Obalamy 11 popularnych mitów o Google Ads

Wielu przedsiębiorców, właścicieli stron internetowych oraz sklepów online rezygnuje z reklamy w Google Ads. Często słyszeli, że reklama w Google jest droga i nie działa. Czy przekonania te są prawdziwe? Poznaj najczęstsze mity o płatnych kampaniach w wyszukiwarce i dowiedz się, dlaczego warto inwestować w Google Ads (AdWords).

 

Przez jakie mity nie chcesz inwestować w Google Ads?

Wokół reklamy w systemie Google Ads, dawniej określanym jako Google AdWords narosło wiele fałszywych przekonań, które powodują, że przedsiębiorcy rezygnują z działań reklamowych, ponieważ uważają, że nie warto przeznaczać środków na reklamę Ads. Jakie mity o reklamie w Google są najbardziej popularne?

1. Reklamy Google Ads się nie opłacają
2. Użytkownicy nie klikają w reklamy
3. Nie można śledzić zwrotu z inwestycji w Google Ads
4. Im więcej zapłacę za reklamę, tym większa będzie widoczność reklamy
5. Google Ads to tylko reklama w wyszukiwarce
6. Google Ads wpływa na wyniki SEO
7. Nie potrzebuję Google Ads, bo inwestuję w pozycjonowanie
8. Tylko najwyższe pozycje w Google Ads generują sprzedaż
9. Im więcej słów kluczowych, tym lepiej
10. Nie potrzebujesz stron docelowych w reklamach Google Ads
11. Lepiej inwestować w pozycjonowanie niż w Google Ads

 

Mit 1: Reklamy Google Ads się nie opłacają

Brak efektu kampanii Google Ads (AdWords) to jeden z popularnych mitów, który może wynikać z braku wiedzy przedsiębiorców, w jaki sposób tworzyć i optymalizować reklamy, by przynosiły zwrot z inwestycji. Warto inwestować w Google Ads, jeśli skorzystasz z pomocy eksperta lub masz czas, wiedzę i narzędzia, by je odpowiednio zoptymalizować pod kątem słów kluczowych, treści i stron docelowych. Nie musisz oferować najwyższych stawek, żeby Twoja reklama przynosiła zyski.

Fakt: Dlaczego warto postawić na Google Ads? Mimo że reklama w Google Ads (AdWords) generuje koszty, to daje też duże szanse na widoczny, nawet kilkukrotny wzrost przychodów, pod warunkiem, że zostanie odpowiednio przygotowana i zoptymalizowana. Warto w nią zainwestować, jeśli zależy Ci na reklamie konkretnego produktu na zbliżające się święto czy też budowie rozpoznawalności marki. Nawet budżet kilku tysięcy złotych w mniej konkurencyjnej branży pozwoli Ci więcej zarabiać. By osiągnąć satysfakcjonujące efekty, należy:

• prowadzić działania reklamowe w Google Ads (AdWords) na frazy, które generują największy ruch przy możliwie najniższych kosztach - warto wybierać frazy powiązane z ofertą o niskiej i średniej konkurencyjności, ale jak najwyższej popularności,
• reklamować się na frazy sprzedażowe, unikając fraz poradnikowych, które sprawdzają się w pozycjonowaniu,
• stworzyć listę słów wykluczających, by nie marnować budżetu,
• przygotować właściwy tekst reklamy (ze skutecznym CTA - wezwaniem do działania) oraz unikalną stronę docelową,
• na bieżąco śledzić skuteczność kampanii Google Ads.

Średni koszt kliknięcia w Google Ads w różnych branżach wg badania WordStream, źródło: https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks 

• Dowiedz się, ile kosztuje reklama w Google i na jakie wydatki powinieneś się przygotować, decydując się na marketing internetowy.
• Sprawdź, jakie działania marketingu online wybrać przy ograniczonym budżecie.
• Sprawdź, jak krok po kroku przygotować swoją pierwszą kampanię reklamową w Google.

 

Mit 2: Nikt nie klika w reklamy Google Ads

Czy warto inwestować w Google Ads? Wiele osób twierdzi, że ta forma marketingu internetowego się nie opłaca, ponieważ użytkownicy nie klikają w reklamy, tylko w organiczne wyniki wyszukiwania. Jeszcze kilka lat temu Google wyraźnie odróżniało wyniki płatne od organicznych, przez co faktycznie użytkownicy mogli nie klikać w Twoje treści w Google Ads w sieci wyszukiwania. Obecnie jednak reklama Google Ads (AdWords) niewiele różni się od wyników organicznych. Jest jedynie oznaczona niewielkim napisem “reklama”. Co więcej, pojawia się na szczycie wyników wyszukiwania, nad wynikami organicznymi, dlatego generuje szansę na dużą liczbę konwersji.

Fakt: Warto korzystać z systemu Google Ads, ponieważ pozwala on generować nie tylko kliknięcia, ale i konwersje oraz przychody. Firma Clutch przeprowadziła badanie, którego celem było sprawdzenie, dlaczego użytkownicy klikają w płatne wyniki wyszukiwania. Okazało się, że:

• 75% użytkowników twierdzi, że reklamy Google Ads (AdWords) ułatwiają znalezienie informacji,
• 33% z ponad 506 przebadanych osób klika w reklamę, ponieważ ta odpowiada na ich zapytanie,
• 26% osób klika w płatną reklamę, ponieważ w treści reklamy umieszczona jest nazwa znanej im marki,
• 20% przechodzi do strony docelowej w reklamie Google Ads, ponieważ wyniki znajdują się ponad innymi linkami,
• 19% klika w reklamę Google Ads (AdWords), ponieważ zawiera ona ciekawy tytuł, opis lub grafikę.

Dane te potwierdzają, że Google Ads się opłaca, jednak trzeba umieć odpowiednio wykorzystać jej zasoby i zadbać o treści reklamy, dobór słów kluczowych oraz trafność reklamy.

Średni CTR w różnych branżach wg badań WordStream, źródło: https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks

 

Mit 3: Nie można śledzić zwrotu z inwestycji w reklamę Google Ads i jej efektywności

Słyszałeś, że kampanie Google Ads (AdWords) są nieopłacalne, ponieważ nie można sprawdzić ich efektywności i zwrotu z inwestycji? To często powtarzany mit, który nie ma nic wspólnego z rzeczywistością. Efektywność kampanii Google Ads można śledzić znacznie skuteczniej od innych form promowania swojej marki oraz produktów.

Fakt: W przeciwieństwie do innych form reklamy (np. reklamy outdoorowej w postaci billboardów) w przypadku reklam w wynikach wyszukiwania Google możliwe jest dokładne określenie ich skuteczności. Istnieje wiele wskaźników, które pozwolą Ci sprawdzić, czy reklamy przynoszą zwrot z inwestycji. Kluczem do sukcesu jest ich poprawna interpretacja i wprowadzanie zmian w swoich kampaniach.
By dowiedzieć się więcej o śledzeniu efektywności w reklamach Ads, przeczytaj nasz artykuł, w którym omówiliśmy KPI dla kampanii Google Ads (AdWords). Wśród istotnych parametrów, które można i warto monitorować oraz regularnie optymalizować, znajdują się:

• CTR - stosunek liczby kliknięć w reklamę w stosunku do jej wyświetleń,
• koszt konwersji, czyli pozyskania pojedynczego klienta,
• liczbę konwersji,
• wartość konwersji.
• wskaźnik zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS),
• cena za kliknięcie (CPC),
• wynik jakości,
• współczynnik konwersji.

Po połączeniu kont Google Ads oraz Google Analytics będziesz mógł śledzić efektywność kampanii również w Google Analytics

 

Mit 4: Im więcej zapłacę tym lepsza widoczność reklamy Google Ads

Słyszałeś, że im wyższa kwota zadeklarowana na kliknięcie, tym lepsza pozycja i większa widoczność reklamy? To mit, w który nie warto wierzyć i który może sprawić, że Twoje działania Google Ads (AdWords) staną się nieopłacalne. Jak jest naprawdę?

Fakt: Jeszcze kilka lat temu o widoczności reklam faktycznie decydowała stawka - ten, kto zapłacił więcej, cieszył się najwyższą pozycją w płatnych wynikach wyszukiwania. Obecnie reklamy Google Ads opłacają się coraz bardziej, ponieważ ich pozycja nie zależy jedynie od zadeklarowanej maksymalnej stawki za kliknięcie (CPC), ale również od wyniku jakości reklamy. Możesz samodzielnie nad nim pracować poprzez:

• uwzględnienie w treści reklamy słowa kluczowego oraz CTA (wezwania do działania), co może wpłynąć na współczynnik CTR,
• zadbanie o trafność reklamy i dopasowanie do niej słów kluczowych,
• odpowiednie grupowanie reklam w wąskich kategoriach tematycznych.

 

Mit 5: Nie warto inwestować w Google Ads, to tylko reklama w wynikach wyszukiwania

To jeden z mitów powtarzanych przez osoby, które nie znają całego systemu Google Ads, a słyszały jedynie o najpopularniejszej formie reklamy Ads (AdWords), czyli tej w wynikach wyszukiwania.

Fakt: System reklamowy Google Ads (AdWords) jest zróżnicowany i opłacalny. Obejmuje nie tylko reklamę w wynikach wyszukiwania, ale również:

• reklamę w sieci wyszukiwania Google AdSense - Twoja reklama wyświetli się w portalach partnerskich Google,
• remarketing oraz remarketing dynamiczny, który pozwala dotrzeć do osób, które już wyświetliły Twoją stronę, dodały produkt do koszyka itp.,
• reklamę w Google Zakupy, idealną dla sklepów internetowych do promowania konkretnych produktów,
• reklamę video o zróżnicowanej długości na YouTube, wyświetlaną przed filmem, w trakcie jego trwania lub po, z opcją pominięcia przez użytkownika lub bez,
• reklamę na poczcie gmail.

W zależności od swoich potrzeb możesz wybrać jedną formę reklamy lub połączyć kilka różnych typów, np. reklamę w wynikach wyszukiwania, Google Zakupy oraz remarketing.

Przykład reklamy na YouTube wyświetlanej przed filmem

 

Przykład reklamy produktowej wyświetlanej obok organicznych wyników wyszukiwania

 

Reklama produktowa wyświetlana nad wynikami organicznymi

 

Mit 6: Google Ads wpływa na wyniki SEO i odwrotnie

Słyszałeś, że reklamy Google Ads wpływają na wyniki pozycjonowania, a kampania SEO może przyczynić się do lepszych efektów reklam w Google? Jak jest naprawdę i czy warto inwestować w Google Ads, by poprawić efekty SEO?

Fakt: W praktyce kampanie Google Ads i pozycjonowania są od siebie niezależne i bezpośrednio nie wpływają na siebie. Jeśli jednak łączysz SEO oraz reklamę w wynikach wyszukiwania i w Google Zakupy, możesz poprawić swoje efekty sprzedażowe, ponieważ Twoja witryna może znaleźć się w aż trzech miejscach na pierwszej stronie Google.

 

Mit 7: Nie warto płacić za Google Ads, gdy inwestuję w pozycjonowanie

Inwestujesz w pozycjonowanie i uważasz, że nie warto wydawać środków na kolejne działania reklamowe w Google Ads (AdWords)? To jeden z popularnych mitów, który możesz zaszkodzić Twojej strategii marketingu online! Zarówno pozycjonowanie, jak i reklamy Google Ads mogą przynieść Ci zwrot z inwestycji. Co więcej, kampanie PPC to nie tylko reklamy w wynikach wyszukiwania, ale również w innych miejscach w przeglądarce - na YouTube lub stronach w sieci partnerskiej.

Fakt: W praktyce warto połączyć reklamę Google Ads z pozycjonowaniem w organicznych wynikach wyszukiwania. Dlaczego takie działanie się opłaca? Ponieważ poprzez reklamy Google Ads można szybko wypromować konkretne produkty przed ważnymi świętami. W przypadku SEO jest to niemożliwe, ponieważ pozycjonowanie wymaga czasu i na jego efekty trzeba poczekać. Sprawdź, dlaczego opłaca się inwestować w SEO i jakie efekty możesz osiągnąć.

 

Mit 8: Tylko pierwsza pozycja generuje sprzedaż w Google Ads (AdWords)

Nie inwestujesz w Google Ads, ponieważ jesteś przekonany, że tylko pierwsza pozycja w płatnych wynikach generuje sprzedaż i przynosi zwrot z inwestycji? Czas pożegnać się z tym mitem i dowiedzieć się, jak naprawdę działa system Google Ads (AdWords).

Fakt: Pierwsza pozycja nie gwarantuje najwyższej sprzedaży. Co więcej, zdarza się, że osiągnięcie pierwszej pozycji w płatnych kampaniach Google Ads wiąże się z dużymi wydatkami i negatywnie wpływa na ROAS (zwrot z inwestycji) i na CPA, czyli koszt pozyskania pojedynczego klienta. Oznacza to, że pierwsza pozycja jest opłacalna tylko w przypadku bardzo trafnych słów kluczowych. Nie powinieneś za wszelką cenę walczyć o wyższą pozycję, jeśli generujesz sprzedaż z Google Ads (AdWords) na 3 pozycji w płatnych wynikach wyszukiwania. By poprawić pozycję, najpierw popracuj nad wynikiem jakości lub dodaj trafne rozszerzenia reklam (lokalizacja, kontakt itp.). a dopiero później podnoś maksymalną stawkę CPC.

 

Mit 9: Im więcej słów kluczowych w kampaniach Google Ads, tym lepiej

Słowa kluczowe to bez wątpienia jeden z najistotniejszych elementów kampanii Ads (AdWords), jednak nie oznacza to, że należy wybierać jak najwięcej słów kluczowych. Nie każde słowo kluczowe pasuje do Twojej kampanii i przyniesie Ci zysk. Jak wybierać słowa kluczowe, aby kampania Google Ads generowała konwersje i przynosiła zwrot z inwestycji?

Fakt: Liczba słów kluczowych nie ma dużego znaczenia, istotna jest ich trafność i podzielenie na szczegółowe grupy. Wybierając słowa kluczowe do reklamy Ads, weź pod uwagę:

• konkurencyjność - im bardziej konkurencyjne słowa, tym wyższy koszt za kliknięcie; bardziej opłacalnym rozwiązaniem jest wybór fraz o niskiej i średniej konkurencyjności, ponieważ mniej firm się na nie reklamuje i dzięki temu podwyższasz szansę na wyświetlanie Twojej reklamy;
• rodzaj frazy - w kampaniach Google Ads wybieraj słowa sprzedażowe, a nie poradnikowe,
• liczbę wyszukiwań - jeśli dane słowo kluczowe nie jest popularne w wyszukiwarce i ma niską liczbę wyszukiwań, prawdopodobie reklama nie przyniesie efektów. Staraj się zrównoważyć konkurencyjność i popularność słów, by wybrać optymalne rozwiązanie.

Wybierz słowa kluczowe, które są powiązane z Twoją ofertą, unikając fraz zbyt ogólnych, które nie precyzują oczekiwań użytkownika. Nie ma maksymalnej liczby słów kluczowych, na które możesz się reklamować, ale pamiętaj, by nie wybierać zbyt dużej liczby fraz kosztem jakości reklamy.
Podziel frazy na szczegółowe grupy, dzięki czemu podwyższysz trafność słów kluczowych w kampanii. Wybierz różne typy dopasowań i sprawdź, które rozwiązanie generuje największe zyski.

• Poznaj sprawdzone strategie doboru słów kluczowych
• Dowiedz się, jak korzystać z Keyword Plannera do wyboru fraz kluczowych w kampanii Google Ads i w pozycjonowaniu

 

Planer słów kluczowych Google Ads pozwoli Ci znaleźć słowa kluczowe o niskiej konkurencyjności, które są dopasowane do Twojej działalnośći i popularne w Google

 

Mit 10: Nie potrzebujesz stron docelowych w reklamach Google Ads

Twoja kampania Google Ads prowadzi użytkownika do strony głównej i nie przynosi efektów, a Ty uważasz, że nie opłaca się inwestować w płatne kampanie Google? Masz rację - reklama bez unikalnej strony docelowej nie jest warta Twoich pieniędzy. Dowiedz się, co zrobić i jak zaplanować stronę docelową, by działała na Twoją korzyść.

Fakt: Czy warto inwestować w kampanie Google Ads (AdWords) bez tworzenia oryginalnych stron docelowych? Niekoniecznie. Przekierowanie użytkownika do strony głównej może go rozpraszać i sprawić, że zrezygnuje z zakupu lub kontaktu, ponieważ nie znajdzie interesujących go informacji. Jeśli chcesz przygotować dobrą kampanię reklamową w Google, powinieneś zadbać, by każda grupa reklam miała swoją unikalną stronę docelową zawierającą treść dopasowaną do oczekiwań użytkownika. Możesz skorzystać ze strony kategorii produktowej, pod warunkiem, że są w niej tylko produkty z reklamy, a kategoria jest bardzo wąska. Strony docelowe powinny:

• mieć prosty układ i szablon,
• być pozbawione niepotrzebnych elementów, które mogą rozpraszać użytkownika i oddalać go od konwersji - np. video, animacje,
• zawierać jedynie istotne informacje, np. produkty stworzone przez markę poszukiwaną przez użytkownika,
• zawierać nagłówek z frazą wpisaną w wyszukiwarkę przez użytkownika lub zbliżoną do niej.

Przykład strony docelowej dla hasła “Mieszkania deweloperskie Poznań”.

 

Mit 11: Pozycjonowanie daje lepsze efekty

Zastanawiałeś się, czy warto inwestować w Google Ads, ale znajomy doradził Ci, by środki przeznaczyć na pozycjonowanie, ponieważ SEO daje lepsze efekty? Wszystko zależy od Twoich celów i indywidualnej sytuacji Twojej firmy, dlatego nie rezygnuj z inwestycji w Google Ads, nawet jeśli już optymalizujesz witrynę pod kątem SEO. Dlaczego?

Fakt: Pozycjonowanie i kampanie Google Ads mają jeden cel: konwersje - sprzedaż i wzrost dochodów - ale osiągają go w inny sposób. O ile w przypadku pozycjonowania na wyniki musisz poczekać, czasem nawet rok lub dłużej, o tyle kampanie Ads (AdWords) przynoszą efekty znacznie szybciej. Jeśli chcesz zbudować widoczność w krótkim czasie, to z pewnością opłacalną opcją będzie właśnie płatna kampania. Szybkie efekty to jeden z powodów, dla których warto zainwestować w Google Ads w Twoim biznesie. Nie rezygnuj z kanału, który może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż - na początku inwestycji w marketing internetowy poświęć większy budżet na Google Ads, a z czasem, gdy SEO zacznie przynosić zwrot z inwestycji, możesz zdecydować się na reklamę kluczowych produktów w mniejszym budżecie.

 

Obalamy 11 popularnych mitów o Google Ads. Podsumowanie

Fałszywe przekonania o Google Ads często powtarzane są przez osoby, które nie miały do czynienia z reklamą w Google lub też zainwestowały w źle optymalizowaną kampanię. Dlaczego warto wybrać Google Ads (AdWords)? Ponieważ prawidłowo zaplanowana i przygotowana kampania reklamowa przynosi wzrost widoczności witryny, większy ruch na stronie oraz większą liczbę konwersji. W połączeniu z pozycjonowaniem stanowi sprawdzoną strategię wzrostu sprzedaży w marketingu online.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów