Reklama PPC dla sklepu - przewodnik

Współczesny rynek wymaga skutecznego wykorzystania różnorodnych kanałów reklamowych, aby dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej. Jednym ze skutecznych sposobów angażowania odbiorców jest reklama PPC, określana także jako pay per click. Czym jest ten typ reklamy i jak go wykorzystać do efektywnej promocji sklepu internetowego?

Reklama PPC dla sklepu - co to jest?

Co to jest reklama PPC (Pay per Click)? To modele reklamowy, w którym reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik faktycznie kliknie ich reklamę. Innymi słowy, to model oparty na wynikach, w którym koszty reklamy są ściśle związane z interakcjami potencjalnych klientów. Główną cechą reklamy PPC jest jej precyzyjność - reklamodawcy mogą dokładnie określić, kto ma zobaczyć ich reklamy, w jakim kontekście oraz kiedy. Taki poziom kontroli umożliwia skierowanie przekazu do konkretnych grup docelowych, minimalizując marnotrawstwo i zwiększając efektywność kampanii.

Kanały reklamy PPC dla sklepu

Wielość dostępnych kanałów reklamowych PPC otwiera przed sklepami online nieograniczone możliwości dotarcia do swojej docelowej grupy klientów. Poniżej przedstawiamy przegląd kluczowych platform, na których sklepy mogą prowadzić kampanie reklamowe PPC:

• Google Ads - to flagowy produkt Google, oferujący szeroki zakres możliwości reklamowania. Wyszukiwania w Google, reklamy wideo na YouTube oraz kampanie produktowe umożliwiają sklepom dotarcie do użytkowników w różnych etapach procesu zakupowego.
• Facebook Ads - platforma ta umożliwia tworzenie skomplikowanych kampanii, wykorzystując wiele formatów reklamowych. Reklamy w przepływie aktualności i na Instagramie oraz opcje precyzyjnego targetowania oparte na danych demograficznych i zachowaniach stanowią mocne atuty tej platformy.
• Instagram Ads - to wizualna platforma, która stwarza doskonałą przestrzeń dla sklepów oferujących produkty lub usługi o silnym aspekcie wizualnym. Reklamy w trybie odkrywania (Explore) czy Stories są doskonałym sposobem na zwrócenie uwagi użytkowników.
• LinkedIn Ads - idealny dla branż B2B, ze względu na to, żę LinkedIn umożliwia dotarcie do profesjonalistów za pomocą reklam w wiadomościach i treściach sponsorowanych.
• TikTok Ads - wprost stworzony dla sklepóœ internetowych, które swoją ofertę kierują do młodych dorosłych i nastolatków.

Reklamę PPC oferują także takie platformy, jak Microsoft Ads w wyszukiwarce Bing czy Twitter i Pinterest, jednak w artykule skupiamy się na wymienionych wyżej kanałach reklamowych.

Sprawdź również:

• 16 sprawdzonych strategii PPC dla e-commerce
• Jak łączyć SEO i reklamę PPC w strategii marketingowej dla e-commerce?
• Czym różnią się SEO, PPC i SEM?
• Najlepsze platformy reklamowe dla sklepów 2023

Jak reklamować sklep w Google Ads?

Google Ads dla sklepów to podstawowa platforma PPC, która umożliwia właścicielom biznesów e-commerce skuteczne dotarcie do grupy docelowej. Za pomocą Google Ads możesz promować konkretne produkty oraz całą ofertę sklepu za pomocą zróżnicowanych formatów reklamowych, takich jak:

• reklama w sieci wyszukiwania,
• reklama produktowa,
• remarketing,
• reklama wideo,
• reklama w sieci reklamowej,
• kampania Performance Max dla sklepu.

Jak reklamować sklep w sieci wyszukiwania Google Ads?

Reklama w sieci wyszukiwania Google Ads to podstawowy format kampanii PPC dla sklepu internetowego. Jednak samo uruchomienie kampanii nie gwarantuje sukcesu - kluczem do niego jest odpowiednia optymalizacja kampanii i jej stałe dostosowywanie do potrzeb grupy docelowej oraz dostosowywanie budżetu i kosztów za kliknięcie. W jaki sposób stworzyć skuteczną kampanię w sieci wyszukiwania dla stron e-commerce?

• Określ frazy kluczowe, na które chcesz się reklamować w Google. Powinny być to frazy powiązane tematycznie z Twoją ofertą. Szukaj fraz long tail o niskiej konkurencji i mniejszej liczbie wyszukiwań, które zwiększają Twoje szanse na konwersję i dotarcie do odbiorców zorientowanych na zakup. Do poszukiwania słów kluczowych wykorzystaj narzędzia, takie jak Google Keyword Planner czy Senuto.
• Wybierz różne typy dopasowań słów kluczowych.
• Dodaj wykluczające słowa kluczowe, by nie marnować budżetu na kliknięcia, które nie są powiązane z Twoją ofertą i nie mają szansy przynieść konwersji.
• Zadbaj o treść reklam - przygotuj atrakcyjne nagłówki i teksty reklamowe. Zastosuj liczby, społeczny dowód słuszności, dodaj informacje istotne dla odbiorców, które mogą skłonić ich do kliknięcia.
• Zbuduj strukturę konta, która odzwierciedla menu Twojego sklepu internetowego.
• Wybierz odpowiedni budżet - pamiętaj, że minimalna kwota na kliknięcia w skutecznych kampaniach to 2500 złotych miesięcznie.
• Zoptymalizuj stronę docelową - dodaj wyraźne wezwanie do działania, frazy kluczowe, informacje ważne dla użytkowników. Pamiętaj o optymalizacji pod kątem UX oraz pozyskiwania klientów.
• Dodaj rozszerzenia do reklam Google Ads dla e-commerce (komponenty), by zwiększyć współczynnik CTR oraz wyróżnić swoją reklamę. W przypadku sklepów znakomicie sprawdzą się rozszerzenia linków, objaśnień, cen.

Sprawdź koniecznie:

• Jak tworzyć strony docelowe w kampaniach Google Ads dla sklepu?
• Jak tworzyć konwertujące strony docelowe w Google Ads?
• Jak pozyskiwać klientów ze stron docelowych?
• Jak zrobić landing page w kampaniach Google Ads dla e-commerce?
• Jak zoptymalizować stronę docelową pod kątem UX i użyteczności?

 

Przykład reklamy w sieci wyszukiwania dla sklepu internetowego

Rozszerzenia cen w reklamie Google Ads

Reklama produktowa dla sklepów internetowych w Google Ads

Specjalnym formatem kampanii Google Ads przeznaczonym dla sklepów internetowych, jest kampania produktowa. Umożliwia ona promowanie konkretnych produktów bezpośrednio w wyszukiwarce Google i w sekcji Zakupy, co dla odbiorców stanowi rodzaj porównywarki cenowej. Jest to jedyny pewny sposób na to, by Twój sklep znalazł się na szczycie wyników wyszukiwania SERP. Jak przygotować skuteczną reklamę Google Shopping i na czym ona polega?

• Reklama produktowa nie opiera się na słowach kluczowych, a na pliku produktowym, który musisz utworzyć i dodać do narzędzia Google Merchant Center. Im lepiej uzupełnisz plik produktowy, tym większa szansa, że reklama Twojego produktu wyświetli się na szczycie Google.
• Reklama produktowa, pod warunkiem właściwej optymalizacji, jest nie tylko relatywnie tania, ale także skuteczna.
• Jej atrakcyjny format wizualny oraz umiejscowienie sprawiają, że przyciąga wzrok i zachęca odbiorców do interakcji.

Jak utworzyć kampanię produktową?

• Skonfiguruj konto Google Merchant Center.
• Zadbaj o atrakcyjne zdjęcia produktowe.
• Dodaj plik produktowy do Google Merchant Center.
• Połącz konto Google Merchant Center z kontem Google Ads.
• Skonfiguruj kampanię w Zakupach Google.
• Ustal stawki dla reklam w Zakupach Google.
• Ustal sposoby kierowania reklam.
• Stwórz grupy produktów dla kampanii w Zakupach Google.

Dowiedz się więcej o kampanii produktowej w Google Ads:

• Kampania produktowa w Google krok po kroku
• Jak zwiększyć przychody w sklepie dzięki reklamie produktowej?
• 9 zaawansowanych wskazówek optymalizacji kampanii produktowej

Przykład reklamy produktowej dla sklepu

Jak reklamować sklep za pomocą remarketingu Google Ads?

Nie ma skutecznej reklamy PPC dla sklepu bez remarketingu. To format reklamowy, który pozwala dotrzeć do odbiorców, którzy wcześniej już weszli w interakcję z Twoim sklepem internetowym, ale z jakichś powodów nie zdecydowali się na finalizację transakcji. W ramach kampanii Google Ads możesz uruchomić remarketing tradycyjny oraz remarketing dynamiczny, który wyświetla odbiorcom reklamę dokładnie tego produktu, który wcześniej oglądali w sklepie. By wzmocnić przekaz, dodaj do reklamy graficznej informacje o darmowej dostawie czy kodzie zniżkowym. Co potrzebujesz, by stworzyć pierwszą reklamę remarketingową w Google Ads?

• Tag remarketingowy Google Ads, który utworzysz w narzędziu Google Tag Manager. W przypadku remarketingu dynamicznego potrzebujesz tagu z parametrami niestandardowymi. W efekcie jego zastosowania tag dodaje odbiorców do konkretnych list remarketingowych.
• Plik danych o produktach, który zawiera informacje o wszystkich produktach w Twoim sklepie.
  Pamiętaj, że remarketing możesz wykorzystać w reklamie PPC skierowanej nie tylko do nowych klientów, ale także do tych, którzy już robili zakupy w Twoim sklepie, ale na przykład od dawna nie korzystali z Twojej oferty.

Infografika przedstawiająca mechanizm reklamy remarketingowej

Reklama wideo dla sklepów w Google Ads

Reklama wideo to kolejny format reklamy PPC dla sklepóœ dostepny w Google Ads. Za jego pomocą możesz promować sklep w atrakcyjny sposób wśród użytkowników YouTube i innych serwisów wideo zrzeszonych w sieci reklamowej Google. Jest to relatywni tani sposób promocji, którry zapewnia duży zasięg i wspaniale sprawdzi się jako wsparcie innych formatów, np. reklamy w wyszukiwarce. Jak opracować skuteczną reklamę wideo w Google Ads?

• Stwórz wideo promocyjne prezentujące produkty lub usługi oferowane w Twoim sklepie - skup się na treści atrakcyjnej wizualnie i przekazującej wartość Twoich produktów.
• Wybierz właściwy format reklamy - do wyboru masz:
  • reklama Discovery - stanowi miniaturkę filmu dostępną w wynikach wyszukiwania, obok odtwarzanego filmu lub na stronie głównej aplikacji mobilnej YouTube. Dostępne tylko na YouTube i płatne w formacie CPC za kliknięcie w miniaturę.
  • reklama InStream z możliwością pominięcia - rozliczana w modelu CPC oraz w CPV (za obejrzenie); filmy wyświetlają się przed, w trakcie lub po zakończeniu nagrania i można je pominąć po określonym czasie,
• Określ lokalizację, język, urządzenia i inne ustawienia docelowe dla kampanii. Możesz także ustawić harmonogram emisji reklam w określonych dniach i godzinach
• Dodaj wywołujące do działania przyciski (CTA) oraz linki do stron produktów lub sklepu.
  Zobacz również, jak reklamować sklep na YouTube.

Przykład reklamy wideo na YouTube

Reklama w sieci reklamowej dla sklepu

Kampanie PPC w sieci reklamowej Google Ads dla sklepów zapewniają duży zasięg- umożliwiają promocję wśród tysięcy użytkowników, którzy przeglądają witryny zrzeszone w sieci reklamowej Google. Jest to bardzo tania forma reklamy, którą możesz kierować na wybrany samodzielnie portal czy grupę docelową lub lokalizację użytkowników. Ten format reklamy rzadko sprzedaje - bardziej nadaje się do budowy wizerunku i świadomości sklepu wśród odbiorców. W ramach kampanii możesz także uruchomić reklamy elastyczne, które same dostosowują się do strony docelowej -0 Ty przygotujesz tylko jeden tekst i banner reklamowy.

Sprawdź także:

• Co wybrać: reklamę w sieci wyszukiwania czy w sieci reklamowej?
• Jak analizować grupę docelową w e-commerce?

Kampania Performance Max dla e-commerce

Kampanie Performance Max to nowy typ kampanii, który przeznaczony jest dla firm, które mają określone cele reklamowe, takie jak „Sprzedaż”, „Potencjalni klienci”, “Ruch w witrynie” lub „Wizyty w lokalnym sklepie stacjonarnym i promocje”. Przewaga tej kampanii nad innymi formatami wynika z tego, że w ramach jednej kampanii możemy kierować przekaz na wiele kanałów. Ten format reklamy wykorzystuje automatyzację i uczenie maszynowe w celu maksymalizacji zysków i konwersji, co sprawia, że szybciej pozyskujesz dane niezbędne do optymalizacji kampanii. Zapewnia wysoki zasięg we wszystkich kanałach i sieciach Google, a także wysoki współczynnik konwersji. Kampania ta świetnie sprawdzi się także w przypadku chęci docierania do nowych klientów. Zobacz również:

• co to jest kampania Performance Max,
• jak wykorzystać kampanię Performance Max w sklepie internetowym.

Wybór celu dla kampanii Perormance Max

Jak reklamować sklep na Facebooku?

Jak reklamować sklep na Facebooku krok po kroku? Działania, które musisz wykonać, by móc efektywnie promować swój biznes e-commerce, obejmują:

• Utworzenie strony biznesowej na Facebooku - jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, utwórz oficjalną stronę biznesową dla swojego sklepu na Facebooku. Wypełnij profil informacjami o swoim sklepie, dodaj logo, opis oraz dane kontaktowe.
• Utworzenie konta Meta Business Suite - za jego pomocą będziesz mógł reklamować swoje produkty i sprawdzać wyniki.
• Zainstalowanie Piksela Facebooka - to specjalny fragmenty kodu HTML, który po dodaniu w sekcji <head> każdej ze stron w Twojej witrynie umożliwia śledzenie użytkowników i łączenie ruchu na stronie z konkretną kampanią na Facebooku.
• Wybór odpowiedniego celu kampanii - podczas tworzenia kampanii w narzędziu Facebook Ads, wybierz odpowiedni cel reklamowy, takie jak zwiększenie ruchu na stronie, konwersje, generowanie leadów czy zwiększenie świadomości marki.
• Utworzenie katalogu produktów - zrobisz to w Meta Business Suite.
• Precyzyjne określenie grupy docelowej - określ demografię, zainteresowania, zachowania i inne kryteria, które najlepiej pasują do Twojej grupy docelowej. Dopasuj przekaz reklamowy do charakterystyki wybranej grupy.
• Określenie kierowanie reklam - kieruj reklamy na odbiorców podobnych i niestandardowych, wykorzystaj także kierowanie według danych demograficznych oraz behawioralnych.
• Tworzenie atrakcyjnych reklam - utwórz różnorodne formaty reklam, takie jak zdjęcia, wideo czy karuzele, aby przyciągnąć uwagę użytkowników. Stwórz przekonujące treści reklamowe, które skupią się na korzyściach produktów lub usług.
• Wybór lokalizacji i budżetu - określ, gdzie Twoje reklamy mają być wyświetlane, na przykład w przepływie aktualności lub na Instagramie. Ustal budżet dzienny lub całkowity budżet na kampanię.
• Uruchomienie kampanii i monitorowanie wyników - uruchom swoją kampanię i regularnie monitoruj wskaźniki takie jak CTR, współczynnik konwersji czy koszt za konwersję. Dostosowuj kampanię na bieżąco na podstawie analizy wyników.

Dowiedz się więcej o reklamie sklepu na Facebooku:

• Jak reklamować sklep na Facebooku od A do Z?
• 9 sposobów na wzrost przychodów z reklamy na Facebooku
• Jak przygotować kampanię produktową na Facebooku krok po kroku?
• Co wybrać do reklamy e-commerce: Facebook Ads czy Google Ads?

Wybór celu reklamowego na Facebooku

Jak reklamować sklep na Instagramie?

Instagram to znakomita platforma do reklamy sklepu. Atrakcyjny, wizualny i dynamiczny przekaz sprawia, że możesz dotrzeć zarówno do młodych dorosłych, jak i pokolenia millenialsów. Jak reklamować sklep na Instagramie krok po kroku?

Określ cel kampanii

Dopasowanie celu reklamowego do Twoich celóœ biznesowych to jedno z podstawowych wyzwań w reklamie sklepu na Instagramie. Platforma Instagram jest zintegrowana z Facebookiem, dlatego do wyboru masz następujące cele:

• rozpoznawalność,
• ruch,
• aktywność,
• kontakty,
• promocja aplikacji
• sprzedaż.

W przypadku reklamy sklepu najlepsze cele reklamowe obejmują ruch i sprzedaż.

Dopasuj format reklamowy do swojego biznesu

Instagram oferuje kilka atrakcyjnych formatów reklamowych, w tym reklamy w formie karuzeli i kolekcji. Nie zapomnij także o reklamie w obszarze Stories i Reels, a także w sekcji Explore. Te rozwiązania pomogą Ci dotrzeć do odbiorców w różnych miejscach na platformie Instagram i zróżnicować przekaz. Nie zapominaj także o reklamie w głównym feedzie realizowanej za pomocą reklamy wideo oraz w formie postu z pojedynczym zdjęciem.

Uruchom Zakupy na Instagramie

Jeśli chcesz zwiekszyć sprzedaż za pomocą Instagram Ads, musisz uruchomić opcję Zakupów na Instagramie, która umożliwia użytkownikom dokonywanie zakupów bez konieczności opuszczania platformy. Zrobisz to za pomocą przycisku “Skonfiguruj sklep”. W efekcie Twoje konto na Instagramie przekształci się w wirtualny katalog produktów, a użytkownicy będą mieli możliwość ich przeglądania i zakupu bez konieczności przenoszenia się do twojej witryny.

Funckaj Zakupóœ na Instagramie

Określ kierowanie reklam

Podobnie jak Facebook, tak samo instagram Ads oferuje różne opcje kierowania reklam na odbiorców. Czynniki, które możesz wybrać, to:

• dane demograficzne, np. wiek i płeć,
• zachowania, np. interakcja z Twoją stroną internetową,
• zainteresowania,
• odbiorcy podobni i niestandardowi.

Przygotuj kreacje reklamowe

Kreacje reklamowe na potrzeby Instagrama możesz przygotować za pośrednictwem konta Meta Business Suite. Dostosuj jedynie wielkość zdjęć i wideo do wymogów Instagrama i wybierz Instagram jako platformę docelową.

Jak reklamować sklep na TikToku?

Jeśli Twoją grupę docelową stanowią młodzież oraz młodzi dorośli, nie możesz pominąć TikToka jako kanału reklamy PPC dla sklepu. Jak krok po kroku przygotować i zoptymalizować skuteczną kampanię reklamową dla e-commerce na TikToku?

• Wybierz cel reklamowy - możesz skorzystać z celów: zasięg, ruch, wyświetlenia filmu, pozyskiwanie leadów, wzrost interakcji, promocja aplikacji, generowanie konwersji na stronie. Dla sklepów najlepiej sprawdzą się cele: ruch i generowanie konwersji na stronie. Jeśli masz nowy sklep i jesteś nowy na TikToku, możesz także postawić na cel Zasięg.
• Wykorzystaj emocje - TikTok to przede wszystkim platforma rozrywkowa, na której użytkownicy szukają zabawnych treści - zapewnij im je.
• Dodaj do swoich reklam efekty dźwiękowe.
• Twórz na potrzeby reklam krótkie i przyciągające uwagę nagrania.

Dowiedz się więcej o reklamie sklepu na TikToku.

Cele reklamowe na platformie TikTok

Jak reklamować sklep B2B na LinkedIn?

Co do zasady reklama na LinkedIn nie sprawdzi się do promocji sklepu, ale możesz ją wykorzystać, jeśli swoją ofertę kierujesz do klientów B2B, czyli do innych firm i chcesz zachęcić do kontaktu ich przedstawicieli. Jak zwrócić ich uwagę za pomocą reklamy B2B na LinkedIn dla sklepu?

• Skup się na określeniu swojej docelowej grupy B2B, uwzględniając branże, stanowiska, wielkość firm itp.
• Twórz treści, które przyciągają uwagę profesjonalistów i pokazują, jak Twoje produkty lub usługi mogą rozwiązać ich biznesowe wyzwania.
• Wykorzystaj kampanie sponsorowane na LinkedIn, aby promować swoje treści lub strony produktowe wśród docelowej grupy.
• Wybierz formaty reklam, takie jak reklamy w wiadomościach sponsorowanych lub treści sponsorowane
• Skorzystaj z reklam w wiadomościach sponsorowanych, aby docierać bezpośrednio do decydentów w firmach. Dostosowuj treści wiadomości do ich potrzeb i wyzwań biznesowych.
• Wypełnij profil informacjami o swoich produktach lub usługach, opisem, logo i linkiem do strony internetowej.

Kanały reklamy PPC dla sklepu

Reklama PPC dla sklepu - przewodnik. Podsumowanie

Reklama PPC dla sklepów to potężne narzędzie, które umożliwia skuteczne dotarcie do odpowiedniej grupy odbiorców i promowanie produktów lub usług w sposób dostosowany do ich potrzeb. Wykorzystując różnorodne kanały reklamowe, takie jak Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads i LinkedIn Ads, sklepy mają możliwość tworzenia zróżnicowanych kampanii, które angażują, informują i przekonują użytkowników do zakupów. Dzięki reklamie PPC, sklepy mogą nie tylko zwiększyć widoczność i osiągi swoich produktów, ale także budować pozytywny wizerunek marki, budować relacje z klientami oraz rozwijać się na konkurencyjnym rynku e-commerce. Kluczem do sukcesu jest dostosowanie strategii do specyfiki kanałów reklamowych oraz potrzeb docelowej grupy odbiorców. Wspólnie z efektywną analizą i optymalizacją, reklama PPC może stać się niezastąpionym narzędziem w arsenałach marketingowych sklepów internetowych, wspierając rozwój i osiąganie długoterminowych celów biznesowych.