Dobrze Trafiłeś to sklep internetowy działający w branży kolekcjonerskiej, specjalizujący się w sprzedaży kart Pokémon TCG. Black Friday to najważniejszy moment sprzedażowy w tym segmencie, w którym konkurencja jest szczególnie intensywna, a użytkownicy aktywnie poszukują okazji zakupowych.
Naszym celem było maksymalne wykorzystanie potencjału tego okresu przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej efektywności kampanii. Skupiliśmy się na działaniach w ekosystemie Google Ads, wykorzystując kampanie w sieci wyszukiwania oraz Performance Max.
W oparciu o wyniki z poprzedniego roku wyznaczyliśmy konkretne cele biznesowe:
Budżet kampanii w listopadzie 2025 wyniósł 7 936 zł i został w całości przeznaczony na działania w Google Ads (Search + Performance Max).
Strategia została oparta na precyzyjnym dopasowaniu działań do użytkowników o najwyższym potencjale zakupowym. Kluczowe było odejście od szerokiego targetowania na rzecz jakości ruchu.
W działaniach skupiliśmy się na trzech głównych obszarach:
Na podstawie danych z poprzedniego roku zidentyfikowaliśmy grupy generujące ruch bez przełożenia na sprzedaż. W efekcie wykluczyliśmy najmłodszych użytkowników i skoncentrowaliśmy budżet na dorosłych kolekcjonerach.
W kampaniach Performance Max wykorzystaliśmy niestandardowe segmenty odbiorców oparte na konkretnych intencjach zakupowych, takich jak wyszukiwanie określonych serii kart czy produktów kolekcjonerskich.
Zamiast promowania całej oferty skupiliśmy się na produktach dostępnych w magazynie, co pozwoliło uniknąć utraty potencjalnych konwersji i lepiej odpowiadać na aktualne potrzeby rynku.
W kampanii Black Friday zrezygnowaliśmy z tworzenia osobnej struktury promocyjnej i zamiast tego zintegrowaliśmy komunikację rabatową z istniejącymi, dobrze działającymi kampaniami.
Największy wpływ na wyniki miały rozszerzenia reklam:
Łącznie elementy te odpowiadały za ponad 65 000 zł przychodu, co pokazuje ich bezpośredni wpływ na efektywność kampanii.
W kampaniach Performance Max zastosowaliśmy dedykowane materiały graficzne komunikujące rabat „-30%”, w pełni zgodne z identyfikacją wizualną sklepu. Pozwoliło to skrócić ścieżkę zakupową i zwiększyć zaufanie użytkowników.
Komunikacja została uproszczona i skupiona na konkretnej ofercie cenowej, co przełożyło się na lepszą czytelność reklam i wyższe zaangażowanie użytkowników.
Wdrożone działania przełożyły się na wyraźny wzrost wyników względem poprzedniego roku:
Oznacza to znaczący wzrost przychodu przy jednoczesnej poprawie efektywności kampanii i jakości ruchu.
Największe znaczenie dla osiągniętych efektów miały:
Każdy z tych elementów był częścią większej strategii optymalizacji kampanii, której celem było zwiększenie sprzedaży przy zachowaniu wysokiej rentowności działań.
Największy wpływ na wyniki kampanii miało skupienie się na jakości ruchu zamiast jego skali. Wykluczenie najmłodszych użytkowników ograniczyło nieefektywne wejścia i pozwoliło lepiej wykorzystać budżet. Kluczowe było także oparcie działań na danych historycznych oraz koncentracja na produktach dostępnych w sprzedaży. Dużą rolę odegrały assety reklamowe i prosty, spójny komunikat. Dzięki temu kampania osiągnęła wysoką sprzedaż i bardzo dobry ROAS przy niewielkim budżecie.
Dlaczego my?
25 lat doświadczeń - jesteśmy skuteczni
Nasze kampanie finansują się same!
Status Google Partner Premier
Wybierz jedną z 3% najlepszych agencji w Polsce.
125+ pozytywnych opinii na Clutch.co
Clutch.co to jedna z najbardziej cenionych i wiarygodnych platform z opiniami na świecie.
Sprawdź nasz profil i zobacz jak oceniają nas klienci.
533 160 426
Zadzwoń