• O kliencie
• Cele współpracy
• Początek
• Wyzwania
• Efekty współpracy
• Wnioski
Twoja Elektra to internetowa hurtownia elektryczna, która rozwija sprzedaż online obok tradycyjnej dystrybucji. Sklep trafił do agencji widoczni po nieudanej współpracy z inną agencją. Wspólnie zbudowaliśmy strategię SEO opartą na danych sprzedażowych i konsekwentnie zwiększaliśmy widoczność sklepu w Google. Liczba fraz w TOP 3 wzrosła o 1553%, a ruch organiczny rośnie z roku na rok.
Twoja Elektra startowała w wyszukiwarce niemal od zera. Zamiast rozbudowywać strukturę sklepu na siłę, ułożyliśmy priorytety według udziału kategorii w przychodach i domykaliśmy obszar po obszarze. Takie podejście przełożyło się na stały wzrost widoczności, ruchu i pierwszych zamówień z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
Twoja Elektra to internetowa hurtownia elektryczna dla instalatorów, firm wykonawczych i klientów indywidualnych. W ofercie sklepu znajdują się między innymi aparatura modułowa, osprzęt elektryczny, przewody, oświetlenie oraz tysiące produktów wykorzystywanych przy instalacjach elektrycznych. Wcześniej firma prowadziła wyłącznie sprzedaż stacjonarną. Sklep internetowy miał stać się nowym kanałem sprzedaży i wspierać dotychczasową działalność.
Klient rozpoczął współpracę z agencją widoczni na etapie rozwoju nowego sklepu. Sklep startował od zera, więc pierwszym celem było zbudowanie widoczności w Google i zwiększenie ruchu organicznego. Po intensywnych wzrostach pojawiły się pierwsze konwersje, a obecnie to na nich skupia się największa część działań. Od początku postawiliśmy na efekty długofalowe zamiast krótkich, jednorazowych wzrostów.
Klient zgłosił się do agencji widoczni po zakończeniu wcześniejszej współpracy z inną agencją SEO, która nie przyniosła oczekiwanych rezultatów. Analiza sklepu na starcie pokazała kilka obszarów do poprawy. Sklep miał niewielką liczbę fraz w TOP 3 Google i nie realizował spójnej strategii SEO. Struktura sklepu była bardzo rozbudowana i wymagała ustalenia priorytetów. Google wykrył dużą liczbę stron, których nie zaindeksował. Treści wymagały rozwoju, a konkurencja w branży elektrycznej była silna.
Współpracę zaczęliśmy od decyzji, że nie rozbudowujemy struktury sklepu na siłę. Struktura była już mocno rozwinięta, więc skupiliśmy się na priorytetach i domykaliśmy kolejne obszary po kolei.
Kolejność prac ustaliliśmy na podstawie realnego udziału kategorii w przychodach. Zamiast rozpraszać budżet na całą ofertę, najpierw w pełni optymalizowaliśmy najważniejsze kategorie. Do kolejnych przechodziliśmy dopiero wtedy, gdy poprzedni obszar był gotowy.
Sklep działa na platformie Comarch, więc na początku ustaliliśmy model wdrożeń. Zestawiliśmy wytyczne projektowe z briefem. Wszystko się zgadzało, dzięki czemu mogliśmy od razu przejść do działania.
Branża elektryczna jest mocno poradnikowa. Użytkownicy szukają w sieci na przykład tego, jak zamontować dany element, a konkurencja aktywnie rozwija treści. Dlatego zaplanowaliśmy rozwój treści dwutorowo. Po stronie sklepu rozwijaliśmy opisy produktów, a po naszej stronie opisy kategorii. Drugim torem był blog edukacyjny z artykułami odpowiadającymi na pytania użytkowników.
Profil linkowy sklepu był czysty, więc link building zaplanowaliśmy etapowo. Najpierw pozyskiwaliśmy naturalne linki na adres URL, a w kolejnej fazie przechodziliśmy na linkowanie na konkretne frazy. Do monitoringu i porównań dołączyliśmy głównych konkurentów.
Na początku współpracy przeanalizowaliśmy stronę pod kątem technicznym i przygotowaliśmy sklep do dalszego rozwoju widoczności. Sprawdziliśmy stan indeksacji w Google Search Console i wykryliśmy dużą liczbę stron wykrytych, ale niezaindeksowanych, około 6,24 tys. Zaplanowaliśmy ich przegląd pod kątem wartości. Na bieżąco monitorujemy kondycję techniczną serwisu, wskazujemy strony do optymalizacji i przygotowujemy rekomendacje wdrożeniowe.
Asortyment sklepu jest bardzo rozbudowany, dlatego działania prowadziliśmy etapowo. W pierwszej kolejności zajęliśmy się kategoriami o największym potencjale sprzedażowym. Optymalizowaliśmy najważniejsze kategorie produktowe, rozwijaliśmy architekturę informacji, poprawialiśmy metadane i rozbudowywaliśmy linkowanie wewnętrzne. Kolejne obszary sklepu optymalizowaliśmy stopniowo.
Strategię treści oparliśmy na analizie intencji wyszukiwania. Rozwijaliśmy opisy kategorii i treści produktowe, a równolegle tworzyliśmy ekspercki blog wspierający widoczność sklepu. Artykuły odpowiadają na realne pytania użytkowników i wzmacniają pozycję sklepu w tematach poradnikowych.
Równolegle prowadziliśmy działania zwiększające autorytet domeny. Budowaliśmy naturalny profil linkowy i etapowo wzmacnialiśmy najważniejsze kategorie produktowe. Śledziliśmy działania konkurencji, analizowaliśmy efekty i przygotowywaliśmy rekomendacje dotyczące dalszego rozwoju serwisu.
Największym wyzwaniem operacyjnym była zależność wdrożeń od klienta na platformie Comarch. Bez samodzielnych dostępów wiele zaleceń wymaga przekazania i oczekiwania na realizację po stronie sklepu, co bywa wąskim gardłem. Poradziliśmy sobie, układając jasny proces przekazywania rekomendacji. Dzięki temu zalecenia trafiają do wdrożenia na bieżąco.
Drugim wyzwaniem była skala i złożoność asortymentu. Strona jest bardzo rozbudowana, a kategorie nie zawsze były nazwane i podzielone w optymalny sposób. Zamiast obejmować wszystko naraz, świadomie wybraliśmy podejście priorytetowe.
Klient trafił do nas po współpracy z agencją, która nie miała konkretnego planu. Od początku musieliśmy więc udowodnić wartość konkretem, czyli jasną strategią i priorytetami zamiast ogólników.
Konsekwentne działania SEO przełożyły się na systematyczny wzrost widoczności sklepu w Google. Poniższa tabela pokazuje zmianę rok do roku.
|
Wskaźnik |
Zmiana rok do roku |
|---|---|
|
Liczba fraz w TOP 3 Google |
+1553% |
|
Wyświetlenia w wynikach wyszukiwania |
+92,9% |
|
Kliknięcia z bezpłatnych wyników |
+32,6% |
Jednym z największych efektów współpracy był wzrost liczby fraz w ścisłej czołówce wyników wyszukiwania. Liczba fraz w TOP 3 Google wzrosła o 1553%. Na starcie współpracy sklep miał 30 fraz w TOP 3, a obecnie ma ich 496.
Rosnąca liczba fraz w czołówce przełożyła się na większą widoczność sklepu. Liczba wyświetleń w wynikach wyszukiwania wzrosła o 92,9% rok do roku, z 1,13 mln do 2,18 mln.
Większa widoczność przyniosła też większy ruch. Liczba kliknięć z bezpłatnych wyników wzrosła o 32,6% rok do roku, z 14,1 tys. do 18,7 tys. Coraz więcej potencjalnych klientów trafia do oferty bezpośrednio z Google.
Na wynik złożyło się kilka elementów. Najważniejszym była decyzja, żeby oprzeć strategię na realnych danych sprzedażowych klienta, a nie wyłącznie na liczbie fraz. Dzięki temu w pierwszej kolejności rozwijaliśmy obszary o największym potencjale biznesowym i skuteczniej wykorzystywaliśmy budżet.
Do sukcesu przyczyniły się także nowa strategia SEO po wcześniejszej współpracy z inną agencją, etapowa optymalizacja najważniejszych kategorii, rozwój eksperckich treści, systematyczne działania techniczne oraz budowa autorytetu domeny przez link building.
Duże znaczenie miała też sprawna współpraca z klientem. Gotowość do szybkiego wdrażania rekomendacji sprawiła, że plan nie został na papierze, tylko realnie ruszył.
Najwięcej dała nam decyzja, żeby całą strategię oprzeć na realnych danych sprzedażowych klienta, a nie na samej liczbie fraz. Zamiast dzielić budżet na kilkadziesiąt kategorii, ułożyliśmy pracę według udziału w przychodach. Przy tak szerokim i konkurencyjnym asortymencie zasada, żeby najpierw zrobić jeden obszar porządnie, a dopiero potem przejść do kolejnego, okazała się skuteczniejsza niż praca nad wszystkim naraz. Sama strategia to jednak nie wszystko. Ogromną rolę odegrało zaangażowanie klienta. Sprawna komunikacja i gotowość do wdrażania zaleceń sprawiły, że plan faktycznie ruszył.
Projekt twojaelektra.pl pokazuje, że skuteczne pozycjonowanie sklepu internetowego opiera się na działaniach technicznych, rozwoju treści i optymalizacji struktury strony. Takie podejście zwiększa widoczność w wynikach wyszukiwania, systematycznie rozwija ruch organiczny, poprawia pozycje najważniejszych fraz i wspiera sprzedaż online. Konsekwencja i priorytety oparte na danych budują trwałą przewagę nad konkurencją.
Pierwsze efekty pozycjonowania sklepu widać zwykle po kilku miesiącach, a pełne rezultaty budują się latami. W przypadku sklepu Twoja Elektra widoczność rosła stopniowo, rok po roku, wraz z domykaniem kolejnych kategorii.
Zmiana agencji ma sens, gdy dotychczasowa współpraca nie przynosi efektów i brakuje jej konkretnego planu. Kluczowe jest opracowanie nowej strategii dopasowanej do specyfiki sklepu oraz ustalenie priorytetów opartych na danych.
Pozycjonowanie hurtowni elektrycznej łączy działania techniczne, rozwój treści i budowę autorytetu domeny. Ze względu na szeroki asortyment ważne jest ustalenie priorytetów i optymalizacja kategorii o największym potencjale sprzedażowym.
Efekty pozycjonowania mierzymy między innymi liczbą fraz w TOP 3, liczbą wyświetleń i kliknięć z bezpłatnych wyników oraz liczbą zamówień z ruchu organicznego. Dane sprawdzamy w Google Search Console i w narzędziach do monitoringu widoczności.
Od 1999 roku realizujemy skuteczny marketing internetowy generujący zyski.
Nasze kampanie finansują się same!
Dlaczego my?
130+ zweryfikowanych historii sukcesów
Nasze kampanie finansują się same!
4.6☆ na 700+ opinii w Google
Wybierz jedną z najlepiej ocenianych agencji w Polsce.
4.9☆ na 130+ opinii w Clutch.co
Clutch.co to jedna z najbardziej cenionych i wiarygodnych platform z opiniami na świecie.
