Jak reklamować sklep w Google Ads?

Sklep internetowy możesz promować na różne sposoby. Jednym z nich są płatne kampanie Google Ads, które pomagają osiągnąć Twój główny cel, czyli wzrost sprzedaży. Które funkcje i możliwości Google Ads warto wykorzystać w promocji sklepów online i jak to zrobić? Poznaj tajniki płatnych reklam Google i wykorzystaj je do pozyskania konwersji w swoim sklepie.

 

Jak założyć konto do tworzenia kampanii Google Ads?

Google Ads to system reklamowy Google, który pozwala wyświetlać reklamy Twojego sklepu internetowego w różnych miejscach i serwisach online. W celu stworzenia kampanii reklamowej w Google dla sklepu internetowego należy najpierw założyć konto Google Ads. Jest ono w pełni darmowe. By to zrobić, musisz mieć adres e-mail, który będziesz używać do logowania się do systemu, oraz adres swojego sklepu internetowego. Konto założysz na stronie https://www.google.com/url?q=https://ads.google.com/home/&sa=D&ust=1603451239535000&usg=AOvVaw0tzXBpzEj5MgWkE-EKiYVb, klikając w przycisk “Rozpocznij teraz”.

Panel rejestracji w Google Ads, źródło: Google

 

Określ podstawowe założenia kampanii reklamowej Google Ads

Przed stworzeniem kampanii Google Ad, należy określić:

  • cele kampanii - w przypadku sklepów internetowych będzie to zazwyczaj wygenerowanie sprzedaży,
  • miesięczny budżet - specjaliści Google Ads zalecają, by minimalny budżet wynosił 2500 złotych, ponieważ niższa kwota prawdopodobnie nie wygeneruje konwersji, na których Ci zależy,
  • co chcesz reklamować - możesz zdecydować się na reklamę marki sklepu onlinelub reklamę konkretnych produktów (np. takich o wysokiej marży czy dostępnych w krótkoterminowej promocji),
  • słowa kluczowe kampanii - dotyczy to reklam w sieci wyszukiwania, jednak określenie ich może być cenną wskazówką również przy innych rodzajach kampanii; oprócz słów często wyszukiwanych warto przygotować także listę słów wykluczających, czyli takich, na które nie chcemy wyświetlać naszej reklamy - producent porcelany nie będzie chciał wyświetlać reklamy na słowo “miska olejowa”. Do tworzenia listy słów kluczowych warto wykorzystać narzędzie Keyword Planner od Google;
  • typ dopasowania słów kluczowych - czy reklama ma się wyświetlać również po wpisaniu powiązanych lub podobnych słów kluczowych.

Przed stworzeniem pierwszej kampanii powinieneś połączyć konto Google Ads z kontem Google Analytics - dzięki temu będziesz mógł oceniać efekty płatnych reklam w kontekście innych działań marketingowych, np. kampanii SEO, kampanii mailingowych czy działań w Social Media.

Zanim uruchomisz kampanię, zaprojektuj skuteczne landing page’e, czyli strony docelowe, na które będą trafiali użytkownicy, którzy wejdą w reklamę. Strona docelowa może być kategorią reklamowanych produktów lub specjalnie przygotowanym landing page’em pod kątem konkretnej kampanii. Powinna zawierać jedynie reklamowane produkty z opisem, a dodatkowo widoczne wezwanie do działania (call to action). Nie zapominaj o jej przejrzystym wyglądzie przyciągającym uwagę użytkownika.

 

Przykład strony docelowej, na którą trafia klient po kliknięciu w reklamę

 

Rodzaje reklam w sieci reklamowej Google dla sklepów internetowych

W ramach sieci reklamowej Google masz dostęp do kilku rodzajów reklam dla swojego sklepu internetowego. Są to:

  • reklama tekstowa w wynikach wyszukiwania,
  • reklama w różnych formatach (video, graficzna) w sieci reklamowej Google,
  • remarketing,
  • remarketing dynamiczny,
  • kampanie w Google Shopping,
  • kampanie video w serwisie YouTube.

Poznaj szczegóły tworzenia konkretnych typów reklam w sieci reklamowej Google i dowiedz się, jak wykorzystać je do promowania sklepów online i dostępnych w nich produktów.

 

 

Reklama w sieci wyszukiwania dla sklepów internetowych

Reklama w sieci wyszukiwania to reklama tekstowa, która wyświetla się nad wynikami organicznymi lub pod nimi po wpisaniu przez użytkownika odpowiedniej frazy, którą uwzględniono podczas projektowania kampanii. Reklamy w sieci wyszukiwania są wyróżnione poprzez czarny dopisek “Reklama”. Możliwe jest zawężenie zasięgu kampanii do użytkowników spełniających określone kryteria, np. lokalizacji. Wówczas reklama wyświetla się tylko tym osobom, które się w niej znajdują.

 

Za co płacisz, tworząc kampanię w sieci wyszukiwania?

Najpopularniejszą formą rozliczenia jest płatność za kliknięcie (CPC - Cost Per Click). Koszty mogą być różne i zależą między innymi od branży - wynoszą od kilku, kilkudziesięciu groszy aż do kilkudziesięciu złotych. Jakie inne formy rozliczenia są możliwe w kampaniach w sieci wyszukiwania dla sklepów online?

  • CPM - płatność za 1000 wyświetleń reklamy (jest to forma, od której się odchodzi, może się sprawdzić, ale w kampaniach wizerunkowych),
  • CPA - tworząc kampanię, ustawiasz jedynie maksymalną stawkę za dokonanie przez użytkownika konwersji (np. złożenie zamówienie w sklepie online), a konkretną stawkę system ustala sam,
  • CPS - forma rozliczenia polegająca na płatności za dokonanie zakupu, bardzo popularna w reklamach dla sklepów internetowych.

 

Jak przygotować kampanię w wynikach wyszukiwania dla sklepu online?

W celu wdrożenia kampanii reklamowej w wynikach wyszukiwania wybierz frazy kluczowe, po wpisaniu których ma się wyświetlić reklama, a także dodaj frazy wykluczające. Słowa kluczowe powinny być dopasowane zarówno do Twojej branży, jak i do Twojego budżetu. Powinieneś również stworzyć specjalny landing page, na który trafi użytkownik po kliknięciu w reklamę, a także przygotować treść reklamy w formie tekstowej. Nie możesz zapomnieć o harmonogramie, czyli czasie, w którym będą wyświetlały się Twoje reklamy.

 

Triki reklamy Google Ads w wynikach wyszukiwania

Reklama dla sklepów internetowych w wynikach wyszukiwania pozwoli Ci pochwalić się istotnymi elementami Twojej oferty. Oferujesz darmową dostawę? Napisz o tym w treści reklamy! Wykorzystaj znaki graficzne w Google Ads, które uatrakcyjnią reklamę i przyciągają wzrok. Nie zapomnij o chwytliwym wezwaniu do działania (CTA). Dobrą praktyką jest, aby do jednej kampanii nie przypisywać więcej jak 20 słów kluczowych.

Dlaczego warto postawić na reklamę w wynikach wyszukiwania w sklepie online? Jest to jedna z najskuteczniejszych form płatnej reklamy w sklepach internetowych, ponieważ odpowiada na aktualne potrzeby użytkownika, który szuka danego produktu. Możesz przetestować treść kampanii oraz skuteczność poszczególnych słów kluczowych.

 

Przykład reklamy w wynikach wyszukiwania znajdujących się nad wynikami organicznymi

 

Płatna promocja w sieci reklamowej dla sklepów online

Kampania w sieci reklamowej to reklama w formie:

  • tekstowej,
  • graficznej,
  • animowanej,
  • elastycznej (która łączy reklamę tekstową i graficzną).

Pojawia się ona w portalach i witrynach zrzeszonych w sieci reklamowej Google (Google Display Network). Jakie są jej zalety? Przede wszystkim:

  • duży zasięg,
  • możliwość budowania rozpoznawalności i wizerunku sklepu internetowego - reklamę zobaczy duża liczba użytkowników.
  • możliwość ograniczenia kampanii do:
    • portali powiązanych tematycznie,
    • określonej grupy docelowej,
    • urządzeń mobilnych lub stacjonarnych,
    • określonej lokalizacji (reklama wyświetla się we wszystkich serwisach zrzeszonych w GDN, ale tylko użytkownikom z określonej lokalizacji, np. z Poznania).

 

Jak przygotować reklamę w sieci reklamowej Google Ads?

Do stworzenia reklamy potrzebujesz:

  • landing page’a,
  • banera reklamowego w postaci graficznej czy animowanej lub tekstowej treści reklamy,
  • określenia stawek (budżetu dziennego i miesięcznego),
  • określenia częstotliwości wyświetlania się reklam na jednego użytkownika (capping).

Jaką formę rozliczenia możesz wybrać w przypadku reklamy w sieci reklamowej? Przede wszystkim Cost per Click, czyli płatność za kliknięcie, ale także płatność za 1000 wyświetleń reklamy.

 

Tworzysz kampanię w sieci reklamowej Google? Na to zwróć uwagę!

W przypadku promowania sklepu w sieci reklamowej powinieneś pilnować budżetu, a także stworzyć atrakcyjny baner oraz wezwanie CTA. Do sukcesu kampanii przyczyni się też precyzyjne określenie grupy docelowej. Jeśli nie masz doświadczenia w tworzeniu kampanii, warto skorzystać z pomocy specjalistów. Pamiętaj, że nie jest to reklama dla sklepów internetowych mających ograniczony budżet, ale dla tych, które chcą dotrzeć do nowych klientów i skutecznie budować swój wizerunek oraz zaangażowanie.

 

Remarketing - sprawdzona strategia ratowania porzuconych koszyków!

Remarketing to reklama w formie tekstowej, graficznej lub wideo, która skierowana jest do określonej grupy użytkowników. Są to osoby, które już odwiedziły Twój sklep internetowy, ale nie dokonały konwersji, np. porzuciły koszyk i nie sfinalizowały transakcji. Reklama może wyświetlać się w sieci reklamowej lub w wynikach wyszukiwania.

 

Jak stworzyć reklamę remarketingową?

Do stworzenia reklamy remarketingowej w sklepie internetowym potrzebujesz wygenerować listę remarketingową zawierającą pliki Cookies użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twój sklep. W tym celu należy stworzyć tag, który zapisuje się w plikach Cookies potencjalnych klientów, lub skorzystać z remarketingu w Google Analytics. Do stworzenia reklam wykorzystaj galerię reklam w Google Ads - wystarczy, że uzupełnisz szablon treścią i reklama gotowa!

 

Strategie reklamowe w remarketingu w sklepie online

Jakie strategie warto zastosować w przypadku remarketingu? Możesz wykorzystać remarketing:

  • do promocji określonej kategorii produktowej (reklama wyświetla się tym osobom, które odwiedziły podstronę konkretnej kategorii),
  • do przypomnienia o sobie klientom, którzy nie sfinalizowali transakcji, ale dodali produkty do koszyka,
  • do dotarcia do klientów, którzy weszli na stronę produktu, ale go nie dodali do koszyka i nie kupili.

Remarketing jest tańszy od innych reklam dla sklepów internetowych, wymaga mniejszego nakładu pracy i optymalizacji. Ponadto daje wyższą szansę na konwersję, ponieważ dociera do osób, które już Cię znają. Warto jednak pamiętać, by wykluczyć z zasięgu reklam remarketingowych tych użytkowników, którzy już dokonali zakupu. Zwróć również uwagę na capping, czyli częstotliwość, z jaką wyświetlają się reklamy pojedynczemu użytkownikowi. Jeśli większa częstotliwość generuje wyświetlenia, ale nie powoduje konwersji, warto ją zmniejszyć.

Remarketing to forma bardzo elastyczna, ponieważ pozwala w łatwy i szybki sposób zwiększyć budżet lub wstrzymać kampanię remarketingową.

 

Przykład kampanii remarketingowej

 

Dynamiczny, czyli personalizowany remarketing - poznaj jego zalety dla sklepów internetowych!

Świetną strategią dla sklepów internetowych jest też remarketing dynamiczny, czyli spersonalizowana forma remarketingu. Polega on na wyświetlaniu reklamy konkretnego produktu, który użytkownik oglądał już w Twoim sklepie. Reklamy te tworzy system Google Ads poprzez analizę produktów, które użytkownik wcześniej oglądał. Jakie są zalety remarketingu dynamicznego? Jest to reklama spersonalizowana, która umożliwia segmentację odbiorców (np. kierowanie reklamy tylko do użytkowników, którzy spędzili określony czas na stronie). Do tworzenia kampanii remarketingu dynamicznego musisz:

  • utworzyć darmowe konto w Google Merchant Center i połączyć je z Google Adwords,
  • stworzyć plik w formacie .csv, .tsv, .xls lub .xlsx, w którym znajdą się produkty, które chcesz reklamować za pomocą remarketingu dynamicznego,
  • zoptymalizować stronę, ponieważ dane do reklam w remarketingu dynamicznym są implementowane bezpośrednio ze strony,
  • określić stawki za kliknięcie i miesięczny budżet.

Reklama remarketingowa dynamiczna zawiera:

  • zdjęcie produktu,
  • cenę produktu,
  • graficzną informację o rabacie, np. -20%.

 

Reklama produktowa Google Shopping - stworzona dla sklepów online!

Reklama w Google Shopping to reklama produktowa przeznaczona dla sklepów internetowych w formie graficznej i tekstowej. Zawiera zdjęcie produktu wraz z ceną i krótkim opisem oraz, zazwyczaj, oceną. Wyświetla się w tekstowych i graficznych wynikach wyszukiwania, ale także w sieci reklamowej Google, w tym na YouTube.

 

Jak przygotować się do kampanii w Google Shopping?

By sklep internetowy mógł reklamować swoje produkty w systemie Google Shopping, powinien spełniać określone kryteria:

  • posiadanie bezpiecznego certyfikatu SSL oraz polityki prywatności,
  • zawarcie danych kontaktowych na stronie sklepu,
  • przygotowanie regulaminu zakupów, który określa m.in. warunki zwrotu i dostaw produktów.

W Google Shopping możesz promować tylko te produkty, które są dostępne w sklepie. Musisz także:

  • przetwarzać dane zgodnie z rozporządzeniem RODO,
  • stosować miejscową walutę i język urzędowy w kampaniach produktowych,
  • posiadać zweryfikowany i zarezerwowany adres witryny.

 

Google Merchant Center a kampanie produktowe w Google zakupy

Do reklamowania produktów w Google Shopping musisz utworzyć darmowe konto w Google Merchant Center i logować się do niego minimum raz na 14 miesięcy. Jest to specjalny panel przeznaczony do zarządzania kampanią produktową - konto połącz z kontem Google Ads. By rozpocząć kampanię, stwórz specjalny plik zawierający informacje o promowanych produktach i dodaj go do Google Merchant Center. Na jego podstawie produkty będą się wyświetlać w wynikach Google.

Twój ostatni krok przed rozpoczęciem kampanii to określenie stawek za kliknięcie i miesięcznego budżetu. Możesz również wybrać model płatności CPC, eCPC lub ROAS, który zakłada maksymalizację zwrotu z inwestycji.

 

Wykorzystaj zalety reklamy w Google Shopping

Reklama w systemie Google Shopping to wiele korzyści. Wśród nich warto wyróżnić:

  • skrócenie ścieżki zakupowej klienta, który trafia od razu na stronę produktu, bez konieczności jego szukania na Twojej stronie (lista produktów przypomina porównywarkę cenową i pozwala klientowi od razu zapoznać się ze szczegółami Twojej oferty),
  • docieranie jedynie do odbiorców zainteresowanych ofertą ,
  • możliwość reklamowania rabatów, promocji i wyprzedaży,
  • dużą widoczność - potencjalny klient widzi Twoją reklamę na szczycie strony, bez konieczności jej przewijania,
  • duży zasięg, który uzyskasz, łącząc reklamę w wynikach wyszukiwania oraz reklamę w systemie Google Shopping,
  • prostota stworzenia reklamy - do reklam w Google Shopiing wykorzystasz zdjęcia produktów ze swojej strony bez konieczności angażowania grafika.

Dzięki reklamom w Google Shopping możesz promować kilka produktów za jednym razem, a także pozyskiwać odwiedziny w sklepie stacjonarnym (poprzez reklamy katalogowe lokalnych produktów). Co więcej, reklamy produktowe w postaci nakładek mogą wyświetlać się także w serwisie YouTube!

 

Przykład reklamy produktowej wyświetlanej z boku organicznych wyników wyszukiwania Google

 

Przykład reklamy produktowej wyświetlanej nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania oraz nad reklamami w wynikach wyszukiwania

 

Reklama video dla sklepów internetowych

Promuj sklep internetowy lub konkretne produkty w formie reklam video. W tym celu wykorzystaj reklamy w systemie Google Ads, które wyświetlają się w serwisie YouTube przed obejrzeniem przez użytkownika filmu lub w trakcie jego trwania albo po zakończeniu. Jakie formaty możesz wybrać?

  • TrueView in Stream, które pojawiają się przed właściwym video na YT lub w sieci reklamowej Google - użytkownik może pominąć film po 5 sekundach; płatność w tym przypadku następuje w formie PPV, czyli za obejrzenie 30 sekund filmu (w przypadku materiałów dłuższych niż 30 sekund) lub za wyświetlenie w przypadku filmów krótszych niż 30 sekund;
  • TrueView in Display, która występuje w formie baneru z tekstem; po kliknięciu w niego użytkownik zostaje przeniesiony do platformy YT lub na stronę z filmem;
  • BumperAds, które trwają 6 sekund, wyświetlają się w trakcie filmów i nie mogą zostać pominięte;
  • sekwencje reklam wideo, które następują po sobie w video wyświetlanych przez konkretnego użytkownika.

Jakie korzyści wiążą się z reklamą video dla sklepów online?

Reklama video w Google Ads to możliwość budowy wizerunku eksperta dla sklepów online. Materiały filmowe łatwo rozprzestrzeniają się w Social Media, a ponadto stanowią skuteczny sposób na prezentację możliwości produktu interesującego dla użytkownika. Co więcej, mają szeroki zasięg, a Ty możesz je wykorzystać do remarketingu i kierować na listę swoich klientów. By zwiększyć konwersję, stosuj targetowanie reklam do użytkowników pod względem płci, wieku, zainteresowań czy lokalizacji. Używaj także słów kluczowych dopasowanych do treści video.

Nie pomijaj kanału reklamy video, ponieważ być może w przyszłości YouTube stanie się również platformą zakupową. Google chce wdrożyć funkcję, która pozwoli użytkownikom na bezpośredni zakup produktów recenzowanych w oglądanym filmie.

 

Przykład reklamy na YouTube wyświetlanej w aplikacji na urządzeniu mobilnym

 

Wskaźniki kampanii - jak mierzyć efekty reklam w Google Ads?

By ocenić skuteczność kampanii Google Ads dla sklepu internetowego, musisz na bieżąco monitorować jej efekty oraz koszty. Jakie wskaźniki powinieneś wziąć pod uwagę? Przede wszystkim:

  • średnie CPC, czyli średni koszt kliknięcia w reklamę - wysoki może świadczyć o niskiej jakości reklamy lub dużej konkurencji na dane słowo kluczowe;
  • średni czas trwania wizyty - czyli średni czas (podawany w sekundach), który użytkownik spędził w naszym sklepie;
  • CTR - liczba kliknięć reklamy w stosunku do jej wyświetleń; CTR na poziomie 1-2% wcale nie jest powodem do obaw, ale bardzo niski współczynnik może być wynikiem niedopasowanych fraz kluczowych;
  • współczynnik odrzuceń informujący o tym, jak często użytkownicy opuszczali naszą stroną od razu po kliknięciu w reklamę; w przypadku sklepu internetowego warto pracować nad jego optymalizacją, weryfikując, czy witryna jest prosta i intuicyjna w obsłudze, a proces zakupowy nieskomplikowany;
  • liczbę konwersji, czyli liczbę sfinalizowanych transakcji dokonanych z kanału Google Ads - jest to bardzo istotny wskaźnik, ponieważ kliknięcia bez sprzedaży generują koszty bez dochodu; można go zweryfikować za pomocą narzędzia śledzenie konwersji w Google Ads.

Chcesz dowiedzieć się, jak ocenić skuteczność marketingu internetowego? Przeczytaj nasz artykuł o najważniejszych wskaźnikach efektywności, w którym dowiesz się, jak zweryfikować skuteczność prowadzonych działań.

 

Google Ads - skuteczna reklama dla sklepów online

Kampanie reklamowe Google Ads to efektywne narzędzie do zwiększania sprzedaży oraz budowania wizerunku sklepu online w sieci. Szeroki wybór rodzajów reklam sprawia, że możesz dopasować ich typ do swoich potrzeb i oczekiwań. Efekty pojawiają się od razu po uruchomieniu kampanii, a Ty zyskujesz możliwość stałego śledzenia jej efektywności. Świetnym pomysłem jest połączenie działań Google Ads z pozycjonowaniem, co pozwoli Ci zwiększyć swoją obecność w płatnych i bezpłatnych wynikach wyszukiwania - poprzez kampanię produktową w Google Shopping, kampanię w sieci wyszukiwania oraz SEO możesz pojawić się w aż trzech miejscach na pierwszej stronie wyników!

 

Skutecznie wypromujemy Cię w sieci.

 

Wyślij zapytanie
Autor
widoczni kasia nowak2
Katarzyna Nowak

Choć zawodową karierę zaczynała od pracy dziennikarza sportowego, dziś w agencji widoczni z powodzeniem tworzy merytoryczne artykuły blogowe dotyczące różnych aspektów marketingu internetowego - m.in. pozycjonowania, content marketingu, płatnych kampanii Google Ads. Odbyła szkolenia “Google Analytics dla początkujących” oraz “Podstawy marketingu internetowego”. Regularnie poszerza swoją wiedzę, czytając polskie i zagraniczne blogi o pozycjonowaniu i promowaniu biznesu w internecie (m.in. Search Engine Journal, Search Engine Land, MOZ, Content Marketing Institute, blog Google). Sprawnie posługuje się nie tylko słowem pisanym - do tworzenia treści wykorzystuje takie narzędzia jak SurferSEO, SENUTO, Ahrefs czy SEMSTORM.

Autor
Inne artykuły o podobnej tematyce:
Jak umocnic pozycje sklepu internetowego na rynku Skuteczne taktyki
Zobacz, co możesz zrobić, aby rozkręcić swój sklep w internecie.
Zobacz więcej
Optymalizacja sprzedazy
Zapraszamy do przeczytania gościnnego wpisu blogowego, którego autorem jest Michał Skurowski z Lives...
Zobacz więcej
persona
Zapraszamy do przeczytania gościnnego wpisu blogowego, którego autorem jest Anna Foryś, Stonehenge A...
Zobacz więcej
Oceń ten artykuł
Jak reklamować sklep w Google Ads?
Wyślij Zapytanie
Bezpłatna konsultacja SEO

Chcesz zwiększyć sprzedaż? Szukasz skutecznej agencji?
Wyślij zapytanie - umówimy się na BEZPŁATNĄ konsultacje SEO i prześlemy DOBRĄ ofertę


10% zniżki na umowę SEO/SEM

Skorzystaj z okazji! Tylko do 27.11

Strona wykorzystuje pliki cookies w celach statystycznych, analitycznych i marketingowych, w tym badania Twoich zainteresowań.
Możesz określić w przeglądarce warunki przechowywania i dostępu do cookies. Więcej

Czy wiesz ile tracisz ruchu bez optymalizacji
strony pod kątem pozycjonowania?  

Dowiedz się jakie błędy zawiera Twoja strona oraz jak wygląda jej widoczność w Google na tle konkurencji.
 

Zamów Bezpłatny Audyt SEO