Jak reklamować agencję nieruchomości w internecie?

Chociaż nieruchomości na sprzedaż i na wynajem cieszą się obecnie dość dużą popularnością i szybko znajdują klienta, to jednak wciąż istnieją biura i agencje nieruchomości. Jak ich właściciele mogą reklamować swoje usługi w internecie i jak dotrzeć do docelowego klienta? Jak promować konkretne oferty sprzedaży i wynajmu mieszkań i domów? Sprawdźmy skuteczne sposoby reklamy dla biur nieruchomości.

Reklama agencji nieruchomości w internecie - wyzwania

Z jakimi problemami i wyzwaniami wiąże się reklama biur i agencji pośrednictwa nieruchomości w sieci?

• Dotarcie do klienta i pozyskanie go - wiele osób, które chcą sprzedać lub wynająć nieruchomość, decyduje się na samodzielne działanie, bez współpracy z agencją nieruchomości.
• Duże koszty reklamy Google Ads - wydatki na pojedyncze kliknięcie mogą być dość wysokie, ale z drugiej strony jeden klient pozyskany za pomocą reklamy w Google potrafi przynieść bardzo wysoki zysk.
• Konieczność reklamy i promocji nie tylko samego biura nieruchomości, ale także konkretnych ofert sprzedaży czy wynajmu.
• Konieczność przygotowania dobrych zdjęć dla każdej pojedynczej oferty oraz jej szczegółowego opisu.
• Nieregularne dochody - w jednym okresie agencja nieruchomości może zarobić dużo, a winnym nie zarobić wcale ze względu na brak zrealizowanej sprzedaży czy wynajmu nieruchomości w danym okresie.

Jak reklamować agencję nieruchomości? Dostępne opcje

Marketing internetowy dla agencji nieruchomości to przede wszystkim pozycjonowanie strony oraz reklama Google Ads. Każda agencja nieruchomości powinna mieć też swoją wizytówkę Google Moja Firma. Sprawdźmy, jak prowadzić poszczególne działania marketingowe dla biur pośrednictwa nieruchomości.

 

Reklama agencji nieruchomości. Pozycjonowanie stron

Pozycjonowanie strony internetowej agencji nieruchomości to jeden z najskuteczniejszych i długofalowych sposobów na promocję biura i ofert sprzedaży lub wynajmu mieszkań i domów czy dzierżawy bądź sprzedaży ziemi. Dlaczego warto zdecydować się na pozycjonowanie z agencją SEO? Ponieważ:

• dzięki pozycjonowaniu dotrzesz do klientów, którzy szukają agencji nieruchomości,
• dzięki SEO zbudujesz wartościowy ruch na stronie biura nieruchomości,
• poprzez SXO (Search Experience Optimization) pozyskasz więcej klientów z tego samego ruchu,
• dzięki współpracy ze sprawdzoną agencją SEO nad Twoją stroną czuwa zespół specjalistów (specjalista customer success, specjalista SEO, specjalista ds. content marketingu, specjalista ds. link buildingu),
• dzięki współpracy z agencją SEO otrzymujesz regularne raporty o widoczności twojej strony, ruchu na stronie itp.

Jak wygląda proces pozycjonowania strony biura nieruchomości? Obejmuje następujące elementy:

• audyt strony i analiza konkurencji,
• wybór słów kluczowych i budowa struktury strony,
• planowanie i tworzenie treści,
• pozyskiwanie linków przychodzących,
• optymalizacja techniczna,
• optymalizacja konwersji oraz UX.

Reklama biura nieruchomości. Audyt i analiza konkurencji w pozycjonowaniu

Pierwszy etap prac w SEO dla agencji nieruchomości to audyt SEO strony www klienta oraz analiza działań konkurencji. Audyt SEO obejmuje analizę strony pod kątem:

• widoczności i ruchu z wyników organicznych,
• generowanych konwersji,
• słów kluczowych, na które widoczna jest strona,
• optymalizacji technicznej strony,
• liczby i jakości linków przychodzących,
• struktury strony.

Analiza konkurencji w SEO polega na weryfikacji, kto stanowi docelową konkurencję klienta i sprawdzeniu, w jaki sposób prowadzi działania SEO. W trakcie analizy specjalista ds. pozycjonowania znajduje odpowiedź na następujące pytania:

• jaką widoczność i ruch generuje konkurencja,
• skąd konkurencja pozyskuje linki przychodzące,
• w jaki sposób konkurencja buduje strukturę strony,
• jak konkurencyjne agencje nieruchomości budują strukturę witryny,
• na jakie słowa kluczowe pozycjonują się konkurencyjne biura nieruchomości,
• jak konkurencyjne firmy optymalizują swoje strony pod kątem technicznym]jak konkurencyjne agencje prowadzą optymalizację konwersji oraz UX.

Zarówno w trakcie audytu strony, jak i analizy konkurencji specjalista SEO wykorzystuje swoją wiedzę i doświadczenia, a także narzędzia do pozycjonowania, takie jak Senuto, Ahrefs, Semstorm, Surfer.

Jak reklamować biuro nieruchomości? Wybór słów kluczowych i budowa struktury strony w SEO

Nie ma pozycjonowania bez słów kluczowych. Jak wygląda strategia fraz kluczowych w przypadku promocji stron biur nieruchomości?

• Wykorzystuj słowa kluczowe z pozycjonowania lokalnego, np. z uwzględnieniem nazwy miasta, a nawet dzielnicy, np. nieruchomości Poznań Jeżyce.
• Na ogólną frazę kluczową, np. agencja nieruchomości Warszawa, promuj tylko stronę główną.
• Szukaj słów kluczowych o dużej popularności i niskiej lub średniej konkurencji (zwłaszcza na początku).
• Szukaj słów kluczowych long tail, które dobrze oddają intencję wyszukiwania w SEO.
• Do poszukiwania fraz kluczowych wykorzystaj narzędzie Google Keyword Planner.

Jeśli powierzysz pozycjonowanie strony biura nieruchomości naszej agencji, otrzymasz od specjalisty SEO listę fraz kluczowych, na które będzie pozycjonowana Twoja strona. Na tej podstawie specjalista SEO zaplanuje także strukturę strony, w taki sposób, by nie dopuścić do kanibalizacji słów kluczowych. Jak powinna wyglądać struktura witryny biura nieruchomości?

• Dla każdej usługi należy stworzyć odrębną stronę docelową.
• Dla nieruchomości w każdym mieście należy stworzyć odrębny landing page.
• Każdą ofertę należy umieścić pod własnym adresem URL.

Przykłady słów kluczowych dla agencji nieruchomości w Planerze słów kluczowych Google Ads

Jak reklamować biuro nieruchomości za pomocą treści?

Content marketing to filar pozycjonowania dla biur nieruchomości. Na każdej podstronie, która ma być indeksowana przez Google, muszą znaleźć się wartościowe treści, które zainteresują odbiorców i przekonają ich do inwestycji. Dlatego też tworzenie treści na potrzeby stron agencji nieruchomości obejmuje:

• treści na blog,
• treści na strony ofertowe - oferty dla danych miast, oferty konkretnych mieszkań, domów,
• treści na stronę główną.

Wyzwaniem w tworzeniu treści dla biur nieruchomości jest opisanie oferty w taki sposób, by była ona atrakcyjne. W treści oferty powinny znaleźć się zarówno elementy techniczne, jak i aspekty takie jak opis lokalizacji i okolicy, dostępnych form transportu, parkingu itp. Warto, by w proces przygotowywania treści była zaangażowana agencja nieruchomości. Można przesłać specjaliście ds. content marketingu materiały i informacje na temat danej nieruchomości, by na ich podstawie ten mógł stworzyć wartościowy tekst. O czym warto pamiętać w content marketingu dla biur nieruchomości? M.in. o:

• stosowaniu języka korzyści,
• wykorzystywaniu fraz kluczowych w sposób naturalny,
• zapewnieniu czytelności treści poprzez zastosowanie boldów, wypunktowań, nagłówków itp.

 

Jak promować agencję nieruchomości? Techniczne SEO

Nie mniej ważnym aspektem w reklamie agencji i biur pośrednictwa nieruchomości jest techniczne SEO. To optymalizacja strony pod kątem technicznym, która ułatwia indeksowania stron przez roboty Google, a także przeglądanie stron przez użytkowników. W ramach optymalizacji technicznej przeprowadzamy:

• analizę i poprawę przekierowań,
• analizę i poprawę linków kanonicznych,
• weryfikację, czy strona nie jest wyłączona z indeksowania,
• optymalizację title i description na każdej podstronie,
• optymalizację adresów URL,
• poprawę szybkości strony,
• optymalizację mobilną strony,
• stworzenie pliku robots.txt i mapy strony oraz dodanie jej w Google Search Console.

 

Reklama agencji nieruchomości. Pozyskiwanie linków przychodzących w SEO

Liczba i jakość linków przychodzących to jeden z istotnych czynników rankingowych w pozycjonowaniu. W przypadku współpracy z agencją SEO agencja samodzielnie:

• buduje profil linków Twojej strony, np. z własnych zapleczy, for internetowych, mediów społecznościowych,
• weryfikuje, czy na stronę nie został nałożony filtr w związku ze spamerskim profilem linków i w razie potrzeby zrzeka się szkodliwych linków w Twoim imieniu,
• analizuje stopień przyrostu linków i kontroluje go, by linki nie przyrastały zbyt mocno w krótkim czasie,
• proponuje pomysły na pozyskanie nowych linków.

Jak przygotować i promować ofertę konkretnej nieruchomości?

W reklamie biura nieruchomości istotne jest także odpowiednie przygotowanie każdej oferty. Powinna ona zawierać:

• wyczerpujący opis nieruchomości, jej lokalizację,
• atrakcyjne zdjęcia nieruchomości zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz,
• rzut (plan) nieruchomości.

Tak przygotowana oferta pozwala użytkownikowi zapoznać się z nią wstępnie już na wczesnym etapie. W ten sposób unikniesz sytuacji, w której potencjalny klient umawia się na spotkanie, chce obejrzeć nieruchomość, ale na miejscu okazuje się, że nie odpowiada ona jego oczekiwaniom.

Pozycjonowanie lokalne dla biur nieruchomości

Biura nieruchomości powinny inwestować przede wszystkim w pozycjonowanie lokalne. W tym celu powinny posiadać wizytówkę Google Moja Firma. Jeśli posiadasz kilka siedzib, dla każdej z nich utwórz odrębną wizytówkę i uzupełnij ją o najważniejsze informacje:

• dokładny adres,
• numer kontaktowy,
• godziny otwarcia,
• zdjęcia lub nawet wirtualny spacer.

Zadbaj także o pozyskanie opinii o Twoim biurze nieruchomości pochodzących od realnych klientów. Sprawdź, jakie znaczenie mają opinie o usługach w pozycjonowaniu lokalnym.

Jeśli pośredniczysz w sprzedaży nieruchomości w różnych miastach, dla każdego z nich stwórz odrębny landing page. Sprawdź, jak tworzyć strony docelowe w lokalnym SEO.

Wizytówka Google Moja Firma biura nieruchomości

Reklama agencji i biura nieruchomości w Google Ads

Pozycjonowanie strony nie przynosi efektów od razu - trzeba na nie poczekać co najmniej kilka miesięcy. Jeśli chcesz szybciej zbudować widoczność biura nieruchomości w internecie, postaw na Google Ads. To płatna promocja w Google i partnerskich witrynach, dzięki której możesz zwiększyć ruch na stronie, dotrzeć do docelowych użytkowników, poprawić sprzedaż i budować świadomość marki. Sprawdźmy, jakie formaty reklamy Google Ads wybrać dla agencji nieruchomości.

Reklama agencji nieruchomości w sieci wyszukiwania

Najlepszą formą reklamy Google Ads dla biur nieruchomości jest reklama w sieci wyszukiwania. To reklama, która pojawia się na skutek wyszukiwań użytkowników w wyszukiwarce Google. Jak przygotować taką reklamę?

• Zadbaj o atrakcyjny tekst i nagłówek reklamy przyciągający uwagę.
• Skieruj reklamę na odpowiednie słowa kluczowe - szukaj słów o niskiej i średniej konkurencji, niskiej cenie za kliknięcie oraz dużej popularności.
• Unikaj reklamy na ogólne słowa kluczowe, które niewiele mówią o zamiarach wyszukiwania, np. agencja nieruchomości bez nazwy miasta.
• Stale optymalizuj kampanię, uwzględniając koszty, konwersje itp.
• Dodaj słowa wykluczające, na które nie chcesz się wyświetlać, by nie marnować budżetu.
• Kieruj reklamę na lokalizację i urządzenia.
• Kieruj reklamę na użytkowników o określonych zainteresowaniach czy poziomie dochodów (jest to szczególnie istotne w przypadku agencji nieruchomości luksusowych).

Najbardziej efektywny marketing internetowy stanowi połączenie reklamy Google Ads oraz pozycjonowania. Sprawdź 5 powodów, dla których warto jednocześnie prowadzić SEO i reklamę w Google.

Reklama agencji nieruchomości w sieci wyszukiwania

Remarketing dla biur nieruchomości w internecie

Drugą skuteczną formą Google Ads dla agencji nieruchomości jest remarketing. To przekaz reklamowy, który dociera do użytkowników, którzy już wcześniej zetknęli się z Twoją stroną, ale nie zrealizowania określonego celu, np. nie wysyłali zapytania lub nie wypełnili formularza kontaktowego. By skonfigurować kampanię remarketingową, musisz zbierać dane o klientach (pliki cookies) i następnie docierać do tych użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę w określonym czasie, np. w ciągu ostatnich 30 dni.

Inne formaty reklamy Google Ads dla agencji nieruchomości

Istnieją jeszcze typy reklamy Google Ads, które można wykorzystać do promocji biura nieruchomości. Są to:

• reklama graficzna w sieci reklamowej Google,
• reklama video,
• kampanie inteligentne.

Wybór typu kampanii w Google Ads

 

Jak reklamować agencje nieruchomości? Optymalizacja konwersji i SXO

Jeśli podejmiesz współpracę z agencją SEO, w ramach pozycjonowania strony możesz także otrzymać usługę optymalizacji konwersji oraz SXO. Polega ona na tym, że specjalista ocenia stronę pod kątem rozwiązań, które mają zapewnić pozyskanie większej liczby klientów. Może zaproponować m.in.:

• zmianę struktury menu,
• dodanie formularza kontaktowego na każdej ze stron prezentujących ofertę nieruchomości,
• skrócenie formularza kontaktowego,
• poprawę szybkości strony,
• poprawę działania strony na urządzeniach mobilnych,
• zmianę treści i rozmieszczenia CTA.

Dowiedz się więcej:

• Sprawdź, jak stworzyć CTA, które zwiększa konwersje.
• Zobacz, jak zwiększyć konwersję przez projekt strony internetowej?

 

Reklama agencji nieruchomości w mediach społecznościowych

Jak reklamować agencję nieruchomości, wykorzystując media społecznościowe? Skutecznym sposobem jest reklama Facebook Ads. Sprawdźmy, jak przygotować kampanię reklamową na Facebooku i Instagramie skrojoną na miarę potrzeb agencji pośrednictwa nieruchomości.

• Stwórz reklamę, której celem jest pozyskiwanie leadów - wówczas po kliknięciu w reklamę użytkownik zostanie przeniesiony do formularza kontaktowego.
• Reklamuj konkretne oferty sprzedażowe na Facebooku i Instagramie.
• Kieruj reklamę na lokalizację, by dotrzeć do użytkowników, którzy mogą być realnie zainteresowani ofertami nieruchomości w danej okolicy.
• Wykorzystaj targetowanie pod dochodach, zwłaszcza jeśli reklamujesz nieruchomości klasy premium.
• Wykorzystaj kierowaniebehawioralne, by dotrzeć do osób w określonej sytuacji życiowej - np. zaręczonych lub będących po ślubie.
• Wykorzystaj targetowanie na podstawie zachowań użytkowników - w ten sposób dotrzesz do osób, które poszukują ofert nieruchomości w internecie.
• Stwórz reklamę retargetingową za pomocą Pixela Facebooka i dotrzyj do osób, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie wypełniły formularza kontaktowego.
• Podkreślaj w treściach atuty konkretnych nieruchomości.
• Zainwestuj w reklamę video.
• Zadbaj o wysokiej jakości zdjęcia dołączane do reklam.
• Wybierz odpowiedni cel kampanii reklamowej na Instagramie i Facebooku - mogą to być ruch, konwersje, pozyskiwanie leadów, a także polubienia strony.
• Rozważ reklamę na InstaStories.

 

Jak reklamować agencje pośrednictwa nieruchomości? Podsumowanie

Reklama agencji nieruchomości powierzona profesjonalnej agencji SEO oraz agencji Google Ads i Facebook Ads to szansa na wzrost ruchu na stronie oraz przychodów. Pamiętaj jednak, że o ile efekty Google Ads możesz zauważyć relatywnie szybko, o tyle na wyniki pozycjonowania strony biura nieruchomości będziesz musiał poczekać. Jest to jednak opłacalne, ponieważ w dłuższej perspektywie pozyskasz więcej klientów, ponosząc te same koszty. Wykorzystaj nasze wskazówki, by zbudować wizerunek eksperta i lidera w swojej branży.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów