Jak reklamować sklep meblowy w internecie - okiem klienta z branży meblarskiej
Konkurencja wśród sklepów meblowych i z wyposażeniem wnętrz jest bardzo dużo. Nic dziwnego, że wiele z nich inwestuje w marketing internetowy, by w ten sposób wyróżnić się na rynku. Skutecznym sposobami promocji dla branży meblarskiej są: pozycjonowanie sklepu, działania SXO, reklama Facebook Ads i kampanie Google Ads. Efekty marketingowe zależą jednak od wielu czynników, a przede wszystkim od dobrze zaplanowanej strategii. Jak reklamować sklepy meblowe w internecie? Poznaj nasze wnioski i doświadczenia.
• Reklama i promocja sklepów meblowych w internecie - wyzwania
• Reklama sklepów meblowych - jakie efekty SEO można osiągnąć?
• Strategia pozycjonowania
• Lokalna reklama SEO dla sklepów meblowych
• Jak reklamować sklep meblowy w Google Ads?
• SXO i optymalizacja konwersji
• Jak reklamować sklep meblowy na Facebooku i Instagramie?
• Podsumowanie
Konkurencja wśród sklepów meblowych i z wyposażeniem wnętrz jest bardzo dużo. Nic dziwnego, że wiele z nich inwestuje w marketing internetowy, by w ten sposób wyróżnić się na rynku. Skutecznym sposobami promocji dla branży meblarskiej są: pozycjonowanie sklepu, działania SXO, reklama Facebook Ads i kampanie Google Ads. Efekty marketingowe zależą jednak od wielu czynników, a przede wszystkim od dobrze zaplanowanej strategii. Jak reklamować sklepy meblowe w internecie? Poznaj nasze wnioski i doświadczenia.
Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów
Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony.
Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:
- Pozycjonowania
- Kampanii Google Ads
- Optymalizacji UX
Reklama i promocja sklepów meblowych w internecie - wyzwania
Reklama sklepu z meblami i wyposażeniem wnętrz nie jest zadaniem łatwym. Jakie wyzwania czekają na firmy promujące swoje sklepy meblowe w wyszukiwarce Google i w mediach społecznościowych? Są to:
- bardzo duża konkurencja - na rynku dominują znane marki, o ugruntowanej pozycji i z tego względu trafia do nich najwięcej klientów, a małym, lokalnym i mniej znanym firmom trudno się wybić i zbudować renomę,
- konieczność zapewnienia szerokiego asortymentu, by trafić w gusta użytkowników,
- obawy klientów związane z formą transportu (czy meble będą dobrze zapakowane, czy produkty się nie zniszczą albo nie potłuką w trakcie transportu),
- obawy klientów związane z kosztami dostawy - zakup produktów o dużych gabarytach wiąże się z wysokimi kosztami transportu, co sprawia, że często klienci mogą zrezygnować z zakupu przez internet i wybierają sklep stacjonarny,
- konieczność zainwestowania nie tylko w pozycjonowanie, ale także w działania z zakresu optymalizacji konwersji oraz SXO, które pozwolą przekształcić widoczność oraz ruch w konwersje, czyli sprzedaż,
- konieczność stworzenia unikalnych opisów dla całego asortymentu produktów, który może obejmować nawet kilka tysięcy różnych mebli i akcesoriów.
Zobacz, jak wypromowaliśmy naszych klientów z branży meblowej
Reklama sklepów meblowych - jakie efekty SEO można osiągnąć?
Sprawdźmy, jakie efekty SEO w branży meblowej można osiągnąć.
Jak promować sklep meblowy? SEO dla sklepu meblowego po 6 miesiącach
Czy w 6 miesięcy można osiągnąć realne efekty reklamy sklepu meblowego poprzez pozycjonowanie? Wszystko zależy od oczekiwań - w pół roku nie zbudujemy stałej wysokiej sprzedaży, ale możemy zbudować widoczność, co widać u jednego z naszych klientów. Chociaż firma ma długą historię (ponad 25 lat), to sklep nie był wcześniej pozycjonowany przez profesjonalną agencję SEO. Współpracę rozpoczęliśmy w kwietniu 2021 roku. W tym czasie udało nam się:
- ponad dwukrotnie zwiększyć liczbę fraz w top50 wyników organicznych:
- poprawić widoczność w top10 wyników organicznych Google
- dwukrotnie zwiększyć liczbę fraz w top3 wyników organicznych Google:
Jak promować sklep meblowy? Efekty SEO po 15 miesiącach
Jakie efekty SEO dla sklep meblowego może dać dłuższa współpraca? Możemy to sprawdzić na przykładzie klienta, który jest z nami od sierpnia 2020 roku. Po 15 miesiącach współpracy osiągnęliśmy:
- 2,5-krotny wzrost liczby fraz w top10:
- 2-krotny wzrost liczby fraz w top3 wyników organicznych Google:
- wzrost liczby fraz w top50 z 6 tysięcy na prawie 12 tysięcy fraz:
Warto pamiętać, że możliwe są okresowe wahania widoczności oraz ruchu w całym okresie pozycjonowania i nie muszą one wynikać z błędów specjalisty ds. pozycjonowania, ale na przykład z działań konkurencji. W branży występuje także sezonowość, która wpływa na ruch - ten jest większy w okresie wiosennym i jesiennym, a spada latem oraz przed świętami Bożego Narodzenia. Sezonowość być może nie jest tak widoczna, jak w wielu innych branżach, np. w sklepach z artykułami dla dzieci, ale jednak występuje. Potwierdza to poniższy wykres z narzędzia Google Trends:
- 2-krotny wzrost liczby fraz w top3 wyników organicznych Google:
- wzrost liczby fraz w top50 z 6 tysięcy na prawie 12 tysięcy fraz:
Warto pamiętać, że możliwe są okresowe wahania widoczności oraz ruchu w całym okresie pozycjonowania i nie muszą one wynikać z błędów specjalisty ds. pozycjonowania, ale na przykład z działań konkurencji. W branży występuje także sezonowość, która wpływa na ruch - ten jest większy w okresie wiosennym i jesiennym, a spada latem oraz przed świętami Bożego Narodzenia. Sezonowość być może nie jest tak widoczna, jak w wielu innych branżach, np. w sklepach z artykułami dla dzieci, ale jednak występuje. Potwierdza to poniższy wykres z narzędzia Google Trends:
Jak reklamować sklep meblowy? Efekty SEO w branży meblowej po 3 latach
Trzy lata to wystarczający okres, który pozwala ocenić efekty reklamy sklepu meblowego w organicznych wynikach wyszukiwania. Nasz klient w takim okresie zanotował:
- 7-krotny wzrost liczby fraz w top10 wyników organicznych Google (z 500 do 3500 fraz):
- 15-krotny wzrost liczby fraz w top3 wyników organicznych Google (z 50 do 750):
- ponad 3-krotny wzrost liczby fraz w top50 wyników organicznych Google (z niespełna 5 tysięcy do 17,5 tysięcy fraz)
Jak reklamować sklep meblowy? Strategia pozycjonowania
Jak promować sklep meblowy w internecie? Najskuteczniejsze metody obejmują pozycjonowanie szerokie oraz pozycjonowanie lokalne w przypadku tych sklepów, które mają stacjonarny punkt sprzedaży. Nie wolno zapominać także o pozycjonowaniu na frazy brandowe niezależnie od tego, czy Twój sklep jest już rozpoznawalny, czy nie. Dzięki branżowemu SEO budujesz swój wizerunek, a to zaprocentuje w przyszłości.
Reklama i promocja sklepów meblowych. Pozycjonowanie szerokie
Jak promować sklep meblowy? Wybór słów kluczowych w pozycjonowaniu
Zanim rozpoczniemy tworzenie treści, specjalista SEO opracowuje listę słów kluczowych dla SEO sklepu meblowego. Specjalista szuka:
- fraz ogólnych,
- fraz z long tail, złożonych z kilku słów, które dobrze oddają intencje użytkownika,
- fraz produktowych,
- fraz poradnikowych, także w formie pytań, do treści blogowych.
Po opracowaniu listy fraz przyporządkowuje poszczególne słowa kluczowe do konkretnych podstron według następującego schematu:
- frazy ogólne, z uwzględnieniem lokalizacji - strona główna i ewentualnie strony ofertowe,
- frazy z kategoriami produktów - strony kategorii,
- frazy z nazwami produktów - strony produktowe,
- frazy w formie pytań i poradnikowe - artykuły blogowe.
Reklama sklepu meblowego - tworzenie treści
Tworzenie wartościowych treści dla internetowego sklepu meblowego to zadanie wymagające cierpliwości. W ramach działań contentowych dla naszych klientów:
- tworzymy unikalne opisy dla wszystkich produktów, zaczynając od tych kluczowych, dających największe przychody,
- przygotowujemy oryginalne opisy kategorii produktowych,
- regularnie tworzymy artykuły blogowe.
Wszystkie treści:
- zawierają frazy kluczowe,
- są odpowiednio zoptymalizowane pod kątem SEO (boldy, wypunktowania, nagłówki),
- przydatne i wartościowe dla użytkowników.
Tworzenie treści dla klientów z branży meblowej wbrew pozorom nie jest łatwym zadaniem. Do każdego klienta trzeba podejść indywidualnie i dokładnie poznać jego ofertę. Strona internetowa, dostępne materiały, a dodatkowo własna inwencja twórcza i pomysł pozwalają stworzyć dobry tekst. Warto współpracować z osobą kreatywną, która zadba, by treści dotyczące meblościanek różniących się jedynie rozmiarem, wciąż były atrakcyjne i oryginalne.
Daria Wejman, młodsza specjalista ds. content marketingu w agencji widoczni
Jak reklamować sklep meblowy? Techniczna optymalizacja SEO sklepu meblowego
W ramach reklamy sklepu meblowego w internecie wykonujemy również techniczne SEO w witrynie sklepu. Obejmuje ono m.in.:
- przystosowanie strony do urządzeń mobilnych,
- weryfikację i poprawę szybkości i czasu ładowania strony,
- optymalizację adresów URL,
- stworzenie unikalnych meta danych oraz nagłówków H1 dla każdej podstrony w witrynie sklepu meblowego,
- zaplanowanie struktury linków wewnętrznych,
- w razie potrzeby wdrażanie przekierowań i linków kanonicznych.
Planowanie strategii link buildingu
W ramach SEO dla sklepów meblowych zespół projektowy opracowuje i realizuje strategię pozyskiwania linków. Linki przyrastają w sposób naturalny, z różnych źródeł (zaplecza SEO, katalogi firm, portale ogłoszeniowe, blogi i artykuły w zewnętrznych portalach).
Lokalna reklama SEO dla sklepów meblowych
Pozycjonowanie lokalne to skuteczna strategia marketingowa dla tych sklepów meblowych, które oprócz sprzedaży internetowej prowadzą także sprzedaż stacjonarną i chcą promować się wśród klientów z okolicy. Lokalne SEO jest tańsze i szybciej przyniesie oczekiwane efekty. Jak pozycjonować sklep meblowy na lokalnym rynku? Każdy stacjonarny sklep meblowy powinien mieć swoją wizytówkę w Google. Dzięki niej można:
- pozycjonować sklep w mapach Google,
- budować widoczność sklepu w tzw. local pack, czyli trzech najbardziej trafnych wynikach wyszukiwania w mapach Google dla zapytania lokalnego.
W ramach SEO tworzymy i optymalizujemy wizytówkę GMF dla naszych klientów. uzupełniamy ją o kluczowe informacje, takie jak dane teleadresowe, adres strony www, sugerujemy dodanie zdjęć, a także aktywność w postaci odpowiadania na opinii, zachęcania klientów do dzielenia się opinią i odpowiadania na pytania.
Pozycjonowanie sklepu meblowego to trudne zadanie ze względu na konkurencyjną branże i w związku z tym bardzo konkurencyjne frazy ogólne, które niełatwo wypozycjonować na wysokich pozycjach. Każdy klient ma swoje bazowe produkty, na których sprzedaży najbardziej mu zależy - u jednego będą to meblościanki, a u innego meble do kuchni, dlatego na początku współpracy zawsze ustalamy z klientem priorytety. Cała branża jest podatna na pozycjonowanie long tail i rozbudowę struktury serwisu o nowe podstrony kategorii produktowych, a także blog,, z czym powinni liczyć się klienci inwestujący w SEO. W wielu przypadkach warto znaleźć przymiotniki, które opisują meble klienta, np. nowoczesne, designerskie, klasyczne, i wykorzystywać je w całym serwisie - w opisach kategorii produktowych i produktów.
Damian Jędrzejewski, specjalista SEO w agencji widoczni
Więcej o strategii pozycjonowania lokalnego znajdziesz w artykułach:
- Jak wypozycjonować wizytówkę firmy w Google?
- Jak wykorzystać pozycjonowanie lokalne i stać się regionalnym liderem w swojej branży?
- Jak pozyskiwać opinie klientów?
Wizytówka GMF agencji widoczni
Wyniki Local pack dla hasła “sklep meblowy”
Jak reklamować sklep meblowy w Google Ads?
Promocja sklepu meblowego w internecie to nie tylko SEO. Możesz wykorzystać także możliwości Google Ads obejmujące:
Reklama dla sklepu meblowego w sieci wyszukiwania
Jak reklamować sklep meblowy w sieci wyszukiwania? Opracowanie strategii Google Ads wymaga:
- wyboru słów kluczowych o charakterze sprzedażowym, sugerujących chęć zakupu,
- ustalania typów dopasowań słów kluczowych (najlepiej zastosować różne typy dopasowań w oddzielnych grupach reklam),
- opracowania skutecznej struktury konta i kampanii Google Ads (każda kategoria produktów to oddzielna grupa reklam),
- stworzenia chwytliwej treści i nagłówka reklamy z frazami kluczowymi i informacjami istotnymi dla użytkowników (np. o promocji, darmowej dostawie itp.),
- ustalenia miesięcznego budżetu i maksymalnej stawki a kliknięcie (minimalny budżet na kliknięcia powinien wynosić 2500 złotych; zaczynaj od niskich stawek za kliknięcie i stopniowo je zwiększaj, oceniając efekty),
- opracowania strategii kierowania reklam na urządzenia, lokalizacje i pory dnia,
- stworzenia zoptymalizowanej strony docelowej, uwzględniającej treść zapytania użytkownika i jego intencje.
Warto także wykorzystać rozszerzenia reklam oraz
Reklama sklepu meblowego w sieci wyszukiwania
Jak reklamować sklep meblowy w Google Zakupy?
Reklama sklepu meblowego w Google Zakupy umożliwia promocję konkretnych produktów bezpośrednio w wyszukiwarce Google. By stworzyć skuteczną reklamę produktową, należy:
- utworzyć konto Google Merchant Center i połączyć je z kontem Google Ads,
- stworzyć plik produktowy i uzupełnić go o wszystkie istotne informacje na temat produktów (nazwę, opis, cenę, ocenę użytkowników, zdjęcie itp.),
- zoptymalizować obrazy pod kątem jakości,
- określić stawkę za kliknięcie.
Inaczej niż w przypadku reklamy w sieci wyszukiwania w reklamie produktowej nie określasz słów kluczowych, na które reklama ma się wyświetlać. O jej wyświetleniu decyduje system Google Ads na podstawie informacji zamieszczonych w pliku produktowym. Dlaczego warto skorzystać z reklamy Google Zakupy? Ponieważ:
- ma ona wizualną, atrakcyjną formę,
- dobrze zoptymalizowana kampania produktowa daje wysoką skuteczność i relatywnie niskie koszty,
- jest to jedyny pewny sposób na znalezienie się strony na szczycie wyników Google.
Reklama produktowa dla sklepu meblowego
Remarketing dla sklepu meblowego
Chcesz ratować porzucone koszyki w sklepie meblowym? Wykorzystaj remarketing Google Ads. Dobrze zoptymalizowane reklama sklepu meblowego poprzez remarketing pozwala:
- dotrzeć do użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją stronę,
- określić odbiorców, którzy dają największe szanse na konwersję (np. dodali produkt do koszyka w ciągu ostatnich 14 dni),
- dokonać odpowiedniej segmentacji odbiorców i spersonalizujesz przekaz reklamowy,
- wzmocnić efekt dzięki dodaniu indywidualnej oferty rabatowej,
- wyświetlić użytkownikowi reklamę produktu, który wcześniej oglądał lub dodał do koszyka (remarketing dynamiczny).
SXO i optymalizacja konwersji w sklepie meblowym online
W dobie dużej konkurencji sama reklama sklepu meblowego w internecie nie wystarczy, by budować sprzedaż. Jeśli chcesz przekształcić użytkowników w realnych klientów, powinieneś zainwestować w działania z zakresu optymalizacji:
- doświadczeń użytkowników (UX, SXO),
- konwersji (CRO).
W ramach SXO i CRO w sklepie meblowym warto:
- wdrożyć menu okruszkowe, które poprawia nawigację w witrynie,
- dodać wewnętrzną wyszukiwarkę wraz z możliwością filtrowania wyników,
- zbudować intuicyjne menu i podzielić asortyment według rodzajów mebli czy pomieszczeń, do których są przeznaczone,
- dodać najważniejsze kategorie na stronie głównej,
- dodać możliwość stworzenia własnego projektu mebli.
Więcej o optymalizacji konwersji oraz SXO przeczytasz w artykułach:
- Jak zoptymalizować stronę główną pod kątem UX oraz użyteczności?
- Jak zatrzymać użytkowników na stronie? 21 trików, które musisz wypróbować
- Jak budować zaufanie w e-commerce i zwiększyć sprzedaż?
- Jak stworzyć stronę produktową, która generuje konwersje? 10 istotnych elementów
- Jak zoptymalizować stronę docelową pod kątem użyteczności i doświadczeń użytkowników?
Najważniejsze kategorie w sklepie meblowym na stronie głównej, źródło: justmeble.pl
Konfigurator mebli na wymiar, źródło: justmeble.pl
Jak reklamować sklep meblowy na Facebooku i Instagramie?
Skuteczna reklama sklepu meblowego na Facebooku i Instagramie? Sprawdź, jak ją przygotować.
- Zadbaj o reklamy dostosowane do różnych etapów ścieżki zakupowej - buduj świadomość, pomagaj podejmować decyzje zakupowe i docieraj do klientów, którzy są już zdecydowani na konwersje i wybrali konkretny produkt.
- Zadbaj o strony docelowe - zoptymalizuj je w taki sposób, by użytkownicy znaleźli na nich dokładnie to, czego szukają.
- Zadbaj o treść reklamy - jeśli chcesz zwiększyć skuteczność, dodaj w niej referencje użytkowników na temat konkretnego produktu.
- Rozważ możliwość dokonania zakupu bez konieczności opuszczania Facebooka i Instagrama.
- Testuj różne formaty reklam - pojedyncze zdjęcia lub video, a także kolekcje, karuzele i reklamy w rolkach i Stories na Instagramie.
- Przygotuj kampanie reklamowe Facebook Ads zorientowane na różne cele - zasięg, ruch w witrynie, konwersja, wyświetlanie video.
- Zadbaj o atrakcyjny wygląd w kampaniach video - wykorzystaj je przede wszystkim w kampaniach zasięgowych.
- Zawęź kierowanie reklam na odbiorców. Utwórz odrębne grupy reklam dla odbiorców o różnych zainteresowaniach powiązanych z Twoją ofertą.
- Zastosuj promowanie postów, które informują o promocji czy ofercie specjalnej.
- Uruchom reklamy skierowane na podobnych odbiorców.
Podsumowanie
Reklama w internecie w postaci pozycjonowania, SXO, Google Ads i Facebook Ads to sprawdzony sposób na promocję stacjonarnego oraz internetowego sklepu meblowego. Dobrze zaplanowana strategia SEO oraz regularnie optymalizowana reklama Google Ads to klucz do sukcesu w marketingu internetowym dla sklepów meblowych. Dzięki nim zbudujesz widoczność strony, zwiększysz ruch i wesprzesz sprzedaż stacjonarną oraz online.
Poznaj historie sukcesu naszych klientów:
- 25-krotny wzrost dochodów
- 10-krotny wzrost współczynnika ROAS
- Wzrost o 212% kliknięć
- Ponad 5-krotny wzrost konwersji
- 20 krotna dynamika sprzedaży
- 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
- ponad 3500 fraz w czołówce Google
- 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
- 150% więcej zapytań z formularza na stronie
- 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads
- Ponad 200% wzrost przychodów
- 11-krotny wzrost fraz w Top10
- 17-krotny wzrost fraz w Top3
- Ponad 2-krotny wzrost ruchu bezpłatnego
- 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
- 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
- 4,5 razy więcej odwiedzających stronę
- 4-krotny wzrost przychodów
- wzrost do 110% wyświetleń w Google
- wzrost do 124% kliknięć
- wzrost o ponad 50% fraz w TOP10 Google
- Ponad 14-krotny wzrost konwersji
- 17 000-krotny wzrost sprzedaży z ruchu bezpłatnego
- Ponad 366% więcej fraz w Top3
- 4-krotny wzrost fraz w Top10
- 8,5-krotny wzrost konwersji w 3 miesiące
- ROAS na poziomie 510%
- Ponad 2,5-krotny wzrost kliknięć w 3 miesiące
- Ponad 6-krotny wzrost wartości konwersji w 3 miesiące
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!
Ponad 800 pozytywnych opinii w Google i 140 opinii na Clutch.co
Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.
Inni przeczytali także
