Jak reklamować sklep budowlany w internecie?

Masz sklep budowlany internetowy i stacjonarny, ale ruch i sprzedaż są niewielkie lub niesatysfakcjonujące? Możesz to zmienić! Pozycjonowanie sklepu budowlanego, reklama Google Ads i Facebook Ads dla sklepów budowlanych oraz działania SXO to efektywny sposób na wzrost sprzedaży zarówno w punkcie stacjonarnym, jak i w biznesie e-commerce. Sprawdźmy, jak wypromować sklep budowlany w sieci.

Reklama sklepu budowlanego - wyzwania

Jakie wyzwania wiążą się z prowadzeniem sklepu budowlanego i jego reklamą w internecie poprzez pozycjonowanie sklepu oraz Facebook Ads i Google Ads dla sklepu? Są to:

• duża liczba produktów i związana z tym konieczność przygotowania dużej liczby opisów kategorii oraz opisów produktowych,
• wiele produktów, które niewiele się od siebie różnią, ale wymagają unikalnych opisów,
• częściowa sezonowość - produkty do prac na zewnątrz mogą się sprzedawać gorzej w okresie zimowym, gdy panują mrozy i część prac jest wstrzymywana,
• duża konkurencja, zwłaszcza ze znanymi sklepami sieciowymi, takimi jak Castorama czy Leroy Merlin,
• wątpliwości klientów, czy przez internet są w stanie wybrać dobry produkt - wiele z nich najlepiej zobaczyć na żywo (np. płytki, kolor farby itp.),
• zróżnicowana grupa odbiorców - zarówno klienci hurtowi, mający wiedzę techniczną, jak i detaliczni, którzy wymagają fachowej pomocy,
• często konieczność dostawy wielkogabarytowych produktów, dostarczanych na paletach, z czym wiąże się wysoki koszt przesyłki.

Reklama sklepu budowlanego w internecie - pozycjonowanie

Jak przebiega proces pozycjonowania strony z agencją SEO? Poniżej poznasz wszystkie etapy strategii SEO budowanej z myślą o sklepie budowlanym.

Reklama sklepu budowlanego. Audyt strony

Początek współpracy z agencją SEO to konieczność wypełnienia briefu przez klienta. Na jego podstawie zespół specjalistów zapoznaje się z działalnością i branżą klienta. Kolejnym etapem jest audyt SEO strony. Obejmuje on weryfikację:

• widoczności strony - na jakie frazy jest widoczna w Google i na jakich pozycjach (narzędzie Senuto),
• ruch na stronie (narzędzie Google Analytics),
• liczbę i jakość linków przychodzących (narzędzie Ahrefs),
• jakość treści (czy można ją rozbudować, czy lepiej stworzyć od nowa),
• strukturę strony,
• zakres optymalizacji technicznej strony (narzędzie Netpeak Spider),
• budowy strony pod kątem optymalizacji konwersji.

Jak reklamować sklep budowlany? Analiza konkurencji w SEO

W procesie analizy konkurencji specjalista ds. pozycjonowania sprawdza:

• kto stanowi główną konkurencję klienta w Google,
• na jakie frazy pozycjonują się konkurencyjne sklepy budowlane,
• jaki jest potencjalny ruch na stronach konkurencji,
• jakie treści tworzą konkurencyjne sklepy budowlane,
• skąd konkurencyjne biznesy e-commerce pozyskują linki,
• w jaki sposób konkurencyjne sklepy budują strukturę strony i optymalizują konwersje,
• w jaki sposób konkurencja optymalizuje stronę pod kątem technicznym.

Wybór słów kluczowych w reklamie sklepu budowlanego

Jak wybierać słowa kluczowe w reklamie (pozycjonowaniu) sklepu budowlanego? Kluczem jest doświadczenie specjalisty SEO, analiza konkurencji i skorzystanie z narzędzia Google Keyword Planner. Na początku współpracy jako nasz klient otrzymasz listę fraz, na które będziemy pozycjonować swój sklep. W jaki sposób” ich szukamy?

• W narzędziu Google Keyword Planner szukamy fraz, które pasują do Twojego biznesu i mają niską lub średnią konkurencję.
• Skupiamy się przede wszystkim na frazach long tail, które są rozbudowane i dzięki temu lepiej oddają zamiar wyszukiwania użytkownika w SEO i intencje zakupowe klientów.
• Frazy ogólne, takie jak sklep budowlany + lokalizacja (jeśli ją masz) wykorzystujemy na stronie głównej.
• Frazy określające grupy produktów stosujemy na stronach kategorii produktowych.
• Frazy określające konkretne produkty wykorzystujemy na stronach produktowych.
• Dla blogów opracowujemy frazy poradnikowe, m.in. w formie pytań.

 

Tworzenie treści na potrzeby pozycjonowania sklepów budowlanych

Tworzenie treści w reklamie sklepów budowlanych to proces rozłożony w czasie. Specjalista ds. content marketingu, na podstawie briefu, analizy konkurencji i materiałów od klienta przygotowuje różnego rodzaju treści: na strony kategorii, na strony produktowe, na stronę główną czy na bloga. Szczególnie istotna jest współpraca między specjalistą ds. content marketingu a osobą mającą merytoryczną wiedzę na temat sprzedawanych artykułów. W ten sposób można uzupełnić treści o ważne dane techniczne, które mogą być istotne dla profesjonalistów (klientów profesjonalnych). Specjalista ds. content marketingu:

• przygotowuje treści i przesyła je klientowi do akceptacji,
• stosuje język korzyści,
• dba o czytelność treści,
• wykorzystuje w treściach frazy kluczowe istotne dla pozycjonowania, powiązane z biznesem klienta.

 

Jak reklamować sklep budowlany? Optymalizacja techniczna strony

Optymalizacja techniczna strony to proces polegający na edycji technicznych elementów strony w taki sposób, by ta spełniała wymogi pozycjonowania i mogła być łatwo zaindeksowana przez roboty Google. Techniczne SEO dla sklepów budowlanych obejmuje:

• optymalizację adresów URL w taki sposób, by informowały użytkowników i roboty Google o zawartości strony,
• stworzenie mapy strony i pliku robots.txt,
• wdrożenie certyfikatu SSL,
• optymalizację linkowania wewnętrznego,
• optymalizację title i description,
• wdrożenie przekierowań i linków kanonicznych,
• poprawę szybkości działania strony,
• poprawę optymalizacji mobilnej,
• wdrożenie danych strukturalnych,
• zapobieganie duplikacji treści. 

Reklama sklepu budowlanego - pozycjonowanie lokalne

Jeśli oprócz sprzedaży w internecie prowadzisz także sprzedaż stacjonarną artykułów budowlanych, warto, byś zainwestował w pozycjonowanie lokalne. Jest to forma promocji w internecie skierowana do osób znajdujących się w okolicy, które są zainteresowane produktami budowlanymi. W zakres pozycjonowania lokalnego wchodzi:

• stworzenie lokalnych landing page’y dla każdej z lokalizacji oraz ich optymalizacja,
• stworzenie profilu firmy w Google (dawniej zwanego Wizytówką Google Moja Firma).

Profil firmy w internecie nie tylko umożliwia użytkownikom poznanie podstawowych informacji o Twoim sklepie (adres, telefon, godziny otwarcia, zdjęcia itp.), ale także umożliwia pozycjonowanie w mapach Google. Jeśli użytkownik znajduje się w pobliżu, a profil Twojej firmy pasuje do wyszukiwanego przez niego hasła, Twoja strona może pojawić się w wynikach wyszukiwania określonych jako local pack. Są to trzy najlepsze wyniki z map Google. W wyszukiwarce wyglądają następująco:

Wyniki local pack dla sklepów budowlanych

 

Co możesz osiągnąć za pomocą pozycjonowania lokalnego? Przede wszystkim wzrost ruchu na stronie oraz w stacjonarnym sklepie, a także wzrost rozpoznawalności na lokalnym rynku. Zobacz nasze artykuły o lokalnym SEO:

• Sprawdź, jak przygotować lokalny landing page?
• Dowiedz się więcej o profilu firmy w Google i sprawdź, jak go wypozycjonować.
• Zobacz, dlaczego pozycjonowanie lokalne się opłaca.

 

Reklama sklepu budowlanego w Google Ads

Jak reklamować sklep budowlany w Google Ads? Warto wykorzystać następujące formaty reklam:

• reklamę w sieci wyszukiwania (linki sponsorowane w Google),
• reklamę produktową (PLA) Google Zakupy,
• remarketing w sieci reklamowej Google.

Reklama Google Ads dla sklepu budowlanego - dlaczego warto?

Co sprawia, że reklama Google Ads dla sklepu budowlanego jest opłacalna?

• Umożliwia szybkie zbudowanie widoczności sklepu.
• Pozwala skutecznie konkurować nawet z dużymi i znanymi markami.
• Ułatwia promocję produktów sezonowych.
• Zapewnia możliwość kontrolowania budżetu i efektów.
• Skutecznie zwiększa sprzedaż i ruch na stronie.
• Buduje rozpoznawalność marki.
• Pozwala dotrzeć z przekazem do użytkowników, którzy porzucili koszyk.

Reklama w sieci wyszukiwania dla sklepu budowlanego?

Jak reklamować sklep budowlany w sieci wyszukiwania? Zadbaj o:

• atrakcyjny tekst reklamy - pamiętaj o CTA, słowach kluczowych i informacjach ważnych dla użytkowników,
• kierowanie na lokalizację, by reklama wyświetlała się osobom w pobliżu,
• kierowanie na urządzenia - możesz kierować reklamy na użytkowników desktopów i komputerów stacjonarnych oraz urządzeń mobilnych,
• wybór odpowiednich słów kluczowych, które są powiązane z Twoją ofertą, a jednocześnie dobrze oddają intencje zakupowe użytkowników i mają niską lub średnią konkurencję oraz dużą liczbę wyszukiwań miesięcznie,
• dodanie wykluczających fraz,
• regularną optymalizację kampanii - zaczynaj od niższych stawek, by nie przepalać budżetu.

Przykład reklamy sklepu budowlanego w sieci wyszukiwania

 

Reklama produktowa dla sklepu budowlanego

Reklama produktowa Google Zakupy umożliwia promowanie konkretnych produktów bezpośrednio w wyszukiwarce Google. Jej atrakcyjny, wizualny charakter przyciąga wzrok. Ponadto jest jedyny pewny sposób na znalezienie się na szczycie wyników Google. Jak przygotować dobrą kampanię produktową dla sklepu budowlanego?

• Utwórz konto Google Merchant Center i połącz je z kontem Google Ads.
• Pamiętaj o kompleksowym uzupełnieniu pliku produktowego - to na jego podstawie produkty będą się wyświetlać w Google.
• Zadbaj o dobrej jakości zdjęcia produktowe.
• Wybierz strategię ustalania stawek oraz określ budżet kampanii.
• Określ sposoby kierowania reklamy.
• Wybierz sposoby kierowania reklam.
• Rozważ włączenie inteligentnej kampanii produktowej.

Przykład reklamy produktowej dla sklepu budowlanego

 

Remarketing dla sklepu budowlanego

Skutecznym sposobem na reklamę sklepu budowlanego jest także remarketing. To forma promocji, która dociera do użytkowników, którzy już wcześniej odwiedzili Twoją stronę, ale nie zrealizowali zamówienia. Remarketing dynamiczny pozwala wyświetlić im reklamę dokładnie tego produktu, który wcześniej przeglądali w sklepie. To skuteczny sposób na ratowanie porzuconych koszyków. Sprawdź, jak przygotować kampanię remarketingową na porzucone koszyki.

 

Optymalizacja konwersji i SXO w reklamie sklepu budowlanego

Jak reklamować sklep budowlany w internecie? Kompleksowo, dlatego współpracując z agencją SEO, warto dowiedzieć się, czy oferuje także usługę optymalizacji konwersji oraz UX (SXO). Jest to proces weryfikacji strony pod kątem doświadczeń użytkowników i współczynnika konwersji. Specjalista ds. optymalizacji konwersji sprawdza, czy na stronie występują elementy, które mogą utrudniać użytkownikom drogę do konwersji. Następnie likwiduje te przeszkody i proponuje rozwiązania, które mają pomóc odbiorcom zrealizować cel. W przypadku sklepu budowlanego tym celem będzie sprzedaż (zakup) produktu. Jak reklamować sklep budowlany za pomocą optymalizacji konwersji? Działania obejmują m.in.:

• poprawę szybkości strony,
• poprawę struktury menu,
• poprawę projektu strony,
• dostosowanie strony do poprawnego działania na urządzeniach mobilnych,
• dodanie danych kontaktowych w stopce na każdej podstronie,
• skrócenie procesu dokonywania zamówienia do jak najmniejszej liczby kroków,
• wdrożenie zakupów bez rejestracji,
• wdrożenie jak największej liczby metod płatności i dostawy,
• wdrożenie działań, które ograniczą liczbę porzuconych koszyków,
• poprawę zdjęć produktowych (wysoka rozdzielczość, białe tło, zdjęcia z różnych perspektyw).

Dowiedz się więcej:

• Sprawdź, jak projekt strony wpływa na poziom konwersji.
• Przeczytaj przewodnik optymalizacji mobilnej stron.
• Zobacz, jak ratować porzucone koszyki w e-commerce.

 

Jak reklamować sklep budowlany w mediach społecznościowych? Facebook Ads i Instagram Ads

Reklama dla sklepu budowlanego może być skierowana także do użytkowników mediów społecznościowych. Sprawdź, na co zwrócić uwagę, jeśli chcesz uruchomić płatną promocję sklepu ze sprzętem budowlanym na Facebooku i Instagramie.

• Dobrze wybierz cel kampanii - dla sklepu budowlanego najlepszym celem będzie konwersja, ale także ruch i zasięg, zwłaszcza jeśli prowadzisz nowy sklep budowlany.
• Wykorzystaj zaawansowane możliwości kierowania reklam - docieraj do użytkowników, którzy wykazują określone zachowania w internecie (np. zakupowe), interesują się majsterkowaniem.
• Jeśli prowadzisz stacjonarny sklep, nie zapomnij o kierowaniu na lokalizację.
• Poznaj swoją grupę odbiorcóœ - prawdopodobnie powinieneś kierować reklamę sklepu budowlanego w Facebook Ads do mężczyzn.
• Wykorzystaj w reklamie na Facebooku treści pochodzących od użytkowników, zwłaszcza pozytywe opinie o produktach.
• Uwzględnij w treściach reklamowych dane techniczne, które mogą być istotne dla profesjonalistów.
• Wyświetlaj reklamę osobom, które lubią / obserwują określone strony.
• Zainwestuj w retargeting w Facebook Ads.
• Testuj różne formaty reklam - pojedyncze zdjęcie lub video, kolekcje czy karuzele, a nawet reklamę w rolkach i Stories na Instagramie.

 

 

Podsumowanie

Reklama sklepu budowlanego w internecie, w dobie dużej konkurencji, to konieczność. Dobrze przygotowana strategia SEO i SXO w połączeniu z kampanią Google Ads i Facebook Ads zbudują rozpoznawalność marki, poprawią jej widoczność w wyszukiwarce Google, zwiększą ruch na stronie oraz realne przychody.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów