Jak pozycjonować sklep internetowy, by zwiększyć widoczność i zyski?

Nie wystarczy założyć stronę sklepu internetowego, żeby dużo sprzedawać - trzeba ją także pozycjonować. Na pozycjonowanie, czyli SEO dla sklepu , składają się różne czynniki. Z tego artykułu dowiesz się, czym one są i pozycjonować sklep internetowy, aby cieszyć się dobrymi wynikami, zwiększyć widoczność i zyski.

Potrzebujesz porad marketingowych dla biznesu?

Skontaktuj się z nami

SEO dla e-commerce - co to jest?

SEO to nie jednorazowe działanie, ale proces, który może znacząco zwiększyć ruch i sprzedaż, jeśli podejdziesz do niego strategicznie. Warto zrozumieć, na czym polega pozycjonowanie sklepu i jakie pierwsze kroki podjąć, aby uniknąć kosztownych błędów i budować stabilną pozycję w Google.

Dlaczego SEO dla e-commerce jest ważne?

SEO w e-commerce jest istotne, ponieważ to o wiele więcej niż jedynie wyższa pozycja w wyszukiwarce. Dobrze zoptymalizowana strona:

• przyciąga więcej klientów – użytkownicy szukają produktów w Google, a dobrze wypozycjonowany sklep pojawia się wśród pierwszych wyników,
• zwiększa sprzedaż bez dodatkowych kosztów reklamowych – ruch organiczny to wartościowi klienci, którzy faktycznie są zainteresowani Twoją ofertą,
• buduje zaufanie – użytkownicy częściej wybierają strony, które znajdują się wysoko w wyszukiwarce, bo traktują je jako bardziej wiarygodne,
• pomaga konkurować nawet z dużymi markami – przemyślana strategia SEO sprawia, że mniejsze sklepy mogą wyprzedzić gigantów, którzy wydają miliony na kampanie reklamowe.

Jak zacząć pozycjonować sklep internetowy?

Wybór platformy e-commerce to jedna z pierwszych decyzji, od której trzeba zacząć. Wpływa ona na sukces sklepu w wyszukiwarce. Dobra platforma powinna oferować:

• możliwość edycji tytułów, opisów i adresów URL, co pozwala lepiej dopasować treści do intencji użytkowników,
• opcję dodawania unikalnych treści na stronach kategorii i produktów, dzięki czemu strona staje się bardziej wartościowa dla wyszukiwarek,
• szybkie ładowanie strony – czas wczytywania wpływa na pozycję w Google i doświadczenie użytkownika (Sprawdź, jak poprawić szybkość ładowania strony!),
• integrację z wtyczkami SEO, które ułatwiają monitorowanie pozycji i analizę ruchu,
• bezpieczeństwo, czyli ochrona przed atakami hakerskimi, które mogą zaszkodzić reputacji sklepu i jego widoczności w sieci.

Panel administracyjny platformy e-commerce Shoper

Czym jest certyfikat SSL?

SSL to nie tylko warunek ochrony poufnych informacji, ale także element wpływający na jakość doświadczeń użytkowników. Instalacja certyfikatu:

• zabezpiecza dane klientów – szyfruje informacje o płatnościach, logowaniu i transakcjach,
• eliminuje ostrzeżenia przeglądarek, które mogą skutecznie odstraszyć potencjalnych kupujących,
• pozytywnie wpływa na SEO – Google faworyzuje strony korzystające z HTTPS,
• buduje wiarygodność sklepu – użytkownicy chętniej robią zakupy w miejscach, które wyglądają na bezpieczne.

Jak wdrożyć SSL? W większości przypadków dostawca hostingu oferuje darmowy certyfikat Let's Encrypt, który można aktywować w panelu administracyjnym. Jeśli prowadzisz większy sklep, warto zainwestować w płatny certyfikat EV, który dodatkowo podkreśla wiarygodność firmy.

Komunikat widoczny w witrynie, która nie ma certyfikatu SSL

Czym są wskaźniki KPI w SEO dla e-commerce?

Wskaźniki KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) pozwalają ocenić skuteczność ruchu organicznego i jego wpływ na sprzedaż. Na co zwracać uwagę? Najważniejsze wskaźniki to:

• ruch organiczny – liczba użytkowników odwiedzających sklep z wyszukiwarki,
• współczynnik konwersji – procent odwiedzających, którzy dokonali zakupu,
• średnia wartość zamówienia (AOV) – ile średnio wydaje klient w jednej transakcji,
• współczynnik odrzuceń – ilu użytkowników opuszcza stronę bez przechodzenia do innych podstron,
• czas trwania sesji i liczba stron na sesję – jak długo klienci pozostają w sklepie i ile treści przeglądają,
• współczynnik porzucenia koszyka – odsetek użytkowników, którzy dodali produkt do koszyka, ale nie sfinalizowali transakcji,
• wyświetlenia organiczne i współczynnik klikalności (CTR) – jak często Twoje strony pojawiają się w wynikach wyszukiwania i ile osób w nie klika,
• ranking słów kluczowych – pozycja Twojego sklepu dla określonych fraz w wyszukiwarce,
• przychody z ruchu organicznego – wartość transakcji generowana przez użytkowników pochodzących z organicznych wyników wyszukiwania,
• liczba nowych użytkowników z wyszukiwania organicznego – ilu unikalnych klientów trafia na stronę po raz pierwszy.

Wskaźniki wydajności e-commerce

Jak poprawić funkcjonowanie sklepu w SEO dla e-commerce?

Twój sklep pojawia się w wynikach wyszukiwania, ale klienci nie finalizują zakupów? To frustrująca sytuacja, której doświadcza wielu właścicieli e-commerce. Nawet najlepsze działania SEO nie przyniosą efektów, jeśli użytkownicy opuszczają sklep bez zakupu. Sprawdź, na co warto zwrócić uwagę i jak wyeliminować bariery, które mogą blokować konwersję.

Jak wypozycjonować sklep internetowy, upraszczając proces zakupowy?

Duży ruch na stronie to dopiero początek – jeśli klienci nie finalizują zakupów, problem może tkwić w ścieżce zakupowej. Zbyt skomplikowany proces zamówienia sprawia, że użytkownicy porzucają koszyk i szukają prostszych rozwiązań u konkurencji. Im mniej kliknięć i zbędnych formalności, tym większa szansa, że klient dokończy zakup. Aby zwiększyć konwersję, warto:

• umożliwić zakupy bez rejestracji, by nie zmuszać klientów do zakładania konta,
• zredukować liczbę kroków w koszyku, eliminując zbędne potwierdzenia i podsumowania,
• zapewnić szybkie metody płatności, takie jak BLIK czy PayPal, które minimalizują czas finalizacji transakcji,
• wyraźnie prezentować koszty dostawy na etapie dodawania produktów do koszyka,
• zadbać o intuicyjną nawigację – czytelny układ przycisków i formularzy zmniejsza ryzyko porzucenia koszyka.

Sposoby na zwiększanie współczynnika konwersji użytkowników

Jak zapewnić szybkie wyszukiwanie produktów?

Warto skupić się na kilku aspektach:

• intuicyjna nawigacja – menu powinno być logicznie uporządkowane i nieprzeładowane zbyt dużą liczbą kategorii (Zobacz, jak zaprojektować nawigację na stronie sklepu!),
• jednoznaczne nazwy kategorii – nie stosuj kreatywnych nazw, które mogą być niejasne dla użytkowników,
• efektywna wyszukiwarka – powinna obsługiwać autouzupełnianie i podpowiadać najbardziej trafne wyniki,
• filtrowanie i sortowanie – umożliwienie użytkownikom zawężenia wyników według istotnych parametrów znacznie przyspiesza decyzję zakupową.

Masz sklep? Pomożemy Ci dotrzeć do klientów!

Wyślij zapytanie

Jak korzystać z menu kategorii?

Menu w sklepie powinno być przejrzyste i intuicyjne. Zbyt duża liczba kategorii może przytłoczyć użytkownika, a ich niejasne nazwy utrudnić nawigację. Najlepiej, aby:

• nazwy kategorii były jednoznaczne – kreatywność jest mile widziana w marketingu, ale nie w strukturze sklepu,
• menu nie było zbyt rozbudowane – lepiej podzielić je na główne sekcje i pozwolić użytkownikowi na dalsze filtrowanie produktów,
• produkt znajdował się w odpowiednich kategoriach – powielanie asortymentu w kilku miejscach ułatwia znalezienie go różnymi ścieżkami.

Jak umożliwić zakupy bez rejestracji?

Aby zwiększyć konwersję, wprowadź opcję zakupu bez rejestracji i uprość formularz do minimum. Wystarczy:

• imię, nazwisko, adres dostawy oraz e-mail lub numer telefonu,
• możliwość zapisania danych na przyszłość dla chętnych klientów,
• automatyczne zapisywanie koszyka, by użytkownik mógł wrócić do zakupów bez konieczności ponownego dodawania produktów.

Wielu klientów porzuca koszyk, gdy na ostatnim etapie zakupów pojawia się wymóg rejestracji. Zakupy internetowe powinny być szybkie i wygodne – każda dodatkowa formalność zwiększa ryzyko rezygnacji z zamówienia. Aby sprzedaż faktycznie rosła, warto uprościć proces zakupowy i wyeliminować niepotrzebne bariery. Najczęstsze powody, dla których klienci nie chcą się rejestrować:

• brak czasu – długie formularze i konieczność potwierdzania konta mailowo wydłużają cały proces,
• obawa przed spamem – użytkownicy często nie chcą podawać swoich danych, obawiając się niechcianych wiadomości,
• brak natychmiastowej potrzeby – wielu kupujących dokonuje jednorazowych zakupów i nie widzi sensu zakładania konta.

Warto także rozważyć logowanie przez Google, Facebooka lub Apple ID, co skraca cały proces do kilku sekund.

Przykładowa strona, na której następuje finalizacja zamówienia - użytkownik dokona rejestracji w sklepie tylko wówczas, gdy zaznaczy taką opcję

Jakie metody płatności warto oferować?

Najważniejsze metody płatności, które warto wdrożyć:

• płatność kartą – wygodna, szybka i powszechnie używana,
• szybkie przelewy online (np. PayU, Przelewy24, DotPay) – eliminują problem księgowania środków i zapewniają natychmiastową realizację zamówienia,
• BLIK – popularna opcja w Polsce, pozwalająca na błyskawiczne opłacenie zamówienia bez podawania numeru karty,
• tradycyjny przelew bankowy – choć mniej wygodny, może być przydatny dla osób, które nie korzystają z nowoczesnych form płatności,
• portfele cyfrowe (Google Pay, Apple Pay) – rosnąca popularność płatności mobilnych sprawia, że to must-have w nowoczesnym e-commerce.

Wybór metody płatności to często decydujący moment w procesie zakupowym. Jeśli klient nie znajdzie preferowanej opcji, istnieje duże ryzyko, że porzuci koszyk i poszuka produktu w innym sklepie. Im więcej wygodnych form płatności wdrożysz, tym większa szansa na zwiększenie konwersji.

Jakie metody dostawy warto oferować?

Aby dopasować się do różnych grup klientów, warto zaoferować:

• wysyłkę do paczkomatów – pozwala na odbiór paczki o dowolnej porze, bez konieczności kontaktu z kurierem,
• dostawę kurierem – dla osób ceniących szybkość i wygodę bez wychodzenia z domu,
• możliwość odbioru osobistego w sklepie lub punkcie partnerskim – opcja atrakcyjna dla klientów, którzy chcą uniknąć kosztów przesyłki,
• wysyłkę Pocztą Polską lub do punktów odbioru – dodatkowa opcja dla klientów z mniejszych miejscowości, którzy nie mają dostępu do paczkomatów.

Brak preferowanej metody dostawy to jeden z najczęstszych powodów porzucenia koszyka. Klienci cenią wygodę i elastyczność, dlatego warto zapewnić im różne opcje odbioru przesyłki. Oferowanie elastycznych metod wysyłki to prosty sposób na zwiększenie konwersji i utrzymanie przewagi nad konkurencją.

Jak poprawić wygląd i prezentację produktów?

Aby skutecznie poprawić sprzedaż, warto:

• dodać wysokiej jakości zdjęcia – najlepiej na białym tle oraz w aranżacji, aby użytkownik mógł zobaczyć produkt w kontekście codziennego użytku,
• zadbać o czytelne i skuteczne CTA (Call to Action) – przyciski takie jak „Dodaj do koszyka” powinny być widoczne i intuicyjne,
• stworzyć opisy, które nie tylko informują, ale i sprzedają – treści powinny odpowiadać na pytania klientów, pokazywać korzyści i pomagać w podjęciu decyzji zakupowej,
• zapewnić responsywny wygląd strony – sklep musi działać płynnie na urządzeniach mobilnych, bo coraz więcej zakupów odbywa się na smartfonach,
• dopracować UX (User Experience) – zastosowanie odpowiedniej czcionki, przejrzystych układów i kontrastowych kolorów poprawia komfort przeglądania oferty.

Dobrze zoptymalizowana karta produktu zwiększa szanse na sprzedaż i poprawia współczynnik konwersji. Kupując online, klienci nie mają możliwości fizycznego obejrzenia produktu, dlatego tak ważne jest, aby karta produktu dostarczała im wszystkich niezbędnych informacji w atrakcyjnej formie.

Przykładowa karta produktu w sklepie internetowym z rozbudowaną treścią. Sklep zadbał także o odpowiednią strukturę kategorii, dzięki której użytkownik wie, gdzie szukać konkretnych produktów.

Chcesz większej widoczności online? Zrób to z nami!

Wyślij zapytanie

Jak pozycjonować sklep internetowy? Ponad 20 praktycznych wskazówek

1. Pisz użyteczne i wiarygodne treści

Dobrze napisany content to nie tylko sposób na poprawę widoczności w Google, ale przede wszystkim narzędzie budowania zaufania klientów. Wyszukiwarki premiują wartościowe treści, które odpowiadają na potrzeby użytkowników, dlatego strategia content marketingowa powinna koncentrować się na dostarczaniu informacji, które faktycznie pomagają kupującym w podjęciu decyzji. Aby tworzyć skuteczny content, warto:

• identyfikować pytania klientów – użyj narzędzi takich jak Google Trends (Sprawdź, 8 sposobów na wykorzstanie Google Trends!) czy Answer the Public, by dowiedzieć się, czego szukają użytkownicy,
• tworzyć treści w różnych formatach – poradniki, artykuły blogowe czy instrukcje pomagają lepiej zaprezentować produkt i jego zastosowanie,
• zadbać o czytelność – przejrzysta struktura, krótkie akapity i wypunktowania poprawiają odbiór tekstu,
• weryfikować informacje – podpieranie treści rzetelnymi źródłami, opiniami ekspertów czy recenzjami klientów zwiększa ich wiarygodność.

Dowiedz się więcej o tworzeniu treści pod SEO:

• Jak tworzyć treści zorientowane na klienta? Zaplanuj swoją strategię!
• Jak tworzyć treści, które zachwycą wyszukiwarkę i użytkowników?
• Jak skutecznie wykorzystać ChatGPT do tworzenia i optymalizacji treści SEO?

2. Dopasuj swoje strony do intencji wyszukiwań użytkowników

Ważne jest dopasowanie strony do intencji wyszukiwań użytkowników. Klient, który szuka frazy „Jaki rower wybrać dla dziecka?”, nie chce przeglądać całej oferty – potrzebuje konkretnej podpowiedzi i gotowej propozycji zakupu. Jak dostosować stronę?

• Układ i nawigacja – podziel kategorie w logiczny sposób, a kluczowe pytania klientów umieść w opisach produktów i sekcji FAQ.
• Rozbudowane treści produktowe – nie ograniczaj się do krótkich opisów. Dodaj poradniki zakupowe, zestawienia porównawcze i listy najczęściej zadawanych pytań.
• Zdjęcia i wideo – pokazuj produkt z różnych perspektyw, dodaj filmy prezentujące jego działanie i funkcje.

Optymalizacja strony internetowej

Chcesz wiedzieć, jak wypozycjonować sklep internetowy, by zwiększyć sprzedaż? Wyszukiwarki premiują strony, które dostarczają wartościowych informacji. Warto dodać:

• szczegółowe opisy z frazami, których używają klienci,
• recenzje i opinie,
• poradniki zakupowe odpowiadające na konkretne pytania,
• interaktywne elementy, np. konfiguratory produktu.

3. Używaj prostych i konkretnych adresów URL

Adres URL to jeden z elementów, który może wpłynąć na widoczność Twojego sklepu w wyszukiwarce oraz ułatwić użytkownikom poruszanie się po stronie. Zbyt długie, skomplikowane lub powtarzające się adresy mogą powodować problemy z indeksacją, a także utrudniać nawigację. Dobre praktyki przy tworzeniu adresów URL:

• utrzymuj je w prostej formie – krótka i intuicyjna struktura pomaga użytkownikom łatwiej zapamiętać stronę,
• opisuj zawartość strony – nazwa produktu lub kategorii powinna znajdować się w URL-u, np. „/buty-sportowe-nike” zamiast „/p=123xyz”,
• unikaj duplikacji treści – identyczne adresy prowadzące do różnych podstron mogą powodować problemy z duplikacją w Google,
• nie używaj zbędnych znaków specjalnych i cyfr – dynamiczne parametry w adresach mogą utrudniać indeksację i wyglądać mało estetycznie.

Czytelna struktura URL sprawia, że zarówno roboty wyszukiwarki, jak i użytkownicy łatwiej odnajdują właściwe strony.

4. Zoptymalizuj zdjęcia produktowe na swojej stronie

Dobre zdjęcia to nie tylko estetyka – wpływają na sprzedaż i SEO. Odpowiednia optymalizacja grafiki sprawia, że strona ładuje się szybciej, co jest istotne dla tego, jak pozycjonować sklep internetowy i poprawić jego widoczność w Google.

Zadbaj o nazwy plików – zamiast „IMG001.jpg” użyj „buty-sportowe-czarne.jpg”. Dodaj atrybuty alt, które opisują produkt, co zwiększa szansę na wyświetlenie w wyszukiwarce.

Jakość zdjęć ma znaczenie. Produkty powinny być dobrze oświetlone i pokazane z różnych kątów. Warto dodać zdjęcia kontekstowe, np. zegarek na nadgarstku, co zwiększa zaangażowanie kupujących.

Nie zapominaj o kompresji – zbyt duże pliki spowalniają stronę. Narzędzia takie jak TinyPNG pomagają zmniejszyć rozmiar zdjęć bez utraty jakości, co wpływa na to, jak wypozycjonować sklep internetowy. Sprawdź, jak poprawić szybkość ładowania strony!

Porady dotyczące optymalizacji obrazów

5. Dodaj do strony sekcję z opiniami klientów

Opinie klientów to jedno z najskuteczniejszych narzędzi wpływających na decyzje zakupowe. Użytkownicy często kierują się doświadczeniami innych, dlatego obecność recenzji na stronie może znacząco zwiększyć zaufanie do sklepu i zachęcić do finalizacji transakcji. Aby skutecznie wykorzystać opinie klientów:

• umieść je na stronie produktu – kupujący szukają informacji właśnie tam,
• zadbaj o czytelność – wyróżnij oceny gwiazdkowe i wyświetlaj najnowsze recenzje na górze,
• weryfikuj autentyczność – publikowanie rzetelnych opinii zwiększa wiarygodność,
• zachęcaj do zostawiania recenzji – wysyłaj automatyczne prośby o opinię po zakupie i oferuj rabaty za dodanie oceny.

Przykład strony produktowej z opiniami klientów.

6. Wyświetlaj użytkownikom powiązane produkty

Chcesz, by klienci kupowali więcej i chętniej wracali do Twojego sklepu? Pokaż im produkty, które uzupełniają ich wybory. Gdy ktoś dodaje do koszyka buty sportowe, może potrzebować także skarpetek technicznych lub torby treningowej. Tak działa skuteczny cross-selling i up-selling, które nie tylko zwiększają wartość zamówienia, ale także poprawiają doświadczenie zakupowe. Jak wdrożyć powiązane produkty?

• Sekcje „Może Cię zainteresować” – umieszczone na stronie produktu, w koszyku lub podsumowaniu zamówienia.
• Zestawy produktowe – zamiast sprzedawać pojedynczy przedmiot, stwórz pakiety, np. „Kompletny zestaw do pielęgnacji obuwia”.
• Sugestie w wyszukiwarce – automatyczne podpowiedzi mogą zachęcić do obejrzenia dodatkowych ofert.

Przykład sekcji z produktami powiązanymi.

7. Skróć czas ładowania witryny

Szybkość ładowania strony ma ogromne znaczenie dla użytkowników oraz wyszukiwarek. Klienci nie chcą czekać – jeśli strona ładuje się zbyt długo, opuszczają ją i szukają produktu gdzie indziej. Co więcej, Google bierze pod uwagę czas ładowania przy ocenie stron, co wpływa na ich pozycję w wynikach wyszukiwania. Najważniejsze działania poprawiające szybkość strony w SEO dla e-commerce:

• optymalizacja grafik – kompresowanie obrazów i stosowanie formatów takich jak WebP zmniejsza obciążenie strony,
• wykorzystanie pamięci podręcznej (cache) – zapisanie elementów strony w przeglądarce użytkownika przyspiesza jej kolejne wczytywanie,
• minimalizacja kodu HTML, CSS i JavaScript – usunięcie zbędnych znaków i spacji poprawia wydajność,
• ograniczenie liczby wtyczek – nadmiar dodatków, zwłaszcza w sklepach opartych na WordPressie, może wydłużać czas reakcji strony,
• korzystanie z CDN (Content Delivery Network) – sieci dostarczania treści skracają czas przesyłania danych do użytkownika, zwiększając prędkość ładowania.

Pokaż firmę światu! Skuteczna promocja online.

Wyślij zapytanie

8. Dodaj mapę strony oraz plik robots.txt

Mapa strony i plik robots.txt to dwa elementy SEO dla e-commerce, które pomagają wyszukiwarkom efektywnie analizować Twój sklep i wyświetlać go na wyższych pozycjach.

Mapa strony XML to zestaw linków do wszystkich podstron, który ułatwia Google ich odnalezienie i zrozumienie hierarchii witryny. Możesz ją wygenerować za pomocą narzędzi takich jak Screaming Frog lub XML-Sitemaps i dodać do Google Search Console, by przyspieszyć indeksację.

Plik robots.txt kontroluje, które części sklepu powinny być widoczne dla wyszukiwarek, a które warto ukryć. Może np. blokować indeksowanie stron z panelu administracyjnego czy filtrów wyszukiwania, co poprawia jakość ruchu organicznego.

Strategiczne zarządzanie indeksowaniem

9. Zadbaj o jakość linków przychodzących

Dobrze zaplanowana strategia linkowania to jeden z najskuteczniejszych sposobów na poprawę widoczności sklepu w wynikach wyszukiwania. Jak pozycjonować sklep internetowy, aby linki przychodzące wspierały SEO dla e-commerce i realnie wpływały na wzrost ruchu? Warto pozyskiwać je stopniowo, dbając o to, by pochodziły ze stron tematycznie powiązanych z branżą. Najlepsze sposoby na zdobywanie wartościowych linków:

• publikowanie artykułów i poradników na blogach oraz portalach branżowych,
• współpraca z influencerami i ekspertami, którzy mogą polecać produkty,
• dodawanie sklepu do sprawdzonych katalogów firm związanych z daną branżą,
• rozbudowa linkowania wewnętrznego, ułatwiająca nawigację i indeksację,
• unikanie linków z podejrzanych stron, które mogą negatywnie wpłynąć na pozycję sklepu.

10. Dodaj do strony sekcję FAQ

Czy Twoi klienci mają pytania o dostawę, zwroty lub specyfikację produktów? Jeśli tak, warto zadbać o sekcję FAQ. Jak skutecznie wdrożyć FAQ?

• Zbierz najczęściej zadawane pytania – przejrzyj wiadomości od klientów, komentarze w social mediach i opinie, by zidentyfikować kluczowe zagadnienia.
• Odpowiadaj rzeczowo i zrozumiale – krótkie, konkretne odpowiedzi są łatwiejsze do przyswojenia i lepiej odbierane przez użytkowników.
• Wykorzystaj frazy wpisywane w Google – np. jeśli klienci pytają „Jak zwrócić produkt?”, warto dodać to dokładnie w takiej formie.

Sekcja FAQ w jednym ze sklepów internetowych.

11. Zadbaj o przejrzystość struktury strony

Przejrzysta struktura strony to fundament wygody zakupowej i jeden z istotnych czynników wpływających na to, jak pozycjonować sklep internetowy. Co zrobić, by strona była czytelna i przyjazna zarówno dla klientów, jak i SEO dla e-commerce?

• Logiczny układ kategorii – produkty powinny być podzielone na intuicyjne sekcje, ułatwiające nawigację.
• Proste, zrozumiałe adresy URL – unikaj skomplikowanych ciągów znaków, zamiast tego stosuj np. „/buty-sportowe/adidas-meskie”.
• Poprawne oznaczenie nagłówków – tytuły i podtytuły powinny jasno określać zawartość danej podstrony, pomagając użytkownikom i Google lepiej zrozumieć jej strukturę.

12. Zadbaj o optymalizację pod kątem mobilnym

Coraz więcej użytkowników przegląda internet i robi zakupy za pomocą smartfonów. Optymalizacja sklepu internetowego pod SEO powinna być dostosowana także do urządzeń mobilnych, aby klienci mogli wygodnie przeglądać ofertę i składać zamówienia. Elementy, które warto zoptymalizować pod kątem mobilnym:

• responsywność – strona musi dopasowywać się do różnych ekranów bez utraty funkcjonalności,
• prędkość ładowania – im szybciej strona się otwiera, tym lepsze doświadczenie użytkownika i wyższa konwersja,
• układ treści – duże przyciski, czytelna czcionka i dobrze rozmieszczone elementy nawigacyjne,
• formularze i proces zakupowy – uproszczone ścieżki zakupowe zachęcają do finalizacji transakcji,
• optymalizacja obrazów i kodu – lżejsze pliki graficzne i minimalizacja zbędnych skryptów poprawiają wydajność.

Porównanie strony mobilnej ze stroną wyświetlaną na desktopie.

13. Pozbądź się niedziałających linków i stron 404

Niedziałające linki osłabiają doświadczenie użytkownika i obniżają pozycję sklepu w wyszukiwarce. Chcesz wiedzieć, jak skutecznie pozycjonować sklep internetowy? Regularnie sprawdzaj i eliminuj błędy. Jak to zrobić?

• Monitoruj stronę – użyj narzędzi jak Google Search Console, Screaming Frog czy Ahrefs, by znaleźć martwe linki.
• Przekieruj ruch – jeśli dany produkt już nie jest dostępny, zastosuj przekierowanie 301 do podobnej oferty.
• Stwórz atrakcyjną stronę błędu 404 – dodaj przycisk powrotu do strony głównej, wyszukiwarkę lub propozycje produktów, by zatrzymać użytkownika.

14. Skutecznie optymalizuj title i description

Opisy te pełnią funkcję reklamy, dlatego powinny być przemyślane i angażujące. Jak tworzyć skuteczne title i description dla SEO w e-commerce?

• Stosuj precyzyjne słowa opisujące zawartość strony – użytkownicy i wyszukiwarki szybciej zrozumieją, czego dotyczy strona.
• Uwzględniaj frazy, które realnie wpisują użytkownicy, np. „jak pozycjonować sklep internetowy” – naturalnie wplecione w treść.
• Zachęcaj do działania, stosując przyciągające uwagę sformułowania, np. „Sprawdź najlepsze strategie SEO i zwiększ sprzedaż!”.
• Dbaj o odpowiednią długość – title powinno mieć 50-70 znaków, a description nie więcej niż 160, aby wyświetlały się w całości.
• Dopasuj komunikację do intencji użytkownika – inny przekaz będzie skuteczny dla osób szukających porad, a inny dla tych gotowych na zakup.

Szukasz tej jedynej? Z agencją widoczni zostaniesz na dłużej.

Skontaktuj się z nami

15. Umiejętnie stosuj słowa kluczowe

Dobrze dobrane słowa kluczowe to fundament skutecznego pozycjonowania sklepu internetowego. Ale uwaga – ich nadmierne użycie może przynieść efekt odwrotny do zamierzonego. Google penalizuje przesycenie treści frazami, dlatego kluczowe jest ich naturalne rozmieszczenie. Jak pozycjonować sklep internetowy, by słowa kluczowe wspierały SEO dla e-commerce?

• Strona główna – użyj ogólnej, konkurencyjnej frazy, np. „sklep z elektroniką”.
• Kategorie i podkategorie – umieszczaj bardziej precyzyjne frazy, np. „telewizory OLED”, „laptopy gamingowe”.
• Opisy produktów – szczegółowe określenia, jak „Samsung Galaxy S23 Ultra 256GB czarny”, przyciągają klientów gotowych do zakupu.
• Nagłówki i adresy URL – w H1, H2, linkach wewnętrznych i URL powinny znajdować się frazy pomagające Google zrozumieć temat strony.

Artykuły blogowe to świetne miejsce na frazy long tail – pytania wpisywane w Google, np. „jak samemu pozycjonować sklep internetowy?”.

16. Skutecznie pozycjonuj lokalnie

Sklepy internetowe, które działają na rynku lokalnym, powinny zadbać o strategię pozycjonowania e-sklepów dostosowaną do swojej lokalizacji. Jak skutecznie wdrożyć pozycjonowanie lokalne?

• Utwórz Profil Firmy w Google – użytkownicy łatwiej odnajdą Twój sklep, sprawdzą godziny otwarcia i przeczytają opinie innych klientów. Zobacz, jak wypozycjonować wizytówkę firmy w Google!
• Zadbaj o lokalne słowa kluczowe, np. „buty sportowe Kraków” – pomoże to wyświetlać się na zapytania użytkowników z konkretnego miasta czy dzielnicy.
• Pozyskuj linki przychodzące ze stron lokalnych – publikowanie treści na regionalnych portalach czy blogach może znacząco wpłynąć na widoczność.
• Zachęcaj klientów do wystawiania opinii – pozytywne recenzje wpływają na zaufanie oraz zwiększają szansę na konwersję.
• Zoptymalizuj treści na stronie – dostosowanie opisów, nagłówków i meta danych do kontekstu lokalnego pomaga lepiej dopasować ofertę do potrzeb użytkowników.

Reklama sklepu z usługami krawieckimi w local packu

17. Skorzystaj z płatnych reklam Google Ads

Google Ads to jedno z najskuteczniejszych narzędzi, które pomaga zwiększyć ruch na stronie i przyspieszyć sprzedaż. Jak wspomóc strategię pozycjonowania e-sklepu wykorzystując płatne reklamy?

• Reklamy produktowe – pojawiają się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania i Google Zakupy, wyświetlając zdjęcia, ceny oraz opisy produktów. To najlepsza opcja dla e-commerce.
• Reklamy tekstowe w wyszukiwarce – pozwalają dotrzeć do klientów, którzy wpisują konkretne frazy, np. „buty sportowe męskie”.
• Remarketing – umożliwia ponowne dotarcie do osób, które odwiedziły stronę, ale nie sfinalizowały zakupu.

Reklama produktowa w Google Ads.

18. Analizuj działania konkurencji

Analiza konkurencji pozwala lepiej zrozumieć trendy, optymalizować ofertę i ulepszyć strategię pozycjonowania e-sklepu. Od czego zacząć?

• Sprawdź, kto pojawia się w wynikach wyszukiwania na Twoje główne frazy – wystarczy wpisać w Google hasła związane z Twoją branżą i przejrzeć pierwszą stronę wyników.
• Zbadaj strukturę stron konkurencji – przeanalizuj, jak wyglądają opisy produktów, jakie treści są publikowane i czy nawigacja w ich sklepie ułatwia zakupy.
• Porównaj ofertę – sprawdź, czy Twoi rywale mają w asortymencie produkty, których brakuje w Twoim sklepie, lub czy oferują dodatkowe usługi, np. darmową dostawę czy programy lojalnościowe.
• Porównaj ceny – analiza cenowa pomoże Ci określić, czy Twoja oferta jest konkurencyjna i co możesz zrobić, aby przyciągnąć więcej klientów.
• Monitoruj prędkość ładowania strony – jeśli witryna konkurencji działa szybciej, może to oznaczać, że musisz zoptymalizować swój sklep pod kątem technicznym.

Analiza fraz kluczowych konkurencji w narzędziu Ahrefs.

19. Stwórz profil firmy w Google

Chcesz zwiększyć widoczność swojego sklepu i przyciągnąć więcej klientów? Jednym z najprostszych, a zarazem skutecznych sposobów jest założenie profilu firmy w Google. To darmowe narzędzie, które pozwala użytkownikom znaleźć Twój sklep bezpośrednio w wyszukiwarce i na Mapach Google. Dobrze wypełniony profil może pomóc w pozycjonowaniu sklepu internetowego oraz budowaniu zaufania do Twojej marki.

Profil firmy w Google może zwiększyć szanse Twojego sklepu na pojawienie się w local packu, czyli zestawie trzech najważniejszych wyników wyszukiwania dla danego obszaru. To ogromna szansa na dotarcie do osób, które szukają produktów lub usług w Twojej okolicy. Aby maksymalnie wykorzystać potencjał tego narzędzia:

• dodaj jak najwięcej szczegółowych informacji o swoim sklepie,
• regularnie aktualizuj godziny otwarcia i dane kontaktowe,
• zachęcaj klientów do zostawiania opinii – pozytywne recenzje zwiększają wiarygodność firmy,
• publikuj posty i oferty specjalne, aby angażować użytkowników i zwiększać ruch na stronie.

Zwiększenie widoczności i zaangażowania w sklepie

20. Stwórz bloga

Zastanawiasz się, jak pozycjonować sklep internetowy i jednocześnie budować zaufanie klientów? Blog to jedno z najlepszych narzędzi, które przyciąga ruch organiczny, wzmacnia autorytet marki i pomaga w sprzedaży. Wartościowe treści mogą sprawić, że potencjalni klienci trafią na Twoją stronę i z czasem zdecydują się na zakup. Jak skutecznie prowadzić bloga w e-commerce?

• Publikuj praktyczne treści – poradniki zakupowe, recenzje produktów czy trendy branżowe pomagają użytkownikom podejmować decyzje i angażują ich w Twoją markę.
• Optymalizuj pod SEO – umieszczaj w tekstach frazy, które rzeczywiście wpisują klienci, np. „jak samemu pozycjonować sklep internetowy” lub „najlepsze buty do biegania”.
• Buduj społeczność – zachęcaj do komentowania, odpowiadaj na pytania i udostępniaj treści w social mediach, aby zwiększyć ich zasięg.

Cykl skutecznego blogowania w e-commerce

21. Zoptymalizuj swoje opisy produktów

Dobry opis produktu to coś więcej niż lista parametrów technicznych. To element, który może przekonać klienta do zakupu i jednocześnie poprawić widoczność Twojej strony w Google. Jeśli zastanawiasz się, jak pozycjonować sklep internetowy, to dobrze zoptymalizowane treści produktowe są jednym z najważniejszych elementów strategii pozycjonowania e-sklepów. Jak stworzyć skuteczne opisy?

• Pisz językiem korzyści – nie skupiaj się wyłącznie na cechach, ale pokaż, jak produkt ułatwi życie klienta.
• Dodaj unikalne treści – kopiowanie opisów od producentów obniża wartość SEO i nie wyróżnia Twojego sklepu w wyszukiwarce.
• Wykorzystuj frazy long tail – bardziej szczegółowe hasła, np. „wodoodporna kurtka trekkingowa męska z membraną” zwiększają szanse na trafienie do precyzyjnie określonej grupy klientów.

Piramida skutecznych opisów produktów

22. Znajdź i napraw błędy indeksowania

Problemy z indeksowaniem mogą sprawić, że nawet najlepiej zoptymalizowany sklep internetowy nie pojawi się w wynikach wyszukiwania. Pierwszym krokiem w diagnozowaniu problemów jest skorzystanie z Google Search Console. To narzędzie pozwala szybko sprawdzić, które strony nie są indeksowane oraz jakie błędy zgłasza Google. Najczęstsze problemy to:

• strony zwracające błąd 404,
• brak przekierowań po zmianie adresu URL,
• duplikaty treści wynikające z błędnie ustawionych tagów kanonicznych,
• nieprawidłowa struktura plików robots.txt i sitemap.xml.

Aby uniknąć problemów, warto wdrożyć kilka prostych zasad:

• regularnie monitoruj raport indeksowania w Google Search Console i reaguj na pojawiające się błędy,
• po każdej zmianie struktury adresów URL stosuj odpowiednie przekierowania 301,
• unikaj sytuacji, w której usunięta strona pozostawia po sobie niedziałające linki – jeśli produkt nie jest dostępny, warto zaproponować użytkownikowi alternatywę lub podobny asortyment,
• sprawdzaj, czy wszystkie istotne podstrony są uwzględnione w mapie witryny i poprawnie zgłaszane do indeksu.

Błędy indeksowania w Google Search Console

23. Stosuj tagi kanoniczne

Zastanawiasz się, jak pozycjonować sklep internetowy, by uniknąć problemów z duplikacją treści? Tagi kanoniczne (rel="canonical") to proste, ale niezwykle skuteczne rozwiązanie. Dzięki nim wskazujesz Google, która wersja strony powinna być indeksowana, a które jej kopie mają zostać pominięte. Kiedy stosować linki kanoniczne?

• Różne warianty produktów – jeśli np. ten sam model butów występuje w kilku kolorach, najlepiej, by główna wersja zawierała tag kanoniczny prowadzący do nadrzędnej strony produktu.
• Strony kategorii – w przypadku paginacji lub filtrów należy zadbać, by wyszukiwarka nie traktowała każdej wersji kategorii jako odrębnej strony.
• Filtrowanie i sortowanie – bez tagów kanonicznych Google może zaindeksować wiele wersji tej samej podstrony, co osłabia SEO.

24. Zadbaj o prawidłowe wdrożenie przekierowań

Przekierowania to jeden z elementów technicznego SEO dla e-commerce, który może znacząco wpłynąć na widoczność Twojego sklepu w wyszukiwarce. Ich prawidłowe wdrożenie zapobiega utracie ruchu i poprawia doświadczenie użytkowników. Jeśli zastanawiasz się, jak pozycjonować sklep internetowy, przekierowania pomogą uniknąć błędów wynikających ze zmiany adresów URL, duplikacji treści czy migracji witryny. Kiedy stosować przekierowania?

• Zmiana protokołu na HTTPS – wszystkie adresy HTTP powinny automatycznie kierować użytkowników na bezpieczną wersję strony.
• Ujednolicenie wersji domeny – jeśli strona działa zarówno z "www", jak i bez "www", wybierz jedną wersję i przekieruj drugą na właściwy adres.
• Zmiana adresów URL – jeśli modyfikujesz strukturę witryny lub przenosisz produkty do nowych kategorii, warto zastosować przekierowania 301, aby nie stracić zgromadzonego ruchu.

Już wiesz, że przyciągamy ruch. Twoja strona też może.

Wyślij zapytanie

25. Stosuj znaczniki danych strukturalnych Schema.org

Czy wiesz, że dane strukturalne mogą sprawić, że Twoje produkty będą lepiej widoczne w wynikach wyszukiwania? Warto wdrożyć znaczniki Schema.org, które pomagają Google lepiej interpretować zawartość strony i poprawiają sposób wyświetlania informacji w wyszukiwarce. Dzięki danym strukturalnym w wynikach wyszukiwania mogą pojawić się dodatkowe informacje, takie jak:

• aktualna cena produktu,
• oceny klientów i gwiazdki recenzji,
• dostępność w magazynie,
• szczegółowe specyfikacje produktu.

Chociaż same znaczniki nie wpływają bezpośrednio na pozycjonowanie, to mogą zwiększyć współczynnik klikalności (CTR), co przekłada się na większy ruch w sklepie. Więcej kliknięć oznacza większe szanse na konwersję i sprzedaż. Jak wdrożyć dane strukturalne?

1. Użyj Google Rich Results Test, aby sprawdzić, jakie informacje mogą być wyświetlane w wynikach wyszukiwania.
2. Dodaj znaczniki Schema.org do kodu HTML swojej strony lub skorzystaj z wtyczek, jeśli korzystasz z platformy e-commerce, np. WooCommerce lub Shopify.
3. Regularnie monitoruj skuteczność danych strukturalnych w Google Search Console.

Proces wdrażania danych strukturalnych

26. Zaplanuj strukturę linków wewnętrznych

Linkowanie wewnętrzne to fundament dobrze zoptymalizowanego sklepu internetowego pod SEO. Odpowiednio zaplanowana struktura linków pomaga robotom Google zrozumieć hierarchię strony, poprawia indeksację i wpływa na to, jak pozycjonować sklep internetowy. To również ułatwienie dla użytkowników – dobrze rozmieszczone linki sprawiają, że klienci szybciej odnajdują interesujące ich produkty, co zwiększa konwersję. Jak skutecznie zaplanować linkowanie wewnętrzne?

• Twórz logiczne powiązania – linki powinny kierować do stron tematycznie powiązanych, np. z produktu do innego wariantu lub z artykułu blogowego do powiązanego produktu.
• Dbaj o przejrzyste menu – dobrze zorganizowana nawigacja ułatwia zarówno użytkownikom, jak i Google szybkie znalezienie treści.
• Unikaj powielania linków – jeden anchor tekst powinien prowadzić do jednej konkretnej podstrony, by uniknąć chaosu w strukturze sklepu.

Jak skutecznie zaplanować linkowanie wewnętrzne?

27. Regularnie przeprowadzaj techniczny audyt SEO

Jeśli chcesz, aby Twój sklep online osiągał lepsze wyniki w wyszukiwarce, regularne przeglądy techniczne to obowiązkowy punkt strategii SEO. Nawet najlepiej zoptymalizowana strona może z czasem napotkać błędy, które ograniczają jej widoczność. Jak pozycjonować sklep internetowy skutecznie? Jednym z kluczowych działań jest systematyczna analiza techniczna witryny, która pozwoli szybko eliminować problemy wpływające na indeksowanie i pozycję strony. Techniczny audyt SEO pozwala wykryć i naprawić m.in.:

• duplikację treści oraz zduplikowane title i description,
• błędne przekierowania i brak optymalizacji adresów URL,
• uszkodzone linki wewnętrzne i nieistniejące podstrony,
• brak wdrożonych tagów kanonicznych, co może prowadzić do problemów z indeksacją,
• spowolnione ładowanie strony przez niezoptymalizowane pliki graficzne i zbędne skrypty.

Identyfikacja problemów SEO w audytach technicznych

Do przeprowadzenia audytu warto użyć narzędzi takich jak NetPeak Spider czy Screaming Frog.

Podsumowanie

Pozycjonowanie sklepu internetowego to przemyślany proces, który pozwala zwiększyć widoczność w Google i przyciągnąć więcej klientów. Dzięki strategicznym działaniom SEO możesz poprawić ruch na stronie, zwiększyć sprzedaż i skutecznie konkurować nawet z największymi markami. Optymalizacja techniczna, wartościowe treści i dobre doświadczenie użytkownika to fundamenty, które przynoszą długoterminowe efekty. Teraz wszystko zależy od Ciebie – zacznij wdrażać poznane metody i obserwuj, jak Twój sklep zyskuje na popularności!

FAQ - Pytania i odpowiedzi

Jak skutecznie wypozycjonować sklep internetowy w Google?

Pozycjonowanie sklepu internetowego wymaga optymalizacji technicznej, wartościowych treści i strategii linkowania. Zacznij od poprawy szybkości ładowania strony, zadbaj o unikalne opisy produktów i zoptymalizuj strukturę kategorii. Regularnie twórz content na blogu i pozyskuj wartościowe linki, aby zwiększyć autorytet strony w Google.

Jakie są najlepsze narzędzia SEO dla e-commerce?

Do analizy i optymalizacji SEO w sklepie internetowym warto używać Google Search Console, Google Analytics 4, Ahrefs, Senuto i Screaming Frog. Pomagają one monitorować widoczność w wyszukiwarce, sprawdzać błędy techniczne i analizować skuteczność słów kluczowych. Dodatkowo, warto korzystać z wtyczek SEO dedykowanych platformie e-commerce, np. Rank Math dla WordPressa.

Czy SEO w e-commerce działa lepiej niż reklamy Google Ads?

SEO to długofalowa inwestycja, która generuje darmowy ruch organiczny i przynosi stabilne efekty, podczas gdy Google Ads daje natychmiastową widoczność, ale wymaga stałych nakładów finansowych. Najlepsza strategia to połączenie obu metod – SEO zwiększa autorytet sklepu, a kampanie płatne przyspieszają sprzedaż, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach.

Jakie są najczęstsze błędy w pozycjonowaniu sklepu internetowego?

Najczęstsze błędy to duplikacja treści (np. kopiowanie opisów produktów), wolne ładowanie strony i brak optymalizacji mobilnej. Wiele sklepów ignoruje analizę słów kluczowych i linkowanie wewnętrzne, co utrudnia indeksację strony w Google. Unikaj też nieaktualnych lub niedziałających linków, które obniżają wiarygodność sklepu.

Ile czasu zajmuje skuteczne pozycjonowanie sklepu internetowego?

Efekty SEO nie są natychmiastowe – pierwsze wyniki mogą być widoczne po 3-6 miesiącach, ale pełna optymalizacja przynosi największe korzyści po około roku. Regularna praca nad treściami, optymalizacją techniczną i linkowaniem sprawia, że pozycje w Google stają się coraz mocniejsze i przynoszą długoterminowe zyski.

Czy pozycjonowanie sklepu internetowego można zrobić samodzielnie?

Tak, ale wymaga to czasu i wiedzy. Możesz zacząć od podstaw, takich jak optymalizacja treści, poprawa szybkości strony i analiza słów kluczowych. Jeśli chcesz przyspieszyć efekty, warto skorzystać z narzędzi SEO lub współpracować z agencją, która pomoże uniknąć błędów i zoptymalizować strategię.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.6

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 110 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie