Dystrybucja treści w internecie. Jak robić to skutecznie?

Chcesz, żeby przygotowana przez Ciebie treść miała przełożenie na konwersję i przyczyniała się do większej rozpoznawalności Twojej firmy? Przygotowanie angażującej, interesującej treści to tylko pierwszy krok na tej drodze. Musisz również zadbać o jej skuteczną dystrybucję, by dotarła do jak największej ilości osób. Jak skutecznie wybrać kanały dystrybucji treści? Tego dowiesz się w naszym artykule.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Czym jest dystrybucja treści?

Dystrybucja treści to sam proces publikacji treści oraz jej późniejszego promowania na różnych kanałach. Jej celem jest dotarcie do jak największej grupy odbiorców i skłonienie jej do zapoznania się z przygotowanym contentem. Skuteczna dystrybucja treści to klucz do sukcesu w przypadku content marketingu. Bez względu na to, ile czasu i energii poświęcasz na przygotowanie treści, zadbanie o atrakcyjność wizualną contentu i regularność publikacji - bez odpowiedniej promocji niewiele osiągniesz. Dopiero dystrybucja i promocja pozwolą Ci wydobyć największy potencjał z Twoich działań.

Rodzaje treści, które powinieneś dystrybuować

Wiesz, już czym jest dystrybucja treści, teraz powinieneś zdecydować, co dokładnie chcesz promować wykorzystując kanały dystrybucji. Treści, które możesz przygotować, jako marka, jest bardzo dużo. Wśród najpopularniejszego contentu można wymienić na przykład:

• Artykuły blogowe,
• Przewodniki,
• Poradniki,
• Tutoriale,
• Badania naukowe,
• Historie sukcesów,
• Infografiki,
• Ebooki,
• Podcasty,
• Nagrania wideo,
• Newsletter.

Który z tych treści powinieneś dystrybuować? To zależy. Każdy z przygotowanych przez Ciebie materiałów, niezależnie od jego rodzaju i formatu, może mieć dla Ciebie istotne znaczenie. Możesz promować każdy przygotowany materiał z tą samą intensywnością, ale powinieneś ocenić sensowność tego działania. Zadaj sobie pytanie, jak wiele treści przygotowujesz. Czy intensywne promowanie każdego artykułu, każdego wideo lub infografiki przyniosłoby Ci zamierzony efekt? Dobrym rozwiązaniem będzie szczególne skupienie się na dystrybuowaniu tych treści, które najpewniej pomogą Ci osiągnąć Twój cel biznesowy.

Rodzaje kanałów dystrybucji treści. Który wybrać?

Kanały dystrybucji to miejsca, w których możesz udostępniać swoje treści. Różnią się one zarówno zasobami, grupą odbiorców, jak i możliwymi do osiągnięcia efektami. Rodzaje kanałów dystrybucji treści można jednak podzielić na trzy główne kategorie.

Owned Channels - wewnętrzne kanały dystrybucji treści

Owned Channels to kanały dystrybucji treści, które należą do Ciebie i Twojej firmy. Najczęściej obejmują one takie elementy, jak:

• Blog,
• Profile w mediach społecznościowych,
• Baza subskrybentów newslettera,
• Aplikacje mobilne,
• Strony docelowe,
• Gated content, czyli treści, które są dostępne dla użytkownika pod warunkiem wykonania konkretnego działania (e-booki, white papers, webinary).

W przypadku tych kanałów dystrybucji treści, powinieneś skupić się na zwiększaniu liczby swoich odbiorców. Wykorzystuj dostępne kanały, aby przyciągnąć odbiorców w miejsca, gdzie znajduje się najważniejszy pod kątem Twoich celów content. Pamiętaj, aby do każdego kanału dopasować również KPI i regularnie analizować osiągane wyniki.

Strona internetowa jako przykład wewnętrznego kanału dystrybucji treści

Jakie KPI możesz wyznaczyć dla swojej strony internetowej, jako kanału dystrybucji?

• Znajomość marki,
• Konwersje,
• Zapytania sprzedażowe,
• Zaangażowanie użytkowników.

Jakie wskaźniki efektywności możesz sprawdzać dla swojej strony internetowej, jako kanału dystrybucji?

• Ruch na stronie,
• Źródła ruchu,
• Współczynnik odrzuceń,
• Poziom konwersji,
• Średni czas spędzany na stronie,
• Wyniki Domain Authority,
• Średnia ilość stron odwiedzonych podczas sesji,
• Ilość linków zwrotnych.

Earned Channels - zewnętrzne kanały dystrybucji treści

Earned Channels to zewnętrzne, zaufane kanały, w których możesz publikować treści związane z Twoją marką. Powodują one ograniczoną kontrolę nad dystrybucją, ponieważ to nie Ty zarządzasz danym kanałem. W związku z tym nie możesz uaktualniać treści, weryfikować ilości odsłon. Dodatkowo, musisz liczyć się z ryzykiem, że osoba zarządzająca kanałem może w każdej chwili zdecydować się na usunięcie Twoich treści. Są to jednak założenia dotyczące bardzo czarnych scenariuszy, zwykle publikacje na zewnętrznych kanałach polegają na formie współpracy między dwoma stronami i dają świetne efekty w przypadku dystrybucji treści. Earned Channels to na przykład:

• Platformy z opiniami,
• Fora,
• Blogi,
• Wpisy gościnne,
• Grupy branżowe.

W przypadku dystrybuowania treści na zewnętrznych kanałach warto włożyć wysiłek w stworzenie treści viralowych, nastawionych na konkretny cel. Postaraj się, żeby promowany tam content, był chętnie udostępniany dalej.

Forum jako przykład zewnętrznego kanału dystrybucji treści

Jakie KPI możesz wyznaczyć dla forum, jako kanału dystrybucji?

• Znajomość marki,
• Konwersje,
• Zapytania sprzedażowe,
• Zaangażowanie użytkowników.

Jakie wskaźniki efektywności możesz sprawdzać dla forum, jako kanału dystrybucji?

• Źródła ruchu,
• Ruch na stronie,
• Ilość linków zwrotnych,
• Liczba komentarzy na forum.

Paid Channels - płatne kanały dystrybucji treści

Paid channels są uznawane za jedne z najtrudniejszych kanałów, jeśli chodzi o zarządzanie nimi. Korzystanie z nich wymaga dokładnego prognozowania ROI oraz planowania budżetu. Jednocześnie jednak pozwalają one na osiągnięcie szybkich efektów i skutecznie pomagają osiągnąć założony cel biznesowy. Wśród płatnych kanałów dystrybucji można wymienić między innymi:

• Płatne reklamy w mediach społecznościowych,
• Reklamy PPC,
• Reklamy displayowe,
• Content sponsorowany,
• Płatne posty gościnne.

Gdy korzystasz z płatnych kanałów dystrybucji skupiaj się na promowaniu tych treści, które przyniosą Ci najwięcej profitów, na przykład w postaci zapytań ofertowych, konwersji.

Reklamy w social mediach jako przykład płatnego kanału dystrybucji treści

Jakie KPI możesz wyznaczyć dla reklam w social mediach, jako kanału dystrybucji?

• Znajomość marki,
• Konwersje,
• Zapytania sprzedażowe,
• Zaangażowanie użytkowników.

Jakie wskaźniki efektywności możesz wyznaczyć dla reklam w social mediach, jako kanału dystrybucji?

• Cost-per-click,
• Współczynnik klikalności (CTR)
• Współczynnik konwersji,
• Współczynnik odrzuceń,
• Ruch na stronie,
• Źródła ruchu.

Skuteczna dystrybucja treści. Jak to zaplanować?

Mając do wyboru trzy główne kategorie kanałów dystrybucji można mieć problem z wyborem, który kanał będzie najlepszym rozwiązaniem. A może wszystkie na raz? Szukając odpowiedzi na to pytanie, warto wziąć pod uwagę wiele elementów. Płatne kanały są bardzo skuteczne i potrafią szybko przynieść efekty, jednocześnie jednak wymagają inwestycji. Nie powinieneś wykorzystywać ich do dystrybucji wszystkich swoich treści. Z kolei wewnętrzne kanały dystrybucji dają stabilne i trwałe efekty, ale ich zasięg będzie ograniczony - szczególnie, gdy dopiero zaczynasz działać z dystrybucją treści. Zewnętrzne kanały to świetny sposób na dystrybucję, ale nie powinno się go nadużywać. Co będzie najlepszym rozwiązaniem? Znalezienie złotego środka pomiędzy wszystkimi kanałami i stałe weryfikowanie uzyskiwanych efektów.

Zbadaj grupę swoich odbiorców

Aby dystrybucja Twojej treści przyniosła zakładane efekty, musi być dobrze dopasowana do grupy docelowej. Załóżmy, że przygotowałeś treść skierowaną do mężczyzn w przedziale wiekowym 40-50, Twoja treść jest rzetelna i interesująca, ale umieściłeś ją na TikToku. Prawdopodobnie nie osiągniesz zakładanego efektu, ponieważ na tej platformie skupiają się w głównej mierze osoby z pokolenia Z. Przed rozpoczęciem dystrybucji treści musisz koniecznie dowiedzieć się, kim są Twoi odbiorcy, czego potrzebują i w jaki sposób możesz do nich dotrzeć. Sprawdź, jakie platformy najchętniej odwiedzają, z jakich stron trafiają na Twoją witrynę, jaki rodzaj treści preferują i czego szukają w sieci. Chcąc odpowiednio dopasować sposób dystrybucji treści do grupy odbiorców, możesz spróbować znaleźć odpowiedzi na następujące pytania:

• Kto najbardziej skorzysta na przygotowanych przez Ciebie treściach?
• Kto może być zainteresowany Twoim produktem?
• W jakich miejscach w sieci możesz znaleźć te osoby?
• Czyjej opinii ufa wybrana przez Ciebie grupa docelowa?

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o typowych zachowaniach użytkowników sieci, warto zapoznać się z najnowszym raportem dotyczącym Digital Marketingu w Polsce (źródło: https://datareportal.com/reports/digital-2021-poland), który został przygotowany przez Hootsuite oraz We Are Social. Z kolei, żeby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach, wykorzystaj narzędzie Google Analytics. Możesz tam dowiedzieć się na przykład, jaki jest wiek Twoich odbiorców, ich płeć, lokalizacja, zainteresowania, gdzie w sieci są najbardziej aktywni i jak docierają na Twoją stronę. Dzięki takim informacjom będziesz mógł skuteczniej dystrybuować swoje treści i przyciągać nowych odbiorców na swoją stronę internetową. Żeby zdobyć takie informacje, zaloguj się do swojego konta w Google Analytics, a następnie przejdź do zakładki Odbiorcy -> Eksplorator użytkownika.

Dane dotyczące odbiorców w narzędziu Google Analytics.

• Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się, jak przeprowadzić analizę użytkowników w internecie od A do Z.
• Sprawdź też, jak zacząć korzystać z Google Analytics.

Nadaj swojej treści priorytety

Nie wszystkie formaty treści są odpowiednie dla wszystkich kanałów dystrybucji, nie każdy content będzie dla równie istotny przy osiągnięciu założonego celu biznesowego. Dlatego błędem będzie stosowanie tego samego planu dystrybucji treści w przypadku każdej treści. Wzorując się na lejkach sprzedażowych, stwórz schemat nadawania im priorytetu. Na przykład, stworzony poradnik może Ci przynieść wzrost ruchu organicznego, ale jednocześnie nie zwiększy klientów przychodzących z płatnych reklam. Wówczas lepszym rozwiązaniem będzie dystrybucja oparta Na Owned Channels i Earned Channels. Nadając priorytety swojej treści skup się na takich oszacowaniu takich elementów jak ROI (zwrot z inwestycji), liczba potencjalnych klientów, liczba kwalifikowanych leadów sprzedażowych.

Dostosuj wiadomości promujące

Określiłeś swoją grupę docelową, nadałeś priorytet treści i wybrałeś rodzaj kanału dystrybucji - przejdźmy do samego sposobu promowania Twojej treści. W jaki sposób będziesz komunikować się z odbiorcami i zachęcać ich do podjęcia konkretnego działania? Pamiętaj, że przekaz marketingowy to nie tylko, co chcesz powiedzieć, ale również to, jak chcesz to zrobić i w jaki sposób odzwierciedla to potrzeby odbiorców. Skup się na tym, by wiadomości były chwytliwe, dopasowane do odbiorców, przekazywały jaką wartość dla odbiorców i miały spójny charakter w różnych kanałach dystrybucji.

Nie wiesz jak przygotować skuteczną, przyciągającą uwagę krótką wiadomość? Sprawdź te artykuły:

• Jak tworzyć skuteczne CTA, by zwiększyć konwersję?
• Jak napisać chwytliwy nagłówek? Niezawodne sposoby

Wyznacz odpowiednie wskaźniki KPI

Zależnie od tego, jakie działania dystrybucyjne podejmiesz, możesz różnie zdefiniować interesujące Cię wskaźniki KPI. Na ich wybór może wpływać zarówno promowana treść, rodzaj kanału dystrybucji, a także Twoje podejście do strategii promocyjnej. Skup się na tych wskaźnikach, które są realnie powiązane z Twoimi celami biznesowymi. Możesz mierzyć na przykład:

• Ruch na stronie,
• Liczba pobrań przygotowanego ebooka,
• Liczba zapytań ofertowych,
• Poziom współczynnika konwersji.

Wyznaczone wskaźniki możesz analizować na przykład w Google Analytics, Google Search Console, a także w statystykach reklam na Facebooku, Instagramie itp.

Przykładowe informacje, które zdobędziesz w Google Search Console:

• na jakich pozycjach w Google wyświetla się Twoja strona,
• na jakie frazy wyświetla się Twoja strona w Google,
• jaki masz profil linków przychodzących,
• jaka jest liczba kliknięć w link do Twojej strony z poziomu wyników wyszukiwania Google,
• jaka jest łączna liczba wyświetleń Twojej witryny,
• jaki jest procentowy stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń strony w wynikach wyszukiwania (CTR),
• jaka jest średnia pozycja strony w wynikach wyszukiwania w danym okresie, z uwzględnieniem najwyższych wartości.

Przykładowe informacje, które zdobędziesz w Google Analytics:

• jaka jest liczba odsłon,
• jaka jest liczba sesji,
• jaki jest średni czas odwiedzin witryny,
• jak się prezentuje współczynnik odrzuceń,
• jaka jest liczba dokonanych konwersji,
• jakie są źródła odwiedzin,
• jakie są najpopularniejsze podstrony.

Strategia dystrybucji treści według Smart Insight

Jeżeli nadal masz problem z określeniem, które kanały dystrybucji chcesz wybrać, możesz spróbować zastosować strategię dystrybucji treści, którą opracował Smart Insight. Przygotowana przez nich macierz ma pomóc marketingowcom w ocenie, który kanał będzie najlepiej dopasowany do ich biznesu pod względem posiadanych zasobów finansowych oraz efektywności działań. Jest to przykładowa strategia dystrybucji treści, którą możesz dowolnie dostosowywać do swojej działalności i sprawdzonych, najbardziej efektywnych rozwiązań. Korzystając z macierzy łatwiej będzie Ci wybrać rodzaj kanału dystrybucji dopasowany do konkretnej treści.

Przykładowa strategia dystrybucji treści według Smart Insight. Źródło: https://www.smartinsights.com/content-management/content-marketing-strategy/content-distribution-matrix-infographic/.

Dystrybucja treści w internecie. Jak robić to skutecznie? Podsumowanie

Dystrybucja treści nie może być wynikiem przypadkowych działań, jeśli chcesz osiągnąć spektakularne efekty. Dopiero dobrze przemyślana strategia zapewni Ci sukces. Przeanalizuj swój budżet, zdobądź informację na temat swoich odbiorców, określ priorytet przygotowanym treściom i wybierz najskuteczniejszy kanał dystrybucji - wówczas możesz spodziewać się tego, że na Twoją stronę dotrze więcej osób.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów 

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Starter24

• 187% więcej konwersji z pozycjonowania

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.8

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 560 pozytywnych opinii w Google i 70 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie