Kampania Google Ads krok po kroku - poradnik dla początkujących

Kampania Google Ads krok po kroku poradnik dla poczatkujacych

Dotrzyj do nowych klientów dzięki kampaniom Google Ads! Jeśli nie wiesz, jak reklamować się dzięki kampaniom Google, skorzystaj z poradnika, w którym przeprowadzimy Cię krok po kroku przez proces tworzenia kampanii reklamowych w Google. Dowiedz się, jak ustalać budżet, jak dobierać słowa kluczowe oraz jak tworzyć treści reklamowe i strony docelowe w Google Ads (AdWords).

 

Co to jest Google Ads i jak działa?

Czym jest Google Ads, dawniej określane jako Google Adwords? To system reklamowy, który umożliwia reklamę w Google wyświetlaną nad lub pod wynikami organicznymi. Gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę określone hasło, następuje aukcja. Na podstawie jej wyników wyświetlane są konkretne reklamy w określonej kolejności, uzależnionej od jakości reklam. Więcej o systemie Google Ads, rodzajach reklamach i zasadach funkcjonowania pisaliśmy w artykule “Co to jest i jak działa Google Ads?”.

Panel logowania Google Ads

 

Krok “0” do kampanii Google Ads: Poznaj podstawowe pojęcia reklamowe

Tworzenie kampanii Google Ads powinieneś rozpocząć od zapoznania się z pojęciami, które stanowią podstawę reklamy w Google Ads. Są to:

  • słowa kluczowe, czyli frazy wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarce, na które chcesz wyświetlać swoją reklamę; wpisanie określonego hasła przez użytkownika powoduje uruchomienie aukcji, w trakcie której rywalizujesz o pozycję w płatnych wynikach wyszukiwania;
  • strona docelowa - strona, do której kierowany jest użytkownik po kliknięciu w reklamę;
    konwersja - określone działanie użytkownika, które następuje po kliknięciu w reklamę, np. dodanie produktu do koszyka, dokonanie zakupu, zapis do newslettera;
  • maksymalna stawka CPC - maksymalny koszt, jaki jesteś w stanie ponieść za kliknięcie
  • wynik jakości - jest to parametr określający jakość reklamy; w ocenie bierze pod uwagę: trafność słów kluczowych oraz jakość strony docelowej; wysoka jakość reklamy może obniżyć koszty reklamy i poprawić pozycję reklamy w wynikach.

Reklama Google Ads dla Twojej firmy Skontaktuj się z nami i poznaj ofertę!

 

1. krok do kampanii Google Ads: Skonfiguruj swoje konto

Jeśli tworzysz reklamę Google Ads od podstaw, na samym początku skonfiguruj swoje konto reklamowe w taki sposób, by ułatwić korzystanie z niego i usprawnić tworzenie reklam. Jak krok po kroku skonfigurować konto Google Ads?

1. Stwórz oddzielne kategorie produktów - najlepiej w sposób odzwierciedlający strukturę kategorii w sklepie internetowym lub na stronie.

2. Stwórz oddzielne kampanie dla poszczególnych kategorii produktowych. Jeśli prowadzisz sklep ze zdrową żywnością, przykładowa kampania może obejmować produkty z kokosa. W grupach reklam warto umieścić:

  • oleje kokosowe,
  • napoje kokosowe,
  • syropy kokosowe,
  • mąki kokosowe,
  • cukier kokosowy.

Pamiętaj, że grupy reklam powinny być możliwie jak najbardziej szczegółowe. Kampanie możesz również podzielić wg:

  • lokalizacji,
  • nazw produktów,
  • marek produktów,
  • typów dopasowań słów kluczowych.

 

2. krok do kampanii Google: Ustal budżet przeznaczony na reklamę

Kolejnym krokiem do stworzenia pierwszej kampanii Google Ads jest ustalenie budżetu. Kontrola wydatków w systemie reklamowym Google możliwa jest na dwa sposoby:

  • poprzez stawki reklamy, czyli maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie w reklamę przez użytkownika,
  • poprzez ustalenie budżetu dziennego, czyli maksymalnej dziennej kwoty, którą chcesz wydać na kampanię.

Stawki powinieneś dostosować do swoich priorytetów - jeśli zależy Ci na reklamie konkretnych produktów, przekaż na nią wyższy budżet. Minimalne środki, które dają szansę na zyski z kampanii Google Ads, wynoszą 2500 złotych miesięcznie na kliknięcia. Jeśli jesteś początkującym użytkownikiem Google AdWords, zdecyduj się na ustalenie budżetu dziennego. Pamiętaj, że możliwe jest jego minimalne przekroczenie, dlatego stale dostosowuj stawki, by nie przekroczyć limitu miesięcznych środków. Sprawdź, ile kosztuje reklama w Google i jakie środki musisz na nią przeznaczyć.

Na tym etapie wybierz także sposób płatności. Możesz opłacać budżet automatycznie poprzez połączenie konta Google Ads z kontem bankowym lub kartą kredytową - pieniądze są pobierane na bieżąco.

Zacznij od ręcznego ustalania stawek za kliknięcie. Wówczas łatwiej będziesz mógł kontrolować budżet.

 

3. krok do kampanii Google Ads: Wybierz słowa kluczowe

Wiesz już, ile chcesz zapłacić za kliknięcie w reklamę, dlatego czas na wybór słów kluczowych, na które chcesz się reklamować w wyszukiwarce. W tym celu możesz skorzystać z darmowego narzędzia od Google - Planera słów kluczowych. Pozwoli Ci on znaleźć słowa kluczowe, na które warto się reklamować. Pozyskasz również dane o konkretnych słowach kluczowych - ich średniej miesięcznej liczbie wyszukiwań oraz konkurencyjności.

Nowych słów kluczowych możesz szukać w narzędzie Google Keyword Planner

 

By znaleźć słowa kluczowe do swojej kampanii Google Ads, postaw się na miejscu klienta. Zastanów się, w jaki sposób szukałbyś produktu, który sam oferujesz, i jakie hasło wpisałbyś w wyszukiwarkę. Rozważ reklamę na tzw. frazy z długiego ogona, które są mniej konkurencyjne, za to dają większą szansę na konwersje, ponieważ lepiej precyzują oczekiwania i preferencje klientów. Pamiętaj jednak, że w kampaniach Google Ads (AdWords) należy wybierać słowa sprzedażowe, a nie poradnikowe.

Prowadzisz pizzerię i właśnie poznajesz podstawy Google Ads, by reklamować się w Google? Zacznij od wpisania do narzędzia ogólnej frazy, na przykład “pizza z dowozem”, a następnie na liście podobnych i powiązanych fraz wyświetlonych przez narzędzie poszukaj bardziej szczegółowych słów kluczowych o średniej lub niskiej konkurencyjności, które mogą być dla Ciebie przydatne, a jednocześnie są wpisywane w okno wyszukiwarki przez użytkowników. Reklama na słowa kluczowe, które nie mają wyszukiwań w Google, nie ma sensu. Im mniej konkurencyjne słowa, tym niższe koszty kampanii. Na początku nie warto przepalać budżetu na bardzo popularne frazy, tylko po to, by pozyskać kilka kliknięć.

Planer słów kluczowych Google oprócz listy fraz wyświetli także średnie stawki CPC oraz średnią miesięczną liczbę wyszukiwań. Poznaj sposoby wykorzystania Keyword Plannera do poszukiwania fraz w marketingu online.

Po wpisaniu w Google Keyword Plannera hasła “pizza na dowóz Poznań” otrzymasz następującą listę fraz, która może stanowić dla Ciebie inspirację do rozszerzenia reklamy o nowe słowa kluczowe

 

Do poszukiwania fraz kluczowych w kampaniach Google Ads możesz wykorzystać także inne narzędzia, np. Senuto, Semstorm, Surfer czy Ahrefs.

Lista słów kluczowych powiązanych z hasłem “pizza na dowóz Poznań” w narzędziu Surfer

 

W narzędziu “Baza słów kluczowych” Senuto również możesz znaleźć słowa kluczowe do kampanii Google Ads wraz z informacją o średniej miesięcznej liczbie wyszukiwań

 

W narzędziu Ahrefs znajdziesz informacje o trudności reklamy na dane słowo kluczowe, a także przewidywaną stawkę CPC, liczbę kliknięć w reklamę i zwrot z inwestycji

 

Słów kluczowych na potrzeby kampanii Google Ads możesz również szukać w Semstorm w narzędziu Generator tematów

 

Więcej o poszczególnych narzędziach SEO znajdziesz w artykułach:

 

4. krok do kampanii Google Ads (AdWords): Ustaw typy dopasowań słów kluczowych

Typy dopasowań słów kluczowych dokładnie określają, w jakich sytuacjach Twoja reklama będzie się wyświetlała w wynikach wyszukiwania. System Google Ads daje w tym zakresie 4 możliwości:

  • dopasowanie przybliżone - jest to opcja, która powoduje wyświetlanie się reklamy w największej liczbie sytuacji oraz domyślne ustawienie Google Ads (AdWords); reklama będzie uczestniczyć w aukcji, jeśli użytkownik wpisze w okno wyszukiwarki hasło zawierające słowa kluczowe w dowolnej kolejności, a także powiązaną frazę. Jeśli reklamujesz się na frazę sukienki damskie maxi”, Twoja reklama wyświetli się także wówczas, gdy użytkownik wpisze frazę “maxi sukienki damskie”;
  • dopasowanie przybliżone z modyfikatorem - dzięki temu dopasowaniu sprawisz, że reklama wyświetli się tylko wówczas, gdy we frazie wpisanej przez użytkownika znajdą się określone słowa; przed słowem, które musi znaleźć się we frazie, dodaj znak “+” - Twoja fraza kluczowa może wyglądać następująco +swetry +wełna;
  • dopasowanie ścisłe - Twoja reklama będzie się wyświetlać tylko wtedy, gdy użytkownik wpisze w Google dokładnie taką samą frazę, jak wybrana przez Ciebie do reklamy;
  • dopasowanie do frazy/wyrażenia - Twoja reklama będzie się wyświetlać w wynikach wyszukiwania także wówczas, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę frazę lub wyrażenie o tym samym znaczeniu, co Twoje słowo kluczowe.

Warto testować kampanie z różnymi dopasowaniami słów kluczowych i sprawdzić, która z nich daje najlepsze efekty. Dowiedz się, jak weryfikować skuteczność kampanii Google Ads i poznaj wskaźniki, które warto śledzić.

Typy dopasowań słów kluczowych w kampaniach Google Ads, źródło: https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=pl

 

5. krok do kampanii Google Ads: Ustaw słowa wykluczające

Twoje usługi nie są tanie i nie chcesz się reklamować na frazy kluczowe ze słowami “tanio”, “niska cena” i podobne? Ustaw słowa wykluczające w swojej kampanii Google Ads (AdWords). Po ich wpisaniu przez użytkownika Twoja reklama nie będzie brać udziału w aukcji i nie wyświetli się w wynikach Google. W ten sposób zaoszczędzisz środki i nie przepalisz budżetu na kliknięcia, które obniżają szanse na konwersję.

 

6. krok do kampanii Google Ads (AdWords): Utwórz treść reklamy

Jak krok po kroku stworzyć treść reklamy dla kampanii Google Ads (AdWords)? By przyciągnąć użytkownika i zachęcić go do przejścia na stronę docelową, trzymaj się następujących wskazówek:

  • Pisz krótko i na temat - nagłówek reklamy może zawierać maksymalnie 30 znaków, a opis reklamy maksymalnie 80 - wykorzystaj je maksymalnie i zaplanuj krótki, ale treściwy i interesujący przekaz.
  • Zadbaj o treść nagłówka reklamy - powinien on zawierać słowo kluczowe, którego szukał użytkownik.
  • Umieść w reklamie wezwanie do działania (CTA) oraz informację istotną dla użytkownika, która zachęci go do przejścia do Twojej witryny.
  • Jeśli oferujesz rabat lub darmową wysyłkę - napisz o tym.

 

7. krok do kampanii Google Ads (AdWords): Utwórz i zoptymalizuj stronę docelową

Strona docelowa to strona, do której trafiają użytkownicy po kliknięciu w reklamę. Każda grupa reklam powinna mieć swoją stronę docelową, która:

  • jest unikalna,
  • jest dopasowana do zapytania użytkownika - jeśli użytkownik szuka wózków dziecięcych, na stronie docelowej powinny znajdować się tylko produkty z tej kategorii - nie kieruj użytkownika do strony głównej ani do strony zawierającej wszystkie produkty w Twoim sklepie, ponieważ to prawdopodobnie zniechęci go do konwersji;
  • zawiera informacje istotne dla użytkownika,
  • zawiera słowa kluczowe użyte w grupie reklam, które poprawiają wynik jakości reklamy.

Strona docelowa powinna być prosta i czytelna - unikaj animacji i filmów, skup się na konkretnym przekazie prostym językiem. Użyj wypunktowań i (z umiarem) obrazów i oraz grafik.

 

8. krok do kampanii Google Ads: Utwórz reklamę

Jesteś już na ostatniej prostej do stworzenia swojej pierwszej reklamy w Google Ads! Po wyborze słów kluczowych, napisaniu treści reklamy oraz utworzeniu i zoptymalizowaniu strony docelowej powinieneś przejść do ustawień nowej kampanii i wybrać:

  • typ kampanii (sieć wyszukiwania i sieć reklamowa, tylko sieć wyszukiwania, tylko sieć reklamowa, Google Zakupy, kampania video),
  • urządzenia, na których ma się wyświetlać reklama - domyślnie są to wszystkie urządzenia;
  • lokalizację - jeśli prowadzisz ogólnopolski sklep internetowy, kieruj reklamę na całą Polskę; w przypadku działalności lokalnej należy ograniczyć lokalizację do danego województwa, miasta czy nawet dzielnicy lub bieżącej lokalizacji użytkownika;
  • język reklamy najbardziej odpowiedni dla Twoich odbiorców - w Polsce warto kierować reklamy na użytkowników mówiących po polsku i po angielsku.

 

9. krok do kampanii Google Ads (AdWords): Skonfiguruj śledzenie konwersji i połącz konto Google Ads z Google Analytics

Istotnym elementem tworzenia kampanii Google Ads jest wdrożenie śledzenia konwersji, które weryfikuje kliknięcia użytkownika oraz jego działania na stronie docelowej. Dzięki temu będziesz mógł ocenić skuteczność kampanii i sprawdzić:

  • ile osób dodało produkt do koszyka,
  • ile osób dokonało zakupu, trafiając na Twoją stronę z kampanii Google Ads,
  • ile osób skontaktowało się z Tobą telefonicznie dzięki reklamie Ads (AdWords).

W tym celu musisz wdrożyć w kodzie swojej witryny tag śledzenia Google Ads. Jak to zrobić? Możesz skorzystać z Google Tag Managera lub wykonać działania ręcznie w następujący sposób:

Na swoim koncie Google Ads przejdź do zakładki narzędzia-konwersje, jak na poniższym screenie:

 

Następnie dodaj nową konwersję - wyświetli się następujący widok:

 

Kliknij w okienko “witryna” i w poniższym oknie uzupełnij dane o konwersji, którą chcesz śledzić:

Otrzymasz kod zdarzenia, który musisz dodać w kodzie html strony, na której chcesz śledzić konwersje - będzie to strona z podziękowaniem za zamówienie, zapis do newslettera lub też strona koszyka, jeśli konwersją ma być dodanie do niego produktu.

By móc jeszcze lepiej weryfikować skuteczność kampanii Google Ads (AdWords), połącz konto z Google Analytics. Wówczas na koncie Google Analytics będziesz mógł przeglądać dane o kampaniach Google Ads. Co więcej, zaimportujesz istotne dane z Google Analytics do konta Google Ads (np. współczynnik odrzuceń, czas trwania sesji).

Jak połączyć konto Google Ads z Google Analytics? Możesz to zrobić zarówno z poziomu Google Analytics, jak i Google Ads. Na koncie Analytics wybierz Administracja, następnie Google Ads - łączenie. Kliknij w button “Utwórz nową grupę połączeń”. Wybierz konto Google Ads, które chcesz połączyć, wpisz nazwę grupy połączeń i następnie sfinalizuj proces, klikając w button “Połącz konta”.

Na koncie Google Ads przejdź do zakładki “Narzędzia -> Google Analytics jak na poniższym screenie i postępuj zgodnie z instrukcjami.

Pierwsza reklama Google Ads i co dalej?

Poznałeś proces tworzenia kampanii Google Ads krok po kroku. Po wykonaniu wszystkich wymienionych etapów możesz uruchomić swoją pierwszą reklamę Ads (AdWords). Pamiętaj jednak, że utworzenie reklamy w Google Ads to dopiero początek działań. Po jej uruchomieniu powinieneś śledzić efekty oraz skuteczność. Dowiedz się, jak to zrobić, czytając nasz artykuł o wskaźnikach KPI w marketingu internetowym oraz o sposobach na przeprowadzenie audytu Google Ads. Na bieżąco warto dostosowywać stawki, a także aktualizować kampanię o nowe słowa kluczowe. Możesz wyłączać reklamy o niskim współczynniku CTR (stosunku liczby kliknięć do liczby wyświetleń) i zwiększać budżet na reklamy o większym CTR oraz współczynniku konwersji, które zapewniają Ci zwrot z inwestycji.

 

Katarzyna Nowak
Katarzyna Nowak

Choć zawodową karierę zaczynała od pracy dziennikarza sportowego, dziś w agencji widoczni z powodzeniem tworzy merytoryczne artykuły blogowe dotyczące różnych aspektów marketingu internetowego - m.in. pozycjonowania, content marketingu, płatnych kampanii Google Ads. Odbyła szkolenia “Google Analytics dla początkujących” oraz “Podstawy marketingu internetowego”. Regularnie poszerza swoją wiedzę, czytając polskie i zagraniczne blogi o pozycjonowaniu i promowaniu biznesu w internecie (m.in. Search Engine Journal, Search Engine Land, MOZ, Content Marketing Institute, blog Google). Sprawnie posługuje się nie tylko słowem pisanym - do tworzenia treści wykorzystuje takie narzędzia jak SurferSEO, SENUTO, Ahrefs czy SEMSTORM.

Przeczytaj o autorze
Oceń ten artykuł:
Kampania Google Ads krok po kroku - poradnik dla początkujących

Średnia ocen użytkowników4.91 na podstawie 114 głosów

UDOSTĘPNIJ