Jak zwiększyć przychody w sklepie dzięki reklamie produktowej w Google Ads?

Jak zwiekszyc dochody w e sklepie dzieki reklamie produktowej w Google Ads

Prowadzisz sklep internetowy i szukasz sposobu na skuteczną reklamę w wyszukiwarce Google? Skorzystaj z systemu Google Shopping, który stanowi efektywną strategię reklamową dla e-commerce. Jak działa Google Shopping, dlaczego warto z niego skorzystać i jak przygotować swoją pierwszą kampanię produktową? Dowiedz się, jak wykorzystać reklamy produktowe w Google do zwiększenia ruchu i sprzedaży w swoim sklepie.

 

Google Zakupy - co to jest i jak działa?

Google Zakupy (Google Shopping) to system reklamowy Google Ads dla sklepów internetowych, który umożliwia użytkownikom przeglądanie i porównywanie produktów w różnych sklepach online na poziomie wyników wyszukiwania Google. Reklama produktowa w Google Ads prezentuje szczegółowe informacje o Twoich produktach w wynikach wyszukiwania. Płatność następuje za kliknięćie. Na skutek kliknięcia użytkownik zostaje przeniesiony do strony produktu w Twoim sklepie.

Reklama produktowa zawiera takie informacje, jak:

  • cena produktu,
  • nazwa produktu,
  • zdjęcie,
  • link do Twojego sklepu.

Reklama produktowa Google Ads dla sklepów może także wyświetlać dodatkowe dane:

  • ocenę produktu dokonaną przez klientów,
  • wyniki rozszerzone (informacje o darmowej dostawie, kosztach wysyłki, rabacie).

Chcesz wiedzieć więcej o reklamie e-commerce w Google? Poznaj sposoby na reklamę sklepu w Google Ads.

Poniżej znajdziesz przykłady reklam produktowych w Google Shopping:





Jak działa reklama produktowa w Google Zakupy? Wyświetla się na podstawie danych, które zamieścisz w pliku produktowym Google Merchant Center. Obejmuje on katalog produktów wraz ze szczegółowymi informacjami o nich (nazwy, ceny, opisy, dostępność, oceny).

Czym jest Google Ads i jak działa? Zapoznaj się z najważniejszymi informacjami o kampaniach reklamowych w Google.

 

Reklama produktowa Google Shopping (Google Zakupy) - dlaczego warto?

Reklama (kampania) produktowa, określana z angielskiego jako Product Listing Ads (PLA), to reklama Google dla sklepów internetowych. Dlaczego warto z niej skorzystać? Ponieważ:

  • daje pewność wyświetlania się na górze wyników wyszukiwania, nad reklamami tekstowymi i nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania,
  • ma atrakcyjną formę wizualną,
  • ma o 30% większy współczynnik konwersji od reklam w wynikach wyszukiwania,
  • sprawia, że reklama sklepu może znaleźć się w aż trzech miejscach na pierwszej stronie Google - w reklamie tekstowej w wynikach wyszukiwania, reklamie produktowej oraz w wynikach organicznych,
  • umożliwia filtrowanie wyników w zakładce Zakupy - na podstawie ceny produktu, oceny produktu, rodzaju dostawy, modelu i marki produktu, sprzedawcy i wielu innych elementów -
  • pozwala dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, zwiększyć ruch na stronie oraz liczbę konwersji i wartość sprzedaży,
  • zapewnia duże możliwości optymalizacji oraz kontrolę nad budżetem,
  • ma duży współczynnik konwersji, wskaźnik zwrotu z inwestycji (ROI) oraz generuje wysokie dochody (jeśli jest dobrze poprowadzona).

Przykład filtrowania produktów w zakładce Zakupy w wyszukiwarce Google

 

Ile kosztuje reklama w Google Shopping?

Podobnie jak w przypadku reklam tekstowych w PLA płacisz za kliknięcie. W Polsce średni CPC waha się od 30 do 80 groszy (w przypadku kampanii w wynikach wyszukiwania może być to nawet kilka złotych). Jeśli wziąć pod uwagę, że reklamy PLA generują dość duży współczynnik konwersji, jest to z pewnością opłacalna forma reklamy Google Ads dla sklepów internetowych, mimo że wymaga sporo działań zarówno na etapie przygotowania, jak i później, podczas optymalizacji.

Średni współczynnik konwersji w Zakupach Google w różnych branżach, źródło: https://www.storegrowers.com/google-shopping/

 

Jak stworzyć reklamę produktową w Google Zakupy? Poradnik krok po kroku

Przygotowanie reklamy PLA w Google Shopping wymaga na początku sporo pracy. Mimo to kampania produktowa jest opłacalna, ponieważ, jeśli jest prawidłowo zoptymalizowana, zapewnia wysoką skuteczność. Jak stworzyć kampanię produktową w Google krok po kroku?

  1. Utwórz konto Google Merchant Center.
  2. Zoptymalizuj zdjęcia produktowe.
  3. Utwórz plik produkty i dołącz go do Google Merchant Center.
  4. Połącz konto Google Merchant Center z kontem Google Ads.
  5. Utwórz kampanię PLA w Zakupach Google.
  6. Wybierz strategię ustalania stawek oraz określ budżet kampanii.
  7. Wybierz sposoby kierowania reklam.
  8. Utwórz grupy reklam w kampanii produktowej Google Shopping.

 

Szukasz sposobu na skuteczną kampanię w internecie? Sprawdź naszą ofertę

Utwórz konto Google Merchant Center

Zanim zaczniesz reklamować swoje produkty w reklamie PLA w Google Shopping, musisz założyć konto Google Merchant Center. System ten stanowi bazę Twoich produktów do reklamy w Zakupach Google - to w nim będziesz umieszczał plik produktowy do kampanii. Narzędzie jest proste w obsłudze i konfiguracji, dlatego mogą z niego korzystać nawet początkujący użytkownicy.

Jak założyć konto dla sprzedawców Google? W tym celu sfinalizuj cztery następujące kroki:

  1. Przejdź do formularza rejestracji i uzupełnij potrzebne informacje: nazwę firmy, kraj, w którym się znajduje, adres URL Twojej strony.
  2. Zaakceptuj regulamin.
  3. Wprowadź adres URL swojej witryny, zapisz zmiany i zakończ proces rejestracji.
  4. Potwierdź adres URL witryny i zgłoś prawo do niej (możesz to zrobić na przykład poprzez dodanie kodu HTML).

W ten sposób utworzyłeś konto Google Merchant Center, dzięki któremu stworzysz plik do kampanii produktowej w Google.

 

Zoptymalizuj zdjęcia produktowe

Przed rozpoczęciem kampanii w Google Zakupy, zoptymalizuj informacje o produktach. Zadbaj o:

  • wysoką jakość zdjęć (Google może odmówić prowadzenia kampanii, jeśli zdjęcia będą niewyraźne, zdjęcia niskiej jakości mogą zniechęcać użytkowników do kliknięcia w reklamę),
  • zastosowanie w zdjęciach jednolitego, białego lub szarego tła,
  • równomierne oświetlenie,
  • wyraźną prezentację sprzedawanego produktu (produkt powinien być przedstawiony w całości, zdjęcia zbliżenia mogą być dodane jako dodatkowe, ale nie jako główne),
  • wybór zdjęć kontekstowych, dzięki którym użytkownik widzi, w jaki sposób można wykorzystać produkt (np. odzież prezentujemy na modelach, a meble w pomieszczeniu.

Twój produkt powinien zajmować ok. 75-90% zdjęcia. Unikaj również nadmiernych efektów na zdjęciach, na przykład pikselizacji, obramowań, rozmycia,. szumów itp.

 

Utwórz plik produktowy i dodaj go do Google Merchant Center.

Po zoptymalizowaniu obrazów powinieneś utworzyć plik produktowy. Na podstawie zawartych w nim danych Google wyświetla Twój sklep internetowy w wynikach wyszukiwania po wpisaniu przez użytkownika określonej frazy. Jakie informacje powinny znaleźć się w pliku produktowym?

  • ID - unikalny numer produktu,
  • tytuł (nazwa) Twojego produktu,
  • opis produktu, prezentujący jego najważniejsze cechy,
  • link - adres URL strony docelowej konkretnego produktu (zaczynający się od https),
  • adres URL głównego zdjęcia produktu (zaczynający się od https lub http),
  • dostępność (taka sama jak na stronie docelowej) - np. w magazynie,
  • cena,
  • kategoria produktu zdefiniowana przez Google,
  • marka produktu.

By dodać plik produktowy, przejdź do Google Merchant Center. W zakładce Produkty > Pliki danych kliknij na niebieską ikonę “+”. Następnie wprowadź swój kraj i język, nazwij swój plik produktowy i prześlij go. Możesz to zrobić na kilka sposobów:

  • poprzez arkusz kalkulacyjny Google Docs,
  • poprzez zaplanowane pobieranie, w którym Google pobierze plik bezpośredniego z Twojego serwera,
  • przesyłając plik przez SFTP, FTP, Google Cloud Storage lub ręcznie.

Wielkość przesyłanego pliku nie może przekraczać 4 GB. Po przesłaniu pliku danych możesz utworzyć harmonogram aktualizacji danych. Weryfikacja pliku produktowego przesłanego po raz pierwszy może zająć od 3 do 5 dni.

 

Połącz konto Google Merchant Center z kontem Google Ads

Konto Google Merchant Center przekazuje Google informacje o Twoich produktach. Kampanię produktową w Google Zakupy będziesz jednak tworzyć na koncie Google Ads. W tym celu połącz oba konta. Zaloguj się do Google Merchant Center, kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu i wybierz opcję Łączenie kont. Następnie wprowadź swój numer ID klienta Google Ads. Konta zostały połączone.

 

Utwórz kampanię PLA w Zakupach Google

Po połączeniu kont Google Merchant Center oraz Google Ads tworzenie kampanii produktowej możliwe jest zarówno na jednym, jak i drugim koncie. Jeśli zdecydujesz się na Google Ads:

  • utwórz nową kampanię i wybierz jej cel (w przypadku reklamy produktowej będzie to sprzedaż),
  • określ rodzaj kampanii - produktowa - i kraj kampanii produktowej (połączone konto Google Merchant Center pojawi się samo),
  • wybierz kampanię standardową lub inteligentną (na początek lepsza będzie standardowa),
  • wprowadź nazwę kampanii.

Wybór celu kampanii w panelu Google Ads

Wybór rodzaju kampanii w Google Ads

 

Wybierz strategię ustalania stawek oraz określ budżet kampanii

Po zakończeniu pierwszego etapu tworzenia kampanii produktowej w Google Zakupy musisz wybrać strategię ustalania stawek oraz określić budżet reklamowy PLA. W przypadku ustalania stawek możesz zdecydować się na ustawienia ręczne lub automatyczne. Przy określaniu budżetu ustawiasz kwotę, którą chcesz średnio wydawać każdego dnia. Miesięczny budżet nie przekroczy średniego budżetu dziennego pomnożonego przez liczbę dni. Jeśli w styczniu średni budżet dzienny ustaliłeś na poziomie 100 złotych, to Google może wydać w ciągu jednego dnia więcej niż 100 złotych, ale miesięcznie nie wyda więcej niż 3100 złotych (31 dni pomnożone przez 100 złotych).

Przeczytaj więcej o podstawach reklamy Google Ads (AdWords) w naszym przewodniku

 

Chcesz zadbać o pozycjonowanie swojego sklepu? Sprawdź ile czasu potrzebujemy

Wybierz sposoby kierowania reklam.

Ostatnim krokiem do stworzenia kampanii produktowej w Google Zakupy (Google Shopping) jest ostateczne zaplanowanie i ustawienie kierowania reklamy PLA. W ten sposób zdecydujesz, kto i kiedy zobaczy Twoją reklamę. Skup się na ustawieniach lokalizacji. Upewnij się, że kierujesz swoje reklamy tylko do użytkowników w lokalizacji, w której się znajdujesz lub do której możesz wysłać reklamowane produkty. Następnie ustaw datę rozpoczęcia. Nie musisz określać czasu zakończenia, ponieważ w każdej chwili możesz łatwo wstrzymać reklamę produktową w Google.

 

Utwórz grupy reklam w kampanii produktowej Google Shopping.

Po utworzeniu pierwszej kampanii Google poprosi Cię o utworzenie grup reklam. W Polsce możesz zdecydować się na tradycyjną reklamę produktową promującą jeden produkt. Reklama produktowa z funkcją prezentacji, która umożliwia promowanie kilku produktów jednocześnie, jest na razie niedostępna. Po wyborze typu reklamy wprowadź nazwę grupy reklam oraz ustaw maksymalną stawkę CPC dla danej grupy. Jeśli masz dużo różnych produktów, możesz utworzyć kolejne grupy reklam zawierające jak najwęższy katalog produktów. Po zapisaniu zmian Twoja pierwsza kampania produktowa dla sklepów w Google Ads jest gotowa.

 

Jak ulepszyć reklamę produktową w Google Shopping? Sprawdzone triki ekspertów

Utworzenie kampanii produktowej to dopiero początek pracy z reklamą dla sklepów internetowych w Google Ads. Wprawdzie reklama PLA w Google przynosi oczekiwane efekty w postaci wzrostu sprzedaży i nie generuje wysokich kosztów, ale pod warunkiem, że odpowiednio ją prowadzisz. Dlatego warto poznać triki specjalistów, które pozwolą Ci poprawić skuteczność reklam produktowych w Zakupach Google i zwiększyć zyski.

 

Zadbaj o strukturę kampanii

Im lepiej zorganizowana struktura kampanii, tym łatwiej nią zarządzać i śledzić jej efekty. Jeśli prowadzisz sklep ze zdrową żywnością, utwórz odrębne, szczegółowe grupy reklam dla różnych podkategorii produktowych, np.

  • mąki kokosowej,
  • mąki bezglutenowej,
  • mąki migdałowej itp.

 

Zoptymalizuj tytuły produktów

Tytuły produktów to jedna z najważniejszych danych w pliku produktowym. Jeśli odpowiednio je zoptymalizujesz, możesz zwiększyć szansę na pojawienie się Twoich produktów w wynikach wyszukiwania. Jak optymalizować tytuły produktów? Uzupełnij je o:

  • markę,
  • szczegółowe dane (np. rozmiar, waga, typ produktu - e-book, audiobook itp.),
  • autorstwo w przypadku książek,
  • model w przypadku artykułów z branży RTV i AGD,
  • kolor, rozmiar, materiał (w przypadku odzieży).

Tytuły produktów w Google Merchant Center na infografice

 

Określ wykluczające słowa kluczowe

Mimo że o wyświetleniu produktu w reklamie PLA decydują dane zamieszczone w pliku w Google Merchant Center, to jednak możesz śledzić, jakie frazy kluczowe powodują pojawienie się reklamy. Jeśli część słów kluczowych jest nierentowna (nie powoduje konwersji) lub nie jest dopasowana do Twojego produktu i wprowadza klienta w błąd, możesz dodać je do listy wykluczających słów kluczowych. Spowoduje to, że Twój produkt nie będzie się wyświetlał na konkretną frazę.

Typy dopasowań słów kluczowych w reklamach Google Ads (AdWords), źródło: Support Google

 

Dostosuj ustawienia urządzenia i stawki CPC na poziomie urządzenia

Dostosowanie stawek na poziomie urządzenia pozwala Ci kontrolować koszty kampanii produktowej na różnych urządzeniach. Możesz całkowicie wyłączyć reklamy na urządzeniach stacjonarnych lub mobilnych (jeśli Twoja witryna nie jest dostosowana w 100% do takich urządzeń). W ten sposób sprawisz, że dzienny budżet zostanie wykorzystany na urządzeniach, które dają ruch wysokiej jakości oraz generują przychody w postaci konwersji.

 

Kampanie inteligentne w reklamie produktowej

Nie musisz ręcznie ustawiać stawek ani kierować reklamy PLA na urządzenia i lokalizację. Inteligentna kampania produktowa w Google Shopping czynności te wykona automatycznie. W ten sposób możesz zmaksymalizować liczbę kliknięć, liczbę konwersji, wartość konwersji oraz ROAS (wartość przychodów). O czym warto pamiętać, decydując się inteligentną reklamę produktową w Google Ads dla sklepów internetowych?

  • Okres nauki nie może być porównywany z wynikami z okresów poprzednich. Dopiero kolejny okres po zakończeniu okresu nauki jest realnym do porównania.
  • Inteligentne określanie stawek sprawia, że nie zarządzasz ręcznie stawkami CPC. Polegasz jedynie na systemach automatycznego określania stawek (np. wybierasz jedynie procent ROAS, który chcesz osiągnąć, a konkretnymi stawkami zarządza automat Google).
  • Kierowaniem kampanii na urządzenia i lokalizacje również zajmuje się automat Google. Jeśli wysyłasz produkty jedynie na ograniczonym obszarze, marnujesz swój budżet reklamowy.

Inteligentne kampanie produktowe są połączeniem standardowych kampanii produktowych wraz z reklamą w sieci reklamowej Google Display Network i remarketingiem. Algorytmy samouczące się analizują potencjalne kierunki, które mają największe szanse na osiągnięcie wybranego przez nas celu określonego przez wybraną strategię. Głównym warunkiem wprowadzenia jakiejkolwiek kampanii inteligentnej jest wystarczająca ilość wybranych danych historycznych (długości funkcjonowania kampanii, ruchu w kampaniach czy też konwersji). Automatyczne strategie Google korzystają z zebranych wcześniej danych i tym samym, analizując je, optymalizują kampanie pod aktualne warunki na rynku. Zmiany są wykonywane w trybie ciągłym w ramach odbywającej się aukcji. Kilkaset mikrozmian na stawkach, dopasowaniach stawek na urządzenia, lokalizacjach, porach dnia powoduje, że żaden specjalista nie jest  w stanie tak dokładnie na bieżąco analizować i optymalizować prowadzonych działań.

Inteligentna kampania produktowa potrzebuje konwersji. Google informuje, że ich historyczna średnia liczba w ostatnich 30 dniach to średnio 30. Liczba ta różni się nieco od kanału, jednak w przypadku kampanii produktowej średnio 1 konwersja dziennie przez 30 dni wystarczy. W takim wypadku nauka nowej kampanii jest najskuteczniejsza, szybsza oraz, co za tym idzie, zwiększamy swoją szansę na wynik. Z doświadczenia wynika, że dopiero po 2-3 tygodniach od zakończenia okresu nauki można realnie oceniać i porównywać dane. Warto brać również pod uwagę czynniki zewnętrzne oraz opóźnienia konwersji, mające wpływ na wynik. Warto zaznaczyć, że każdy kolejny miesiąc prowadzenia kampanii inteligentnej potencjalnie zwiększa jej dokładność oraz naszą szansę na sukces. Algorytmy zapamiętują cykliczność i tzw. piki sprzedażowe w naszej branży i naszych działaniach. Reasumując połączenie pracy algorytmu Google wraz z intensywną pracą specjalisty tworzy idealny zgrany team nastawiony na maksymalizacje wyniku. Zachęcam z korzystania z tego typu rozwiązań, które bez wątpienia uniosą nasz biznes online na wyższy poziom.

Daniel Chruściński, Pełnomocnik zarządu do spraw jakości w agencji widoczni

 

Reklama produktowa w Google Zakupy - cyfrowym centrum handlowym

Reklama produktowa Google Shopping to skuteczny sposób promowania produktów i znalezienia się na szczycie w wynikach wyszukiwania Google. Hubspot nazwał ją cyfrowym centrum handlowym. Dzięki niej użytkownicy mogą na jednym ekranie przeglądać produkty różnych marek i typów. Dlaczego warto zainwestować w Google Zakupy, czyli reklamę dla sklepów internetowych w Google Ads? Ponieważ prawidłowo poprowadzona kampania daje znacznie lepsze wyniki niż zwykłe reklamy tekstowe, budując sprzedaż w Twoim sklepie. Co więcej, koszt jej kliknięcia jest również sporo niższy. Dzięki uzupełniającym informacjom (takim jak cena i ocena produktu itp.) reklama produktowa przyciąga wzrok użytkownika. Wraz z reklamami w wynikach wyszukiwania oraz pozycjonowaniem umożliwia wyświetlenie się Twojej witryny w aż trzech miejscach na pierwszej stronie wyszukiwania.

 

Katarzyna Nowak
Katarzyna Nowak

Choć zawodową karierę zaczynała od pracy dziennikarza sportowego, dziś w agencji widoczni z powodzeniem tworzy merytoryczne artykuły blogowe dotyczące różnych aspektów marketingu internetowego - m.in. pozycjonowania, content marketingu, płatnych kampanii Google Ads. Odbyła szkolenia “Google Analytics dla początkujących” oraz “Podstawy marketingu internetowego”. Regularnie poszerza swoją wiedzę, czytając polskie i zagraniczne blogi o pozycjonowaniu i promowaniu biznesu w internecie (m.in. Search Engine Journal, Search Engine Land, MOZ, Content Marketing Institute, blog Google). Sprawnie posługuje się nie tylko słowem pisanym - do tworzenia treści wykorzystuje takie narzędzia jak SurferSEO, SENUTO, Ahrefs czy SEMSTORM.

Przeczytaj o autorze
Oceń ten artykuł:
Jak zwiększyć przychody w sklepie dzięki reklamie produktowej w Google Ads?

Średnia ocen użytkowników5.00 na podstawie 166 głosów

UDOSTĘPNIJ