• Reklama w Google - dlaczego warto?
• Jaką reklamę w Google wybrać?
• Ile kosztuje samodzielne pozycjonowanie w Google?
• Ile kosztuje pozycjonowanie przez agencję SEO?
• Prowadzenie kampanii Google Ads - cennik
• Porównanie cen SEO oraz reklam w systemie Google Ads
• Podsumowanie
Marketing internetowy i reklama w Google to jedne z najskuteczniejszych sposobów na promowanie firmy, które pozwalają budować wizerunek marki, a także poszerzać grono klientów. Wielu przedsiębiorców, którzy chcą zwiększyć swoją widoczność w wyszukiwarce, zastanawia się, ile kosztuje reklama Google i jakie budżety są potrzebne, aby kampania przyniosła oczekiwane rezultaty. Nie każdy zdaje sobie sprawę, że skuteczność działań reklamowych zależy od wielu czynników, takich jak konkurencja w branży, jakość reklam czy strategia kampanii. Ile kosztuje Google Ads i jakie koszty wiążą się z prowadzeniem działań SEO oraz płatnych kampanii reklamowych?
Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów
Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony.
Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:
- Pozycjonowania
- Kampanii Google Ads
- Optymalizacji UX
Reklama w Google - dlaczego warto?
Reklama w wyszukiwarce Google może przynieść Ci wymierne korzyści, takie jak:
- wzrost widoczności - działania reklamowe w Google mogą sprawić, że Twoja witryna wyświetli się aż w trzech miejscach w wynikach wyszukiwania (w reklamie tekstowej, produktowej oraz w wynikach organicznych),
- zbudowanie autorytetu marki,
- wzrost ruchu na stronie oraz wygenerowanie większej liczby konwersji (sprzedaży, zapisu do newslettera, wypełnień formularza kontaktowego).
Warto jednak wiedzieć, że cennik kampanii Google Ads może się różnić w zależności od branży, konkurencyjności fraz kluczowych i wybranego modelu rozliczeń. Dlatego warto przeanalizować swój budżet i dostosować strategię reklamową do celów biznesowych.
Jaką reklamę w Google wybrać?
Jaką reklamę Google możesz wybrać, chcąc promować swój biznes online? Wśród dostępnych opcji warto rozważyć:
- pozycjonowanie, które obejmuje szereg działań, dzięki którym poprawia się pozycja strony czy sklepu w organicznych (czyli bezpłatnych) wynikach wyszukiwania,
- kampanie Google Ads, dzięki którym reklama Twojej witryny wyświetli się użytkownikowi, który wpisał dane słowo kluczowe, nad wynikami organicznymi lub pod nimi (wynik będzie oznaczony jako “reklama”).
W praktyce największe korzyści przynosi łączenie różnych kanałów reklamy, o czym pisaliśmy w artykule zawierającym 5 powodów, dla których warto łączyć pozycjonowanie oraz Google Ads. Warto jednak pamiętać, że cena kampanii Adwords zależy od wielu czynników, takich jak liczba konkurentów, jakość strony docelowej czy budżet dzienny.
Wyniki płatne oraz organiczne w wyszukiwarce Google
Ile kosztuje samodzielne pozycjonowanie w Google?
Ile kosztuje kampania reklamowa w Google, obejmująca samodzielne działania SEO? Nie sposób odpowiedzieć jednoznacznie na to pytanie, ponieważ cena pozycjonowania kampanii w Google zależy od wielu czynników. Jeśli zdecydujesz się na samodzielne pozycjonowanie witryny, być może nie poniesiesz zbyt dużych kosztów finansowych, ale będziesz musiał poświęcić czas na:
- optymalizację witryny (optymalizacja meta tagów, adresów URL),
- przygotowanie treści na stronę, bloga lub do sklepu online,
- analizę efektów prowadzonych działań, śledzenie działań konkurencji.
Jeśli nie masz specjalistycznej wiedzy z zakresu pozycjonowania, może okazać się, że prowadzone samodzielnie działania przyniosą efekt odwrotny od zamierzonego, a Twoja witryna nie zanotuje wzrostu widoczności ani ruchu oraz konwersji. W takim przypadku koszty pozycjonowania przez agencję SEO mogą być jeszcze większe, ponieważ będą obejmować naprawienie wcześniejszych błędów. W przypadku kampanii Google Ads, warto uwzględnić, że cena kampanii Adwords może być wyższa, jeśli działasz w branży o dużej konkurencji. Stawki za kliknięcie w reklamy (CPC) różnią się w zależności od rynku – im bardziej popularne słowo kluczowe, tym większa konkurencja i wyższy koszt.
Ile kosztuje pozycjonowanie przez agencję SEO?
Cena pozycjonowania przez specjalistyczną agencję SEO jest trudna do oszacowania ze względu na to, że wycena usług SEO zazwyczaj jest dopasowywana indywidualnie do konkretnego klienta i jego witryny. Jakie czynniki mają wpływ na koszty pozycjonowania? Między innymi:
- wyjściowy stan optymalizacji Twojej witryny i zakres działań do wykonania,
- liczba pozycjonowanych fraz,
- Twoje cele biznesowe,
- wielkość Twojej strony lub sklepu internetowego (liczba produktów, zakres usług, liczba podstron itp.),
- branża, w której działasz - im więcej konkurentów, tym trudniejsza branża i być może wyższa cena, obszar, na którym działasz - pozycjonowanie lokalne, będzie tańsze od usług SEO dla sklepu internetowego o zasięgu ogólnopolskim.
Dla firm, które chcą szybko zwiększyć widoczność w Google, często bardziej opłacalne jest prowadzenie kampanii płatnych. Cena kampanii Adwords zależy tutaj od modelu rozliczeń – czy jest to CPC (koszt za kliknięcie), CPM (koszt za 1000 wyświetleń) czy CPA (koszt za pozyskanie klienta). Dlatego każda strategia powinna być dostosowana do celów biznesowych i skali działalności.
O pozycjonowaniu lokalnym pisaliśmy w artykułach:
Co oznacza niska cena SEO?
Działania SEO prowadzone w sposób rzetelny, których celem jest budowanie długotrwałych efektów, zazwyczaj nie są tanie. Niska cena może wiązać się z:
- niewielkim zakresem działań, który w przypadku dużej konkurencji nie przyniesie oczekiwanych efektów,
- ze stosowaniem strategii, które mają szybko przynieść wynik w postaci konkretnych pozycji (top3 czy top10), ale w dłuższej perspektywie mogą doprowadzić do spadku,
- z budowaniem profilu linkowego w sposób nierównomierny - gwałtowny przyrost linków prowadzących do strony, jeśli zostanie zauważony przez algorytmy Google, może doprowadzić do spadku pozycji witryny w wynikach organicznych.
Skorzystanie z usług sprawdzonej agencji SEO i tak będzie dla Ciebie tańsze od samodzielnego pozycjonowania swojej witryny, które wiąże się z ryzykiem popełnienia błędów oraz brakiem specjalistycznej wiedzy i dostępu do narzędzi do analizy efektywności SEO.
Dowiedz się, ile trwa proces pozycjonowania strony lub sklepu i kiedy zobaczysz pierwsze efekty.
Poznaj sposób rozliczenia z agencją SEO
Decydując się na usługi pozycjonowania świadczone przez zewnętrzną firmę, warto poznać sposób rozliczenia proponowany przez agencję. Wśród możliwości znajdują się:
- rozliczenie za efekt - wówczas płacisz za osiągnięcie konkretnej pozycji przez dane słowo kluczowe lub za każdy miesiąc, w którym dana fraza znajduje się na umówionej pozycji (na przykład w top10),
- rozliczenie miesięczne za przeprowadzone działania - płacisz ustaloną miesięczną kwotę za działania wykonywane przez agencję, niezależnie od pozycji Twojej witryny.
Warto pamiętać, że cennik kampanii Adwords w przypadku agencji obejmuje nie tylko sam budżet reklamowy, ale także optymalizację, analizę konkurencji, testowanie reklam oraz poprawę współczynnika konwersji. Dzięki temu jako klient zyskujesz nie tylko widoczność swojej witryny na wysokich pozycjach, ale dodatkowo pomoc w pozyskaniu klienta i wygenerowaniu konwersji. Prowadzenie kampanii Google Ads cennik jest równie istotnym aspektem, który warto uwzględnić w budżecie reklamowym, szczególnie jeśli planujesz kompleksowe działania marketingowe obejmujące zarówno SEO, jak i płatne reklamy w Google Ads.
Co obejmuje cena SEO?
Cena za pozycjonowanie obejmuje szereg działań agencji SEO. Płacisz zatem nie tylko za efekt, ale także za wykonane prace, w które wchodzą:
- audyt strony i optymalizację techniczną (poznaj najważniejsze kroki optymalizacji technicznej),
- analizę i wybór słów kluczowych (poznaj strategię doboru słów kluczowych),
- tworzenie treści z frazami kluczowymi dla Twojego biznesu i efektów SEO (dowiedz się, jak zwiększyć sprzedaż poprzez content marketing),
- pozyskiwanie linków i analizę profilu linkowego (zapoznaj się z 11 pomysłami na pozyskiwanie linków do Twojej strony),
- analitykę i ocenę efektów działań (o analizie efektów pisaliśmy w artykule “Jak prowadzić analitykę w sklepie internetowym?”),
- optymalizację współczynnika konwersji, o której pisaliśmy w artykule “Jak optymalizować konwersję w sklepie i na stronie?”,
- wdrażanie zmian w strategii pozycjonowania na podstawie danych o efektach.
Potraktuj pozycjonowanie jako inwestycję
Wg ankiety MOZ przeprowadzonej wśród agencji SEO z USA cena usługi pozycjonowania w przypadku długoterminowych umów wynosiła najczęściej (29% odpowiedzi) od 1000 do 2500 dolarów. W Polsce ceny za usługi SEO zaczynają się od kilkuset złotych na miesiąc dla małych, lokalnych firm, aż po kilka tysięcy złotych miesięcznie w przypadku pozycjonowania sklepów internetowych o zróżnicowanej ofercie i ogólnopolskim charakterze. W praktyce jednak pozycjonowanie należy traktować jak inwestycję. Dzięki SEO możesz zbudować dużo większą widoczność oraz ruch na stronie, a także zwiększyć liczbę konwersji, co przełoży się na zwrot z inwestycji w pozycjonowanie. Co więcej, działania SEO zakładają, że wraz z upływem czasu Twoje zyski będą rosnąć, a koszty maleć mimo zaangażowania takich samych środków. Istotny jest zatem pomiar skuteczności pozycjonowania - pisaliśmy o nim w artykule “Jak ocenić skuteczność marketingu internetowego?”. Po analizie określonych wskaźników możesz dowiedzieć się, jaki jest orientacyjny koszt pozyskania jednego klienta - im niższy koszt i więcej konwersji, tym wyższa opłacalność działań SEO.
Chcesz wiedzieć więcej? Zapoznaj się z naszym artykułem “Ile kosztuje pozycjonowanie strony lub sklepu internetowego?”.
Prowadzenie kampanii Google Ads - cennik
Cennik prowadzenia kampanii Google Ads, obejmuje nie tylko pozycjonowanie, ale także płatne kampanie w systemie Google Ads. Przedsiębiorcy, którzy chcą w ten sposób reklamować swoje firmy, płacą najczęściej nie za wyświetlenie reklamy, ale za kliknięcie w reklamę. Cena kampanii Adwords jest uzależniona od wielu czynników i sprawia, że tego typu działania reklamowe sprawdzają się szczególnie wtedy, gdy:
- zbliża się czas, który jest dla Ciebie istotny pod względem sprzedażowym, na przykład Black Friday czy Święta Bożego Narodzenia, a Ty nie prowadziłeś wcześniej działań pozycjonujących na kluczowe frazy,
- dopiero rozpoczynasz działania reklamowe w Google i chcesz szybciej wygenerować większą sprzedaż,
- chcesz wspierać działania SEO - wówczas możesz obniżyć budżet na kampanię Google Ads przy zaangażowaniu tych samych środków SEO.
Reklama produktowa dla sklepów internetowych w Google Ads
Od czego zależą koszty Google Ads?
Ile kosztuje kampania Adwords (Ads)? Cena kampanii Adwords zależy przede wszystkim od konkurencyjności słowa kluczowego - zazwyczaj im bardziej popularne i konkurencyjne słowo kluczowe, tym wyższy koszt za kliknięcie. Na cennik prowadzenia kampanii Adwords wpływają:
- zadeklarowana przez Ciebie maksymalna kwoty za kliknięcie,
- wynik jakości reklamy.
W momencie gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę konkretne hasło, Google sprawdza, czy są jakieś firmy, które chcą się na nie reklamować. Jeśli znajdzie strony i sklepy zainteresowane reklamą, rozpoczyna się aukcja. Google weryfikuje jakość reklamy oraz zadeklarowany maksymalny koszt za pojedyncze kliknięcie i na tej podstawie wyświetla reklamy w określonej kolejności. Współczynnik jakości reklamy w Google Ads sprawia, że na efektywną reklamę możesz liczyć zarówno jako mały przedsiębiorca, jak i jako właściciel ogólnopolskiego e-commerce. To sprawia, że cennik reklam Adwords dostosujesz do własnych potrzeb i możliwości.
Jaką reklamę Google Ads wybrać?
W ramach kampanii Google Ads możesz zdecydować się na:
- reklamę w wynikach wyszukiwania,
- reklamę graficzną oraz video w sieci reklamowej Google,
- remarketing oraz reklarketing dynamiczny,
- reklamę produktową w Google Shopping,
- reklamę video w serwisie YouTube.
Odpowiedni wybór formatu reklamy pozwala zoptymalizować cenę kampanii Adwords i zwiększyć zwrot z inwestycji.
Więcej o działaniach reklamowych w Google Ads przeczytasz w artykule “Jak reklamować sklep internetowy w Google Ads?”.
Minimalny budżet na działania reklamowe Google Ads
Jakie są minimalne ceny reklam w Google Ads? Najpopularniejszą formą rozliczenia za reklamę w tym systemie jest płatność za kliknięcie (Cost per Click). W przypadku reklam w filmach video na YouTube płaci się za wyświetlenie reklamy i interakcję z nią (Pay per View) lub za 1000 wyświetleń.
Ceny w Google Ads za pojedyncze kliknięcie mogą wahać się od kilku groszy do kilkudziesięciu złotych.
Od czego zależy koszt pojedynczego kliknięcia w reklamach Google Ads? Czynniki mające wpływ na koszt to m.in.:
- jakość reklamy,
- działania i stawki konkurencji,
- treść i format reklamy (m.in. rozszerzeń),
- maksymalny koszt za kliknięcie, który ustawiasz na swoim koncie Google Ads,
- przewidywana liczba kliknięć.
Minimalny miesięczny budżet na działania reklamowe w kampaniach w systemie reklamowym Google powinien wynosić co najmniej 1900 złotych. Możesz oczywiście wydawać mniej, jednak wówczas efekty Twoich działań mogą nie przynieść zwrotu z inwestycji. Jedną z zalet Google Ads jest jednak duża elastyczność - w każdej chwili możesz zwiększyć lub ograniczyć budżet i masz pełną kontrolę nad wydatkami na reklamę. Zazwyczaj reklamy w sieci wyszukiwania Google są nieco tańsze od reklam w wynikach wyszukiwania. W przypadku gdy zdecydujesz się na wyższy budżet na kliknięcia, możesz liczyć na większy zasięg kampanii i wyższy zwrot z inwestycji.
Pamiętaj, że do minimalnego cennika Google Ads , który sugerujemy, należy również doliczyć koszty przygotowania, prowadzenia, obsługi i optymalizacji kampanii. Oznacza to, że miesięczny koszt Google Ads wynosi minimum 2500 złotych netto.
Koszt kampanii Google Adwords (Ads) zależy dodatkowo od:
- trafności reklamy,
- jakości strony docelowej,
- lokalizacji użytkownika,
- urządzenia, z którego korzysta, i kontekstu wyszukiwania.
Jak zaplanować budżet reklamowy Google Ads?
Jakie koszty uwzględnić przy prowadzeniu kampanii Adwords? Cennik i budżet na kampanie powinien być starannie przygotowany. Zazwyczaj właściciele firm dziwią się, że ich budżet tak szybko się wyczerpał. By uniknąć takiej sytuacji, powinieneś określić nie tylko budżet miesięczny, ale także cennik dzienny dla każdej kampanii Google Ads, biorąc pod uwagę własne priorytety. Kampania kluczowego produktu prawdopodobnie będzie dla Ciebie ważniejsza od kampanii reklamującej treści poradnikowe na blogu, dlatego możesz przeznaczyć na nią większe środki. Jak określić dzienny budżet? Wystarczy, że pomnożysz maksymalną stawkę za reklamę przez ustaloną liczbę wyświetleń reklamy dziennie. Jeśli za pojedyncze kliknięcie zadeklarowałeś maksymalną kwotę 23 groszy i chcesz, by reklama wyświetliła się 500 razy, dzienny koszt działań kampanii Google Adwords (Ads) wyniesie 115 złotych.
Weź pod uwagę, że to, ile kosztuje kampania reklamowa może się różnić od ustalonego przez Ciebie budżetu - ostateczna cena Google Adwords zależy od tego, w jaki sposób Twoja reklama zostanie oceniona przez system Google Ads. Średnie, szacowane stawki za słowa kluczowe znajdziesz w takich narzędziach jak Semstorm, Ahrefs czy Senuto.
Szacowane koszty reklamy CPC w narzędziu Semstorm
Szacowane koszty reklamy CPC w narzędziu Senuto
Szacowane koszty reklamy CPC w narzędziu Ahrefs
Jak ograniczyć koszty reklamy w Google Ads?
By ograniczyć wydatki na reklamę w Google Ads i zminimalizować ryzyko “przepalania” budżetu, warto na początek przygotować kampanię na mniej konkurencyjne i wąskie frazy, na przykład frazy z nazwą produktu. Wówczas dotrzesz do klientów zorientowanych na zakup. Wpisują oni w okno wyszukiwarki hasło mniej popularne, ale za to dające dużą szansę na konwersję. Jeśli z czasem Twoje zyski wzrosną, będziesz mógł rozszerzyć kampanię o bardziej popularne słowa i sprawdzić skuteczność reklamy.
Rada: Nie twórz kampanii na najbardziej ogólne słowa, takie jak na przykład “buty”, ponieważ stawka za kliknięcie CPC będzie wysoka, a szansa konwersji niewielka. Im bardziej konkretna fraza, tym jej koszt będzie niższy.
Jednym ze sposobów na ograniczenie wydatków i zwiększenie szans na konwersję jest także ograniczenie wyświetlania się reklam do konkretnych pór dnia. Jeśli prowadzisz lokalne działania reklamowe i chcesz pozyskać wizyty w swojej restauracji, która jest otwarta od południa do północy, powinieneś zadbać, by reklamy wyświetlały się w tym czasie, a nie poza godzinami otwarcia. W ten sam sposób możesz wykorzystać kierowanie geograficzne - zadbaj, by reklamy Twojego lokalnego biznesu wyświetlały się tym osobom, które znajdują się w pobliżu i mają możliwość skorzystania z Twoich usług. Chcesz wiedzieć więcej o cenach Google Ads oraz ich optymalizacji? Przeczytaj artykuł, w którym przedstawiamy 9 sposobów na obniżenie kosztów kampanii Google Ads.
Porównanie cen SEO oraz reklam w systemie Google Ads
Zarówno pozycjonowanie, jak i to, ile kosztuje kampania Adwords, mogą być źródłem pozyskania nowych konwersji oraz klientów. Dlatego też najlepszym rozwiązaniem jest synergia obu strategii reklamowych. Wraz z upływem czasu możesz zmniejszyć budżet na kampanię Google Ads. Dlaczego taka strategia się opłaca? Ponieważ koszt pozyskania pojedynczego klienta (konwersji) w przypadku pozycjonowania będzie malał. Z kolei cena kampanii Adwords może rosnąć, ponieważ konkurencja w Google Ads stale zwiększa swoje budżety. Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest łączenie obu strategii – płatnych reklam i SEO.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak ocenić efektywność Twoich działań marketingowych, przeczytaj nasz artykuł o tym, jak ocenić skuteczność marketingu internetowego.
Ile kosztuje reklama w Google? Podsumowanie
Nie sposób powiedzieć dokładnie, ile kosztuje reklama w Google. Wszystko zależy od danej branży, działań konkurencji, wielkości Twojej strony lub sklepu, a także od ustalonego przez Ciebie budżetu i wyjściowego stanu witryny oraz celu marketingowego, który chcesz zrealizować. By osiągnąć widoczne efekty, na pewno musisz założyć, że miesięczne koszty wyniosą ok. 1300 złotych za SEO oraz minimum 2500 złotych na Google Ads. Warto jednak potraktować reklamę w Google jako inwestycję w pomnażanie przychodów. Dzięki pozycjonowaniu oraz Google Ads możesz pozyskać nowych klientów oraz kilkukrotnie zwiększyć liczbę konwersji, o czym świadczą historie naszych klientów przedstawione w artykule “Czy opłaca się czekać na efekty SEO?”. Istotne jest zatem nie tylko to, ile kosztuje kampania Adwords oraz koszty pozycjonowania, ale przede wszystkim zwrot z inwestycji.
Poznaj historie sukcesu naszych klientów
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!
Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 100 opinii na Clutch.co
Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.
533 160 426
