmować decyzje o podziale środków. Jeśli masz ograniczony budżet, skup się na kanale, który najlepiej wspiera Twój aktualny cel. Kiedy natomiast dysponujesz większymi środkami, połączenie reklam Google Ads i Meta Ads w jednym lejku sprzedażowym da Ci największe szanse na uzyskanie najlepszego efektu. Poznaj także Skuteczne strategie optymalizacji konwersji dla sklepów internetowych.

Podsumowanie

Wybór pomiędzy Google Ads a Meta Ads nie jest prosty, bo oba systemy mają inne mocne strony i odpowiadają na różne potrzeby biznesowe. Jak już wiesz, Google Ads najlepiej sprawdza się wtedy, gdy chcesz szybko dotrzeć do klientów z wyraźną intencją zakupu i zależy Ci na natychmiastowych efektach. Meta Ads pozwala natomiast budować świadomość marki, docierać do nowych odbiorców i rozwijać relacje z potencjalnymi klientami poprzez remarketing i atrakcyjny, wizualny przekaz. Odpowiedź na pytanie, co wybrać - Facebook Ads czy Google Ads brzmi: wybierz ten system, który najlepiej wspiera Twój aktualny cel, ale nie rezygnuj z możliwości synergii. Połączenie obu rozwiązań pozwala budować skuteczny i rentowny marketing online.

FAQ

Czy mały biznes powinien zaczynać od Google Ads czy od Facebook Ads?

Dla niewielkich firm działających lokalnie, takich jak gabinety stomatologiczne, salony fryzjerskie czy sklepy stacjonarne, najlepszym startem są zazwyczaj Google Ads. Użytkownik wpisujący w wyszukiwarkę „dentysta w Krakowie” od razu sygnalizuje gotowość do zakupu. Facebook Ads mogą wspierać te działania poprzez remarketing i budowanie rozpoznawalności marki w okolicy.

Jak długo trzeba czekać na efekty kampanii w Google i na Facebooku?

W Google Ads pierwsze wyniki możesz zobaczyć nawet tego samego dnia – reklama uruchamia się natychmiast po zatwierdzeniu i pojawia się na odpowiednie frazy. W Meta Ads efekty mogą być widoczne po kilku dniach lub tygodniach, ponieważ algorytmy potrzebują czasu na naukę i optymalizację grup odbiorców.

Czy reklamy w obu systemach można prowadzić samodzielnie?

Tak, zarówno Google Ads, jak i Meta Ads można prowadzić samodzielnie, korzystając z paneli reklamowych. W praktyce jednak wymaga to wiedzy o ustawieniach, optymalizacji i analizie danych. Dlatego wielu przedsiębiorców decyduje się na współpracę z agencją, aby uniknąć przepalania budżetu.

Jak remarketing różni się w Google Ads i w Facebook Ads?

W Google remarketing działa głównie poprzez banery w sieci reklamowej, YouTube oraz reklamy w wyszukiwarce kierowane do osób, które odwiedziły Twoją stronę. W Meta remarketing obejmuje wyświetlanie reklam na Facebooku i Instagramie osobom, które np. odwiedziły stronę, dodały produkt do koszyka czy obejrzały film. Oba systemy pozwalają skutecznie wracać do osób zainteresowanych, ale Meta daje więcej możliwości personalizacji przekazu wizualnego.

Czy w obu systemach można korzystać z automatyzacji i sztucznej inteligencji?

Tak. Google intensywnie rozwija kampanie Performance Max, które wykorzystują AI do optymalizacji budżetu i kierowania reklam w wielu kanałach jednocześnie. Meta z kolei wprowadziła rozwiązania Advantage+, które automatyzują testowanie kreacji i dobór odbiorców. Oba narzędzia ułatwiają prowadzenie kampanii, choć wymagają odpowiednich danych wejściowych i ścisłej kontroli wyników.

Który system lepiej sprawdza się w długofalowej strategii marketingowej?

Najlepsze efekty w długim terminie daje połączenie obu rozwiązań. Google Ads gwarantuje stały dopływ ruchu z intencją zakupu, a Meta Ads pozwala systematycznie budować świadomość marki i poszerzać grono odbiorców. Tylko strategia łączona pozwala na rozwój biznesu zarówno tu i teraz, jak i w perspektywie kolejnych miesięcy.

Poznaj historie sukcesów naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.6

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 110 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie