Kompleksowy przewodnik po płatnych reklamach w internecie

Korzystanie z płatnych działań reklamowych jest nieodłącznym elementem strategii marketingowej online. To świetne rozwiązanie na szybkie i skuteczne wypromowanie marki. Przygotowaliśmy dla Ciebie kompleksowy przewodnik po płatnych reklamach w internecie. Poznasz ich znaczenie, zalety i rodzaje. Dowiesz się, którą wybrać do swojego biznesu oraz jak przygotować skuteczną reklamę. Dzięki temu maksymalnie wykorzystasz ich potencjał!

Z artykułu dowiesz się:

• co to są płatne reklamy w internecie,
• jakie są zalety płatnej reklamy w internecie,
• jakie są cele płatnych działań reklamowych w internecie,
• jakie są rodzaje płatnej reklamy online,
• jak dopasować płatne działania reklamowe do potrzeb biznesu,
• jak stworzyć skuteczną reklamę online.

Płatna reklama w internecie - co to jest?

Płatne media to różne kanały cyfrowe, w których płacisz za możliwość reklamy swojej marki w przestrzeni wirtualnej. Zazwyczaj opierają się na zasadzie PPC (pay-per-click), w której płacisz za kliknięcie reklamy przez użytkownika (lub inne, podobne działanie, np. za dokonanie zakupu). Mogą to być np. Facebook Ads, Google Ads, a także reklamy na LinkedIn i reklamy na TikToku. Płatne reklamy będą wyświetlać się w różnych miejscach w internecie, np. w wyszukiwarce, na stronach partnerskich Google, w różnych miejscach w social mediach. Dzięki nim możesz m.in.:

• szybko wypromować konkretny produkt,
• dotrzeć do precyzyjnie określonej grupy docelowej,
• wzbudzić zainteresowanie odbiorców,
• zachęcić ich do interakcji,
• zwiększyć świadomość i zasięg marki,
• zwiększyć zyski.

Rodzaj platformy reklamowej dostosuj do celów swojego biznesu, budżetu reklamowego, preferencji grupy docelowej oraz konkretnego produktu, który chcesz promować.

Zalety płatnych reklam w internecie

Wykorzystywanie płatnych reklam w swojej strategii marketingowej może przynieść kilka ważnych korzyści dla Twojego biznesu, m.in.:

• możliwość precyzyjnego targetowania odbiorców - dzięki temu możesz stworzyć grupy użytkowników na podstawie kluczowych danych, np. wieku, zainteresowań, zachowań; w ten sposób trafisz do konkretnej grupy klientów faktycznie zainteresowanej Twoją ofertą; to zwiększa szanse powodzenia kampanii,
• lepsza kontrola kampanii - kiedy płacisz za reklamy, masz znaczny wpływ na ich treść i formę; dostosowujesz je do indywidualnych potrzeb biznesu i zmieniających się tendencji; możesz na bieżąco wprowadzać odpowiednie optymalizacje,
• automatyzacja działań - to świetne rozwiązanie, z którego warto skorzystać dla zwiększenia skuteczności promocji; dzięki temu zaoszczędzisz czas i pieniądze, bo algorytmy dostosują Twoje kampanie do zmieniającej się rzeczywistości; możesz zastosować strategię automatyzacji np. rozszerzeń Google Ads, dynamicznych reklam w wyszukiwarce lub stworzyć kampanię Performance Max, która jest w pełni zautomatyzowana i pozwala dotrzeć do większej grupy odbiorców w różnych kanałach Google, m.in. Gmail, Google Maps,
• elastyczność budżetu - nie ma sztywnych ram kosztów, jakie powinieneś zainwestować w płatne działania reklamowe w internecie; możesz je dostosować do swoich możliwości finansowych oraz celów kampanii; warto wziąć pod uwagę m.in. konkurencję, słowa kluczowe, na które prowadzisz kampanię, koszt kliknięcia; możesz określić budżet dzienny lub miesięczny i dostosowywać swoją strategię do potrzeb kampanii; więcej porad znajdziesz w artykułach: jak optymalizować budżet Google Ads? oraz Jak przestać marnować pieniądze w Google Ads?,
• skuteczna analiza wyników - możesz regularnie analizować swoje konto Google Ads, czy narzędzie Facebook Inights, by sprawdzać skuteczność reklam; możesz w czasie rzeczywistym ocenić m.in. zainteresowanie ofertą, współczynnik klikalności (CTR), konwersję; narzędzia wykorzystywane przy prowadzeniu płatnych działań w internecie, np. konto Google Ads, dostarczają szczegółowych danych na temat przychodów z reklamy (ROAS) i zwrotu z inwestycji (ROI),
• szybkie efekty działań - masz szanse w krótkim czasie dotrzeć z ofertą do konkretnej grupy docelowej zdecydowanej na dokonanie zakupów; dzięki temu maksymalizujesz szanse na zyski.

Sprawdź także:

• Płatna reklama w internecie - dlaczego warto z niej skorzystać i to skutecznie zrobić?
• Wskaźniki kampanii Google Ads - jak ocenić efektywność płatnych reklam Google?
• Co to jest kampania Performance Max? Wszystko co musisz o niej wiedzieć

Infografika przedstawiająca zalety działań płatnych w internecie

Cele płatnych reklam w internecie

Płatne reklamy są ważnym elementem strategii marketingu internetowego. Ich skuteczność zależy od dopasowania działań do indywidualnych celów biznesowych, np. zwiększenie sprzedaży, zasięgu marki. Twoje cele powinny być SMART, czyli:

• konkretne - określ, co planujesz osiągnąć, jakie działania wdrożysz i jak rozłożysz swoją pracę,
• możliwe do zmierzenia za pomocą kluczowych wskaźników efektywności (KPI),
• ograniczone w czasie - z precyzyjnie określonym terminem realizacji, np. pierwszy kwartał roku,
• realne, czyli faktycznie możliwe do osiągnięcia; uwzględnij swoje możliwości oraz zasoby,
• istotne, czyli spójne z Twoją strategią marketingową.

Infografika przedstawiająca cele SMART

Im dokładniejsze będą Twoje założenia, tym większa szansa powodzenia Twoich działań. Miej na uwadze swoje możliwości finansowe. Określ budżet początkowy i maksymalny, jaki możesz zainwestować w płatną reklamę w internecie. Obserwuj na swoim koncie Google Ads skuteczność kampanii reklamowych, np. zainteresowanie odbiorców, klikalność, konwersje. W razie potrzeby, np. zmniejszenia zainteresowania kampanią, wprowadź optymalizacje, np. zaktualizuj zestaw słów kluczowych, na które kierujesz promocję, zmień kanał promocji.

Widok panelu konta Google Ads z informacjami o prowadzonej kampanii reklamowej

Cel płatnych reklam w internecie powinien być dostosowany do potrzeb Twojego biznesu oraz klientów. Może nim być m.in.:

• zwiększenie widoczności i zasięgu marki - dzięki płatnym działaniom w internecie możesz skutecznie dotrzeć do precyzyjnej grupy docelowej,
• zwiększenie ruchu na stronie internetowej - jeśli zoptymalizujesz kampanie reklamowe pod kątem preferencji i zachowań klientów, możesz przyciągnąć wartościowy ruch na stronę; wzrost liczby odwiedzin może przyczynić się do poprawy wskaźników konwersji i sprzedaży,
• budowanie świadomości marki oraz kreowanie pozytywnego wizerunku - poprzez regularne i atrakcyjne reklamy, możesz budować relacje z klientami, zyskiwać ich zaufanie i wyróżniać się w branży; w ramach płatnych kampanii możesz oferować klientom m.in. promocje, rabaty, konkursy; to dodatkowo zwiększa zaangażowanie użytkowników i buduje ich lojalność wobec marki.
• wzrost współczynnika konwersji oraz maksymalizacja zwrotu z inwestycji - dzięki m.in. precyzyjnemu targetowaniu reklam, monitorowaniu efektywności kampanii oraz optymalizacji treści, możesz osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.

Rodzaje płatnych reklam w internecie

Chcesz zainwestować w płatne działania reklamowe w internecie, ale nie wiesz jaką reklamę płatną wybrać? Przygotowaliśmy dla Ciebie zestawienie najpopularniejszych rodzajów. Sprawdźmy.

Reklama w wynikach wyszukiwania

Reklama w sieci wyszukiwania to jedna z najpopularniejszych form promocji marki. Twoja oferta wyświetli się w formie tekstowej nad lub pod bezpłatnymi wynikami wyszukiwania. Dzięki niej możesz zaprezentować kluczowe informacje o ofercie, np. skład produktu, aktualne promocje. Docierasz do osób, które aktywnie poszukują jakiegoś produktu czy usługi. W reklamie tekstowej kluczową rolę odgrywa zestaw właściwie dobranych słów kluczowych, który pozwana dopasować ofertę do intencji wyszukiwania użytkowników.
Jeśli chcesz przygotować skuteczną reklamę tekstową, weź pod uwagę kilka ważnych kwestii:

• wybierz frazy kluczowe, które są aktualne, powiązane z marką i odpowiadają bieżącym potrzebom użytkowników; weź pod uwagę frazy typu long tail, np. buty męskie do biegania rozmiar 43; są mniej konkurencyjne i tańsze; dzięki nim możesz dotrzeć do wąskiej grupy klientów bardziej zdecydowanej na zakup; w ten sposób zwiększasz szanse na zyski,
• przygotuj atrakcyjny landing page, na który trafi klient po kliknięciu reklamy; zadbaj, aby nic nie rozproszyło jego uwagi, np. zbyt duża liczba elementów na stronie; to zwiększy szanse na konwersję,
• stwórz chwytliwe CTA - powinno być krótkie i jednoznaczne, np. Kup teraz, Włóż do koszyka.

Skuteczność reklamy tekstowej zależy od jej odpowiedniej optymalizacji. Powinieneś ją dostosować m.in. do potrzeb swojego biznesu, celów kampanii, oczekiwań grupy docelowej, konkurencji, sezonu. Jakie korzyści może przynieść Ci reklama w sieci wyszukiwania?

• natychmiastową widoczność - odbiorca zobaczy ją od razu po starcie kampanii,
• budowę świadomości marki,
• szanse na wzrost współczynnika klikalności,
• szybkie efekty - to kwestia indywidualna, zależna m.in. od sezonu, branży, konkurencji, ale wyniki mogą pojawić się już po 3 miesiącach od startu kampanii,
• szeroki zasięg - możesz dotrzeć do klientów z różnych regionów Polski i zagranicy,
• elastyczność finansową - reklama tekstowa ma zróżnicowany zakres cenowy; zaczyna się od kilkunastu groszy, a kończy na kilkudziesięciu złotych za kliknięcie; ostateczny koszt zależy od wielu czynników, m.in. branży, rodzaju produktu, popytu na towar, sezon.

Więcej wskazówek znajdziesz w:

• Reklama w sieci wyszukiwania vs. w sieci reklamowej. Co wybrać?
• 8 typów reklam Google Ads, które musisz wykorzystać w e-commerce

Przykład reklamy tekstowej w wynikach wyszukiwania Google

Reklama produktowa

Reklama Google Zakupy pozwala szybko wypromować produkt bezpośrednio w wyszukiwarce. Oferta pojawi się nad ograniczonymi wynikami wyszukiwania lub z boku. W przeciwieństwie do reklamy w sieci wyszukiwania skuteczność reklamy produktowej zapewni zoptymalizowany plik produktowy. Musisz go samodzielnie uzupełnić o kluczowe dane produktu, takie jak zdjęcie, nazwę, cenę, model koszty dostawy itp., i dodać w narzędziu Google Merchant Center. Im precyzyjniejszy plik produktowy, tym większa szansa na powiedzenie kampanii. Dlaczego warto skorzystać z tego typu płatnych działań w internecie? Ponieważ możesz m.in.:

• szybko i bezpośrednio dotrzeć do klientów poszukujących konkretnych towarów,
• skrócić customer journey - atrakcyjna forma wizualna produktu może zachęcić klientów do dokonania zakupów; dlatego zadbaj o wysokiej jakości i aktualne zdjęcie produktu;
• dotrzeć do odbiorców, którzy wiedzą, czego szukają, i są zorientowani na zakup;
• optymalizować swój budżet - ich koszt mieści się w granicach od 30 do 80 groszy za kliknięcie; to relatywnie niska kwota, biorąc pod uwagę jej skuteczność.

Sprawdź też: Jak zwiększyć przychody w sklepie dzięki reklamie produktowej w Google Ads?

Przykładowa reklama produktowa w Google Zakupy

Reklama w sieci reklamowej Google

Kampanie reklamowe w sieci reklamowej pojawiają się na stronach partnerskich Google oraz w aplikacjach. Dzięki jednemu systemowi możesz wyświetlać reklamy na tysiącach stron odwiedzanych przez użytkowników. Ten rodzaj płatnych działań w internecie ma bardzo szeroki zasięg. Możesz dotrzeć aż do 90% użytkowników na świecie (źródło:https://support.google.com/google-ads/answer/117120?hl=en) odwiedzających różne portale, blogi, fora itp.
Reklamy w sieci reklamowej zachęcają do kliknięcia przy pomocy atrakcyjnej formy:

• tekstu (wzbogaconego o grafikę),
• obrazu, np. banery,
• wideo.

Mogą pomóc Ci m.in.:

• zbudować wizerunek marki,
• rozszerzyć zasięg marki,
• utrzymać kontakt z klientem.

Przykładowa reklama w sieci wyszukiwania Google

Reklama wideo

Kolejnym przykładem płatnej reklamy w internecie są reklamy video na YouTube i innych platformach. Warto z nich skorzystać, bo YouTube jest drugą pod względem wielkości platformą i użytkownicy codziennie oglądają 1 miliard godzin filmów w YouTube (źródło: https://www.demandsage.com/youtube-stats/). Dlatego wykorzystaj potencjał portalu, by zainteresować odbiorców swoją reklamą.
Platforma YouTube udostępnia różne typy reklam. Możesz zdecydować się np. na reklamy:

• Discovery, czyli miniaturki filmów, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania, obok odtwarzanych filmów lub na stronie głównej aplikacji mobilnej; ich koszt zależy od kliknięcia miniaturki,
• OutStream - reklama wyświetla się na urządzeniach mobilnych i tabletach; użytkownik może ją obejrzeć na stronach partnerów Google lub w aplikacjach; to dobry sposób na zwiększenie grupy odbiorców; ponosisz koszty za tysiąc wyświetleń, czyli jeśli użytkownik obejrzał przynajmniej 50% wideo i przez co najmniej 2 sekundy,
• YouTube typu In-Stream niemożliwa do pominięcia - to filmy trwające od 6 do 15 sekund, emitowane przed, w trakcie lub po treści wideo oglądanej przez użytkownika; dzięki nim możesz zwiększyć świadomość i zasięg marki.
• YouTube typu In-Stream możliwa do pominięcia - mogą być wyświetlane przed, w trakcie lub po filmach opublikowanych na YouTube; użytkownik może je pominąć po 5 sekundach; płacisz tylko, gdy użytkownik obejrzy ją w całości lub przez co najmniej 30 sekund (jeśli film jest dłuższy),
• w banerze Masthead - trzeba je wykupić u przedstawiciela handlowego Google; możesz wybrać opcję reklamy na komputerze (jako górny banner na stronie głównej YouTube, uruchamia się automatycznie, bez dźwięku, trwa maksymalnie 30 sekund), na urządzeniach mobilnych oraz telewizorach (włącza się automatycznie, bez dźwięku); ponosisz koszt za dzień lub liczbę wyświetleń.

Platforma YouTube daje Ci wiele opcji precyzyjnego kierowania reklam, m.in. na podstawie:

• danych demograficznych, np. wieku, płci,
• tematyki wybieranej przez użytkownika,
• zainteresowań odbiorców,
• wydarzeń z życia, np. ślubu, narodzin dziecka.

Warto zainwestować w ten rodzaj działań płatnych, ponieważ:

• możesz zbudować relację z klientem - motywować go i pobudzić do poznania Twojej marki,
• możesz wykazać się kreatywnością - użytkownicy docenią nowatorski i świeży przekaz reklamowy,
• szybciej dotrzesz z przekazem reklamowym - odbiorcy łatwiej przyswoją kluczowe informacje o ofercie; Twoja marka może szybciej zapaść im w pamięć,
• kampanie są przyjazne dla budżetu - koszt reklamy opiera się na modelu CPV lub CPM, czyli odpłatności za wyświetlenia (kilka groszy) lub za 1000 wyświetleń (w granicach 8-10 złotych).

Więcej ważnych informacji o kampaniach wideo znajdziesz tu:

• Jak zrobić skuteczną reklamę na Youtube?
• Jaki typ reklamy na YouTube wybrać? Przygotuj się do kampanii wideo
• Reklama na YouTube. Wykorzystaj jej potencjał w e-commerce

Infografika przedstawiająca typy reklam na YouTube

Reklama w mediach społecznościowych

Według danych z 2023 roku 60% światowej populacji korzysta z mediów społecznościowych. Spędzają tam średnio 2 godziny i 24 minuty dziennie (źródło: https://www.smartinsights.com/social-media-marketing/social-media-strategy/new-global-social-media-research/). Dlatego powinieneś wykorzystać potencjał social mediów do działań płatnych. Możesz promować swoją markę m.in. za pomocą:

• Facebook Ads,
• TikTok Ads,
• LinkedIn Ads,
• reklamy na Instagramie.

Wybierz platformę popularną wśród do Twojej grupy docelowej, by zmaksymalizować szanse na powodzenie kampanii. Możesz prowadzić płatne działania reklamowe w internecie równolegle np. na Facebooku i Instagramie. Jeśli chcesz dotrzeć do użytkowników np. z grupy wiekowej 35+, skorzystaj z reklam na Facebooku lub Instagramie. Z kolei, gdy zależy Ci na wypromowaniu produktu czy usługi wśród młodych dorosłych, np. kolorowego case’a na telefon, kreatywnego układu tanecznego, postaw na reklamy na TikToku. Dostosuj formę przekazu do wybranej platformy, np. reklamy na LinkedIn powinien cechować odpowiedni poziom profesjonalizmu dopasowanego do branży, a reklamy na TikToku muszą być kreatywne, unikalne, świeże.
Więcej wskazówek znajdziesz w naszych artykułach:

• Jak stworzyć skuteczną reklamę w social media? Sprawdź przewodnik!
• 47 promptów ChatGPT do działań w social mediach
• Facebook Ads czy TikTok Ads - co wybrać?
• 10 praktyk Instagram Ads na 2023
• Jak robić lepsze reklamy na LinkedIn? 8 sprytnych sztuczek

Przykładowa reklama na TikToku

Przykład reklamy na Facebooku

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to strategia marketingowa, w ramach której firma (reklamodawca) nawiązuje współpracę z podmiotami zewnętrznymi, czyli partnerami afiliacyjnymi (nazywanymi również afiliantami), by promować swoje produkty lub usługi. Afilianci otrzymują prowizję lub inną formę wynagrodzenia za każdą akcję użytkownika podjętą na stronie docelowej reklamodawcy, np. kliknięcie linku, rejestracja, wypełnienie formularza.
Wykorzystywanie strategii marketignu afiliacyjnego przynosi korzyści dla obu stron. Jako reklamodawca możesz m.in. zwiększyć widoczność i zasięg marki, kontrolować działania afiliacyjne (np. wydatki, konwersje). Jeśli działasz jako partner afiliacyjny, uzyskujesz dodatkowe źródło dochodu, możesz nawiązać współpracę z renomowaną marką i przez to wzmocnić pozycję własnej.

Jak dopasować płatne działania reklamowe dla swojego biznesu?

Szeroka oferta płatnych działań reklamowych w internecie oraz ich możliwości powodują, że możesz mieć problem z dopasowaniem ich do potrzeb swojego biznesu. Mamy dla Ciebie kilka wskazówek, na co powinieneś zwrócić uwagę:

• zdefininuj swoją grupę docelową - skorzystaj ze specjalistycznych narzędzi, np. Google Analytics 4 lub Facebook Insight, by poznać swoich odbiorców i podzielić ich na precyzyjne grupy; weź pod uwagę kluczowe wskaźniki demograficzne, np. wiek, lokalizację, zachowania, wydarzenia z życia; przejrzyj m.in. posty w mediach społecznościowych, by dowiedzieć się, czego aktualnie potrzebują Twoi odbiorcy; dzięki temu będziesz mógł dostosować do nich język przekazu i formę płatnych mediów; jeśli nie przeanalizujesz grupy odbiorców, Twój przekaz może dotrzeć do niewłaściwych osób i narazisz się na straty,
• przeanalizuj konkurencję - dzięki temu ocenisz, który kanał płatny jest popularny w Twojej branży; zainspiruj się działaniami konkurentów i stwórz świeże reklamy, które zainteresują szerokie grono odbiorców,
• wyznacz swój cel biznesowy - weź pod uwagę swoje założenia marketingowe, np. wzrost świadomości marki i zdecyduje się na te działania płatne, które najlepiej go zrealizują, np. reklamy video na YouTube; uwzględnij potrzeby i oczekiwania grupy docelowej,
• określ budżet i wybierz przestrzeń reklamową - oceń swoje możliwości finansowe; przeanalizuj, która platforma przyniesienie Ci najwięcej korzyści i będzie przyjazna dla Twojego budżetu; obserwuj na bieżąco przebieg kampanii i wdrażaj odpowiednie optymalizacje.

Inforgafika przedstwiająca strategię dopasowania działań płatnych do celów biznesu

Strategia stworzenia skutecznej płatnej reklamy w internecie

Jeśli przygotowałeś główne założenia swojej strategii reklamowej, kolejnym krokiem jest stworzenie skutecznej reklamy online. Jej forma i treść powinny zainteresować i przyciągnąć jak największą grupę odbiorców, realizować Twoje cele biznesowe oraz przynieść oczekiwane zyski. Oto garść porad, które możesz wykorzystać:

• stwórz zachęcający nagłówek - powinien być krótki, zwięzły i chwytliwy; odwołuj się do emocji; staraj się zaintrygować odbiorcę,
• pisz językiem korzyści - podkreślaj profity, jakie konsument uzyska, jeśli skorzysta z Twojej oferty; klient poczuje, że jego potrzeby są dla Ciebie priorytetowe; to skróci dystans i wzbudzi zaufanie,
• pisz przejrzyście - bądź konkretny i rzetelny; przedstawiaj kluczowe informacje o ofercie, np. cena, przeznaczenie; pisz krótko; posługuj się powszechnie znanym słownictwem; ogranicz żargon biznesowy do niezbędnego minimum, np. symbolu produktu,
• podkreślaj unikalność oferty - wskaż konkretnie, dlaczego Twoja oferta jest warta uwagi, np. skuteczność potwierdzona badaniami,
• postaw na kreatywność - dostosuj jej natężenie do wybranego kanału reklamowego oraz preferencji grupy docelowej; staraj się zaskoczyć i zaciekawić odbiorcę; wykorzystuj np. kolorowe infografiki, memy,
• korzystaj z dostępnych rozszerzeń reklam, np. lokalizacji, linków do podstron, opinii i recenzji; dzięki temu Twoja reklama będzie bardziej widoczna; zwiększysz szanse, że dotrze do właściwej grupy docelowej,
• przygotuj wezwanie do działania - powinno jednoznacznie określać pożądaną interakcję, np. Kup teraz; warto wyróżnić je innym kolorem, np. pomarańczowym, by odbiorca mógł je od razu znaleźć,
• optymalizuj swoje działania - systematycznie monitoruj swoje kampanie; częstotliwość testów dostosuj do swoich potrzeb i rodzaju reklamy; przeprowadzaj testy A/B, aby dowiedzieć się, które elementy reklamy są najbardziej skuteczne; monitoruj np. na koncie Googla Ads kluczowe dane kampanii, np. klikalność, CTR, konwersje; optymalizuj strategię na podstawie danych, aby osiągać lepsze wyniki.

Więcej wskazówek znajdziesz tutaj:

• Jak napisać skuteczną reklamę tekstową Google Ads? Sprawdzone wskazówki
• Jak realizować angażujące kampanie reklamowe w sieci?

Kompleksowy przewodnik po płatnych reklamach w internecie. Podsumowanie

Płatne działania reklamowe w internecie to potężne narzędzie marketingowe, które może pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe. Przeanalizuj zagadnienia poruszone w naszym kompleksowym przewodniku. Dzięki nim będziesz mógł w pełni wykorzystać możliwości płatnej reklamy. Pamiętaj o regularnej analizie wyników, by na bieżąco wprowadzać niezbędne optymalizacje. To pozwoli Ci utrzymać aktualność kampanii i zwiększy szanse na zyski.

Poznaj historie sukcesów naszych klientów