Jak zwiększyć sprzedaż w internecie poprzez SEO? 11 pomysłów na działania

Pozycjonowanie może, ale nie musi wpływać na wielkość sprzedaży usług w firmie bądź produktów w sklepie internetowym. Jeśli mimo inwestycji w SEO, Twoja sprzedaż nie wzrosła lub wzrosła minimalnie, być może popełniasz jakiś błąd. Sprawdź, jak zwiększyć sprzedaż usług w firmie i produktów w sklepie internetowym poprzez pozycjonowanie.

 

1. Jak zwiększyć sprzedaż usług z SEO? Mądrze wybieraj słowa kluczowe

Słowa kluczowe, mimo że są dzisiaj używane inaczej niż jeszcze 10 lat temu, wciąż stanowią podstawę pozycjonowania sklepów i stron www. Jeśli nie umieścisz na stronie słów kluczowych, które dobrze opisują Twoją ofertę, Twoi użytkownicy Cię nie znajdą i nie dokonają zakupu w Twoim sklepie ani nie wybiorą Twoich usług. Jak zwiększyć sprzedaż w internecie poprzez SEO? 

• Wykorzystaj narzędzia do badania słów kluczowych, np. Google Keyword Planner, by dowiedzieć się, czego szukają Twoi docelowi odbiorcy i w jaki sposób. Dowiesz się, jak popularność fraz zmienia się w ciągu roku, jakie inne słowa kluczowe użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę i jaka jest średnia miesięczna liczba wyszukiwań.
• Przebuduj i zoptymalizuj swoją witrynę firmową w taki sposób, by dopasować pojedyncze podstrony do konkretnych zapytań użytkowników. Dla każdej z usług utwórz odrębną stronę ofertową, by użytkownik, który na nią trafi, znalazł na niej wszystkie potrzebne informacje, które dotyczą tylko wybranej usługi.
• Poszukaj słów kluczowych z długim ogonem, które docierają do użytkowników zorientowanych na zakup lub skorzystanie z oferty (np. szkoła języka angielskiego dla dzieci 7 lat Poznań).
• Podczas tworzenia treści wykorzystaj słowa kluczowe w treści głównej, nagłówkach, title i description, opisach alternatywnych obrazów, adresach URL.

 

 

Narzędzie Google Keyword Planner pozwoli Ci znaleźć słowa kluczowe w swojej strategii SEO, a dzięki nim dotrzesz do potencjalnych klientów w internecie i zwiększysz szanse na sprzedaż

 

2. Jak zwiększyć sprzedaż online? Twórz zachwycające treści

Brak sprzedaży w sklepie internetowym oraz w firmie może wynikać także z braku treści na stronie. Jeśli nie masz w witrynie interesującego contentu, użytkownik prawdopodobnie nie znajdzie w niej nic, co by go zainteresowało i zatrzymało na stronie. Jak zwiększyć sprzedaż internetową w firmie i sklepie poprzez treści?

• Na każdej stronie, którą chcesz zaindeksować, umieść treści.
• Zadbaj o content marketing wysokiej jakości, w którym zawrzesz informacje przydatne dla użytkowników, które pomogą im podjąć decyzję o współpracy lub zakupie produktu.
• Stosuj język korzyści - pokaż użytkownikowi, w jaki sposób Twoja usługa lub produkt może pomóc i co może mu zapewnić.
• Twórz obszerne, kompleksowe treści - poradniki, case studies, raporty i zestawienia.
• Uzupeniaj tekst o treści wizualne, np. grafiki i infografiki, screeny, video.
• Zadbaj o oryginalność treści - duplikacja treści (zarówno techniczna, jak i faktyczna) szkodzi stronie i może obniżać pozycję strony w organicznych wynikach wyszukiwania.

W jakie treści warto zainwestować, by zwiększać sprzedaż w SEO?

• blogi,
• opisy produktów i kategorii produktów,
• zestawienia, raporty, statystyki,
• case studies,
• grafiki i infografiki,
• video,
• podcasty,
• recenzje produktowe,
• poradniki,
• listy narzędzi.

 

 

3. Jak zwiększyć sprzedaż usług i produktów online? Zainwestuj w firmowy blog

Nie generujesz sprzedaży z pozycjonowania, ale nie prowadzisz bloga? To błąd! Przemyślane treści blogowe mogą wpłynąć nie tylko na widoczność Twojej strony w organicznych wynikach wyszukiwania, ale także poprawić wyniki sprzedażowe w firmie i sklepie internetowym. W jaki sposób możesz poprawiać sprzedaż z SEO poprzez blog?

• Umieszczaj w treściach blogowych linki do kluczowych produktów lub usług - w ten sposób przyciągniesz klienta do stron o największym potencjale sprzedażowym.
• Poprzez blog budujesz wizerunek eksperta - jeśli Twoje treści zapadną w pamięć użytkownika, być może wróci do Ciebie, jeśli będzie potrzebował Twojej usługi lub produktu, który oferujesz.
• Twórz na blogu treści pokazujące efekty Twojej pracy - pochwal się zrealizowanymi projektami, umieść na blogu wywiad z zadowolonym klientem.

 

4. Jak zwiększyć sprzedaż w internecie poprzez SEO? Zarządzaj reputacją swojej marki

Brak sprzedaży w sklepie internetowym lub firmie może wynikać także z tego, że nie zarządzasz aktywnie swoją marką. Co to oznacza i jak możesz zwiększyć sprzedaż online poprzez zarządzanie reputacją?

• Aktywnie pozyskuj opinie o swoich produktach lub usługach - w ten sposób zachęcisz przyszłych potencjalnych klientów do skorzystania z Twojej oferty.
• Odpowiadaj na opinie w internecie - zarówno te pozytywne, jak i negatywne.
• Jeśli popełnisz błąd, przyznaj się do niego i zaoferuj rekompensatę.
• Wykorzystaj automatyczne wtyczki do zbierania opinii o produktach w sklepie internetowym.
• Utwórz w witrynie specjalną podstronę, na której pochwalisz się opiniami o swojej firmie.
• Dodaj sekcję opinii na stronach produktowych.
• Dbaj o opinie w różnych kanałach - w wizytówce Google Moja Firma, na stronie internetowej, w mediach społecznościowych.

Sprawdź więcej:

• Poznaj skuteczne sposoby na pozyskiwanie opinii klientów.
• Sprawdź, jak opinie produktowe wpływają na pozycjonowanie. 

 Przykład odpowiedzi na opinie

 Sekcja opinii na stronie agencji widoczni

 

5. Jak zwiększyć sprzedaż w internecie poprzez pozycjonowanie? Zadbaj o techniczne SEO

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż z kanału wyników organicznych, musisz zadbać o to, by wyszukiwarki znalazły Twoją stronę, przeskanowały jej zawartość, a następnie wyświetliły ją użytkownikowi. Ten efekt możesz osiągnąć m.in. poprzez optymalizację techniczną strony, która polega na:

• optymalizacji adresów URL, by informowały użytkowników i roboty Google, co znajduje się na danej podstronie,
• optymalizacji title i description,
• weryfikacji, czy strona lub pojedyncze adresy URL nie są wyłączone z indeksowania (dotyczy to podstron, które chcesz indeksować),
• wyłączeniu z indeksowania podstron, których nie chcesz pozycjonować (np. strony regulaminów, polityki prywatności itp.),
• zadbaniu o prawidłową indeksację witryny poprzez wdrożenie mapy strony, pliku robots.txt,
• zaplanowaniu spójnej struktury linków wewnętrznych,
• wdrożenie adresów kanonicznych i przekierowań,
• dodanie danych strukturalnych, by wyróżnić treści w organicznych wynikach wyszukiwania.

 

 6. Jak zwiększyć sprzedaż usług z SEO? Docieraj do lokalnych użytkowników

Żeby zwiększyć sprzedaż w sklepie lub firmie online, musisz docierać do użytkowników, którzy faktycznie są w stanie skorzystać z Twoich usług. Jak poprawić wyniki sprzedaży, wykorzystując tę wiedzę? Postaw na pozycjonowanie lokalne. Są to działania SEO skierowane na określony obszar, na którym oferujesz swoje usługi. Taktyka ta przewidziana jest nie tylko dla firm, które działają jedynie na terenie danego miasta czy województwa. Znakomicie sprawdzi się także w przypadku firm oferujących swoje usługi:

• w różnych oddziałach,
• na terenie całej Polski.

Dlaczego pozycjonowanie lokalne ma potencjał do zwiększania sprzedaży w firmie? Ponieważ:

• docierasz do użytkowników, którzy z góry dają większy potencjał sprzedażowy (są zainteresowani Twoimi usługami i znajdują się na obszarze, dla którego oferujesz swoje usługi),
• docierają na stronę dobrze zoptymalizowaną pod kątem ich oczekiwań i lokalizacji,
• pozycjonowanie lokalne szybciej przynosi oczekiwane efekty, zarówno pod względem wzrostu widoczności, jak i sprzedaży.

Sprawdź 21 skutecznych strategii SEO dla lokalnych firm

 

7. Jak zwiększyć sprzedaż w internecie poprzez SEO? Docieraj do użytkowników mobilnych

Jedną z podstaw pozycjonowania jest obecnie optymalizacja stron pod kątem działania na urządzeniach mobilnych. Jak zwiększyć sprzedaż w internecie swoich usług lub produktów? Zadbaj, by twoja strona dobrze działała na różnych urządzeniach - desktopach, laptopach, smartfonach i tabletach. Dlaczego jest to ważne? Ponieważ witryna niedostosowana do urządzeń mobilnych może generować znacznie mniejszą sprzedaż. Użytkownik, zniechęcony trudnościami, które napotyka, prawdopodobnie zrezygnuje z dalszego przeglądania strony i zakupu, i wybierze ofertę konkurencji. Zadbaj, by:

• czcionka na urządzeniu mobilnym zapewniała czytelność treści,
• elementy klikalne znajdowały się w odpowiedniej odległości,
• treść nie była szersza od ekranu urządzenia. 

Ewentualne błędy w zakresie optymalizacji strony na urządzeniach mobile znajdziesz w raporcie “Obsługa na urządzeniach mobilnych” w Google Search Console.

Więcej o mobilności w pozycjonowaniu znajdziesz w artykułach:

• Mobile SEO - co to jest? Kompleksowy poradnik optymalizacji mobilnej stron
• Czym jest mobile-first index, czyli jak dostosować stronę do urządzeń mobilnych?

  Dostosowanie strony do urządzeń mobilnych sprawdzisz m.in. w narzędziu Mobile Friendly Test

  Raport :Obsługa na urządzeniach mobilnych” w Google Search Console

 

8. Jak zwiększyć sprzedaż w internecie? Zainwestuj w SXO

Czym jest SXO (Search Experience Optimization)? To optymalizacja strony zarówno pod kątem wyszukiwarek, jak i oczekiwań użytkowników. Strategia ta polega na połączeniu pozycjonowania strony lub sklepu z optymalizacją konwersji oraz optymalizacją UX (User Experience), czyli doświadczeń użytkowników. Całość działań skupia się na takiej budowie i optymalizacji storny, która wspiera sprzedaż i ułatwia klientowi drogę do konwersji. Jak zwiększyć sprzedaż usług i produktów online poprzez optymalizację strony pod kątem SXO?

• Na stronach ofertowych i produktowych dodaj wyraźne CTA.
• Dodaj wewnętrzną wyszukiwarkę na stronie, z możliwością filtrowania wyników.
• Zadbaj o czytelne menu i łatwą, intuicyjną nawigację.
• Dokonaj testowego zamówienia w sklepie internetowym na różnych urządzeniach i sprawdź, czy potencjalny użytkownik może napotkać przeszkody, które utrudniają mu realizację celu (Konwersji).
• Zadbaj o możliwość dokonania zakupu bez rejestracji.
• Dodaj możliwość rejestracji za pomocą kont w mediach społecznościowych.
• Dodaj formularz kontaktowy na stronie.

 

 9. Jak podnieść sprzedaż w sklepie i na stronie? Stwórz sekcję FAQ

Jakie pytania najczęściej zadają użytkownicy, którzy rozważają skorzystanie z Twojej oferty? Zastanów się nad tym, skonsultuj wnioski z działem obsługi klienta i przygotuj sekcję FAQ, w której odpowiesz na najczęściej zadawane pytania. Zidentyfikuj zastrzeżenia i problemy, które mogą sprawiać, że użytkownicy wahają się, czy skorzystać z oferty, czy zrezygnować. W ten sposób możesz przekonać odbiorców do zakupu bezpośrednio na stronie, bez konieczności podejmowania przez klienta kontaktu telefonicznego czy mailowego. W sekcji FAQ powinny znaleźć się informacje m.in. o kosztach i formach wysyłki, czasie realizacji zamówienia czy możliwościach i formach zwrotu towaru.

 

10. Jak zwiększyć sprzedaż usług i produktów online w SEO? Popraw szybkość strony

Jak szybkość strony wpływa na sprzedaż w sklepie internetowym i na stronie? Im wolniej działa Twoja strona, tym większy ryzyko, że użytkownik opuści ją bez przeglądania i zrealizowania konwersji.  Z kolei im lepszy czas ładowania, tym większa szansa, że przeglądanie strony będzie komfortowe i wpłynie na decyzję o zakupie lub skorzystaniu z usługi. Jak poprawić prędkość strony, by zwiększyć sprzedać usług i produktów w internecie?

• Wybierz odpowiedni hosting, zapewniający szybki czas odpowiedzi. 
• Stosuj nowoczesne formaty zdjęć - JPG i JPEG.
• Ogranicz niepotrzebne elementy wizualne.
• Skorzystaj z sieci rozproszonych serwerów CDN.
• Wykorzystuj pamięć podręczną do ładowania zasobów.
• Zadbaj o ograniczenie długości kodu JavaScript oraz HTML (wyeliminuj niepotrzebne fragmenty kodu).

Dowiedz się więcej o sposobach na poprawę szybkości strony.

 

11. Jak zwiększyć sprzedaż online? Zidentyfikuj i napraw błędy, które mogą utrudniać korzystanie z oferty

Na Twojej stronie mogą występować błędy, które nie tylko utrudniają, ale wręcz uniemożliwiają sprzedaż konkretnych produktów lub usług. Mogą one wynikać m.in. z:

• występowania stron 404 w witrynie,
• błędnie wdrożonych przekierowań,
• występowania łańcuchów lub pętli przekierowań,
• brakiem certyfikatu SSL w sklepie internetowym,
• uszkodzonych linków wewnętrznych.

Błędy te mogą powodować, że użytkownik nie może dotrzeć do strony, która umożliwia dokonanie zakupu. Na przykład brak certyfikatu SSL sprawia, że dostęp do strony jest utrudniony lub wręcz niemożliwy. To znacząco wpływa na obniżenie sprzedaży. Jak zwiększyć sprzedaż usług i produktów w internecie i znaleźć oraz wyeliminować błędy? W tym celu skorzystaj z narzędzi, tzw. crawlerów. Skanują one całą witrynę m.in. w poszukiwaniu typowych błędów. Takimi narzędziami są m.in. Netpeak Spider i Screaming Frog.

  Zoptymalizowana strona 404 w witrynie agencji widoczni

 Podgląd panelu narzędzia Screaming Frog

 

Podsumowanie

Pozycjonowanie strony lub sklepu to jeden ze skuteczniejszych sposobów na wzrost sprzedaży poprzez marketing internetowym. Wiele działań SEO realnie przekłada się na dochody Twojej firmy. Pamiętaj jednak, że wzrostu sprzedaży nie odnotujesz po 3 miesiącach inwestycji w SEO. Na realne wyniki sprzedażowe trzeba poczekać, o czym pisaliśmy w artykule “Dlaczego opłaca się czekać na efekty pozycjonowania?”.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów