Jak połączyć pozycjonowanie i sprzedaż w spójnej strategii marketingowej?

Działy sprzedaży i pozycjonowania nie tylko mogą, ale wręcz powinny ze sobą ściśle współpracować. Ich zadania w firmie w dużym stopniu się uzupełniają, a wiedza, którą posiadają o konsumentach, może sprawić, że osiąganie biznesowych celów będzie jeszcze szybsze. W artykule dowiesz się nie tylko tego, jak wykorzystać SEO do zwiększenia sprzedaży, ale również jak zwiększyć efektywność współpracy obu tych działów.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na bezpłatny audyt

Dlaczego SEO i sprzedaż powinny być planowane wspólnie?

We współczesnym świecie obecność firmy w internecie to jeden z kluczowych elementów rozwoju działalności i zwiększenia sprzedaży. To nie jest jedna z możliwości marketingowych, ale wręcz obowiązek, jeśli nie chce się być wyprzedzonym przez konkurencję. Przyjrzyj się poniższym statystykom.

• Według dnaych na 2020 rok, 73% Polaków dokonało kiedykolwiek zakupu przez internet (2020, https://eizba.pl/wp-content/uploads/2020/06/Raport-e-commerce-2020.pdf).
• Wszystkie sklepy funkcjonujące na platformie Shoper odnotowały w 2020 roku wzrost wartości sprzedaży aż o 122% w stosunku do roku 2019 (2020, https://eizba.pl/wp-content/uploads/2020/06/Raport-e-commerce-2020.pdf).
• W 2022 roku w Polsce funkcjonowało 55 tysięcy sklepów internetowych, podczas gdy w 2013 roku było ich 21 700 (2022, https://www.statista.com/statistics/955943/poland-number-of-registered-e-commerce-stores/).

Obecność w internecie to po prostu jedna z najlepszych możliwości dotarcia do potencjalnego klienta. Jednak skuteczna sprzedaż online wymaga wypracowania sobie dobrej pozycji na rynku online i wyróżnienia się na tle konkurencji, a optymalizacja SEO pozwala między innymi właśnie na osiągnięcie takich efektów. To właśnie z tego powodu połączenie strategii pozycjonowania i sprzedaży jest tak ważne. SEO pozwala na lepszą widoczność strony internetowej w wynikach wyszukiwania, co zwiększy liczbę potencjalnych klientów odwiedzających stronę. Natomiast dobrze zaplanowana sprzedaż pozwoli na skuteczniejsze przekonanie odwiedzających do dokonania zakupu. Rynek e-commerce jest trudny i bezwzględny, dlatego kluczem do sukcesu jest opracowanie przemyślanej, kompleksowej strategii marketingowej.

Chcesz poznać więcej statystyk dotyczących sprzedaży w internecie? Sprawdź nasze zestawienia:

• Marketing internetowy dla sklepów - statystyki
• E-commerce w Polsce 2022 - statystyki

promocja dla Ciebie

Twój marketing może być skuteczniejszy

Chcesz w pełni wykorzystać jego potencjał?

Zamów profesjonalny audyt i otrzymaj konkretny plan na zwiększenie zysków. Nasi eksperci przeanalizują Twoje kampanie (Google, Facebook, Allegro Ads), SEO, UX oraz całą strategię marketingową.

Sprawdź, co możemy dla Ciebie zrobić.

Wyślij zapytanie

Jak wykorzystać SEO do zwiększenia sprzedaży?

Pozycjonowanie stron internetowych ma znaczące przełożenie na wyniki sprzedażowe, ponieważ wpływa na wiele elementów, które wiążą się z konwersją. Poniżej omawiamy sześć głównych aspektów, które warto mieć na uwadze.

Zwiększenie widoczności oferty w wynikach wyszukiwania

Czy wiesz, że 75% użytkowników sieci skupia się tylko na pierwszych wynikach wyszukiwania i nie przygląda się dalszym pozycjom (https://www.webfx.com/blog/marketing/marketing-stats/)? Jeżeli Twoja oferta będzie widoczna w pierwszych wynikach wyszukiwania Google, masz możliwość, by przekonać swoich odbiorców do konwersji. Im wyżej znajdziesz się w Google, tym większa szansa, że potencjalny klient odwiedzi Twoją witrynę. Jednak aby to się wydarzyło, konieczne jest, żeby Twoja strona była skutecznie wypozycjonowana na sprzedażowe słowa kluczowe, a to leży w rękach skutecznego działu SEO.

Chcesz dowiedzieć, się jak wybrać konwertujące słowa kluczowe do swojej strategii? Sprawdź nasze wskazówki:

• Jak wybierać słowa kluczowe w pozycjonowaniu? Skuteczne strategie fraz.

Budowanie wizerunku eksperta w branży

Ludzie ufają markom, które znają. Jeśli Twoja strona nie jest widoczna w wynikach wyszukiwania, trudniej Ci będzie budować wizerunek eksperta i lidera w branży. Pozycjonowanie zwiększa widoczność strony, co pozwala zdobyć zaufanie odbiorców i skutecznie przekonać ich do konwersji. Im częściej użytkownik będzie widział Twoją stronę w Google, tym silniej będzie mu się ona kojarzyła z konkretną branżą, wybranym tematem - uzna Twoją markę za ekspercką.

Dowiedz się, jak świadomie kreować wiarygodność swojej firmy:

• Jak kształtować autorytet i wizerunek marki w pozycjonowaniu?
• Strategia wizerunkowa marki - wpis gościnny

Wyprzedzenie konkurentów z branży

Zdecydowana większość, bo aż 80% użytkowników polega na Internecie podczas wyszukiwania informacji o interesujących ich produktach (https://www.webfx.com/digital-marketing/learn/why-is-internet-marketing-so-important/). Jeśli nie zadbasz o to, żeby Twoja strona była odpowiednio widoczna i dostarczała odbiorcom potrzebnych informacji, zrobi to Twoja konkurencja i to oni będą się cieszyć wyższą sprzedażą. Pozycjonowanie nie jest ryzykowną inwestycją, to już raczej standard w marketingu internetowym. Rezygnując z SEO, ryzykujesz, że zostaniesz w tyle za innymi przedstawicielami branży.

Chcesz być liderem w branży? Opracuj skuteczną strategię:

• Jak prześcignąć konkurencję w SEO w krótkim czasie? Zrób to w 8 krokach!

Zwiększenie zwrotu z inwestycji

Przedsiębiorców zawsze cieszy fakt, że SEO potrafi przynieść naprawdę wysoki zwrot z inwestycji. Wynika to między innymi z tego, że samo wdrożenie strategii jest stosunkowo niedrogie w porównaniu do innych rodzajów działań marketingowych. Największym kosztem jest podjęcie współpracy z agencją SEO lub, w przypadku działań samodzielnych, zatrudnienie specjalistów SEO i wykupienie dostępu do narzędzi. Nie trzeba płacić za podejmowane działania i osiągany efekt jak np. w przypadku tradycyjnej reklamy lub kampanii Google Ads. Dużą zaletą strategii SEO jest to, że daje możliwość mierzenia efektów rzeczywistymi liczbami. W przypadku reklamy tradycyjnej trudno jest ocenić, które działanie przyniosło najlepszy efekt i do jakich odbiorców udało Ci się dotrzeć. W przypadku pozycjonowania możesz stale monitorować osiągane wyniki i porównywać je z poziomem sprzedaży.

Przykładowy wzrost konwersji u jednego z naszych klientów po wdrożeniu strategii SEO

Dowiedz się, jak pozycjonowanie sklepu internetowego może wpłynąć na poziom sprzedaży:

• Historie sukcesu - sklepy internetowe

Przyciągnięcie na stronę klientów z okolicy

Wykorzystanie urządzeń mobilnych zwiększa się niemal z każdym dniem, a to wpływa również na zwiększenie popularności wyszukiwania lokalnego. Wedłud badań 50% użytkowników, którzy szukają usług lokalnych na smartfonie, udaje się do stacjonarnego punktu sprzedaży w ciągu 24 godzin (https://www.thinkwithgoogle.com/advertising-channels/search/how-advertisers-can-extend-their-relevance-with-search-download/). Co więcej, aż 80 procent wyszukiwań lokalnych prowadzi do konwersji (https://www.webfx.com/blog/marketing/10-stats-you-need-to-know-about-seo/). Biorąc pod uwagę, że lokalne pozycjonowanie strony jest szybsze i tańsze niż pozycjonowanie ogólnopolskie, można powiedzieć, że jest to świetny przepis na zwiększenie sprzedaży!

Chcesz zainwestować w pozycjonowanie lokalne? Sprawdź, jak to robić skutecznie:

• 21 skutecznych strategii SEO dla lokalnych firm

Dotarcie do potencjalnych klientów

Jeżeli Twoja strona będzie widoczna w Google na frazy, które wiążą się w Twoimi głównymi celami sprzedażowymi, możesz skutecznie przyciągnąć do siebie potencjalnych klientów. Aby obliczyć, do ilu użytkowników zainteresowanych Twoją ofertą możesz dotrzeć, sprawdź poziom wyszukiwania słowa kluczowego w jednym z narzędzi SEO. Na przykład fraza "buty do biegania damskie" jest w ciągu jednego miesiąca wyszukiwana średnio około 15 tysięcy razy. Strona widoczna na tę frazę w TOP10 ma szansę dotrzeć miesięcznie do tysięcy odbiorców, którzy aktywnie poszukują danego produktu, więc są już w trakcie ścieżki zakupowej i chcą zrealizować transakcję.

Liczba miesięcznych wyszukiwań dla fraz powiązanych z butami do biegania

Chcesz poznać więcej korzyści z pozycjonowania stron internetowych i sklepów? Sprawdź nasze zestawienie:

• Dlaczego pozycjonowanie się opłaca? Poznaj 14 korzyści SEO!

Jak zwiększyć wydajność współpracy działów SEO i sprzedaży?

Chociaż oba działy zdecydowanie się od siebie różnią, to wciąż dążą one do tego samego celu biznesowego, który został wyznaczony dla całej firmy. Zadbanie o płynną współpracę działów SEO i sprzedaży sprawi, że osiągnięcie wyników będzie nie tylko szybsze, ale również prostsze. Jak to zrobić? Przedstawiamy trzy sprawdzone wskazówki.

Organizowanie spotkań działów SEO i sprzedaży

Z jakimi pytaniami klienci najczęściej zwracają się do działu sprzedaży? Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem? Jakie treści z bloga przynoszą najwięcej konwersji? W jaki sposób działa konkurencja? Jest szereg informacji, które posiadają oba działy i którymi powinni się wymieniać, aby zwiększyć efektywność działań w firmie. Zaplanowanie comiesięcznych spotkań w celu omówienia celów, strategii i aktualnych wyników będzie w tym wypadku świetnym rozwiązaniem. Poza oficjalnymi spotkaniami, warto utworzyć kanał komunikacji (np. na Slacku, Discordzie), który będzie usprawniał omawianie bieżących spraw. Kluczem do sukcesu jest to, aby pracownicy wiedzieli, co i dlaczego się dzieje w firmie i mogli wspólnie dyskutować nad tym, jak temu zaradzić.

Dowiedz się, jak w praktyczny sposób wykorzystać wiedzę z takich spotkań:

• Jak zwiększyć sprzedaż w internecie poprzez SEO? 11 pomysłów na działania
• Pozycjonowanie sklepu a brak sprzedaży. Zobacz, co możesz zrobić lepiej
• Jak zadbać o SEO na etapie budowy sklepu internetowego?

Wykorzystywanie danych sprzedażowych do planowania strategii SEO

Świadomość trendów zakupowych swoich klientów, popularności poszczególnych produktów i kategorii w sklepie internetowym, to bardzo ważna wiedza w planowaniu strategii marketingu internetowego, a w tym również SEO. Dzięki takim informacjom łatwiej można zaplanować, jakie treści na blogu będą skuteczniejsze, na jakie frazy położyć większy nacisk, a z jakich fraz zrezygnować i promować je sezonowo w kampanii Google Ads. Bardzo ważna jest również informacja o stosunku sprzedaży ogólnopolskiej do lokalnej, jeśli firma działa w obu formach. SEO lokalne potrafi przynieść wyniki szybsze niż pozycjonowanie ogólnopolskie i świetnie wpłynąć na poziom konwersji.

Dowiedz się więcej na ten temat:

• Jak wykorzystać pozycjonowanie lokalne i stać się regionalnym liderem w swojej branży?

Odwzorowanie ścieżki zakupowej klienta w strategii fraz

Nie jesteś w stanie od razu dotrzeć do użytkownika, który dokona konwersji w Twoim sklepie internetowym. Najpierw musisz zadbać o świadomość marki na rynku, wzbudzić w odbiorcy zainteresowanie Twoją ofertą, zbudować zaufanie. Dopiero wtedy możesz skutecznie zwiększać współczynnik konwersji. Wspólnie z działem sprzedaży możecie przygotować Customer Journey Map, która pomoże określić frazy odwzorowujące ścieżkę zakupową klienta. Dzięki temu dotarcie do odbiorcy i przekonanie go do zakupu będzie zdecydowanie bardziej efektywne.

Chcesz zaplanować strategię SEO, która będzie wspierać ścieżkę zakupową klienta? Te artykuły Ci w tym pomogą:

• Jak wspierać etapy lejka sprzedażowego dzięki pozycjonowaniu?
• Jak dopasować content marketing do ścieżki zakupowej klienta?
• Czym jest Customer Journey i jak wspiera sprzedaż online?

Jak połączyć pozycjonowanie i sprzedaż w spójnej strategii marketingowej? Podsumowanie

Połączenie wiedzy i doświadczenia działów SEO i sprzedaży może być jednym z lepszych rzeczy, które zrobisz dla swojego biznesu. Pracownicy będą mieli wówczas szerszą wiedzę na temat docelowych odbiorców firmy, a także na temat planów i efektów podejmowanych działań marketingowych. Pozycjonowanie jest skutecznym sposobem na zwiększenie ruchu na stronie internetowej, jednak sam ruch nie zapewni sukcesu w sprzedaży. Dlatego współpraca między działami sprzedaży i SEO jest konieczna!

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.6

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 110 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie