Twórz reklamy, które działają - 8 sposobów na więcej kliknięć
• Kliknięcia reklamy PPC - czy to ważny wskaźnik efektywności?
• 11 trików na reklamę, która generuje kliknięcia
• Wykorzystaj emocje i korzyści
• Zbuduj lukę ciekawości
• Umieść wyróżnik w skutecznej reklamie
• Dodaj wezwanie do działania w nagłówku reklamy
• Obserwuj skuteczne reklamy konkurencji
• Zwiększaj skuteczność reklam dzięki technice niedoboru
• Popraw skuteczność reklam i zdobywaj kliknięcia dzięki liczbom
• Jak zwiększyć skuteczność reklam dzięki intencji wyszukiwania?
• Podsumowanie
Kampanie PPC to bardzo skuteczny sposób promocji, jednak nie wówczas, gdy Twoje reklamy nie powodują kliknięć. Gdy użytkownicy nie klikają Twoich reklam w Google Ads czy Facebook Ads bądź w innych kanałach, możesz mieć pewność, że marnujesz swój budżet i z pewnością nie wygenerujesz zwrotu z inwestycji. Co możesz z tym zrobić i jak zwiększyć liczbę kliknięć w kampaniach reklamowych?
Z artykułu dowiesz się:
- jak wykorzystać mocne wezwania do działania (CTA) – odkryj, jak formułować CTA, które naturalnie skłaniają do kliknięcia, zwiększając zaangażowanie i konwersję,
- jak dopasować treść reklamy do słów kluczowych – zrozum, dlaczego zgodność treści z wyszukiwanymi frazami jest niezbędna dla osiągnięcia wysokiego CTR i jak tego dokonać,
- jak wykorzystać technikę niedoboru w reklamach – zobacz, jak techniki sugerujące ograniczoną dostępność mogą wpływać na decyzje zakupowe i zwiększać CTR,
- jak dostosować reklamy do różnych etapów customer journey – sprawdź, jak różne typy przekazów reklamowych rezonują z odbiorcami na różnych etapach ścieżki zakupowej
Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów
Umów się na darmowy audyt
Kliknięcia reklamy PPC - czy to ważny wskaźnik efektywności?
By realizować skutecznie działania reklamowe PPC w kampaniach Google Ads, reklamach na Facebooku, Instagramie, LinkedIn Ads czy reklamie na TikToku, musisz wiedzieć, jakie wskaźniki efektywności warto mierzyć. Jednym z nich jest wskaźnik liczby kliknięć danej reklamy, czyli liczba użytkowników, którzy po zobaczeniu reklamy zdecydowali się kliknąć link. Dlaczego ten wskaźnik jest ważny w marketingu internetowym?
- W momencie, gdy użytkownik decyduje się kliknąć reklamę, nie tylko wyraża zainteresowanie przedstawioną mu ofertą, ale również przechodzi do kolejnego etapu lejka sprzedażowego — zbliża się do konwersji — dokonania zakupu lub wykonania innej pożądanej akcji.
- Precyzyjne mierzenie i analiza kliknięć reklamowych umożliwiają lepsze zrozumienie preferencji i zachowań konsumentów, co jest nieocenione dla tworzenia bardziej angażujących i skutecznych strategii marketingowych. Skupienie się na generowaniu kliknięć nie tylko napędza konwersję, ale także buduje świadomość marki i wzmacnia lojalność klientów.
- Kliknięcia są także bezpośrednim źródłem cennych danych dla twojej firmy, umożliwiając optymalizację przyszłych kampanii w celu maksymalizacji ROI (zwrotu z inwestycji).
To Twoja pierwsza kampania Google Ads? Otrzymaj dodatkowe środki na wydatki w kampanii Google Ads. Ciesz się korzyściami już od pierwszego dnia współpracy. Więcej szczegółów uzyskasz u naszych doradców.Odbierz nawet do 3500 zł na kampanię Google Ads
Jak stworzyć skuteczną reklamę PPC? 11 trików na reklamę, która generuje kliknięcia
Jak stworzyć skuteczną reklamę, która generuje kliknięcia niezależnie od kanału? Zobacz nasze wskazówki, dzięki którym stworzysz skuteczną reklamą na Facebooku czy reklamę Google Ads. Jak stworzyć dobrą reklamę, która sprawia, że odbiorcy chcą dowiedzieć się więcej? Sprawdźmy 8 trików na wzrost kliknięć Twoich reklam.
1. Wykorzystaj emocje i korzyści i zwiększaj skuteczność reklam
Większość twórców reklam wie, że podstawowym elementem skutecznej reklamy na Facebooku, w Google czy innych kanałach jest wykorzystanie języka korzyści. Jednocześnie ci sami specjaliści często pomijają równie istotny aspekt, taki jak wykorzystanie emocji. Tymczasem połączenie tekstu reklamowego, który wywołuje emocje, z realnymi korzyściami dla użytkowników, to sprawdzony przepis na dobrą reklamę w internecie. Czym są język korzyści i język emocji w przekazach reklamowych?
Język emocji a skuteczna reklama
Język emocji w reklamie odnosi się do wykorzystania słów, obrazów, dźwięków i narracji, które mają na celu wywołanie określonych emocji u odbiorcy. Może to być poczucie szczęścia, bezpieczeństwa, ekscytacji, a nawet strachu czy lęku, jeśli jest to odpowiednie dla kontekstu i celu reklamy. Emocje te są wyzwalaczami, które mogą skłonić konsumentów do zainteresowania się produktem lub marką.
Język korzyści a skuteczność reklam w Google i na Facebooku
Język korzyści koncentruje się na komunikowaniu wartości, jaką produkt lub usługa wnosi do życia konsumenta. Zamiast skupiać się na cechach produktu, język korzyści przedstawia, jak te cechy rozwiązują problemy, spełniają potrzeby lub poprawiają życie klienta. Jest to kluczowe dla budowania przekonania o wartości oferty i motywowania do podjęcia konkretnej akcji, takiej jak zakup.
Jak skutecznie wykorzystać emocje i korzyści w tekście reklamowym, by zwiększyć skuteczność reklamy i pozyskać kliknięcia?
- Zidentyfikuj emocjonalne wyzwalacze Twojej grupy docelowej — zrozumienie, co porusza Twoją grupę docelową, pozwoli Ci tworzyć komunikaty, które rezonują na głębszym poziomie emocjonalnym.
- Stwórz opowieść — odbiorcy naturalnie wciągają się w historie, ponieważ łatwo utożsamiają się z bohaterami i ich dylematami. Używanie narracji, która wplata korzyści produktu w emocjonalną podróż, może zwiększyć zaangażowanie.
- Pokazuj, nie mów — wykorzystanie wizualizacji, które wywołują emocje i jednocześnie demonstrują korzyści produktu, może być bardziej efektywne niż słowa. Obrazy, które wywołują pozytywne emocje lub pokazują zadowolonych klientów korzystających z produktu, mogą być potężne.
- Buduj zaufanie przez autentyczność — reklamy, które wydają się szczerze i autentycznie skupione na dostarczaniu wartości, budują zaufanie. Wykorzystanie prawdziwych opinii klientów czy studiów przypadku może wzmocnić ten efekt.
Włącz silne wezwania do działania (CTA) — połączenie emocji i korzyści powinno prowadzić do klarownego wezwania do działania. Poinformuj odbiorców, co powinni zrobić dalej, aby wywołane emocje i zaprezentowane korzyści przekuć w działanie.
2. Zbuduj lukę ciekawości, by stworzyć skuteczną reklamę
Luka ciekawości w przekazie reklamowym pojawia się wówczas, gdy istnieje rozdźwięk między tym, co ludzie wiedzą, a tym, czego chcą się dowiedzieć. Reklamy, które skutecznie wykorzystują tę lukę, zachęcają odbiorców do poszukiwania większej ilości informacji, co zwiększa prawdopodobieństwo interakcji z marką czy produktem. W przekazie reklamowym możesz z powodzeniem wykorzystać dwa rodzaje ciekawości:
- Ciekawość percepcyjna — jest wywoływana przez nowe, zaskakujące lub niezwykłe bodźce sensoryczne. Może być stymulowana przez nietypowe obrazy, dźwięki czy inne elementy sensoryczne, które przyciągają uwagę i zachęcają do głębszego zbadania przekazu. Na przykład, reklama, która używa nietypowej muzyki lub nieoczekiwanych obrazów, może wywołać ciekawość percepcyjną, skłaniając odbiorców do zastanowienia się nad kontekstem i przesłaniem.
- Ciekawość epistemiczna — dotyczy pragnienia zdobycia wiedzy, zrozumienia i umiejętności. Jest to głębsza forma ciekawości, która angażuje odbiorców na poziomie intelektualnym, skłaniając ich do poszukiwania odpowiedzi na pytania lub rozwiązania problemów. Reklamy, które zadają pytania lub przedstawiają zagadki, mogą wywołać ciekawość epistemiczną, zachęcając do interakcji w celu zdobycia nowych informacji.
Zobacz przykłady wykorzystania luki cisawości do tworzenia skutecznych reklam
- Teasery produktów — przed wprowadzeniem nowego produktu na rynek marki często publikują teasery, które ujawniają tylko fragmenty produktu lub informacji. Taka strategia buduje ciekawość wokół produktu, skłaniając odbiorców do śledzenia marki w oczekiwaniu na pełne ujawnienie.
- Kampanie pytań — niektóre kampanie reklamowe opierają się na stawianiu pytania, na które odpowiedź zostanie ujawniona w późniejszym czasie. Pytanie to może dotyczyć kluczowej korzyści produktu lub wyzwania, z którym klienci mogą się utożsamiać. Odpowiedź, zazwyczaj związana z produktem lub usługą, jest ujawniana w następnych etapach kampanii, zachęcając odbiorców do dalszego zaangażowania.
- Interaktywne elementy — reklamy, które zawierają elementy interaktywne, takie jak quizy lub gry, mogą również wykorzystać lukę ciekawości. Poprzez zachęcanie odbiorców do interakcji w celu odkrycia czegoś nowego o sobie lub o produkcie, marki mogą zwiększyć zaangażowanie i zainteresowanie.
3. Umieść wyróżnik w skutecznej reklamie generującej kliknięcia
Często zdarza się, że reklamujesz produkt, który nie jest unikalny, a konkurencyjne mają w swojej ofercie tę samą wersję lub produkt o zbliżonych parametrach. W obliczu dużej konkurencji, np. w Google Ads dla sklepów, i jeszcze większej liczbie reklam, które codziennie widzą konsumenci, nie jest łatwo wyróżnić swój tekst reklamowy. Da się jednak to zrobić. W jaki sposób?
- Jeśli Twój produkt jest: jedyny, najtańszy, najlepiej oceniany, oryginalny, najszybszy, był pierwszy na rynku, wyróżnienie reklamy jest naprawdę proste. Wystarczy o tym napisać.
- Jeśli twój produkt nie wyróżnia się powyższymi cechami, nie martw się. Nadal możesz wyróżnić swoją reklamę i zwiększyć jej skuteczność poprzez zastosowanie:
- konkretnych liczb,
- informacji o promocjach i rabatach,
- odwołanie się do badań, twardych danych, zestawień.
Reklama tekstowa Google Ads z informacją o promocji i cenach
Przykład reklamy tekstowej Google Ads - wyróżnikiem jest zastosowanie hasła: Lider według…
W tej reklamie Google Ads wyróżnik stanowią liczby
4. Dodaj wezwanie do działania w nagłówku reklamy
Dodanie wezwania do działania (CTA – Call To Action) w nagłówku reklamy to strategia mająca na celu bezpośrednie zachęcenie odbiorców do podjęcia określonej akcji, takiej jak zakup produktu, zapisanie się na newsletter, czy odwiedzenie strony internetowej. Jest to kluczowy element skutecznej komunikacji marketingowej, ponieważ przekształca zainteresowanie potencjalnego klienta w konkretne działanie. Włączenie CTA w nagłówek reklamy sprawia, że jest ono widoczne i przyciąga uwagę od pierwszego kontaktu z przekazem. Jakie zasady zastosować, dodając CTA do nagłówka reklamy, by zrobić dobrą reklamę na Facebooku czy w Google?
- Bądź jasny i konkretny, tak aby odbiorca wiedział, co dokładnie ma zrobić. Unikaj używania ogólników. Na przykład: Wykorzystaj nagłówek: Sprawdź cennik zamiast: Zobacz!
- Podkreśl, jakie korzyści otrzyma odbiorca, decydując się na podjęcie akcji. Użytkownicy są bardziej skłonni do działania, gdy widzą w tym bezpośrednią wartość dla siebie. Na przykład: Skorzystaj z 10% rabatu na pierwsze zakupy!
- Używaj dynamicznych czasowników — hasła, takie jak "kup teraz", "odkryj", "zarejestruj się" są skuteczne, ponieważ wprowadzają dynamikę i zachęcają do natychmiastowego działania.
- Użyj silnych, kontrastujących kolorów lub boldów, by wyróżnić CTA. Zastosuj graficzne elementy, by przyciągnąć uwagę i zwiększyć skuteczność reklamy PPC i uzyskać więcej kliknięć.
Praktyczne przykłady CTA zwiększające skuteczność reklam PPC:
- Zamiast hasła: Kup teraz i oszczędzaj napisz: Zaoszczędź 150 złotych na pierwszym zamówieniu.
- Zamiast hasła: Sprzedaż używanych podręczników napisz: Kup używane podręczniki za 30 złotych
- Zamiast: Wyprzedaż wkrótce się zakończy wybierz: Skorzystaj z oferty przed 25 września
- Zamiast: Dowiedz się więcej napisz: Zarezerwuj 30-minutową konsultację jednym kliknięciem
Zobacz także:
- Jak przygotować CTA, które zwiększa konwersję?
- 30 genialnych przykładów CTA dla Twoich kampanii marketingowych
Przykłady reklam na Facebooku
5. Obserwuj skuteczne reklamy konkurencji
Znasz powiedzenie: Bądź blisko swoich przyjaciół i jeszcze bliżej wrogów? Wprawdzie w marketingu raczej mówimy o konkurentach, jednak warto obserwować ich działania i sprawdzać, jakie reklamy innych firm są skutecznie i generują kliknięcia. Podejście to pozwala na zrozumienie, jakie przekazy reklamowe, formaty i strategie są skuteczne w danej branży, oferując cenne wskazówki, które można zaadaptować i zastosować we własnych kampaniach. Jak krok po kroku analizować konkurencję, by zwiększyć skuteczność własnych reklam PPC?
- Zanim zaczniesz, określ, co dokładnie chcesz osiągnąć poprzez analizę reklam konkurencji. Może to być zrozumienie, jakie przekazy reklamowe są najskuteczniejsze, jakie są najczęściej używane słowa kluczowe w PPC, jakie formaty reklamowe są preferowane, czy jakie akcje konkurencja promuje w swoich kampaniach.
- Przejrzyj reklamy konkurencji w Google na słowa kluczowe, na które chcesz się promować
- Uruchom narzędzie Biblioteka reklam Meta, które udostępnia informacje o wszystkich aktywnych reklamach prowadzonych przez dowolną stronę na Facebooku. Wyszukuj reklamy po frazie, nazwie lub stronie firmowej.
- Przeanalizuj reklamy konkurencji pod kątem:
- języka, który konkurencja używa w swoich reklamach. Jakie są główne punkty ich komunikatów? Czy skupiają się na korzyściach, cechach, czy może emocjach? Zidentyfikuj elementy, które czynią te reklamy przekonującymi;
- aspektów wizualnych — elementy wizualne, takie jak kolory, typografia i obrazy, mają kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia uwagi. Analizując te aspekty, możesz zyskać wskazówki na temat skutecznych praktyk w branży;
- CTA — sprawdź, jakie treści CTA konkurencji są najczęściej używane i jak są one sformułowane;
- Na podstawie zebranych danych dostosuj swoje własne strategie reklamowe. Nie chodzi o kopiowanie, ale o inspirację i adaptację skutecznych elementów do własnych kampanii.
6. Zwiększaj skuteczność reklam dzięki technice niedoboru
Technika niedoboru jest jednym z najmocniejszych narzędzi psychologicznych w marketingu, opierającym się na zasadzie, że ludzie cenią rzeczy, które są rzadkie lub trudno dostępne. To poczucie niedostępności może skłonić konsumentów do szybszego podjęcia decyzji o zakupie, obawiając się, że mogą stracić okazję do nabycia produktu. By jednak taktyka ta przyniosła efekty, musisz ją zastosować w sposób subtelny. Jak zwiększyć skuteczność reklamy PPC poprzez strategię niedoboru?
- Informuj klientów, że dany produkt jest dostępny w ograniczonej liczbie, np. Dodaj hasło: Tylko 50 sztuk w magazynie! Zamów teraz, zanim się skończą!
- Oferuj promocje i rabaty ograniczone czasowo, np. 20% rabatu tylko dziś. Zrób zakupy i nie przegap okazji!
- Twórz limitowane edycje produktów, np. Limitowana edycja już dostępna. Zdobądź swoją unikatową wersję!
- Oferuj i promuj produkty dostępne w przedsprzedaży, np. Zamów teraz i zdobądź produkt jako pierwszy!
7. Popraw skuteczność reklam i zdobywaj kliknięcia dzięki liczbom
Jak napisać dobrą reklamę i zwiększać skuteczność, zdobywając kliknięcia? Wykorzystaj moc liczb! Liczby przyciągają uwagę, pomagają ustrukturyzować informacje, a także dodają konkretności i wiarygodności komunikatom. Jak stosować liczby skutecznie i…bezpiecznie w przekazie reklamowym?
- Spraw, by oferta była bardziej konkretna i mierzalna, np. Zaoszczędź 25% na każdym zakupie powyżej 100 zł!
- Używaj liczb do podkreślenia korzyści produktu lub usługi, np. Dołącz do 10 000 zadowolonych klientów
- Twórz poczucie pilności, np. Ostatnie sztuki w zasięgu ręki!
- Wykorzystaj w reklamach statystyki i badania, np. 95% użytkowników zauważa poprawę skóry w ciągu pierwszych 14 dni!
- Wykorzystaj liczby do prezentacji dat i terminów, np. Oferta ważna tylko do 31.12 - nie przegap!
8. Jak zwiększyć skuteczność reklam dzięki intencji wyszukiwania?
Skuteczna reklama, która generuje kliknięcia, to taka, która jest dopasowana do słów kluczowych wpisywanych przez użytkowników w wyszukiwarce Google. W praktyce oznacza to, że użytkownik, wpisując daną frazę w Google, spodziewa się jakiejś kategorii wyniku, a Ty musisz te oczekiwania spełnić. przykładowo — jeśli odbiorca wpisuje w wyszukiwarkę hasło: Laptop + model + marka + parametry, prawdopodobnie spodziewa się wyników produktowych, a Ty musisz mu takie zapewnić. Jeśli z kolei wpisuje frazę: “ranking laptopów 2024 do 4000”, to jeszcze nie jest pewien swojego wyboru i szuka rankingów najlepszych modeli. Musisz wpisać się w te oczekiwania użytkowników i dopasować treść reklamy do charakteru i intencji zapytań i ścieżki zakupowej użytkownika (Customer Journey). Jakie reklamy stosować na poszczególnych etapach?
- Etap świadomości:
- Na tym etapie potencjalni klienci dopiero zdają sobie sprawę z problemu lub potrzeby i szukają ogólnych informacji.
- Słowa kluczowe: często związane z pytaniami „jak”, „co to jest”, „dlaczego”.
- Przykład zapytania: "Jak poprawić jakość snu?"
- Dopasowana treść reklamy: "Odkryj 5 sprawdzonych sposobów na lepszy sen. Dowiedz się więcej!"
- Typy reklam: reklama graficzna Google Ads.
- Etap rozważania:
- Na tym etapie, klienci już wiedzą, czego potrzebują i rozważają różne opcje, które mogą rozwiązać ich problem.
- Słowa kluczowe: często zawierają porównania, recenzje, "najlepszy".
- Przykład zapytania: "Najlepsze materace do spania 2024"
- Dopasowana treść reklamy: "Poznaj najlepszy materac 2024 roku – Komfort snu gwarantowany. Porównaj modele!"
- Etap decyzji:
- Klienci mają już wiedzę na temat dostępnych rozwiązań i są gotowi do dokonania zakupu.
- Słowa kluczowe: zawierają konkretną nazwę produktu, "kup", "cena", "oferta".
- Przykład zapytania: "Kup materac SleepWell 2024"
- Dopasowana treść reklamy: "Specjalna oferta na materac SleepWell 2024 – Kup teraz i zaoszczędź 20%!"
Jak w praktyce realizować reklamy w oparciu o intencję wyszukiwania, by uzyskać więcej kliknięć?
- Staraj się głęboko zrozumieć, co kieruje użytkownikami na poszczególnych etapach podróży klienta, aby jeszcze lepiej dopasować treści reklam.
- Regularnie analizuj i aktualizuj listę słów kluczowych, aby dopasować je do zmieniających się trendów i potrzeb klientów.
- Przeprowadzaj segmentację użytkowników i twórz oddzielne kampanie reklamowe dla różnych etapów podróży klienta, aby zmaksymalizować skuteczność przekazu. Sprawdź metody segmentacji odbiorców w Google Ads.
- Korzystaj z testów A/B, aby eksperymentować z różnymi wariantami treści reklam i słów kluczowych, a następnie optymalizuj kampanie na podstawie uzyskanych wyników. Zobacz także, jak realizować testy A/B w Google Ads oraz poznaj 16 najlepszych narzędzi do testów A/B.
Twórz reklamy, które działają - 8 sposobów na więcej kliknięć. Podsumowanie
Stworzenie skutecznej reklamy, która przyciąga uwagę i zachęca do kliknięcia, jest kluczowym elementem sukcesu w marketingu cyfrowym. Istnieje wiele strategii, które mogą pomóc w osiągnięciu tego celu, a ich efektywność zależy od wielu czynników, w tym od branży, celu kampanii, grupy docelowej i platformy, na której reklama jest publikowana. Pamiętaj, że to, że konkretna reklama jest skuteczna dzisiaj, nie oznacza, że będzie skuteczna w przyszłości. Wszystko dlatego, że rynek, jak i preferencje odbiorców podlegają licznym zmianom, a Ty musisz na bieżąco śledzić trendy, by za nimi nadążyć, a nawet je wyprzedzać.
Chociaż nie ma jednej uniwersalnej strategii, która gwarantuje wysoki CTR dla każdej reklamy, istnieje kilka kluczowych elementów, które zwiększają szanse na sukces. Są to m.in. dopasowanie treści reklamy do grupy docelowej, wykorzystanie wezwań do działania (CTA), stosowanie emocji i korzyści w komunikacie oraz testowanie różnych wersji reklam. Skupienie się na tych aspektach może znacznie poprawić skuteczność reklam. Dopasowanie słów kluczowych w reklamach PPC jest niezwykle ważne, ponieważ decyduje o tym, jak trafnie reklama będzie pokazywana potencjalnym klientom. Dobre dopasowanie słów kluczowych zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoja reklama dotrze do osób faktycznie zainteresowanych Twoim produktem lub usługą, co nie tylko może poprawić CTR, ale także konwersję. Kluczowe jest używanie słów kluczowych, które odpowiadają intencji wyszukiwania Twojej grupy docelowej. Aby zwiększyć liczbę kliknięć w reklamie, kluczowe jest skupienie się na kilku elementach tekstu: Dopasowanie słów kluczowych w reklamach PPC jest niezwykle ważne, ponieważ decyduje o tym, jak trafnie reklama będzie pokazywana potencjalnym klientom. Dobre dopasowanie słów kluczowych zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoja reklama dotrze do osób faktycznie zainteresowanych Twoim produktem lub usługą, co nie tylko może poprawić CTR, ale także konwersję. Kluczowe jest używanie słów kluczowych, które odpowiadają intencji wyszukiwania Twojej grupy docelowej.
Poznaj historie sukcesów naszych klientów
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie! Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować. 
Ponad 570 pozytywnych opinii w Google i 80 opinii na Clutch.co
Inni przeczytali także
533 160 426
