Jak optymalizować kampanie produktowe?

Zainwestowałeś już w kampanie produktowe, lecz rezultaty nie są satysfakcjonujące? Nie martw się, to zjawisko niejednokrotnie dotyka przedsiębiorców w świecie e-commerce. W tym przypadku ważne jest, aby zadbać o odpowiednią optymalizację kampanii reklamowych. Sprawdź kilka sprawdzonych trików jak poprawić wyniki i w pełni wykorzystać potencjał platformy Zakupy Google!

W artykule:

• dowiesz się jak zoptymalizować plik danych o produktach,
• odkryjesz strategie optymalizacji treści reklamowych,
• poznasz sprawdzone metody dostosowywania cen w kampaniach produktowych, a także dowiesz się, jakie dodatkowe atrybuty warto uwzględnić,
• otrzymasz wskazówki dotyczące monitorowania skuteczności i reagowania na zmiany kampanii.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Czym są kampanie produktowe?

Kampania produktowa to rodzaj kampanii reklamowej w Google Ads, która służy do promowania produktów w wyszukiwarce Google oraz w Google Shopping (Zakupy Google). Reklamy w Google Ads umożliwiają szczegółowe przedstawienie informacji dotyczących Twoich produktów bezpośrednio w płatnych wynikach wyszukiwania. Zawierają one zdjęcia produktów, ich nazwy, ceny oraz inne istotne informacje. Aby utworzyć kampanię produktową, musisz najpierw przesłać dane o swoich produktach do konta Google Merchant Center. Następnie będziesz mógł utworzyć kampanię produktową w Google Ads. Dzięki nim możesz:

• dotrzeć do szerszej grupy odbiorców, którzy są zainteresowani Twoimi produktami,
• zwiększyć widoczność swojego sklepu internetowego,
• podnieść współczynnik kliknięć (CTR) oraz liczbę konwersji.

Optymalizacja kampanii produktowych polega na dostosowywaniu i doskonaleniu różnych elementów kampanii marketingowej, poprawiając jej efektywność i rezultaty. Celem optymalizacji jest zazwyczaj zwiększenie zwrotu z inwestycji (ROI), poprawa wskaźników konwersji, a także lepsze dopasowanie kampanii do oczekiwań i zachowań grupy docelowej. Skorzystaj z naszego doświadczenia i wiedzy, aby skutecznie optymalizować swoje kampanie produktowe i uzyskać maksymalne korzyści z prowadzonych działań marketingowych.

Załóż konto w Google Merchant Center

Założenie konta w Google Merchant Center to najważniejszy krok w optymalizacji kampanii produktowych. Aby tworzyć i zarządzać kampaniami produktowymi, musisz mieć konto na tej platformie, które pozwala przesyłać dane o produktach do Google, aby mogły być one wyświetlane w wynikach wyszukiwania, na stronach internetowych oraz w aplikacjach mobilnych. W celu założenia konta w Google Merchant Center wykonaj następujące kroki:

• przejdź do strony Google Merchant Center,
• kliknij przycisk "Zarejestruj się bez opłat",
• podaj adres URL strony,
• wybierz kraj, w którym prowadzisz działalność,
• podaj nazwę, adres oraz NIP swojej firmy,
• zaakceptuj warunki korzystania z platformy.

Pamiętaj o przestrzeganiu wytycznych platformy, regularnej aktualizacji danych oraz dostarczaniu kompleksowych informacji o produktach.

Panel Google Merchant Center.

Zoptymalizuj plik produktowy

Pierwszym etapem w usprawnianiu reklam produktowych jest zoptymalizowanie pliku danych dotyczącego oferowanych produktów. Stąd Google pozyskuje niezbędne informacje, które są wykorzystywane do prezentacji reklam. Warto rozszerzyć plik o jak najwięcej atrybutów charakteryzujących produkty, dostosowując je jednocześnie w kierunku najwyższej jakości. W pliku danych o produktach znajdują się szczegóły, takie jak nazwa produktu, cena, dostępność, oraz link do strony produktu. Jak zoptymalizować plik danych o produktach, aby był atrakcyjny zarówno dla wyszukiwarki jak i klientów? Wykonaj kilka niezbędnych kroków.

Jak optymalizować kampanie produktowe za pomocą zdjęć?

Zdjęcia są jednym z najbardziej rzucających się w oczy elementów reklamy produktowej Google. Dlatego powinieneś zadbać o odpowiednią ich optymalizację zarówno pod kątem wizualnym dla klienta, jak i technicznym dla algorytmów Google. Na co zwrócić uwagę przy wyborze zdjęć produktowych:

• rozdzielczość i jakość — ostra i klarowna grafika przyciąga uwagę i tworzy pozytywne wrażenie,
• format obrazu — wybieraj formaty obrazów zgodne z wytycznymi Google Ads takie jak JPEG i PNG. Staraj się utrzymać niskie rozmiary plików, aby zminimalizować czas ładowania strony,
• tło i kompozycja — używaj jednolitego tła, które nie rozprasza uwagi od produktu. Zadbaj o czytelność i estetykę kompozycji, umieszczając produkt w centrum uwagi,
• zbliżenia na detale — klienci chcą zobaczyć szczegóły, takie jak tekstury, wzory czy cechy charakterystyczne,
• spójność wizualna — zachowaj spójność wizualną między różnymi zdjęciami w kampanii,
• dostosowanie do kategorii produktu — np. zdjęcia ubrań mogą wymagać innego podejścia niż zdjęcia elektroniki,
• optymalizacja dla urządzeń mobilnych.

Oprócz aspektów wizualnych należy również zadbać o poprawne zmapowanie obrazów w pliku danych produktowych. Obejmuje to:

• wykorzystanie narzędzi do zarządzania plikami danych — Google Merchant Center oferuje narzędzie, które umożliwia łatwe dodawanie i aktualizowanie obrazów. Możesz skorzystać także z ChannelAdvisor czy Sellbrite,
• przypisanie unikalnych identyfikatorów — może to być numer SKU, EAN czy MPN,
• dodanie ścieżek URL do obrazów — upewnij się, że są to stabilne i dostępne linki, które zapewniają łatwe pobieranie obrazów przez platformę reklamową,
• optymalizację obrazów pod kątem wyszukiwarek — dodawaj opisowe nazwy plików i korzystaj z odpowiednich atrybutów, takich jak alt text (opis alternatywny),
• regularne aktualizacje — świeże i aktualne obrazy zwiększają atrakcyjność reklam.

Optymalizacja zdjęć produktowych odgrywa istotną rolę w przyciąganiu uwagi klientów i skutecznym prezentowaniu ofert. Dbaj o jakość, klarowność i spójność wizualną, dostosowując jednocześnie zdjęcia do specyfiki kategorii produktów i oczekiwań grupy docelowej.

Jak optymalizować kampanie produktowe poprzez tytuły produktów?

Tytuł produktu to drugi najważniejszy element reklamy produktowej. Zadbaj o to, aby umieścić w nim kluczowe informacje przyciągające uwagę potencjalnych klientów. Jak napisać tytuł, który generuje konwersję na stronie?

• Umieść w tytule najważniejsze cechy produktu, takie jak marka, model, czy unikalne funkcje, które wyróżniają go na tle konkurencji.
• Wykorzystaj słowa kluczowe, które potencjalni klienci najprawdopodobniej wpiszą w wyszukiwarkę.
• Bądź zwięzły, staraj się zawrzeć istotne informacje w jednym, łatwym do przeczytania zdaniu.
• Upewnij się, że tytuł jest spójny z treścią reklamy i informacjami dostępnymi na stronie produktowej.
• Podkreśl unikalne elementy, które wyróżniają produkt np. specjalna oferta, limitowana edycja.
• Upewnij się, że tytuł jest czytelny i przyciągający również na mniejszych ekranach, dostosowując go do użytkowników korzystających z urządzeń mobilnych.

Wskazówki tworzenia tytułów produktów w kampaniach Google Zakupy

Jak zoptymalizować ceny dla kampanii produktowych?

Zadbanie o odpowiednią cenę może znacząco wpłynąć na jakość reklam prezentowanych na liście produktów. Upewnij się, że Google pobiera dokładne dane dotyczące cen Twoich produktów oraz wysyłki, zwłaszcza w przypadku jeśli oferujesz jakieś promocje. Aby uniknąć powszechnych błędów związanych z Merchant Center, konieczne jest sprawdzenie, czy standardowe ceny, ceny promocyjne oraz waluta są aktualne i odpowiednio sformatowane.
Proces optymalizacji cen w kampaniach produktowych Google Ads jest dynamiczny i wymaga ciągłego monitorowania, analizy i dostosowywania do zmieniających się warunków rynkowych. Pamiętaj, aby regularnie analizować konkurencję, stosować segmentację cenową w zależności od grupy docelowej, a także wprowadzać promocje, rabaty czy oferty specjalne.

Informacja o cenie wysyłki produktu w Google Zakupy

Dodatkowe atrybuty w optymalizacji kampanii produktowych

Rynek e-commerce to obszar o intensywnej konkurencji, gdzie jedynie uwzględnienie i optymalizacja podstawowych elementów (zdjęcie, tytuł, cena) w pliku danych nie zawsze wystarczają, by odnieść sukces w reklamie. Istnieje kilka dodatkowych atrybutów, o które możesz wzbogacić plik danych, są to:

• opisy produktów — zadbanie o szczegółowe i przekonujące opisy produktów może zwiększyć atrakcyjność ofert,
• rozmiar — jasne określenie rozmiaru stanowi istotny element podczas dokonywania zakupów online,
• kolor — często klienci szukają produktu w konkretnym kolorze, dlatego powinieneś uwzględnić ten atrybut w swoim pliku,
• informacje o dostępności — aktualizacja takich informacji pomaga w uniknięciu niejasności i poprawia doświadczenie zakupowe klientów,

Staranne dostosowanie każdego z tych elementów pod kątem oczekiwań i potrzeb klientów może przynieść pozytywne rezultaty.

Reklama produktowa z produktami w konkretnym kolorze

Optymalizacja struktury kampanii produktowej

Struktura kampanii produktowej to sposób, w jaki organizujesz swoje reklamy produktowe w Google Ads. Dzięki odpowiedniej optymalizacji możesz zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, zwiększyć widoczność oferowanych produktów i skuteczniej dotrzeć do swojej grupy docelowej. Zwróć uwagę na takie elementy jak:

• segmentacja produktów — podziel swoje produkty na kategorie lub segmenty o podobnych cechach. To ułatwi bardziej ukierunkowane zarządzanie kampanią,
• odrębna kampania — stwórz odrębną kampanię produktową, dedykowaną promocji i reklamie konkretnych produktów,
• utworzenie grup produktowych — połącz w grupy produkty o podobnych cechach.

Odpowiednia struktura kampanii produktowej połączona z systematyczną optymalizacją może przyczynić się do efektywnego wykorzystania potencjału reklamowego i osiągnięcia zamierzonych celów marketingowych.

Analizuj, co działa najlepiej

Analiza elementów, takich jak wskaźnik klikalności czy współczynnik konwersji dla danego produktu, może dostarczyć istotnych danych na temat efektywności kampanii. Korzyści z identyfikowania najefektywniejszych elementów obejmują lepsze zrozumienie preferencji klientów, optymalizację wydajności reklamowej oraz zwiększenie zwrotu z inwestycji. Dowiedz się, jakie kroki podejmować, aby dostosować strategię na podstawie uzyskanych wniosków i osiągnąć maksymalną skuteczność w kampaniach produktowych.

Monitorowanie Top vs Other

Analiza skuteczności kampanii produktowej "Top vs Other" to proces oceny wyników reklam produktowych w dwóch głównych obszarach na stronie wyników wyszukiwania. W platformach reklamowych Google Ads "Top" zazwyczaj odnosi się do produktów reklamowanych na górnych pozycjach w wynikach wyszukiwania, natomiast "Other" obejmuje produkty na pozostałych miejscach, często na dalszych stronach wyników. Jeśli chcesz porównać podstawowe dane, takie jak współczynnik konwersji i CPA między produktami, skorzystaj z funkcji segmenty w Google Ads i wybierz opcję Top vs. Other. Analiza skuteczności kampanii produktowej "Top vs Other" pozwala na zoptymalizowanie strategii reklamowej, dostosowując ją do realnych wyników i preferencji użytkowników.

Podział na bestsellery i gorzej sprzedające się produkty

Niektóre spośród oferowanych przez Ciebie produktów mogą cieszyć się większą popularnością niż inne. Poprzez systematyczną analizę skuteczności produktów, można wyróżnić zarówno zwycięzców, czyli te produkty generujące wysoką konwersję, jak i przegranych, czyli te, które mimo dużej liczby kliknięć nie przynoszą spodziewanych rezultatów sprzedażowych. Dzięki temu można dostosować strategię kampanii reklamowej, taką jak dostosowanie stawek czy miejsca docelowego reklam. Regularne monitorowanie i optymalizacja skuteczności produktów pozwalają skoncentrować się na tych, które przynoszą najlepsze rezultaty, a jednocześnie zoptymalizować strategię dla tych, które potrzebują dodatkowego wsparcia. Taka strategia umożliwia bardziej efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego i skupienie się na produktach, które mają największy potencjał sprzedażowy.

Wykluczenie produktów nierentownych

Kolejną skuteczną wskazówką optymalizacji kampanii produktowej jest wykluczenie nierentownych produktów, które nie generują wystarczającego zysku, aby pokryć koszty ich sprzedaży. Dlaczego warto wykluczyć produkty nierentowne z kampanii Google Ads?

• Może pomóc to w zwiększeniu zwrotu z inwestycji (ROI).
• Pozwala na zoptymalizowanie struktury kampanii, co może przyczynić się do poprawy wskaźników wydajności, takich jak współczynnik kliknięć (CTR), koszt na kliknięcie (CPC) czy współczynnik konwersji. Skoncentrowanie się na bardziej wartościowych produktach wpływa pozytywnie na efektywność kampanii.
• Podnosi jakość reklam, co może wpływać korzystnie na wizerunek marki w oczach potencjalnych klientów.
• Pozwala na oszczędność kosztów reklamowych.
• Może przyczynić się do zwiększenia satysfakcji klienta. Klienci, widząc reklamy produktów, które spełniają ich oczekiwania, są bardziej skłonni do dokonywania zakupów i pozostawiania pozytywnych opinii.

Jak wykluczyć produkty nierentowne z kampanii produktowych? Możesz użyć narzędzia do zarządzania kampaniami produktowymi. Wiele narzędzi umożliwia wykluczanie produktów na podstawie różnych kryteriów, takich jak cena, marża zysku lub sprzedaż. Ponadto możesz skorzystać z Google Analytics, aby analizować wyniki swoich kampanii produktowych i identyfikować produkty, które nie są opłacalne. Pamiętaj, żeby na początku ustalić kryteria wykluczania.

Dostosuj strategię stawek kampanii produktowych

Optymalizacja stawek w kampaniach produktowych to proces dostosowywania stawek reklamowych dla efektywnego osiągnięcia określonych celów marketingowych. Możesz przeprowadzić ten proces zarówno ręcznie, jak i automatycznie, wykorzystując różnorodne strategie ustalania stawek dostępne w platformie reklamowej. Ręczne dostosowywanie stawek daje pełną kontrolę nad licytacją, podczas gdy strategie automatyczne oparte na sztucznej inteligencji mogą dynamicznie dostosowywać stawki w czasie rzeczywistym. Oto kilka porad jak optymalizować stawki, aby odnieść założone cele:

• analizuj konkurencję — skoncentruj się na danych dotyczących konwersji, identyfikując produkty lub grupy produktowe generujące najwyższą wartość. Dostosuj stawki zgodnie z tą wartością. Możesz sprawdzić to w raporcie Auction Insights,
• automatycznie ustalaj stawki — wykorzystaj strategie automatycznego ustalania stawek. Systemy te korzystają z algorytmów opartych na uczeniu maszynowym, aby zoptymalizować stawki w zależności od celów kampanii,
• monitoruj średnią pozycję reklam w aukcjach,
• przypisz stawki w zależności od wartości produktu — produkty o wyższej marży mogą mieć wyższe stawki,
• analizuj poziom konkurencji w raporcie Auction Insights,
• przyporządkuj różne stawki dla różnych słów kluczowych — zwracaj uwagę na ich efektywność.

Optymalizacja stawek wymaga zbalansowanego podejścia, uwzględniającego zarówno analizę danych, jak i dostosowywanie strategii licytacyjnej w czasie rzeczywistym.

Sekcja, gdzie uzyskasz informacje dotyczące wydatków na reklamę w określonych dniach i godzinach

Testy A/B w optymalizacji kampanii produktowych

Testy A/B to technika optymalizacji kampanii produktowych, umożliwiająca porównywanie dwóch różnych wariantów i identyfikowanie, który z nich generuje lepsze wyniki. W przypadku kampanii produktowych testy A/B można stosować do badania różnych elementów, takich jak tytuły reklam, opisy produktów, obrazy czy grupy produktowe. Poniżej znajdziesz kilka kroków, jak wykorzystać testy A/B w celu optymalizacji kampanii produktowych:

• Zidentyfikuj konkretne elementy kampanii produktowej, które chcesz przetestować. Mogą to być różne warianty tytułów, opisów, obrazów produktów, grup produktowych czy słów kluczowych.
• Określ, jaki cel chcesz osiągnąć. Czy zależy Ci na zwiększeniu współczynnika konwersji, poprawie współczynnika CTR czy zwiększeniu wartości zamówień?
• Podziel ruch na grupę kontrolną (A) i grupę eksperymentalną (B). Grupa kontrolna powinna być wystawiona na obecne ustawienia kampanii, podczas gdy grupa eksperymentalna będzie eksponowana na wprowadzone zmiany.
• Upewnij się, że poza testowanym elementem, wszystko inne pozostaje takie samo, aby wyniki były wiarygodne.
• Ustal okres testowy, w trakcie którego porównasz wyniki. Unikaj wprowadzania zmian w trakcie testu.
  Przeprowadź analizę statystyczną, aby określić, czy różnice między grupami są istotne statystycznie. Narzędzia analityczne mogą pomóc w ocenie, czy wyniki testu są przypadkowe, czy rzeczywiście wynikają z wprowadzonych zmian.
• Po zakończeniu testu, wybierz wariant, który osiągnął lepsze wyniki i wdróż go na stałe w kampanii produktowej.

Testując różne elementy kampanii, możesz znaleźć te, które są najbardziej skuteczne w przekonywaniu potencjalnych klientów do dokonania zakupu. Dzięki testom możesz efektywnie zarządzać kosztami kampanii i wyodrębnić te produkty, które generują najwięcej wartościowych kliknięć i konwersji.

Nie wprowadzaj nagłych dużych zmian w kampanii produktowej

Unikaj wprowadzania jednocześnie wielu zmian. Kampanie produktowe Google są delikatne i nawet niewielka modyfikacja stawki może znacząco wpłynąć na ich skuteczność. Algorytmy reklamowe, takie jak Smart Bidding w Google Ads, potrzebują czasu na dostosowanie się do zmian, co może skutkować utratą korzystnych pozycji w aukcjach. Dlatego zachowaj umiar i ostrożność w dostosowywaniu parametrów kampanii. Warto przestrzegać zasady niezmieniania stawek o więcej niż 20%. Stanowi to dobrą praktykę w utrzymaniu równowagi między optymalizacją a stabilnością kampanii. Optymalizacja powinna być stopniowa i precyzyjna, z uwzględnieniem potencjalnych skutków każdej wprowadzonej zmiany.

Analizuj zmiany i monitoruj skuteczność kampanii produktowych

Ostatnim krokiem do efektywnego zarządzania optymalizacją kampanii produktowych Google Ads jest monitorowanie wyników reklamy i analiza zmian. W tym celu możesz regularnie analizować wskaźniki wydajności z ostatnich 7 lub 14 dni i porównywać je z wcześniejszymi okresami. Ponadto warto skonfigurować automatyczne wysyłanie raportów e-mail w ustalonych odstępach czasu, co umożliwia dokładne monitorowanie skuteczności kampanii bez konieczności ręcznego sprawdzania jej codziennie. Możesz także wykorzystać narzędzie Google Analytics, w którym będziesz śledzić dokładne momenty wprowadzanych optymalizacji oraz obserwować, jak te zmiany wpływają na wydajność w danym przedziale czasowym. Należy pamiętać, że optymalizacja to proces ciągły wymagający uwagi na bieżąco i dostosowywania strategii do zmieniającego się otoczenia reklamowego.

Jak optymalizować kampanie produktowe? Podsumowanie

Optymalizacja kampanii produktowych w Zakupach Google stanowi istotny element w dążeniu do zwiększenia sprzedaży i zwrotu z inwestycji. Poprzez skrupulatne dostosowywanie pliku produktowego, stawek i reklam zgodnie z przedstawionymi wytycznymi oraz ciągłe monitorowanie skuteczności kampanii, możliwe jest osiągnięcie znaczącego wzrostu efektywności działań reklamowych. Stosując właściwą strategię optymalizacji reklam produktowych, zyskujesz przewagę nad konkurencją.

Jakie są główne korzyści płynące z optymalizacji kampanii produktowych w Google Zakupy?

Optymalizacja kampanii produktowych przyczynia się do zwiększenia widoczności Twoich produktów wśród potencjalnych klientów, poprawy współczynnika konwersji, a także skutecznego zarządzania kosztami reklamowymi. Dzięki temu osiągasz lepsze wyniki sprzedażowe i zwrot z inwestycji.

Jakie elementy kampanii warto poddać optymalizacji?

Kluczowe elementy kampanii do optymalizacji obejmują plik danych o produktach, treści reklamowe, ceny, atrybuty dodatkowe oraz strategie licytacyjne. Skupienie się na tych aspektach pozwoli maksymalnie wykorzystać potencjał reklam w Google Zakupy.

Jak często należy monitorować skuteczność kampanii po ich optymalizacji?

Rekomenduje się regularne monitorowanie skuteczności kampanii, zwłaszcza po wprowadzeniu zmian. Warto analizować wyniki co najmniej raz na tydzień, porównując je z poprzednimi okresami, aby szybko reagować na ewentualne zmiany w zachowaniach klientów lub warunkach rynkowych.

Poznaj historie sukcesów naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 80 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie