Digital marketing dla deweloperów. SEO i Google Ads dla sprzedaży inwestycji

Case study - SEO dla dewelopera Matejek.pl, wzrost zapytań o mieszkania i widoczności w Google

Współpraca z deweloperem Matejek.pl koncentrowała się na zwiększeniu widoczności inwestycji mieszkaniowych w Google oraz pozyskiwaniu większej liczby zapytań od osób aktywnie szukających mieszkań. Strategia obejmowała pozycjonowanie strony dewelopera, rozbudowę treści pod frazy lokalne i inwestycyjne, a także optymalizację serwisu pod konwersję.
Największy nacisk położyliśmy na zwiększenie widoczności w organicznych wynikach wyszukiwania dla fraz związanych z mieszkaniami, inwestycjami deweloperskimi oraz lokalizacjami inwestycji. Równolegle rozwijaliśmy profil linkowy domeny i optymalizowaliśmy strukturę strony pod SEO dla branży budowlanej i deweloperskiej.
Efekty działań były widoczne stopniowo, jednak największe wzrosty pojawiły się po wdrożeniu nowej struktury treści oraz zakończeniu migracji serwisu. W tym czasie liczba fraz w TOP10 Google wzrosła o 850%, a liczba fraz w TOP3 zwiększyła się o 120%.

Dane z Google Analytics oraz Google Search Console potwierdziły również silny wzrost ruchu organicznego i zaangażowania użytkowników:

• wzrost liczby wyświetleń o 372%
• wzrost kliknięć z wyników organicznych o 208%
• wzrost aktywnych użytkowników o 29%
• wzrost sesji zaangażowanych o 52%

SEO przełożyło się także na realne działania użytkowników zainteresowanych zakupem mieszkań. W trakcie współpracy odnotowaliśmy:

• wzrost kliknięć w numer telefonu o 182%
• wzrost kliknięć w przycisk "zapytaj o mieszkanie" o 458%
• wzrost wysłanych formularzy kontaktowych o 77%
• wzrost kliknięć w adres e-mail o 54%
  
  
  

POZYCJONOWANIE STRON DEWELOPERSKICH (SEO)

• Pozycjonowanie stron deweloperskich polega na zwiększaniu widoczności firmy deweloperskiej i jej inwestycji w organicznych wynikach Google na zapytania nabywców szukających mieszkania. W praktyce obejmuje to optymalizację techniczną, rozwój podstron inwestycji oraz budowę autorytetu domeny.
• W branży deweloperskiej kluczowe znaczenie ma lokalność oraz intencja transakcyjna. Nabywca rzadko szuka ogólnych informacji, częściej konkretnego mieszkania w konkretnej dzielnicy. Dlatego działania SEO koncentrują się na frazach takich jak pozycjonowanie dewelopera, SEO dla firm deweloperskich czy pozycjonowanie inwestycji mieszkaniowych.
• Istotnym elementem jest również jakość prezentacji oferty oraz wiarygodność marki dewelopera. Treści muszą zawierać konkretne dane inwestycji: harmonogram budowy, lokalizację, parametry techniczne lokali oraz informacje wymagane przepisami.
• W kontekście branży deweloperskiej oznacza to skupienie na zapytaniach lokalnych i ofertowych, które prowadzą nabywców bezpośrednio do biura sprzedaży inwestycji.

Case study Matajek. Wzrost widoczności i zapytań dzięki SEO

• Wzrost fraz w TOP10 o 850%
• Wzrost wyświetleń o 372%
• Wzrost zapytań telefonicznych o 200% w ciągu roku
• Wzrost zapytań o mieszkanie o 458% w ciągu roku
• W ramach działań SEO przeprowadzono migrację serwisu, optymalizację techniczną oraz wdrożenie nowych treści ukierunkowanych na frazy usługowe i lokalne. Równolegle rozwijano profil linkowy oraz strukturę strony, co pozwoliło na stopniowe odbudowanie i wzmocnienie widoczności w Google.
• Dane z Ahrefs pokazują systematyczny wzrost widoczności domeny miesiąc po miesiącu, szczególnie po wdrożeniu zmian po migracji. Efektem było wyraźne zwiększenie liczby fraz w TOP10 o 850% oraz wzrost fraz w TOP3 o 120%. Poprawie uległy również średnie pozycje na kluczowe zapytania transakcyjne oraz lokalne, co przełożyło się na wzrost ruchu organicznego i liczby zapytań od użytkowników
• Wzrost widoczności wg Ahrefs - Efekty w postaci wzrostu widoczności następował systematycznie z miesiąca na miesiąc. Największe przyrosty można było zauważyć po zakończeniu migracji strony i wdrożeniu zoptymalizowanych treści, które poprawiły pozycje w wynikach wyszukiwania.
  
  
• Wzrost fraz w TOP 10 o 850%
  Wzrost fraz w TOP3 o 120%

GOOGLE ADS DLA DEWELOPERÓW

• Google Ads dla deweloperów to forma reklamy płatnej, która pozwala dotrzeć do nabywców w momencie aktywnego poszukiwania mieszkania. Kampanie obejmują zapytania związane z konkretnymi miastami, dzielnicami, metrażami oraz typami nieruchomości.
• W przeciwieństwie do SEO, Google Ads działa natychmiastowo i pozwala szybko generować zapytania do biura sprzedaży inwestycji. Kluczowe znaczenie ma struktura kampanii dopasowana do struktury oferty, segmentacja po lokalizacji oraz optymalizacja kosztu pozyskania nabywcy.
• W marketingu deweloperskim nie liczy się ilość kliknięć, ale jakość zapytań. Kampanie powinny prowadzić do umówienia prezentacji, kontaktu z handlowcem lub wypełnienia formularza zainteresowania konkretnym mieszkaniem.
• W branży deweloperskiej oznacza to skupienie na nabywcach gotowych do podjęcia decyzji zakupowej w perspektywie najbliższych miesięcy.

KAMPANIE PPC W BRANŻY DEWELOPERSKIEJ

• Kampanie PPC obejmują Google Ads, reklamy display oraz remarketing. W sektorze deweloperskim ich głównym celem jest doprowadzenie nabywcy przez długą ścieżkę zakupową — od pierwszego zainteresowania aż do umowy rezerwacyjnej.
• Działania PPC opierają się na precyzyjnym targetowaniu lokalizacyjnym oraz analizie danych. Każde kliknięcie i każda konwersja muszą być przypisane do konkretnej inwestycji i mierzalne pod kątem kosztu zamknięcia transakcji.
• W praktyce wykorzystuje się narzędzia takie jak Google Analytics 4, Google Tag Manager oraz CRM-y deweloperskie. Pozwala to analizować pełną ścieżkę nabywcy od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Kampanie PPC często wspierają działania SEO, szczególnie przy starcie nowych inwestycji, gdy widoczność organiczna podstrony jeszcze się nie zbudowała.
• Jak mówi Frederick Vallaeys: „Skuteczny PPC polega na zarządzaniu intencją użytkownika, a nie tylko kupowaniu widoczności."
• W branży deweloperskiej oznacza to dotarcie do nabywcy dokładnie wtedy, gdy szuka mieszkania w określonej lokalizacji i przedziale cenowym.

META ADS W BRANŻY DEWELOPERSKIEJ

• Meta Ads obejmuje reklamy na Facebooku i Instagramie i pełni w marketingu deweloperskim przede wszystkim funkcję wspierającą. Wykorzystywany jest do remarketingu, prezentacji wizualizacji inwestycji oraz budowania świadomości marki dewelopera.
• Działania te wspierają proces decyzyjny nabywcy, który w trakcie kilku miesięcy poszukiwań potrzebuje wielokrotnego kontaktu z marką, zanim zdecyduje się na konkretną inwestycję.
• W branży deweloperskiej Meta Ads rzadko jest głównym źródłem zapytań zakupowych, ale skutecznie wspiera Google Ads i SEO poprzez utrzymywanie kontaktu z osobami, które weszły na stronę inwestycji i nie zostawiły danych kontaktowych przy pierwszej wizycie.
• W praktyce oznacza to, że nabywca widzi inwestycję wielokrotnie w różnych kanałach, zanim umówi się na prezentację mieszkania.

PODSUMOWANIE STRATEGICZNE

Marketing deweloperski działa najskuteczniej wtedy, gdy łączy trzy kanały:

• SEO, czyli długoterminową widoczność na frazy lokalne i ofertowe
• Google Ads, czyli natychmiastowy strumień zapytań od aktywnych nabywców
• PPC i Meta Ads, czyli wsparcie długiej decyzji i remarketing

Każdy z tych elementów odpowiada innemu etapowi procesu zakupu mieszkania. SEO buduje widoczność i zaufanie, Google Ads łapie nabywcę w momencie aktywnego szukania, a Meta Ads utrzymuje markę dewelopera w polu widzenia przez cały czas trwania decyzji.

Najlepsze efekty osiągają deweloperzy, którzy traktują te działania jako jeden system sprzedażowy obejmujący cały lejek, a nie oddzielne kanały marketingowe.

Historie Sukcesów

Od 1999 roku realizujemy skuteczny marketing internetowy generujący zyski.

Nasze kampanie finansują się same!