Jak reklamować sklep medyczny w internecie?

Prowadzisz sklep internetowy ze sprzętem medycznym? Nie zapomnij o jego skutecznej reklamie w sieci, która dotrze do zainteresowanych odbiorców. Jeśli dotychczas nie promowałeś swojej oferty -czas to zmienić. W naszym artykule poznasz skuteczne metody promocji dla sklepów ze sprzętem medycznym, które nie tylko są zgodne z prawem, ale ponadto pozwolą Ci osiągnąć realne efekty. Sprawdźmy, jak pozycjonowanie sklepu, reklama Google Ads, działania SXO czy reklama w mediach społecznościowych pozwolą Ci wypromować swoje produkty.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Marketing i reklama dla sklepów z wyrobami medycznymi - wyzwania

Marketing i reklama wyrobów medycznych oraz podmiotów lekarskich wiążą się z kilkoma potencjalnymi problemami. Zawody medyczne podlegają wyjątkowym regulacjom ze względu na potencjalną szkodliwość w przypadku zastosowania produktu niezgodnie z przeznaczeniem czy wykonania procedury medycznej bez potrzeby. Jakie wyzwania niesie ze sobą reklamowanie wyrobów medycznych i sklepów medycznych w sieci?

• Zgodność z przepisami prawa - sklepy medyczne muszą przestrzegać przepisów prawa dotyczących reklamy medycznej. Dlatego ważne jest, aby przed rozpoczęciem kampanii reklamowej sprawdzić wymagania prawne i zapewnić, że wszystkie reklamy są zgodne z przepisami. Co więcej, z dniem 1 stycznia 2023 weszło w życie nowe rozporządzenie, które dodatkowo ogranicza metody reklamy świadczenia usług medycznych czy placówki medycznej i produktów leczniczych.
• Odpowiednie targetowanie - aby skutecznie dotrzeć do swojej grupy docelowej, sklepy medyczne muszą wiedzieć, kto jest ich klientem idealnym. Niektóre produkty medyczne są przeznaczone dla osób starszych lub z niepełnosprawnościami, podczas gdy inne są bardziej odpowiednie dla sportowców lub osób aktywnych fizycznie. Dlatego ważne jest, aby reklamy były odpowiednio targetowane.
• Bezpieczeństwo danych - sklepy medyczne często gromadzą wrażliwe informacje o swoich klientach, takie jak historie medyczne lub informacje o ubezpieczeniu zdrowotnym. W związku z tym, ważne jest, aby zapewnić odpowiednie środki bezpieczeństwa danych i chronić prywatność swoich klientów.
• Konkurencja - sklepy medyczne konkurują na rynku nie tylko ze sobą, ale także z innymi firmami oferującymi produkty medyczne, takimi jak apteki. Dlatego ważne jest, aby reklamy były atrakcyjne, zrozumiałe i łatwe do zapamiętania, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż.
• Kwestie etyczne - reklamy sklepów medycznych powinny być odpowiednie i nie powinny wykorzystywać strachu lub niepotrzebnych sugestii, aby przyciągnąć klientów. Dlatego ważne jest, aby reklamy były uczciwe, jasne i oparte na faktach.
• Ryzyko błędnej diagnozy - w reklamach sklepów medycznych może pojawić się sugestia, że klient może samodzielnie dokonać diagnozy lub leczenia. Jednakże, często konieczna jest wizyta u lekarza lub specjalisty, aby ustalić diagnozę i zaplanować odpowiednie leczenie. Dlatego ważne jest, aby reklamy nie sugerowały, że klient może zastąpić profesjonalną opiekę medyczną. 

Regulacja reklamy wyrobów i usług medycznych - zakazy ustawowe

Polskie przepisy wprowadziły częściowy zakaz oraz ograniczenia reklamy usług medycznych i wyrobów medycznych. Na czym one polegają?

• Reklama kierowana do publicznej wiadomości nie może wykorzystywać wizerunku lekarzy, pielęgniarek, farmaceutów i innych osób wykonujących zawody medyczne. Nie może także bezpośrednio zachęcić do zakupu (dzieci ani rodziców).
• Można reklamować jedynie wyroby medyczne przeznaczone do używania przez laików, a nie przez profesjonalistów (nie można promować wyrobów medycznych, które może podać lub przepisać tylko lekarz).

Jak reklamować sklep medyczny za pomocą pozycjonowania?

Częściowy zakaz reklamy usług medycznych i ograniczenia sprawiają, że najlepszą formą reklamy sklepu medycznego w internecie jest pozycjonowanie sklepu. Sprawdźmy, jak krok po kroku opracowujemy strategię SEO dla sklepów medycznych.

Audyt SEO dla sklepu medycznego

Pierwszym krokiem we współpracy ze sklepami medycznymi jest przygotowanie audytu SEO strony. Jest to kompleksowa ocena witryny sklepu pod kątem przystosowania do pozycjonowania i osiąganych efektów. W trakcie audytu specjalista SEO weryfikuje:

• widoczność strony oraz słowa kluczowe,
• ruch na stronie,
• poziom konwersji oraz optymalizacji strony pod kątem konwersji oraz UX,
• ilość i jakość treści,
• liczbę i jakość linków przychodzących,
• stan optymalizacji technicznej.

Na podstawie pozyskanych w trakcie audytu informacji nasi specjaliści opracowują zalecenia optymalizacyjne, których wdrożenie ułatwia działania SEO. Wyjściowy stan witryny umożliwia także ocenę, ile czasu potrzeba na osiągnięcie pierwszych efektów.

Analiza konkurencji dla sklepów z wyrobami medycznymi

By zbudować skuteczną strategię pozycjonowania dla sklepu medycznego, warto dowiedzieć się, jakie działania prowadzi konkurencja. Dlatego też jednym z początkowych etapów jest przeprowadzenie analizy konkurencji. Polega ona na weryfikacji:

• na jakie słowa kluczowe promuje się konkurencja,
• jakie treści tworzy konkurencja,
• w jaki sposób konkurencyjne firmy budują strukturę strony,
• skąd konkurencyjne firmy pozyskują linki i w jaki sposób,
• w jaki sposób inne firmy optymalizują stronę pod kątem technicznego SEO.

Wybór słów kluczowych dla sklepów medycznych

Dobrze dobrane słowa kluczowe to podstawa sukcesu w strategii pozycjonowania, dlatego nasi specjaliści przykładają do niego dużą wagę. Jak wybieramy słowa kluczowe do pozycjonowania sklepu?

• Do poszukiwania fraz wykorzystujemy narzędzia, takie jak Google Keyword Planner, Senuto, Surfer, dzięki czemu możemy realnie zweryfikować popularność fraz.
• Szukamy fraz ogólnych na potrzeby strony głównej sklepu.
• By zwiększyć konwersje, skupiamy się na poszukiwaniu fraz kluczowych z długim ogonem. Sprawdzą się one na stronach kategorii produktowych, stronach produktowych oraz na blogu.
• Na potrzeby bloga szukamy fraz poradnikowych, edukacyjnych oraz w formie pytań.
• Gotową listę fraz przesyłamy do akceptacji klienta. Następnie frazy są przyporządkowywane do konkretnych podstron w witrynie (w razie potrzeby wdrażamy także rozbudowę struktury strony, by zminimalizować ryzyko kanibalizacji słów kluczowych).

Planer słów kluczowych Google - skuteczne narzędzia do poszukiwania fraz na potrzeby pozycjonowania

Jak reklamować sklep medyczny za pomocą treści?

W reklamie sklepów medycznych za pomocą pozycjonowania ważne jest tworzenie skutecznych treści. Za te w zespole współpracującym z klientem odpowiada specjalista ds. content marketingu. Jakie są jego zadania?

• Przygotowuje treści na różne podstrony - od strony głównej, przez artykuły blogowe, po opisy kategorii produktowych i produktów.
• W procesie tworzenia treści wykorzystuje język korzyści, by pokazać potencjalnym klientom, co zyskają dzięki zakupie produktów.
• Dba o czytelność i użyteczność treści na stronie.
• Gotowe treści przesyła do akceptacji klienta i w razie potrzeby wdraża niezbędne zmiany.

Pamiętaj, że ważna jest także współpraca klienta ze specjalistą ds. content marketingu. To Ty najlepiej znasz swój biznes i jesteś źródłem cennych danych o produktach.

Optymalizacja techniczna witryn sklepów medycznych

Jak optymalizujemy strony sklepów medycznych pod kątem technicznym? W ramach technicznego SEO realizujemy:

• poprawę indeksowania poprzez utworzenie i dodanie mapy strony oraz optymalizację pliku robots.txt,
• optymalizację adresów URL oraz title i description dla każdej podstrony,
• optymalizację linków wewnętrznych,
• optymalizację struktury strony,
• instalację certyfikatu SSL w celu poprawy bezpieczeństwa,
• poprawę czasu ładowania strony,
• optymalizację mobilną witryny sklepu.

Raport obsługi strony na urządzeniach mobilnych w Google Search Console

Profil linków przychodzących dla sklepów medycznych

Jednym z najważniejszych czynników rankingowych jest profil linków przychodzących. Jest to ogół linków z zewnętrznych witryny, które prowadzą do witryny Twojego sklepu medycznego. Im więcej wysokiej jakości linków, tym wyższa będzie Twoja pozycja w organicznych wynikach wyszukiwania. Jak pozyskujemy linki dla sklepów medycznych?

• Szukamy do linkowania stron, które mają duży ruch i są na wysokich pozycjach w wyszukiwarce Google.
• Dbamy o naturalność profilu linków, dzięki czemu linki przyrastają stopniowo, co ogranicza ryzyko kar od Google.
• W razie potrzeby w imieniu klientów zrzekamy się linków, które mogą szkodzić strategii pozycjonowania (np. pochodzą ze stron o spamerskim charakterze).
• Analizujemy skuteczność profilu linkowego za pomocą narzędzia Ahrefs.

Analiza linków w narzędziu Ahrefs

Pozycjonowanie lokalne dla sklepów medycznych

Prowadzisz nie tylko internetowy, ale także stacjonarny sklep medyczny? Nie zapomnij o lokalnym SEO! Pozycjonowanie lokalne to świetny i szybki sposób na wypromowanie Twojej działalności wśród docelowych odbiorców znajdujących się w najbliższej okolicy. Jest to typ pozycjonowania, który skupia się na dotarciu osób z konkretnej lokalizacji. Możesz go wykorzystać nawet wówczas, gdy masz kilka sklepów medycznych w różnych dzielnicach czy miastach. Dla każdego sklepu tworzymy oddzielny profil firmy w Google i optymalizujemy go pod kątem potrzeb użytkowników (godziny otwarcia, adres, dane kontaktowe, adres strony www, zdjęcia itp.). Pozostałe działania obejmują:

• pozyskiwanie linków z lokalnych podstron (np. miejskich czy gminnych portali informacyjnych),
• uwzględnienie lokalizacji w treściach tworzonych dla sklepu,
• utworzenie odrębnych podstron (landing page'y) dla sklepu w każdej lokalizacji.

W efekcie pozycjonowania lokalnego Twój sklep medyczny będzie wyświetlać się w wynikach local pack (trzech najlepszych wynikach w wyszukiwarce pochodzących z map Google), a także może pozycjonować się w mapach Google i pojawiać na mapach i w aplikacji. Co więcej, w sytuacji gdy użytkownik wpisze nazwę Twojego sklepu w wyszukiwarkę, w odpowiedzi zobaczy profil Twojej firmy.

Wyniki local pack dla sklepu medycznego

Profil firmy w Google dla sklepu medycznego

Reklama wyrobów medycznych w Google Ads

Jak reklamować sklep medyczny w Google Ads? Formaty reklamowe, które możesz wykorzystać, obejmują:

• reklamę w sieci wyszukiwania,
• reklamę produktową Google Zakupy,
• remarketing,
• reklamę wideo i reklamę w sieci reklamowej.

Sprawdźmy, w jaki sposób przygotowujemy konkretne formaty reklamowe dla sklepów medycznych. 

Reklama sklepu medycznego w sieci wyszukiwania Google Ads

Jeśli prowadzisz sklep medyczny online, nie możesz zapomnieć o reklamie w sieci wyszukiwania. Jest to format reklamy, który pozwala reklamować się w wyszukiwarce w odpowiedzi na zapytania odbiorców. Oznacza to, że reklama trafia do osób, które realnie szukają Twoich produktów. Jak opracowujemy skuteczną reklamę w sieci wyszukiwania na potrzeby sklepów medycznych?

• Działamy na koncie klienta, dzięki czemu ten ma dostęp do wszystkich danych zarówno w trakcie, jak i po zakończeniu współpracy.
• W razie potrzeby wdrażamy Google Analytics 4 i łączymy konta z systemem Google Ads.
• Szukamy słów kluczowych, które najlepiej opisują Twoje produkty. W pierwszej kolejności opracowujemy reklamy dla produktów o dużej marży.
• Dodajemy do kampanii wykluczające słowa kluczowe, by nie marnować budżetu.
• Określamy dzienny i miesięczny budżet na kliknięcia.
• Kierujemy reklamy na użytkowników według lokalizacji (jeśli masz sklep stacjonarny).
• Realizujemy kampanie retargetingowe docierające do osób, które już odwiedziły Twój sklep online, ale nie zrealizowały zamówienia.
• Wybieramy cele reklamowe dopasowane do Twoich potrzeb (ruch, konwersje, zasięg w przypadku nowych sklepów).
• Dbamy o wysoką jakość tekstów reklamowych (wezwanie do działania, informacje ważne dla użytkowników, nagłówek, tekst reklamy) oraz stron docelowych, które optymalizujemy pod kątem konwersji.
• Tworzymy i optymalizujemy inteligentne kampanie w wyszukiwarce.
• Na bieżąco weryfikujemy efekty kampanii i wdrażamy niezbędne optymalizacje.

 Reklama sklepu medycznego w sieci wyszukiwania Google Ads

Reklama produktowa dla sklepów medycznych

Reklama produktowa to specjalny format reklamy przeznaczony wyłącznie dla sklepów internetowych, który pozwala promować produkty ze sklepu bezpośrednio w wyszukiwarce oraz w zakładce Google Zakupy. W efekcie jest to jedyny pewien sposób na znalezienie na najwyższej pozycji w Google, a także na atrakcyjne przedstawienie odbiorcom swojej oferty. Na czym polega reklama produktowa i jak ją realizujemy w agencji widoczni?

• Optymalizujemy plik produktowy, uzupełniając go o wszystkie dane o produktach dostępnych w Twoim sklepie i dodajemy go do Google Merchant Center.
• Realizujemy inteligentne kampanie produktowe.
• Na bieżąco śledzimy wyniki reklam i raportujemy je klientowi.
• Działamy zgodnie z prawem, reklamując jedynie produkty, które są dozwolone do reklamy w Polsce.

Reklama produktowa dla sklepu medycznego

Remarketing dla sklepów medycznych

Chcesz reklamować sklep medyczny w niskich kosztach? Zainwestuj w remarketing Google Ads! To sprytny format reklamy, który dociera do osób, które już odwiedziły Twój sklep, ale nie zdecydowały się na finalizację transakcji. Dzięki temu reklamę wyróżnia wysoka skuteczność przy relatywnie niewysokich kwotach za kliknięcie. Co więcej, w sklepie internetowym możesz wzmocnić efekt i zachęcić użytkownika do zakupu poprzez zaoferowanie dodatkowej wartości, takiej jak darmowa dostawa czy rabat na zakupy. Typem marketingu, którego nie sposób pominąć, jest remarketing dynamiczny, który wyświetla użytkownikowi reklamę dokładnie tego produktu, który wcześniej oglądał w sklepie.

Inne formaty reklamy sklepu medycznego w Google Ads

Dodatkowe formaty reklamy sklepu medycznego, które warto wykorzystać, to reklama wideo oraz reklama w sieci reklamowej. Są one relatywnie tanie i sprawdzają się w połączeniu z reklamą w sieci wyszukiwania. Reklama wideo umożliwia promowanie Twojej oferty m.in. na platformie YouTube w trakcie filmów, które oglądają użytkownicy. Z kolei reklama w sieci reklamowej ma duży zasięg - dociera do tysięcy osób, które przeglądają strony zrzeszone w sieci reklamowej Google.

Działania SXO dla sklepu medycznego

W działaniach marketingowych dla sklepów medycznych ważne jest nie tylko budowanie widoczności oraz ruchu, ale także pozyskiwanie klientów. W tym celu świetnie sprawdzi się optymalizacja UX oraz konwersji, którą oferujemy naszym klientom, decydującym się na usługi premium. W ramach współpracy łączymy pozycjonowanie z dodatkowymi działaniami optymalizacyjnymi, które pozwolą:

• dogłębnie poznać potrzeby klientów i ich zachowania na stronie,
• zwiększyć sprzedaż w sklepie w ramach tego samego ruchu,
• skrócić drogę do konwersji,
• uprościć proces zakupowy,
• poprawić design i wygląd witryny.

Jakie działania wykonujemy dla klientów prowadzących sklepy medyczne?

• implementujemy i instalujemy narzędzia niezbędne do pobierania danych (Google Analytics, Google Search Console, Google Optimize i inne),
• tworzymy model persony klienta,]dbamy o czytelność treści (poprawiamy kontrast, czcionkę itp.),
• przygotowujemy audyt UX oraz optymalizacji konwersji,
• wdrażamy wewnętrzną wyszukiwarkę i filtrowanie,
• optymalizujemy koszyk zakupowy,
• optymalizujemy formularze na stronie,
• poprawiamy nawigację,
• poprawiamy szybkość działania strony oraz dostosowujemy ją do urządzeń mobilnych,
• sugerujemy rozszerzenie katalogu metod dostawy i płatności.

Jak reklamować sklep medyczny w mediach społecznościowych?

By docierać do różnorodnych klientów w różnych kanałach marketingowych, warto, oprócz pozycjonowania i Google Ads, postawić na reklamę w mediach społecznościowych. Sklep medyczny możesz reklamować w systemie Facebook Ads (na Facebooku i Instagramie), pod warunkiem, że treści reklamowe są zgodne z polskimi i europejskimi przepisami. Jak realizujemy kampanie Facebook Ads dla sklepów medycznych?

• Wybieramy odpowiednie formaty reklam - w formie postu ze zdjęciem, filmu, karuzeli i innych.
• Wybieramy odpowiednie cele reklamowe dopasowane do potrzeb Twojego sklepu medycznego.
• Realizujemy kampanie retargetingowe.
• Dbamy o teksty oraz graficzną kreację reklam i dopasowane wezwanie do działania.
• Kierujemy reklamy do użytkowników na postawie ich wieku, płci, sytuacji życiowej oraz zachowań w internecie.
• Określamy budżet na działania dopasowany do branży i założonych celów.
• Analizujemy skuteczność działań na platformie Facebook Ads i w razie potrzeby wprowadzamy niezbędne zmiany i optymalizacje.

Jak reklamować sklep medyczny? Podsumowanie

Reklama sklepu medycznego oraz sklepów z wyrobami medycznymi to nie lada wyzwanie, które wymaga poznania grupy docelowej, jej potrzeb, a także wyboru odpowiednich kanałów marketingowych. Jeśli postawisz na pozycjonowanie sklepu i połączysz je z reklamą Google Ads oraz działaniami SXO, masz szansę na wyprzedzenie konkurencji i dotarcie do klientów dokładnie tam, gdzie oni są i gdzie szukają Twoich produktów. Jeśli chcesz rozszerzyć swoje działania, zainwestuj także w reklamę na Facebooku i Instagramie. Te działania pozwolą Ci zbudować świadomość marki, widoczność oraz ruch, a także wesprzeć sprzedaż. 

Czy reklama sklepu medycznego w internecie ma jakieś ograniczenia?

Co do zasady reklama sklepu medycznego w internecie jest dozwolona, ale ustawodawca zdecydował się wprowadzić regulacje, które ją ograniczają. Oznacza to, że:

• produktów medycznych nie mogą reklamować osoby wykonujące zawody medyczne (lekarz, pielęgniarka itp.) ani osoby, które sugerują, że taki zawód wykonują.
• reklama może dotyczyć tylko produktów medycznych przeznaczonych do stosowania dla laików, czyli osób niezwiązanych z medycyną (farmaceuci, lekarze itp.).

Jakie korzyści wiążą się z reklamą sklepu medycznego w internecie?

Reklama sklepu medycznego w internecie może przynieść wiele korzyści. Przede wszystkim pozwala dotrzeć do szerszego grona potencjalnych klientów, zwiększyć zasięg i rozpoznawalność marki oraz generować większy ruch na stronie internetowej sklepu. Dodatkowo odpowiednio przeprowadzona reklama w internecie pozwala na lepsze targetowanie odbiorców, co przekłada się na skuteczniejsze pozyskiwanie klientów i zwiększenie sprzedaży.

Jakie kanały marketingowe warto wykorzystać do reklamy sklepu medycznego w internecie?

Do reklamy sklepu medycznego w internecie warto wykorzystać pozycjonowanie, reklamę Google Ads dla sklepów, a także reklamę w mediach społecznościowych. Warto uzupełnić te działania o optymalizację konwersji oraz UX, co pozwoli uzyskać wyższą sprzedaż w ramach tego samego ruchu.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 570 pozytywnych opinii w Google i 80 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie