Jak reklamować produkty CBD w internecie?

Reklama olejków CBD i innych produktów z branży konopnej w internecie jest bardzo utrudniona. Duże ograniczenia w systemie Facebook Ads oraz zakaz reklamy CBD w Google Ads sprawiają, że najlepszym rozwiązaniem dla branży konopnej staje się pozycjonowanie sklepu. Sprawdźmy, jak reklamować CBD za pomocą SEO oraz mediów społecznościowych.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Reklama produktów CBD w branży konopnej - wyzwania

Reklama olejków CBD oraz innych produktów z branży konopnej nie jest łatwa. Wszystko ze względu na:

• obawy użytkowników co do legalności produktu - CBD zawiera minimalne ilości substancji psychoaktywnej THC, z której słynie marihuana, i jest dopuszczony do obrotu, ale nie każdy o tym wie,
• konieczność edukacji klienta,
• brak możliwości płatnej reklamy w Google oraz ograniczone możliwości płatnej promocji w mediach społecznościowych, co wymusza budowanie widoczności w wynikach organicznych,
• dużą konkurencję na rynku, zwłaszcza cenową - istnieje dużo olejków CBD w niskich cenach, które mają jednak niesprawdzony skład - mimo to klienci kierują się często ceną, a nie właściwościami produktu,
• długi czas oczekiwania na efekty SEO,
• duża rotacja w zakresie dostępności produktów.

Reklama produktów CBD - jakie efekty SEO można osiągnąć?

Warto pamiętać, że reklama w branży konopnej dotyczy nie tylko olejków CBD czy suszu konopnego, ale także kosmetyków konopnych. Taki asortyment oferuje klient, który trafił do nas ponad 2 lata temu. Sklep istniał wówczas od 3,5 roku i miał tylko kilka fraz w top3 i top10 wyników wyszukiwania. Po 2 latach współpracy w zakresie SEO udało się osiągnąć:

• ponad 100 fraz w top3 organicznych wyników wyszukiwania:

• ponad 300 frazy w top10 wyników organicznych Google: 

• ponad 200 fraz w top50 organicznych wyników Google: SCREEN: konopie-sklep-top50senuto

 Największe wzrosty na kluczowe frazy widoczne w narzędziu Senuto

  Widoczność kluczowych fraz według narzędzia Senuto

Wzrost widoczności to zazwyczaj pierwszy efekt działań SEO w branży konopnej. Można go zaobserwować po około 6 miesiącach prowadzenia efektywnej kampanii SEO. Warto pamiętać jednak, że okresowe wahania widoczności są zjawiskiem normalnym, wynikają ze stale zmieniających się algorytmów Google. Na skutek wzrostu widoczności zwiększa się także ruch, czyli miesięczna liczba użytkowników odwiedzających witrynę. Jeśli dodatkowo zainwestujesz w optymalizację współczynnika konwersji oraz optymalizację SXO (UX), masz szansę na wzrost sprzedaży. W naszej agencji SEO od zawsze łączymy działania SEO z optymalizacji konwersji, by zapewnić klientom zwrot z inwestycji. Sprawdź, ile trwa wypozycjonowanie strony lub sklepu według naszych wyliczeń.

Jak reklamować CBD, wykorzystując strategię SEO?

Jak planujemy strategię SEO dla branży konopnej?

• Zaczynamy od przeprowadzenia audytu SEO oraz analizy konkurencji.
• Przeprowadzamy analizę słów kluczowych.
• W razie potrzeby planujemy rozbudowę struktury strony.
• Tworzymy wartościowe treści (opisy kategorii, opisy produktów, treści blogowe).
• Planujemy rozbudowę profilu linków.

Poniżej szczegółowo omówimy każdy z etapów tworzenia strategii.

Audyt SEO w reklamie SEO branży konopnej

Audyt SEO to kompleksowa ocena witryny internetowej klienta pod kątem generowanych efektów (widoczność, ruch, sprzedaż, wyświetlenia, kliknięcia itp.), a także pod kątem przystosowania do pozycjonowania i optymalizacji SEO. Do analizy wykorzystujemy własne doświadczenia oraz specjalistyczne narzędzia SEO, które usprawniają pracę. W trakcie audytu SEO sprawdzamy:

• ile fraz i jakie frazy są widoczne w top3, top10 i top50 organicznych wyników wyszukiwania - w narzędziu Senuto,
• liczbę kliknięć, wyświetleń oraz CTR - w Google Search Console,
• ruch generowany przez witrynę - w Google Analytics,
• czy strona ma jakikolwiek profil linków - w narzędziu Ahrefs,
• stopień technicznej optymalizacji SEO w narzędziach NetPeak Spider lub Screaming Frog,
• obecność treści, ich oryginalność oraz stopień rozbudowania (czy zawierają frazy kluczowe, czy są dostatecznie długie i przydatne dla użytkowników oraz zoptymalizowane - boldy, nagłówki, wypunktowania itp.).

Na podstawie własnych doświadczeń oraz wyników audytu SEO:

• przygotowujemy listę zaleceń optymalizacyjnych do wdrożenia,
• oceniamy, ile czasu potrzeba na pierwsze efekty SEO dla branży konopnej (CBD).

Zalecenia optymalizacyjne mogą dotyczyć różnych aspektów strony, np.:

• możliwość edycji nagłówków H1,
• możliwość automatycznego generowania meta tagów,
• wprowadzenie przekierowań 301,
• poprawę menu okruszkowego,
• usuwanie zduplikowanych treści,
• przeniesienie treści,
• optymalizację logo,
• dodanie danych kontaktowych na stronie kontakt oraz każdej podstronie w stopce,
• rozbudowę menu (np. poprzez dodanie producentów).

Po wdrożeniu zaleceń optymalizacyjnych możemy rozpocząć dalsze działania na stronie wspierające efekty EO.

Analiza konkurencji w reklamie SEO dla branży konopnej (CBD)

Dobrze przeprowadzona analiza konkurencji w SEO to jeden ze skutecznych sposobów na znalezienie inspiracji do własnych działań SEO. W trakcie analizy konkurencji:

• określamy, kto stanowi główną konkurencję klienta z branży konopnej,
• sprawdzamy, na jakie frazy konkurencja buduje widoczność w Google,
• weryfikujemy, jakie treści tworzą konkurencyjne firmy, czy prowadzą bloga i o czym piszą,
• określamy szacunkowy ruch generowany przez konkurencyjne firmy (na podstawie danych z takich narzędzi jak Semstorm czy Ahrefs),
• sprawdzamy, skąd konkurencyjne witryny pozyskują linki, jakie anchory stosują,
• sprawdzamy strukturę stron konkurencyjnych firm (jak budują menu, jak optymalizują stronę pod kątem technicznym, jak optymalizują konwersje, UX itp.).

Wybór słów kluczowych w pozycjonowaniu CBD

Analiza słów kluczowych i wybór własnych fraz to jest z najistotniejszych elementów pozycjonowania w każdej branży, także w reklamie sklepów z olejkami i kosmetykami z CBD. Jak wybieramy słowa kluczowe? Na podstawie ustaleń z umowy przygotowujemy określoną liczbę fraz i przesyłamy do akceptacji klienta. Do poszukiwania słów kluczowych wykorzystujemy dostępne narzędzia, takie jak:

• Google Keyword Planner,
• Senuto,
• SEMSTORM.

Szukamy przede wszystkim słów kluczowych z długim ogonem, które:

• dają szybsze efekty,
• pozwalają skutecznie konkurować nawet z dużymi firmami,
• dają większe szanse na konwersję, ponieważ precyzyjnie określają zamiar użytkownika.

Szukamy fraz odzwierciedlających różne zamiary użytkowników - fraz informacyjnych, poradnikowych i edukacyjnych, fraz w formie pytań, a także fraz sugerujących chęć zakupu. W przypadku rozbudowanych sklepów mających nawet kilkaset podstron wykorzystujemy pozycjonowanie szerokie. Budujemy widoczność i ruch na wielu frazach, które po dostaniu się do top10 mogą generować większy ruch niż pojedyncza fraza na pierwszej pozycji.

Po akceptacji listy fraz przez klienta przyporządkowujemy poszczególne frazy do poszczególnych podstron na podstawie poniższych zasad:

• najbardziej ogólne frazy uwzględniamy w treściach na stronie głównej,
• najbardziej szczegółowe frazy uwzględniamy w treściach produktowych,
• pośrednie frazy dodajemy do stron kategorii i podkategorii produktowych,
• frazy poradnikowe i edukacyjne dodajemy do bloga.

Przyporządkowanie fraz ma duże znaczenie w pozycjonowaniu, ponieważ pozwala uniknąć kanibalizacji słów kluczowych. Jest to sytuacja, w której dwa adresy URL lub więcej konkurują o wysokie pozycje na to samo kluczowe w obrębie jednej witryny.

Rozbudowa struktury witryny w reklamie branży konopnej

Jeśli słów kluczowych do pozycjonowania jest dużo, zazwyczaj planujemy rozbudowę witryny o nowe podstrony, zwłaszcza kategorii i podkategorii produktowych. Zwiększy to trafność strony docelowej w stosunku do zapytania użytkownika. Jeśli w witrynie e-commerce istnieje kategoria “kosmetyki konopne”, możemy dodać do niej podkategorie, takie jak:

• szampony konopne.
• odżywki konopne,
• balsamy konopne do ciała,
• konopne kremy do rąk,
• maści konopne,
• kosmetyki konopne dla dzieci,
• konopne żele pod prysznic,
• mydła konopne.

Dobrym rozwiązaniem jest także stworzenie odrębnych podstron dla poszczególnych producentów, np. jeśli w asortymencie sklepu znajdują się kosmetyki konopne czy olejki CBD różnych firm.

Tworzenie treści w reklamie dla sklepów z CBD

Pozycjonowanie stron i sklepów internetowych nie może obejść się bez treści. Wprawdzie samą treścią nie można wypozycjonować strony, jednak bez niej również jest to niemożliwe. W przypadku SEO dla branży konopnej sugerujemy stworzenie unikalnych:

• opisów kategorii i podkategorii,
• treści na stronie głównej oraz stronie “O nas”,
• opisów produktów.

Zazwyczaj zachęcamy także klientów do stworzenia bloga, który:

• zwiększa widoczność witryny na frazy poradnikowe i edukacyjne,
• ma duży potencjał do zwiększania ruchu,
• pozwala zbudować wizerunek eksperta w branży,
• pozwala rozbudować linkowanie wewnętrzne,
• pozwala odpowiadać na pytania i wątpliwości klientów i wspierać konwersje.

Dowiedz się więcej:

• Sprawdź, jak pisać bloga, by wspierał pozycjonowanie.
• Zobacz, jak znaleźć temat na blog.
• Poznaj nasze wskazówki, dzięki którym stworzysz konwertujące opisy produktów.

Treści na stronach sprzedających produkty konopne powinny:

• zawierać przydatne informacje dla użytkowników (np. o dawkowaniu),
• zapewniać o certyfikatach i pochodzeniu produktów,
• być odpowiednio zoptymalizowane pod kątem wymagań robotów Google i użytkowników (boldy, wypunktowania, nagłówki, akapity),
• być regularnie aktualizowane - sprawdź moc recyklingu treści w pozycjonowaniu.

Olejki CBD (bazujące głównie na konopiach włóknistych), mimo popularności, legalności sprzedaży i dobrego wpływu na organizm, wciąż kojarzone są z oddziaływaniem psychoaktywnym, które wywołuje substancja THC zawarta w konopiach indyjskich. Pisząc treści dla sklepów z produktami CBD, trzeba mieć świadomość, że użytkownik może nie znać lub nie pamiętać podstawowych różnic. Zadaniem specjalisty ds. content marketingu jest o nich przypomnieć i przedstawić je w zrozumiały sposób. Wyzwaniem jest też dostępność badań nad CBD - znalezienie rzetelnych źródeł jest trudne, bo chociaż na każdej stronie w Internecie znaleźć można kilkadziesiąt korzyści stosowania olejków CBD, tylko część z nich została dotychczas potwierdzona badaniami naukowymi. By zwiększyć wiarygodność treści, warto umieszczać w nich przypisy wraz z odnośnikami do naukowych badań na temat wpływu produktów konopnych na organizm.

 

Izabela Jułga, Starsza Specjalistka ds. Content Marketingu w agencji widoczni

 

Optymalizacja techniczna SEO sklepów z CBD

Profesjonalne pozycjonowanie nie może obyć się bez technicznego SEO. Optymalizacja techniczna stron polega na wdrożeniu zmian w witrynie, które będą korzystne dla użytkowników i robotów Google. W ramach technicznego SEO:

• sprawdzamy, czy strona nie jest wyłączona z indeksowania oraz czy nie ma nałożonego filtra Google,
• wdrażamy mapę strony oraz plik robots.txt,
• przygotowujemy unikalne title i description dla każdej podstrony,
• optymalizujemy adresy URL w taki sposób, by wskazywały zawartość danej podstrony (prawidłowy adres url to domena.pl/olejki-cbd, a nie domena.pl/577438yhihfg),
• pracujemy nad szybkością witryny,
• dostosowujemy witrynę do działania na urządzeniach mobilnych,
• dodajemy dane strukturalne Schema.org.,
• wdrażamy certyfikat SSL,
• eliminujemy duplikację treści,
• wdrażamy adresy kanoniczne oraz przekierowania,
• optymalizujemy strukturę linków wewnętrznych.

  Przykład menu w sklepie z CBD

Budowa profilu linków w reklamie dla branży konopnej

Istotnym czynnikiem rankingowym w pozycjonowaniu sklepów z artykułami konopnymi jest budowa profilu linków. W ramach współpracy budujemy profil linków w sposób naturalny i, w razie potrzeby, usuwamy szkodliwe linki lub zrzekamy się ich w imieniu klienta. Linki pozyskujemy z:

• tekstów zapleczowych,
• forów internetowych,
• portali ogłoszeniowych i informacyjnych,
• wartościowych blogów.

Dbamy także o zróżnicowany profil anchorów (treści linków), wykorzystując do ich budowania nazwę marki, słowa kluczowe, a także zwroty “Zobacz więcej”, “Dowiedz się więcej” itp.

 Profil linków w narzędziu Ahrefs

Jak reklamować CBD w Google Ads?

Produkty CBD (konopne) znajdują się na liście produktów zakazanych w systemie Google Ads. oznacza to, że reklama CBD w Google Ads jest niemożliwa do zrealizowania. W praktyce stworzenie kampanii reklamowej dotyczące produktów CBD wiąże się z naruszeniem zasad i poważnymi restrykcjami. Dotyczą one nie tylko reklam, które zostaną odrzucone, ale całego konta Google Ads, które w konsekwencji może zostać zawieszone. Witryny, które reklamują się w Google Ads, nie mogą zawierać na stronie jakichkolwiek treści zawierających informacje o CBD czy konopiach.

Optymalizacja konwersji oraz UX w reklamie sklepów z CBD

Samo pozycjonowanie sklepu CBD może przynieść wzrost widoczności oraz ruchu, ale nie zawsze przyniesie wzrost konwersji. By poprawić współczynnik konwersji, sugerujemy naszym klientom wdrożenie rozwiązań z zakresu optymalizacji konwersji oraz SXO. Poprawiają one komfort użytkowników na stronie, zwiększają zaangażowanie i mogą przyczynić się do wzrostu przychodów. W ramach współpracy:

• dbamy o UX strony głównej oraz UX stron docelowych,
• wdrażamy rozwiązania, które zmniejszą liczbę porzuconych koszyków,
• dodajemy CTA,
• ograniczamy liczbę porzuconych koszyków,
• sugerujemy wdrożenie szerszego katalogu metod dostawy i płatności,
• dodajemy wewnętrzną wyszukiwarkę i możliwość filtrowania produktów,
• sugerujemy skrócenie procesu zakupowego oraz możliwość dokonania zakupu bez rejestracji.

Dowiedz się więcej:

• Sprawdź, co oznacza dobry współczynnik konwersji w marketingu internetowym.
• Zobacz, jak mierzyć skuteczność pozycjonowania.

 Przykład wewnętrznej wyszukiwarki w sklepie online, źródło: Amazon

  Przykład filtrowania produktów w sklepie online, źródło: Zalando

Jak reklamować CBD w mediach społecznościowych?

Zasady Facebook Ads teoretycznie nie są tak restrykcyjne w zakresie reklamy CBD, jak zasady Google Ads. Dodatkowo zostały złagodzone w 2021 roku. Mimo to w praktyce reklamy zawierające hasła związane z CBD i produktami konopnymi często są odrzucane, a przygotowanie reklamy, która zostanie zatwierdzona, wymaga używania eufemistycznych określeń. Jeśli koniecznie chcesz reklamować produkt CBD w mediach społecznościowych, zastanów się nad marketingiem afiliacyjnym lub influencer marketingiem.

Podsumowanie

Właściwie zaplanowane reklama sklepu CBD za pomocą SEO to skuteczny sposób na promocję biznesu e-commerce w internecie. Dzięki SEO dla branży konopnej jesteś w stanie zbudować widoczność, zwiększyć ruch oraz konwersje. Należy jednak pamiętać o wyborze dobrej agencji SEO, a także o ścisłej współpracy z zespołem projektowym. Zadbaj o widoczność, ruch i sprzedaż w sklepie z produktami konopnymi dzięki SEO.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów:

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 570 pozytywnych opinii w Google i 80 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie