• Przebieg kampanii
• Efekty kampanii
• O kliencie
• Strategia i wdrożenie
• Pozycjonowanie: efekty w liczbach
• Google Ads: zakres działań
• Meta Ads: zakres działań
• Co zadecydowało o wynikach
• Wnioski
Wiatraki Nature Resort to ośrodek wypoczynkowy na Mazurach. Połączyliśmy pozycjonowanie w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google z kampaniami Google Ads oraz Meta Ads, żeby przyciągnąć potencjalnych gości i zwiększyć liczbę zapytań. Ruch z kanału organicznego wzrósł rok do roku, a kampanie płatne osiągnęły wyraźnie wyższą skuteczność.
Dla Wiatraki Nature Resort prowadzimy pozycjonowanie oraz kampanie Google Ads i Meta Ads jako jedno działanie digital marketingu.
Wyniki z trzech kanałów. Pozycjonowanie w porównaniu rok do roku, kampanie Google Ads w porównaniu pierwszego do trzeciego kwartału 2026 roku, kampanie Meta Ads w porównaniu pierwszego do ostatniego miesiąca okresu od lutego do lipca 2026 roku.
Wiatraki Nature Resort to kompleks wypoczynkowy położony na Mazurach, nad jeziorem Maróz, w otoczeniu sosnowych lasów. Obiekt oferuje komfortowe pokoje, apartamenty, domki, camping oraz glamping.
Ofertę kierujemy do rodzin z dziećmi, osób podróżujących z psami, par oraz klientów biznesowych. Goście korzystają między innymi z plaży i sprzętu wodnego, atrakcji sportowych, animacji dla dzieci, restauracji oraz strefy SPA z sauną i baliami. Wiatraki organizują także imprezy rodzinne, wesela, konferencje, szkolenia oraz integracje firmowe.
Działalność obiektu łączy wypoczynek blisko natury, aktywne spędzanie czasu, gastronomię, wellness oraz organizację wydarzeń.
Nadrzędnym celem było pokazanie potencjalnym gościom wszystkich zalet oferty Wiatraki Nature Resort oraz wypełnienie obiektu gośćmi aż po ostatnie miejsce. Pozycjonowanie i Google oraz Meta Ads miały przyciągać zainteresowanie ofertami i zwiększać liczbę zapytań. W kampaniach płatnych dodatkowym celem było dotarcie do nowej grupy odbiorców, czyli osób podróżujących z psami.
Pozycjonowanie oraz kampanie Google Ads i Meta Ads prowadzimy jako jedno spójne działanie. Pozycjonowanie buduje trwałą widoczność obiektu w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google na wartościowe frazy z branży turystycznej. Google Ads pozwala szybko promować konkretne oferty w odpowiednim momencie sezonu. Meta Ads na Facebooku i Instagramie budują zainteresowanie ofertą i prowadzą do kontaktu. Trzy kanały razem obejmują całą drogę gościa, od pierwszego zainteresowania po zapytanie o pobyt.
Sukcesywne działania sprawiły, że strona wiatraki.com wyświetla się na najbardziej wartościowe frazy w branży turystycznej. Wyższa pozycja w Google oznacza większe zainteresowanie ze strony potencjalnych gości. Im wyżej strona pojawia się w wynikach, tym większa szansa na pozyskanie zadowolonego gościa. Monitorowany portfel fraz osiągnął historyczny rekord na poziomie 810 słów kluczowych w TOP 50.
Średnia pozycja z wszystkich zapytań poprawiła się z 18,4 na 12,8, czyli z drugiej strony wyników na pierwszą. Na pierwszej stronie Google jest dziś 125 fraz.
Skuteczność wyników, czyli CTR, wzrosła z 1,6% na 3,0%. Tytuły i opisy stron lepiej trafiają w intencje użytkowników, dlatego ten sam zasięg w wyszukiwarce przyciąga dziś więcej wejść.
Porównanie 28 dni do tego samego okresu rok wcześniej. Dane pochodzą z Google Search Console, Google Analytics 4 oraz Senuto.
Kanał organiczny, czyli wejścia z bezpłatnych wyników wyszukiwania Google. Okres od 20 lipca do 18 sierpnia 2026 wobec tych samych dni rok wcześniej.
Kampanie Google Ads prowadzimy od lutego 2025 roku. Opieramy je głównie na modelu Performance Max. W konwersjach skupiamy się przede wszystkim na telefonach, w dalszej kolejności na formularzach, mailach oraz wyznaczaniu trasy do obiektu.
Główne cele kampanii to zwiększenie zainteresowania ofertami i sprowadzenie ruchu na stronę, wzrost liczby zapytań aż do wyprzedania ofert oraz dotarcie do nowej grupy odbiorców, czyli osób podróżujących z psami.
Kampanie oparliśmy na modelu Performance Max, który wykorzystuje automatyzację i dane do maksymalizacji wartości konwersji. Kluczowe było dostarczenie systemowi odpowiednich sygnałów, dzięki którym reklamy docierają do użytkowników o wysokim potencjale zakupowym.
Zamiast standardowego targetowania słów kluczowych wykorzystaliśmy sygnały związane z konkurencją, w tym ruch na stronie konkurencyjnej marki. Pozwoliło to dotrzeć do użytkowników, którzy byli najbliżej decyzji o rezerwacji.
Ośrodek działa w oparciu o oferty sezonowe, takie jak Sylwester na Mazurach, wakacje oraz pakiety weekendowe. Sprzedaż zależy od momentu w roku, dlatego początek współpracy był okresem testów i analiz. Sprawdzaliśmy, jakie komunikaty, formaty reklam oraz momenty startu promocji najlepiej odpowiadają specyfice obiektu, a także które zdarzenia konwersyjne najlepiej oddają wartość biznesową.
Po okresie testów kampanie osiągnęły najwyższą skuteczność w trzecim kwartale 2026 roku. Poniżej porównanie pierwszego kwartału 2026 roku do trzeciego kwartału 2026 roku.
W trzecim kwartale 2026 roku kampanie osiągnęły najwyższy CTR na poziomie 8,30% oraz współczynnik interakcji 13,70%. Koszt pozyskania konwersji był niższy niż w najlepszych kwartałach 2025 roku. Świadczy to o wyraźnej poprawie jakości i efektywności kampanii.
Kampanie Meta Ads prowadzimy na Facebooku i Instagramie. Analizowany okres obejmuje sześć miesięcy, od lutego do lipca 2026 roku. Obiekt wypoczynkowy potrzebuje jednocześnie komunikacji, która buduje obraz miejsca, oraz działań, które prowadzą do konkretnego kontaktu. Celem było przejście od budowania zainteresowania ofertą do komunikacji bliższej zapytaniu o pobyt.
Zamiast utrzymywać niezmienną strukturę, wprowadziliśmy model trzystopniowy, w którym cel kontaktowy stopniowo przejmował rolę priorytetową.
W lutym i marcu prowadziliśmy kampanie z celami na ruch oraz aktywność. Budowały one zainteresowanie ofertą ośrodka.
W kwietniu do układu dołączyła kampania z celem pozyskiwania kontaktów. Działała obok kampanii budujących zainteresowanie, a w maju priorytet przesunął się w jej stronę.
W czerwcu i lipcu działania skupiły się na celu kontaktowym. Najlepiej konwertowały połączenia telefoniczne oraz wypełnienie formularza na stronie. Kreacje reklam dopracowywaliśmy wspólnie z klientem.
Porównanie pierwszego i ostatniego miesiąca pokazuje wyraźną poprawę skuteczności. Dane prezentujemy jako wskaźniki względne, bez wartości bezwzględnych.
*Średni CTR w całym okresie od lutego do lipca 2026 wyniósł 6,09%
W kanale organicznym ten sam zasięg pracuje dziś skuteczniej. Strona wyświetla się wyżej, bo średnia pozycja poprawiła się z 18,4 na 12,8, użytkownicy częściej wybierają jej linki, bo CTR wzrósł z 1,6% na 3,0%, a obiekt jest widoczny na szerszym zestawie wartościowych fraz.
W kampaniach Google Ads o wynikach zadecydowało poznanie sezonowości biznesu oraz dopracowanie modelu promocji. Model Performance Max i targetowanie na sygnałach konkurencji pozwoliły docierać do użytkowników blisko decyzji o rezerwacji.
Kampanie optymalizowaliśmy nie tylko pod liczbę konwersji, ale przede wszystkim pod ich jakość i koszt pozyskania.
W kampaniach Meta Ads o wynikach zadecydowało stopniowe przejście od budowania zainteresowania do pozyskiwania kontaktów. Wraz z koncentracją na celu kontaktowym skuteczność reklam rosła, a koszt kliknięcia spadał. Najlepiej sprawdziły się połączenia telefoniczne oraz formularz na stronie.
Trzy kanały prowadzone razem przyciągają gości na każdym etapie ich ścieżki zakupowej (od poszukiwań po rezerwację).
Połączenie pozycjonowania z kampaniami Google Ads i Meta Ads przełożyło się na większy ruch oraz większą liczbę zapytań dla Wiatraki Nature Resort. Kanał organiczny podwoił liczbę wejść z Google rok do roku, kampanie Google Ads osiągnęły najwyższą skuteczność przy niższym koszcie pozyskania konwersji, a kampanie Meta Ads poprawiły skuteczność reklam i obniżyły koszt kliknięcia.
Okres testów w kampaniach płatnych pozwolił lepiej zrozumieć sezonowość obiektu i wypracować skuteczniejszy sposób docierania do gości w odpowiednim momencie z odpowiednią ofertą. Warto odnotować, że w kanale organicznym średni czas zaangażowania na sesję oraz liczba zdarzeń na sesję to wskaźniki średnie. Rozkładają się na szerszą grupę użytkowników, bo do obiektu trafia dziś więcej osób, a wszystkie liczby bezwzględne rosną rok do roku.
Czym różni się pozycjonowanie od kampanii Google Ads?
Pozycjonowanie buduje widoczność w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google i działa długofalowo. Google Ads to kampanie płatne, które pozwalają szybko dotrzeć do odbiorców z konkretną ofertą. W tym projekcie prowadzimy je razem, uzupełnione o kampanie Meta Ads na Facebooku i Instagramie.
Po co łączyć SEO i Google Ads w jednym obiekcie?
Pozycjonowanie zapewnia stały ruch na wartościowe frazy, a Google Ads promuje oferty sezonowe w odpowiednim momencie. Razem obejmują całą drogę gościa, od pierwszego zainteresowania po zapytanie o rezerwację.
Po co obiektowi wypoczynkowemu kampanie Meta Ads?
Kampanie na Facebooku i Instagramie budują zainteresowanie ofertą i prowadzą do kontaktu. W tym projekcie skuteczność reklam wzrosła o 114,9%, a koszt kliknięcia spadł o 59,2%.
Jak sezonowość wpływa na kampanie ośrodka wypoczynkowego?
Sprzedaż ofert zależy od momentu w roku. Promujemy konkretne pakiety w konkretnym czasie, na przykład Sylwester na Mazurach czy wakacje. Kampanie startują wystarczająco wcześnie, ale bez przepalania budżetu, gdy użytkownik nie jest jeszcze gotowy na rezerwację.
Po czym poznać, że kampania Google Ads działa lepiej?
Po wyższej skuteczności reklam, większej liczbie konwersji oraz niższym koszcie ich pozyskania. Tutaj CTR wzrósł z 3,67% na 8,30%, liczba konwersji o 248%, a koszt pozyskania konwersji spadł o 80%.
Jak długo trzeba czekać na efekty pozycjonowania?
Efekty budują się w czasie i utrwalają przez kolejne miesiące. Tutaj w skali kwartału ruch z Google wzrósł o 81% rok do roku.
Od 1999 roku realizujemy skuteczny marketing internetowy generujący zyski.
Nasze kampanie finansują się same!
Dlaczego my?
130+ zweryfikowanych historii sukcesów
Nasze kampanie finansują się same!
4.6☆ na 700+ opinii w Google
Wybierz jedną z najlepiej ocenianych agencji w Polsce.
4.9☆ na 130+ opinii w Clutch.co
Clutch.co to jedna z najbardziej cenionych i wiarygodnych platform z opiniami na świecie.
