Jak reklamować nowy sklep w Google Ads?

Rozpoczęcie działalności w Internecie może być trudne, zwłaszcza jeśli jesteś właścicielem nowego sklepu e-commerce. Aby odnieść sukces, trzeba zadbać o wszystkie najważniejsze kwestie związane ze stroną internetową i reklamowaniem sklepu. Google Ads to narzędzie, które może pomóc Ci w dotarciu do potencjalnych klientów i zwiększeniu sprzedaży. Zobacz nasze taktyki i porady dotyczące Google Ads, które będą przydatne dla nowych sklepów internetowych.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Najlepsze typy kampanii reklamowych Google Ads dla sklepu e-commerce

Google Ads dla e-commerce to aktualnie jedno z najpopularniejszych i najskuteczniejszych narzędzi marketingowych. Potwierdza to badanie, w którym 68% marketerów stwierdziło, że płatne reklamy są „bardzo ważne” lub „niezwykle ważne” dla ich ogólnej strategii marketingowej (https://www.hubspot.com/marketing-statistics). Aby osiągnąć jak najlepsze wyniki i zrealizować swoje cele biznesowe, należy wybrać odpowiedni typ reklamy Google Ads dla sklepu internetowego. W przypadku działalności e-commerce najlepiej sprawdzą się:

• Reklama produktowa w Google Zakupy — reklama wykorzystywana do prezentacji produktów znajdujących się w sklepie. Najczęściej jest wyświetlana na samej górze wyników wyszukiwania i zawiera wszystkie najważniejsze informacje o produkcie — zdjęcie, cenę, model, nazwę sklepu i inne przydatne parametry.
• Reklama w sieci wyszukiwania — reklama tekstowa wyświetlana u góry wyników wyszukiwania oznaczona słowem „Reklama”. Jest to podstawowy typ reklamy, ale za to bardzo skuteczny i generujący duży ruch na stronie sklepu internetowego.
• Reklama displayowa w sieci reklamowej — reklama w formie baneru lub wideo wyświetlana na witrynach należących do sieci partnerskiej Google. Jest to reklama, która dopasowuje swój rozmiar i formę do miejsca, w którym się wyświetla. Reklama displayowa pozwala na zwiększenie świadomości marki i dotarcie do znacznej liczby odbiorców.
• Remarketing — kampanie remarketingowe pozwalają na wyświetlenie reklamy sklepu użytkownikowi, który już kiedyś korzystał ze strony, lecz z jakiegoś powodu ją opuścił i nie dokonał zakupu. Szczególnie skuteczny dla sklepów jest marketing dynamiczny, który daje możliwość wyświetlenia reklamy konkretnego produktu, który użytkownik dodał do koszyka. Taką reklamę można też uzupełnić o informację o darmowej dostawie czy dodatkowym rabacie.
• Reklama wideo w serwisie YouTube — reklama wideo może być wyświetlana na początku, w trakcie lub na końcu filmów umieszczonych przez różnych twórców w serwisie YouTube. Tworząc tę kampanię reklamową, możesz wybrać tematykę filmów, na których będzie wyświetlana Twoja reklama. Dzięki atrakcyjnej formie wideo możesz doskonale zaprezentować swoje produkty, popisać się kreatywnością i zachwycić użytkowników.
• Inteligentna kampania produktowa —. Inteligentna kampania reklamowa jest bardzo prosta w zarządzaniu dzięki temu, że Google automatyzuje pewne działania (np. określanie stawek). Taka funkcja pozwala na maksymalizację współczynnika konwersji i znaczne zwiększenie zasięgu reklam. W efekcie specjalista może poświęcić więcej czasu na działania, które wymagają jego aktywnego zaangażowania, a dobrze zoptymalizowana kampania zyskuje większą skuteczność. Zobacz, dlaczego kampanie inteligentne potrzebują opieki specjalisty.

Jak widzisz, Google Ads daje przedsiębiorcom nieograniczone możliwości promowania swojego biznesu. Wybierz typ reklamy w Google, który najbardziej odpowiada Twoim potrzebom, zacznij tworzenie kampanii reklamowej i rozwijaj swoją markę!

Przykład reklamy typu display na jednej z witryn partnerskich Google.

Przykłady reklamy produktowej w wyszukiwarce Google.

Jak skonfigurować reklamy Google w sklepie internetowym, aby uzyskać najwyższą wydajność?

Poznaj podstawowe kroki tworzenia kampanii reklamowej oraz taktyki Google Ads, które zapewnią Ci lepsze efekty i najwyższą wydajność reklamy. Zastosuj nasze wskazówki i dowiedz się, jak reklamować sklep internetowy w Google Ads!

1. Wybierz cel kampanii w Google Ads dla e-commerce

Pierwszym krokiem tworzenia kampanii reklamowej Google Ads jest wybranie celu, jaki chcesz dzięki niej osiągnąć. Możliwe do wyboru są cele takie jak:

• Sprzedaż — te kampanie wspierają sprzedaż w sklepie internetowym, w aplikacji lub przez telefon.
• Potencjalni klienci — te kampanie zachęcą potencjalnych klientów do podjęcia działań w celu uzyskania leadów i konwersji.
• Ruch w witrynie — dzięki tym kampaniom skierujesz jakościowy ruch na stronę swojego sklepu internetowego.
• Rozważenie zakupu produktu danej marki — celem tych kampanii jest zachęcenie potencjalnych klientów do zagłębienia się w ofertę i eksplorowania produktów.
• Świadomość i zasięg marki — dzięki tym kampaniom zwiększysz świadomość marki wśród potencjalnych klientów i dotrzesz do szerszej grupy odbiorców.
• Promowanie aplikacji — za pomocą tych kampanii wypromujesz aplikację Twojego sklepu.
• Wizyty w lokalnych sklepach stacjonarnych i promocje — ta reklama pomoże Ci dotrzeć do odbiorców w Twojej lokalizacji i zwiększyć ruch w sklepie stacjonarnym.

Po ustaleniu swojego celu wybierz rodzaj kampanii reklamowej Google Ads, którą będziesz prowadzić, i nadaj jej nazwę. Możesz też wprowadzić inne ogólne ustawienia, takie jak daty rozpoczęcia i zakończenia lub zdecydować czy chcesz skorzystać z opcji dynamicznych reklam w wyszukiwarce.

Cele kampanii Google Ads możliwe do wyboru.

2. Określ grupę docelową Twojej reklamy w Google Ads

Następnym ważnym krokiem w tworzeniu pierwszych kampanii reklamowych Google Ads dla e-commerce jest określenie grupy docelowej i skierowanie reklam do konkretnych odbiorców. Google Ads daje możliwość dokładnego określenia swojej grupy docelowej — możesz docierać do swoich potencjalnych klientów na podstawie tego, kim są, czym się interesują, czego szukają w wyszukiwarce, ich lokalizacji lub wcześniejszych interakcji z Twoją stroną (jeśli do takiej doszło). Pozwala to na wyświetlanie reklam osobom, które faktycznie są zainteresowane Twoją ofertą i wykazują chęć dokonania zakupu.

3. Ustal swój budżet i określ stawki reklamy w Google Ads

Kolejnym krokiem jest ustalenie maksymalnej kwoty, jaką chcesz wydać na kampanię reklamową w Google Ads — możesz określić budżet miesięczny lub dzienny oraz konkretną stawkę za kliknięcie w Twoją reklamę (CPC, Cost Per Click). Masz tutaj pełną swobodę, ponieważ Google Ads nie narzuca wysokości kwot. Natomiast samo określenie stawki trzeba przemyśleć, uwzględniając Twój budżet reklamowy oraz branżę, w której działasz. Może się zdarzyć, że zadeklarowana przez Ciebie stawka będzie zbyt niska w stosunku do branży i konkurencji. W przypadku branż specjalistycznych, np. prawniczej, obrotu nieruchomościami czy ubezpieczeń, stawka kilku złotych za kliknięcie z pewnością nie przyniesie Ci zamierzonych efektów. Z kolei innych branżach, mniej konkurencyjnych będzie to wysoka stawka.

Ustalając swój maksymalny budżet miesięczny, możesz być pewny, że nie wydasz więcej niż określona kwota. Pamiętaj jednak, że jednego dnia możesz wydać więcej na kliknięcia, a innego mniej. Wynika to z tego, że średnie dzienne wydatki pomnożone przez 30 dni dają miesięczny budżet. Google optymalizuje stawki i jeśli do przebicia konkurencji jest potrzebna kwota mniejsza, niż określiłeś, to właśnie taką wykorzysta.

4. Dodaj rozszerzenia, które proponuje Google Ads

Reklama Google Ads dla e-commerce daje możliwość skorzystania z naprawdę atrakcyjnych i korzystnych funkcji. Takimi są właśnie rozszerzenia reklam. Są to dodatkowe informacje, które można dodać do swojej reklamy, takie jak lokalizacja, numer telefonu, ceny i promocje czy opinie klientów. Rozszerzenia mogą znaleźć się pod utworzoną przez Ciebie reklamą. Dlaczego „mogą”? Ponieważ w przypadku automatycznych rozszerzeń Google samo decyduje, jakie rozszerzenia wyświetlić, gdzie i czy w ogóle ich użyć. Dzięki temu, że rozszerzenia pokazują użytkownikom więcej istotnych informacji, ci mogą łatwo ocenić, czy link jest dla nich przydatny, co przyczynia się generowania jakościowego ruchu na stronie.

Reklama Google Ads z rozszerzeniami.

5. Skonfiguruj grupy reklam Google Ads i przypisz im słowa kluczowe

Po dodaniu rozszerzeń do swojej reklamy przyszedł czas na skonfigurowanie grup reklam Google Ads. Jednak wcześniej musisz zdecydować jeszcze, czy chcesz używać grup standardowych, czy dynamicznych. Różnica jest taka, że gdy wybierzesz grupy standardowe, tekst reklamy musisz napisać sam, a w przypadku grup dynamicznych robi to za Ciebie Google. Po podjęciu tej decyzji należy wybrać i dodać słowa kluczowe, na które skierujesz swoje reklamy — tutaj czeka Cię trochę więcej pracy. Najpierw musisz przeanalizować i wybrać odpowiednie słowa kluczowe, pomoże Ci w tym Google Keyword Planner. Szukaj rozbudowanych fraz kluczowych, o dużej liczbie wyszukiwań, ale o średniej konkurencyjności, które dobrze opisują sprzedawany przez Ciebie produkt.

Następnym krokiem jest wybór dopasowań słów kluczowych. Istnieje ich pięć:

1. Dopasowanie ścisłe — to typ dopasowania, w którym słowa kluczowe są ujęte w nawiasie kwadratowym i muszą być wpisane dokładnie przez użytkownika, aby reklama mogła się wyświetlić. Przykład: [firmy sprzątające].
2. Dopasowanie do wyrażenia — w tym typie dopasowań, słowa kluczowe są ujęte w cudzysłowie i nie muszą być wpisane dokładnie. Reklama może wyświetlić się, gdy użytkownik wpisze tę samą frazę lub uzupełni ją o inne słowa. Przykład: „firmy sprzątające Poznań”.
3. Dopasowanie przybliżone — to domyślny typ dopasowania, w którym słowa kluczowe są wpisane bez żadnych dodatkowych znaków. To najszersze dopasowanie, uwzględniające odmiany, synonimy i błędy ortograficzne. Przykład: firma sprzatajaca.
4. Modyfikator dopasowania przybliżonego — to specjalne dopasowanie, w którym wszystkie słowa kluczowe muszą być uwzględnione w wyszukiwanej przez użytkownika frazie. Przykład: +firmy +sprzątające. Pozwala to uniknąć wyświetlania reklamy na niechciane słowa kluczowe.
5. Dopasowanie wykluczające — pozwala na zablokowanie wyświetlania reklam na konkretne słowa, aby zwiększyć jakość i celowość ruchu na stronie.

Wyniki w narzędziu Google Keyword Planner na hasło firma sprzątająca.

6. Wybierz wykluczające słowa kluczowe

Ta opcja jest dostępna dopiero po utworzeniu pierwszej kampanii reklamowej Google Ads dla sklepu internetowego. Wykluczające słowa kluczowe to frazy, na które nie chcesz wyświetlać swojej reklamy. Bardzo pomocny może być w tym przypadku raport wyszukiwanych haseł, który informuje o tym, na jakie frazy wyszukiwane przez użytkowników, Google zdecydowało się wyświetlić Twoją reklamę. Dzięki temu możesz dowiedzieć się, na jakie niechciane frazy wyświetla się Twoja reklama, a następnie dodać te hasła do wykluczających słów kluczowych. W efekcie unikniesz marnowania budżetu i lepiej wykorzystasz swoje zasoby.

7. Twórz reklamy Google Ads dla e-commerce, które odpowiadają na potrzeby Twoich klientów

Twoim kolejnym zadaniem w tworzeniu reklamy Google Ads dla nowego sklepu będzie stworzenie tekstu reklamowego i kilku innych elementów (jeśli nie wybrałeś reklamy dynamicznej). Do systemu Google Ads musisz dodać dwie treści reklamowe, trzy nagłówki, adres URL, który ma być wyświetlony w reklamie i docelowy adres URL. Zadbaj o to, by każdy z tych elementów zawierał słowo kluczowe, a szczególnie skup się na nagłówkach. Powinny być one chwytliwe i konkretnie informować użytkownika o tym, co znajdzie po kliknięciu w link. Sprawdź jak napisać skuteczną reklamę tekstową w Google Ads.

8. Analizuj i optymalizuj kampanię reklamową w Google Ads na bieżąco

Ostatnim, ale nie mniej ważnym krokiem, jest analiza skuteczności kampanii reklamowej w Google Ads. Idealnym narzędziem, które Ci w tym pomoże, jest Google Analytics 4. Dzięki niemu możesz uzyskać twarde dane analityczne, które pomogą Ci wywnioskować, jakie elementy kampanii reklamowej sprawdzają się lepiej, a które gorzej. Dzięki analizie możesz odnaleźć obszary, które wymagają poprawy i dzięki temu zaplanować wdrożenie zmian. Bieżąca analiza działań marketingowych w Google Ads pozwala skutecznie optymalizować kampanie reklamowe, by osiągać jak najlepsze efekty.

Reklamy w Google Ads nie działają? Zobacz jakie błędy popełniasz i jak możesz je naprawić.

Na skuteczność reklam w Google Ads wpływa wiele różnych czynników. Tworząc swoje pierwsze kampanie reklamowe, możesz popełniać pewne błędy, ale nie martw się, dzięki temu, że reklamy można optymalizować na bieżąco, jesteś w stanie je naprawić. Zobacz, co możesz robić źle:

Nie dbasz o wynik jakości

Wynik jakości to ocena, którą Google Ads przypisuje każdej reklamie, opierając się na kilku czynnikach, takich jak treść reklamy, doświadczenie użytkownika czy trafność słów kluczowych i wiele innych. Im wyższy wynik jakości, tym wyższa jest skuteczność reklamy i tym większe szanse na wyświetlenie reklamy na wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania. To wszystko może prowadzić do większej liczby kliknięć i lepszej efektywności kosztów. Zobacz, jak możesz skutecznie poprawić swój wynik jakości.

Nie dodajesz wykluczających słów kluczowych

Aby Twoje reklamy wyświetlały się użytkownikom, którzy faktycznie są zainteresowani ofertą Twojego sklepu, musisz do swojej kampanii dodać wykluczające słowa kluczowe. Dzięki temu unikniesz sytuacji, w której płacisz za kliknięcia użytkowników, którzy nie wykonają zakupu oraz poprawisz jakość ruchu na stronie swojego sklepu.

Skupiasz się na reklamie, a zapominasz o stronie docelowej

Otrzymujesz dużo kliknięć w reklamę, ale użytkownicy i tak nie dokonują zakupu? Popracuj nad swoją stroną docelową i zadbaj o to, by ułatwić im wykonanie konwersji. Często zdarza się, że klienci klikają w reklamę, ale nie decydują się na skorzystanie z oferty, bo strona docelowa nie jest intuicyjna, nie mogą czegoś znaleźć czy nie otrzymali wystarczających informacji. Zadbaj o to, by Twój landing page był przyjazny użytkownikom i zachęcał ich do konwersji, a na pewno zauważysz dużą zmianę.

Źle dobrałeś słowa kluczowe

Twoje reklamy generują dużo kliknięć, ale nie prowadzą do sprzedaży? Najprawdopodobniej słowa kluczowe w Twojej kampanii zostały źle dobrane. Aby uzyskać jakościowy ruch w sklepie internetowym (taki, który generuje konwersje), upewnij się, że wybrane przez Ciebie słowa są doprecyzowane i dobrze opisują produkty, które reklamujesz. Dzięki temu unikniesz marnowania pieniędzy na osoby, które nie szukają tego, co sprzedajesz.

Taktyki Google Ads dla nowego sklepu internetowego. Podsumowanie

Reklama w Google Ads to doskonałe rozwiązanie dla nowych sklepów internetowych, które chcą zwiększyć swoją widoczność i sprzedaż. Warto zdecydować się na reklamę produktową albo promowanie sklepu w sieci wyszukiwania czy też remarketing, a dzięki odpowiedniej konfiguracji, nowy sklep internetowy będzie miał większą szansę na odniesienie sukcesu i uzyskanie lepszych wyników sprzedaży.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 90 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie