Jak reklamować biuro rachunkowe?

Prowadzisz biuro rachunkowe i masz swoją stronę internetową, ale nie przyciągasz klientów? Zainwestuj w marketing internetowy dla księgowych. Pozycjonowanie strony oraz reklama Google Ads i Facebook Ads, , połączone z optymalizacją konwersji (SXO) pozwolą Ci dotrzeć do nowych klientów, zbudować świadomość marki i wizerunek eksperta. Sprawdźmy, jak reklamować biuro rachunkowe w internecie.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Reklama biura rachunkowego w internecie - wyzwania

Z reklamą biura rachunkowego za pomocą marketingu internetowego wiąże się kilka wyzwań. Są to:

• wysokie koszty reklamy Google Ads - za kliknięcie w reklamę w profesjonalnych branżach, takich jak księgowość, możesz zapłacić nawet kilkanaście lub kilkadziesiąt złotych,
• częste zmiany prawne w księgowości, co wymusza równie częstą aktualizację treści strony internetowej,
• liczna konkurencja i związana z tym konieczność wyróżnienia się na rynku,
• konieczność ścisłej współpracy ze specjalistą ds. content marketingu, by treści były nie tylko zoptymalizowane pod kątem pozycjonowanie, ale także prawidłowe pod kątem merytorycznym i prawnym,
• konieczność stałego prowadzenia działań marketingowych,
• przekonanie klienta do swoich usług - część firm decyduje się na samodzielne prowadzenie księgowości.

Jak reklamować biuro rachunkowe na rynku lokalnym?

Każde biuro rachunkowe powinno mieć swoją wizytówkę Google. System Google Moja Firma umożliwia założenie takiej wizytówki całkowicie za darmo. Zawiera ona szereg informacji o Twojej firmie, dostępnych dla klientów online, bezpośrednio w wyszukiwarce Google. W wizytówce GMF warto umieścić:

• zdjęcia firmy i wirtualny spacer,
• sekcję FAQ z pytaniami i odpowiedziami,
• godziny otwarcia,
• dane kontaktowe: adres, telefon, adres strony www.

Jeśli masz kilka siedzib, np. filie biura rachunkowego w różnych dzielnicach lub miastach, dla każdej z nich utwórz oddzielną wizytówkę Google Moja Firma. Dowiedz się więcej o wizytówce GMF:

• Jak wypozycjonować wizytówkę firmy w Google?
• Pozycjonowanie wizytówki Google. Jak zwiększyć zasięgi lokalne?

Jak reklamować biuro rachunkowe za pomocą pozycjonowania?

Pozycjonowanie dla biur rachunkowych to szereg działań, których celem jest poprawa pozycji strony w organicznych (bezpłatnych) wynikach wyszukiwania. Efektem wdrożenia skutecznej strategii SEO jest wzrost widoczności strony w Google, wzrost ruchu na stronie, a także większa szansa na pozyskanie nowych klientów i przekonanie ich do podjęcia współpracy. W zakres pozycjonowania wchodzi szereg działań. Są to:

• analiza rynku oraz konkurencji,
• planowanie struktury strony oraz wybór słów kluczowych,
• tworzenie treści,
• optymalizacja techniczna,
• pozyskiwanie linków przychodzących,
• stała weryfikacja i optymalizacja działań.

Reklama biura rachunkowego - planowanie strategii pozycjonowania

Pozycjonowanie strony biura rachunkowego rozpoczynamy od ustalenia strategii na podstawie wypełnionego przez klienta briefu. W briefie klient odpowiada na pytania o swoją branżę oraz firmę, oferowane usługi itp. Na tej podstawie możemy poznać wstępne dane o działalności klienta oraz jego oczekiwania. Zdarza się, że klient liczy na szybkie efekty SEO. Wówczas tłumaczymy, że pozycjonowanie nigdy się nie kończy, ma charakter długoterminowy, a na efekty trzeba poczekać czasem nawet kilkanaście miesięcy. Po wstępnych rozmowach możemy przystąpić do pracy, przygotować audyt SEO strony i opracować strategię pozycjonowania.

Jak reklamować biuro rachunkowe? Audyt SEO strony

Audyt strony to pierwszy i konieczny etap prac SEO. Specjalista ds. pozycjonowania przygląda się stronie i sprawdza, jakie aspekty SEO wymagają poprawy. Audyt SEO obejmuje weryfikację:

• optymalizacji technicznej strony (stan zaindeksowania, mapa strony, optymalizacja adresów URL, title i description, przekierowania i linki kanoniczne itp.),
• treści strony (obecność treści i ich wielkość -czy istnieje konieczność tworzenia treści od nowa, czy można rozbudować istniejący content, czy na stronie jest blog),
• liczby i jakości linków przychodzących oraz miejsc, z których pochodzą,
• struktury strony (czy istnieje konieczność rozbudowy),
• widoczności strony (na jakie frazy strona wyświetla się w wynikach organicznych i na jakich pozycjach),
• ruchu na stronie (wielkości ruchu oraz jego źródeł),
• optymalizacji konwersji (czy strona jest przyjazna dla użytkowników, czy ułatwia drogę do konwersji, czy zawiera elementy, które mogą utrudniać kontakt).

Wzrost widoczności strony biura rachunkowego na wykresie w narzędziu Senuto

Analiza konkurencji w marketingu dla biur rachunkowych

Kolejnym etapem prac nad pozycjonowaniem strony jest analiza konkurencji, w trakcie której specjalista SEO sprawdza, kto stanowi konkurencję klienta i w jaki sposób prowadzi działania SEO. Wykorzystuje do tego zarówno własną wiedzę i doświadczenie, jak i specjalistyczne, płatne narzędzia SEO. Jakie elementy podlegają ocenie w trakcie analizy konkurencji?

• widoczność strony (na jakie frazy widoczna jest dana strona oraz na jakich pozycjach - narzędzie Senuto),
• szacowana wielkość ruchu na stronie (narzędzia Ahrefs, SEMSTORM),
• liczba i rodzaj oraz pochodzenie linków przychodzących (narzędzie AHrefs),
• budowa i struktura strony,
• techniczna optymalizacja strony (np. stan zaindeksowania, struktura adresów URL, title i description itp. - narzędzie Netpeak Spider),
• dostępność treści - zakres tematyczny, wykorzystane słowa kluczowe, długość treści (narzędzie Surfer),
• sposób optymalizacji konwersji na stronie (formularze kontaktowe, CTA itp.).

Na tej podstawie specjalista SEO może poznać branżę i zbudować skuteczną strategię SEO dla klienta.

Marketing dla biur rachunkowych. Wybór słów kluczowych w strategii SEO dla księgowości

Klucz do sukcesu w pozycjonowaniu strony biura rachunkowego tkwi w wyborze właściwych słów kluczowych oraz zbudowaniu dobrej struktury witryny. Dla każdej z usług, które oferujesz, musisz stworzyć odrębną podstronę. W ten sposób przyciągniesz użytkowników do tego adresu URL, którego szukają. Pamiętaj, by przy poszukiwaniu fraz kluczowych do pozycjonowania biura rachunkowego zachować balans pomiędzy profesjonalnym słownictwem a wyrażeniami stosowanymi przez użytkowników. W ten sposób możesz lepiej dotrzeć do odbiorców. Jeśli oferujesz swoje usługi tylko na określonym obszarze, np. na terenie danego miasta lub województwa, możesz zainwestować w pozycjonowanie lokalne. Dla każdego z miast lub dla każdej z dzielnic stwórz odrębne podstrony i opisz swoje usługi. Jak szukać słów kluczowych w reklamie biur rachunkowych?

• Unikaj najbardziej ogólnych fraz - są bardzo popularne, co oznacza, że trudno się na nie wypozycjonować, a co więcej, nie wskazują one intencji wyszukiwania użytkownika.
• Szukaj fraz kluczowych z długim ogonem, które są złożone z kilku słów i zwiększają szansę na konwersję, ponieważ dobrze oddają oczekiwania odbiorcy.
• Skorzystaj z narzędzi Planer słów kluczowych Google Ads, by znaleźć nowe słowa kluczowe. Na początek wybierz te o niskiej lub średniej konkurencji.
• W trakcie procesu pozycjonowania weryfikuje skuteczność i zasadność wykorzystywanych fraz. Sprawdzaj także, czy słowa kluczowe wykorzystywane przez użytkowników nie uległy zmianie. Być może pojawiły się jakieś nowe frazy, na które powinieneś się promować.

Reklama biura rachunkowego. Budowa struktury strony w pozycjonowaniu

Dobra struktura strony biura rachunkowego pozwoli użytkownikom sprawnie przemieszczać się po witrynie. Jak ją zbudować?

• Zadbaj o intuicyjność menu - każdy adres URL powinien być opisany w taki sposób, by użytkownik wiedział, co w nim znajdzie.
• Utwórz stronę z referencjami, na której pochwalisz się pozytywnymi opiniami klientów.
• Utwórz blog jako odrębną podstronę.
• Zadbaj o linkowanie wewnętrzne pomiędzy podstronami.

Reklama firm księgowych. Optymalizacja techniczna strony biura rachunkowego

Techniczne SEO pomaga robotom Google i użytkownikom odczytywać treść strony oraz sprawnie się poruszać po witrynie. Do elementów optymalizacji technicznej należą:

• optymalizacja adresów URL w taki sposób”, by jasno informowały, o czym jest dana podstrona,
• optymalizacja title i description (tytułu i opisu) strony,
• weryfikacja przekierowań i linków kanonicznych (czy nie występują pętle przekierowań itp.),,
• weryfikacja obecności stron z błędem 404,
• weryfikacja mapy strony i stanu indeksowania witryny (czy strona nie jest wyłączona z indeksowania, czy strony wyłączone z indeksowania faktycznie powinny być wyłączone itp.),
• weryfikacja linków wewnętrznych (czy wszystkie linki działają i prowadzą do właściwych stron).

Reklama usług księgowych. Tworzenie treści dla biur rachunkowych

Jak reklamować biuro rachunkowe poprzez treści? W przypadku współpracy z agencją SEO będziesz współpracował ze specjalistą ds. content marketingu, a specjalista SEO opracuje plan tworzenia treści na kilka najbliższych miesięcy. Zazwyczaj content na strony firm usługowych obejmuje treści:

• na stronę główną,
• na stronę “O nas”,
• na strony ofertowe,
• na blog.

W przypadku biur rachunkowych szczególnie istotna jest współpraca twórcy treści z kompetentną osobą z ramienia firmy księgowej. Taka osoba może zweryfikować poprawność merytoryczną treści i wprowadzić ewentualne poprawki bądź zasugerować rzetelne źródła, z których warto korzystać. Dlaczego warto zadbać o treści w pozycjonowaniu stron biur rachunkowych? Ponieważ w ten sposób:

• umieszczasz na stronie słowa kluczowe w sposób naturalny,
• budujesz wizerunek eksperta,
• dostarczasz klientom rzetelną wiedzę,
• dostarczasz użytkownikom informacje o usługach, które świadczysz,
• rozbudowujesz strukturę strony.

Przykład opisu usług na stronie głównej biura księgowego, źródło: moje.biuro.com

Reklama biura rachunkowego. Pozyskiwanie linków przychodzących w strategii SEO

Linki przychodzące to jeden z najważniejszych elementów strategii SEO niezależnie od branży, w której działasz. Pozyskiwanie linków przychodzących we współpracy z agencją SEO polega na:

• weryfikacji profilu linków i jego ewentualnym oczyszczeniu, czyli zrzeknięciu się szkodliwych linków,
• pozyskiwaniu linków dofollow i nofollow,
• pozyskiwaniu linków z wartościowych źródeł,
• poszukiwaniu współpracy redakcyjnej w zakresie wymiany treści i linków.

Sprawdź inne pomysły na pozyskiwanie linków przychodzących.

Jak promować biuro rachunkowe? Reklama Google Ads dla firm księgowych

Skutecznym sposobem na promocję biura księgowego jest reklama Google Ads. Wprawdzie jej koszty są dość wysokie, ale dzięki niej możesz pozyskać klientów o dużym budżecie. Jakie formaty reklamy Google Ads wybrać do promowania biura rachunkowego?

Reklama biura rachunkowego w sieci wyszukiwania Google Ads

Dzięki reklamie w sieci wyszukiwania dla biura rachunkowego:

• szybko zbudujesz widoczność swojej strony www,
• zwiększysz ruch na stronie,
• dotrzesz do odbiorców, którzy szukają usług, które oferujesz,
• zwiększysz liczbę konwersji - zapytań ofertowych.

Jak krok po kroku stworzyć reklamę w sieci wyszukiwania Google Ads dla biura rachunkowego?

• Dodaj wartościową treść reklamy: zawrzyj w niej informacje istotne dla użytkowników, które przyciągną ich uwagę (np. certyfikowani specjaliści, atrakcyjne ceny, długofalowa współpraca itp.).
• Opracuj listę słów kluczowych, które są popularne w wyszukiwarce i dobrze oddają Twoją ofertę, np. outsourcing usług księgowych Warszawa.
• Wybieraj frazy kluczowe long tail.
• Wybierz odpowiedni typ dopasowania słów kluczowych - zacznij od dopasowań do wyrażenia i dopasowania przybliżonego.
• Dodaj wykluczające słowa kluczowe (np. “tanie usługi księgowe” to nieopłacalne słowo, jeśli Twoje usługi nie są tanie).
• Kieruj reklamę na lokalizację.
• Dopasuj treść reklamy oraz strony docelowej do zapytania użytkownika.
• Regularnie optymalizuj kampanię - sprawdzaj skuteczność słów kluczowych, koszt kliknięcia, koszt konwersji itp.
• Zadbaj o dobrą strukturę konta Google Ads.
• Zoptymalizuj stronę docelową pod kątem konwersji.
• Zastosuj rozszerzenia reklam, by wyróżnić swoją reklamę i zwiększyć współczynnik kliknięć.
• Zastosuj kampanię inteligentną.

Przykład reklam w sieci wyszukiwania Google Ads dla biur rachunkowych

Remarketing - skuteczna reklama Google Ads dla biur rachunkowych

Remarketing Google Ads to typ reklamy, który pozwala dotrzeć do użytkowników, którzy już zetknęli się z Twoją stronę, np. przeglądali ofertę, ale nie zdecydowali się na konwersję (np. wypełnienie formularza kontaktowego). Jej koszt jest niższy od reklamy w sieci wyszukiwania, a skuteczność wzrasta, ponieważ dociera do użytkowników, którzy już wcześniej poznali Twoją firmę. Jeśli chcesz zwiększyć skuteczność przekazu, zaoferuj użytkownikowi rabat w zamian za skorzystanie z formularza czy kontakt telefoniczny.

Inne formy reklamy Google Ads dla biur rachunkowych

Istnieją jeszcze inne formaty reklam Google Ads, które można wykorzystać do reklamy biura rachunkowego. Są to reklama w sieci reklamowej Google czy reklama video oraz reklama w mapach Google. Mają one jednak mniejszy potencjał sprzedażowy i niższą skuteczność.

Jak pozyskiwać klientów do biura rachunkowego? Optymalizacja konwersji oraz UX dla księgowych

Pozyskałeś ruch na stronę swojego biura księgowe poprzez pozycjonowanie strony oraz reklamę Google Ads? Zadbaj, by użytkownicy stali się Twoimi realnymi klientami i podjęli decyzję o współpracy. Możesz to zrobić poprzez optymalizację konwersji oraz UX na swojej stronie www. Działanie te polegają na maksymalnym ułatwieniu drogi użytkownika do podjęcia decyzji o współpracy. W ramach optymalizacji konwersji specjalista:

• dba o maksymalną poprawę szybkości strony,
• eliminuje ewentualne błędy w funkcjonalności strony na urządzeniach mobilnych,
• optymalizuje wygląd i funkcjonalność formularzy kontaktowych, przycisków CTA itp.,
• poprawia wygląd i funkcjonalność strony (kolorystyka, kontrast, wielkość i typ czcionki itp.),
• optymalizuje funkcjonalność menu oraz strukturę strony,
• dodaje dane kontaktowe na każdej z podstron.

Jak reklamować biuro rachunkowe w systemie Facebook Ads?

Skuteczna reklama biura rachunkowego umożliwiająca pozyskiwanie większej liczby klientów jest dostępna także w Facebook Ads. Sprawdźmy, jak przygotować kampanię dla księgowych w najbardziej popularnych mediach społecznościowych.

• Stwórz reklamę zorientowaną na pozyskiwanie leadów, konwersje i ruch. Jeśli jesteś nowym biurem rachunkowym, możesz także stworzyć kampanię, której celem będzie budowa świadomości i pozyskiwanie fanów.
• Jeśli masz referencje od klientów, umieść ich treść w reklamach.
• Dobrze poznaj swoją grupę odbiorców - pamiętaj, że swoją reklamę powinieneś kierować do przedsiębiorców.
• Przygotuj kampanie reklamowe zorientowane na użytkowników znajdujących się na różnych etapach ścieżki zakupowej.
• Zainwestuj w retargeting za pomocą Pixela Facebooka i dotrzyj do klientów, którzy odwiedzili Twoją stronę, ale nie wypełnili formularza kontaktowego.
• Przygotuj reklamę, która po kliknięciu przekierowuje użytkownika do formularza kontaktowego lub formularza rezerwacyjnego terminu spotkania.
• Skieruj reklamę na odbiorców podobnych i niestandardowych.
• Jeśli prowadzisz usługi dla klientów z określonej okolicy, kieruj reklamę na lokalizację.

Jak reklamować biuro rachunkowe w internecie? Podsumowanie

Zarówno pozycjonowanie, jak i reklama Google Ads oraz Facebook Ads to skuteczne sposoby na promocję biura rachunkowego w internecie. Najlepszym rozwiązaniem jest połączenie wszystkich tych strategii i jednoczesne prowadzenie SEO oraz reklamy Google Ads, a także Facebook Ads.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 570 pozytywnych opinii w Google i 80 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie