Jak tworzyć strony docelowe w kampaniach Google Ads dla e-commerce?

Każda kampania reklamowa w Google Ads potrzebuje odpowiedniej strony docelowej, która zachęci użytkowników do działania. Strona docelowa może być kluczowa dla sukcesu Twojej sprzedaży — to tutaj użytkownicy trafiają po kliknięciu reklamy, a ich pierwsze wrażenie może zadecydować o tym, czy dokonają zakupu, czy też opuszczą stronę w mgnieniu oka. W tym artykule dowiesz się, jak tworzyć strony docelowe w e-commerce, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów i skutecznie zachęcą ich do zakupów.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Jaka jest różnica między stroną docelową w kampanii a stroną produktową?

Choć strona docelowa (ang. landing page) i produktowa mogą mieć pewne podobieństwa, to jednak różnią się one w znaczny sposób. Strona docelowa jest specjalnie zaprojektowana tak, aby zachęcić użytkownika do podjęcia określonej akcji, takiej jak dodanie produktu do koszyka, wypełnienie formularza czy zapisanie się do newslettera. Ważne jest, aby zrozumieć, że strony docelowe niekoniecznie są stworzone tylko z zamiarem sprzedaży produktu — ich głównym zadaniem jest osiągnięcie zamierzonego celu kampanii, który może być różny. Strona docelowa może przekierować użytkownika na stronę produktową, ale może również skłonić go do podania adresu e-mail w zamian za rabat lub darmowy produkt.

Z kolei strony produktowe w e-commerce są projektowane z myślą o prezentacji i sprzedaży produktów. Zawierają one bardziej szczegółowe informacje dotyczące specyfikacji, cen, opcji dostawy oraz opinii klientów — wszystko, co jest niezbędne dla dokonania udanego zakupu. Niemniej jednak tradycyjne strony produktów nie zawsze są najlepszym miejscem do kierowania ruchu z kampanii reklamowej. Ich zawartość może nie być dostosowana do potrzeb konkretnej grupy odbiorców i niekoniecznie pasować do danego typu kampanii. Dlatego też, aby uruchomić reklamy Google Ads, tworzy się nowe strony docelowe, które zawierają odpowiednie informacje i spełniają konkretny cel.

Aby podsumować różnice między nimi, spójrzmy na główne elementy każdej z tych stron:

Strona docelowa:

• Jest zaprojektowana do napędzania jednego, konkretnego działania.
• Może używać wielu wezwań do działania, które kierują użytkowników w to samo miejsce.
• Często nie zawiera nawigacji po witrynie, po to, aby skierować uwagę odbiorców na CTA.
• Jej treść jest skierowana do określonej grupy odbiorców.
• Wykorzystuje komunikaty koncentrujące się na spełnieniu celu kampanii.
• Nie jest zaprojektowana pod kątem SEO - jest to miejsce, na które kieruje się ruch z kampanii reklamowych.

Strona produktowa:

• Ma za zadanie sprzedawać konkretny produkt, ale także sugerować kupno innych.
• Zawiera wiele wezwań do działania, które kierują potencjalnych klientów na różne strony witryny.
• Zawsze zawiera nawigację w witrynie, aby ułatwić użytkownikom poruszanie się po stronie.
• Jej treść jest skierowana do ogółu odbiorców marki.
• Używa ogólnych komunikatów opisujących produkt i markę.
• Jest optymalizowana pod kątem SEO, aby przechwytywać ruch z organicznych wyników wyszukiwania Google.

Dowiedz się więcej o tworzeniu stron produktowych:

• Jak zaprojektować stronę produktową pod kątem UX? Kompleksowy poradnik
• Jak stworzyć stronę produktową, która generuje konwersje? 10 istotnych elementów

Porównanie strony docelowej i strony produktowej

Dlaczego dobrej jakości landing page jest tak ważny?

Firmy odnoszące największe sukcesy w branży e-commerce wykorzystują strony docelowe do przyciągania potencjalnych klientów, kierowania ruchu na określone strony sklepu oraz do sprzedaży produktów. Dzięki stronie docelowej potencjalni klienci mogą zagłębić się w Twoją witrynę, przeglądać określone produkty i zobaczyć, co masz do zaoferowania. Landing page jest również świetnym narzędziem do testów A/B, dzięki którym możesz sprawdzić, co najlepiej działa w Twoim sklepie, a co przynosi gorsze efekty, nie ingerując przy tym w podstawowe strony Twojej witryny. Sprawdź, jak jeszcze możesz wykorzystać testy A/B w marketingu internetowym.

Jakie są zalety tworzenia stron docelowych? Przyjrzyjmy się najistotniejszym zaletom korzystania z jakościowych stron docelowych w kampaniach Google Ads dla e-commerce:

• Kampanie Google Ads mogą przynieść wyższe ROI (zwrot z inwestycji), dzięki precyzyjnemu przekazowi, który jest zawarty na landing page'u.
• Testowanie poszczególnych stron docelowych może pomóc Ci w analizie słabych i mocnych stron Twojej witryny.
• Dzięki stronom docelowym możesz łatwo pozyskać ważne informacje o swoich odbiorcach.
• Dobrej jakości landing page ma wyższy współczynnik konwersji niż podstawowe strony sklepu e-commerce.
• Twoi odbiorcy uzyskują najlepsze możliwe wprowadzenie do Twojej marki dzięki treści znajdującej się na stronie docelowej.

Jak stworzyć stronę docelową dla e-commerce, która będzie konwertować? 10 wskazówek

Już wiesz, jak ważne jest stworzenie strony docelowej w kampanii Google Ads. Jednak zaprojektowanie landing page’a dla e-commerce, który skutecznie konwertuje, wymaga wykorzystania pewnych technik i elementów. Dlatego przedstawiamy Ci sprawdzone i skuteczne wskazówki, które pomogą w stworzeniu efektywnego landing page'a!

1. Zadbaj o przejrzystość strony docelowej

Jeśli chcesz, by Twoja strona docelowa w kampanii Google Ads dla e-commerce przynosiła oczekiwane efekty, zadbaj o jej spójność i schludny wygląd. Dobra strona docelowa jest prosta, przejrzysta i nie zawiera zbędnych elementów, które mogłyby rozpraszać uwagę użytkownika. Na pewno nie chcesz tracić konwersji, ponieważ odwiedzający został przytłoczony zbyt dużą ilością tekstu lub zgubił się, próbując znaleźć przycisk „Kup teraz”.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci ograniczyć „bałagan” na stronie docelowej:

• Twórz zwięzłe, rzeczowe nagłówki.
• Umieść wezwanie do działania w widocznym miejscu i zadbaj o jego czytelność.
• Usuń nawigację strony, aby skupić uwagę użytkownika na CTA.
• Używaj atrakcyjnych obrazów wysokiej jakości.
• Stosuj w treści boldowanie i wypunktowania.

Jeden z najważniejszych aspektów Twojej strony docelowej to pierwsze wrażenie, jakie wywołuje ona na użytkowniku. Zwykle potencjalny klient w kilka sekund decyduje, czy pozostać na stronie, czy ją opuścić. Dlatego ważne jest, aby każdy element strony był przemyślany i miał jasny cel. Często użytkownicy przeglądają strony internetowe w poszukiwaniu konkretnych informacji lub rozwiązań swoich problemów, więc skup się na tym, aby Twoja treść była skondensowana i odpowiadała na potrzeby odbiorców. Pamiętaj, że użytkownicy nie chcą tracić czasu na przeczytanie niepotrzebnych informacji.

Strona docelowa promująca nowy produkt firmy Apple.

2. Dodaj do landing page’a jedno widoczne CTA

Kiedy potencjalni klienci odwiedzają Twoją stronę, ważne jest, aby od razu zrozumieli, czego dotyczy Twoja oferta i jak mogą z niej skorzystać. Aby osiągnąć ten cel, warto umieścić na stronie jedno wyraźne wezwanie do działania. Oferowanie odwiedzającym tylko jednej opcji ułatwia podjęcie decyzji, dlatego warto skupić się na konkretnym celu, który chcesz osiągnąć poprzez daną stronę docelową i skoncentrować na nim uwagę klientów.
Wezwanie do działania powinno być dobrze wyeksponowane, łatwo dostępne i skierowane do konkretnej grupy odbiorców. Aby CTA spełniało te wymagania, trzymaj się kilku wskazówek:

• Umieść wezwanie do działania u góry strony, w obszarze Above the Fold, czyli w przestrzeni, która jest widoczna jako pierwsza po załadowaniu strony.
• Użyj kilku przycisków dla jednego wezwania do działania na całej stronie.
• Na przycisku umieść tekst, który bezpośrednio zwraca się do użytkownika (np. Zarejestruj się za darmo).
• Stwórz poczucie pilności (np. Odbierz swoją ofertę teraz!).

Jak już wcześniej wspomnieliśmy, strony docelowe są doskonałym miejscem do przeprowadzania testów. Jest to szczególnie istotne w przypadku wezwań do działania. Nawet najmniejsze zmiany mogą mieć ogromny wpływ na skuteczność CTA. Dlatego należy regularnie testować różne elementy wezwania do działania, takie jak tekst przycisku, położenie, kolor itp. Dzięki temu będziesz mógł zoptymalizować swoją stronę docelową i zwiększyć jej skuteczność.

3. Dodaj do strony docelowej społeczny dowód słuszności

Społeczny dowód słuszności to przekonujący argument, który pokazuje potencjalnym klientom, że Twoje produkty lub usługi są warte ich uwagi i pieniędzy. Może to obejmować opinie i recenzje od zadowolonych klientów, certyfikaty i nagrody zdobyte przez twoją firmę, a także liczby i statystyki, które potwierdzają skuteczność twojego produktu lub usługi. Dodanie takiego dowodu na stronie docelowej może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności w oczach klientów, co w konsekwencji może przyczynić się do zwiększenia konwersji i sprzedaży.

Aby zwiększyć współczynnik konwersji Twojego sklepu internetowego, warto zadbać o wiarygodne społeczne dowody słuszności. Najlepiej, jeśli wykorzystasz recenzje i opinie od prawdziwych klientów, którzy zamówili wcześniej w Twoim sklepie. Im bardziej autentyczne i szczere będą te opinie, tym większe zaufanie wzbudzisz wśród potencjalnych klientów. Aby jeszcze bardziej zwiększyć ich wpływ, warto dodać imię i nazwisko klienta oraz jego zdjęcie (oczywiście, jeśli masz na to zgodę).

Dodatkowo warto wykorzystać też nazwy i logo znanych marek. Dzięki temu Twoja oferta nabierze dodatkowej wiarygodności i prestiżu w oczach klientów. Natomiast trzeba uważać, by nie nadużywać takiego zabiegu — elementy związane ze znanymi markami powinny być używane tylko wtedy, gdy faktycznie jest to uzasadnione i ma sens w kontekście Twojego sklepu.

Przykład zastosowaniu dowodu słuszności na stronie docelowej.

4. Używaj wysokiej jakości obrazów

Podczas gdy przestrzeń na stronie docelowej i czas skupienia użytkowników są ograniczone, obrazy odgrywają kluczową rolę w przekazywaniu wiadomości i przyciąganiu uwagi odwiedzających. Mówi się, że „Jeden obraz jest wart więcej niż tysiąc słów”, dlatego też warto używać obrazów wysokiej jakości, które w sposób trafny przekazują cel strony docelowej. Jednocześnie należy pamiętać, że obrazy powinny być zoptymalizowane pod kątem wszystkich urządzeń, w szczególności tych mobilnych, które zyskują na popularności w transakcjach e-commerce. Powinny one mieć odpowiedni rozmiar i proporcje, tak aby dobrze wyglądały na smartfonie czy tablecie, bez konieczności pomniejszania lub przewijania strony.

Obrazy nie tylko dodają atrakcyjności wizualnej, ale odgrywają również istotną rolę w budowaniu zaufania do marki. Na stronie docelowej możesz wykorzystać społeczny dowód słuszności w formie wizualnej, np.:

• Referencje zawierające zdjęcia klientów.
• Zdjęcia stworzone przez użytkowników, które przedstawiają zakupione produkty.
• Pieczęcie zaufania lub oznaczenia zdobytych certyfikatów.
• Rekomendacje ze zdjęciami celebryty lub influencera albo specjalisty w danej dziedzinie.

Używaj tylko obrazów, które ulepszą Twoją stronę docelową i dodadzą jej atrakcyjności — unikaj zdjęć niskiej jakości, które nie wnoszą nic pozytywnego do landing page’a. Możesz też stworzyć oryginalne grafiki, które wyróżnią Cię na tle konkurencji i pozostaną w pamięci odbiorców.

5. Stwórz poczucie pilności

Jednym z najważniejszych celów stron docelowych w kampaniach Google Ads dla e-commerce jest zachęcenie użytkowników do zakupu produktu. Aby zwiększyć skuteczność strony docelowej i spełnić ten cel, warto skupić się na stworzeniu poczucia pilności u potencjalnych klientów. Na czym polega technika poczucia pilności? Jest to wywołanie u potencjalnego klienta, poczucia, że musi wykonać konkretne działanie jak najszybciej, aby nie stracić korzystnej okazji.

Jednym z najprostszych sposobów na wywołanie poczucia pilności jest wykorzystanie ofert ograniczonych czasowo lub ilościowo. Można na przykład dodać komunikat o ilości pozostałych produktów lub o kończącym się czasie promocji, co sprawi, że użytkownicy będą mieli wrażenie, że muszą działać szybko, aby skorzystać z okazji.

Niezależnie od wybranej strategii, ważne jest, aby strona docelowa była zaprojektowana w taki sposób, aby wzbudzać zaufanie i zachęcać do szybkiego działania. Dzięki temu zwiększy się skuteczność kampanii Google Ads i szansa na większą liczbę sprzedaży.

6. Zadbaj o to, by rabaty i promocje były dobrze widoczne

Tworząc stronę docelową dla kampanii Google Ads w e-commerce, istotne jest, aby informacje o rabatach i promocjach były wyraźnie widoczne dla użytkowników. Umieść je w widocznym miejscu na stronie lub wyróżnij kolorem czy elementem graficznym. Ważne jest również, aby wykorzystać język korzyści, który przekona użytkowników do skorzystania z oferty. Odnosząc się do przykładu rabatu, można byłoby użyć takich sformułowań jak „Oszczędź 25% na wszystkich zakupach” lub „Kup teraz i otrzymaj gratisowy produkt". Ważne jest, aby skutecznie zwrócić uwagę potencjalnego klienta i zmotywować go do skorzystania z oferty. Zobacz przykład widocznego i konkretnego przedstawienia rabatu na stronie:

Rabat na stronie docelowej.

7. Stwórz krótką treść, która skupia się na jednym celu

Projektowanie stron docelowych w kampaniach Google Ads dla e-commerce wymaga też odpowiedniego tworzenia i prezentowania treści. Warto pamiętać, że strona docelowa powinna skupiać się na jednym konkretnym celu, czy to sprzedaż produktu, rejestracja użytkownika, pobranie pliku czy uzyskanie danych kontaktowych. Dlatego ważne jest, aby tekst był zwięzły i klarowny, a jednocześnie przekazywał najważniejsze informacje o oferowanym produkcie lub usłudze. Skupienie się na jednym celu pozwoli uniknąć rozproszenia uwagi użytkowników i zwiększyć szansę na skuteczną konwersję. Pamiętaj, że treść powinna być atrakcyjna, zachęcająca i łatwa do przyswojenia dla odbiorcy.

Zadbaj też o przejrzystość — jeśli strona docelowa zawiera więcej treści, używaj wielu nagłówków, boldowania i wypunktowań. Równie ważna jest trafność treści. Kiedy użytkownik kliknie reklamę, która go zainteresowała i znajdzie się na Twojej stronie docelowej, oczekuje, że zobaczy tam treść odnoszącą się właśnie do tej reklamy. 

8. Zastosuj łatwy do przejrzenia układ strony docelowej

Tworząc stronę docelową do kampanii reklamowych Google Ads dla e-commerce, ważne jest, aby zastosować łatwy do przejrzenia układ. Strona docelowa powinna być czytelna, intuicyjna i łatwa w nawigacji, aby zapewnić użytkownikom pozytywne wrażenia i zwiększyć szanse na konwersję. Aby osiągnąć ten cel, należy wykorzystać odpowiednie nagłówki, wypunktowania, grafiki i kolory, które pomogą wyróżnić najważniejsze informacje i zwiększyć czytelność treści. Warto również zadbać o szybkie ładowanie strony, aby uniknąć zniechęcenia i frustracji użytkowników. Ważny jest również układ treści, który zastosujesz — warto zastosować się do dwóch wzorców, które pokazują, jak użytkownicy czytają treść:

• F-shaped pattern — jest to wzorzec skanowania treści przez użytkowników, który najczęściej dotyczy stron zawierających duże ilości tekstu. Według tego wzorca uwaga czytelnika koncentruje się głównie na pierwszych liniach treści, a następnie kieruje się w dół w nieregularnych odstępach, tworząc wzór przypominający literę „F’’. W tym przypadku jest to bardziej skanowanie treści niż jej czytanie. Dlatego też ważne jest, aby ułożyć tekst w odpowiedniej hierarchii — od najważniejszych informacji do tych mniej istotnych.
• Z-shaped pattern — jest to wzorzec czytania treści, które odwołuje się do stron z mniejszą ilością tekstu. W większości przypadków ludzie skanują tekst od lewej do prawej i od góry do dołu. Na początku skupiają swoją uwagę na lewym górnym rogu, a następnie przechodzą do prawego górnego rogu. Następnie skanują w lewo, tworząc linię ukośną, aby wrócić znowu na prawą stronę, tworząc tym samym wzór przypominający literę „Z’’. Dzięki niemu możemy ustawić kluczowe elementy na odpowiednich pozycjach oraz ustawić hierarchię informacji.

9. Zoptymalizuj landig page pod kątem urządzeń mobilnych

Z najnowszych badań statystycznych wynika, że w ciągu ostatniego roku (2022) 56% całej sprzedaży online pochodziło z urządzeń mobilnych (https://www.outerboxdesign.com/web-design-articles/mobile-ecommerce-statistics). To pokazuje, jak ważna jest optymalizacja sklepów internetowych pod kątem smartfonów i tabletów. Tyczy się to również stron docelowych, stosowanych w kampaniach Google Ads dla e-commerce, które również bardzo często są wyświetlane na urządzeniach mobilnych. Jeśli Twoja strona nie jest odpowiednio zoptymalizowana, to istnieje ryzyko, że potencjalni klienci zrezygnują z zakupów, ponieważ strona nie będzie pozwalała im na szybkie i sprawne przejrzenie oferty.

Aby zoptymalizować swoją stronę docelową pod kątem mobilnym, wykonaj kilka kroków:

• Zacznij od uproszczenia interfejsu i usunięcia zbędnych elementów.
• Zmniejsz rozmiar grafik i innych multimediów, aby przyspieszyć czas ładowania strony.
• Pamiętaj również o umieszczeniu na stronie wyraźnego przycisku „Kup teraz” lub „Dodaj do koszyka”, który będzie widoczny bez konieczności przewijania strony.
• Na koniec, pamiętaj o testowaniu swojej strony docelowej na różnych urządzeniach mobilnych, aby upewnić się, że działa ona sprawnie i bez problemów.

10. Wykonaj test A/B swojej strony docelowej

Strona docelowa jest jednym z najważniejszych elementów kampanii Google Ads dla e-commerce. Jeśli Twój landing page nie przyciągnie uwagi potencjalnych klientów, to cała kampania reklamowa może pójść na marne. Dlatego warto zainwestować czas i zasoby w opracowanie odpowiedniej strony docelowej, która będzie skuteczna i przyciągnie klientów. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na poprawienie efektywności Twojej strony docelowej jest przeprowadzenie testu A/B.
Test A/B to technika polegająca na porównaniu dwóch wersji strony docelowej, różniących się tylko jednym elementem, takim jak kolor przycisku CTA czy treść nagłówka. Następnie porównuje się, która wersja przynosi lepsze wyniki w postaci większej liczby konwersji lub kliknięć. Przeprowadzenie testu A/B pozwala na lepsze zrozumienie preferencji i zachowań użytkowników, co umożliwia efektywne dostosowanie landing page’a do ich potrzeb. Zobacz przekład dwóch stron docelowych stworzonych do testu A/B:

Test A/B różnych przycisków CTA.

Jak tworzyć strony docelowe w kampaniach Google Ads dla e-commerce? Podsumowanie

Opracowanie skutecznej strony docelowej dla kampanii Google Ads to nie lada wyzwanie, ale zdecydowanie warto poświęcić czas na jej stworzenie. Pamiętaj, że strony docelowe to nie tylko elementy techniczne, ale przede wszystkim narzędzia marketingowe, które powinny przyciągać uwagę i przemieniać odwiedzających w klientów. Dzięki odpowiedniemu podejściu i dobremu przygotowaniu, Twoje strony docelowe mogą stać się kluczowym elementem w zwiększeniu sprzedaży i sukcesie Twojego sklepu e-commerce. Wykorzystaj nasze wskazówki i ciesz się większym zyskiem! 

Czym są strony docelowe w kampaniach Google Ads dla e-commerce?

Strony docelowe to strony, na które kierowani są użytkownicy klikający reklamę Google Ads. Zawierają one zazwyczaj najważniejsze informacje związane z uruchomioną kampanią. W przypadku e-commerce strony docelowe są często specjalnie zaprojektowane, aby przyciągać uwagę użytkowników, zachęcać ich do zakupów i zwiększać konwersje.

Jakie są najważniejsze elementy strony docelowej w kampaniach Google Ads dla e-commerce?

Najważniejsze elementy strony docelowej dla e-commerce to: jasny i wyraźny nagłówek, krótki i skuteczny tekst reklamowy, wizualne elementy (zdjęcia lub wideo), przyciski CTA oraz prosty układ strony bez zbędnych elementów tworzących chaos.

Jakie narzędzia są przydatne do analizy efektywności stron docelowych w kampaniach Google Ads dla e-commerce?

Przydatnym narzędziem do analizy efektywności landing page'a jest Google Analytics, które pozwala na śledzenie ruchu na stronie i analizowanie zachowań użytkowników. Aby sprawdzić, jakie efekty przynosi Twoja strona docelowa, możesz też użyć platformy Google Ads oraz narzędzi takich jak Hotjar czy Mouseflow, które dodatkowo oferują możliwość podglądu mapy cieplnej strony.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 90 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie