Pozyskiwanie klientów w Facebook Ads. Jak robić to dobrze?

Chcesz pozyskiwać więcej klientów za pośrednictwem Facebook Ads? A może budować swoją markę i zwiększać sprzedaż? Niezależnie, czy jesteś początkującym w świecie reklamy internetowej, czy doświadczonym marketerem poszukującym świeżych pomysłów - z nami odkryjesz, jak maksymalnie wykorzystać potencjał Facebook Ads, aby przekształcić zainteresowanie w sprzedaż. Poznaj tajniki Facebook Ads i sprawdzone strategie, które pomogą Ci wyróżnić się w tłumie konkurencji i poszerzać swoje grono zadowolonych klientów!

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Jak zwiększyć skuteczność reklamy w Facebook Ads i pozyskiwać klientów?

Sprawdź, jak tworzyć reklamy na Facebooku, które pozwolą Ci zdobyć nowych klientów i polepszyć swoje wyniki sprzedażowe. Poniżej przedstawiamy kilka sprawdzonych metod, które zwiększą skuteczność Twoich kampanii:

Określ odpowiedni cel reklamowy

Cel reklamowy jest fundamentalnym elementem każdej kampanii reklamowej w Facebook Ads. Właściwe zdefiniowanie celu pozwoli Ci skierować swoje działania do odpowiednich odbiorców, a co za tym idzie, skutecznie pozyskiwać klientów. Na Facebooku istnieje wiele celów reklamowych, ale jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów, zwróć szczególną uwagę na trzy z nich:

• Aktywność - cel ten pozwoli Ci zwiększyć interakcje z Twoją reklamą lub stroną. Może to obejmować polubienia, udostępnienia, komentarze, a także nawiązanie kontaktu przez Messengera. To świetny sposób na budowanie zaangażowania i tworzenie społeczności wokół Twojej marki, co może skutkować zdobyciem nowych klientów.
• Sprzedaż - ten cel jest doskonałym wyborem dla tych, których głównym celem jest zwiększenie sprzedaży online. Reklamy te mogą prowadzić bezpośrednio do Twojego sklepu internetowego, co umożliwia klientom łatwe i szybkie dokonanie zakupu. Pamiętaj jednak, że efektywne reklamy sprzedażowe często wymagają atrakcyjnej oferty czy promocji, która skłoni użytkowników do skorzystania z Twojej oferty.
• Kontakty - jest to kolejny cel, który warto rozważyć, ponieważ pozwala na generowanie leadów. Dzięki niemu możesz zbierać informacje kontaktowe od osób zainteresowanych Twoją ofertą, np. adres e-mail, numer telefonu. Możesz potem wykorzystać te dane do dalszej komunikacji, np. wysyłając im newslettery, oferty specjalne czy informacje o nowych produktach.
• Ruch - reklamy z tym celem skupiają się na wygenerowaniu jak największego ruchu na Twojej stronie internetowej. Nie jest to bezpośredni sposób na pozyskanie klientów, natomiast może on przyczynić się do zwiększenia sprzedaży.

Pamiętaj, że wybór odpowiedniego celu reklamowego powinien wynikać z Twojej strategii marketingowej i biznesowych celów Twojej firmy. Zawsze warto testować różne cele i obserwować, które z nich przynoszą najlepsze rezultaty.

Utwórz grupę docelową „Lookalike Audience”

By z powodzeniem pozyskiwać klientów na Facebooku, musisz najpierw określić swoją grupę docelową. Platforma Facebook Ads, oprócz możliwości precyzyjnego określenia cech potencjalnych klientów, umożliwia Ci kierowanie reklam do „Lookalike Audience” (podobni odbiorcy). Skorzystanie z tej funkcji pozwoli Ci dotrzeć do osób, które wykazują największe prawdopodobieństwo skorzystania z Twojej oferty.

„Lookalike Audience” to użytkownicy Facebooka, którzy są podobni do Twoich istniejących klientów. Facebook analizuje ich profile i zachowania, a następnie szuka osób o podobnych cechach i zainteresowaniach. Reklamując swoją ofertę wśród grupy podobnych odbiorców, zwiększasz szanse na dotarcie do użytkowników, którzy mogą stać się Twoimi klientami.

Pamiętaj jednak, że tworzenie grupy „Lookalike Audience” wymaga zgromadzenia odpowiedniej ilości informacji o Twoich obecnych klientach. Dlatego ważne jest budowanie bazy danych klientów od początku prowadzenia działalności.

Ustal odpowiedni budżet

Zrozumienie, jak efektywnie zarządzać swoim budżetem w Facebook Ads, jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Na Facebooku masz do wyboru dwa rodzaje budżetów: dzienny, czyli kwota, którą jesteś gotów wydać każdego dnia na swoją kampanię, oraz budżet na cały okres trwania kampanii, czyli całkowita kwota, którą chcesz na nią przeznaczyć. Swój budżet powinieneś dostosować do pożądanych efektów - wybierając bardziej wymagający cel reklamowy, należy przeznaczyć na niego większą kwotę niż w przypadku celów, które są łatwiejsze do osiągnięcia. Na koszty reklamy mają też wpływ kwestie takie jak branża, grupa docelowa czy sezonowość.

Aby maksymalizować efektywność swojego budżetu, warto skorzystać z funkcji „Budżet kampanii Advantage”. Ta funkcja umożliwia automatyczne rozporządzanie budżetem kampanii, aby zapewnić optymalne wyniki. Kluczowym elementem tej funkcji jest ustanowienie jednego, centralnego budżetu kampanii, z którego zasoby są przydzielane na bieżąco do tych zestawów reklam, które mogą przynieść najkorzystniejsze rezultaty.

Dowiedz się więcej o zarządzaniu budżetem kampanii Facebook Ads:

• Jak obniżyć koszty reklam na Facebooku? 13 skutecznych strategii
• Jak zwiększyć ROI w reklamach Facebook Ads? Nasze sprawdzone sposoby
• Ile kosztuje reklama na Facebooku?

Emituj reklamę na Facebooku i Instagramie

Menedżer reklam na Facebooku zapewnia narzędzia do precyzyjnego targetowania i kontrolowania emisji reklam. Podczas tworzenia kampanii reklamowej możesz wybrać miejsca, w których chcesz wyświetlać swoje reklamy - masz do wyboru Facebooka, Instagrama, Messengera oraz Meta Audience Network. Dzięki temu Twoje reklamy mogą pojawić się m.in. w aktualnościach na Facebooku, w Marketplace, na karcie Eksploruj na Instagramie czy w Relacjach lub Rolkach. Dzięki tak wielu miejscom emisji reklam możesz bardzo skutecznie docierać do odbiorców i pozyskiwać coraz więcej klientów.

Ważną kwestią jest to, że nie każde umiejscowienie jest dostępne dla każdego celu reklamowego, np. reklamy z celem „Sprzedaż” nie mogą pojawiać się na Messnegerze, a reklamy z celem „Kontakty” nie mogą być wyświetlane w aktualnościach na Instagramie. Jeśli chcesz zautomatyzować proces wyboru miejsc emisji reklam, skorzystaj z funkcji „umiejscowienia Advantage+”, system sam dobierze je do Twoich reklam. Sprawdź, dlaczego warto inwestować w reklamę na Facebooku i Instagramie!

Przykład reklamy na Instagramie.

Przykład reklamy na Facebooku.

Umieść w reklamie atrakcyjne treści wizualne i chwytliwe CTA

Ważnym elementem skutecznej reklamy na Facebooku są treści wizualne, które przyciągają uwagę użytkowników oraz chwytliwe wezwania do działania. Podczas tworzenia treści wizualnych upewnij się, że są one wysokiej jakości i odpowiednio dopasowane do Twojej grupy docelowej. Wykorzystaj przemyślane obrazy, grafiki lub filmy, które wyróżniają się spośród innych treści w mediach społecznościowych. Pamiętaj również o spójności z wizerunkiem Twojej marki i przekazem reklamy.

Dodatkowo, zadbaj o skuteczność wezwań do działania. CTA powinno być jasne, zrozumiałe i przekonujące oraz wyróżniać się w reklamie. Zachęć użytkowników do wykonania konkretnej akcji, na której Ci zależy, takiej jak „Kup teraz” „Zarejestruj się”, czy „Skontaktuj się z nami". Sprawdź, jak tworzyć CTA, aby zwiększyć konwersje!

Dowiedz się, jak skutecznie promować firmę w innych mediach społecznościowych:

• Jak zrobić reklamę na TIKToku? Przewodnik dla początkujących
• Reklama na LinkedIn krok po kroku. Jak stworzyć kampanię, która naprawdę działa?

Wybierz atrakcyjny format reklamy

Podczas tworzenia reklamy w Facebook Ads masz do wyboru kilka różnych formatów. Zdecyduj, który najlepiej odpowiada Twoim celom i treściom reklamowym. Wybór odpowiedniego formatu może mieć znaczący wpływ na skuteczność Twojej kampanii i pozyskanie nowych klientów. Oto kilka popularnych formatów reklamowych na Facebooku:

• Obraz - to najprostszy format reklamy, który wykorzystuje pojedynczy obraz. Może to być zdjęcie produktu, ilustracja lub grafika. Upewnij się, że jest wysokiej jakości i skutecznie przyciąga uwagę potencjalnego klienta. Używaj kolorów związanych z Twoją marką i zaskocz użytkowników ciekawą grafiką lub profesjonalnym zdjęciem.
• Karuzela - ten format umożliwia wyświetlanie wielu obrazów lub filmów w jednym poście. Możesz wykorzystać karuzelę, aby pokazać różne produkty, etapy procesu lub opowiedzieć historię. To doskonały sposób na zwiększenie zaangażowania użytkowników.
• Film - reklamy wideo mają ogromny potencjał w przyciąganiu uwagi i angażowaniu odbiorców. Wykorzystaj krótkie, przyciągające filmy, które przedstawiają unikalne cechy Twojego produktu lub usługi. Pamiętaj, że pierwsze kilka sekund filmu są kluczowe, więc staraj się zaciekawić widza od samego początku.
• Materiał błyskawiczny - to forma reklamy specjalnie zaprojektowana dla urządzeń mobilnych, która umożliwia użytkownikom różne interakcje, np. przeglądanie karuzeli obrazów, swobodne manipulowanie obrazem poprzez powiększanie, zmniejszanie czy przechylanie ekranu. Istotnym atutem tego typu reklam jest ich prędkość ładowania - są aż dziesięć razy szybsze niż standardowe reklamy na urządzeniach mobilnych.
• Kolekcja - jest to format powalający na wyeksponowanie wielu produktów w ramach jednej reklamy, która zamienia się w materiał błyskawiczny, gdy użytkownik wejdzie z nią w interakcję. Ułatwia to potencjalnym klientom przeglądanie i zakup produktów bezpośrednio z poziomu ich urządzenia mobilnego.

Wybierz format reklamy, który najlepiej pasuje do Twojej kampanii. Pamiętaj, żeby dostosować go do preferencji i zwyczajów Twojej grupy docelowej - niektórzy odbiorcy mogą woleć krótkie filmy wideo, a niektórzy kolorowe grafiki. Testuj różne formaty i monitoruj ich skuteczność, aby optymalizować swoje kampanie i osiągać lepsze wyniki.

Utwórz reklamę z kontaktową z formularzem

Reklama kontaktowa w Facebook Ads pozwala Ci pozyskać dane kontaktowe od potencjalnych klientów. Możesz je później wykorzystać do wysyłania im spersonalizowanych ofert, newslettera czy informacji o nowych produktach lub usługach. Pozwoli Ci to zachęcić ich do skorzystania z oferty Twojej firmy lub kupna produktów, które oferujesz. Jak stworzyć reklamę kontaktową? Oto przewodnik w kilku krokach:

1. Aby utworzyć reklamę kontaktową z formularzem, zacznij od Menedżera Reklam lub strony swojej firmy na Facebooku. Utwórz nową kampanię reklamową i wybierz „reklamy kontaktowe” jako jej rodzaj.
2. Następnie, zdefiniuj swoją grupę docelową oraz budżet reklamowy.
3. Po tych krokach przystąp do tworzenia treści reklamy - dobierz odpowiedni tekst, grafiki czy wideo, które przyciągną uwagę użytkowników.
4. Kolejnym krokiem jest stworzenie formularza błyskawicznego. Wypełnij go informacjami, które chcesz zebrać od potencjalnych klientów - mogą to być dane kontaktowe, takie jak imię, nazwisko, adres e-mail czy numer telefonu. Możesz także dodać niestandardowe pytania, które pomogą Ci lepiej zrozumieć zainteresowania i potrzeby Twoich odbiorców. Pamiętaj jednak, że zgromadzone informacje muszą być zgodne z Zasadami zamieszczania reklam Facebooka.
5. Po utworzeniu formularza zapoznaj się z podglądem reklamy, a jeśli wszystko jest w porządku - uruchom kampanię. Dane zebranych kontaktów można później pobrać z Menedżera Reklam, z poziomu strony na Facebooku, lub zintegrować z systemem CRM.

Przykład formularza w reklamie kontaktowej Facebook Ads.

Wykonaj testy A/B

Testy A/B są niezwykle ważnym narzędziem w optymalizacji reklam na Facebooku. Pozwalają one porównać różne wersje reklamy i sprawdzić, która z nich przynosi lepsze wyniki. Dzięki nim możesz dowiedzieć się, jakie elementy reklamy, takie jak nagłówek, obraz, tekst czy CTA, mają największy wpływ na skuteczność kampanii. Poznaj kilka wskazówek, jak efektywnie przeprowadzić testy A/B:

• Skoncentruj się na jednym elemencie reklamy, który chcesz przetestować. Może to być na przykład nagłówek, obraz lub wezwanie do działania. Dzięki temu będzie wiedział dokładnie, który z elementów przynosi lepsze efekty.
• Stwórz dwie różne wersje reklamy, różniące się tylko wybranym elementem do testowania, aby móc łatwo porównać ich skuteczność.
• Podziel swoją grupę docelową na dwie równe części i przypisz jedną wersję reklamy do jednej grupy, a drugą wersję do drugiej. Upewnij się, że obie grupy wykazują podobne zainteresowania i preferencje.
• Śledź wyniki kampanii dla obu wersji reklamy. Sprawdź, która z nich generuje lepsze wyniki pod względem wskaźników takich jak liczba kliknięć czy konwersji. Analizuj różnice i wyciągaj wnioski na temat skuteczności poszczególnych elementów. Zobacz jakie wskaźniki monitorować w Facebook Ads.
• Na podstawie wyników testów A/B, podejmij decyzje dotyczące optymalizacji kampanii. Wykorzystaj informacje na temat tego, które elementy reklamy działają najlepiej i zastosuj je w przyszłych kampaniach.

Pozyskiwanie klientów w Facebook Ads. Jak robić to dobrze? Podsumowanie

Pozyskiwanie klientów za pomocą Facebook Ads wymaga zrozumienia, cierpliwości i ciągłego dostosowywania się. Zarówno określenie celów, tworzenie odpowiedniej grupy docelowej, wybór odpowiedniego formatu reklamy, jak i wykorzystanie reklamy kontaktowej, to kluczowe czynniki wpływające na sukces kampanii. W połączeniu z testami A/B, które umożliwiają optymalizację kampanii, możesz skutecznie przyciągać nowych klientów, promować swoje produkty czy usługi, a także budować długotrwałe relacje z klientami. Pamiętaj, że nie ma jednego, idealnego sposobu na skuteczną reklamę - każda firma, produkt czy usługa jest inna i może wymagać innego podejścia.

Czy reklama na Facebooku jest skutecznym sposobem na pozyskiwanie klientów?

Reklama na Facebooku może być bardzo skutecznym narzędziem do pozyskiwania klientów. Facebook Ads oferuje precyzyjne targetowanie, możliwość personalizacji reklam oraz dostęp do ogromnej liczby użytkowników, co pozwala dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej i generować zadowalające wyniki.

Jakie cele reklamowe mogę ustawić w Facebook Ads w celu pozyskania klientów?

W Facebook Ads możesz ustawić różne cele reklamowe, które pomogą w pozyskiwaniu klientów. Najkorzystniejsze dla zdobycia nowego grona klientów są cele „Aktywność”, „Kontakty” i „Sprzedaż” - dzięki nim możesz pozyskać leady, zwiększyć zaangażowanie użytkowników i generować więcej sprzedaży. Wybierz cel, który najlepiej odpowiada twoim potrzebom biznesowym.

Jak mogę efektywnie targetować moją grupę docelową na Facebooku?

Facebook Ads oferuje narzędzia do precyzyjnego targetowania grupy docelowej. Możesz wybrać kryteria takie jak wiek, płeć, lokalizacja, zainteresowania, zachowania online i wiele innych. Wykorzystaj te narzędzia, aby dotrzeć do odpowiednich osób, które są potencjalnymi klientami Twojej firmy.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Starter24

• 187% więcej konwersji z pozycjonowania

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.8

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 560 pozytywnych opinii w Google i 70 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie