Reklama dla deweloperów w internecie. Sprawdź skuteczne strategie

Pozycjonowanie stron deweloperow. Jak to robimy
Spis treści

1. Marketing internetowy dla deweloperów - efekty pozycjonowania

2. strategia lokalnego SEO

3. Reklama Google Ads dla deweloperów

4. Podsumowanie

W branży deweloperskiej liczy się skuteczna sprzedaż mieszkań. Aby ją zwiększyć, warto zainwestować w marketing internetowy dla deweloperów. Poprzez pozycjonowanie i Google Ads można zbudować lepszą widoczność w wynikach wyszukiwania, ruch oraz poprawić liczbę konwersji. Jak reklamować stronę dewelopera w internecie? Jakie formaty reklam Google Ads wybrać? Sprawdź nasze wskazówki dotyczące marketingu internetowego dla firm deweloperskich.

Znasz już naszą ofertę? Zobacz, co dla Ciebie zrobimy :)

 

Reklama i promocja stron deweloperów - wyzwania

Marketing internetowy dla deweloperów to długi proces wymagający cierpliwości niezależnie od branży. W przypadku stron firm deweloperskich wiąże się on z następującymi wyzwaniami:

  • konieczność rozpoczęcia pozycjonowania na długo przed planowaną sprzedażą - warto zainwestować w profesjonalne SEO już na etapie planowania i rozpoczynania budowy danej inwestycji,
  • dominacja portali ogłoszeniowych z nieruchomościami w wyszukiwarce Google i związana z tym trudność zbudowania widoczności na wysokie pozycje w wynikach organicznych,
  • potencjalnie wysokie koszty za kliknięcie w reklamie google Ads dla deweloperów,
  • krótki okres promocji - najczęściej mieszkania sprzedają się w ciągu kilku miesięcy, roku, a maksymalnie 2 lat - jeśli strona została utworzona na potrzeby konkretnej inwestycji, po sprzedaży wszystkich mieszkań jest bezużyteczna,
  • zaplanowanie sposobu prezentacji oferty - czy dla każdej inwestycji będziemy tworzyć nowe domeny i je pozycjonować, czy wszystkie inwestycje znajdą się na głównej stronie dewelopera?
  • problem duplikacji treści w przypadku, gdy inwestycja jest opisana zarówno na głównej stronie dewelopera, jak i w oddzielnych domenach,
  • duża konkurencja na rynku deweloperskim,
  • obawy klientów związane z zakupem mieszkania, które jeszcze nie istnieje i jest dopiero na etapie planowania/ budowy.

 

Marketing internetowy dla deweloperów - efekty pozycjonowania

Efekty pozycjonowania w branży deweloperskiej są specyficzne ze względu na charakter działalności:

  • Większość deweloperów skupia się na krótkoterminowym pozycjonowaniu konkretnych inwestycji, pozycjonując stronę główną na bardziej ogólne frazy.
  • Długofalowe efekty SEO nie są konieczne - po 2-4 latach i wyprzedzaniu mieszkań lub domów strona już nie musi być pozycjonowana, zazwyczaj zostaje przekierowana na główną stronę dewelopera. 

Nie dziwi zatem brak dużych wzrostów widoczności w narzędziach Senuto. Mimo to warto inwestować w pozycjonowanie deweloperów, co pokazują historie sukcesów naszych klientów. 

 

Sprzedażowe efekty marketingu internetowego w branży deweloperskiej

By wspierać sprzedaż w branży deweloperskiej, łączymy pozycjonowanie oraz Google Ads. W każdym przypadku skupiliśmy się na pozycjonowaniu szerokim oraz lokalnym. Jakie efekty osiągnęliśmy?

  • 60% wzrost odwiedzin na stronie oraz 20-krotny wzrost sprzedaży dla dewelopera budującego domy jednorodzinne i mieszkania w budynkach wielorodzinnych i szeregowcach w okolicach Poznania (sprzedaż w rekordowym czasie - w 6 miesięcy),
  • 400% wzrost zapytań z formularza kontaktowego na stronie, 25-krotny wzrost ruchu na stronie, co obrazuje poniższy wykres:

 

Reklama dewelopera. Efekty SEO na stronie inwestycji deweloperskiej

Pozycjonowanie strony inwestycji dewelopera rozpoczyna się długo przed rozpoczęciem budowy. Wszystko po to, by najlepsze efekty przypadły na okres sprzedażowy. Tak jest w przypadku inwestycji jednego z naszych klientów. Jest nim lokalny deweloper, znany na poznańskim rynku, dla którego jest to kolejna z wielu inwestycji.  Firma rozpoczęła pozycjonowanie witryny inwestycji ponad 3 lata temu, podczas gdy okres sprzedażowy przypadał w późniejszym czasie. Działania się opłacały - obecnie, jeszcze przed oddaniem inwestycji do użytku, z niemal 250 mieszkań wolnych pozostało jedynie 31. 

 

 

Wzrosty fraz w Senuto dla lokalnego dewelopera z Poznania

 

Reklama firmy deweloperskiej - strategia lokalnego SEO

W branży deweloperskiej okres sprzedażowy zazwyczaj jest krótki i może wynosić od kilku miesięcy do maksymalnie kilku lat. Dlatego szczególnie istotne jest, by:

  • mieć dobrze wypromowaną stronę główną firmy deweloperskiej, prezentującą pełną ofertę,
  • stronę inwestycji utworzyć i reklamować na długo przed okresem sprzedażowym - co najmniej rok lub więcej.

Wczesne rozpoczęcie marketingu internetowego w SEO dla strony inwestycji deweloperskiej gwarantuje, że w okresie sprzedażowym inwestycja będzie dobrze widoczna w Google i zbuduje wartościowy ruch. Jeśli działania rozpoczniemy w momencie startu sprzedaży, nie uda się wypromować witryny w organicznych wynikach wyszukiwania. Pamiętaj, że podstawę dla stron deweloperskich stanowi pozycjonowanie lokalne, ponieważ inwestycję promujesz na ograniczonym obszarze. Promocja mieszkań w Poznaniu dla użytkowników z Warszawy będzie mieć niewielką efektywność. Dlatego też strategię SEO lokalnego należy uzupełnić o utworzenie wizytówki GMF dewelopera.

 

Reklama firmy deweloperskiej - audyt SEO strony

Audyt SEO strony pod kątem pozycjonowania obejmuje zarówno aspekty techniczne optymalizacji witryny, jak i treści oraz seo off-site. W ramach audytu sprawdzamy:

  • jaka jest widoczność strony, ruch i konwersje,
  • jak zbudowany jest profil linków witryny deweloperskiej,
  • jakie treści znajdują się na stronie, czy w strukturze witryny znajduje się blog,
  • czy strona została zoptymalizowana pod kątem technicznym na etapie budowy,
  • czy na stronie wdrożono elementy optymalizacji konwersji oraz UX.

Audyt strony przeprowadzamy zarówno na podstawie własnych doświadczeń, jak i dzięki narzędziom. W naszej pracy wykorzystujemy:

  • Senuto do analizy widoczności,
  • Google Analytics do analizy ruchu i konwersji,
  • Ahrefs do analizy linków,
  • PageSpeed insights pod kątem szybkości strony,
  • Google Search Console do poprawy działania strony na urządzeniach mobilnych,
  • Screaming Frog oraz NetPeak Spider do analizy elementów technicznych.

 

Analiza konkurencji w SEO i Google Ads dla branży deweloperskiej

Zazwyczaj w jednym mieście działa co najmniej kilku lokalnych deweloperów. Warto sprawdzić, jakie działania prowadzą w zakresie marketingu internetowego, np.:

  • na jakie frazy budują widoczność,
  • w jaki sposób budują strukturę witryny, czy budują oddzielne domeny dla każdej inwestycji,
  • jakie treści tworzą,
  • skąd pozyskują linki zewnętrzne,
  • jak optymalizują konwersje i poprawiają doświadczenia użytkowników,
  • jak optymalizują stronę pod kątem technicznym (zwłaszcza title i description oraz linki wewnętrzne).

Warto pamiętać, że analiza konkurencji w SEO ma na celu znalezienie inspiracji, a nie kopiowanie działań konkurencji. Specyfikę prac należy dopasować do potrzeb i oczekiwań konkretnej firmy deweloperskiej oraz inwestycji. 

 

Wybór słów kluczowych w pozycjonowaniu stron deweloperskich

Jak reklamować i promować firmy deweloperskie oraz ich inwestycje? Wybierając odpowiednie słowa kluczowe. Wybór fraz kluczowych w SEO dla branży deweloperskiej to jeden z najistotniejszych elementów strategii. Jak wybierać frazy kluczowe, by faktycznie budowały wartościowy ruch i zainteresowanie klientów?

  • Zdecyduj się na pozycjonowanie szerokie i wybieraj frazy kluczowe z długim ogonem, które dobrze oddają intencje użytkowników i dają dużo większe szanse na konwersję, np. mieszkania dwupokojowe z aneksem kuchennym Poznań Jeżyce, mieszkania z balkonem Warszawa, mieszkania z ogrodem pod Wrocławiem.
  • Postaw na pozycjonowanie lokalne i wybieraj słowa kluczowe z uwzględnieniem elementu lokalizacyjnego - nie tylko miasta, ale także dzielnicy, w której się znajdują, np. mieszkanie z balkonem Poznań Grunwald, mieszkanie pod klucz Warszawa Ochota.
  • Zrezygnuj z promocji na bardzo ogólne frazy, takie jak “mieszkania”, “domy z rynku pierwotnego”. Dają one niewielkie szanse konwersji i nie wskazują, jakie są intencje użytkownika, a pozycjonowanie jest długie i nieefektywne.

Przygotowaną listę fraz kluczowych przesyłam do akceptacji klienta. Po akceptacji dopasowujemy słowa kluczowe do konkretnych podstron w witrynie według następującego klucza:

  • najbardziej ogólne frazy przyporządkowujemy do strony głównej dewelopera, np. mieszkania + miasto (ewentualnie “mieszkania” + miasto + dzielnica),
  • jeśli deweloper planuje nową inwestycję i tworzy dla niej odrębną podstronę lub domenę, warto uwzględnić na niej frazy  z przymiotnikiem “nowe mieszkania / domy” z uwzględnieniem dokładnej lokalizacji (miasto + dzielnica),
  • dla podstron ofertowych przeznaczamy najbardziej szczegółowe frazy (np. mieszkania z balkonem Poznań Górczyn, mieszkania 2-, 3-, 4-, 5-pokojowe Poznań Górczyn, domy pod klucz Poznań Górczyn itd.).

Sprawdź, jak wybrać nazwę domeny w pozycjonowaniu.

 

Marketing internetowy dla deweloperów. Rozbudowa struktury strony 

Jak zbudować strukturę witryny dewelopera? Powinny znaleźć się w niej następujące elementy:

  • inwestycje zrealizowane (każda inwestycja od odrębnym adresem URL),
  • inwestycje w trakcie realizacji (każda inwestycja pod odrębnym adresem URL),
  • inwestycje planowane (każda inwestycja pod odrębnym adresem URL, z linkiem do domeny inwestycji, jeśli taka istnieje),
  • blog,
  • kontakt.

Domena inwestycji powinna mieć następującą strukturę:

  • O inwestycji.
  • Galeria.
  • Oferta mieszkań / Mieszkania (z listą mieszkań z możliwością filtrowania i wyszukiwarką mieszkań po określonych parametrach).
  • Blog.
  • O deweloperze.
  • Kontakt.

Przykład menu na stronie dewelopera, źródło: nickel.com.pl

Przykład strony docelowej w witrynie dewelopera prezentującej podstawowe informacje o nowej inwestycji wraz z linkiem do jej witryny, źródło: nickel.com.pl

 


Przykład menu witryny stworzonej na potrzeby konkretnej inwestycji, źródło: fiqusmarcelin.pl

 

 

Jak reklamować dewelopera? Tworzenie treści na potrzeby branży deweloperskiej

Jakie treści warto tworzyć na stronach deweloperów w marketingu internetoym? Są to:

  • treści ofertowe dla każdej podstrony ofertowej,
  • content na stronę główną oraz podstrony “O nas” / “O deweloperze”,
  • treści blogowe - poradnikowe i edukacyjne.

W reklamie i promocji branży deweloperskiej istotna jest zarówno zawartość merytoryczna treści, jak i ich optymalizacja dla robotów wyszukiwarki. Dlatego też powinieneś zadbać o czytelny content poprzez:

  • wykorzystywanie boldów i wypunktowań,
  • wykorzystywanie nagłówków, śródtytułów, akapitów,
  • uzupełnianie treści o materiały wizualne (zdjęcia inwestycji, spacer 3D, wizualizacje przestrzeni),
  • podkreślanie najważniejszych atutów inwestycji (np. większa niż standardowa  wysokość pomieszczeń, wyższy standard od konkurencji, wykończenie pod klucz).

Szczególnie istotne na stronie dewelopera są treści blogowe. Warto zadbać o ich jakość oraz ilość. Im bardziej wyczerpujące materiały, tym większe zainteresowanie użytkowników oraz lepsza ocena w oczach robotów Google. W trakcie pisania warto uwzględnić punkt widzenia klienta. Napisz artykuł o tym, jak przeprowadzić odbiór mieszkania, biorąc pod uwagę interesy kupującego - to na pewno zwiększy twoją wiarygodność jako przedsiębiorcy.

 

Inwestycje deweloperskie mają to do siebie, że kiedyś się kończą - proces pozycjonowania jest więc dla tej branży specyficzny. Nie oznacza to jednak, że należy rezygnować z content marketingu. Treści o charakterze poradnikowym pozwalają klientom dewelopera odnaleźć się w stresującym bądź co bądź procesie wyboru i kupna nowego mieszkania. Warto więc dzielić się wiedzą, uczyć swoich klientów, na co warto zwrócić szczególną uwagę na każdym etapie zakupu nieruchomości, ale nie robić tego w sposób nachalny - treści edukacyjne nie powinny mieć bezpośredniego charakteru sprzedażowego. Należy też pamiętać o tym, by content był zrozumiały dla osób spoza branży, czyli wyjaśniać np. terminy prawne, zamiast uznawać, że są one oczywiste dla każdego. Odbiorcy to docenią.

Agata Stasik, Liderka Zespołu Content Marketingu w agencji widoczni

 

Inne działania promocyjne dla deweloperów - optymalizacja techniczna i link building 

Pozycjonowanie dla deweloperów należy uzupełnić o optymalizację techniczną i pozyskiwanie linków, które są jednym z czynników rankingowych. Linki należy pozyskiwać z różnorodnych stron o zasięgu lokalnym (blogi, fora internetowe, strony lokalnych gazet itp.). Równie ważna jest optymalizacja techniczna, która obejmuje m.in.:

  • optymalizację adresów URL (adresdomeny.pl/mieszkania-pod-klucz, adresdomeny.p/-mieszkania-4-pokojowe-poznan-grunwald),
  • w razie potrzeby wdrożenie przekierowań oraz adresów kanonicznych,
  • optymalizację szybkości działania strony,
  • dostosowanie witryny do działania na urządzeniach mobilnych,
  • linkowanie wewnętrzne,
  • optymalizację SXO oraz konwersji (dodawanie formularzy kontaktowych na stronach ofertowych).

 

SEO dla firm deweloperskich - potencjalne problemy i zagrożenia

W SEO dla firm deweloperskich istnieje kilka potencjalnych problemów, które wyróżniają tę branżę spośród innych.

 

Duplikacja zewnętrzna treści

Jeśli oprócz strony internetowej firmy deweloperskiej masz też odrębne domeny dla każdej inwestycji, możesz napotkać na problem duplikacji treści. Pamiętaj zatem, by zarówno na firmowej stronie, jak i na stronie inwestycji znalazł się unikalny content.

 

Thin content na kartach mieszkań

Strony stanowiące poszczególne karty mieszkań zazwyczaj zawierają plik PDF oraz grafikę. Pozbawione są tym samym treści. To nie najlepsze rozwiązanie dla pozycjonowanie. Jak można mu zaradzić?

  • Dla małych inwestycji można przygotować unikalne opisy dla każdego adresu URL z kartą mieszkań.
  • Dla dużych inwestycji warto zablokować karty mieszkań przed indeksowaniem poprzez dodanie tagu noindex.

Nie umieszczaj na różnych kartach tej samej treści - to duplikacja wewnętrzna, która może obniżyć twoje pozycje.

 

Promocja poszczególnych inwestycji i głównej strony dewelopera

Wielu deweloperów decyduje się na tworzenie odrębnych domen dla poszczególnych inwestycji. Z punktu widzenia pozycjonowania nie jest to dobra praktyka. Pozycjonowanie nowej strony trwa długo i na początku często nie daje efektów, by następnie w krótkim czasie strona nagle zanotowała wzrosty. Witryna dla konkretnej inwestycji funkcjonuje zazwyczaj maksymalnie kilka lat - po zakończeniu realizacji staje się bezużyteczna. Zazwyczaj wdraża się na niej stałe przekierowanie na stronę główną dewelopera. Lepiej jednak tworzyć podstrony inwestycji w jednej domenie, ponieważ:

  • w ten sposób wykorzystujemy potencjał istniejącej i wypozycjonowanej strony dewelopera,
  • po zakończeniu inwestycji możemy pozostawić podstrony i wykorzystać je do poprawy widoczności na ogólne frazy.

Jeśli marketing internetowy prowadzone jest zarówno dla strony głównej dewelopera, jak i strony inwestycji, to działania długoterminowe skupiają się na witrynie głównej. W okresie poprzedzającym sprzedaż konkretnej inwestycji działania prowadzone są dwutorowo - na obu domenach. 

 

Reklama Google Ads dla deweloperów

Reklama Google Ads to równie skuteczny sposób na promocję firmy dewelopera i strony inwestycji deweloperskiej. Warto wybrać następujące format reklamy Google Ads:

  • reklamę w sieci wyszukiwania,
  • reklamę lokalną,
  • remarketing.

 

Reklama firm deweloperskich w sieci wyszukiwania Google Ads

Reklama w sieci wyszukiwania Google Ads to najskuteczniejsza forma płatnej promocji w wyszukiwarce Google. Wszystko dlatego, że dociera do użytkowników, którzy naprawdę szukają nieruchomości (mieszkań lub domów) w danej lokalizacji. Jak przygotować reklamę w sieci wyszukiwania dla strony inwestycji deweloperskiej?

  • Znajdź słowa kluczowe o niskiej i średniej konkurencyjności wskazujące na zakupowe intencje użytkownika (unikaj fraz poradnikowych).
  • Szukaj słów kluczowych long tail, z lokalizacją (np mieszkania 4-pokojowe Poznań Jeżyce).
  • Zadbaj o dobrą strukturę kampanii Google Ads.
  • Wyklucz słowa kluczowe, które nie dotyczą Twojej oferty, a powodują wyświetlenie reklamy.
  • Dobrze opracuj budżet - w małym mieście kilka tysięcy złotych wystarczy na skuteczną reklamę dewelopera, w dużym mieście konieczna może być wyższa kwota.
  • Zacznij od niskich stawek za kliknięcie, a następnie stopniowo je zwiększaj.
  • Kieruj reklamę na lokalizację, urządzenia i pory dnia i sprawdzaj skuteczność każdej z nich, a następnie optymalizuj lub wyłączaj mniej skuteczne kampanie, by dobrze wydawać środki.
  • Zadbaj o atrakcyjną treść reklamy i zamieść w niej informacje ważne dla użytkownika (np. o atrakcyjnej cenie czy elementach wyróżniających inwestycję - wyższym standardzie, możliwości wykończenia pod klucz itp.).
  • Dodaj rozszerzenia, by zwiększyć współczynnik CTR.
  • Zoptymalizuj stronę docelową pod kątem trafności w stosunku do zapytania użytkownika i konwersji.

 

 Reklama w sieci wyszukiwania Google Ads firm deweloperskich

 

Reklama lokalna Google Ads dla deweloperów

Jak stworzyć skuteczną reklamę lokalną dla strony deweloperskiej? 

  • kieruj reklamę na lokalizację (najlepiej na miasto lub miasto i okolicę, w której znajduje się Twoja siedziba lub inwestycja),
  • kieruj reklamę po dochodach użytkownika (jeśli oferujesz luksusowe mieszkania, ustaw wysoki próg dochodów),
  • zoptymalizuj stronę pod kątem działania na urządzeniach mobilnych,
  • wybieraj wąskie, jak najmniej ogólne frazy,
  • stosuj rozszerzenia reklam (lokalizacja, kontakt itp).

 

Remarketing Google Ads dla deweloperów

Remarketing to skuteczna reklama dla branży deweloperskiej, która dotrze do użytkowników, którzy już odwiedzili stronę Twojej inwestycji, ale nie zrealizowali celu (np. nie wysłali zapytania). Warto ją wykorzystać, by przypomnieć użytkownikowi o swojej inwestycji i zachęcić do wysłania zapytania ofertowego lub kontaktu telefonicznego. 

 

Podsumowanie

Marketing internetowy w branży deweloperskiej, choć trudny i wymagający zaplanowania skutecznej strategii razem z planowaniem inwestycji, przynosi oczekiwane efekty. Pozycjonowanie i reklama Google Ads skutecznie wspierają sprzedaż poszczególnych mieszkań i domów, a także budują pozycję i wizerunek dewelopera na lokalnym rynku. 

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów:

opinie

440 pozytywnych opinii

Ponad 440 pozytywnych opinii w Google - to zobowiązuje!

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na Facebooku i Google. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

"Zdaniem naszych klientów jesteśmy skuteczną i profesjonalną firmą, która zawsze dotrzymuje słowa. A przy tym sympatycznymi ludźmi, z którymi dobrze się współpracuje."

 

 

Katarzyna Nowak
Katarzyna Nowak

Choć zawodową karierę zaczynała od pracy dziennikarza sportowego, dziś w agencji widoczni z powodzeniem tworzy merytoryczne artykuły blogowe dotyczące różnych aspektów marketingu internetowego - m.in. pozycjonowania, content marketingu, płatnych kampanii Google Ads. Odbyła szkolenia “Google Analytics dla początkujących” oraz “Podstawy marketingu internetowego”. Regularnie poszerza swoją wiedzę, czytając polskie i zagraniczne blogi o pozycjonowaniu i promowaniu biznesu w internecie (m.in. Search Engine Journal, Search Engine Land, MOZ, Content Marketing Institute, blog Google). Sprawnie posługuje się nie tylko słowem pisanym - do tworzenia treści wykorzystuje takie narzędzia jak SurferSEO, SENUTO, Ahrefs czy SEMSTORM.

Przeczytaj o autorze
Oceń ten artykuł:
Reklama dla deweloperów w internecie. Sprawdź skuteczne strategie

Średnia ocen użytkowników3.00 na podstawie 136 głosów

UDOSTĘPNIJ