11 trików na udaną reklamę sklepu w Google Ads

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak przekształcić swoje kliknięcia w Google Ads w prawdziwe transakcje? W świecie marketingu online nie wystarczy tylko dotrzeć do odbiorców, ale także skuteczne zwrócić ich uwagę. Jak to osiągnąć? Odpowiedź jest prosta: dobrze skonstruowana strategia reklamowa. Poznaj sprawdzone i efektywne metody tworzenia kampanii Google Ads, które przyniosą Twojemu sklepowi online prawdziwy sukces!

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Jak stworzyć efektywną kampanię Google Ads dla e-commerce?

Tworzenie skutecznej kampanii Google Ads dla sklepów internetowych to niełatwe zadanie. Natomiast dzięki odpowiedniej strategii i wykorzystaniu dostępnych narzędzi, możesz zbudować widoczność swojej firmy, przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż. Zobacz przydatne metody tworzenia kampanii reklamowych w Google Ads, które przyniosą Ci same zyski!

1. Wybierz rodzaje kampanii korzystne dla sklepów e-commerce

Reklama sklepu w Google Ads to szereg strategicznych decyzji, które wpływają na skuteczność Twoich działań. Pierwszym ważnym krokiem jest wybór odpowiedniego rodzaju kampanii. W celu promowania sklepu i konkretnych produktów specjaliści polecają m.in.:

• Kampanie w sieci wyszukiwania - to jedne z najpopularniejszych rodzajów kampanii w Google Ads. Są one wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google, kiedy potencjalny klient wpisuje określone słowa kluczowe. Dla Twojego sklepu e-commerce może być to doskonała okazja na zwiększenie rozpoznawalności marki oraz dotarcie do klientów, którzy aktywnie poszukują produktów z Twojej oferty.
• Kampanie produktowe (Google Shopping) - są specjalnie zaprojektowane dla sklepów e-commerce. Prezentują one Twoje produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google, pokazując zdjęcie produktu, cenę oraz nazwę sklepu i inne przydatne informacje. Google Shopping to narzędzie niezwykle skuteczne dla e-commerce, ponieważ umożliwia bezpośrednie porównanie ofert różnych sprzedawców i może przyspieszać decyzję zakupową klienta.
• Kampanie w sieci reklamowej - umożliwiają wyświetlanie reklam graficznych na milionach stron internetowych, które należą do sieci reklamowej Google. Dzięki nim masz możliwość dotarcia do potencjalnych klientów, gdy przeglądają swoje ulubione strony internetowe, czytają blogi, czy korzystają z aplikacji mobilnych. Kampanie displayowe są doskonałe do budowania świadomości marki, promowania nowych kolekcji czy ofert specjalnych organizowanych w Twoim sklepie e-commerce.

Każda z tych kampanii ma swoje unikalne zalety i może być wykorzystana do osiągnięcia różnych celów biznesowych. Wybór odpowiedniego rodzaju kampanii powinien zależeć od Twojego konkretnego celu, branży, produktów, które sprzedajesz, a także budżetu, który masz do dyspozycji.

Przykład reklamy w sieci wyszukiwania.

Przykład reklamy produktowej.

Przykład reklamy w sieci reklamowej.

2. Znajdź frazy kluczowe, które generują Twoje przychody

W Google Ads jednym z najważniejszych elementów kampanii są słowa kluczowe, które decydują o tym, na jakie zapytania będzie wyświetlana Twoja reklama. Wybierając właściwe frazy, możesz znacząco zwiększyć skuteczność swojej kampanii. Ale jak znaleźć te, które przynoszą najwięcej przychodów?

Google Ads oferuje możliwość przeglądania historycznych danych na temat słów kluczowych, które spowodowały wyświetlenie Twojej reklamy. Analizując takie informacje, możesz zidentyfikować frazy, które najczęściej generują kliknięcia i prowadzą do konwersji. Dane te możesz pozyskać z raportu wyszukiwanych haseł w Google Ads.

Podczas analizy fraz kluczowych, warto też zwrócić uwagę na jakość generowanego ruchu. Czy osoby, które kliknęły reklamę, rzeczywiście dokonały zakupu? Czy spędziły na stronie wystarczająco dużo czasu? Takie szczegółowe informacje możesz z kolei uzyskać w narzędziu Google Analytics 4.

Kiedy już zidentyfikujesz słowa kluczowe, które generują najwięcej przychodów, możesz skupić na nich swoją kampanię. Zwiększ budżet dla tych fraz, dostosuj treść reklamy, aby lepiej odpowiadała tym zapytaniom, a także sprawdź, czy strona docelowa jest dostosowana do oczekiwań osób, które wyszukują takie frazy.

Raport wyszukiwanych haseł w Google Ads.

3. Utwórz i zastosuj listy wykluczających słów kluczowych

Oprócz wyboru wartościowych słów kluczowych istotnym elementem strategii Google Ads jest również stworzenie listy słów wykluczających. Są to frazy, na które Twoja reklama nie będzie wyświetlana. Dlaczego jest to ważne?

Stosowanie wykluczających słów kluczowych pozwala uniknąć wyświetlania Twojej reklamy w wynikach, które nie są dla Ciebie istotne, czyli takich, które prawdopodobnie nie zakończą się dla Ciebie sprzedażą. Dzięki temu możesz zaoszczędzić swój budżet, unikając marnowania finansów na bezwartościowe kliknięcia. Przykładowo, jeśli prowadzisz sklep sprzedający luksusowe zegarki, możesz chcieć wykluczyć frazy takie jak „tanie zegarki” lub „zegarki używane". W ten sposób Twoja reklama nie będzie wyświetlana osobom, które szukają opcji budżetowych lub używanych produktów.

Jak stworzyć listę wykluczających słów kluczowych?

Taka lista powinna być tworzona na podstawie analizy historycznych danych wyszukiwania. Możesz je przejrzeć we wcześniej wspomnianym raporcie wyszukiwanych haseł w Google Ads. Analizując te dane, możesz zauważyć frazy, które spowodowały wyświetlenie Twojej reklamy, ale nie pasują do charakterystyki Twojego sklepu lub oferowanych produktów. Po zebraniu takich fraz dodaj je do prowadzonej kampanii reklamowej i gotowe!

Tworzenie listy wykluczających słów kluczowych to ciągły proces. W miarę rozwoju Twoich kampanii będziesz miał coraz więcej danych do analizy, co pozwoli Ci na bieżąco aktualizować listę i optymalizować swoją strategię.

4. Kieruj reklamy do Twoich potencjalnych klientów

Google Ads oferuje szeroki zakres opcji targetowania, które umożliwiają skierowanie Twoich reklam do konkretnych grup docelowych. To, w jaki sposób wykorzystasz te narzędzia, może znacząco wpłynąć na efektywność Twojej kampanii. Sprawdź, jakie możliwości daje Ci Google Ads:

• Targetowanie demograficzne - Google Ads pozwala na wyświetlanie Twoich reklam wybranym grupom odbiorców na podstawie takich czynników jak wiek, płeć, stan cywilny, czy poziom dochodów. Dzięki temu możesz skupić swoje działania na tych grupach, które wykazują największe prawdopodobieństwo dokonania zakupu w Twoim sklepie.
• Targetowanie geograficzne - dzięki Google Ads możesz również skierować swoje reklamy do osób z określonych lokalizacji, od konkretnych miast, przez regiony, aż po całe kraje. Dzięki temu skoncentrujesz swoje działania tam, gdzie Twoi klienci są najbardziej aktywni.
• Targetowanie na podstawie zainteresowań - Google Ads umożliwia także targetowanie na podstawie zainteresowań użytkowników. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep z artykułami sportowymi, możesz skierować swoje reklamy do osób zainteresowanych sportem.
• Remarketing - jedną z najpotężniejszych opcji targetowania dostępnych w Google Ads jest remarketing. Pozwala on na kierowanie reklam do osób, które już odwiedziły Twoją stronę lub wykonały na niej określoną akcję, np. dodały produkt do koszyka. Jest to niezwykle skuteczne narzędzie, które umożliwia ponowne zaangażowanie użytkowników i zwiększenie szans na konwersję.

Dowiedz się więcej o remarketingu:

• Remarketing vs retargeting. Czym się różnią i co będzie lepsze dla Twojej firmy?
• Remarketing na porzucone koszyki. Jak robić to dobrze?
• Jak zwiększyć sprzedaż z remarketingu? 12 skutecznych taktyk

5. Zidentyfikuj bestsellery swojego sklepu i odpowiednio ustal budżet

Twój sklep internetowy z pewnością oferuje wiele różnych produktów, ale nie wszystkie z nich generują takie same przychody. Niektóre są prawdziwymi bestsellerami i przyciągają wielu klientów. Zidentyfikowanie tych produktów i odpowiednie dostosowanie do nich budżetu może znacząco zwiększyć efektywność Twojej kampanii Google Ads.

Najpierw musisz zidentyfikować, które z Twoich produktów są najpopularniejsze. Możesz to zrobić na podstawie danych ze swojego sklepu internetowego czy za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics 4. Sprawdź, co Google Analytics 4 mówi o Twojej stronie!

Kiedy już zidentyfikujesz swoje bestsellery, możesz skierować większą część budżetu reklamowego na promowanie tych konkretnych produktów. Może to oznaczać stworzenie specjalnych kampanii, zwiększenie stawki CPC (Cost Per Click) dla słów kluczowych opisujących tę ofertę, czy też tworzenie osobnych reklam, które podkreślą atrakcyjność tych produktów.

Po wprowadzeniu zmian ważne jest monitorowanie wyników i analiza, czy przesunięcie budżetu przynosi oczekiwane efekty. Dowiedz się, jak obniżyć koszty kampanii Google Ads!

6. Zoptymalizuj swoją strategię pod kątem urządzeń

Zrozumienie, jak i gdzie klienci wchodzą w interakcję z Twoją reklamą, jest kluczowe dla optymalizacji kampanii Google Ads. Jednym z aspektów, który warto wziąć pod uwagę, jest typ urządzenia, z którego klienci przeglądają Twoje reklamy i odwiedzają stronę sklepu.

Google Ads umożliwia śledzenie wydajności Twoich reklam na komputerach stacjonarnych, tabletach i smartfonach. Analiza tych danych może dostarczyć Ci cennych informacji na temat preferencji Twoich klientów i pozwolić na dostosowanie kampanii do specyfiki różnych urządzeń.

Jak optymalizować kampanie reklamowe pod kątem urządzeń?

Jeśli zauważysz, że ruch z telefonów komórkowych generuje więcej konwersji, warto zainwestować więcej środków w kampanie mobilne. Możliwe jest także dostosowanie treści reklam i stron docelowych do małych ekranów smartfonów, aby zapewnić lepsze doświadczenie użytkownikom. Z kolei, jeśli Twoja analiza pokaże, że użytkownicy komputerów stacjonarnych są bardziej skłonni do dokonywania zakupów, wtedy warto skupić się na optymalizacji swojej strony i reklam dla tego typu urządzeń.

7. Twórz kampanie sezonowe

Kampanie sezonowe to doskonały sposób na zwiększenie sprzedaży w okresach, gdy klienci są bardziej skłonni do zakupów. Niezależnie od branży, w której działasz, istnieją pewne okresy w roku, kiedy możesz zauważyć wzrost zainteresowania swoimi produktami. Wykorzystanie tego wzrostu do stworzenia kampanii reklamowej może znacząco zwiększyć efektywność Twoich działań marketingowych.

Pierwszym krokiem w tworzeniu kampanii sezonowej jest zidentyfikowanie najważniejszych dla Twojego biznesu okresów. Mogą to być święta, takie jak Boże Narodzenie, Walentynki czy Dzień Matki, okresy wyprzedaży, takie jak Black Friday czy wyprzedaże letnie, lub też specyficzne dla Twojej branży sezony, na przykład sezon narciarski dla sklepów sportowych.

Po zidentyfikowaniu kluczowych dla Ciebie okresów kolejnym krokiem jest stworzenie specjalnej kampanii skierowanej na ten konkretny czas. Możesz na przykład uruchomić specjalne reklamy, które podkreślają sezonowy charakter oferty, dostosować swoje słowa kluczowe do specyfiki tego okresu, czy też zwiększyć swoje wydatki na reklamy w tym konkretnym czasie.

8. Pozwól Google optymalizować Twoje kampanie

Google Ads oferuje szereg narzędzi i funkcji, które pozwalają na automatyczną optymalizację Twoich kampanii. Wykorzystanie tych możliwości może znacznie usprawnić zarządzanie kampanią, oszczędzając Twój czas i pomagając osiągnąć lepsze wyniki. Zobacz jakie udogodnienia oferuje Ci Google Ads:

• Jednym z kluczowych narzędzi optymalizacji oferowanych przez Google Ads jest automatyczne określanie stawek. Dzięki temu nie musisz martwić się o ustalenie odpowiednich kosztów - system automatycznie kalkuluje stawki, bazując na prawdopodobieństwie kliknięć lub konwersji, co sprzyja osiągnięciu celów biznesowych. Różne strategie tej metody umożliwiają zwiększenie liczby kliknięć, widoczności reklam lub liczby konwersji.
• Innym narzędziem optymalizacji są inteligentne kampanie reklamowe. Są one zaprojektowane tak, aby automatycznie optymalizować Twoje reklamy, ustalając sposób ich tworzenia, odpowiednie stawki i grupy docelowe.
• Jeśli prowadzisz sklep e-commerce, możesz też skorzystać z reklam dynamicznych. Google Ads przeanalizuje treść Twojej strony i wybierze kombinację reklamy, która będzie najlepiej odpowiadała intencjom potencjalnego klienta.

Choć automatyczna optymalizacja może przynieść wiele korzyści, pamiętaj, że nadal musisz monitorować wyniki swojej kampanii, by mieć pewność, że przynosi oczekiwane efekty.

9. Wykorzystaj remarketing dynamiczny

Remarketing to technika marketingowa polegająca na kierowaniu reklam do użytkowników, którzy już kiedyś odwiedzili Twoją stronę internetową lub sklep. Jest to niezwykle skuteczne narzędzie, które pozwala na utrzymanie relacji z potencjalnymi klientami i zwiększenie szans na konwersję. Google Ads oferuje możliwość remarketingu dynamicznego, który automatycznie dostosowuje reklamy do użytkownika na podstawie jego wcześniejszych działań na Twojej stronie. Na przykład, jeśli potencjalny klient odwiedził stronę z konkretnym produktem, ale nie dokonał zakupu, remarketing dynamiczny może wyświetlić mu reklamę promującą ten produkt, przypominając o nim i zachęcając do dokonania zakupu.

Jak wdrożyć remarketing dynamiczny?

Aby skorzystać z remarketingu dynamicznego, musisz najpierw skonfigurować tag remarketingowy na swojej stronie. Jest to niewielki fragment kodu, który śledzi aktywność użytkowników na Twojej stronie i pozwala na dostosowanie do nich Twoich reklam. Po skonfigurowaniu tagu możesz utworzyć kampanie remarketingowe w Google Ads, wybierając odpowiednie produkty i ustawienia targetowania.

10. Dodaj rozszerzenia reklam

Rozszerzenia reklam to dodatkowe elementy, które można dołączyć do swojej reklamy w Google Ads, aby uczynić ją bardziej atrakcyjną i widoczną. Dostępne są różne rodzaje rozszerzeń, ale w przypadku reklamy sklepu e-commerce najbardziej przydatne będą:

• Rozszerzenia linków do podstron - pozwalają uzupełnić reklamę o linki do różnych stron w Twojej witrynie, takich jak strona z ofertą specjalną, danymi kontaktowymi, czy konkretnym produktem.
• Rozszerzenia promocji - informują o organizowanych przez Ciebie promocjach, rabatach czy ofertach specjalnych.
• Rozszerzenia lokalizacji - pozwalają na pokazanie adresu Twojego sklepu stacjonarnego (jeśli taki posiadasz), co może być szczególnie przydatne dla firm działających lokalnie.
• Rozszerzenia ceny - pozwalają na prezentację cen Twoich produktów lub usług bezpośrednio w reklamie.
• Rozszerzenia ocen sprzedawców - jest to automatyczne rozszerzenie, które wyświetla ocenę sklepu internetowego i opinie klientów.

Dlaczego warto korzystać z rozszerzeń reklam?

Dodanie rozszerzeń do Twojej reklamy ma wiele korzyści. Po pierwsze, czyni Twoją reklamę bardziej atrakcyjną wizualnie, co może zwiększyć jej wskaźnik klikalności (CTR, Click Through Rate). Po drugie, dostarcza dodatkowych informacji, które nie tylko znacznie zwiększają widoczność reklamy, ale także mogą przyczynić się do podjęcia szybszej decyzji zakupowej. Po trzecie, niektóre rozszerzenia, takie jak rozszerzenia lokalizacji, mogą pomóc w dotarciu do konkretnych grup odbiorców, np. osób poszukujących sklepów stacjonarnych w swojej okolicy.

Przykład reklamy Google Ads z rozszerzeniem.

Sprawdź, dodatkowe informacje o wskaźniku CTR:

• 12 prostych i skutecznych sposobów na poprawę współczynnika CTR w Google Ads
• Jak poprawić organiczny współczynnik CTR? 17 skutecznych wskazówek

11. Wykonaj testy A/B

Test A/B to jedna z najważniejszych technik optymalizacji kampanii Google Ads. Polega na porównaniu dwóch wariantów reklamy, aby zweryfikować, która wersja przynosi lepsze rezultaty, np. w postaci kliknięć lub konwersji. Reklamy muszą różnić się jednym elementem, np. nagłówkiem czy przyciskiem CTA, aby móc łatwiej ustalić bardziej efektywne rozwiązanie.

Jak przeprowadzić test A/B?

Proces rozpocznij się od zdefiniowania celu testu, może to być zwiększenie liczby kliknięć, poprawa wskaźnika CTR lub wyższa konwersja. Następnie wybierz elementy reklamy do testowania. Mogą to być tytuły, opisy, obrazy, czy kolory przycisków CTA. Kluczowe jest jednak, aby pamiętać, że w każdym teście powinno się modyfikować tylko jeden element. Po zidentyfikowaniu elementów do testowania stwórz kopie reklam różniące się wybranym szczegółem. Następnie określ warunki testu - czas trwania, ilość testowanych reklam i grupy odbiorców. Na koniec, po zakończeniu testu A/B, dokładnie przeanalizuj wyniki i na ich podstawie dokonuj dalszych optymalizacji.

11 sposobów na udaną kampanię dla sklepu w Google Ads. Podsumowanie

Tworzenie i optymalizowanie kampanii reklamowych w Google Ads może wydawać się skomplikowane, ale z odpowiednimi narzędziami i wskazówkami staje się o wiele łatwiejsze! Wspomniane przez nas sposoby, takie jak stosowanie listy słów wykluczających, dodanie rozszerzeń reklam, czy tworzenie kampanii sezonowych, mogą pomóc Ci rozwijać swój biznes e-commerce. Pamiętaj, tak jak każdy sklep internetowy jest inny, tak też strategie reklamowe różnią się od siebie. Nie przestawaj więc eksperymentować, analizować i rozwijać swoich działań, a na pewno znajdziesz najlepsze rozwiązania i taktyki dla Twojego sklepu!

Jak mogę optymalizować swoją kampanię Google Ads?

Optymalizacja kampanii Google Ads może obejmować różne działania, takie jak wybór odpowiednich słów kluczowych, dodawanie rozszerzeń reklam, przeprowadzanie testów A/B, czy tworzenie spersonalizowanych kampanii na podstawie analizy danych o użytkownikach.

Czym jest remarketing w Google Ads?

Remarketing to technika, która pozwala na kierowanie reklam do użytkowników, którzy już kiedyś odwiedzili Twoją stronę lub sklep. Można go wykorzystać do przypomnienia użytkownikom o produktach, które wcześniej oglądali, lub do promowania nowych ofert.

Co to jest test A/B?

Test A/B to metoda porównywania dwóch wersji reklamy lub strony docelowej, aby ustalić, która z nich jest bardziej skuteczna i przynosi lepsze rezultaty. Przeprowadzanie regularnych testów A/B jest kluczowe dla optymalizacji kampanii Google Ads.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 570 pozytywnych opinii w Google i 80 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie