Twoja sprzedaż nie zachwyca? Zamów skuteczną strategię digital i nabierz rozpędu w biznesie!

O nas Historie współpracy Google Ads wszystkie historie Sklep Soltech

Soltech - sklep internetowy z fotowoltaiką

25-krotny wzrost dochodów!

O firmie

Soltech to sklep internetowy ze sprzętem OZE. Asortyment firmy obejmuje panele fotowoltaiczne, inwertery i pompy ciepła. Oferowane produkty pochodzą od znanych producentów jak Longi, JA Solar, Hyundai, Hoymiles, SolarEdge, Trina i wielu innych.

Do grona klientów agencji Widoczni firma dołączyła w marcu 2021 roku. Klient oczekiwał od nas zwiększenia sprzedaży i ekspansji o kolejne rynki krajowe.

Wyzwania

Największym wyzwaniem był aspekt prawny. Prowadzenie kampanii dla tej branży jest uzależnione przede wszystkim od przepisów, które warunkują istnienie i opłacalność instalacji odnawialnych źródeł energii. Należy śledzić zmiany przepisów prawnych i dostosowywać do nich działania marketingowe.

ZAKRES DZIAŁAŃ

Proces SEM

Stabilizacja na rynku polskim

poprzez ręczne kampanie i dostosowywanie ich pod panujące przepisy.

Wyznaczenie górnej stawki w kampaniach produktowych

po testach doszliśmy do granicy, która oferowała największy zwrot przy założonym budżecie.

Rozwinięcie o nowe rynki zagraniczne

wymagało to od nas zmian na stronie, dostosowania plików produktowych i zmian w samym panelu Google Merchant Center. Zaczęliśmy od Niemiec i Austrii, później dołożyliśmy Skandynawię, Szwajcarię i ostatnio jeszcze Węgry i Rumunię. Pozwoliło nam to zmaksymalizować zyski przy stopniowym zwiększaniu budżetu.

Optymalizacja kampanii

Stopniowe zwiększanie budżetu doprowadziło do 10-krotnego zwiększenia środków na reklamę przy o wiele większym wskaźniku ROAS-u. Dzięki temu mogliśmy rozwijać dalej kampanie, które przynosiły dobre wyniki, a były ograniczone budżetowo.

Analityka

proces rozłożyliśmy w czasie, dzięki czemu mogliśmy systematycznie analizować dane i wyciągać wnioski.

Skupialiśmy się na analizie danych i próbowaniu znalezienia klucza do zwiększenia sprzedaży, a nie gwałtownych reakcjach

opiekun Ads sklepsoltech.pl

Bartosz Suwiczak

W trakcie trwania współpracy wprowadzaliśmy różne zmiany w strategie ustalania stawek, ograniczanie stawki w kampaniach ręcznych, stosowanie strategii automatycznych, różne zdarzenia konwersji i optymalizacja pod działanie, które przynosi najlepsze efekty jeśli chodzi o ROAS. Przy spadkach wyników skupialiśmy się na analizie danych i próbowaniu znalezienia klucza do zwiększenia sprzedaży, a nie gwałtownych reakcjach, które często prowadzą do kompletnego załamania kampanii. Dużo pomogły też konsultacje z działem SEO naszej agencji, który również prowadzi działania dla sklepu. Dzięki pełniejszym danym mogliśmy uzupełniać swoje działania i uzyskiwać jeszcze lepsze efekty.

Jakie efekty udało się wypracować?

W przypadku tegorocznych kampanii, efekty testów i nowych działań było widać po 1-2 miesiącach, w styczniu zaczynaliśmy od ROAS-u 7, a w marcu już 23,96.