Reklama Google Ads i Meta Ads dla pracowni ceramicznej. Case study AliKe Pottery Studio

Spis treści

• O kliencie

• Nasza strategia

• Efekty współpracy

• Zakres działań

Case study SEO

Reklama płatna dla pracowni ceramicznej rządzi się swoimi prawami. Branża jest niszowa, grono odbiorców wąskie, a duża część sprzedaży zależy od rynku lokalnego. W tym case study pokazujemy, jak przez pół roku współpracy z AliKe Pottery Studio zwiększyliśmy sprzedaż warsztatów ceramiki oraz produktów do tworzenia ceramiki, jednocześnie budując wizerunek marki online.

Współpracę zaczęliśmy w styczniu 2026 roku. Prowadzimy kampanie Google Ads i Meta Ads, które łączą sprzedaż kursów, warsztatów ceramiki i produktów do jej wytwarzania ze wzrostem widoczności w mediach społecznościowych. Efekty porównujemy rok do roku - to najuczciwsze ujęcie w biznesie sezonowym, bo zestawia ten sam okres przed współpracą i w jej trakcie. reklama Google Ads dla pracowni ceramicznej AliKe

Wszystkie powyższe wyniki pochodzą z konta Google Ads (zmiana rok do roku, styczeń-czerwiec).

O kliencie

Studio ceramiczne AliKe - pracownia, warsztaty i sklep z materiałami

Pracownia ceramiczna AliKe to warszawskie studio, które łączy warsztaty i kursy ceramiki ze sklepem internetowym z narzędziami, materiałami i akcesoriami do pracy z gliną. Oferta trafia zarówno do osób zaczynających przygodę z ceramiką, jak i do doświadczonych twórców. Marka jest budowana wokół kreatywności, edukacji i pasji do rękodzieła, a sama ceramika przeżywa dziś renesans popularności.

To nie jest typowy sklep e-commerce. AliKe to przede wszystkim pracownia z lokalną społecznością, a sklep i marketplace to kolejne, uzupełniające się obszary. Dlatego od początku podeszliśmy do konta kompleksowo, a nie jak do pojedynczej kampanii sprzedażowej.

Nasza strategia

Kompleksowe podejście do reklamy studia ceramiki - cztery obszary na jednym koncie reklamowym

Zamiast promować wyłącznie sklep, zajęliśmy się również wszystkimi obszarami działalności studia, takimi jak:

Wizerunek i aktywność

tutaj wdrożyliśmy kampanie budujące rozpoznawalność marki i zaangażowanie w mediach społecznościowych.

Warsztaty i kursy

główny nacisk położyliśmy na aspekt sprzedażowy, reklama lokalna była skierowana na Warszawę.

Produkty ze sklepu

budowaliśmy sprzedaż narzędzi i materiałów do ceramiki, z zasięgiem ogólnopolskim.

Marketplace

obejmował produkty niezależnych twórców, których świadomie nie reklamowaliśmy, bo nie należą bezpośrednio do klienta.

Ta decyzja wymagała rozmowy i doradztwa, a nie tylko uruchomienia reklam. Rozdzieliliśmy zasięgi: warsztaty promowaliśmy lokalnie w Warszawie, a produkty sklepu - na terenie całej Polski. Dzięki temu każda złotówka trafiała tam, gdzie z większym prawdopodobieństwem może się zwrócić: warsztaty do osób, które przyjdą do pracowni, a produkty do klientów z całej Polski.

Efekty współpracy

Efekty reklamy Google Ads dla pracowni ceramicznej rok do roku

Poniższe wzrosty porównują ten sam okres - od stycznia do czerwca - w dwóch kolejnych latach. Rok do roku, bo biznes AliKe jest sezonowy. Wszystkie dane pochodzą z konta Google Ads.

Przychód z kampanii wzrósł r/r o 67%, a liczba zakupów o 81%. Koszt kampanii zwiększył się przy tym tylko o 14%, więc każda zainwestowana złotówka pracowała znacznie efektywniej niż rok wcześniej. ROAS, czyli zwrot z wydatków na reklamę, wzrósł o 46%, a CTR o 56%. Świadomie zaakceptowaliśmy nieco wyższy koszt kliknięcia - docieramy dzięki temu do lepiej dopasowanej grupy odbiorców.

Wyniki miesiąc po miesiącu (2025 vs 2026)

Wzrost widać w niemal każdym miesiącu. Marzec i kwiecień przyniosły najmocniejsze skoki wartości zakupów. Maj był miesiącem świadomego cięcia budżetów, dlatego wyniki chwilowo się obniżyły - to była wspólna decyzja, a nie utrata skuteczności. W czerwcu kampanie wróciły na ścieżkę wzrostu.

Wartość zakupów z Google Ads, miesiąc rok do roku. Indeks: 2025 = 100, czyli słupek 2026 pokazuje poziom względem 2025 (np. 279 = wzrost o 179%). Kwoty nie są ujawniane.

Wyniki kampanii Meta Ads dla studia ceramicznego

W Meta Ads porównujemy okres kwiecień-czerwiec, ponieważ wcześniejsze miesiące 2025 roku nie miały jeszcze danych do rzetelnego zestawienia rok do roku. W tym oknie średnia miesięczna liczba zakupów wzrosła o 75%, a średnia miesięczna wartość zakupów o 32%. ROAS w czerwcu był wyższy aż o 213% rok do roku. Kwiecień pokazał ogromny wzrost, ale z niskiej bazy pierwszego miesiąca działań rok wcześniej.

ROAS w Meta Ads, miesiąc rok do roku (kwiecień-czerwiec). Indeks: 2025 = 100.

Co podniosło skuteczność: ruch, CTR i widoczność w social mediach

Na wynik złożyło się kilka mniejszych sukcesów. CTR reklam wzrósł wielokrotnie, a koszt kampanii w maju i czerwcu spadł (o 34% i 60% r/r) przy utrzymanej sprzedaży. Mocno urosła aktywność na profilach klienta i liczba kliknięć w linki, przy niższym koszcie pojedynczej interakcji. Działania świadomościowe realnie budowały społeczność wokół marki.

Średni miesięczny przychód z kampanii rok do roku

Efekt najlepiej widać w średnim miesięcznym przychodzie z kampanii. W Google Ads wzrósł on r/r o 67%, a w Meta Ads o 32%. Po pół roku współpracy studio zarabia miesięcznie na reklamie wyraźnie więcej niż przed rokiem - przy zdrowym, kontrolowanym koszcie.

Średni miesięczny przychód z kampanii, rok do roku. Indeks: 2025 = 100.

Zakres działań

Jak prowadziliśmy kampanie dla studia ceramiki - strategia i doradztwo

Cel: sprzedaż warsztatów, kursów i produktów oraz budowa wizerunku

Klient chciał zwiększyć sprzedaż miejsc na zajęciach i narzędzi do lepienia ceramiki, z głównym naciskiem na kursy. Zależało mu też na większej aktywności w mediach społecznościowych. Współpraca nie zakładała sztywnych KPI, więc skupiliśmy się na realnym wzroście sprzedaży i widoczności.

Wyzwanie: niszowa branża i lokalny rynek w Warszawie

Pracownia działa na trudnym, lokalnym rynku w Warszawie, a sama branża jest niszowa. Grono odbiorców zainteresowanych ceramiką jest węższe niż w typowym e-commerce. Ułatwieniem była rozpoznawalna marka i konsekwentne działania organiczne klienta.

Pomysł: decyzje strategiczne zamiast jednej kampanii

Kluczem było rozdzielenie celów i zasięgów. Warsztaty reklamowaliśmy lokalnie w Warszawie, produkty sklepu - w całej Polsce, a marketplace świadomie pominęliśmy w strategii. W komunikacji pokazywaliśmy ekskluzywną, profesjonalną ofertę w ciepłym, swobodnym tonie, który zachęca do kreatywnego spędzenia czasu.

Optymalizacja i doradztwo: jakość zamiast liczby konwersji

Od marca zmieniliśmy sposób pomiaru: przestaliśmy liczyć mikrokonwersje i wyszukiwania lokalne, a skupiliśmy się na zakupach. Dzięki temu dane lepiej pokazują realną sprzedaż. Gdy w maju klient ciął budżety, wspólnie ustaliliśmy priorytety, by nie stracić sprzedaży - i już w czerwcu wyniki wróciły do wzrostu. Taka bieżąca opieka i doradztwo to część naszej pracy, nie dodatek.

Doświadczenie w reklamie firm lokalnych i sezonowych

Prowadzimy kampanie dla firm sezonowych i lokalnych, w których liczy się dopasowanie reklamy do miejsca i momentu zakupu. To doświadczenie pomogło szybko trafić w niszę i utrzymać wyniki także poza szczytem sezonu.

Temat był wdzięczny do promowania, bo mieliśmy jasną wizję i dobrze dobrane działania. Rozpoznawalna marka i konsekwentne działania organiczne klienta pozwoliły szybko zbierać wyniki, niezależnie od sezonu. Optymalizacja i kompleksowa opieka nad kontem pomogły utrzymać wysoką sprzedaż nawet przy mniejszym budżecie.

- Specjalistka Google Ads, Widoczni

FAQ

Najczęściej zadawane pytania o reklamę Google Ads dla sklepu ceramicznego

Ile kosztuje reklama Google Ads dla sklepu ceramicznego?

Koszt zależy od skali sklepu, konkurencji w branży i celu kampanii. Budżet ustala się indywidualnie i można go zmieniać w trakcie współpracy. W AliKe przychód z kampanii rósł znacznie szybciej niż jej koszt - r/r przychód wzrósł o 67% przy wzroście kosztu o 14%.

Jakie efekty daje reklama Google Ads dla sklepu z ceramiką?

Dobrze prowadzona reklama zwiększa sprzedaż i poprawia zwrot z wydatków. W studiu AliKe liczba zakupów wzrosła r/r o 81%, a ROAS o 46% - przy koszcie wyższym tylko o 14%.

Czy warto łączyć Google Ads i Meta Ads w sklepie internetowym?

Tak. Google Ads sprzedaje osobom, które już szukają produktu lub kursu, a Meta Ads buduje rozpoznawalność i wraca do zainteresowanych. W AliKe oba kanały razem zwiększyły sprzedaż i zbudowały społeczność wokół marki.

Jak długo trzeba czekać na efekty kampanii Google Ads?

Pierwsze wyniki widać zwykle w ciągu kilku tygodni, a stabilny wzrost po kilku miesiącach optymalizacji. W biznesie sezonowym, jak pracownia ceramiczna, efekty najlepiej oceniać rok do roku dla tego samego okresu.

Co oznacza ROAS i jaki wynik jest dobry?

ROAS to zwrot z wydatków na reklamę - ile złotych przychodu daje każda złotówka wydana na kampanię. Im wyższy, tym lepiej. W kampaniach AliKe ROAS wzrósł rok do roku o 46%.

Jak prowadzić reklamę Google Ads dla firmy lokalnej w Warszawie?

Najważniejsze jest zawężenie lokalizacji i użycie fraz z nazwą miasta. Dla warsztatów AliKe skupiliśmy reklamę lokalnie na Warszawie, a sprzedaż produktów prowadziliśmy ogólnopolsko. Dzięki temu reklamy trafiały do osób, które realnie mogły przyjść na zajęcia.