• Co to jest Google Ads?
• Co to jest Facebook Ads?
• Czym różnią się Facebook Ads i Google Ads?
• Jakie są zalety reklamy Google Ads?
• Jakie są zalety reklamy na Facebooku?
• Jaką formę reklamy Twojej firmy w internecie wybrać?
Google Ads i Facebook Ads to dwie formy reklamy w internecie, które często są postrzegane przez właścicieli firm jako konkurencyjne. W praktyce jednak można wykorzystywać jednocześnie system reklamowy Google oraz Facebooka. Zamiast zastanawiać się, czy lepiej wybrać Google Ads czy Facebook Ads, dowiedz się, jak dopasować rodzaj reklamy do swoich potrzeb, branży i posiadanego budżetu.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Czym jest Google Ads i Facebook Ads,
- Czym się od siebie różnią,
- Do czego sprawdza się Google Ads,
- Jakie jest zastosowanie Facebook Ads,
- Które z nich wybrać na podstawie swoich warunków i preferencji.
Co to jest Google Ads?
Google Ads to reklama w sieci reklamowej lub w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce Google. Jest to najpopularniejsza reklama typu PPC, w której płacisz za kliknięcie. Reklama Google Ads w sieci wyszukiwania skoncentrowana jest na określonych słowach kluczowych, które wybierasz w procesie tworzenia kampanii. Po wpisaniu przez użytkownika określonej frazy Twoja reklama wyświetli się w wynikach wyszukiwania Google, pod warunkiem że będzie odpowiednio zoptymalizowana. Reklama w sieci reklamowej wyświetli się na stronach partnerskich Google. Chcesz wiedzieć więcej?
- Poznaj postawy Google Ads
- Sprawdź, co zyskasz dzięki reklamie Google Ads w siedzi wyszukiwania
- Poznaj efekty kampanii w sieci reklamowej Google
- Dowiedz się, jak wykorzystać remarketing w strategii reklamowej Twojej firmy
- Wykorzystaj Google Zakupy do reklamy produktów w sklepie internetowym
- Poznaj reklamę Google Ads na YouTube
- Sprawdź ofertę reklamy Google Ads za granicą
Widok panelu logowania Google Ads
Co to jest Facebook Ads?
Facebook Ads to reklama w mediach społecznościowych. W przeciwieństwie do Google Ads reklama Facebook Ads opiera się nie na słowach kluczowych, ale na zainteresowaniach użytkowników oraz ich zachowaniach w internecie. Reklama Facebook Ads może pojawiać się:
- na urządzeniach desktop oraz w aplikacji mobilnej,
- na tablicy użytkownika,
- w stories,
- w Marketplace,
- w wiadomościach w komunikatorze Messenger.
Przykład reklamy na Facebooku
Miejsca wyświetlania reklam na Facebooku, źródło: https://www.seerinteractive.com/blog/google-ads-vs-facebook-ads-whats-the-difference/
Czym różnią się Facebook Ads i Google Ads?
System Google Ads dociera do użytkowników, którzy aktywnie szukają określonej usługi lub produktu. W przypadku Facebook Ads reklama trafia do użytkownika, który nie szuka żadnych usług, ale może być nimi zainteresowany (na podstawie odwiedzanych stron w internecie, aktywności w mediach społecznościowych, zainteresowań).
Który rodzaj kampanii wybrać? Zanim podejmiesz decyzję, poznaj zalety Google Ads i Facebook Ads.
Jakie są zalety reklamy Google Ads?
Dlaczego warto skorzystać z reklamy w Google? Ponieważ ma ona wiele zalet.
- Google to lider reklamy internetowej, który zapewnia szeroki zasięg i duże grono potencjalnych klientów. Według danych Semrush Google odnotowuje 5 trylionów zapytań rocznie.
- Google umożliwia tworzenie reklam tekstowych, w wynikach wyszukiwania, oraz wizualnych - w sieci reklamowej, która obejmuje 98% stron internetowych.
- Reklamy Google Ads zapewniają równe szanse różnym firmom - ranking reklam ustalany jest nie tylko na podstawie zadeklarowanej stawki za kliknięcie, ale także na podstawie trafności reklamy. Jeśli zadbasz o wysoką jakość reklamy, możesz obniżyć koszty i uzyskać efektywny sposób promocji w niewielkim budżecie.
- Google Ads zapewnia wiele formatów reklam - różnorodność to jedna z zalet systemu Google Ads. Decydując się na reklamę w Google, możesz wybrać nie tylko reklamę tekstową w wynikach wyszukiwania, ale także reklamy elastyczne, graficzne, w aplikacji, wideo, produktowe oraz typu „tylko połączenie”. Niezależnie od rodzaju działalności, którą prowadzisz, prawdopodobnie znajdziesz format reklamy, który pozwoli Ci dotrzeć do potencjalnych klientów i uatrakcyjnić Twój produkt lub usługę.
Przykłady reklam produktowych
Przykład reklamy video na YouTube wyświetlanej przed filmem
Dotarcie do osób poszukujących konkretnych produktów
W odróżnieniu od reklam w Facebook Ads, kampanie Google Ads pozwalają na wychwycenie momentu realnego zainteresowania Twoją ofertą i przekształcenia go w moment sprzedaży. Użytkownik wpisuje w wyszukiwarce konkretną frazę, a w rezultacie może mu się wyświetlić właśnie Twoja strona internetowa. Zdecydowanie łatwiej jest przekonać do konwersji osobę, która już jest zdecydowana na zakup i szuka najlepszej oferty.
Dotarcie do osób nieświadomych rozwiązania problemu
Wyszukiwarka Google to dla wielu użytkowników miejsce odpowiedzi na wiele pytań i szukania rozwiązania problemów. Jeśli użytkownik wpisze w Google frazę, która wiąże się częściowo z Twoimi produktami - możesz uświadomić mu, co będzie najlepszym rozwiązaniem problemu i skierować go do swojego sklepu. W tym przypadku bardzo efektywne będzie połączenie strategii Google Ads z pozycjonowaniem strony na frazy long-tail.
Reklama Google Ads, która dociera do użytkownika szukającego rozwiązania
Dowiedz się, jak połączyć strategię Google Ads i SEO, żeby skuteczniej docierać do osób na tym etapie ścieżki zakupowej:
Dotarcie do klientów, którzy porzucili koszyk w Twoim sklepie
W tym przypadku również świetnie się sprawdzą kampanie remarketingowe, które pozwolą Ci dotrzeć do użytkowników, którzy wcześniej przymierzali się do zakupów w Twoim sklepie internetowym, ale z jakiegoś powodu z tego zrezygnowali. W tym wypadku reklama nie musi się wyświetlać tylko w wynikach wyszukiwania Google, kampanię możesz również zrealizować w sieci reklamowej. Wówczas Twoja reklama będzie się wyświetlać użytkownikom na różnych stronach internetowych, które odwiedzają. Nie muszą oni aktywnie poszukiwać produktu w wyszukiwarce, wystarczy, że wcześniej dali znać, że są nim zainteresowani - teraz Twoim zadaniem jest im przypomnieć o tej potrzebie i skłonić ich do konwersji. W ten sam sposób możesz również dotrzeć do byłych klientów i zachęcić ich do ponownych zakupów.
Przykłady reklam remarketingowych w różnych kanałach Google: sieci wyszukiwania, sieci reklamowej, na YouTube, na Gmailu,
źródło: Searchengineland.com
Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się, jak skutecznie zrealizować kampanię remarketingową w Google Ads:
Jakie są zalety reklamy na Facebooku?
Liczne zalety ma także reklama Facebook Ads. Wśród nich warto wyróżnić:
- możliwość kierowania reklam do użytkowników wg sytuacji życiowej, w której się znajdują - w ten sposób zwiększasz prawdopodobieństwo, że przekaz trafi do użytkownika, który faktycznie może skorzystać z Twojej oferty,
- szeroką publiczność - w 2025 roku, według portalu Empemedia, z Facebooka korzystało aż 19 milionów Polaków,
- dużą atrakcyjność reklam - reklamy na Facebooku, podobnie jak sam portal społecznościowy, mają charakter wizualny - można je uzupełnić o grafikę czy wideo, przyciągając uwagę użytkownika;
- przystępnę cenę - koszty reklamy na Facebooku są niewielkie, jeśli weźmiemy pod uwagę szczegółowość kierowania reklam. Tym samym Facebook Ads to skuteczna reklama Twojej firmy w internecie przy ograniczonym budżecie.
Warto podkreślić, że rodzaj targetowania to jeden z czynników, który różni Google Ads i Facebook Ads. O ile oba systemy umożliwiają kierowanie reklamy do konkretnych użytkowników, o tyle targetowanie Facebook Ads jest znacznie szersze. Umożliwia bowiem kierowanie reklam tylko na konkretną lokalizację, ale także do użytkowników, którzy:
- są w określonym wieku,
- znajdują się w określonej życiowej sytuacji, np. są młodymi rodzicami, planują ślub itp.
Dotarcie do osób, które nie znają Twojej marki
Trudno jest znaleźć inną formę marketingu internetowego, która będzie tak skutecznie jak Facebook Ads podnosić świadomość marki w internecie. Jeśli zależy Ci na tym, żeby Twój sklep internetowy był lepiej rozpoznawalny, warto zdecydować się na reklamę w social mediach. Możesz wyświetlać reklamy swojego sklepu na Facebooku, lub również na Instagramie, w Messengerze czy sieci Audience Network, a także na konkretnych urządzeniach mobilnych. To daje Ci bardzo szerokie możliwości, ponieważ Facebook jest wciąż niesamowicie popularny. W lipcu 2025 roku w Polsce Facebook miał 19 milionów aktywnych użytkowników (https://nowymarketing.pl/nminsights-raport-digital-2025-poland/). Warto również podkreślić, że ponad 68% użytkowników Facebooka korzysta z niego codziennie (https://www.demandsage.com/facebook-statistics/).
Chcesz poznać więcej statystyk dotyczących Facebooka? Sprawdź nasze zestawienie:
Dotarcie do osób, które zrezygnowały z zakupu
Masz problem z porzuconymi koszykami w sklepie internetowym? Reklama retargetingowa w Facebook Ads może Ci pomóc dotrzeć do osób, które wcześniej weszły w interakcję z Twoją stroną internetową lub stroną na Facebooku. Dzięki temu możesz przypomnieć użytkownikom, że nie zrealizowali do końca swoich zakupów lub dodatkowo zachęcić ich do powrotu do sklepu, wykorzystując na przykład CTA lub informację o promocji. Retargeting to jedna z tańszych opcji reklamowych, a cechuje ją wysoka skuteczność. Jest to efektem tego, że docierasz do osób, które już wcześniej zadeklarowały zainteresowanie ofertą Twojego sklepu internetowego.
Chcesz zrealizować reklamę na Facebooku, która dotrze do Twoich wcześniejszych odbiorców? Przygotowaliśmy na ten temat cały artykuł, znajdziesz tam wiele przydatnych wskazówek:
Dotarcie do byłych klientów
Retargeting wpływa również na to, czy dotychczasowi klienci zapamiętają Twój sklep internetowy, polecą go innym i wrócą na kolejne zakupy. Świadomość marki ma bardzo duży wpływ na poziom sprzedaży w sklepie internetowym. Chcesz, żeby użytkownicy częściej kupowali Twoje produkty? Skup się na tym, by zapamiętali Twoją markę i ufali jej. Przypomnienie oferty tym, którzy wcześniej z niej korzystali, najprawdopodobniej spowoduje, że silniej zapadnie im ona w pamięć i chętniej się zdecydują na skorzystanie z niej. Wielu przedsiębiorców decyduje się na przykład na wykorzystanie retargetingu w okresie świąt i innych dni okolicznościowych. Jeśli ktoś w zeszłym roku kupował u Ciebie produkty na kolację wigilijną i wyświetlisz mu ponownie swoją reklamę, jest większe prawdopodobieństwo, że tym razem również kupi je u Ciebie. Na Facebooku łatwo przemycić takie treści między codziennym contentem wyświetlanym na stronie głównej odbiorcy.
Dotarcie do osób, które najprawdopodobniej zrealizują konwersję
Reklamy na Facebook Ads umożliwiają konwersję. Możesz wybrać jeden z konkretnych celów reklamy: sprzedaż, aktywność, kontakty, ruch i inne. W ten sposób możesz dotrzeć do osób, które najprawdopodobniej wykonają określone działanie w Twojej witrynie, czyli na przykład dodadzą produkty do koszyka, zapiszą się do newslettera lub dokonają zakupu. Podczas tworzenia reklamy wskazujesz na konkretną aktywność, która jest dla Ciebie istotna. W ten sposób ruch generowany przez kampanię będzie analizowany pod kątem realizacji tego właśnie celu.
Zależy Ci na tym, by zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie internetowym? Sprawdź nasze wskazówki:
Jaką formę reklamy Twojej firmy w internecie wybrać?
Zastanawiasz się, który format reklamy w internecie dla Twojej firmy będzie bardziej odpowiedni? Zapoznaj się z zestawem wskazówek, w których podpowiadamy, jakie czynniki wziąć pod uwagę przy wyborze reklamy na Facebooku oraz w Google Ads.
Jaką reklamę wybrać do danego budżetu?
Jeśli Twój budżet wynosi kilkaset złotych, lepszym wyborem będzie Facebook Ads. Przy wyższej kwocie dostępnych środków (minimum 2500 złotych na kliknięcia) możesz zdecydować się na reklamę Google Ads. Jeszcze wyższy budżet reklamowy umożliwia połączenie obu kanałów, by zwiększyć liczbę pozyskanych klientów. Środki na reklamę to jeden z kluczowych elementów, które powinieneś wziąć pod uwagę, wybierając formę reklamy w internecie dla Twojej firmy. Zanim podejmiesz decyzję, sprawdź, ile możesz zapłacić za pozyskanie pojedynczego klienta.
- Zobacz, ile kosztuje reklama w Google i jakie środki na nią przeznaczyć
- Poznaj skuteczne sposoby na marketing internetowy w niskim budżecie
Branża i konkurencja na rynku - którą reklamę wybrać?
Istotnym czynnikiem, który może mieć wpływ na efektywność reklamy w Google Ads i Facebook Ads jest rodzaj branży i wielkość konkurencji na rynku. Potencjalną konkurencję w Google Ads możesz sprawdzić za pomocą Planera słów kluczowych Google. Jeśli działasz w branży, w której koszt kliknięcia jest bardzo wysoki (np. finanse), prawdopodobnie lepszą (i tańszą) reklamą Twojej firmy w internecie będzie Facebook Ads.
Zainwestowałeś już w Google Ads? Sprawdź, jak obniżyć koszty reklamy w Google i dowiedz się, jak korzystać z Keyword Plannera w marketingu internetowym.
Narzędzie Google Keyword Planner pozwoli Ci sprawdzić popularność i konkurencyjność konkretnych słów kluczowych na potrzeby reklamy Twojej firmy w Google
Jak cele w marketingu przekładają się na reklamę w internecie?
Szukasz reklamy internetowej, która przyniesie zwrot z inwestycji, pozwoli pozyskać nowych klientów i zwiększyć przychody? Weź pod uwagę swoje cele - zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki kampanii marketingowej. Twoim celem może być budowa świadomości i wizerunku marki lub sprzedaż. W pierwszym przypadku bardziej opłacalna może być reklama w Google Ads, w przypadku zamiaru generowania sprzedaży sukces mogą zagwarantować zarówno reklamy na Facebooku, jak i system Google Ads, pod warunkiem że koszt kliknięcia nie będzie bardzo wysoki, a Twój budżet wyniesie minimum 2500 złotych na kliknięcia.
Co wybrać w kontekście etapu podróży klienta?
Jeśli szukasz odpowiedzi na to pytanie, sprawdź najpierw, na jakim etapie ścieżki zakupowej jest potencjalny klient, do którego chcesz dotrzeć. Może się okazać, że obie platformy reklamowe będą Ci przynosiły wymierne korzyści, ale warto je zastosować na różnych etapach zakupowych.
Jeśli zależy Ci na przyciągnięciu użytkowników zorientowanych na zakup, sprawdź możliwości Google Ads. Docierasz wówczas do osób, które faktycznie poszukują Twoich usług. Jeśli Twoim celem jest budowa świadomości i wizerunku marki, możesz zdecydować się zarówno na kampanię budującą ruch w Google Ads, jak i na reklamę Facebook Ads. Jeśli chcesz wybrać najlepszy format reklamy, sprawdź, jak przeanalizować potrzeby użytkownika w internecie.
Co wybrać pod kątem unikalności produktu w kampaniach reklamowych?
Oferujesz mało znany produkt i poszukujesz nowych klientów? Skorzystaj z reklam na Facebooku. Pozwolą Ci one zbudować wizerunek Twojej firmy i reklamować produkt na wstępnym etapie.
Przykładem firmy, która w przeszłości korzystała z reklam na Facebooku ze względu na brak opłacalności Google Ads, jest… Uber. Kiedyś wspólne przejazdy nie były ani powszechnie znane, ani popularne. Do zbudowania świadomości wśród użytkowników wykorzystano między innymi potencjał reklam na Facebooku.
Jeśli oferujesz produkty lub usługi, które są powszechnie znane wśród użytkowników, połącz kanały reklamowe lub wybierz Google Ads.
Obecnie, gdy większość osób wie, że istnieje możliwość wspólnego podróżowania, a Uber ma swoją pozycję na rynku, dobrym rozwiązaniem może być reklama Google Ads i system reklamowy Facebooka, który pozwoli dotrzeć do nowych użytkowników w konkretnej lokalizacji.
Podsumowanie
Chociaż Google Ads i Facebook Ads bazują na podobnej formie reklamy, pozwalają dotrzeć do innego typu odbiorców. Jeśli masz ograniczony budżet, przeanalizuj charakterystykę obu tych platform i wybierz sposób reklamy, który jest najlepiej dopasowany do Twoich celów reklamowych. Jeśli jednak dysponujesz nieco większym budżetem, zdecyduj się na połączeniu obu strategii - przyniesie Ci to najwięcej benefitów, ponieważ pozwoli Ci dotrzeć do użytkowników na każdym etapie procesu zakupowego.
Czytaj również:
- Jak stworzyć skuteczną strategię reklamową na Facebooku?
- Jak stworzyć kampanię Google Ads krok po kroku?
- Jak optymalizować kampanię Google Ads, aby sprzedawać?
Poznaj historie sukcesu naszych klientów
- 500% wzrost wejść organicznych
- 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
- 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google
- 20 krotna dynamika sprzedaży
- 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
- ponad 3500 fraz w czołówce Google
- 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
- 150% więcej zapytań z formularza na stronie
- 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads
- Kilkaset fraz w czołówce Google
- Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie
- 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
- 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
- 4,5 razy więcej odwiedzających stronę
- 270% wzrost współczynnika konwersji
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie! Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować. 
Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 110 opinii na Clutch.co
533 160 426
Zadzwoń
