13 typów kampanii Google Ads, które musisz znać

Kampania w sieci wyszukiwania, w sieci reklamowej, kampania video… To nie wszystko! Z Google Ads można wycisnąć znacznie więcej. Wystarczy poznać 13 typów kampanii reklamowej w Google, które pozwolą Ci wypromować swój biznes w sieci. 

1. Reklama na hasła brandowe

Chcesz budować świadomość swojej marki? Reklamuj się na hasła zawierające jej nazwę! Przykładowe brandowe frazy kluczowe to np. smartfon Apple, iPhone czy robot planetarny Bosch. Nie możesz rezygnować z promocji na brandowe słowa kluczowe, ponieważ z pewnością wykorzysta to konkurencja, kierując reklamy na Twoje markowe słowa kluczowe. Dlaczego jeszcze warto zainwestować w ten typ kampanii Google Ads? Ponieważ stawki na słowa kluczowe związane z Twoją marką będą niższe od stawek dla innych fraz. Wszystko dlatego, że adres URL i strona docelowa będą mieć wysoką trafność w stosunku do zapytania użytkownika. Sprawdź także, dlaczego warto pozycjonować się na frazy brandowe. 

Kampanie na hasła brandowe docierają do tych użytkowników, którzy już znają Twoją firmę. Warto uzupełnić je zatem o promocję, która zwiększy świadomość marki. Może być to kampania video w Google Ads czy też promocja w mediach społecznościowych. 

 

Kampania na hasła brandowe - najważniejsze informacje:

• Cel: Dotarcie do użytkowników, którzy aktywnie poszukują Twojej marki
• Prognozowany koszt kliknięcia: niski 
• Trafność: Wysoka
• Oczekiwany ROAS: Wysoki
• KPI: Rentowność  - liczba konwersji
• Skalowalność: zależna od Twojej pozycji na rynku
• Przeznaczenie: Dla wszystkich firm, niezależnie od wielkości i branży, ponieważ wyszukanie konkretnej marki daje duże szanse na konwersję
• Trudność wdrożenia: średnia - wymaga optymalizacji, mniejszej niż w przypadku innych kampanii w sieci wyszukiwania

Przykład reklamy na hasło brandowe firmy Apple

 

2. Reklama na hasła ogólne, niebrandowe

Reklamę na brandowe słowa kluczowe powinieneś traktować priorytetowo, zwłaszcza jeśli twoja firma jest znana na rynku. Warto ją jednak uzupełnić o kolejny typ kampanii w sieci wyszukiwania - kampanię skierowaną na słowa ogólne, niebrandowane. Są to słowa kluczowe, dzięki którym możesz dotrzeć do użytkowników, którzy szukają Twoich produktów, ale nie znajdą Cię jako ich producenta czy dystrybutora. Jeśli zadbasz o trafność, możesz wygenerować satysfakcjonujący ROAS. Głównym celem tej kampanii jest jednak generowanie ruchu i docieranie do nowych klientów. Na jakie hasła warto się reklamować? Mogą być to nazwy kategorii produktowych, na przykład meble młodzieżowe, olejki CBD, sukienki damskie plus size.

Kampania na hasła ogólne, niebrandowe - najważniejsze informacje:

• Cel: budowanie ruchu, docieranie do nowych odbiorców
• Prognozowany koszt kliknięcia: od niskiego po wysoki
• Trafność: niska lub średnia
• Oczekiwany ROAS: Średni, w zależności od trafności reklamy, działań konkurencji itp.
• KPI: przychody, liczba klientów, ruch
• Skalowalność: duży potencjał, w zależności od asortymentu i liczby wyszukiwań użytkowników
• Trudność wdrożenia: wysoka - kampanie w sieci wyszukiwania na słowa ogólne wymagają dużej liczby testów, wiedzy i stałej optymalizacji
• Przeznaczenie: dla wszystkich firm.

 

3. Kampania na hasła niszowe niebrandowe

W przeciwieństwie do kampanii niebrandowanej na hasła ogólne, podobna kampania na hasła niszowe może być efektywniejsza. Wynika to z większej trafności Twojej strony docelowej w stosunku do wyszukiwania użytkownika. Taka kampania może sprawdzić się, jeśli Twoja oferta na rynku mocno wyróżnia się wśród konkurencji i jest skierowana na wąski rynek i do odbiorcy o określonych oczekiwaniach.  Do promowania firmy na hasła niszowe warto wykorzystać narzędzie Google Keyword Planner, w którym można znaleźć frazy long tail.

 

Kampania na hasła niszowe, niebrandowe - najważniejsze informacje:

• Cel: Pozyskiwanie klientów z niszowych
• Prognozowany koszt kliknięcia: niski do średniego
• Trafność: średnia do wysokiej
• Oczekiwany ROAS: średni
• KPI: przychody, ruch, liczba zamówień
• Skalowalność: zależna od liczby użytkowników wyszukujących niszowe hasła 
• Przeznaczenie: dla firm, które oferują niszowe produkty, do wąskiej grupy odbiorców, np. kolekcjonerów itp.
• Trudność wdrożenia: wysoka - jak każda kampania w sieci wyszukiwania wymaga stałej optymalizacji, testów i weryfikacji wyników przez specjalistę. Sprawdź, jak wybrać agencję Google Ads.

 

 

4. Kampania na brandowe frazy konkurencji

Wiele firm decyduje się na kierowanie reklam na frazy brandowe konkurencyjnych firm. Może być to skuteczna kampania, zwłaszcza jeśli okaże się, że konkurencja nie prowadzi własnych działań reklamowych w Google Ads lub zaufanie do niej jest niewielkie. Jest jednak droga - Twoja strona jest mniej trafna, co generuje wyższy koszt kliknięcia.

Kampania na markowe frazy konkurencji sprawdzi się w tych firmach, które mają już bazę klientów, są w stanie zapłacić więcej za kliknięcie, licząc na przekonanie klientów konkurencji do swojej oferty.

 

Kampania na brandowe frazy konkurencji - najważniejsze informacje

• Cel: Dotarcie do klientów konkurencji i zainteresowanie ich swoją usługą
• Prognozowany koszt kliknięcia: wysoki
• Trafność: niska
• Oczekiwany ROAS: średni
• KPI: Ruch, nowi klienci, liczba zamówień, ROI.
• Skalowalność: zależna od rozpoznawalności konkurencyjnej marki i jej rozwoju
• Przeznaczenie: dla firm, które już prowadzą dochodowe kampanie Google Ads, ale chcą pozyskać nowych klientów z nowego kanału
• Trudność wdrożenia: wysoka - jak we wszystkich kampaniach w sieci wyszukiwania, wymaga czasu, wiedzy i optymalizacji

 

5. Reklama Google Zakupy (Google Shopping, PLA)

Reklama produktowa w Google Zakupy (Google Shopping, PLA) to jedna z najskuteczniejszych form promocji dla sklepów online. Dzięki niej możesz dotrzeć do klientów, którzy szukają produktów konkretnych marek, jak i niemarkowych haseł. 

Jeśli chcesz, by Twoje reklamy wyświetlały się na zapytania markowe, zadbaj o odpowiednią optymalizację pliku produktowego, zwłaszcza title i description każdego produktu. Umieść w nich nazwę marki i konkretnego modelu. Dobrze skonfigurowany plik produktowy dodany do Google Merchant Center pozwala wyświetlić reklamę także na mniej precyzyjne hasła, na przykład kategorie produktowe (olejki cbd, sukienki plus size itp.). Sprawdź, jak zwiększyć przychody w e-sklepie dzięki reklamie produktowej.

 

 

Przykłady reklam produktowych

 

Reklama Google Zakupy (Google Shopping, PLA) - najważniejsze informacje

• Cel: reklama konkretnych produktów ze sklepu internetowego
• Prognozowany koszt kliknięcia: niski do średniego
• Trafność: wysoka 
• Oczekiwany ROAS: średni do wysokiego
• KPI: wyświetlenia, kliknięcia, ruch, konwersje
• Skalowalność: wysoka, ale zależna od liczby wyszukiwań produktów
• Przeznaczenie: dla wszystkich sklepów internetowych
• Trudność wdrożenia: wysoka (konieczność skonfigurowania pliku produktowego, utworzenia konta Google Merchant Center, optymalizacji)

 

6. Remarketing

Głównym celem większości reklam Google Ads jest pozyskanie ruchu i przekształcenie go w konwersje. Większość użytkowników nie dokona jednak zakupu. Można ich przekonać do konwersji poprzez remarketing. Jest to reklama przeznaczona do odbiorców, którzy już wcześniej zetknęli się z Twoją ofertą (odwiedzili stronę internetową dodali produkt do koszyka itp.). Pozwala ona docierać do użytkowników za pomocą bardziej szczegółowych komunikatów przy relatywnie niewielkich kosztach. Remarketing możesz zastosować zarówno w sieci wyszukiwania, jak i sieci reklamowej, a przekaz może mieć postać tekstu, grafiki lub video. W ten sposób docierasz do klientów w trakcie, gdy przeglądają oni inne strony. Warto zwrócić uwagę na metody kierowania i dopasować przekaz do typów użytkowników. Inny przekaz powinien trafić do tych, którzy odwiedzili Twoją stronę w ciągu ostatnich 40 dni, a inny do tych, którzy dodali produkt do koszyka w ciągu ostatnich 24 czy 48 godzin. Sprawdź, jak ratować porzucone koszyki za pomocą remarketingu.

 

7. Remarketing dynamiczny

Szczególnym typem reklamy remarketingowej jest remarketing dynamiczny, dostępny wyłącznie w sieci reklamowej. Dociera on do klientów, którzy odwiedzili Twoją stronę z konkretnym przekazem. Wyświetla im spersonalizowany komunikat dopasowany do podstron, które odwiedzili w witrynie. W przypadku sklepu internetowego użytkownik może zobaczyć dokładnie ten produkt, który wcześniej oglądał. 

 

Przykład remarketingu dynamicznego, źródło: https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/03/17/shopping-cart-abandonment 

 

Przykłady reklam remarketingowych (dynamicznych) w różnych kanałach Google: sieci wyszukiwania, sieci reklamowej, na YouTube, na Gmailu, źródło: Searchengineland.com

Remarketing i remarketing dynamiczny - najważniejsze informacje

• Cel: zwiększenie współczynnika konwersji poprzez dotarcie do klientów, którzy wcześniej odwiedzili stronę
• Prognozowany koszt kliknięcia: niski
• Trafność: wysoka, w przypadku remarketingu dynamicznego bardzo wysoka
• Oczekiwany ROAS: średni do wysokiego
• KPI: ROAS, zamówienia
• Skalowalność: zależna od generowanego ruchu i zaangażowania odbiorców
• Przeznaczenie: dla wszystkich firm, które generują ruch
• Trudność wdrożenia: średnia - wymaga wiedzy w zakresie tworzenia i kierowania reklam.

 

8. Reklama displayowa kierowana na tematykę stron i zainteresowania użytkowników

Reklama displayowa zwiększa świadomość marki, docierając do użytkowników ponad 2 milionów witryn zrzeszonych w sieci reklamowej Google. Przekaz reklamowy wyświetla się w trakcie, gdy użytkownik przegląda stronę internetową, korzystają z aplikacji lub ogląda materiały video. Reklama może mieć formę tekstową, graficzną oraz video. Najszersze możliwości kierowania bazują na podstawie tematyki stron internetowych i zainteresowań użytkowników. Reklama ta może się sprawdzić w budowaniu świadomości marki i docierać do nowych klientów, ale jej skuteczność jest zazwyczaj niska i powinna stanowić jedynie uzupełnienie innych działań promocyjnych.

Reklama displayowa kierowana na tematy i zainteresowania - najważniejsze informacje

• Cel: Zwiększenie świadomości marki
• Prognozowany koszt kliknięcia: niski lub średni
• Trafność: zależna od kierowania na zainteresowania i tematy
• Oczekiwany ROAS: niski
• KPI: wyświetlenia, kliknięcia, mikrokonwersje: subskrypcje, liczba odsłon, czas spędzony na stronie, wizyta wj fizycznej lokalizacji, liczba zamówień
• Skalowalność: wysoka
• Przeznaczenie: firmy, które chcą zwiększać świadomość marki, ale jednocześnie inwestują w inne, skuteczniejsze formy promocji w Google Ads
• Trudność wdrożenia: średnia - wymaga wykluczania stron docelowych oraz odpowiedniego wyboru tematyki witryn

 

9. Reklama displayowa kontekstowa

Reklama displayowa kontekstowa umożliwia reklamowanie się w witrynach, których treści są powiązane z zawartością przekazu reklamowego. W tym przypadku kierujesz reklamę według słów kluczowych na stronach internetowych  Dzięki temu reklama sprawia wrażenie mniej nachalnej. Ten typ reklamy daje dużą elastyczność i kontrolę nad przekazem reklamowym.

 

Reklama displayowa kontekstowa - najważniejsze informacje

• Cel: zwiększenie świadomości produktu lub usługi
• Prognozowany koszt kliknięcia: niski
• Trafność: wysoka - ale zależna od wybranych słów kluczowych i użytkowników odwiedzających witryny w sieci reklamowej
• Oczekiwany ROAS: niski
• KPI: wyświetlenia, kliknięcia, świadomość marki, mikrokonwersje - subskrypcje, liczba odsłon strony, czas spędzony w witrynie, wizyta  w fizycznej lokalizacji, liczba zamówień
• Skalowalność: wysoka
• Przeznaczenie: firmy, które chcą zwiększać świadomość marki, ale jednocześnie inwestują w inne, skuteczniejsze formy promocji w Google Ads
• Trudność wdrożenia: średnia

 

10. Reklama displayowa kierowana na miejsca docelowe

Reklamy displayowe kierowane na miejsca docelowe dają jeszcze większą kontrolę nad miejscem wyświetlania reklam niż reklamy kontekstowe. Wszystko dlatego, że możesz wybrać konkretną witrynę, a nawet stronę czy kanał na Youtube, na których wyświetli się Twoja reklama. Warto poprzedzić tę kampanię kampaniami kontekstowymi i displayowymi skierowanymi na tematy i zainteresowania. Dzięki temu pozyskasz dane o miejscach reklamowych, które dają największą skuteczność. Właśnie te lokalizacje warto określić jako miejsca docelowe. 

 

Reklama displayowa kierowana na miejsca docelowe - najważniejsze informacje

• Cel: zwiększenie świadomości marki poprzez reklamę w wybranej witrynie lub stronie
• Prognozowany koszt kliknięcia: średni
• Trafność: zależna od wybranej strony docelowej i jej odbiorców oraz ich zainteresowań
• Oczekiwany ROAS: niski
• KPI: wyświetlenia, ruch, mikrokonwersje
• Skalowalność: niska lub średnia, zależna od witryny docelowej i ruchu na niej
• Przeznaczenie: dla firm, które chcą zwiększyć świadomość marki poprzez reklamę w konkretnej witrynie o dużej renomie
• Trudność wdrożenia: niska, pod warunkiem posiadania doświadczenia w poruszaniu się po systemie Google Ads

 

11. Kampania lokalna Google Ads

Google Ads oferuje także ustawienia, które pozwalają kierować reklamę na konkretne lokalizacje - miasto albo miasto i okolicę do określonej liczby kilometrów. By poprawić skuteczność lokalnej reklamy w Google, warto:

• wykorzystać jak najbardziej szczegółowa słowa kluczowe, uwzględniające element lokalizacji,
• dodać rozszerzenia reklam - lokalizację i numer telefonu,
• stworzyć wizytówkę GMF i uruchomić reklamę w mapach Google.

 

Przykład reklamy Google Ads na mapach Google

 

 Reklama na słowa lokalne z rozszerzeniem (kontakt)

 

Kampania lokalna Google Ads - najważniejsze informacje

• Cel: promocja usług i firmy na rynku lokalnym
• Prognozowany koszt kliknięcia: niski do wysokiego, zależny od skuteczności optymalizacji reklamy i wybranych słów kluczowych
• Trafność: zależna od wybranych słów kluczowych i optymalizacji reklamy
• Oczekiwany ROAS: niski do wysokiego
• KPI: kliknięcia, wizyty w stacjonarnym punkcie sprzedaży
• Skalowalność: od niskiej do wysokiej - zależna od wielkości rynku docelowego i aktywności użytkowników
• Przeznaczenie: dla firm działających na ograniczonym obszarze
• Trudność wdrożenia: wysoka.

 

12. Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce to reklamy w sieci wyszukiwania, w których system Google Ads automatycznie wyświetla Twoją stronę na określone zapytanie, jeśli fraza kluczowa często występuje w Twojej witrynie. System automatycznie wybiera również nagłówek reklamy i stronę docelową (z puli wcześniej wybranych przez Ciebie). Sprawdź, jak tworzyć konwertujące strony docelowe w Google Ads.

 

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce - najważniejsze informacje

• Cel: generowanie ruchu z Google Ads poprzez optymalizację witryny pod kątem słów kluczowych
• Prognozowany koszt kliknięcia: niski lub średni
• Trafność: od niskiej do wysokiej, w zależności od stopnia optymalizacji stron docelowych na słowa kluczowe
• Oczekiwany ROAS: średni
• KPI: zamówienia, ROAS, ruch.
• Skalowalność: wysoka
• Przeznaczenie: dla firm, które mają rozbudowaną i stałą ofertę usług.
• Trudność wdrożenia: średnia - wymaga dobrej optymalizacji witryny

 

13. Kampanie inteligentne

Jednym z typów kampanii Google Ads, który warto wypróbować, są kampanie inteligentne. Wyróżnia je sposób optymalizacji - część działań wykonują algorytmy wykorzystujące sztuczną inteligencję i machine learning. Działania te obejmują:

• ustalanie stawek,
• kierowanie reklam,
• sposób tworzenia reklamy.

Kampanie inteligentne usprawniają pracę, szybko analizują dużą ilość danych. Mimo to wymagają wsparcia specjalisty Google Ads.

 

 Panel wyboru typu kampanii w Google Ads

 

Kampanie inteligentne - najważniejsze informacje:

• Cel: stworzenie skutecznej kampanii w krótkim czasie
• Szacowany koszt kliknięcia: od niskiego do wysokiego
• Trafność: wysoka
• Oczekiwany ROAS: wysoki
• KPI: kliknięcia, ruch, konwersje
• Skalowalność: wysoka
• Przeznaczenie: dla firm, które chcą dotrzeć do  różnych odbiorców na różnych etapach procesu zakupowego i stworzyć skuteczną kampanię w krótkim czasie
• Trudność wdrożenia: średnio - kampania wymaga optymalizacji i wsparcia specjalisty.

 

Podsumowanie

System Google Ads oprócz podstawowych typów kampanii oferuje wiele ustawień, które pomagają lepiej kierować reklamy i dopasowywać je do swoich potrzeb, oferty czy odbiorców. Warto zastosować je w swoich kampaniach i w pełni wykorzystać potencjał reklamowy Google Ads.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów