9 sposobów na obniżenie kosztów kampanii Google Ads

9 sposobow na obnizenie kosztow kampanii Google Ads

Zarabiasz dzięki płatnym kampaniom reklamowym w Google Ads, ale koszt pojedynczego kliknięcia w reklamę jest wysoki? Nie musi tak być. Dowiedz się, jak zmaksymalizować zyski w kampaniach Google Ads - poznaj 10 pomysłów, dzięki którym obniżysz koszty pojedynczego kliknięcia CPC w kampaniach Ads (AdWords) bez utraty ruchu i konwersji.

 

Co składa się na koszt kampanii Google Ads?

Koszt pojedynczego kliknięcia w reklamach Google Ads (AdWords) zależy od wielu czynników. Wśród nich warto wyróżnić:

  • wynik jakości Twojej reklamy - im lepszy, tym niższy koszt CPC reklamy Google Ads,
  • konkurencję na rynku - w bardzo konkurencyjnych branżach (np. finansowej) koszt kliknięcia będzie wysoki i trudny do obniżenia,
  • wybrane słowa kluczowe - im bardziej konkurencyjne i popularne słowa kluczowe, tym więcej trzeba zapłacić za reklamę w Google Ads (AdWords).

Reklama Google Ads dla Twojej firmy Zobacz ofertę

 

Jak obniżyć koszty kampanii Google Ads? 9 sposobów ograniczenia kosztu kliknięcia CPC

Chcesz obniżyć koszty kampanii Google Ads bez utraty ruchu oraz konwersji? To możliwe! Poznaj 9 skutecznych taktyk, dzięki którym obniżysz koszty kampanii Ads (AdWords):

  1. Wybierz sposób określania stawek, który obniży koszty Google Ads.
  2. Obniż maksymalną stawkę CPC.
  3. Popraw swój wynik jakości i obniż koszt CPC
  4. Skup się na jednym typie reklamy (np. reklamie w wynikach wyszukiwania).
  5. Zoptymalizuj stawki na podstawie lokalizacji, urządzenia, dnia i godziny.
  6. Rozbuduj kampanię o nowe, opłacalne słowa kluczowe
  7. Uwzględnij w kampaniach sprzedażowe słowa kluczowe z długim ogonem.
  8. Stosuj wykluczające słowa kluczowe
  9. Uwzględnij różne typy dopasowań słów kluczowych.

Poniżej znajdziesz szersze omówienie poszczególnych sposobów na redukcję kosztów kampanii Google Ads.

 

1. Wybierz sposób określania stawek, który obniży koszty Google Ads (AdWords)

System Google Ads pozwala na wdrożenie zróżnicowanych strategii zorientowanych na określony cel. Każda z możliwych do wprowadzenia strategii zarządza stawkami CPC w odmienny sposób. Prowadzenie kampanii i optymalizacja stawek może odbywać się w trybie ręcznym lub automatycznym. Ręczne kierowanie kampanią daje nam pełną kontrolę nad stawkami CPC, jednak wymaga z naszej strony dużej uwagi oraz regularnego działania optymalizacyjnego w celu utrzymania poziomu kampanii. Cykliczna ręczna optymalizacja stawek doprowadza do coraz to lepszego wyniku oraz generowania większego ruchu tańszym kosztem. Pytanie, jak powyższa strategia przekłada się na wynik w postaci konwersji czy transakcji. Automatyczne określanie stawek, stosowane w wybranych okresach, pomoże nam:

  • skierować prowadzone kampanie na określony cel (konwersje/transakcje),
  • zmaksymalizować ruch w dysponowanym budżecie,
  • sprecyzować kierowanie do określonych odbiorców.

Automatyczne algorytmy Google analizują dziesiątki danych, wprowadzając wiele mikrozmian na stawkach, a dzięki temu budżet jest wydatkowany bardziej efektywnie. Jednym słowem - oszczędzamy.

Daniel Chruściński, Pełnomocnik Zarządu ds. Jakości w agencji widoczni

 

Automatyczne określanie stawek to również znakomity sposób na ograniczenie czasu przeznaczonego na zarządzanie kampanią. Pamiętaj jednak, żeby regularnie sprawdzać efektywność kampanii I ewentualnie zmienić ustawienia dotyczące metody ustalania stawek.

Ręczne ustalanie stawek daje Ci większą elastyczność. Jeśli zauważysz, że kampania na konkretne słowo kluczowe nie generuje kliknięć sprzedaży, możesz szybko obniżyć stawkę, a zwiększyć ją na tych słowach kluczowych, które są opłacalne.

Jak wybrać sposób określania stawek krok po kroku i obniżyć koszt CPC?

  1. Wybierz jedną kampanię, w której zajmiesz się ręcznym ustalaniem stawek CPC.
  2. Obniż stawki na słowa kluczowe, które generują dużo wyświetleń, ale nie przyczyniają się do sprzedaży lub nowych zapytań ofertowych.
  3. Podnieś stawki za słowa kluczowe, które generują konwersję, sprzedaż, telefony i zapytania dla Twojej firmy.
  4. Wybierając stawki, pamiętaj, że muszą one być wyższe od średniego CPC na dane słowo kluczowe (ponieważ Twoja stawka to maksymalny koszt,
  5. jaki chcesz ponieść za kliknięcie).
  6. Pamiętaj, że stawki musisz dostosowywać na bieżąco (np. raz w tygodniu).

 

2. Obniż maksymalną stawkę CPC w Google Ads

Jak obniżyć koszty kampanii Google Ads? Najprostszy sposób to obniżenie maksymalnej stawki CPC w Twoich kampaniach. Jeśli dotychczas Twoje stawki był wysokie, być może ich obniżenie nie wpłynie na skuteczność kampanii, ale na pewno zmniejszy wydatki. Jeśli Twoja reklama znajduje się na wysokiej pozycji w płatnych wynikach (na przykład pierwszej lub drugiej), możesz sobie pozwolić na przetestowanie niższej stawki CPC. Obecnie pozycja w Google Ads (AdWords) zależy również od wyniku jakości reklamy, dlatego obniżenie stawki niekoniecznie spowoduje spadek pozycji.

Szukasz skutecznej agencji SEO? Skontaktuj się z nami

 

3. Popraw swój wynik jakości i obniż koszt CPC w Google Ads

Skuteczność reklamy Google Ads oraz jej koszty zależą m.in. od wyniku jakości Twojej reklamy. Google ocenia Twoją reklamę, biorąc pod uwagę następujące czynniki:

  • trafność reklamy - czy treść reklamy jest powiązana ze słowem kluczowym, na które się reklamujesz,
  • trafność słowa kluczowego - czy słowo kluczowe dobrze odzwierciedla zamiary użytkownika,
  • jakość strony docelowej - czy strona docelowa zawiera elementy istotne dla użytkownika, jest prosta i intuicyjna?
  • historyczne wyniki konta Google Ads (AdWords),
  • historyczny współczynnik CTR reklamy i grupy reklam, w której się ona znajduje.

Zanim Google wprowadziło wynik jakości reklamy, koszty Ads (AdWords) zależały wyłącznie od zadeklarowanej maksymalnej stawki CPC. Obecnie, poprawiając wynik jakości reklamy, możesz obniżyć również wydatki na CPC. W jaki sposób to zrobić?

  • Dodaj w treści reklamy przyciągające CTA (wezwanie do działania) - być może w ten sposób zwiększysz współczynnik CTR, co poprawi wynik jakości i obniży koszt CPC.
  • Umieść w treści reklamy frazę kluczową, na którą się reklamujesz, co poprawi trafność reklamy.
  • Popraw jakość strony docelowej - sprawdź ogólne doświadczenia użytkownika ze stroną docelową oraz umieszczony na niej tekst. W treści (a zwłaszcza w nagłówku) landing page’a powinno znaleźć się słowo kluczowe nawiązujące do hasła wpisanego przez użytkownika w Google.
  • Utwórz ściśle powiązane grupy reklam - jeśli chcesz poprawić wynik jakości i obniżyć koszty kampanii Google Ads, twórz grupy słów kluczowych oraz grupy reklam o wąskiej tematyce. W ten sposób sprawisz, że wzrośnie trafność reklamy. Jeśli masz sklep ze sprzętem komputerowym, utwórz oddzielne grupy reklam dla laptopów, tabletów i komputerów stacjonarnych określonych marek. Mniejsze grupy słów kluczowych będą lepiej dopasowane do treści poszczególnych reklam, co może poprawić wynik jakości i w konsekwencji obniżyć koszty kampanii Google Ads.

 

 

Przykład strony docelowej zachęcającej do kontaktu

 

4. Skoncentruj się na jednym typie reklamy Google Ads i obniż koszty CPC

W jaki sposób ograniczyć wydatki na kampanię Google Ads bez utraty efektów? Skup się na jednym typie reklamy Ads (AdWords), na przykład na reklamie w wynikach wyszukiwania. Decydując się na kampanie w sieci wyszukiwania czy remarketing, możesz generować liczbę kliknięcia, które nie dają konwersji. By sprawdzić efektywność, pozostaw tylko jeden typ kampanii, najlepiej w wynikach wyszukiwania, i sprawdź, czy generuje ona konwersje, jaki jest koszt kliknięcia w reklamę i czy wyłączenie pozostałych typów reklam Google Ads miało wpływ na wysokość Twoich przychodów.

 

5. Zoptymalizuj stawki kampanii Google Ads (AdWords) na podstawie lokalizacji, urządzenia i czasu wyświetlania

By ograniczyć koszty kampanii Google (Ads) AdWords i zwiększyć liczbę kliknięć w reklamę, powinieneś dostosować stawki, biorąc pod uwagę:

  • urządzenia, z których korzystają użytkownicy,
  • lokalizacji użytkowników,
  • czasu wyświetlania się reklam.

W jaki sposób? Najpierw przeanalizuj swoją reklamę i sprawdź:

  • w jakie dni generuje konwersje, a w jakie ruch jest mniesjzy,
  • w jakiej porze dnia liczba konwersji jest największa, a kiedy spada,
  • z jakiej lokalizacji i urządzenia pochodzi największy procent ruchu.

Na podstawie pozyskanych danych możesz dokonać optymalizacji kampanii pod kątem określonych parametrów.

  • Jeśli widzisz, że uzyskujesz kliknięcia w reklamę przede wszystkim z urządzeń mobilnych, testowo wyłącz reklamę na urządzenia desktop i sprawdź efekty.
  • Jeśli prowadzisz działania lokalne, kierowanie reklam na całą Polskę powoduje przepalenie budżetu; ustaw wyświetlanie się reklamy na użytkowników z danego województwa, miasta lub dzielnicy, a zauważysz spadek kosztów Google Ads.
  • Jeśli widzisz, że reklama w godzinach przedpołudniowych generuje kliknięcia, ale nie generuje konwersji, ogranicz stawkę w tych reklamach. Zaoszczędzony budżet przeznaczyć na reklamę w czasie, który przynosi największych współczynnik konwersji.
  • Jeśli w reklamie zachęcasz do kontaktu telefonicznego, a w siedzibie biura jesteś tylko w godzinach 8-16.00, ogranicz wyświetlanie reklamy do tego zakresu czasowego. W ten sposób unikniesz frustracji klienta i przepalenia budżetu, ponieważ obniżysz koszty reklamy Google Ads (AdWords) i nie będziesz wydawał pieniędzy na konwersje, których nie jesteś w stanie obsłużyć.

Optymalizacja kampanii pod kątem urządzeń, czasu wyświetlania i lokalizacji pozwoli Ci zredukować średni koszt CPC i zmniejszyć wydatki na nieefektywną reklamę.

 

6. Rozbuduj kampanię Google Ads o nowe, opłacalne słowa kluczowe

To, że wcześniej kampania na konkretne słowa kluczowe przynosiła oczekiwane efekty, nie oznacza, że tak będzie zawsze. Dlatego w celu obniżenia kosztów PPC w Google As warto stale optymalizować kampanię i sprawdzać, czy można uzupełnić ją o nowe słowa kluczowe. W tym celu skorzystaj z Planera słów kluczowych Google i przefiltruj wyniki, szukając słów o niewielkiej konkurencyjności. Jeśli dotychczas nie stosowałeś ich w swojej kampanii, możesz je do niej dodać i sprawdzić skuteczność reklamy Ads (AdWords) po zmianach. Sprawdź, jak korzystać z Keyword Plannera przy tworzeniu kampanii Google Ads.

 

W narzędziu Google Keyword Planner możesz znaleźć słowa kluczowe o niskiej konkurencyjności. W tym celu wystarczy dodać filtr i wyróżnić słowa kluczowe mające niską konkurencję w Google.

 

7. Uwzględnij w Google Ads sprzedażowe słowa kluczowe z długim ogonem i obniż koszt CPC

Reklamujesz się w Google Ads (AdWords) na ogólne słowa kluczowe? To błąd, który może pochłaniać duże kwoty i nie generować kliknięć ani konwersji. Dlaczego? Ponieważ generyczne słowa kluczowe:

  • są bardzo konkurencyjne,
  • mają dużą popularność, ale nie odzwierciedlają oczekiwań użytkownika,
  • nie przekładają się na konwersje.

Jak obniżyć koszty reklamy Google Ads? Wystarczy zastąpić słowa ogólne frazami sprzedażowymi long tail, złożonymi z kilku słów, które pozwalają zrozumieć oczekiwania klienta. Odpowiednio dobrany zestaw fraz z długiego ogona może generować znacznie większy ruch niż pojedyncza fraza o wysokiej popularności. Wówczas przy niższych kosztach kampanii Google Ads masz szansę pozyskać więcej klientów, mimo że popularność wyszukiwania fraz będzie mniejsza. Przykład sprzedażowej frazy kluczowej z długim ogonem to na przykład pełna nazwa produktu wraz z nazwą marki i modelem. Więcej o frazach long tail znajdziesz w artykule "Czym jest długi ogon?".

 

Wyniki organiczne na frazę ogólną “buty” prezentują sklepy z butami, przede wszystkim skupiając się na obuwiu dla kobiet. Nie powodują wyświetlenia reklam Google Ads. Jeśli prowadząc sklep z butami męskimi, będziesz reklamował się na frazę generyczną “buty”, prawdopodobnie nie osiągniesz oczekiwanego zwrotu z inwestycji, tylko przepalisz budżet Ads (AdWords).

 

Na frazę z długim ogonem “buty sportowe męskie + marka” pojawiają się nie tylko wyniki organiczne, ale także reklama w Zakupach Google. Fraza ta sugeruje, czego szuka użytkownik i dzięki temu sprzyja konwersji.

 

8. Stosuj wykluczające słowa kluczowe i ogranicz koszty reklamy w Google Ads

Prowadzisz kampanię reklamową Google Ads (AdWords), ale dotychczas nie określiłeś wykluczających słów kluczowych, na które Twoja reklama nie powinna się wyświetlać? To błąd, który może powodować konieczność wysokich wydatków na kampanię Google Ads. Aby obniżyć koszty i zwiększyć zwrot z inwestycji, zastosuj wykluczające słowa kluczowe. Wówczas Twoja reklama nie będzie się wyświetlać na słowa kluczowe, które teoretycznie są powiązane z Twoją ofertą, ale w praktyce nie chcesz się na nie reklamować.

Przykład? Jeśli prowadzisz sklep z nakryciami głowy, ale nie masz w swojej ofercie czapek z daszkiem, określ “czapki z daszkiem” jako wykluczające słowo kluczowe. Jeśli oferujesz usługi budowlane w Krakowie, ale nie masz najniższych cen., zrezygnuj z reklamy na słowo kluczowe “usługi budowlane Kraków tanio”. Reklama na taką frazę może nie tylko spowodować frustrację u klienta, który nie znajduje usługi w niskiej cenie, której szuka, ale dodatkowo negatywnie wpłynąć na trafność reklamy i współczynnik odrzuceń.

 

9. Jak obniżyć koszty kampanii Ads (AdWords)? Rozsądnie korzystaj z dopasowania słów kluczowych

Tworząc kampanię Google Ads, możesz wybrać różne dopasowania słów kluczowych - są to: dopasowanie ścisłe, dopasowanie do wyrażenia, dopasowanie przybliżone oraz przybliżone z modyfikatorem. Wybór niewłaściwego dopasowania fraz kluczowych może spowodować, że Twoje wydatki na kampanię Google Ads są wysokie. Co zrobić, by obniżyć koszty, biorąc pod uwagę typy dopasowań? Sprawdź, czy dopasowanie przybliżone nie powoduje wyświetlania się reklamy na zapytania zbyt odległe od Twojej frazy kluczowej. Stwórz kampanie na słowa kluczowe z różnymi typami dopasowań i zobacz, która z nich jest najskuteczniejsza. Następnie wyłącz te, które nie generują kliknięć i konwersji. W ten sposób ograniczysz koszty Google Ads i obniżysz potrzebny budżet, nie marnując środków.

Grafika przedstawia typy dopasowań w reklamach Google Ads (AdWords)

 

Kampania Google Ads - skuteczna reklama online w optymalnym budżecie

Reklama Google Ads (AdWords) dzięki swojej elastyczności i licznym możliwościom optymalizacji pozwala zmaksymalizować zyski i obniżyć koszty. Pamiętaj jednak, że minimalizacja kosztów nie powinna być Twoim jedynym celem - kampanie Google Ads prowadzisz po to, by zwiększać widoczność, ruch i konwersje w swojej witrynie. Obniżenie kosztów kliknięcia w reklamę to tylko jeden z elementów optymalizacji kampanii. Inne poznasz w artykule o tworzeniu kampanii Google krok po kroku (nowy temat).

 

Katarzyna Nowak
Katarzyna Nowak

Choć zawodową karierę zaczynała od pracy dziennikarza sportowego, dziś w agencji widoczni z powodzeniem tworzy merytoryczne artykuły blogowe dotyczące różnych aspektów marketingu internetowego - m.in. pozycjonowania, content marketingu, płatnych kampanii Google Ads. Odbyła szkolenia “Google Analytics dla początkujących” oraz “Podstawy marketingu internetowego”. Regularnie poszerza swoją wiedzę, czytając polskie i zagraniczne blogi o pozycjonowaniu i promowaniu biznesu w internecie (m.in. Search Engine Journal, Search Engine Land, MOZ, Content Marketing Institute, blog Google). Sprawnie posługuje się nie tylko słowem pisanym - do tworzenia treści wykorzystuje takie narzędzia jak SurferSEO, SENUTO, Ahrefs czy SEMSTORM.

Przeczytaj o autorze
Oceń ten artykuł:
9 sposobów na obniżenie kosztów kampanii Google Ads
Nikt jeszcze nie ocenił tego artykułu. Badź pierwszy
UDOSTĘPNIJ