18 pomysłów na marketing w małej firmie do wykorzystania tu i teraz

W obecnej dynamicznej i konkurencyjnej przestrzeni biznesowej małe firmy często muszą stawić czoła wielu wyzwaniom, aby utrzymać się na rynku i osiągnąć sukces. Jednym z kluczowych czynników determinujących przyszłość przedsiębiorstwa jest zdolność do skutecznego marketingu. Pomysłowe strategie marketingowe mogą znacząco wpłynąć na rozwój małej firmy, pozyskiwanie nowych klientów, zwiększanie sprzedaży i budowanie silnej marki. W tym artykule zaprezentujemy 18 inspirujących pomysłów na marketing, które są dostępne dla małych firm i mogą przyczynić się do ich wzrostu. 

Marketing w małej firmie - bezpłatne pomysły dla początkujących

Jakie bezpłatne pomysły marketingowe mogą wdrożyć małe firmy, które jeszcze nie mają doświadczenia w prowadzeniu działań promocyjnych w internecie? Sprawdźmy bezpłatne i łatwe do wdrożenia pomysły promocyjne dla małych i początkujących firm. 

1. Utwórz profil firmy w Google

Chociaż Google to potężna firma, która chce zarabiać, to jednaj udostępnia także zupełnie darmowe narzędzie do marketingu dla małej firmy. Jest nim profil firmy w Google (dawniej wizytówka GMF), który:

• udostępnia użytkownikom ważne informacje o Twojej firmie w momencie, gdy ci szukają Twojej marki w sieci,
• umożliwia pozycjonowanie w mapach Google oraz wyświetlanie firmy w tzw. local pack, czyli trzech najlepiej dopasowanych wynikach wyszukiwania z Google Maps.

Za jego pomocą możesz także poinformować użytkowników, jak mogą się z Tobą skontaktować, w jakich godzinach mogą przyjść do stacjonarnego punktu i co oferujesz. Narzędzie umożliwia także dodatkowe funkcje dla niektórych branż (np. dodanie menu dla lokali gastronomicznych).

 

Przykładowy profil firmy w wynikach wyszukiwania Google

2. Zadbaj o spójność wizualną małej firmy

Co zrobić, by użytkownicy zapamiętali Twoją małą firmę? jednym ze sposobów jest stworzenie spójnej kreacji wizualnej. Wybierz kolory swojej firmy i utrzymuj spójną kolorystykę w obrębie wszystkich działań marketingowych. Te same kolory wykorzystaj na stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Utwórz także zapadające w pamięć logo.

3. Skoncentruj się na 1-2 platformach społecznościowych

Częstym błędem popełnianym przez małe firmy jest obecność na wszystkich możliwych platformach społecznościowych. Tymczasem jeśli dopiero zaczynasz działalność i/albo masz ograniczony budżet, lepszym rozwiązaniem jest analiza grupy docelowej i wybór 1- platform mediów społecznościowych, w których są Twoi potencjalni klienci. Zastanów się, jaka grupa odbiorców stanowi Twoją grupę docelową i co ją wyróżnia - w jakim wieku są jej członkowie, jakiej płci, jaki jest ich status majątkowy, zawodowy oraz wykształcenie. Następnie sprawdź, w jakich mediach społecznościowych porusza się ta grupa docelowa i dodaj je do swojej strategii marketingowej. Przykład? Jeśli chcesz dotrzeć do młodzieży i młodych dorosłych, musisz być na TikToku i Instagramie. Jeśli Twoją grupą docelową są milenialsi, rozważ Instagram oraz Facebook. Kierujesz swój przekaz do właścicieli firm? Postaw na LinkedIn! Na Facebooku świetnie sprawdzą się posty wzbudzające emocje czy angażujące czytelników do wyrażenia swojego zdania.

Sprawdź również:

• jak określić grupę docelową,
• jak prowadzić marketing dla milenialsów,
• jak budować marketing dla pokolenia Z.

4. Bierz udział w lokalnych konkursach

Najlepsza lodziarnia albo restauracja włoska w mieście? A może najlepszy fotograf lub stylista fryzur w Wielkopolsce? Jeśli w Twojej okolicy są organizowane takie konkursy, bierz w nich udział. To świetny sposób na wypromowanie swojej firmy wśród docelowych odbiorców, którzy znajdują się w pobliżu i mogą skorzystać z Twojej oferty. Co więcej, w ten sposób możesz:

• zwiększyć ruch w swoim punkcie,
• dotrzeć do nowych odbiorców i wypromować swoją markę na lokalnym rynku,
• pozyskać lokalne linki przychodzące do strony, które poprawiają pozycjonowanie lokalne Twojego biznesu.

5. Aktywnie pozyskuj treści generowane przez użytkowników

Użytkownicy bardziej ufają ludziom niż markom, a Ty możesz to wykorzystać w marketingu internetowym dla małej firmy. Aktywnie angażuj się w treści generowane przez użytkowników, takie jak opinie, realne zdjęcia produktów itp. Jak możesz zachęcić odbiorców do dzielenia się treściami na temat Twojej marki?

• Zachęć zadowolonych klientów, aby opublikowali coś o Twojej firmie w mediach społecznościowych (np. o doświadczeniach z Twoją marką, zdjęcie otrzymanego produktu, zdjęcie w siedzibie Twojej firmy).
• Utwórz firmowy hashtag, który mogą używać odbiorcy, pisząc o Twojej marce w social mediach.
• Poproś użytkowników o oznaczenie profilu Twojej firmy w poście.
• Gdy masz już wiele treści generowanych przez użytkowników, dodaj je na stronie internetowej czy w mediach społecznościowych, aby stworzyć poczucie wspólnoty wokół Twojej marki.
• Poproś klienta o opinię za pomocą e-maila (wtyczki e-commerce umożliwiają automatyczną wysyłkę prośby po zakupie).
• Nawiąż kontakt z użytkownikami, którzy stworzyli treść, odpowiadając na komentarze, reagując na posty i udostępniając ich treści we własnych kanałach.
• Zaoferuj rabat w zamian za podzielenie się opinią o Twojej marce.

6. Przeanalizuj działania konkurencji

Szukasz sposobów na dotarcie do odbiorców poszukujących w internecie informacji o usługach i produktach podobnych do Twoich? Przeanalizuj działania konkurencji. Sprawdź, jak inne małe firmy z branży realizują działania marketingowe - na jakie frazy promują się w organicznych wynikach Google, jaką mają ofertę i w jaki sposób budują swoją stronę www i jakie treści tworzą. W ten sposób możesz znaleźć inspirację na własne działania zupełnie za darmo.

7. Stwórz własną grupę na Facebooku

Nie masz dużego budżetu na marketing? Dobrym sposobem na promocję małej firmy jest założenie własnej grupy na Facebooku zrzeszającej osoby powiązane z marką. Może to być grupa dla klientów Twojego sklepu internetowego. Nie musisz mieć rzeszy fanów, by złożyć taką grupę - wystarczy już kilkadziesiąt osób. Za pośrednictwem grupy możesz:

• angażować odbiorców,
• oferować kody rabatowe,
• informować o promocjach i nowościach,
• pytać o potrzeby w zakresie nowych produktów czy usług oraz opinie i wrażenia, by ulepszać swoją ofertę.

Skuteczny marketing internetowy dla małej firmy. Bezpłatne pomysły dla zaawansowanych

Jakie sposoby marketingu internetowego dla małej firmy warto rozważyć w przypadku bardziej zaawansowanych biznesów? Sprawdź nasze pomysły.

8. Wykorzystaj sztuczną inteligencję do content marketingu

AI marketing wdarł się przebojem do świata przedsiębiorców i już dziś z jego potencjału korzysta wiele biznesów. Najprostszym sposobem na wdrożenie sztucznej inteligencji w Twojej firmie jest wykorzystanie ChatGPT, narzędzia od firmy OpenAI, które umożliwia tworzenie różnego rodzaju treści - od opisów produktów dla sklepu internetowego i kategorii produktowych po hasła reklamowe, nagłówki czy treści na firmowy blog oraz treści na strony docelowe. Za jego pomocą:

• wygenerujesz także pomysły na treści,
• przeprowadzisz badanie słów kluczowych,
• opracujesz atrakcyjne title i description oraz sekcje FAQ.
• przygotujesz konspekt treści,
• stworzysz pojedyncze akapity na potrzeby bloga (wstęp, podsumowanie itp.).

Dowiedz się więcej o wykorzystaniu ChatGPT w content marketingu:

• Jak zwiększyć skuteczność treści za pomocą ChatGPT?
• Jak pisać lepsze meta tagi z ChatGPT?
• Jak wykorzystać ChatGPT do badania słów kluczowych?
• Jak pisać blog z ChatGPT?
• Jak tworzyć opisy produktów z ChatGPT?

Unikalne opisy produktów wygenerowane przez ChatGPT

9. Skorzystaj z e-mail marketingu

Jeśli masz wysyłać jedną wiadomość w miesiącu do swoich odbiorców, zrezygnuj z e-mail marketingu dla małej firmy. Jeśli jednak zależy Ci na utrzymywaniu stałego kontaktu z odbiorcami, własny newsletter to dobra droga. Jakiego typu wiadomości powinieneś_aś wysyłać do subskrybentów?

• Przygotuj serię maili powitalnych dla nowych subskrybentów i klientów.
• Przypominaj o porzuconym koszyku.
• Oferuj kody rabatowe dla klientów, którzy dodali produkty do koszyka i nie dokonali zakupu.
• Informuj o nadchodzących promocjach i premierach.
• Daj subskrybentom newslettera dostęp do przedsprzedaży. lub wcześniejszy dostęp do premier.
• Poproś klientów za pośrednictwem e-maila o wystawienie opinii o produkcie.

Sprawdź także:

• jakie znaczenie mają opinie produktowe w pozycjonowaniu,
• jak aktywnie pozyskiwać opinie w marketingu internetowym,
• jak pozyskiwać opinie w lokalnym SEO,
• jak wykorzystać społeczny dowód słuszności w marketingu internetowym,
• jak zarządzać opiniami w w profilu firmy w Google,
• 25 statystyk o opiniach w internecie, które musisz znać.

10. Uzyskaj budżet marketingowy na reklamę Google Ads

Google często rozdaje bezpłatne środki na reklamę w Google Ads, które pozwolą Ci rozpocząć swoją pierwszą kampanię reklamową. Zazwyczaj darmowe środki (kupony Google Ads) na kampanię mogą też uzyskać nowi przedsiębiorcy w Google Ads. Na przykład w zamian za wydanie określonej kwoty otrzymają taką samą na dalsze działania marketingowe w Google Ads dla sklepów czy stron. Sprawdź także:

• Wszystko, co powinieneś wiedzieć przed startem kampanii Google Ads
• Ustawienia kampanii Google Ads, o których musisz pamiętać
• Google Ads dla małych firm. 16 skutecznych strategii rozwoju kampanii
• Kampania Google Ads dla początkujących krok po kroku

11. Inwestuj w atrakcyjny content marketing

Jak prowadzić marketing małej firmy, by budować wizerunek eksperta online? Zainwestuj w content marketing. Twoja strona ww odgrywa kluczową rolę w przyciąganiu odbiorców oraz utrzymywaniu ich zaangażowania. By zwiększyć sprzedaż, musisz zainteresować użytkowników, a jednym ze sposobów, który naprawdę działa, jest marketing treści. polega on na tworzeniu atrakcyjnych materiałów, które przekazują odbiorcom użyteczne informacje. W tym celu:

• Twórz treści pisane oraz wideo i publikuj je na swojej stronie (dla materiałów wideo możesz też założyć kanał na YouTube).
• Rozważ utworzenie własnego podcastu.
• Szukaj tematów istotnych dla odbiorców - w tym celu skorzystaj z narzędzi do badania słów kluczowych.
• W treściach pisanych zadbaj o język korzyści oraz wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych w sposób naturalny.
• Popracuj nad atrakcyjnością wizualną treści.

Chcesz wiedzieć więcej? Koniecznie zapoznaj się z poniższymi artykułami:

• 7 przykładów interaktywnych treści, dzięki którym zwiększysz zaangażowanie użytkowników
• Jak tworzyć treści zorientowane na klienta?
• Visual content — co to jest i jak go wykorzystać w strategii marketingowej?
• 15 pomysłów na treści dla sklepu internetowego
• Jak zbudować strategię content marketingową dla swojej firmy?

12. Załóż firmowy blog

Szukasz sposobu na bezpłatną reklamą dla małej firmy, który jednocześnie wesprze sprzedaż? Już go znalazłeś! To prowadzenie firmowego bloga, za pośrednictwem którego będziesz dzielić się swoją branżową wiedzą i zbudujesz wizerunek eksperta oraz zaoferujesz wartościowy content. Firmowy blog to także skuteczny sposób na odpowiadanie na pytania odbiorców, rozwiewanie wątpliwości czy dzielenie się sukcesami za pomocą case studies Twoich klientów. Twórz treści viralowe - raporty, zestawienia, statystyki, które dotrą do najważniejszych osób i marek z branży. Treści blogowe świetnie wypromują Twoje produkty i usługi, dając Ci szansę na dotarcie do nowych odbiorców. Firmowy blog to także:

• poprawa widoczności na kluczowe frazy poradnikowe i edukacyjne,
• wzrost ruchu w witrynie, co może poprawić pozycjonowanie strony,
• sposób na budowę wizerunku marki w sieci,
• metoda pozyskiwania linków przychodzących,
• sposób na większą liczbę konwersji.

Sprawdź także nasze inne wskazówki dotyczące prowadzenia firmowego bloga:

• Jak pisać firmowy blog, żeby wspierał pozycjonowanie?
• Jak promować blog? Poznaj 13 skutecznych sposobów
• Jak znaleźć temat na blog? Podpowiadamy top 9 narzędzi!
• Jak zwiększyć konwersje z bloga? 14 skutecznych strategii

Tani i skuteczny marketing w małej firmie dla początkujących

Co możesz zrobić, by poprawić swój marketing w małej firmie? Sprawdź tanie, ale skuteczne sposoby na promocję! 

13. Organizuj konkursy z nagrodami

Konkursy z nagrodami to jeden z tanich i skutecznych sposobów na wypromowanie firmy i dotarcie do nowych odbiorców. Konkursy najlepiej organizować za pośrednictwem mediów społecznościowych. Możesz zachęcić użytkowników do udostępniania posta konkursowego oraz udziału. W ten sposób z pewnością zwiększysz zasięg swojej marki in być może zyskasz nowych fanów czy obserwujących. W ramach wygranej możesz zapewnić voucher określonej wartości na zakupy w sklepie, darmową usługę przez określony czas czy abonament na usługę na 3 miesiące. Pamiętaj jednak, że musisz stworzyć regulamin konkursu.

14. Zainwestuj w pozycjonowanie lokalne

Nie masz środków na pozycjonowanie szerokie? Pierwszym krokiem, który warto podjąć, jest pozycjonowanie lokalne. To działania SEO skupione na użytkownikach z okolicy, które przynoszą szybkie efekty w relatywnie krótkim czasie. Poprzez lokalne SEO dotrzesz do użytkowników z okolicy, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami czy usługami, nie wydając przy tym fortuny. Sprawdź inne treści o pozycjonowaniu lokalnym:

• Dlaczego warto inwestować w pozycjonowanie lokalne? 18 kluczowych powodów
• Jak wykorzystać pozycjonowanie lokalne, by stać się liderem w swojej branży?
• 9 wskazówek, dzięki którym zdominujesz lokalne wyniki SEO
• 21 skutecznych strategii SEO dla lokalnych firm

15. Zorganizuj wydarzenie online

Nie masz środków na duże, stacjonarne wydarzenie? Zorganizuj wydarzenie online! Webinar, szkolenie lub warsztaty mogą przyciągnąć szereg zainteresowanych odbiorców z różnych zakątków Polski i pozytywnie wpłynąć na Twój wizerunek. Znajdź ciekawy temat na webinar, wybierz prelegenta wśród najbardziej doświadczonych specjalistów w swojej firmie i gotowe - masz przepis na sukces marketingowy dla małej firmy. Zaoferuj uczestnikom certyfikat uczestnictwa oraz dostęp do nagrania szkolenia. Do zorganizowania webinaru możesz potrzebować jedynie platformy. Możesz skorzystać z płatnej wersji Google Meet czy też oprogramowania Click Meeting, jednak korzystanie z nich nie pociąga ze sobą wysokich kosztów.

16. Współpracuj z influencerami

Chcesz wzmocnić marketing internetowy dla małej firmy? Zainwestuj w influencer marketing. Nie musisz od razu poszukiwać influencerów z największą liczbą obserwujących i gwiazd z pierwszych stron gazet. W przypadku marketingu dla małego biznesu skutecznym może być podjęcie współpracy z twórczynią, która recenzuje kosmetyki na Instagramie, ale ma zaangażowaną grupę odbiorców, którzy darzą ją zaufaniem. Poszukaj kandydatów do współpracy także wśród twórców i twórczyń e-booków - być może polecają one Twoje produkty i chętnie podejmą się współpracy. Pamiętaj jednak, by użytkownikom obserwującym danego twórcę zaoferować coś w zamian - wiedzę, kod rabatowy. Warto zadbać, by kampania nie była oparta jedynie na nakładaniu do zakupu, ale niosła ze sobą jakąś wartość dla odbiorcy.

17. Zainwestuj w marketing polecający

Marketing rekomendacji to jeden z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do nowych klientów. Pozwala on przekształcić jednego klienta w wielu. W jaki sposób? Twój klient, w zamian za polecenie produktu czy marki dalej, może otrzymać kod rabatowy na kolejne zakupy lub procent od sprzedaży wygenerowanej przez osoby, które skorzystały z oferty. Z tej opcji korzysta wiele marek, w tym na przykład Legimi oferujący abonamentowy dostęp do e-booków i audiobooków.

18. Twórz autorskie materiały i infografiki

Content wizualny to coś, co może pomóc Ci wypromować małą firmę. Atrakcyjne materiały w postaci infografik z logo Twojej marki:

• przekazują nawet skomplikowane informacje, dane i procesy w łatwy i przystępny sposób,
• mogą zwiększyć Twojej marki w mediach społecznościowych - infografiki są chętnie udostępniane przez użytkowników w social mediach,
• mogą pomóc w budowie autorytetu firmy będącej dla użytkowników wiarygodnym źródeł informacji,
• mogą być wykorzystane jako skuteczne narzędzie marketingowe dla małych firm (do przedstawiania produktów, usług, procesów biznesowych, historii firmy, porównań konkurencyjnych czy tworzenia przewodników dla klientów).

Skuteczny marketing w małej firmie. Podsumowanie

Niezależnie od branży, w której działa Twoja firma, istnieje wiele kreatywnych sposobów, aby promować swoje produkty lub usługi, budować markę i dotrzeć do nowych klientów nawet w niewielkim budżecie. Wiele z tych strategii sprawdzi się także w przypadku niewielkich firm. Warto eksperymentować z różnymi strategiami i dostosowywać je do swoich potrzeb i możliwości. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu w marketingu dla małej firmy jest konsekwencja, spójność i skupienie na potrzebach swojej grupy docelowej. Dobrze zdefiniowana strategia marketingowa, oparta na analizie rynku i zachowań klientów, pozwoli Ci lepiej wykorzystać dostępne narzędzia i osiągnąć zamierzone cele. 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów