Dowiedz się, jak reklamować sklep w Google, aby docierać do klientów

Google Ads to system reklamowy Google, który umożliwia firmom wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania, w YouTube oraz w sieci partnerskiej. Dla sklepów internetowych to jedno z najskuteczniejszych narzędzi promocji – pozwala zwiększyć widoczność, dotrzeć do osób realnie zainteresowanych zakupem i skutecznie rozwijać sprzedaż online. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu reklam i możliwości mierzenia efektów, Google Ads daje pełną kontrolę nad budżetem i wynikami kampanii i jest równie istotne jak Social Media Ads.

 

Jak reklamować sklep w Google? To 4 kluczowe aspekty

Zanim rozpoczniesz swoją przygodę z reklamą sklepu internetowego w Google Ads, warto zatrzymać się na chwilę i sprawdzić, czy naprawdę jesteś gotowy. To nie jest narzędzie „włącz i zapomnij” – skuteczna kampania wymaga przygotowania, cierpliwości i odpowiedniego zaplecza technicznego. Poniżej znajdziesz zestaw najważniejszych warunków, które warto spełnić, zanim zainwestujesz pierwszy budżet reklamowy.

1. Jak reklamować sklep w Google? Budżet

Jak reklamować sklep w Google? Reklama w Google Ads to inwestycja, która niekoniecznie przynosi natychmiastowe zyski. Na początku kampanie służą głównie do testowania – które słowa kluczowe działają, jakie produkty konwertują najlepiej i jak użytkownicy reagują na Twoje reklamy.

Zastanawiasz się, czy warto korzystać z Google Ads? Przeczytaj nasz przewodnik i sprawdź sam.

Minimum, od którego warto zacząć, to 40 złotych dziennie (ok. 1300 złotych miesięcznie). Idealnie, jeśli możesz przeznaczyć około 4500 złotych miesięcznie – to pozwoli na większą elastyczność i szybsze wyciąganie wniosków. Pamiętaj, że wysokość budżetu zależy też od takich czynników jak: konkurencyjność branży, długość cyklu sprzedaży czy marża na produkcie.

Przy ograniczonym budżecie lepiej skupić się na mniejszej liczbie produktów i dobrze dobranych słowach kluczowych, zamiast próbować promować cały asortyment.

2. Jak reklamować sklep w Google? Gotowość sklepu

Google Ads nie naprawi problemów w sklepie – może jedynie zwiększyć widoczność i ruch, ale konwersja zależy od jakości Twojej oferty. Upewnij się, że:

• Znasz swój produkt – rozumiesz jego zalety, unikalność i potrzeby klientów, które zaspokaja.
• Ekonomika jednostkowa jest sensowna – masz wystarczającą marżę, by pokryć koszt pozyskania klienta i nadal zarobić.
• Twój sklep jest technicznie przygotowany – działa szybko, wygląda dobrze na urządzeniach mobilnych, zawiera podstawowe elementy sprzedażowe (np. zapisy na newsletter, system obsługi porzuconych koszyków, promocje dla stałych klientów).

3. Jak reklamować sklep w Google? Narzędzia i konfiguracja

Zanim zaczniesz wydawać pieniądze, skonfiguruj podstawowe narzędzia:

• Google Ads – to oczywiste, ale konto powinno być poprawnie skonfigurowane z odpowiednimi celami konwersji.
• Google Merchant Center – niezbędne dla kampanii produktowych (Google Shopping).
• Google Analytics 4 (GA4) – umożliwia dokładne śledzenie zachowań użytkowników i konwersji.
• Śledzenie e-commerce – pozwala mierzyć wartość sprzedaży z kampanii.
• Połącz Google Ads z GA4 – to integracja kluczowa do skutecznego raportowania i optymalizacji.
• Auto-tagging – włączone domyślnie, pozwala GA4 rozpoznawać źródła kampanii.

Narzędzia potrzebne do konfiguracji reklamy sklepu.

 

4. Jak reklamować sklep w Google? Strona startowa

Google Ads oferuje wiele typów kampanii, ale początkujący powinni unikać wrzucania wszystkich do jednego worka. Lepszym rozwiązaniem jest stopniowe rozwijanie strategii. Oto sugerowana kolejność działań:

1. Standard Shopping Ads – reklamy produktowe widoczne w wyszukiwarce Google, idealne na start.
2. Dynamic Remarketing Ads – przypominanie o oglądanych produktach użytkownikom, którzy nie sfinalizowali zakupu.
3. Search Ads – klasyczne reklamy tekstowe na konkretne słowa kluczowe.
4. Performance Max – automatyczna kampania, wykorzystująca dane z Merchant Center i sztuczną inteligencję.
5. YouTube Ads – reklamy wideo dla budowania świadomości.
6. Demand Gen i Display Ads – na dalszym etapie, kiedy masz już dane i chcesz skalować.

Zacznij od podstawowego poziomu wiedzy, testuj i ucz się na błędach. Dopiero później sięgaj po bardziej zaawansowane formaty i strategie. Dowiedz się więcej o kampanii Performance Max.

 

3 najważniejsze typy reklam w Google dla sklepów

1. Typy reklam w Google dla sklepów: Zakupy

Reklama produktowa w Google Zakupy to narzędzie, które może być kluczem do zwiększenia sprzedaży w Twoim sklepie e-commerce. Umożliwia ona przedsiębiorcom prezentowanie swoich produktów bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google oraz w sekcji Google Zakupy, co zwiększa widoczność marki i przyciąga zdecydowanych do zakupu klientów.

Przykład reklamy produktowej w Google Zakupy.

 

Jak działa reklama produktowa?

Gdy użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę Google zapytanie, które jest powiązane z jednym z Twoich produktów, Twoja reklama może pojawić się w jego wynikach wyszukiwania w specjalnej sekcji oznaczonej jako „Sponsorowane”. Dodatkowo jest ona jeszcze prezentowana w samej porównywarce Google Zakupy. Reklamy te prezentują zdjęcie produktu, cenę, nazwę sklepu, koszt przesyłki i inne ważne parametry. Dzięki temu potencjalny klient otrzymuje natychmiastowy dostęp do najważniejszych informacji o produkcie jeszcze zanim wejdzie na stronę sklepu. To zwiększa szansę na kliknięcie, a co za tym idzie, na finalizację zakupu. Dowiedz się więcej o reklamie produktowej w Google Ads.

 

Dlaczego warto korzystać z reklam produktowych?

Reklama produktowa jest szczególnie efektywna dla sklepów e-commerce z kilku powodów. Po pierwsze, jest to format reklamy, który umożliwia zaprezentowanie swoich produktów w szczególnie atrakcyjny sposób, przyciągający uwagę użytkowników. Po drugie, funkcja Google Zakupy umożliwia szybkie porównanie cen i funkcji produktów, co może przyczynić się do szybszego podjęcia decyzji zakupowej. Po trzecie, reklamy produktowe docierają do użytkowników, którzy są ukierunkowani na zakup, co znacznie zwiększa szansę na konwersję.

Przykład reklamy produktowej w Google Ads.

 

Jak sprzedawać w Zakupach Google?

By sprzedawać w Google Shopping, wykonaj następujące kroki:

1. Skonfiguruj konto Google Merchant Center.
2. Zadbaj o atrakcyjne zdjęcia produktowe.
3. Dodaj plik produktowy do Google Merchant Center.
4. Połącz konto Google Merchant Center z kontem Google Ads.
5. Skonfiguruj kampanię w Zakupach Google.
6. Ustal stawki dla reklam w Zakupach Google.
7. Ustal sposoby kierowania reklam.
8. Stwórz grupy produktów dla kampanii w Zakupach Google.

Ekran główny Google Merchant Center.

 

Kampanie inteligentne w Google Zakupy

System Google Zakupy (Google Shopping) umożliwia stworzenie standardowej kampanii produktowej oraz inteligentnej kampanii produktowej. W przypadku kampanii inteligentnej system samodzielnie dostosowuje część ustawień w taki sposób, by reklama była jak najbardziej skuteczna. Algorytmy samodzielnie ustalają:

• stawkę,
• kierowanie na lokalizację,
• kierowanie na urządzenia.

Pamiętaj jednak, że kampania inteligentna zazwyczaj potrzebuje kilku tygodni (co najmniej dwóch), by zebrać dane potrzebne do lepszej optymalizacji kampanii. Mimo to warto w nią zainwestować, ponieważ pozwala zwiększyć ROAS i zwrot z inwestycji. Sprawdź, dlaczego kampanie inteligentne potrzebują opieki specjalisty.

 

Kampanie lokalne w Google Shopping

Co do zasady w Google Zakupy możesz reklamować produkty sprzedawane w internecie. Istnieje jednak opcja, która umożliwia wyświetlanie produktów i informacji o pobliskim sklepie, w którym są one dostępne. Określana jest jako Reklama lokalnego asortymentu produktów. Dociera ona do użytkowników, którzy korzystają z wyszukiwarki Google i znajdują się w pobliżu sklepu. Jeśli użytkownik kliknie w reklamę produktu dostępnego lokalnie, zostanie przeniesiony do:

• witryny Twojego sklepu stworzonej na serwerze Google na potrzeby kampanii lokalnej w Google Zakupy,
• witryny wielokanałowej (pod warunkiem spełnienia określonych wymagań).

W witrynie tej widoczne są informacje o produkcie, wskazówki dojazdu oraz godziny otwarcia.

Reklamy lokalnego asortymentu jako odmiana reklamy produktowej Google Ads, źródło: https://support.google.com/merchants/answer/3057972

 

Dlaczego warto postawić na lokalną reklamę produktową? Ponieważ:

• Informujesz użytkowników, że mogą kupić interesujący ich produkt w pobliżu, stacjonarnie, bez oczekiwania na przesyłkę.
• Inwestujesz w kolejną metodę promocji sklepu stacjonarnego w internecie.
• Możesz wyróżnić opcję odbioru w sklepie bezpośrednio w reklamach lokalnego asortymentu produktów (np. rezerwacja produktu i odbiór tego samego dnia lub w późniejszym terminie).
• Możesz mierzyć efekty kampanii lokalnej.

 

2. Typy reklam w Google dla sklepów: reklama remarketingowa

Reklama remarketingowa to kolejna niezawodna strategia Google Ads, która pozwala na ponowne dotarcie do użytkowników, którzy już wcześniej odwiedzili Twój sklep e-commerce. Jest to kluczowe narzędzie, które może znacznie zwiększyć Twoje szanse na pozyskanie dużej liczby konwersji.

 

Jak działa remarketing?

Remarketing wykorzystuje pliki cookies, które pozwalają na śledzenie zachowań użytkowników w internecie. Potencjalny klient przeglądający Twoją stronę, który wyraził zgodę na użycie plików cookies, może zobaczyć Twoje reklamy w innych miejscach w sieci - podczas gdy przegląda inne strony, ogląda filmy na YouTube lub korzysta z aplikacji w sieci reklamowej. Bardzo skuteczną strategią jest też użycie remarketingu dynamicznego, który pozwala na wyświetlanie użytkownikom konkretnych produktów, które oglądali lub dodali do koszyka.

 

Dlaczego warto korzystać z reklam remarketingowych?

Reklama remarketingowa jest bardzo wartościowa dla sklepów internetowych. Po pierwsze, pozwala na skierowanie reklam do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoim e-commerce, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji. Po drugie, możesz dostosować swoje reklamy do specyficznych grup użytkowników, na przykład oferując im specjalne promocje lub przypominając o produktach, które dodali do koszyka, ale nie dokonali zakupu. Jest to idealny sposób na przypomnienie potencjalnym klientom o swojej ofercie i zachęcenie ich do powrotu na stronę sklepu.

 

3. Typy reklam w Google dla sklepów: reklama dynamiczna

Reklama dynamiczna to zautomatyzowana i wysoce skuteczna forma promowania sklepu e-commerce. Wybierając ten format, system sam analizuje Twoją stronę oraz potrzeby użytkownika, a następnie tworzy dynamiczne reklamy w wyszukiwarce. Jest to idealne dopełnienie dla działań SEO i uzyskanie kompleksowych wyników.
Zastanawiasz się, czy dynamiczne reklamy to coś dla Ciebie? Przeczytaj nasz przewodnik i sprawdź.

 

Jak działa reklama dynamiczna?

Reklama dynamiczna działa na podstawie informacji zawartych na Twojej stronie e-commerce. Google Ads skanuje witrynę, identyfikuje najważniejsze produkty i usługi, a następnie tworzy i dostarcza automatycznie dostosowane reklamy do użytkowników, którzy szukają produktów z Twojej oferty. Generuje on nagłówki oraz strony docelowe, które są dopasowane do hasła wpisywanego przez użytkownika w wyszukiwarkę. Dynamiczne reklamy są szczególnie polecane dla przedsiębiorców posiadających duży wybór produktów oraz rozbudowane strony internetowe. Dzięki analizie treści w witrynie Google może uzupełnić luki w kampaniach, które opierają się na słowach kluczowych, np. reklamach w sieci wyszukiwania.

 

Dlaczego warto korzystać z reklam dynamicznych?

Reklama dynamiczna ma wiele zalet. Po pierwsze, jest to automatyczny sposób na tworzenie i dostosowywanie reklam, co oszczędza czas i zasoby. Po drugie, dzięki temu, że reklamy są dostosowane do zainteresowań i potrzeb użytkowników, są one bardziej efektywne i mają większe szanse na konwersję. Po trzecie, reklama dynamiczna pozwala na dotarcie do użytkowników w kluczowych momentach ich ścieżki zakupowej. Na przykład, jeśli użytkownik szuka produktu podobnego do tego, który oferujesz, system wyświetli Twoją reklamę i skomponuje nagłówek, który będzie odpowiadał na zapytanie użytkownika.
Skuteczna reklama sklepu internetowego w Google Ads nie kończy się na kampaniach produktowych. Kluczem do sukcesu jest wykorzystanie odpowiednich typów reklam dopasowanych do zachowań użytkowników. Oto przegląd sprawdzonych formatów dla e-commerce, które pomogą zwiększyć konwersje i odzyskać potencjalnych klientów.

Static Remarketing Ads - jak reklamować sklep w Google

To najprostszy wariant remarketingu – wszystkim odwiedzającym Twój sklep wyświetlana jest ta sama reklama. Choć mało precyzyjna, może sprawdzić się na początku jako sposób na ponowne zainteresowanie ofertą.

Dynamic Remarketing Ads - jak reklamować sklep w Google

Zdecydowanie bardziej zaawansowane i polecane dla e-commerce. Dzięki połączeniu z Google Merchant Center i odpowiedniemu tagowaniu strony, Google automatycznie tworzy spersonalizowane reklamy, pokazujące użytkownikom dokładnie te produkty, które wcześniej przeglądali lub dodali do koszyka. To jeden z najskuteczniejszych sposobów na odzyskanie utraconej sprzedaży.

 

Audience Segments - jak reklamować sklep w Google

Dla początkujących warto rozpocząć od dwóch kluczowych segmentów:

• Product viewers – osoby, które oglądały produkty, ale nie podjęły dalszych działań.
• Shopping cart abandoners – użytkownicy, którzy dodali coś do koszyka, ale nie sfinalizowali zakupu.

Skierowanie reklam do tych grup zwiększa szanse na konwersję przy relatywnie niskim koszcie.

 

Responsive Display Ads - jak reklamować sklep w Google

W kampaniach remarketingowych warto korzystać z elastycznych reklam displayowych. Wystarczy, że dostarczysz nagłówki, opisy, obrazy i ewentualnie wideo, a Google sam dopasuje układ reklamy do różnych miejsc i odbiorców. Dzięki automatycznej optymalizacji formatów, reklamy mogą lepiej przyciągać uwagę i osiągać wyższą skuteczność.

Rodzaje reklam dynamicznych Google Ads.

 

Dobrze zaplanowany remarketing to nie tylko przypomnienie o Twoim sklepie – to realna szansa na odzyskanie klienta, który był o krok od zakupu.

 

Search Ads to Twój sprawdzony rodzaj reklamy sklepów w Google

Reklama tekstowa w sieci wyszukiwania to jedna z najczęściej wybieranych form reklamy w Google Ads dla e-commerce. Ten typ reklamy pozwala z powodzeniem budować świadomość Twojego sklepu internetowego, wśród potencjalnych klientów oraz skutecznie zachęcać ich do skorzystania z oferty.

Przeczytaj przewodnik po skutecznych kampaniach Google Ads dla e-commerce.

Jak działa reklama w sieci wyszukiwania? Reklamy Google dla sklepów

Reklamy w sieci wyszukiwania są wyświetlane nad lub pod organicznymi wynikami wyszukiwania w formie tekstowej. Można je łatwo rozpoznać ze względu na oznaczenie „Sponsorowane”. Oprócz standardowego tekstu reklamowego mogą one zawierać rozszerzenia, czyli dodatkowe elementy, które zwiększają atrakcyjność reklamy. Mogą to być informacje takie jak adres Twojego sklepu, numer telefonu, linki do podstron, a nawet opinie klientów. Reklama w sieci wyszukiwania wyświetla się na zapytanie wpisywane przez użytkownika - jeśli do swojej kampanii dodałeś frazę kluczową „niebieskie trampki damskie”, Twoja reklama powinna wyświetlić się jeśli użytkownik wpisze takie hasło w wyszukiwarkę.

Dlaczego warto korzystać z reklam w sieci wyszukiwania? Reklamy Google dla sklepów

Reklamy w sieci wyszukiwania są szczególnie skuteczne, ponieważ docierają do osób, które aktywnie poszukują produktów z Twojego sklepu - wyświetlają się na konkretne zapytania użytkowników związane z Twoją ofertą. Dzięki temu są oni bardziej skłonni do interakcji z reklamą, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji. Dodatkowo możliwość dodania rozszerzeń reklamowych pozwala na prezentację wartościowych informacji, które mogą przyciągnąć uwagę klienta i zwiększyć współczynnik klikalności. Reklamy w sieci wyszukiwania są też łatwe do optymalizacji, dzięki czemu możesz dostosować swoje kampanie do specyficznych potrzeb Twojego sklepu e-commerce i celów biznesowych.

Przykład reklamy Google Ads w sieci wyszukiwania.

 

Reklama w sieci wyszukiwania Google Ads (Search Ads) to jeden z najbardziej bezpośrednich sposobów dotarcia do potencjalnych klientów — zwłaszcza tych, którzy aktywnie szukają produktów, które oferujesz. Aby jednak wykorzystać ten format skutecznie, warto zacząć od solidnych podstaw.

 

Ustawienia kampanii – unikaj automatyzmu

Przy tworzeniu pierwszej kampanii wyłącz domyślnie zaznaczone opcje: sieć partnerów wyszukiwania i sieć reklamową Google. Na początek najlepiej postawić na prostotę i pełną kontrolę – wybierz ręczne ustalanie stawek (Manual CPC), by lepiej zarządzać budżetem i testować efektywność.

 

Dobór słów kluczowych i typów dopasowania

To fundament skutecznej kampanii. Skup się na słowach z intencją zakupową, np. „kupię buty do biegania”. Skarbnicą inspiracji są raporty wyszukiwanych haseł z kampanii produktowych – pokazują, co rzeczywiście wpisują Twoi klienci.
Unikaj szerokiego dopasowania (broad match) – może prowadzić do wyświetleń na nietrafne zapytania. Zamiast tego wybierz dopasowanie do frazy (phrase match) i dokładne (exact match), które dają większą precyzję.

 

Tworzenie reklam – Responsive Search Ads (RSA)

RSA to elastyczny format, w którym podajesz kilka nagłówków i opisów, a Google automatycznie testuje różne kombinacje, dobierając je do zapytań użytkownika. Zacznij od kilku kluczowych haseł, a z czasem rozwijaj reklamę o kolejne elementy.

 

Assets – rozszerzenia reklam

Nie pomijaj ich! Dodają wiarygodności i zwiększają powierzchnię reklamy. Stosuj m.in. linki do podstron (sitelinks), objaśnienia (callouts), numery telefonu (call assets), fragmenty z ofertą, ceny, promocje czy oceny sprzedawcy. Każde z nich może podnieść CTR i jakość kampanii.

 

Kampania Performance Max - reklamy Google dla sklepów

Kampania Performance Max to rodzaj kampanii w Google Ads, która umożliwia reklamodawcom wykorzystanie różnych kanałów Google w ramach jednej kampanii. To kolejna automatyczna kampania, która może znacznie przyczynić się do sukcesu Twojego sklepu e-commerce.

 

Jak działa kampania Performance Max?

Kampanie Performance Max łączą różne kanały Google, takie jak sieć wyszukiwania, sieć reklamowa, Google Zakupy, YouTube czy Gmail, w jednej, zintegrowanej kampanii. To oznacza, że Twoja reklama może być wyświetlana we wszystkich tych miejscach bez konieczności tworzenia osobnej kampanii dla każdego z nich. Tworząc kampanię Performance Max, musisz dostarczyć nagłówki i treści reklamowe oraz określić cel reklamowy, który chcesz osiągnąć (masz do wyboru: „Sprzedaż”, „Potencjalni klienci”, „Ruch w witrynie” lub „Wizyty w lokalnym sklepie stacjonarnym i promocje”). Następnie, Google Ads automatycznie dostosuje Twoją reklamę, jej miejsce wyświetlania i budżet, aby osiągnąć optymalne wyniki.

 

Dlaczego warto korzystać z kampanii Performance Max?

Dzięki kampanii Performance Max masz możliwość dotarcia do szerokiego spektrum potencjalnych klientów na różnych platformach Google. Co ważne, automatyzacja procesu kreowania i dopracowywania reklam, pozwala zaoszczędzić sporo czasu, który możesz poświęcić na inne ważne obowiązki związane z prowadzeniem sklepu. Ostatnią zaletą jest bardzo wysoka efektywność - Twoja reklama jest automatycznie dostosowywana do preferencji i wymagań grupy docelowej, co zwiększa jej trafność i szanse na pozyskanie konwersji.
Odkryj potencjał automatyzacji w marketingu i zwiększ szanse na swój sukces!

Kampania typu Performance Max, źródło: https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=pl

 

Kampania Performance Max w Google Ads to nowoczesne rozwiązanie reklamowe, które wykorzystuje automatyzację i sztuczną inteligencję do maksymalizacji wyników. Choć wydaje się kusząco prosta, nie jest to format dla każdego — warto dobrze zrozumieć jej możliwości i ograniczenia, zanim ją uruchomisz.

 

Dla kogo jest kampania Performance Max?

Performance Max to kampania polecana raczej na poziomie średniozaawansowanym lub eksperckim. Ze względu na ograniczoną transparentność (brak dokładnych danych o tym, które kanały przynoszą konwersje), wymaga zaufania do algorytmu oraz wcześniejszego doświadczenia z innymi kampaniami. Działa najlepiej, gdy Twoje konto osiąga co najmniej 30 konwersji w ciągu 30 dni, co pozwala systemowi optymalizować reklamy na podstawie danych.

 

Dla początkujących – jak zacząć z Performance Max?

Możesz wystartować od uproszczonej wersji Performance Max, skupiając się głównie na kampanii produktowej (Shopping). Wystarczy załadować plik produktowy z Google Merchant Center, ustawić cel (np. sprzedaż), dodać podstawowe nagłówki i opisy. Nie musisz od razu przygotowywać rozbudowanych kreacji graficznych czy wideo. System wykorzysta tzw. sygnały odbiorców i tematy wyszukiwania, by dopasować reklamy do właściwych użytkowników.

Warto wiedzieć: Kampania Performance Max automatycznie generuje i wyświetla reklamy dynamicznego remarketingu, co czyni ją wszechstronnym rozwiązaniem dla sklepów internetowych. Choć kampania ta działa w tle i robi wiele za Ciebie, nie oznacza to, że można ją zostawić bez nadzoru. Regularna analiza wyników i testowanie różnych ustawień to klucz do sukcesu.

 

Skuteczne reklamy Google dla sklepów? Sprawdź Display Ads

Reklama displayowa w sieci reklamowej to kolejny efektywny sposób promowania sklepu e-commerce. Ze względu na swoją wizualną formę i szeroki zasięg, najczęściej jest ona używana w celu budowania świadomości marki i przyciągania nowych, potencjalnych klientów.
Poznaj 11 taktyk na poprawę wizerunku marki w internecie.

 

Jak działa reklama Display Ads?

Reklamy displayowe to interaktywne banery graficzne lub filmy wideo, które są wyświetlane w sieci reklamowej, obejmującej 35 milionów witryn i aplikacji mobilnych (https://support.google.com/google-ads/answer/2404190?hl=pl). Tworząc reklamę displayową, możesz wybrać określone grupy docelowe na podstawie ich zainteresowań, demografii, zachowań online i wielu innych parametrów. Masz też możliwość skorzystać z funkcji automatycznych, dzięki czemu to system wybierze odbiorców, którzy najlepiej sprawdzą się w Twoim przypadku oraz sam określi najkorzystniejsze dla Ciebie stawki. Reklamy typu display charakteryzuje ich elastyczność - dopasowują swój format, wygląd i rozmiar do konkretnej witryny czy aplikacji, aby uzyskać jak największą skuteczność. Wystarczy, że prześlesz do Google Ads treści reklamowe takie jak nagłówki, teksty reklamy, obrazy lub wideo i logo, a system sam wybierze najlepszą kombinację i wyświetli ją w wybranym miejscu.

 

Dlaczego warto korzystać z reklam Display Ads?

Reklamy displayowe mogą przyciągnąć uwagę wielu potencjalnych klientów i utrwalić Twoją markę w ich świadomości. Pozwalają też osiągnąć pożądane cele biznesowe bez większego wysiłku - system wyręcza Cię w komponowaniu reklam, ustalaniu stawek i wyborze grupy docelowej. Jest to doskonały wybór dla sklepów internetowych, które przede wszystkim chcą zwiększyć swoją rozpoznawalność i docierać do jak największej liczby użytkowników. Sprawdź porównanie reklamy w sieci wyszukiwania vs w sieci reklamowej i poznaj ich największe zalety.

Przykład reklamy typu display w sieci reklamowej.

 

Reklama displayowa w sieci reklamowej Google (Display Network) to skuteczny sposób na zwiększenie rozpoznawalności marki i dotarcie do nowych klientów poza wynikami wyszukiwania. Dzięki ogromnemu zasięgowi (miliony stron i aplikacji), pozwala budować obecność sklepu tam, gdzie przebywają Twoi potencjalni klienci.

 

Kreacja reklam Display Ads – elastyczność i automatyzacja

Najczęściej wykorzystywanym formatem są Responsive Display Ads, w których dostarczasz nagłówki, opisy, logo oraz obrazy, a Google automatycznie łączy te elementy, dopasowując je do miejsca emisji. Jeśli masz doświadczenie graficzne, możesz też stworzyć własne banery, ale elastyczne reklamy są szybsze i łatwiejsze na start.

 

Opcje kierowania Display Ads – trafiaj tam, gdzie to ma sens

Google udostępnia wiele metod kierowania reklam. Oto najważniejsze dla początkujących:

• Dane demograficzne – wiek, płeć, status rodzicielski, dochód (w USA). Warto ich używać nie tylko do precyzyjnego targetowania, ale też do wykluczania grup, które nie są Twoją grupą docelową.
• Słowa kluczowe – reklamy pojawiają się na stronach zawierających określone frazy.
• Tematy (Topics) – kierowanie na strony o konkretnej tematyce, np. "Moda damska".
• Miejsca docelowe (Placements) – możesz ręcznie wybrać konkretne witryny lub aplikacje, na których chcesz się pojawiać.
• Segmenty odbiorców (Audience segments) – najczęściej używane:
  • Affinity – osoby o określonych zainteresowaniach, np. fani fitnessu.
  • In-market – użytkownicy aktywnie szukający produktów, gotowi do zakupu.
  • Remarketing – kierowanie do osób, które odwiedziły Twój sklep.
  • Wydarzenia z życia – np. ślub, przeprowadzka.
  • Dane własne – np. lista klientów lub porzucone koszyki.

Reklama displayowa to narzędzie o dużym potencjale, zwłaszcza gdy chcesz budować świadomość marki lub odzyskać utraconych klientów. Warto zacząć od prostych ustawień i sukcesywnie je rozwijać.

 

Jak wypromować sklep w Google? Sprawdź reklamę YouTube

Jak wypromować sklep w Google Ads? Reklama wideo na YouTube jest jedną z kampanii oferowanych przez Google Ads. Może być ona doskonałym narzędziem marketingowym dla sklepów e-commerce, które chcą dotrzeć do zróżnicowanej grupy odbiorców i znacznie zwiększyć swoją rozpoznawalność w sieci.
Odkryj, jak zrobić skuteczną reklamę na Youtube.

 

Jak działa reklama wideo na platformie YouTube?

Reklamy wideo na YouTube mogą przyjmować różne formy. Najpopularniejsze to reklamy in-stream, które mogą być wyświetlane przed, po lub w trakcie filmu oglądanego przez użytkownika, oraz reklamy bumper, krótkie filmy o długości do 6 sekund, które nie mogą być pominięte.
Tworząc reklamę wideo, masz możliwość docierania do określonych grup odbiorców na podstawie ich wieku, płci, zainteresowań czy historii wyszukiwań. Dodatkowo możesz też wybrać tematykę filmów lub konkretne kanały, na których będzie wyświetlać się Twoja reklama.

 

Dlaczego warto korzystać z reklam na platformie YouTube?

Reklamy wideo na YouTube są niezwykle angażujące. Filmy wideo pozwalają na stworzenie więzi z widzem i prezentację Twoich produktów w atrakcyjny sposób. Ponadto oferują one bardzo szeroki zasięg. Dzięki ogromnej popularności platformy, reklamy te mogą dotrzeć do ogromnej liczby potencjalnych klientów na całym świecie. Dodatkowo reklamy na YouTube są bardzo korzystne finansowo - możesz płacić za 1000 wyświetleń reklamy (ok. 8-10 zł) lub za obejrzenie 30 sekund bądź całego filmu, jeśli trwa krócej (kilka groszy za jedno obejrzenie). Sprawdź, jak reklamować sklep na YouTube.

Formaty reklamy w serwisie YouTube.

 

Sprawdzone reklamy Google dla sklepów - reklama dynamiczna

Reklama dynamiczna to zautomatyzowana i wysoce skuteczna forma promowania sklepu e-commerce. Wybierając ten format, system sam analizuje Twoją stronę oraz potrzeby użytkownika, a następnie tworzy dynamiczne reklamy w wyszukiwarce. Jest to idealne dopełnienie dla działań SEO i uzyskanie kompleksowych wyników.

 

Jak działa reklama dynamiczna?

Reklama dynamiczna działa na podstawie informacji zawartych na Twojej stronie e-commerce. Google Ads skanuje witrynę, identyfikuje najważniejsze produkty i usługi, a następnie tworzy i dostarcza automatycznie dostosowane reklamy do użytkowników, którzy szukają produktów z Twojej oferty. Generuje on nagłówki oraz strony docelowe, które są dopasowane do hasła wpisywanego przez użytkownika w wyszukiwarkę. Dynamiczne reklamy są szczególnie polecane dla przedsiębiorców posiadających duży wybór produktów oraz rozbudowane strony internetowe. Dzięki analizie treści w witrynie Google może uzupełnić luki w kampaniach, które opierają się na słowach kluczowych, np. reklamach w sieci wyszukiwania.

 

Dlaczego warto korzystać z reklam dynamicznych?

Reklama dynamiczna ma wiele zalet. Po pierwsze, jest to automatyczny sposób na tworzenie i dostosowywanie reklam, co oszczędza czas i zasoby. Po drugie, dzięki temu, że reklamy są dostosowane do zainteresowań i potrzeb użytkowników, są one bardziej efektywne i mają większe szanse na konwersję. Po trzecie, reklama dynamiczna pozwala na dotarcie do użytkowników w kluczowych momentach ich ścieżki zakupowej. Na przykład, jeśli użytkownik szuka produktu podobnego do tego, który oferujesz, system wyświetli Twoją reklamę i skomponuje nagłówek, który będzie odpowiadał na zapytanie użytkownika.
Jak zacząć?

• Zapewniasz plik produktowy (lub wskazujesz Google, które strony skanować).
• Tworzysz kilka „szablonów” reklam, podając teksty opisu.
• Google automatycznie tworzy nagłówek.

 

Jak wypromować sklep w Google Ads? Skuteczny sposób to landing page

Czym jest landing page?

Landing page, znany również jako strona docelowa, to kluczowy element kampanii marketingowych, w tym kampanii Google Ads. Ma on za zadanie przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i zachęcić ich do działania, takiego jak zakup produktu, zapisanie się do newslettera czy wypełnienie formularza kontaktowego. Landing page jest jak wizytówka Twojej oferty - musi być zaprojektowany w sposób, by skoncentrować uwagę odwiedzającego i skierować go do konkretnej akcji. W Google Ads landing page jest bardzo ważnym elementem kampanii reklamowej - nawet jeśli reklama jest doskonale przygotowana, to użytkownik może zrezygnować z oferty, jeśli strona, na której się znajdzie, będzie nieatrakcyjna.

Dowiedz się jak zwiększyć efektywność landing page:

• Jak zwiększyć liczbę konwersji poprzez optymalizację landing page'a?
• Jak tworzyć efektywne treści na landing page'e dla e-commerce?
• Strony o wysokim współczynniku konwersji. Poznaj patent na sukces

 

Estetyczny landing page to dobra reklama sklepu w Google

Skuteczny landing page w kampanii Google Ads dla e-commerce powinien być starannie zaprojektowany, aby przekonać odwiedzających do konkretnych działań. Najczęściej jego zadaniem jest zachęcenie klientów do zakupu, ale oczywiście sklepy e-commerce mogą mieć też inne potrzeby. Bez względu na cel, strona powinna zapewniać użytkownikom pozytywne doświadczenia. Poniżej znajdują się niektóre elementy, które warto uwzględnić na stronie docelowej:

• Klarowny przekaz i spójność - landing page powinien być zgodny z przekazem reklamowym, który przyciągnął użytkownika. Spójność wizualna i treściowa jest niezbędna, aby uniknąć dezorientacji odwiedzających.
• Jasne wezwanie do działania - strona docelowa powinna zawierać wyraźne i przekonujące CTA, które kierują użytkowników do konkretnej akcji, np. „Kup teraz”, „Zapisz się i uzyskaj darmowy dostęp” lub „Dowiedz się więcej".
• Informacje o produkcie - każda strona docelowa powinna zawierać niezbędne informacje dotyczące oferty. Jeśli jest to produkt, to najlepiej opisać tam jego cechy, korzyści dla klientów, cenę oraz szczegóły techniczne, jeśli są potrzebne w danym przypadku.
• Zdjęcia i multimedia - ilustracje, zdjęcia produktów lub wideo zwiększają atrakcyjność strony oraz mogą pomóc w lepszym zrozumieniu oferty i zwiększyć zaufanie klientów.
• Opinie i recenzje - dodanie opinii zadowolonych klientów lub certyfikatów potwierdzających jakość produktu może zwiększyć wiarygodność strony docelowej i skutecznie zachęcić do zakupu. Sprawdź, czym jest społeczny dowód słuszności.
• Formularz kontaktowy - jeśli na Twojej stronie znajduje się formularz kontaktowy, zadbaj o to, by był jak najprostszy i intuicyjny. Im mniej pól do wypełnienia, tym lepiej.
• Dostosowanie do urządzeń mobilnych - upewnij się, że strona docelowa jest responsywna i działa sprawnie na urządzeniach mobilnych, ponieważ wielu użytkowników przegląda internet oraz robi zakupy na smartfonach.

 

Przykłady udanych stron docelowych

Zobacz przykłady stron docelowych służących do reklam Google dla sklepów, które zostały bardzo dobrze skonstruowane i zawierają odpowiednie elementy, by przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

 

Savile Row Company

Firma Savile Row to przykład doskonale zaprojektowanej strony docelowej e-commerce, na której dostępne są wysokiej jakości koszule, garnitury oraz eleganckie akcesoria dla mężczyzn. W górnej części witryny, widoczny jest bardzo klarowny i intuicyjny podział produktów na m.in. koszulki, garnitury, akcesoria czy nowości.

Na stronie docelowej wyeksponowane są: informacja o rabacie 15% w zamian za zapisanie się do newslettera, szczegóły o darmowej wysyłce czy zapewnienia o wysokiej jakości oraz 6-miesięcznej gwarancji. Użycie społecznych dowodów słuszności oraz logo wiarygodnych marek zwiększa zaufanie i skutecznie zachęca do skorzystania z oferty.

Strona docelowa Savile Row Company.

 

Marley Spoon

Marley Spoon to australijska firma specjalizująca się w dostarczaniu gotowych zestawów produktów, dzięki którym można przygotować pełnowartościowe posiłki. Na ich energetycznej i zabawnej stronie docelowej prezentowane są bardzo atrakcyjne zdjęcia posiłków, uzupełnione o konkretne CTA, które motywują użytkowników do działania. Witryna skupia się na zachęcaniu odwiedzających do składania zamówień lub zapisywania się na cotygodniowy plan dietetyczny.

Co więcej, strona docelowa eksponuje rabat dla nowych klientów oraz kolorowe sekcje, które tłumaczą, w jaki sposób działa firma i jaką misją się kieruje. Landing page zawiera także sekcję przeznaczoną dla osób, które chcą zapoznać się z recenzjami innych klientów lub zaobserwować Marley Spoon na platformach społecznościowych.

Jak reklamować sklep w mediach społecznościowych? Sprawdź przegląd rozwiązań.

Strona docelowa firmy Marley Spoon.

 

Troubadour

Strona docelowa marki Troubadour to prawdziwa perełka w świecie e-commerce. Jej design doskonale współgra z oferowanymi produktami i wywołuje wrażenie zarówno elegancji, jak i funkcjonalności.

Transparentny przycisk CTA na stronie kieruje odwiedzających bezpośrednio do sklepu internetowego, gdzie mogą przeglądać produkty z wykorzystaniem intuicyjnych filtrów, dostosowując ofertę do swoich indywidualnych potrzeb.

Cały projekt wyróżnia się minimalistycznym podejściem, co sprawia, że nawigacja jest niezwykle przejrzysta. Strona zawiera wszystkie najpotrzebniejsze elementy - przedstawia korzyści oferowanych produktów, wykorzystuje wysokiej jakości zdjęcia, eksponuje opinie zadowolonych klientów czy też podkreśla aspekt ekologiczny.

Strona docelowa firmy Troubadour.

 

3 sprawdzone triki optymalizacji i rozwój kampanii reklamy sklepu w Google

Po opanowaniu podstaw (poziom beginner), zacznij optymalizować kampanie, aby osiągać lepsze wyniki.

Stosuj automatyczne ustalanie stawek w kampaniach produktowych

Jednym ze skutecznych sposobów na wzrost sprzedaży z reklamy produktowej jest automatyczne ustalanie stawek. Sprawdzi się ono zwłaszcza wówczas, gdy reklamujesz dużą liczbę produktów. Dostępne opcje obejmują:

• Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC) - stawka za kliknięcie jest zmniejszana lub zwiększana w zależności od prognozowanego prawdopodobieństwa konwersji,
• Maksymalizacja kliknięcia - budżet jest wykorzystywany do automatycznego ustalania stawek w taki sposób, by uzyskać jak najwięcej kliknięć z reklam produktowych,
• Docelowy ROAS (Docelowy zwrot z nakładów na reklamę) celem tej strategii jest maksymalizacja wartości konwersji przy jednoczesnym osiągnięciu pożądanego docelowego ROAS.

Dowiedz się, jak ustawiać stawki Google Ads.

Optymalizuj strukturę kampanii

By dobrze dopasować produkty do zapytań użytkowników, warto utworzyć grupy reklam, w których znajdzie się jak najwęższy katalog produktów. Dla każdej z grup reklam:

• dodaj nazwę,
• określ maksymalną stawkę za kliknięcie (CPC).

Możesz utworzyć jedynie tradycyjną reklamę produktową. Dostępna jest także reklama produktowa z funkcją prezentacji, która umożliwia jednoczesne promowanie kilku produktów.

Optymalizuj plik produktowy

O wyświetleniu reklamy decyduje algorytm Google, który przetwarza dane zebrane w pliku produktowym przesłanym przez reklamodawcę do Google Merchant Center. Plik produktowy zawiera szczegółowe dane o produktach, takie jak:

• cena, zdjęcie, nazwa produktu i opis, funkcje itp.

Jeśli dane o produkcie umieszczone w pliku w Google Merchant Center są dobrze zoptymalizowane i dopasowane do zapytania użytkownika, Google wyświetla daną reklamę. Przykład? Jeśli sprzedajesz buty do biegania damskie Adidas rozmiar 36, dobrze optymalizujesz plik produktowy, a użytkownik wpisze taką frazę w wyszukiwarkę, w odpowiedzi wyświetli się Twoja reklama produktowa.

Eksperymenty Google Ads to wbudowane narzędzie umożliwiające testowanie różnych wariantów kampanii – np. strategii ustalania stawek, słów kluczowych czy treści reklam. Dzięki temu możesz przeprowadzać A/B testy bez ryzyka pogorszenia wyników w głównej kampanii. System porównuje wyniki obu wersji, co pozwala podejmować decyzje na podstawie danych, a nie przypuszczeń. To prosta droga do stałej optymalizacji i lepszych rezultatów w e-commerce.

Czytaj również:

• Google Ads dla e-commerce – przewodnik po skutecznych kampaniach
• Jak reklamować nowy sklep w Google Ads?
• Jak zwiększyć sprzedaż z Google Ads dla sklepu w 2025?

 

Podsumowanie

Google Ads to potężne narzędzie, które – odpowiednio wykorzystane – może znacząco zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym. Platforma oferuje różne typy kampanii, z których każdy spełnia inne cele: od zwiększania widoczności, przez remarketing, po domykanie sprzedaży. Kluczem do sukcesu jest stopniowe działanie: zacznij od podstaw (np. reklamy produktowe, Search Ads), naucz się analizować dane, a z czasem wdrażaj bardziej zaawansowane formaty jak Performance Max czy testy A/B. Pamiętaj, że nawet najlepsza kampania nie zadziała bez dobrej strony docelowej – landing page musi być czytelna, szybka i przekonująca. Optymalizacja kampanii to proces, ale im lepiej zrozumiesz narzędzia Google Ads, tym większy zyskasz wpływ na wyniki sprzedaży. Nie zwlekaj – to dobry moment, by zacząć rozwijać swój sklep online z pomocą Google Ads!

 

FAQ - Pytania i odpowiedzi

 

Poznaj historie sukcesów naszych klientów