16 sprawdzonych strategii PPC dla e-commerce

Stworzyłeś już kampanię reklamową sklepu internetowego w Google Ads, ale chcesz poprawić jej skuteczność? Świetnie trafiłeś! Efektywność reklamy sklepu w Google Ads zależy w dużej mierze od właściwej optymalizacji reklamy, stron docelowych i konta Google Ads. Sprawdź porady ekspertów w zakresie skutecznych strategii Google Ads dla sklepu internetowego.

 

1. Poinformuj o rabacie w treści reklamy Google Ads dla sklepu

Oferujesz rabat lub darmową dostawę? Pochwal się tą informację w treści reklamy sklepu internetowego w Google Ads. W ten sposób już na starcie zainteresujesz użytkownika i zachęcisz go do przejścia do Twojej strony. Warto także stworzyć ofertę ograniczoną czasowo - nic bardziej nie zachęca do zakupu niż zbliżający się koniec oferty specjalnej. Informację o promocji możesz przekazać także w reklamie produktowej, udostępniając regularną cenę (przekreśloną) i nową. Przykładowe hasła informujące o korzyściach w reklamie w sieci wyszukiwania mogą wyglądać następująco:

• 20% rabatu na pierwsze zakupy,
• tylko dziś darmowa dostawa,
• darmowa dostawa od zakupów za 100 złotych.

przykład reklamy Google Ads dla sklepu informującej o promocji

2. Przeprowadzaj testy A/B i weryfikuj skuteczność reklam Google Ads dla sklepu

Każdy reklamodawca, niezależnie od doświadczenia w kampaniach Google Ads, powinien testować różne warianty reklam weryfikować ich skuteczność i wybierać te reklamy, które dają najlepsze efekty. jakie elementy warto testować? Są to przede wszystkim nagłówki oraz treści reklam. Testy A/B możesz przeprowadzić za pomocą eksperymentów kampanii. Polegają one na tym, że kopiujesz oryginalną kampanię i wprowadzasz w niej zmiany,, które mogą być testowane w ramach eksperymentu. Możesz utworzyć maksymalnie 5 eksperymentów dla jednej kampanii, ale w jednym momencie możesz testować tylko jeden eksperyment. Eksperymenty są dostępne dla kampanii w sieci wyszukiwania oraz sieci reklamowej i umożliwiają szybsze testowane skuteczności różnych elementów reklamy.

 

3. Wykorzystaj reklamę Google Zakupy dla sklepu internetowego

Nie ma skutecznej reklamy sklepu internetowego w Google bez reklamy produktowej w Google Zakupy. Warto ją uruchomić niezależnie od tego, czy korzystasz z innych formatów kampanii, np. reklamy w sieci wyszukiwania. Dlaczego reklama produktowa jest tak skuteczna?

• Ze względu na jej atrakcyjną formę wizualną.
• Ponieważ stanowi dla użytkownika rodzaj porównywarki cenowej dostępnej bezpośrednio w wyszukiwarce Google.
• Ponieważ wyświetla podstawowe informacje o produkcie, takie jak cena, ocena, zdjęcie, nazwa sklepu itp.

Pamiętaj, by odpowiednio zoptymalizować plik produktowy i udostępnić w nim wszystkie ważne dane, takie jak nazwa produktu, opis, wyraźne zdjęcie, ocena, cena, dostępność i wiele więcej. Im więcej informacji o produkcie zobaczy użytkownik bezpośrednio w wyszukiwarce Google, tym większe prawdopodobieństwo, że kliknie w reklamę i dokona konwersji. Dowiedz się więcej:

• Sprawdź 30 sposobów na poprawę współczynnika konwersji w sklepie internetowym.
• Poznaj optymalizację reklamy produktowej krok po kroku.

 

Przykłady reklam produktowych

4. Jak reklamować sklep w Google Ads? Wykorzystaj rozszerzenia reklam

Skutecznym sposobem na zwiększenie efektywności reklamy Google Ads dla sklepu internetowego jest wykorzystanie rozszerzeń reklam w sieci wyszukiwania. Są to dodatkowe elementy, o które uzupełniona jest reklama, które umożliwiają np. wyświetlenie dodatkowego linku w treści reklamy, który przekierowuje użytkownika do konkretnego produktu. Dlaczego warto zastosować rozszerzenia? Ponieważ mogą one zwiększać atrakcyjność reklamy i zwiększać współczynnik CTR.

Przykład reklamy z rozszerzeniem w postaci dodatkowych linków do konkretnych kategorii produktowych

 

5. Reklama sklepu w Google Ads. Licytuj wyższe stawki za produkty o wysokiej marży

Zależy Ci na sprzedaży produktów o dużej marży? Wykorzystaj strategię określania stawek za słowa kluczowe i licytuj wyższe stawki na hasła produktowe, na których Ci najbardziej zależy. Strategia ta jest szczególnie skuteczna w przypadku słów kluczowych, które sugerują, że użytkownik jest już zdecydowany na konkretny produkt. Takie słowa kluczowe to na przykład: mydło naturalne w kostce + nazwa marki. Strategię tę możesz wykorzystać także we frazach produktowych o wysokiej cenie i dużej marży. Wysoka marża daje możliwość poniesienia większego kosztu reklamy, a to może skutkować lepszymi wynikami kampanii, lepsza pozycją reklamy i wynikiem jakości.

 

6. Jak reklamować sklep w Google Ads? Optymalizuj kampanię pod względem sezonowych trendów

W wielu gałęziach e-commerce istnieje sezonowość. Jeśli sprzedajesz odzież i obuwie sportowe, to wiesz, że zimą warto reklamować akcesoria narciarskie, a latem akcesoria do pływania. Z kolei odzież i obuwie biegowe mogą sprzedawać się przez cały rok, jednak z różną intensywnością. Ustalając stawki za słowa kluczowe, warto wziąć pod uwagę właśnie sezonowość sprzedaży. W tym celu:

• sprawdź, jaka jest popularność wyszukiwań różnych słów kluczowych w ciągu całego roku,
• optymalizuj nazwy produktów w zależności od pory roku - jeśli sukienka sprawdzi się zarówno latem, jak i zimą, możesz zmienić jej nazwę w zależności od pory roku w kalendarzu,
• licytuj określone słowa kluczowe w okresach wzmożonej popularności produktu i na krótko przed - w szczycie sprzedaży warto licytować po wyższych stawkach za kliknięcie.

Sprawdź, ile trzeba czekać na efekty kampanii Google Ads.

Wykresy popularności słów kluczowych “kask narciarski” i “buty do biegania damskie” w narzędziu Google Trends

 

7. Skonfiguruj remarketing dynamiczny w reklamie Google Ads dla sklepu online

Remarketing dynamiczny to jeden z najskuteczniejszych sposobów reklamy sklepu internetowego oraz konkretnych produktów. Jego skuteczność wynika z tego, że dociera do użytkowników, którzy już odwiedzili witrynę Twojego sklepu i obejrzeli konkretny produkt, a nawet dodali go do koszyka. Za pomocą remarketingu dynamicznego przypominasz im o swojej ofercie, a co więcej, możesz wzmocnić przekaz poprzez zaoferowanie specjalnego rabatu czy darmowej dostawy. Sprawdź:

• jak przygotować kampanię remarketingową na porzucone koszyki w biznesie e-commerce,
• jak ratować porzucone koszyki poprzez optymalizację strony koszyka zakupowego.

Przykład remarketingu dynamicznego

 

8. Zrezygnuj z reklamy w sieci wyszukiwania Google Ads, jeśli masz ograniczony budżet

Masz ograniczony budżet na reklamę Google Ads dla sklepu internetowego, a Twoim głównym celem jest pozyskiwanie konwersji i wzrost sprzedaży? Zrezygnuj z reklamy graficznej w sieci reklamowej Google. Wprawdzie jest ona tania, ale jako główny cel stawia budowanie świadomości i wizerunku marki, a niekoniecznie sprzedaż, dlatego też konwersje z kliknięć występują dość rzadko. przy ograniczonym budżecie na kampanię dla sklepu internetowego lepiej zainwestować środki w:

• optymalizację reklamy produktowej oraz reklamy w sieci wyszukiwania,
• reklamę video na Youtube.

Dowiedz się więcej:

• Sprawdź, jaki typ reklamy video na YouTube wybrać.
• Zobacz, jak rozkręcić niski budżet Google Ads.

 

9. Zastosuj wykluczające słowa kluczowe, by zwiększyć trafność reklamy dla sklepu

Jak zwiększyć trafność reklamy sklepu internetowego w Google Ads? Wykorzystaj wykluczające słowa kluczowe. To jedna z funkcji systemu Google Ads, która pozwala określić, na jakie słowa kluczowe nie chcesz wyświetlać swojej reklamy. Jeśli sprzedajesz czapki zimowe, to wykluczającym słowem kluczowym, powinno być hasło “czapki z daszkiem”, jeśli nie masz ich w ofercie. W ten sposób:

• ograniczasz irytację klienta spowodowaną tym, że trafił na produkt, którego nie szukał,
• zwiększasz trafność reklam,
• nie marnujesz budżetu na reklamę produktów, których nie masz w ofercie.

 

10. Zastosuj segmentację w reklamach Google Ads dla sklepu

Jednym z kluczy do sukcesu w kampanii reklamowej Google Ads dla sklepów internetowych jest segmentacja. Dobrym pomysłem na podział kampanii Google Ads jest segmentacja według grup produktów. Jeśli prowadzisz sklep ze spodniami damskimi, dla każdej grupy produktów musisz utworzyć oddzielną reklamę. Nie wystarczy jedna ogólna reklama spodni, ponieważ system Google Ads prawdopodobnie nie wyświetli jej w przypadku, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę hasła: krótkie spodenki damskie, spodnie z dziurami damskie, jeansy damskie rozmiar 34 itp. Powinieneś zatem tworzyć oddzielne reklamy na poszczególne słowa kluczowe, kategorie produktów i style produktów. W ten sposób zwiększasz:

• trafność reklamy w stosunku do zapytania,
• szansę na przyciągnięcie klienta do sklepu oraz na konwersję.

 

11. Utwórz harmonogram wyświetlania reklam Google Ads dla sklepu

Ta prosta wskazówka może nie tylko zwiększyć efektywność reklam, ale także pomóc ograniczyć niepotrzebne wydatki na reklamę Google Ads dla sklepu. Harmonogram wyświetlania reklam pozwoli Ci określić, w jakich porach chcesz wyświetlać swoje reklamy, a także zmieniać stawki w zależności od pory dnia i podnosić je wtedy, gdy szansa na konwersję wzrasta. Tę opcję warto uruchomić po jakimś czasie działania kampanii (np. kilku tygodniach), ponieważ dopiero wówczas możesz określić, czy są pewne okresy tygodnia czy dnia, które generują dużo kliknięć i konwersji. Warto w tych porach podnieść stawkę, a obniżyć ją w dniach, w których kampanie generują dużo wyświetleń, ale mało kliknięć. Taka optymalizacja pozwoli jednocześnie podnieść ROAS oraz ograniczyć niepotrzebne wydatki i przepalanie budżetu.

12. Mądrze używaj dopasowań słów kluczowych w reklamie sklepu w Google Ads

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez sklepy reklamujące się w Google jest nadużywanie dopasowania przybliżonego. Powoduje ono, że reklama wyświetla się w sytuacjach, w których użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę m.in. synonimy frazy, frazę z błędami i literówkami, podobne frazy i odmiany słowa kluczowego. Może to sprawiać, że ruch będzie mniej wartościowy, a trafność reklam spadnie. Dlatego, jeśli nie jesteś początkującym reklamodawcą i masz już pewne dane zbudowane na podstawie działających kampanii, lepszym rozwiązaniem będzie wybranie kilku typów dopasowań słów kluczowych i utworzenie dla każdego z nich oddzielnej grupy reklam. Wybierz m.in. dopasowanie ścisłe, dopasowanie przybliżone z modyfikatorem i dopasowanie do wyrażenia. Użycie każdej z tych opcji w różnych grupach reklam przyciągnie wartościowy ruch. Docelowo możesz sprawdzić, która wersja jest najbardziej skuteczna i wyłączyć mniej skuteczne grupy reklam lub obniżyć na nich stawki.

Typy dopasowań słów kluczowych w Google Ads

 

13. Utwórz specjalne strony docelowe dla reklam Google Ads dla sklepu

Kierujesz ruch z płatnej promocji jedynie na stronę główną swojego sklepu? To duży błąd, który może spowodować, że trafność strony docelowej jest niewysoka, a użytkownicy nie znajdują na niej tego, czego szukali w wyszukiwarce Google. Dużo lepszy rozwiązaniem jest stworzenie dedykowanych stron docelowych dla różnych grup reklam. Jeśli reklamujesz konkretną kategorię produktową, np. ręcznie robione mydła naturalne, to na stronie docelowej powinny znaleźć się tylko produkty z konkretnej kategorii. W ten sposób zwiększasz trafność strony docelowej w stosunku do zapytania użytkownika.

 

14. Zbuduj silną strukturę konta Google Ads na potrzeby reklamy sklepu internetowego

Silna struktura konta Google Ads może poprawić wyniki reklamowe sklepu internetowego, a także ułatwić optymalizację kampanii. To z kolei może wpłynąć na wynik jakości koszty reklamy. Zorganizowane konto Google Ads to kilka korzyści:

• Im lepiej zorganizowane jest Twoje konto, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz w stanie śledzić skuteczność i odpowiednio zoptymalizować kampanie.
• Dobrze zorganizowane konto Google Ads zapewnia lepszą trafność reklam.
• Poprawna struktura konta Google Ads może poprawić wynik jakości reklam i ograniczyć wydatki na reklamę.

W jaki sposób zbudować dobrą strukturę konta? Możesz odzwierciedlić strukturę swojej witryny, drzewko kategorii lub zbudować konto na podstawie lokalizacji, do których chcesz docierać. Sprawdź, jak zoptymalizować konto Google Ads.

 

15. Optymalizuj kampanię dla sklepów pod kątem różnych urządzeń

Wielu reklamodawców, którzy reklamują swój sklep Google Ads, podczas oceny wskaźników efektywności kampanii nie bierze pod uwagę skuteczności na poszczególnych typach urządzeń. To duży błąd, który sprawia, że możesz marnować budżet na nieskuteczne reklamy Google Ads dla sklepu. Powinieneś zatem sprawdzić, na jakich urządzeniach Twoje reklamy dają większa skutecznośc i na podstawie tych danych zaplanować dalszą optymalizację kampanii. Jeśli widzisz, że 75% odbiorców klika w reklamy na urządzeniach mobilnych, to zwiększ stawki na urządzenia mobilne, a ogranicz na desktopy. Google umożliwia zmianę stawek w zależności od typów urządzeń zarówno na poziomie kampanii, jak i grupy reklam, co daje duże pole do skutecznej optymalizacji.

 

16. Optymalizuj reklamy sklepu w Google Ads za pomocą lokalizacji

Dostosowanie stawek jest przydatne nie tylko w przypadku urządzeń - ta strategia może być stosowana również dla reklam kierowanych na różne lokalizacje. Załóżmy, że sprzedajesz i reklamujesz się w całej Polsce, ale dane pokazują, że reklamy kierowane na niektóre województwa lub miejscowości są mniej skuteczne. Na tej podstawie możesz dostosować stawki dla tych konkretnych województw, aby nie marnować budżetu. W tym przykładzie dostosowania stawek według lokalizacji umożliwiłyby podniesienie stawek w regionach o dobrej skuteczności i obniżenie w określonych miejscowościach czy województwach, które pochłaniają budżet, przy bardzo słabych wynikach.

 

Podsumowanie

Reklama Google Ads o bardzo skuteczny sposób na promocję sklepu, pod warunkiem, że wiesz, jak zoptymalizować grupę reklam, kampanię, jak i całe konto reklamodawcy. Jeśli nie jesteś ekspertem w dziedzinie reklamy w internecie, możesz podjąć współpracę z agencją Google Ads. Pamiętaj jednak, że do skutecznej reklamy PPC dla e-commerce potrzebna jest także dobrze zoptymalizowana witryna sklepu oraz atrakcyjna oferta, wyróżniająca się na rynku.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów