9 sposobów na leady, które staną się klientami

jak podniesc jakosc leadow
Spis treści

• Co sprawia, że pozyskujesz leady niskiej jakości?

• Dobry lead, czyli jaki?

• Zdefiniuj swoją grupę odbiorców, aby podnieść jakość leadów

• Dodaj odpowiednie słowa kluczowe, aby generować lepsze leady

• Zoptymalizuje formularze dla pozyskania jakościowych leadów

• Twórz content, który będzie pozyskiwał klientów

• Wykorzystaj automatyzację do pozyskiwania leadów

• Zdobądź wysokiej jakości leady dzięki reklamom

• Twórz bardziej ukierunkowane wezwania do działania

• Poznaj podróż klienta, aby lepiej pozyskiwać leady

• Zaktualizuj listę e-mail marketingową

• Podsumowanie

Pozyskiwanie leadów to istotny aspekt każdej działalności biznesowej. Jednak gromadzenie dużej liczby potencjalnych klientów nie wystarczy. Decydująca jest ich jakość i odpowiedź na rzeczywiste potrzeby Twojej grupy docelowej. To właśnie wysokiej jakości leady mają potencjał przekształcenia się w trwałe relacje biznesowe. Dlatego warto stale doskonalić proces pozyskiwania, by zapewnić skuteczną konwersję. Dowiedz się więcej o naszych sprawdzonych metodach generowania jakościowych leadów!

Z artykułu dowiesz się:

  • Jak pozyskiwać leady dzięki e-mail marketingowi,
  • Jak tworzyć treści, aby zwiększyć jakość leadów,
  • Jakie czynniki wpływają na pozyskiwanie złej jakości leadów.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

  • Pozycjonowania
  • Kampanii Google Ads
  • Optymalizacji UX
Umów się na darmowy audyt
widoczni 54


Co sprawia, że pozyskujesz leady niskiej jakości?

Pozyskiwanie złych leadów może być spowodowane kilkoma czynnikami:

  • nieprecyzyjne targetowanie - jeśli Twoja strategia pozyskiwania nie jest odpowiednio dopasowana do Twojej grupy docelowej, możesz trafić do osób, które nie są zainteresowane Twoimi produktami lub usługami,
  • niewłaściwe źródła danych - korzystanie z niewiarygodnych źródeł danych lub słabej jakości bazy danych może skutkować pozyskiwaniem leadów, które nie są odpowiednie dla Twojego biznesu,
  • niewystarczające segmentowanie - jeśli nie przeprowadzasz odpowiedniego procesu kwalifikacji leadów, możesz trafić na osoby, które nie są gotowe do zakupu lub nie pasują do Twojego idealnego klienta,
  • niewłaściwa treść lub oferta - jeśli Twoja oferta nie jest atrakcyjna lub nie odpowiada na rzeczywiste potrzeby Twoich potencjalnych klientów, możesz przyciągać leady, które nie są zainteresowane dalszą współpracą,
  • brak klarownej strategii - jeśli Twoja strategia pozyskiwania leadów jest chaotyczna lub niejasna, może to prowadzić do zbierania leadów bez konkretnego celu lub planu dalszych działań,
  • niska jakość treści marketingowych - jeśli Twoje treści marketingowe są niskiej jakości lub nieprzystosowane do potrzeb Twojej grupy docelowej, możesz przyciągać leady, które nie są zainteresowane Twoją ofertą.

Wyżej wymienione przykłady są jednymi z najczęstszych powodów wpływających na złą jakość leadów. Warto dokładnie przeanalizować swoje procesy pozyskiwania i identyfikować obszary wymagające poprawy.


Dobry lead, czyli jaki?

Lead dobrej jakości, to potencjalny klient, który:

  • Wykazuje aktywne zainteresowanie Twoją ofertą, np. pobiera ebooki, zapisuje się na webinary lub odwiedza Twoją stronę internetową.
  • Spełnia kryteria idealnego klienta, takie jak wiek, lokalizacja, dochód i zainteresowania.
  • Posiada budżet i jest skłonny do zakupu Twojego produktu lub usługi w najbliższym czasie.

Cechy leadu dobrej jakości:

  • Chęć do udostępnienia swoich danych osobowych, takich jak adres e-mail, numer telefonu lub adres pocztowy.
  • Angażowanie się w komunikację z Twoją marką. Dobrej jakości lead odpowiada na Twoje wiadomości e-mail, bierze udział w ankietach lub wypełnia formularze.
  • Interakcje z Twoją marką. Jakościowy lead odwiedza Twoją stronę internetową, czyta Twoje treści lub obserwuje Cię w mediach społecznościowych. Lead wykazuje gotowość do podjęcia dalszych kroków, np. kontaktując się z Tobą w celu uzyskania dodatkowych informacji, umówienia się na prezentację lub zakupu produktu.
  • Polecanie Twoich produktów lub usług innym osobom lub pisanie pozytywnych opinii i recenzji.

Warto pamiętać, że jakość leadu może być oceniana w kontekście konkretnego biznesu i jego celów. Dla jednej firmy lead może być dobry, dla innej może być mniej wartościowy. Istotne jest więc dostosowanie kryteriów oceny jakości leadu do indywidualnych potrzeb i strategii biznesowej. Istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie leadów dobrej jakości. W dalszej części artykułu przygotowaliśmy 9 skutecznych sposobów na to jak generować wysokiej jakości leady.


1. Zdefiniuj swoją grupę odbiorców, aby podnieść jakość leadów

Zanim przystąpisz do pozyskiwania leadów, ważne jest dokładne zdefiniowanie swojej grupy docelowej. Określenie charakterystyki idealnego klienta pomoże Ci skupić się na pozyskiwaniu leadów, które są bardziej skłonne do konwersji. Zdefiniuj takie czynniki, jak branża, lokalizacja, wielkość firmy, stanowisko decyzyjne i potrzeby biznesowe, aby dokładnie określić, kto jest Twoim potencjalnym klientem. Dzięki temu możesz skoncentrować swoje działania na pozyskiwaniu leadów, które najlepiej pasują do Twojej oferty i są bardziej skłonne do podjęcia działania. Aby zdefiniować swoją grupę odbiorców i pozyskiwać dobrej jakości leady, wykonaj następujące kroki:

  • Przeprowadź badania rynkowe, aby lepiej zrozumieć swoją grupę docelową. Analizuj dane demograficzne, behawioralne i psychograficzne, aby określić cechy wspólne Twoich potencjalnych klientów.
  • Przeprowadź ankiety lub wywiady z istniejącymi klientami lub potencjalnymi odbiorcami, aby zdobyć głębsze zrozumienie ich potrzeb, preferencji i problemów.
  • Przeanalizuj konkurencję, aby zidentyfikować ich klientów i strategie marketingowe. Dzięki temu możesz znaleźć inspirację do określenia swojej własnej grupy docelowej.
  • Wykorzystaj dane dotyczące klientów, które posiadasz, aby zidentyfikować wzorce zachowań i preferencje Twoich istniejących klientów.
  • Przeanalizuj swoich odbiorców i obserwatorów w mediach społecznościowych, aby zrozumieć, kto angażuje się z Twoimi treściami i jakie są ich zainteresowania.
  • Stwórz personę klienta, czyli fikcyjne przedstawienie Twojego idealnego klienta, uwzględniając demografię, cele, wyzwania, preferencje i zachowania zakupowe.
  • Wykorzystaj narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics 4, aby zbierać dane na temat odwiedzających Twoją stronę internetową, takie jak wiek, płeć, lokalizacja geograficzna i źródło ruchu.
  • Przeprowadzaj testy A/B na różnych segmentach odbiorców, aby określić, które grupy reagują najlepiej na Twoje działania marketingowe.

Stosując te metody, możesz dokładnie zdefiniować swoją grupę odbiorców i idealnego klienta, co pomoże Ci lepiej dostosować swoje działania marketingowe i wpłynąć na to jak poprawić jakość leadów.


2. Dodaj odpowiednie słowa kluczowe, aby generować lepsze leady

Badanie słów kluczowych może być skutecznym sposobem na podniesienie jakości leadów poprzez lepsze dopasowanie treści i oferty do potrzeb Twojej grupy docelowej. Jak poprawić jakość leadów za pomocą słów kluczowych oraz jak je znaleźć:

  • Skorzystaj z narzędzi takich jak Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs czy Senuto, aby znaleźć słowa kluczowe związane z Twoją branżą i ofertą. Te narzędzia dostarczą Ci informacji o popularności poszczególnych fraz oraz konkurencyjności.
  • Przejrzyj wyniki wyszukiwania Google oraz pytania zadawane na forach branżowych, grupach dyskusyjnych i społecznościach online związanych z Twoją dziedziną. Zwróć uwagę na słowa i wyrażenia, które są często używane przez potencjalnych klientów w kontekście ich poszukiwań informacji lub rozwiązywania problemów. Znalezienie takich fraz może pozytywnie wpłynąć na to jak poprawić jakość leadów.
  • Przeanalizuj treści publikowane przez konkurencję oraz ich strategie SEO. Zobacz, jakie słowa kluczowe są przez nich wykorzystywane i jakie wyniki osiągają. Dzięki temu będziesz mógł dowiedzieć się jak generować wysokiej jakości leady.
  • Oprócz popularnych słów kluczowych, skup się również na tzw. długich ogonach, czyli dłuższych i bardziej specyficznych frazach. Mogą one być mniej konkurencyjne, a jednocześnie lepiej dopasowane do konkretnych potrzeb Twojej grupy docelowej. W ten sposób możesz pozyskać bardziej ukierunkowanych użytkowników na Twoją stronę, co ma wpływ na jakość leadów.
  • Regularnie aktualizuj listę słów kluczowych. Badanie słów kluczowych to proces ciągły. Regularnie monitoruj trendy w branży i zmiany w zachowaniach użytkowników, aby dostosowywać swoją listę słów kluczowych do aktualnych potrzeb i trendów.

Przeprowadzając badanie słów kluczowych biorąc pod uwagę powyższe kroki, możesz lepiej dostosować swoje treści i ofertę do potrzeb Twojej grupy docelowej, co z kolei może podnieść jakość leadów. Dzięki skutecznej strategii słów kluczowych możesz zyskać:

  • lepsze pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania - poprawne użycie słów kluczowych w treściach na stronie internetowej, blogach, artykułach czy wpisach na mediach społecznościowych może pomóc w lepszym pozycjonowaniu Twojej firmy w wynikach wyszukiwania. Dzięki temu Twoja firma będzie bardziej widoczna dla osób poszukujących produkty lub usługi związane z Twoją branżą. Oznacza to, że bardziej prawdopodobne jest, że skontaktują się z Tobą osoby, które są już zainteresowane Twoją ofertą, co z kolei zwiększa szanse na pozyskiwanie leadów wysokiej jakości,
  • dopasowanie oferty do potrzeb klientów - wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych pozwala lepiej zrozumieć potrzeby i preferencje Twojej grupy docelowej. Dzięki temu możesz tworzyć treści i oferty, które są bardziej dopasowane do ich oczekiwań i problemów,
  • większa precyzja w targetowaniu reklam - wykorzystanie słów kluczowych w kampaniach reklamowych na platformach takich jak Google Ads czy Facebook Ads pozwala precyzyjniej targetować reklamy na osoby, które są zainteresowane Twoją ofertą. Dzięki temu ograniczasz marnowanie budżetu na reklamy, które nie są skuteczne,
  • zwiększenie zaangażowania i interakcji - odpowiednie słowa kluczowe mogą pomóc w tworzeniu treści, które są bardziej angażujące i interesujące dla Twojej grupy docelowej. Dzięki temu zwiększasz szansę na interakcję z potencjalnymi klientami, co może prowadzić do pozyskiwania leadów dobrej jakości.

Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z odzieżą sportową. Używając odpowiednich słów kluczowych, takich jak "bieganie", "buty do biegania" i "odzież sportowa", możesz przyciągnąć na swoją stronę internetową osoby, które aktywnie szukają tych produktów. Dodatkowo dodając te słowa kluczowe do formularzy leadów, możesz upewnić się, że kontaktujesz się tylko z osobami, które są naprawdę zainteresowane zakupem Twoich produktów. W rezultacie będziesz generować leady wyższej jakości, co z kolei zwiększy szanse na konwersję i sprzedaż. Używanie odpowiednich słów kluczowych to tylko jeden z elementów skutecznej strategii pozyskiwania leadów. Stosując kompleksowe podejście do tego jak poprawić jakość leadów, możesz zwiększyć konwersję w swoim sklepie internetowym.

Potrzebujesz porady marketingowej?

Chcesz podejmować dobre decyzje marketingowe? Nasze doradztwo Ci w tym pomoże.

  • Wyeliminujemy niepotrzebne wydatki na marketing.
  • Zapewnimy Ci wsparcie najlepszych ekspertów.
  • Zajmiemy się koordynacją specjalistów i agencji zewnętrznych.
Wyślij zapytanie
widoczni 94


3. Zoptymalizuje formularze dla pozyskania jakościowych leadów

Jak zoptymalizować formularze, aby poprawić jakość leadów przy zachowaniu zasad dobrego UX:

  • Zadawaj tylko niezbędne pytania. Upewnij się, że każde pole formularza jest niezbędne do zebrania informacji, których potrzebujesz.
  • Stosuj różne typy pól, takie jak pola wyboru, pola wyboru i pola tekstowe, aby zebrać różne rodzaje informacji.
  • Używaj jasnych i zwięzłych CTA oraz zapewnij instrukcje tam, gdzie to konieczne.

  • Używaj funkcji sprawdzania poprawności, aby zapobiec wprowadzaniu błędnych danych.
  • Zaoferuj użytkownikom możliwość zapisania swoich danych, aby mogli później wrócić do formularza.


4. Twórz content, który będzie pozyskiwał klientów

Tworzenie ukierunkowanych treści w content marketingu jest bardzo ważnym elementem procesu jak generować wysokiej jakości leady. Poprzez dostarczanie treści, które są precyzyjnie dopasowane do potrzeb i zainteresowań Twojej grupy docelowej, masz większą szansę na przyciągnięcie potencjalnych klientów, którzy są bardziej skłonni do konwersji. Jak poprawić jakość leadów za pomocą treści?

  • Dopasuj treści do indywidualnych potrzeb i preferencji Twoich potencjalnych klientów. Wykorzystaj dane demograficzne, zachowania online i interakcje, aby dostarczyć spersonalizowane treści, które są bardziej atrakcyjne dla odbiorców.
  • Skup się na rozwiązywaniu konkretnych problemów lub wyzwań, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci. Dostarczaj wartościowe informacje, wskazówki i rozwiązania, które mogą pomóc im osiągnąć swoje cele lub rozwiązać problemy. np tworzenie sekcji FAQ.
  • Dostarczaj treści w odpowiednim czasie, kiedy Twoi potencjalni klienci są najbardziej zainteresowani i otwarci na nowe informacje. Możesz wykorzystać narzędzia do analizy danych, aby określić najlepszy czas publikacji treści, takich jak Google Analytics 4 lub heatmapy zachowań użytkowników.
  • Zróżnicuj formę i format treści w zależności od preferencji Twojej grupy docelowej. Niektórzy wolą czytać artykuły, inni wolą oglądać wideo lub słuchać podcastów. Dostarczaj treści w różnych formatach.

Poprzez konsekwentne tworzenie ukierunkowanych treści, które są wartościowe, spersonalizowane i pomocne dla Twojej grupy docelowej, możesz zwiększyć jakość leadów.


5. Wykorzystaj automatyzację do pozyskiwania leadów

Wykorzystanie automatyzacji w marketingu może znacząco przyczynić się do pozyskiwania jakościowych leadów poprzez usprawnienie procesów, personalizację komunikacji i skuteczniejsze śledzenie działań. Można ją wykorzystać do automatyzacji wielu zadań związanych z pozyskiwaniem leadów. Jak generować wysokiej jakości leady dzięki automatyzacji?

  • Wykorzystaj narzędzia do automatyzacji marketingu do segmentacji swojej bazy danych. Dzięki temu będziesz mógł dostarczać bardziej spersonalizowane i ukierunkowane treści, które są bardziej atrakcyjne dla różnych grup odbiorców.
  • Stwórz zautomatyzowane kampanie e-mail marketingowe, które wysyłają odpowiednio dostosowane wiadomości do różnych etapów lejka sprzedażowego. Na przykład, możesz wysyłać powitalne wiadomości, zaproszenia do wydarzeń, informacje o nowych ofertach lub przypomnienia o porzuconych koszykach zakupowych. Dzięki takim działaniom będziesz mógł łatwiej pozyskać dobrej jakości leady.
  • Wykorzystaj dane o zachowaniach i preferencjach klientów, aby dostarczać spersonalizowane treści i oferty, które są bardziej atrakcyjne dla odbiorców, aby zwiększyć jakość leadów. Automatyzacja pozwala na dostarczanie takich treści w odpowiednim czasie i miejscu, co zwiększa szanse na konwersje.
  • Wykorzystaj narzędzia automatyzacji do przypisywania punktów (lead scoring) i kwalifikowania leadów na podstawie ich aktywności i zaangażowania. Dzięki temu możesz skoncentrować się na najbardziej obiecujących leadach i dostarczyć im odpowiednie treści i oferty. Możesz przypisywać punkty leadom na podstawie ich interakcji z Twoją marką, takich jak otwieranie wiadomości e-mail, klikanie linków lub pobieranie treści. Pozwala to zidentyfikować leady, które są najbardziej skłonne do konwersji, abyś mógł skupić na nich swoje wysiłki.

Jeśli szukasz sposobów na pozyskiwanie więcej jakościowych leadów, automatyzacja marketingu może być rozwiązaniem dla Ciebie. Istnieje wiele różnych narzędzi do automatyzacji marketingu dostępnych na rynku, więc możesz znaleźć takie, które odpowiadają Twoim potrzebom i budżetowi. Niektóre z najpopularniejszych opcji obejmują:

  • HubSpot - to kompleksowa platforma automatyzacji marketingu, która oferuje szeroką gamę funkcji, w tym narzędzia do segmentacji listy adresowej, pielęgnacji leadów, oceny leadów i monitorowania kampanii.
  • Mailchimp - jest popularnym narzędziem do automatyzacji e-mail marketingu, które oferuje funkcje tworzenia i wysyłania spersonalizowanych kampanii emailowych. Można w nim również tworzyć formularze kontaktowe.
  • Pardot - to narzędzie do automatyzacji marketingu stworzone przez Salesforce, które umożliwia generowanie oraz śledzenie leadów. Oferuje integrację z systemem CRM Salesforce oraz zaawansowane funkcje raportowania.

Dzięki skutecznym wdrożeniu strategii automatyzacji marketingu możesz poprawić jakość leadów.

Chcesz zlecić nam swój marketing? Wyślij zapytanie


6. Zdobądź wysokiej jakości leady dzięki reklamom

Wybór odpowiednich opcji targetowania w reklamach ma ogromne znaczenie dla jakości pozyskiwanych potencjalnych klientów. Poprzez dokładne dostosowanie kryteriów targetowania do cech i zachowań Twojej grupy docelowej, możesz dotrzeć do osób, które są bardziej zainteresowane Twoimi produktami lub usługami. Na przykład, jeśli jesteś firmą sprzedającą sprzęt do biegania, skierowanie reklam na osoby aktywnej fizycznie lub zainteresowanej sportem może przynieść lepsze rezultaty niż ogólny przekaz dla wszystkich użytkowników. Dodatkowo korzystając z zaawansowanych opcji targetowania, takich jak retargeting lub targetowanie na podstawie podobieństwa, możesz dotrzeć do osób, które już miały kontakt z Twoją marką lub są podobne do Twoich obecnych klientów, co zwiększa szansę na pozyskiwanie leadów wysokiej jakości. Dlatego warto poświęcić czas na analizę i wybór odpowiednich opcji targetowania reklam, aby zoptymalizować efektywność kampanii i maksymalizować jakość leadów.

Jak generować wysokiej jakości leady dzięki reklamom? Warto korzystać z funkcji targetowania reklam dostępnych na platformach reklamowych, takich jak Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn Ads itp. Wybierz odpowiednie kryteria targetowania, takie jak wiek, płeć, lokalizacja geograficzna, zainteresowania, zachowania online itp. Ponadto podziel swoją grupę docelową na mniejsze segmenty i dostosuj swoje kampanie reklamowe do każdego segmentu. Dzięki temu możesz dostarczać bardziej spersonalizowane i ukierunkowane treści, które są atrakcyjne dla poszczególnych użytkowników.
Używanie bardziej ukierunkowanego targetowania reklam może pomóc Ci pozyskiwać więcej jakościowych leadów, zwiększyć konwersje i obniżyć koszty.


7. Twórz bardziej ukierunkowane wezwania do działania

Wezwanie do działania to fraza, która zachęca użytkownika do podjęcia określonych kroków, takich jak kliknięcie przycisku, wypełnienie formularza lub dokonanie zakupu. Precyzyjne CTA jest niezbędne do tego jak generować wysokiej jakości leady, ponieważ jasno określa, czego oczekujesz od użytkownika i zachęca go do podjęcia działania. Ponadto lepsze precyzowanie CTA może znacząco podnieść jakość leadów poprzez klarowne i zachęcające komunikaty, które skutecznie przekonują użytkowników do podjęcia pożądanej akcji. Jak możesz to zrobić?

  • Upewnij się, że CTA jest konkretne i jasne. Unikaj ogólnikowych komunikatów i zdefiniuj dokładnie, co chcesz, aby użytkownicy zrobili. Możesz wykorzystać zwroty, takie jak np. "Zapisz się teraz", "Pobierz darmowy ebook". Twoje CTA powinno jasno określać, co użytkownik musi zrobić, aby podjąć działanie.
  • Nie używaj niejasnych zwrotów, takich jak „Skontaktuj się z nami” lub „Odwiedź naszą stronę internetową”. Zamiast tego podaj konkretne instrukcje, takie jak „Wyślij wiadomość e-mail”, „Zadzwoń pod numer” lub „Kliknij tutaj, aby kupić”.
  • Wykorzystaj słowa, które skłonią użytkowników do natychmiastowego działania. Użyj aktywnych czasowników, takich jak "kup teraz", "zapisz się", "pobierz", aby podkreślić pilność i istotność działania.
  • Podkreśl korzyści, jakie użytkownicy zyskają, wykonując pożądaną akcję. Przekonaj ich, dlaczego warto kliknąć CTA. Jasno przedstaw, co użytkownik zyska, pobierając Twój ebook, rezerwując konsultację lub kupując Twój produkt.
  • Dostosuj CTA do specyficznych potrzeb i preferencji Twojej grupy docelowej. Użyj języka, który jest zrozumiały i atrakcyjny dla odbiorców oraz dostosuj CTA do etapu lejka sprzedażowego, w którym znajduje się użytkownik.

  • Upewnij się, że CTA jest dobrze widoczne i łatwo dostępne na stronie lub w treści reklamowej. Umieść go w strategicznym miejscu, gdzie użytkownicy naturalnie skupiają swoją uwagę, np. na górze strony, w centralnym punkcie lub na końcu treści.
  • Dodanie elementu pilności do swojego CTA może zachęcić użytkowników do szybszego działania. Możesz to zrobić, używając ograniczonych czasowo ofert, takich jak „Kup teraz i zaoszczędź 10%” lub „Zarejestruj się do 30 czerwca, aby otrzymać darmowy prezent”.

Poprzez staranne dostosowanie CTA do potrzeb i preferencji Twojej grupy docelowej, możesz znacznie zwiększyć skuteczność pozyskiwania jakościowych leadów i przekształcania ich w klientów. Sprawdź także:


8. Poznaj podróż klienta, aby lepiej pozyskiwać leady

Poznanie pełnej podróży klienta (customer journey) jest istotne dla efektywnego pozyskiwania jakościowych leadów. Poprzez dokładne zrozumienie i reagowanie na potrzeby oraz zachowania potencjalnych klientów na różnych etapach interakcji z Twoją firmą, możesz budować trwałe relacje i zwiększać szanse na konwersję. Pierwszym krokiem jest analiza i zdefiniowanie etapów, przez które przechodzi klient, począwszy od zetknięcia się z Twoją marką, aż do finalizacji transakcji i dalszego zaangażowania. Następnie dostarczaj spersonalizowane treści i oferty, które odpowiadają potrzebom, pytaniom i obawom klientów na każdym etapie. Dostosowanie treści do konkretnych etapów lejka sprzedażowego oraz charakterystyki grupy docelowej zwiększa skuteczność komunikacji. Wybierz odpowiednie kanały komunikacji, takie jak strony internetowe, media społecznościowe, kampanie e-mailowe, reklamy PPC i inne narzędzia marketingowe, które najlepiej pasują do poszczególnych etapów podróży Twojego klienta. Dzięki temu możesz efektywnie dotrzeć do swojej grupy docelowej i budować trwałe relacje, co w rezultacie prowadzi do pozyskiwania jakościowych leadów.

Audyt marketingu

Czy Twój marketing działa? Sprawdź to

Chcesz wiedzieć, dlaczego Twoje reklamy nie działają tak, jak oczekujesz?

Ciekawi Cię, jak możesz lepiej wydawać swój marketingowy budżet?

Dowiedz się więcej o naszym audycie marketingowym! Pokażemy Ci, co można poprawić, aby zyskać przewagę nad konkurencją. Nie daj się wyprzedzić, zainwestuj w audyt już dziś i zacznij zdobywać lepsze wyniki ze swojej strategii marketingowej.

Poznaj audyt marketingu
widoczni 10
 


9. Zaktualizuj listę e-mail marketingową

Dokładne przeanalizowanie i optymalizacja listy e-mail marketingowej może znacząco przyczynić się do tego jak poprawić jakość leadów. Jeżeli jakość leadów z twoich kampanii e-mail marketingowych pozostawia wiele do życzenia, zacznij od przejrzenia swoich list. Jeśli osoby na twoich listach nie pasują do Twojej idealnej persony klienta, możesz pozyskiwać leady o niskiej jakości. Pierwszym krokiem jest oczyszczenie listy, usuwając nieaktywne subskrypcje, błędne adresy i zduplikowane kontakty. Te podstawowe działania poprawią zaangażowanie, ograniczając jednocześnie skargi na spam i koszty wysyłki. Aby poprawić jakość leadów, przeglądaj swoje kontakty i usuń te, które nie pasują do twojej persony idealnego klienta. Następnie segmentuj pozostałe kontakty według zachowań, danych demograficznych, branż i innych istotnych kryteriów. Według Constant Contact kampanie segmentowane generują o 30% więcej otwarć e-maili i o 50% więcej kliknięć niż te niesegmentowane. Z tego wynika, że sekret w pozyskiwaniu leadów tkwi w skoncentrowanej komunikacji (źródło: https://www.constantcontact.com/blog/email-marketing-research-and-statistics/)


9 sprawdzonych sposobów na pozyskiwanie jakościowych leadów Podsumowanie

Podniesienie jakości pozyskiwanych potencjalnych klientów wymaga kompleksowego podejścia. Wdrożenie tych działań pozwoli budować trwałe relacje z prawdziwie zainteresowanymi odbiorcami, co przełoży się na wzrost konwersji i zysków firmy. Choć wymaga to wysiłku, jest to niezbędny krok do osiągnięcia długofalowego sukcesu rynkowego.


FAQ — pytania i odpowiedzi

Jakie są główne czynniki wpływające na jakość leadów?
Down arrow

Na jakość leadów mogą wpływać różne czynniki, w tym trafność i kompletność informacji, stopień zainteresowania i zaangażowania potencjalnego klienta, a także zgodność leadu z profilem Twojego idealnego klienta.

Jakie działania mogę podjąć, aby podnieść jakość pozyskiwanych leadów?
Down arrow

Istnieje kilka skutecznych działań, które można podjąć w celu podniesienia jakości leadów. Należą do nich optymalizacja treści i ofert, segmentacja listy kontaktów, personalizacja komunikacji, regularne czyszczenie i aktualizacja bazy danych oraz ścisła współpraca między działami marketingu i sprzedaży.

Jak mierzyć i monitorować jakość leadów?
Down arrow

Jakość leadów można monitorować i mierzyć za pomocą różnych wskaźników, takich jak współczynnik konwersji, tempo konwersji, wskaźnik odrzuceń oraz jakość leadów generowanych z poszczególnych źródeł marketingowych. Ważne jest również regularne przeglądanie i analizowanie danych, aby dostosowywać strategie i działania w celu poprawy jakości leadów w dłuższej perspektywie.



Poznaj historie sukcesów naszych klientów

widoczni 56
Clitch
4.9
Google
4.8
Corner

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 550 pozytywnych opinii w Google i 80 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

 

 

Bezpłatna konsultacja SEO/ADS
Wyślij zapytanie
Wyślij zapytanie
Maja Mróz
Maja Mróz

Maja z pasją tworzy treści na blog agencji widoczni. Jej droga w świecie marketingu rozpoczęła się od fascynacji content marketingiem oraz pozycjonowaniem stron. W swojej codziennej pracy wykorzystuje narzędzia takie jak Keyword Planner czy Senuto, ChatGPT, Surfer. Dzięki nim potrafi precyzyjnie analizować trendy, przewidywać zmiany i tworzyć skuteczne treści, które przemawiają do algorytmów Google i użytkowników.

Jako entuzjastka najnowszych technologii stale dąży do poszerzania wiedzy na temat sztucznej inteligencji i wykorzystania jej w kreatywny i innowacyjny sposób. Wykorzystuje narzędzia, takie jak ChatGPT do kreowania atrakcyjnych treści oraz do odkrywania nowych spojrzeń na marketing.

Nieustannie rozwija swoje umiejętności poprzez czytanie zagranicznych blogów marketingowych, śledzi najnowsze trendy marketingowe, co pozwala jej adaptować najlepsze praktyki do swojej codziennej pracy.

Przeczytaj o autorze
Oceń ten artykuł:
9 sposobów na leady, które staną się klientami
Nikt jeszcze nie ocenił tego artykułu. Badź pierwszy
UDOSTĘPNIJ