Reklama na Facebooku czy na Instagramie? Co wybrać?

Reklama na Facebooku czy na Instagramie Co wybrac
Spis treści

1. Facebook Ads czy Instagram Ads - co wybrać?

2. Reklama na Facebooku - zalety

3. Reklama na Instagramie - zalety

4. Reklama na Facebooku i Instagramie w tym samym czasie - czy to się opłaca?

5. Reklama na Facebooku i Instagramie - różnice

6. Zarządzanie reklamami na Facebooku i Instagramie

7. Dane demograficzne i docelowi odbiorcy

8. Treści a typ reklamy

9. Cele, które chcesz osiągnąć

10. Branża, w której działasz

11. Koszty reklamy

12. Podsumowanie

Reklama na Facebooku czy na Instagramie? Wybór pomiędzy tymi dwiema platformami reklamowymi może być trudny, zwłaszcza jeśli masz ograniczone środki finansowe. Zawsze możesz podzielić posiadane zasoby po równo na obie platformy, jednak w praktyce często lepsze efekty osiągniesz, poświęcając budżet na jedną z nich. Czy lepsza będzie reklama Facebook Ads czy Instagram Ads? Wszystko zależy od indywidualnej sytuacji Twojej firmy, Sprawdź, jak wybrać najskuteczniejszą reklamę w mediach społecznościowych w Twojej branży i jakie aspekty wziąć pod uwagę podczas podejmowania decyzji.

Znasz już naszą ofertę? Zobacz, co dla Ciebie zrobimy :)


Facebook Ads czy Instagram Ads - co wybrać?

Każda z platform społecznościowych ma swoje zalety - zarówno Instagram Ads, jak i Facebook Ads oferują wiele formatów reklamowych, opcji kierowania na odbiorców oraz (w przypadku dobrej optymalizacji) dają szansę na wysoką skuteczność i duże zaangażowanie odbiorców. Jeśli jednak masz ograniczony budżet na reklamę, nie możesz pozwolić sobie na obecność w każdym kanale reklamowym. Można z góry założysz, że ta sama reklama na Facebooku i Instagramie z dużym prawdopodobieństwem przyniesie różne efekty. Zanim podejmiesz decyzję, czy wybrać reklamę na Facebooku czy na Instagramie, poznaj zalety obu kanałów.


Reklama na Facebooku - zalety

Jakie zalety niesie Facebook jako platforma reklamowa?

  • Jest najpopularniejszą platformą mediów społecznościowych - ma ponad 2,7 miliarda użytkowników, co czyni z niego kanał o większej popularności od innych, w tym Instagrama czy TikToka.
  • Z Facebooka korzystają wszystkie grupy wiekowe, zwłaszcza osoby w wieku średnim oraz pokolenie milenialsów, ale nie brakuje także seniorów. To sprawia, że reklamy na Facebooku można kierować do różnych grup odbiorców.
  • Użytkownicy Facebooka są aktywną grupą odbiorców - 74% z nich korzysta z platformy przynajmniej raz dziennie, dzięki czemu szansa na wyświetlanie Twojej reklamy jest wysoka (źródło: https://www.pewresearch.org/fact-tank/2019/05/16/facts-about-americans-and-facebook/).
  • Z Facebooka korzystają tylko konsumenci, ale także firmy B2B i B2C.
  • Facebook oferuje wiele skutecznych formatów i funkcjonalności reklamowych.


Reklama na Instagramie - zalety

Jakie zalety ma Instagram jako platforma reklamowa?

  • Użytkownicy Instagrama są nastawieni na zakupy, co sprawia, że rośnie szansa na konwersję.
  • Instagram może pochwalić się wysokim wskaźnikiem zaangażowania użytkowników, wyższym niż na Facebooku - to pozwala budować dobre relacje z klientami i zwiększać skuteczność reklam.


Reklama na Facebooku i Instagramie w tym samym czasie - czy to się opłaca?

Czy powinieneś jednocześnie uruchamiać reklamy na Facebooku i Instagramie? To zależy. W wielu przypadkach taka taktyka może okazać się skuteczna. Tam, gdzie Facebook ma większą grupę odbiorców, tam Instagram zapewnia większe zaangażowanie i dociera do użytkowników o wysokich motywacjach zakupowych.

Szukasz skutecznej reklamy w mediach społecznościowych?


Reklama na Facebooku i Instagramie - różnice

Ponieważ Instagram jest własnością Facebooka, reklamy na obu platformach są ze sobą silnie zintegrowane. Istnieją jednak różnice pomiędzy poszczególnymi formatami reklam. Pamiętaj też, że nawet jeśli chcesz uruchomić tę samą reklamę na obu platformach, musisz dostosować ją do każdego z kanałów. Jakie formaty reklam są dostępne w Facebook Ads i Instagram Ads?

Na Facebooku możesz uruchomić reklamę w formie:

  • obrazu,
  • video,
  • relacji w postaci filmu z zapętleniem maksymalnie 10 obrazów,
  • karuzeli zawierającej od 2 do 10 zdjęć,
  • pokazu slajdów,
  • materiału błyskawicznego,
  • kolekcji umożliwiającej przeglądanie, odkrywanie i kupowanie produktów.

Reklama w formie zdjęcia na Facebooku źródło: Facebook

Reklama w formie karuzeli na Facebooku, źródło: Facebook

Reklama w formacie kolekcji na Facebooku, źródło: Facebook

Na Instagramie możesz uruchomić reklamy w formie:

  • Instagram Stories,
  • posta sponsorowanego,
  • video,
  • karuzeli,
  • kolekcji


Reklama na Facebooku czy na Instagramie - kryteria wyboru platformy

Co jednak w przypadku, gdy masz ograniczone zasoby finansowe na reklamę i musisz wybrać jedną z platform? Wówczas w procesie podejmowania decyzji musisz rozważyć kilka kryteriów, które omówimy poniżej.

Zastanawiasz się jaka reklama sprawdzi się dla Twojej strony?


Facebook Ads czy Instagram Ads? Zarządzanie reklamami na Facebooku i Instagramie

Zarówno w przypadku Facebooka, jak i Instagrama reklamami można zarządzać z poziomu Menedżera reklam na Facebooku. Dla reklamy Facebook Ads funkcjonalności są bardziej rozbudowane (o ustawienia celów czy zestawów reklam), podczas gdy dla Instagrama funkcjonalności są nieco bardziej uproszczone. Wystarczy kilka kliknięć, by skonfigurować reklamę. Jeśli nie chcesz zagłębiać się w drobiazgowe dane, a zależy Ci na prostym i intuicyjnym interfejsie reklamowym, to reklamy w Instagram Ads są dla Ciebie. Jeśli na każdej z platform masz już docelowych odbiorców, ale nie masz doświadczenia w reklamie w tych kanałach, na początek wybierz płatną promocję na Instagramie. Będziesz lepiej przygotowany, by w przyszłości skorzystać także z korzyści Facebook Ads.


Reklama na Facebooku czy Instagramie? Dane demograficzne i docelowi odbiorcy

Kolejnym kryterium, które musisz wziąć pod uwagę, wybierając pomiędzy Facebook Ads i Instagram Ads, jest grupa odbiorców, do której chcesz trafić. Warto przeanalizować zarówno statystyki dotyczące użytkowników każdej z platform w ogóle, jak i Twoich odbiorców - fanów i obserwujących. Jeśli chcesz dotrzeć do nowych osób, musisz przeanalizować dane dotyczące użytkowników danej platformy, by dowiedzieć się, czy wśród nich znajdziesz swoich docelowych odbiorców. Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie w reklamy oraz interakcje, musisz przeanalizować dane dotyczące Twoich fanów na Facebooku i obserwujących na Instagramie. Dane o odbiorcach znajdziesz w Facebook Audience Insights. Dane o odbiorcach na Instagramie dostępne są z poziomu konta w menu w zakładce statystyki. Pamiętaj, że dostęp do nich jest możliwy wyłącznie z poziomu aplikacji mobilnej iOS oraz Android (na smartfonach i tabletach), nie znajdziesz ich na komputerze stacjonarnym czy laptopie. Przykładowo:

  • jeśli chcesz dotrzeć do pokolenia millenialsów, najlepiej rozważ podział budżetu na Facebook Ads i Instagram Ads,
  • jeśli chcesz dotrzeć do najmłodszego pokolenia Z, rozważ reklamę na Instagramie,
  • jeśli Twoją grupą docelową jest pokolenie obecnych 30-, 40- i 50-latków, również lepszym rozwiązaniem będzie reklama Facebook Ads,
  • jeśli zależy Ci na wzroście sprzedaży w sklepie internetowym, pomyśl nad reklamą na Instagramie.

Co do zasady:

  • większość marek ma większą szansę na sukces płatnych reklam na Facebooku ze względu na większą liczbę użytkowników,
  • na Instagramie dominują młodzi użytkownicy, aczkolwiek struktura wieku tego kanału wciąż się zmienia,
  • Facebook oferuje szerszy katalog kierowania na odbiorców, co oznacza, że marki, które chcą dotrzeć do bardzo wąskich grup, mogą zanotować lepsze efekty w reklamie Facebook Ads.


Reklama na Instagramie czy Facebooku? Treści a typ reklamy

Zanim podejmiesz decyzję, czy wybierasz reklamę na Facebooku czy na Instagramie, zastanów się, jakie typy treści masz w swoich kanałach społecznościowych i jak możesz je wykorzystać na potrzeby reklamy. Czy masz zdjęcia i treści stworzone specjalnie w celach reklamowych na każdą z platform albo jedynie na jedną z nich? Czy treści odpowiadają celom, które chcesz zrealizować za pomocą reklamy w mediach społecznościowych? Bardziej rozbudowane treści, takie jak case studies, wpisy na blogu czy artykuły prasowe lepiej reklamować na Facebooku. Dlaczego? Choćby dlatego, że użytkownik może bezpośrednio przejść do materiału poprzez klikalny link, co w poście na Instagramie jest niemożliwe. Klikalny link możesz dodać jedynie w postaci klikalnego CTA w reklamie. Do reklamy na Instagramie lepiej sprawdzą się treści wizualne - filmy i zdjęcia. Dlatego też jeśli:

  • masz więcej treści tekstowych, wybierz Facebook Ads,
  • masz filmy i inne treści wizualne, np. zdjęcia, wybierz Instagram Ads.

Chcesz poprawić poziom konwersji na swojej stronie?


Facebook Ads czy Instagram Ads? Cele, które chcesz osiągnąć

Kolejnym kryterium, które musisz wziąć pod uwagę, decydując pomiędzy reklamą Facebook Ads a Instagram Ads, są Twoje cele biznesowe, które chcesz osiągnąć za pomocą płatnej promocji w mediach społecznościowych. Jeśli jeszcze nie masz celów, zastanów się i określ je, a następnie sprawdź, która platforma lepiej je realizuje (przynajmniej w teorii). Cele reklamowe można wybrać za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku, ale nie wszystkie opcje są dostępne dla reklam na Instagramie. Jak dopasować kanał reklamowy do celów i do posiadanych treści?

  • Jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki, a dodatkowo masz zasoby w postaci atrakcyjnych materiałów wizualnych, wybierz Instagram Ads.
  • Jeśli Twoim celem jest budowanie ruchu na stronie i generowanie kliknięć, a wśród zasobów masz atrakcyjne treści tekstowe, wybierz Facebook Ads.


Reklama na Instagramie czy na Facebooku? Branża, w której działasz

Inną kwestią, którą warto rozważyć, wybierając pomiędzy kanałami Instagram Ads i Facebook Ads, jest branża, w której działasz. Branże, które stawiają na elementy wizualne, nie bez powodu są silniejsze na Instagramie. Do takich dziedzin należą branża modowa, żywnościowa czy kreatywna. Rodzaj działalności wpływa także na koszty reklamy na Facebooku i Instagramie. W przypadku dużej konkurencji na danym rynku, reklama może być droższa. Jeśli dopiero wchodzisz na rynek, a Twój produkt i branża nie są znaczne, możesz mieć problem z dotarciem do szerszego grona odbiorców. Instagram świetnie sprawdzi się w przypadku sklepów internetowych (m.in. dzięki opcji zakupów na Instagramie).


Reklama na Instagramie czy w Facebook Ads? Koszty reklamy

Na wybór platformy reklamowej powinny wpływać także koszty płatnej promocji. W obu kanałach możesz wybrać dwa modele rozliczeń. Są to:

  • model CPM, w którym płacisz za 1000 wyświetleń reklamy,
  • model CPC, w którym płacisz za każde kliknięcie.

Jeśli masz ograniczony budżet, wybierz model CPC. Jeśli chcesz budować świadomość marki, lepszy będzie model CPM. Reklama na Instagramie może być droższa od tej na Facebooku, jednak pamiętaj, że stawki zależą od wielkości konkurencji, popytu na dany produkt oraz od branży, w której działasz. W niszowej brany stawki będą niższe niż np. w branży modowej.


Facebook Ads czy Instagram Ads? Podsumowanie

Co wybrać: Facebook Ads czy Instagram Ads? Wszystko zależy od Twoich celów, branży, w której działasz, posiadanych zasobów i możliwości oraz docelowej grupy odbiorców. Rozważ każdy z powyższych elementów i zastanów się, która platforma reklamowa bardziej pasuje do Twojej działalności.

Chcesz szybko i skutecznie wypromować Swoją stronę w internecie?

Pamiętaj także, że nieodzownymi elementami reklam na Facebooku i Instagramie są testowanie różnych rozwiązań oraz ich analiza. Nie bez powodu w Menedżerze reklam na Facebooku masz dostęp do testów A/B. Wykorzystaj je, by sprawdzić skuteczność poszczególnych treści reklamy w stosunku do tej samej grupy odbiorców. Zaletą obu kanałów jest możliwość zarządzania kampanią także w trakcie jej wyświetlania. Jeśli zauważysz, że jedna reklama jest skuteczniejsza od drugiej, możesz od razu wyłączyć mniej efektywną kampanię. Sukces reklamy w mediach społecznościowych to połączenie planowania, analizy i odrobiny szczęścia. Strategia, którą zastosowałeś rok temu, może nie zadziałać dzisiaj i w przyszłości. Ponadto sieci stale dostosowują swoje algorytmy i funkcje reklamowe. Nie byłoby zaskoczeniem, gdyby rodzaje celów reklamowych na Instagramie w przyszłości rozszerzyły się i bardziej przypominały Facebooka. Być może reklama na Instagramie zostanie rozszerzona w przyszłości o nowe opcje, dostępne tylko dla tej platformy. Oznacza to, że chcąc reklamować swoje usługi w mediach społecznościowych, musisz się stale rozwijać wraz z systemem reklamowym, a ponadto być elastycznym i na bieżąco analizować wyniki i optymalizować kampanie.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

opinie

450 pozytywnych opinii

Ponad 450 pozytywnych opinii w Google - to zobowiązuje!

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na Facebooku i Google. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

"Zdaniem naszych klientów jesteśmy skuteczną i profesjonalną firmą, która zawsze dotrzymuje słowa. A przy tym sympatycznymi ludźmi, z którymi dobrze się współpracuje."

 

Katarzyna Kapelczak
Katarzyna Kapelczak

Choć zawodową karierę zaczynała od pracy dziennikarza sportowego, dziś w agencji widoczni z powodzeniem tworzy merytoryczne artykuły blogowe dotyczące różnych aspektów marketingu internetowego - m.in. pozycjonowania, content marketingu, płatnych kampanii Google Ads. Odbyła szkolenia “Google Analytics dla początkujących” oraz “Podstawy marketingu internetowego”. Regularnie poszerza swoją wiedzę, czytając polskie i zagraniczne blogi o pozycjonowaniu i promowaniu biznesu w internecie (m.in. Search Engine Journal, Search Engine Land, MOZ, Content Marketing Institute, blog Google). Sprawnie posługuje się nie tylko słowem pisanym - do tworzenia treści wykorzystuje takie narzędzia jak SurferSEO, SENUTO, Ahrefs czy SEMSTORM.

Przeczytaj o autorze
Oceń ten artykuł:
Reklama na Facebooku czy na Instagramie? Co wybrać?

Średnia ocen użytkowników4.73 na podstawie 105 głosów

UDOSTĘPNIJ