Allegro czy Amazon? Sprawdź, gdzie zarobisz więcej!

Allegro czy Amazon – zastanawiasz się, która z tych platform naprawdę napędzi Twoją sprzedaż? Co trzeci sprzedawca przyznaje, że wybór kanału sprzedaży zdecydował o sukcesie lub porażce jego biznesu. Marketing na platformach marketplace to obecnie podstawa do rozwoju sprzedaży we własnej firmie. Sprawdź, gdzie czekają na Ciebie niższe koszty, większy zasięg klientów i realna szansa na zwiększenie zysków. Przekonaj się, jakie są realne zalety i pułapki obu serwisów, a następnie świadomie zdecyduj, która opcja pozwoli Ci zwiększyć dochody i skutecznie wyprzedzić konkurencję.

Najważniejsze informacje:

• Allegro to prosty start i szybka sprzedaż w Polsce, ale promocja jest niemal obowiązkowa, by zyskać widoczność.
• Amazon oferuje globalny zasięg i pełną analitykę już w podstawowym planie sprzedażowym.
• Koszty sprzedaży na Allegro rosną wraz z promocją ofert – warto to uwzględnić w kalkulacjach.
• System ocen na Amazonie premiuje długofalową jakość, a nie każde drobne potknięcie.
• Allegro daje elastyczność wystawiania, Amazon – precyzję i kontrolę nad jakością oferty.
• Jeśli zależy Ci na danych, reklamie PPC i skalowaniu biznesu, sprzedaż na Amazonie ma więcej do zaoferowania.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na bezpłatny audyt

Podstawowe aspekty - Allegro vs. Amazon

Zarządzanie sprzedażą online zaczyna się od narzędzi, które masz pod ręką. Panel sprzedawcy to Twoje centrum dowodzenia – miejsce, w którym kontrolujesz zamówienia, jakość obsługi i wyniki finansowe. Warto więc wiedzieć, jak różnią się podejścia Allegro i Amazon do codziennej pracy sprzedawcy i które rozwiązanie lepiej wspiera rozwój profesjonalnego biznesu.

Allegro czy Amazon: panel sprzedawcy

Panel sprzedawcy w Allegro

Zastanawiasz się, jak wygląda zarządzanie sprzedażą na Allegro? Wszystko zaczyna się od zakładki „Moja Sprzedaż”, która łączy w sobie trzy kluczowe sekcje: zamówienia, finanse oraz jakość sprzedaży. Interfejs jest prosty i intuicyjny, co sprawia, że początkujący sprzedawcy szybko odnajdują się w systemie. Jednak warto wiedzieć, że za prostotą kryje się pewna cena – ograniczona ilość danych analitycznych.

W zakładce „Moja Sprzedaż” znajdziesz:

• zestawienie bieżących zamówień i ich statusów,
• szybki podgląd salda i operacji finansowych,
• podstawowe wskaźniki jakości obsługi (oceny, zwroty, czas odpowiedzi).

Choć Allegro daje łatwy dostęp do najważniejszych informacji, nie oferuje pogłębionych analiz, takich jak wpływ czasu dostawy na konwersję czy szczegółowy monitoring przyczyn zwrotów. W praktyce oznacza to, że osoby, które chcą skalować sprzedaż lub optymalizować działania marketingowe, muszą korzystać z zewnętrznych narzędzi analitycznych lub inwestować w dodatkowe rozwiązania. Jeśli planujesz bardziej zaawansowane działania, takie jak dynamiczne kampanie CPC czy optymalizacja listingów według skuteczności, szybko poczujesz brak tych funkcji.

Porównanie panelu sprzedawcy Allegro i Amazon

Panel sprzedawcy w Amazon

Wchodząc w świat Amazona, od razu zauważysz różnicę. Panel sprzedawcy oferuje dostęp do zakładki „Account Health” w ramach sekcji „Performance”, która stanowi serce zarządzania jakością konta. Amazon nie ogranicza się do podstawowych danych. Prowadzi Cię przez cały ekosystem wyników sprzedażowych, bezpieczeństwa i zgodności.

„Account Health” dzieli Twoje wyniki na cztery istotne obszary:

• Customer Service – jakość obsługi klienta, wskaźniki odpowiedzi, odsetek anulowanych zamówień,
• Policy Compliance – zgodność ofert i działań z polityką Amazona,
• Delivery Performance – terminowość realizacji zamówień i wskaźniki dostaw,
• Product Compliance – zgodność produktów z regulacjami prawnymi i standardami jakości.

Ta dokładność pozwala szybko identyfikować obszary wymagające poprawy i błyskawicznie reagować na problemy. Początkowo ilość danych może przytłaczać, ale z czasem zapewni Ci ogromną przewagę w zarządzaniu sprzedażą na Amazonie.

Co wybrać: Allegro czy Amazon? Ocena jakości sprzedawcy

Oceny na Allegro

System ocen Allegro bazuje na cyfrowych wartościach, które przypisywane są niemal równomiernie wszystkim aspektom sprzedaży, co powoduje, że każdy obszar obsługi klienta staje się równie istotny. Elementy brane pod uwagę przez platformę to:

• terminowość wysyłki – nawet jednodniowe opóźnienia mogą wpłynąć na Twoją punktację,
• obsługa zwrotów – szybkość i skuteczność rozwiązywania problemów z klientami jest kluczowa,
• czas reakcji na wiadomości – Allegro ocenia, jak szybko odpowiadasz klientom (idealny czas to poniżej 24 godzin),
• średnia ocen od kupujących – każda opinia klienta liczy się tak samo, więc nawet pojedyncza negatywna recenzja może istotnie zaważyć na Twojej reputacji.

Z uwagi na ten system, konsekwencje drobnych błędów są zauważalne niemal natychmiast. Dla przykładu, jeśli spóźnisz się z kilkoma odpowiedziami na pytania klientów, ryzykujesz utratą prestiżowego statusu „Supersprzedawcy”. A warto pamiętać, że oznaczenie to zwiększa widoczność Twoich ofert, a tym samym wpływa bezpośrednio na wyniki sprzedaży na Allegro. W praktyce musisz więc bardzo dbać o każdy detal swojej działalności, ponieważ klient, wybierając spośród podobnych ofert, często decyduje się na sprzedawcę z wyższą oceną i bardziej widocznym wyróżnieniem.

Oceny na Amazon

Na Amazonie ocena jakości sprzedawcy jest bardziej złożona, bazuje bowiem na procentowych wskaźnikach wyliczanych w długim okresie. Oznacza to, że platforma uwzględnia całokształt Twojej działalności, co sprawia, że pojedyncze incydenty są znacznie mniej dotkliwe. W szczególności Amazon bierze pod uwagę:

• Tracking Rate (wskaźnik śledzenia przesyłek), który musi być stale utrzymywany na poziomie minimum 95%. To ważny parametr wpływający na reputację konta,
• Order Defect Rate (ODR) – procent problematycznych zamówień (reklamacji, zwrotów pieniędzy, negatywnych opinii), który nie powinien przekraczać 1%,
• Late Shipment Rate – terminowość wysyłek, gdzie Amazon preferuje wskaźniki poniżej 4%,
• Customer Feedback Score – średnią ocenę od klientów, obliczaną na podstawie długoterminowych opinii, a nie pojedynczych recenzji.

Amazon docenia przede wszystkim stabilność i konsekwencję. Nawet jeśli od czasu do czasu pojawi się negatywna opinia, nie oznacza to natychmiastowego pogorszenia Twojej pozycji – platforma analizuje dane historyczne, przez co pojedyncze potknięcia nie wpływają drastycznie na ogólną ocenę.

To wymaga jednak stałego śledzenia wskaźników efektywności, ponieważ Amazon regularnie weryfikuje Twoje „Account Health”, a długotrwałe zaniedbania mogą prowadzić do zawieszenia konta lub ograniczenia jego funkcjonalności. Dzięki temu podejściu, Amazon zapewnia większą sprawiedliwość wobec dużych sprzedawców, którzy realizują tysiące transakcji miesięcznie. To istotny element, który warto uwzględnić, gdy zastanawiasz się nad tym, która platforma będzie lepsza dla Twojego biznesu – Allegro czy Amazon.

Porównanie systemów ocen sprzedawców - Allegro i Amazon

Ochrona sprzedawcy i kupującego

Bezpieczeństwo sprzedaży na Allegro

Allegro stawia na prostotę rozpoczęcia sprzedaży, co przyciąga wiele nowych firm, które chcą rozpocząć swoją działalność na platformie typu marketplace. Jest w tym jednak pewne zagrożenie. Platforma nie prowadzi kompleksowej weryfikacji ofert i sprzedawców, co przekłada się na niewielką ochronę zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego. Oznacza to:

• łatwe rozpoczęcie działalności, bez skomplikowanych formalności i procesów weryfikacji,
• brak szczegółowej kontroli nad ofertami, przez co często pojawiają się podróbki, produkty niskiej jakości lub oferty naruszające prawa własności intelektualnej,
• konieczność samodzielnego monitorowania konkurencji, gdyż platforma nie zapewnia skutecznych mechanizmów przeciwdziałania nieuczciwym praktykom.

W efekcie to sprzedawca jest zmuszony pilnować własnych interesów, czyli regularnie sprawdzać, czy konkurencja nie podszywa się pod jego markę, czy ktoś nie sprzedaje nieautoryzowanych produktów lub nie stosuje praktyk cenowych niezgodnych z zasadami fair-play. Można powiedzieć, że sprzedaż na Allegro odbywa się według zasad „wolnej amerykanki”, gdzie wygrywa ten, kto sprawniej zarządza monitoringiem rynku i szybciej reaguje na pojawiające się problemy.

Bezpieczeństwo sprzedaży na Amazonie

Amazon prezentuje zupełnie odmienne podejście – platforma słynie ze szczegółowych, rygorystycznych regulacji, szczególnie w zakresie ochrony marek, zgodności produktowej i bezpieczeństwa transakcji za pomocą popularnych form płatności. Korzystając z Amazona, masz do dyspozycji system znacznie bardziej precyzyjny, który zapewnia:

• rygorystyczną weryfikację produktów, szczególnie w kategoriach wysokiego ryzyka (kosmetyki, suplementy, elektronika), co zmniejsza prawdopodobieństwo pojawienia się nieautoryzowanych produktów,
• ochronę własności intelektualnej, w tym programy takie jak Amazon Brand Registry, które pozwalają właścicielom marek skutecznie usuwać nieautoryzowane oferty,
• regularne audyty zgodności z przepisami prawnymi obowiązującymi na rynkach europejskich – Amazon wymaga od sprzedawców przedstawiania dokumentacji potwierdzającej jakość produktów i ich zgodność z normami UE,
• skuteczne mechanizmy ochrony przed nieuczciwymi sprzedawcami – platforma prowadzi aktywne działania prewencyjne, blokując podejrzane konta, które mogłyby szkodzić uczciwym firmom.

Bezpieczeństwo sprzedaży na Amazonie

Chociaż Amazon oferuje solidne zabezpieczenia, wiąże się to z koniecznością stałej kontroli jakości swoich ofert oraz wyższymi kosztami sprzedaży na Amazon, szczególnie jeśli nie przestrzegasz dokładnie określonych zasad. Musisz regularnie aktualizować certyfikaty, monitorować zgodność z wymogami prawnymi i przestrzegać szczegółowych regulaminów, bo każde niedopatrzenie może skutkować zawieszeniem konta lub ograniczeniem dostępu do kluczowych rynków.

Warto wziąć to pod uwagę, gdy podejmujesz decyzję, czy lepszym rozwiązaniem dla Twojego biznesu będzie Allegro czy Amazon. Pierwsza platforma daje szybkie wejście na rynek, ale wymaga dużej czujności, natomiast druga zapewnia większe bezpieczeństwo, ale wymaga skrupulatnego zarządzania zgodnością ofert.

Proces wystawiania produktów na platformie Allegro i Amazon

Wystawianie oferty na Allegro

Na Allegro wystawienie oferty przypomina szybki sprint: kilka kliknięć i już jesteś na mecie. Proces zaczyna się od wprowadzenia podstawowych danych – najczęściej wystarczy wpisać kod EAN lub inną formę identyfikacji produktu, a platforma automatycznie zasugeruje odpowiednie parametry. Co ciekawe, Allegro pozwala również wystawiać produkty w formie zestawów, co bywa świetnym rozwiązaniem, jeśli sprzedajesz np. elektronikę w komplecie z akcesoriami.

Warto jednak uważać na kontrowersyjny checkbox, który umożliwia obejście obowiązków wynikających z przepisów GPS-R (General Product Safety Regulation). Chociaż jest on dostępny, użycie go może narazić Cię na ryzyko problemów prawnych – pamiętaj o tym podczas dodawania oferty.

Jeśli zależy Ci na większej widoczności, liczba umieszczonych zdjęć produktu odgrywa ważną rolę w sprzedaży na Allegro. Platforma preferuje oferty z większą liczbą fotografii, dlatego inwestując w dobrej jakości zdjęcia, zwiększasz szanse na kliknięcia. Z kolei opis produktu ma głównie znaczenie w kontekście Allegro Ads. Im bardziej jest on szczegółowy i zawierający precyzyjne słowa kluczowe, tym skuteczniejsza będzie kampania reklamowa.

Na Allegro możesz też elastycznie zarządzać polityką zwrotów, ustawiając ją indywidualnie dla każdej oferty, co pozwala na optymalizację kosztów sprzedaży na Allegro i lepsze zarządzanie relacjami z klientem.

Wystawianie oferty na Allegro

Wystawianie produktu na Amazonie

W przypadku Amazonu, proces wystawiania produktu do sprzedaży jest szczegółowy, wymagający, ale bardzo satysfakcjonujący, jeśli zależy Ci na jakości i precyzji oferty. Tutaj możesz dodać produkty na kilka sposobów:

• podpinać się pod istniejące już oferty,
• stworzyć całkowicie nowe oferty od podstaw,
• korzystać z zewnętrznych URL ofert.

Każdy produkt musi być przypisany do odpowiedniej kategorii, a wprowadzenie marki i numeru EAN jest obowiązkowe. Amazon zawsze weryfikuje poprawność tych danych, stając na straży bezpieczeństwa i transparentności sprzedaży.

Najważniejsze pole oferty to sekcja „Description”, w której znajdują się zarówno obszerny opis produktu, jak i tzw. „bullet points”, czyli wypunktowania zawierające najważniejsze zalety Twojej oferty. Z praktyki wynika, że te punkty są często jedynymi elementami opisu czytanymi przez klientów, dlatego skoncentruj się na ich jakości i dokładności.

Co więcej, Amazon pozwala na dodanie aż dziewięciu zdjęć do jednej oferty, więc wykorzystaj tę przestrzeń na różnorodne ujęcia, które pokażą Twój produkt z najlepszej strony. Zadbaj też o szczegóły techniczne – kolor, rozmiar, materiał, specyfikację techniczną – im więcej informacji, tym większe zaufanie kupujących.

W perspektywie wystawiania produktu do sprzedaży Amazon posiada jeszcze jedną istotną przewagę. Jest to opcja FBA (Fulfilled by Amazon), czyli modelu obsługi zamówień, którą całkowicie przejmuje platforma. Amazon zajmuje się wszystkimi procesami:

• magazynowaniem produktów,
• pakowaniem zamówień,
• wysyłką do klientów,
• obsługą zwrotów i reklamacji,
• obsługą klienta.

Decydując się na ten model, delegujesz logistykę do Amazona, co przyciąga klientów oczekujących szybkich dostaw w ramach Prime. Pamiętaj jednak, że dodatkowym utrudnieniem mogą być tzw. „gated categories” – kategorie objęte ograniczeniami, do których wejście wymaga zatwierdzenia przez Amazon. Jeśli więc wahasz się, czy lepszym rozwiązaniem dla Twojej działalności będzie Allegro czy Amazon, uwzględnij koniecznie poziom szczegółowości ofert oraz wymagania formalne – te dwa aspekty mogą mocno wpłynąć na ostateczną decyzję o wyborze platformy.

Usługa FBA na Amazonie

Reklama i promocja na Allegro i Amazon

Widoczność Twojej oferty to klucz do sprzedaży, ale ile naprawdę kosztuje wyróżnienie się na Allegro czy Amazonie? Różnice w systemach reklamowych obu platform potrafią zaskoczyć – od obowiązkowych promocji po zaawansowane narzędzia analityczne. Sprawdź, gdzie masz większą kontrolę nad budżetem, a gdzie promocja staje się nieuniknionym wydatkiem.

Promowanie ofert na Allegro

Jeśli zastanawiasz się, jak wygląda widoczność ofert na Allegro bez płatnej promocji, musisz wiedzieć jedno – jest jej naprawdę niewiele. Wpisz w wyszukiwarkę Allegro popularne aktualnie hasło, np. „Air Fryer”, a zobaczysz niemal wyłącznie sponsorowane i promowane oferty. To codzienność, w której silne uzależnienie od płatnych działań reklamowych staje się regułą. Bez promocji Twoja oferta ma minimalne szanse na pojawienie się w czołówce wyników wyszukiwania, niezależnie od jakości czy ceny. Dostępne formy promocji obejmują:

• Wyróżnienie – Twoja oferta pojawia się wyżej w wynikach wyszukiwania i otrzymuje specjalne oznaczenie graficzne,
• Wyróżnienie Elastyczne – dynamiczne dostosowywanie widoczności oferty w zależności od dostępnego budżetu reklamowego,
• Pakiet Promo – rozbudowany zestaw działań obejmujący wyróżnienie, dodatkowe miejsca emisji i opcjonalne pakiety reklamowe w innych sekcjach Allegro.

Jakie są tego koszty? Reklama ofert rozpoczyna się już na etapie ich wystawiania – system automatycznie proponuje dodanie wyróżnień. Do podstawowej prowizji sprzedażowej doliczana jest dodatkowa prowizja za sprzedaż oferty wyróżnionej, często sięgająca nawet kilku procent wartości zamówienia. Dla przykładu: przy produkcie sprzedanym za 500 zł, koszt prowizji od wyróżnienia może wynieść nawet 50 zł, co realnie wpływa na marżę. Jeśli nie uwzględnisz tego w kalkulacji, koszty sprzedaży na Allegro mogą znacząco ograniczyć Twoją rentowność.

Warto także pamiętać o systemie Allegro Ads, który uzupełnia standardowe formy promocji. To osobna platforma do zarządzania kampaniami reklamowymi, oferująca takie formaty jak:

• oferty sponsorowane (promocja na listingu i stronach kategorii),
• reklamy graficzne (bannery promujące oferty lub całe sklepy),
• reklamy wideo (formaty dynamiczne na stronie głównej i w aplikacji).

Formaty reklam w Allegro Ads

Choć Allegro Ads daje więcej możliwości, system nadal posiada pewne ograniczenia, np. w targetowaniu kampanii czy doborze ofert do promowania. Co więcej, Allegro aktywnie zachęca do korzystania z opcji Ads Express, gdzie w praktyce oddajesz pełną kontrolę nad budżetem reklamowym platformie, licząc na automatyczne wyniki.

Jeśli więc myślisz o skutecznej promocji, planując sprzedaż na Allegro, musisz liczyć się z dodatkowymi wydatkami na reklamę. Bez inwestycji w wyróżnienia lub kampanie Allegro Ads przebicie się wśród konkurencji staje się praktycznie niemożliwe.

Promowanie ofert w Amazon Ads

Jeżeli porównujesz Allegro vs. Amazon pod kątem możliwości reklamowych, Amazon wypada zdecydowanie lepiej pod względem kontroli i danych. System Amazon Ads jest bardziej rozbudowany i profesjonalny. W „Campaign Managerze” masz dostęp do pełnego panelu zarządzania:

• szczegółowe statystyki dotyczące kliknięć, zakupów i kosztów konwersji dla poszczególnych słów kluczowych,
• możliwość analizy skuteczności kampanii na poziomie pojedynczych produktów (ASIN-ów),
• dostęp do danych o potencjale konwersji, które pomagają w optymalizacji budżetu.

Ważne jest też to, że na Amazonie nie płacisz dodatkowych opłat za podstawowe opcje reklamowe – płatność następuje tylko za kliknięcia (PPC – pay per click). Mechanizmy organicznego pozycjonowania działają niezależnie od reklam, a Twoja oferta może zdobywać wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania dzięki jakości opisu, dostępności produktu i ocenom od klientów. Amazon sprzedaż premiuje za jakość, a nie tylko za wysokość budżetu reklamowego.

Co istotne, nie ma tu dodatkowych kosztów za takie funkcjonalności jak „Buy Box” czy „Top oferta”. Wystarczy dobra jakość obsługi i spełnianie podstawowych wymagań, aby Twoje produkty znalazły się na szczycie wyników – bez dodatkowych, ukrytych opłat, które często zwiększają koszty sprzedaży na Allegro.

Kampanie reklamowe na Amazonie

Porównanie danych i analityki Allegro i Amazon

W świecie e-commerce dane to Twoja przewaga konkurencyjna. Wiedza o tym, co kupują klienci, jak trafiają na Twoje produkty i dlaczego wybierają konkurencję, pozwala lepiej zarządzać ofertą i reklamą. Sprawdź, jak różnią się możliwości analityczne na Allegro i Amazonie.

Analityka na Allegro

Allegro od lat rozwija narzędzia analityczne, które pomagają sprzedawcom śledzić trendy rynkowe i oceniać własne wyniki sprzedażowe. W standardowym zakresie otrzymujesz dostęp do kluczowych danych, takich jak:

• najlepiej sprzedające się produkty w Twojej kategorii,
• rankingi sprzedawców w poszczególnych kategoriach, co pozwala ocenić swoją pozycję względem konkurencji.

Dla bardziej zaawansowanych użytkowników Allegro oferuje dodatkowe narzędzia, takie jak Allegro Analytics czy Trade Analytics. Pozwalają one głębiej analizować rynek, chociaż dostęp do nich wiąże się z koniecznością wykupienia abonamentu. Szersze raporty obejmują takie elementy jak zmienność cen, średnią wartość koszyka czy sezonowość sprzedaży, co może być bardzo pomocne przy planowaniu długofalowej strategii sprzedaży.

Trzeba jednak uczciwie powiedzieć, że w porównaniu do narzędzi dostępnych na Amazonie, analityka w Allegro jest mniej rozbudowana, a dane są bardziej zagregowane. Jeśli planujesz bardzo precyzyjną optymalizację kampanii reklamowych lub analizę skuteczności pojedynczych słów kluczowych, warto mieć świadomość tych ograniczeń. W zestawieniu możliwości Allegro i Amazona, pierwsza platforma oferuje solidną bazę informacji, ale bardziej zaawansowane potrzeby analityczne mogą wymagać dodatkowych inwestycji i zewnętrznych narzędzi wspomagających.

Analityka Amazon

Amazon stawia na pełną przejrzystość danych i daje sprzedawcom zaawansowane narzędzia analityczne już w ramach podstawowego abonamentu profesjonalnego. Bez dodatkowych opłat zyskujesz dostęp do platformy Amazon Brand Analytics, która otwiera przed Tobą naprawdę szerokie możliwości:

• szczegółową analitykę marki (np. jakie produkty najczęściej kupują klienci po obejrzeniu Twojej oferty),
• dane o skuteczności słów kluczowych, pozwalające optymalizować kampanie reklamowe i opisy produktów,
• lejki sprzedażowe pokazujące, na którym etapie klienci rezygnują z zakupu,
• statystyki konwersji dla poszczególnych kategorii i pojedynczych ASIN-ów (produktów).

Wszystkie dane pochodzą bezpośrednio z systemu Amazona i są aktualizowane regularnie, co oznacza, że decyzje biznesowe możesz podejmować na podstawie bieżących i precyzyjnych informacji, a nie domysłów czy trendów sprzed kilku miesięcy. To ogromna przewaga, zwłaszcza w dynamicznie zmieniającym się środowisku e-commerce.

Analityka na platformie Amazon

Warto też zwrócić uwagę, że analityka Amazon jest ściśle powiązana z systemem reklamowym. Każde kliknięcie, zakup czy porzucenie koszyka można dokładnie przeanalizować, co znacząco ułatwia zarządzanie budżetami kampanii i optymalizację ROI (zwrotu z inwestycji).

Jeśli porównujesz Allegro i Amazon pod kątem dostępności danych analitycznych, Amazon wyróżnia się bardziej zaawansowanym podejściem i większą przejrzystością. Co istotne, te narzędzia są dostępne bez dodatkowych opłat, co pozwala lepiej zarządzać kosztami sprzedaży na Amazon i planować strategię rozwoju biznesu na podstawie rzetelnych, aktualnych danych.

Abonamenty i koszty sprzedaży - Allegro czy Amazon?

Koszty sprzedaży to jeden z kluczowych elementów, który wpływa na rentowność Twojego biznesu online. Niezależnie od tego, czy planujesz działać na Allegro czy Amazon, warto dokładnie poznać strukturę opłat, prowizji i abonamentów.

Koszty sprzedaży na Allegro

Planując rozwój sprzedaży na Allegro, warto od początku zrozumieć, jak skonstruowany jest system opłat. Allegro oferuje trzy główne poziomy abonamentów:

• podstawowy – idealny dla nowych sprzedawców lub tych, którzy chcą przetestować platformę. Obejmuje dostęp do podstawowych funkcji, ale bez zaawansowanych narzędzi reklamowych i analitycznych,
• zaawansowany – przeznaczony dla rosnących biznesów, umożliwia korzystanie z narzędzi typu Allegro Ads oraz podstawowych raportów sprzedażowych,
• ekspercki – skierowany do dużych sprzedawców, zawiera dodatkowe funkcje marketingowe, zaawansowaną analitykę i wsparcie dedykowanego opiekuna.

Koszt abonamentu zależy od wybranego poziomu i waha się od kilkudziesięciu do kilkuset złotych miesięcznie. Jednak samo posiadanie abonamentu to nie wszystko. Allegro pobiera również prowizję od sprzedaży, której wysokość zależy od kategorii produktu i najczęściej oscyluje wokół 9–12%.

Warto wiedzieć, że do standardowej prowizji dochodzą dodatkowe koszty, jeśli zdecydujesz się na wyróżnianie ofert. W przypadku promowanych aukcji Allegro nalicza osobną prowizję od sprzedaży (tzw. prowizję od wyróżnionej oferty), co może znacząco podnieść końcowy koszt transakcji. Przykład: przy sprzedaży produktu za 500 zł możesz zapłacić podstawową prowizję 50 zł oraz dodatkową prowizję wyróżnieniową rzędu 25–30 zł.

Dlatego budując strategię cenową, warto precyzyjnie kalkulować wszystkie składniki, aby nie zaskoczyły Cię realne koszty sprzedaży na Allegro, zwłaszcza gdy zamierzasz intensywnie promować swoje produkty.

Koszty sprzedaży na Amazonie

Amazon stosuje przejrzystą i dość prostą strukturę opłat, dzieląc konta sprzedawców na dwa typy:

• konto indywidualne – brak stałej opłaty miesięcznej, ale pobierana jest opłata za każdą sprzedaną jednostkę (ok. 0,99 USD za produkt),
• konto profesjonalne – miesięczna opłata wynosi ok. 39,99 USD (ok. 160 zł), bez dodatkowych opłat za jednostkę sprzedaży, niezależnie od liczby sprzedanych produktów.

Dla sprzedawców planujących regularną sprzedaż zdecydowanie bardziej opłaca się wybór konta profesjonalnego.

Jeśli chodzi o prowizje od sprzedaży, Amazon pobiera ich procentową wartość w zależności od kategorii (najczęściej w granicach 8–15%). Jednak dużą zaletą systemu Amazon jest brak dodatkowych ukrytych opłat, takich jak dodatkowa prowizja za wyróżnienie oferty. Promocja produktów poprzez Amazon Ads jest całkowicie oddzielona od struktury podstawowych prowizji.

Koszty reklamy na Amazonie są w pełni kontrolowane przez sprzedawcę. Budżety i stawki CPC (cost per click) ustalasz samodzielnie, dzięki czemu masz pełną kontrolę nad wydatkami i możesz na bieżąco optymalizować swoje kampanie.

W praktyce oznacza to, że jeśli zależy Ci na przejrzystości kosztów i łatwiejszym zarządzaniu budżetem reklamowym, system opłat na Amazonie może być bardziej przewidywalny. Jednak warto pamiętać, że przy dużej konkurencji w popularnych kategoriach, koszty sprzedaży na Amazon mogą rosnąć głównie ze względu na inwestycje w reklamę.

Porównanie systemów opłat na Allegro i Amazonie

Co wybrać dla Twojego biznesu - zalety Allegro i Amazon

Wybór odpowiedniej platformy sprzedażowej to decyzja, która realnie wpływa na tempo rozwoju Twojej firmy. Allegro czy Amazon? To pytanie nie ma jednej właściwej odpowiedzi, bo wszystko zależy od Twoich celów, budżetu i strategii działania.

Allegro będzie dla Ciebie dobrym wyborem, jeśli:

• skupiasz się głównie na rynku polskim lub sąsiednich krajach,
• cenisz prostotę wystawiania ofert i szybkie wdrażanie nowych produktów,
• masz budżet umożliwiający intensywne promowanie ofert poprzez wyróżnienia i kampanie Allegro Ads,
• nie potrzebujesz zaawansowanej analityki albo jesteś gotów opłacić dodatkowe narzędzia raportowe.

Dla przedsiębiorców, którzy chcą szybko rozpocząć sprzedaż w Polsce i nie potrzebują skomplikowanych rozwiązań marketingowych na start, sprzedaż na Allegro będzie odpowiednim wyborem, umożliwiającym sprawne budowanie pozycji.

Amazon natomiast warto rozważyć, gdy:

• planujesz sprzedaż na rynkach globalnych (Europa, USA, Azja),
• zależy Ci na sprawiedliwym, transparentnym systemie ocen i polityki zwrotów,
• potrzebujesz dostępu do szczegółowych danych o klientach, sprzedaży i skuteczności słów kluczowych,
• chcesz inwestować w zaawansowane narzędzia reklamowe z pełną kontrolą budżetu i wyników kampanii,
• oczekujesz kompleksowej analityki w ramach standardowego abonamentu bez dodatkowych kosztów.

Dla firm stawiających na świadomy rozwój, Amazon oferuje rozwiązania, które pozwalają skalować biznes w oparciu o dane i kontrolę nad każdym etapem procesu zakupowego. Warto jednak pamiętać, że przy większej konkurencji, zwłaszcza na globalnych rynkach, zarządzanie budżetem reklamowym i optymalizacja ofert stają się najważniejszą pozycją.

Zastanawiając się nad wyborem pomiędzy Allegro i Amazon, warto myśleć nie tylko o dzisiejszych możliwościach, ale także o przyszłych ambicjach Twojego biznesu. Dobrze dopasowana platforma już teraz może znacząco przyspieszyć Twój wzrost widoczny w kolejnych miesiącach.

Liczba użytkowników, które dokonały zakupu produktu na Allegro (źródło: Allegro)

Podsumowanie

Sprzedaż online to dziś gra o świadome wybory i umiejętne wykorzystanie możliwości. Analizując możliwości Allegro i Amazona, zyskujesz solidną bazę do świadomego rozwoju sprzedaży i lepszego zarządzania inwestycjami. Podejmij decyzję opartą na danych, dopasuj platformę do swoich celów i buduj przewagę tam, gdzie Twoje produkty mają największe szanse na sukces.

FAQ - pytania i odpowiedzi

Jak zacząć sprzedaż na Allegro?

Założenie konta firmowego na Allegro zajmuje kilka minut. Wystarczy zarejestrować się, uzupełnić dane o firmie i dodać pierwszą ofertę, korzystając z intuicyjnego kreatora. Dzięki temu możesz szybko rozpocząć sprzedaż na rynku polskim.

Jak zacząć sprzedaż na Amazon?

Aby rozpocząć sprzedaż na Amazon, musisz wybrać typ konta (indywidualne lub profesjonalne), założyć konto Seller Central i przygotować odpowiednią dokumentację firmy. Warto od razu zaplanować, czy chcesz korzystać z modelu FBA, który automatyzuje logistykę.

Czy sprzedaż na Allegro się opłaca?

Tak, jeśli celujesz w rynek polski i masz budżet na płatne wyróżnienia ofert. Allegro sprzedaż wspiera poprzez reklamy i widoczność, ale musisz uwzględnić dodatkowe koszty promowania produktów, które wpływają na całkowite koszty sprzedaży na Allegro.

Czy sprzedaż na Amazonie się opłaca?

Sprzedaż na Amazonie opłaca się, jeśli planujesz działać na kilku rynkach jednocześnie i chcesz skalować biznes globalnie. Dzięki dostępowi do zaawansowanej analityki i przejrzystym zasadom rozliczeń masz większą kontrolę nad wynikami sprzedaży.

Allegro czy Amazon – gdzie są niższe koszty sprzedaży?

Na Allegro podstawowa prowizja jest niższa, ale dodatkowe opłaty za wyróżnienia mogą szybko zwiększyć koszty. Na Amazonie koszty sprzedaży są bardziej przewidywalne – płacisz prowizję i ewentualnie za reklamy, bez dodatkowych opłat za pozycjonowanie ofert.

Kiedy warto wybrać Allegro, a kiedy Amazon?

Wybierz Allegro, jeśli skupiasz się na rynku polskim i potrzebujesz szybkiego startu. Wybierz Amazon, jeśli zależy Ci na ekspansji międzynarodowej, dostępie do szczegółowych danych i pełnej kontroli nad budżetem reklamowym.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.6

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 110 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie