Jak reklamować sklep z winami w internecie?

Rynek marketingu wirtualnego specjalizującego się w sprzedaży win jest wymagający ze względu na dużą konkurencję i specyfikę branży. Dlatego, żeby odnieść sukces, powinieneś przygotować odpowiednią strategię marketingową, tak by to Twój sklep znalazł się w czołówce wyników wyszukiwania. Zastanawiasz się jak to osiągnąć? Mamy dla Ciebie zestaw sprawdzonych wskazówek, jak skutecznie reklamować sklep z winami w internecie! Skorzystaj z nich i ciesz się sukcesem swojego sklepu!

Wyzwania sklepu z winami w internecie

Prowadząc sklep z winami w internecie, chcesz wyróżnić się na tle konkurencji. Wysokie wskaźniki sprzedaży tego wyjątkowego produktu zapewni przemyślana i skuteczna strategia biznesowa. Umiejętne wykorzystanie możliwości, jakie daje e-handel, pozwoli Ci zwiększyć grono klientów oraz osiągnąć upragniony sukces. Opracowując swój plan marketingowy, powinieneś wziąć pod uwagę wyzwania, jakie stawia przed Tobą branża winiarska:

• duża konkurencja - sklepów specjalizujących się w sprzedaży wina jest sporo, dlatego Twoja oferta powinna być unikatowa, zaintrygować potencjalnych klientów; dodatkowo w sklepach stacjonarnych, w tym dyskontach i supermarketach, jest również szeroka oferta win,
• zezwolenie na sprzedaż - to podstawy warunek umożliwiający Ci prowadzenie biznesu w branży winiarskiej; upewnij się, że dopełniłeś wszelkich formalności warunkujących możliwość sprzedaży win;
• obostrzenia prawne - regulacje prawne obowiązujące w Polsce stawiają określone wymogi i restrykcje dotyczące zasad promowania alkoholu w internecie,
• sposób prezentacji produktów - klient wirtualny ceni komfort robienia zakupów, a to zapewnią mu wygodna, intuicyjna nawigacja strony, łatwość przeglądania produktów, precyzyjne filtry, a także wysoka jakość zdjęć i atrakcyjny sposób prezentacji towaru,
• oryginalna oferta - klienci poszukują wyjątkowych produktów, pochodzących z różnych stron świata, nietuzinkowo opakowanych, o interesującym, niespotykanym smaku i zapachu;
• kompleksowa obsługa - kupujący interesują się nie tylko samym produktem, równie ważne są dla nich dodatkowe usługi, takie jak sprzedaż akcesoriów do wina, wsparcie i porady przy wyborze towaru; w ten sposób budujesz w oczach klientów swój obraz jako eksperta oraz zaufanie do Twojej marki, co wpływa na pozytywne wrażenia zakupowe,
• uczciwość wobec klienta - użytkownicy przed podjęciem decyzji o zakupie, szukają informacji o winach w internecie, poszerzają swoją wiedzę, czytają opinie, etykiety, potrafią zweryfikować podane informacje,
• jakość produktu - specyfika branży winiarskiej wymaga, aby towar był wysokiej jakości, niezależnie czy produkujesz wino we własnym zakresie, czy współpracujesz z zaufanym dostawcą, systematycznie dbaj o jakość produktu,
• koszty przesyłki i sposób dostawy - butelka wina jest delikatnym towarem, a rozpiętość cenowa za butelkę może być bardzo duża, dlatego ważne jest odpowiednie zabezpieczenie towaru na czas transportu, aby produkt dotarł do klienta w stanie nienaruszonym; równie istotny jest przejrzysty cennik kosztów dostawy.

Obostrzenia prawne w sprzedaży alkoholu w Polsce

Zasady promowania alkoholu w Polsce reguluje ustawa z 26 października 1982 roku o wychowaniu w trzeźwości i przeciwdziałaniu alkoholizmowi (https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/download.xsp/WDU19820350230/U/D19820230Lj.pdf). Wprowadza ona następujące zasady i zakazy dotyczące reklamy alkoholu w Polsce w telewizji, internecie i radiu:

• zakaz promowania napojów alkoholowych, z wyjątkiem piwa,
• kategoryczny zakaz kierowania reklam alkoholowych do osób poniżej 18. roku życia - nie mogą ani występować w takich reklamach, ani ich rozpowszechniać,
• zakaz nawiązywania w reklamach do uprawiania sportu czy kierowania pojazdami,
• zakaz promowania alkoholu jako substancji uspokajającej, leczniczej czy relaksującej,
• odpowiedni przekaz reklamy - nie powinna zachęcać do nadmiernego spożywania, ani też być przedstawiana jako sposób na rozwiązanie problemów osobistych,
• forma reklamy w internecie i poza nim - nie może kojarzyć się z nauką, relaksem, pracą, wypoczynkiem czy sukcesem zawodowym.

Reklama sklepu z winami w internecie za pomocą SEO

Ugruntowaną pozycję sklepu z winami online w świecie marketingu wirtualnego osiągniesz dzięki przemyślanej i skutecznej koncepcji marketingowej. Odpowiednio zaplanowana strategii pozycjonowania sklepu internetowego spowoduje, że Twoja marka stanie się rozpoznawalna, a także przyciągniesz ruch na stronę internetową. Zobacz, co możemy Ci zaoferować!

Analiza i audyt SEO dla branży winiarskiej

Specjaliści naszej agencji opracowują sprawdzoną strategię pozycjonowania sklepów, na którą składa się analiza konkurencji, w tym jakości stron prowadzonych przez inne sklepy z winami, oraz audyt SEO.
W ramach procesu analizy branży winiarskiej i jakości stron prowadzonych przez konkurentów sprawdzamy m.in.:

• widoczność stron konkurentów oraz frazy, na które prowadzą pozycjonowanie sklepów,
• szacowany ruch,
• liczbę i jakość linków przychodzących,
• ilość i jakość treści,
• stan optymalizacji technicznej,
• strukturę strony,
• metody optymalizacji konwersji.

Wynik przykładowej analizy profilu linków przychodzących przeprowadzonej w narzędziu Ahrefs

Audyt SEO to kompleksowy proces analizy witryny internetowej pod względem spełniania przez nią wymogów z zakresu SEO oraz błędów ograniczających efekty pozycjonowania, dotyczących widoczności, ruchu, konwersji. Podczas audytu SEO podejmujemy szereg istotnych działań, obejmujących m.in.:

• analizę widoczności strony, ruchu i konwersji - pozwala nam to ocenić stan efektywności Twojej witryny i jej gotowości do wdrożenia działań SEO,
• ocenę stanu technicznego sklepu internetowego - układamy plan optymalizacji oraz opracowujemy mechanizm jego wdrożenia,
• analizę jakości Twojej strony pod kątem wymagań SEO - w ramach tych czynności sprawdzamy źródła linków, jakość treści na stronie oraz sposoby na optymalizację konwersji.

Zgromadzone dane pozwalają nam przygotować dopasowaną do potrzeb Twojego sklepu z winami strategię SEO. Tworząc ją, opieramy się na naszym długoletnim doświadczeniu oraz szerokiej wiedzy specjalistów z zakresu pozycjonowania. Możemy dzięki temu wybrać najlepszą metodę optymalizacji witryny, aby reklama Twojego sklepu z winami przyniosła oczekiwane efekty. Oszacujemy również czas potrzebny na wypracowanie pierwszych wyników naszej współpracy.

Wynik analizy skuteczności w narzędziu Google Search Console

Znaczenie słów kluczowych w pozycjonowaniu sklepu z winami

Skuteczność wdrażanej strategii SEO zapewni właściwie przeprowadzona analiza słów kluczowych. Gwarantujemy kompleksową, rzetelną i precyzyjną analizę fraz kluczowych, przeprowadzoną przez naszych specjalistów, tak aby zapewnić jak najlepsze efekty pozycjonowania Twojego sklepu z winami. W ramach wypracowanego przez nas procesu analizy fraz kluczowych podejmujemy następujące działania:

• korzystamy ze specjalistycznych narzędzi SEO, takich jak Google Keyword Planner, Senuto i Surfer; pozwala nam to przeprowadzić wiarygodną analizę rynku, a także właściwie określić frazy kluczowe oraz ocenić ich konkurencyjność,
• analizujemy frazy long tail, które ze względu na wyższy stopień szczegółowości pozwalają na bardziej precyzyjną ocenę zapytań użytkowników pod kątem intencji SEO,
• opracowujemy zestawienie fraz kluczowych w oparciu o kryterium ich przeznaczenia - na stronę główną, a także dla bardziej szczegółowych podstron, na których znajdują się bardziej sprecyzowane frazy, czyli opisujące konkretne produkty i kategorie produktowe,
• uwzględniamy w naszej strategii SEO również frazy poradnikowe, z których możesz skorzystać, pisząc artykuły na bloga; zwiększy to rozpoznawalność marki a także doda stronie Twojego sklepu z winami profesjonalnego charakteru.

Wyniki przeprowadzonej przez nas analizy, w tym przygotowane zestawienie słów kluczowych, przedstawimy Ci do zapoznania i zatwierdzenia. Przejrzysta współpraca i komunikacja stanowią podstawy naszej działalności, dlatego efekty naszej analizy dostosowujemy do potrzeb Twojej witryny. Zaproponujemy Ci także odpowiednie rozwiązania optymalizacji strony, aby w ten sposób zwiększyć grono kupujących.

Analiza fraz przeprowadzona w narzędziu Senuto

Optymalizacja treści dla sklepu internetowego w winami

Dostosowana do potrzeb Twojego biznesu strategia content marketingu to zasadniczy element procesu pozycjonowania sklepu. Oryginalne, angażujące i dostosowane do oczekiwań Twoich klientów treści nabierają szczególnego znaczenia dla branży specjalizującej się w sprzedaży win, ze względu na ekskluzywną grupę klientów, dla których jakość produktu, w tym jego smak, bukiet i pochodzenie, odgrywają kluczowe znaczenie. Twoje treści powinny uwzględniać zarówno osoby zaznajomione z branżą winiarską, jak również osoby rozpoczynające swoją przygodę z tą tematyka. Ta grupa klientów potrzebuje rzetelnych informacji, dzięki którym pozna świat win i związane z nimi obyczaje. Dzięki odpowiednio dobranym, wysokiej jakości treściom, przyciągniesz uwagę potencjalnych klientów oraz zbudujesz w ich oczach obraz specjalisty w swojej branży. Pomożemy Ci osiągnąć ten cel! Zapoznaj się z naszą ofertą content marketingu, w ramach której zapewniamy:

• kompleksowy plan tworzenia treści dla sklepu z winami,
• rzetelnie przygotowane teksty, tworzone w oparciu o sprawdzone zasady treści SEO,
• treści dostosowane do potrzeb klientów o przejrzystej strukturze (z wyodrębnionymi nagłówkami, akapitami, punktorami, pogrubieniami)
• oryginalność i wysoki stopień merytoryczny tworzonych treści,
• teksty przygotowane ze starannością językową, poprawnością gramatyczną, ortograficzną i stylistyczną,
• treści pisane językiem korzyści, koncentrującym się na zaletach produktu, jakie może otrzymać klient,
• teksty zawierające umiejętnie i naturalnie wplecione frazy kluczowe,
  współpracę z zespołem doświadczonych ekspertów z zakresu content marketingu,
  stałą współpracę z indywidualnym opiekunem.

Przygotowane przez nas teksty przesyłamy Ci do wglądu i czekamy na Twoją akceptację. Zatwierdzone treści publikujemy, a następnie regularnie sprawdzamy ich efekty dla Twojego biznesu. To pozwala nam dbać o aktualność treści oraz gwarantuje ich wysoką jakość.

Optymalizacja techniczna dla sklepu z winami

Optymalizacja techniczna zapewnia płynność strony internetowej oraz gwarantuje, że jest ona przyjazna dla wyszukiwarek i daje pozytywne doświadczenia użytkownika (UX). To stały element strategii pozycjonowania Twojego sklepu z winami. W ramach naszej oferty SEO technicznego zapewniamy:

• implementację mapy strony i utworzenie pliku robots.txt,
• optymalizację adresów URL,
• wdrożenie danych strukturalnych,
• wykluczenie z indeksowania tych adresów URL, które nie są przeznaczone do pozycjonowania,
• sprawdzenie bezpieczeństwa całej strony poprzez wdrożenie certyfikatu SSL,
• zabezpieczenie przed duplikacją treści,
• tworzenie dla wszystkich podstron osobnych title i description, co ułatwia ich pozycjonowanie,
• zminimalizowanie czasu ładowania strony,
• działania z zakresu SEO mobilnego,
• optymalizację linków wewnętrznych.

Przykładowa mapa strony

Wskazówki optymalizacji adresów URL

Budowa linków przychodzących dla sklepu online w winami

Satysfakcjonujące wyniki wdrożonej strategii SEO dla sklepu z winami zależą również od jakości profilu linków przychodzących. W trosce o rozbudowany i wartościowy profil linków dla klientów naszej agencji, koncentrujemy się na:

• pozyskiwaniu linków ze stron o dużym natężeniu ruchu i wysokiej pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania,
• wnikliwym selekcjonowaniu wartościowych linków dopasowanych do Twojej branży,
• rzetelnej ocenie efektywności profilu linków zwrotnych przy pomocy odpowiednich narzędzi (Ahrefs, Surfer, Majestic SEO),
• sprawdzeniu linków obecnych na stronie, a jeśli okażą się szkodliwe dla strony klienta rezygnacji z nich w jego imieniu.

SEO lokalne w reklamie sklepu internetowego z winami

Prowadzisz sklep z winami stacjonarnie i chciałbyś żeby Twój biznes był rozpoznawalny świecie wirtualnym? Zastanawiasz się jak tego dokonać? Najlepszym rozwiązaniem będzie zainwestowanie w SEO lokalne! Jest to skuteczna strategia promocyjna sklepu z winami w Twojej lokalizacji.
Zobacz, co zawiera opracowany przez nas plan wdrażania SEO lokalnego dla Twojego sklepu!

• Tworzymy i zoptymalizujemy Twój profil w Google - pozwala to zwiększyć Twoją pozycję w wyszukiwaniach i na mapach Google.
• Przygotowujemy treści dopasowane do Twojej lokalizacji, uwzględniając miasto, dzielnicę, województwo.
• Pozyskujemy wartościowe linki przychodzące z lokalnych stron internetowych i serwisów informacyjnych.

Zainwestowanie w SEO lokalne zapewni Ci rozpoznawalność wśród lokalnych klientów oraz pozwoli Ci rozszerzyć grono swoich potencjalnych klientów w oparciu o kryterium lokalizacji. Dodatkowo lokalne pozycjonowanie zwiększa Twoje szanse na znalezienie się w czołówce wyników wyszukiwania Google wraz z widoczną mapą, na której klient znajdzie najważniejsze informacje o Twoim sklepie (m.in. adres, godziny otwarcia, numer telefonu). Wskazując swoją precyzyjną lokalizację, ułatwisz potencjalnemu klientowi z Twojego obszaru znalezienie Twojego sklepu z winami oraz zachęcisz go do zrobienia w nim zakupów.

Przykładowa reklama tzw. local packu sklepu z winami wyświetlana w Google

Promocja sklepu z winami online za pomocą Google Ads

Kampanie Google Ads dla sklepów w przypadku reklamy sklepu z winami online podlegają określonym restrykcjom. Polityka Google i YouTube dopuszcza możliwość promowania napojów alkoholowych tylko w niektórych krajach. W Polsce został wprowadzony zakaz promowania sprzedaży alkoholu. Doznaje on jednak pewnych wyjątków, do których należą:

• promocja wydarzeń sportowych i kulturalnych związanych z jakąś marką alkoholową - warunkiem udostępnienia reklamy jest unikanie pokazywania w niej samego alkoholu czy elementów kojarzących się z alkoholem, np. szklanych butelek,
• lokowanie produktu - w ramach tego rozwiązania możesz nawiązać współpracę z kanałami YouTube i wykorzystać w filmach lokowanie produktu (forma promocji produktu, bez przekazywania oczywistej i otwartej reklamy); w takim przypadku reklama nie może być płatna, a filmy muszą być objęte ograniczeniem wiekowym.

Działania SXO dla sklepów internetowych z branży winiarskiej

Chciałabyś zwiększyć sprzedaż i odnieść sukces branżowy? Nasza oferta PRO SXO pozwoli Ci to osiągnąć! To kompleksowa strategia, w której łączymy najlepsze praktyki z obszaru User Experience, pozycjonowania i optymalizacji konwersji. Działając w tych trzech kluczowych obszarach, zwiększamy szansę na sukces Twojego sklepu z winami online. W ramach usługi PRO SXO dążymy do maksymalizacji zysku Twojego sklepu oraz zoptymalizowaniu procesu zakupowego Twoich klientów.
Zapoznaj się z ofertą naszych sprawdzonych działań, jakie przygotowaliśmy dla Twojego sklepu z winami!

• zaczynamy od przeprowadzenia rzetelnej analizy grupy docelowej, potem systematycznie obserwujemy jej zachowania i preferencję; pozwala nam to dokładniej zrozumieć potrzeby i oczekiwania użytkowników,
• analizujemy przeszkody utrudniające proces zakupowy i wprowadzamy rozwiązania optymalizujące, dzięki którym stanie się przyjemniejszy, np. możliwość zakupów bez rejestracji,
• optymalizujemy Twoją witrynę do potrzeb urządzeń mobilnych, by w ten sposób zwiększyć komfort robienia zakupów ze smartfonów i tabletów; użytkownik będzie mógł płynnie zrobić zakupy na każdym urządzeniu, co przełoży się na większą sprzedaż,
• ulepszamy działanie formularzy kontaktowych, tak aby usprawnić kontakt z Twoim sklepem; klient będzie mógł szybko i bezproblemowo uzyskać niezbędne informacje oraz rozwiązać problemy, co zwiększa komfort zakupów i satysfakcję klienta; za pomocą odpowiednio sformułowanych wezwań do działania (CTA) dbamy o zwiększenie zaangażowania odbiorców,
• optymalizujemy koszyk zakupowy, jeśli stanie się wygodny w użyciu i intuicyjny, wpłynie to na pozytywne wrażenia użytkownika i zachęci do dokonania zakupów,
• dodajemy wewnętrzne filtrowanie produktów i zaawansowane opcje wyszukiwania, w ten sposób proces wyszukiwania staje się szybszy, a korzystanie ze strony przyjemniejsze dla użytkownika,
• dostosowujemy menu strony oraz nawigację, co ułatwia poruszanie się po witrynie oraz efektywne wyszukiwanie towarów,
• wprowadzamy możliwość skorzystania z różnych metod płatności i dostawy, dzięki elastyczności płatniczej i dostawy oraz uwzględnianiu preferencji klientów, zwiększamy szansę na określoną konwersję,
• dostosowujemy czas ładowania Twojej witryny do wymogów algorytmów Google, aby w ten sposób zminimalizować czas oczekiwania klientów,
• wdrażamy strategię up-sellingu i cross sellingu; system polecania klientom dodatkowych produktów o zbliżonym stopniu oczekiwań zachęca ich do kupienia innych towarów, a to z kolei przyczynia się do wzrostu wskaźników sprzedaży.

Znaczenie mediów społecznościowych dla reklamy sklepu z winami online

Media społecznościowe są szerokim, bardzo ważnym i efektywnym kanałem dystrybucji reklamy w internecie. Przykładem może być platforma Facebook Ads, która dzięki dużym możliwościom promowania marki, pozwala w oryginalny i przystępny sposób dotrzeć do grupy miłośników wina, aktywnych w mediach społecznościowych, a także ich znajomych. W ten sposób możesz istotnie zwiększyć grono swoich potencjalnych klientów, zainteresować marką, a także zbudować swój wizerunek.
Ze względu na specyfikę branży reklama sklepu z winami w social mediach musi odpowiadać określonym przez prawo regułom. Co do zasady jest dozwolona, a warunkiem promowania wina za pomocą portali społecznościowych jest przestrzeganie zasad lokalnych i norm branżowych. Najważniejsze zasady promocji powinny m.in. uwzględniać:

• dozwolony próg wiekowy odbiorców uprawnionych do spożywania alkoholu,
• informację o szkodliwości spożywania wina,
• ostrzeżenie przed rozpowszechnieniem tych treści wśród nieletnich.

Znajomość specyfiki branży winiarskiej i zmieniających się trendów w mediach społecznościowych, pozwoliły nam opracować osadzone w trendach, skuteczne, oryginalne a co najważniejsze zgodne z prawem sposoby na reklamę Twojego sklepu z winami online w social mediach. Zobacz nasze propozycje, które możesz zaoferować swoim klientom:

• dołączenie do klubu winiarskiego i skorzystanie z oferty klubu lojalnościowego,
• pakiety degustacyjne dla najbardziej lojalnych klientów,
• uczestnictwo w organizowanych spotkaniach degustacyjnych,
• regularne publikacje w social mediach dotyczące oferty,
• interakcja z klientem (m.in. wezwania do działania, dyskusje na forach),
• cykliczne porady sommeliera przedstawione w atrakcyjny, angażujący sposób, np. krótkiego filmiku, wizualizacji,
• zintensyfikowane akcje promocyjne w okresach zwiększonej sprzedaży wina, m.in. jesienią i zimą,
• akcje partnerskie,
• współpraca z influencerami lokalnymi.

Jak reklamować sklep z winami w internecie? Podsumowanie

Branża e-commerce daje szeroki wachlarz możliwości, dzięki którym możesz efektywnie promować sklep z winami online. Ważne, żebyś najpierw zdefiniował swój cel biznesowy oraz przestrzegał obostrzeń prawnych. Bazując na naszych wskazówkach wiesz, że dzięki działaniom SEO Twoja pozycja w bezpłatnych wynikach wyszukiwania będzie stała. Reklamy Google Ads przyniosą szybkie rezultaty, a platforma Facebook Ads pozwoli Ci w nietuzinkowy sposób dotrzeć do miłośników wina aktywnych w social mediach, a także do ich znajomych. Wybierz strategię reklamową, która najbardziej odpowiada potrzebom Twojego biznesu i oczekiwaniom grupy docelowej i pamiętaj o systematycznej analizie wyników. Twój sukces jest na wyciągnięcie ręki, wystarczy że po niego sięgniesz!

Poznaj historie sukcesu naszych klientów