Jak reklamować sklep na Facebooku?

Jak reklamowac sklep na Facebooku
Spis treści

1. Dlaczego warto reklamować sklep na Facebooku?

2. Jak przygotować reklamę sklepu na Facebooku?

3. Budżet reklamy sklepu na Facebooku

4. Formaty reklam na Facebooku dla biznesów e-commerce

5. Jak optymalizować reklamy sklepu na Facebooku?

6. Podsumowanie

Wielu właścicieli sklepów z powodzeniem wykorzystuje reklamy retargetingowe na Facebooku do promocji sklepu. Nie zdają sobie jednak sprawy, że system Facebook Ads oferuje wiele innych opcji, które pozwalają skutecznie reklamować biznes e-commerce w mediach społecznościowych. Sprawdźmy, jak reklamować sklep na Facebooku i jak krok po kroku stworzyć skuteczną reklamę dla e-commerce oraz jakie triki zastosować, by zwiększyć efektywność działań promocyjnych.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

  • Pozycjonowania
  • Kampanii Google Ads
  • Optymalizacji UX
Umów się na darmowy audyt


Dlaczego warto reklamować sklep na Facebooku?

Co sprawia, że warto reklamować sklep na Facebooku? Są to:

  • duża grupa zaangażowanych odbiorców,
  • rozbudowane możliwości kierowania reklam e-commerce na użytkowników,
  • możliwość zwiększenia ekspozycji marki sklepu w mediach społecznościowych i dotarcia do nowych odbiorców.


Jak przygotować reklamę sklepu na Facebooku? 6 podstawowych kroków

Jak reklamować sklep na Facebooku? By przygotować skuteczną kampanię, powinieneś wykonać poniższe 6 kroków.


1. Skonfiguruj Meta Business Suite (dawniej: Menedżer reklam na Facebooku)

Aby dobrze rozpocząć kampanię reklamową sklepu na Facebooku, upewnij się, że instalacja Meta Business Suite przebiegła prawidłowo. Problemy z konfiguracją narzędzia to jeden z najczęstszych powodów, dla których właściciele biznesów e-commerce rezygnują z reklamy Facebook Ads. Meta Business Suite to narzędzie Facebooka, w którym znajdują się:

  • Twoje konto reklamowe na Facebooku,
  • strony firmowe
  • i inne narzędzia potrzebne do wyświetlania reklam.

By utworzyć konto, przejdź na stronę: https://business.facebook.com/ i kliknij “Utwórz konto”.

Strona główna narzędzia Meta Business Suite, na której możesz założyć konto do tworzenia reklam sklepu w Facebook Ads i sprawdzania ich skuteczności

Facebook poprosi Cię o podanie podstawowych danych, takich jak:

  • nazwa firmy,
  • adres strony firmowej na Facebooku,
  • imię i nazwisko,
  • adres e-mail.

Następnie musisz utworzyć konto reklamowe lub dodać istniejące konto. Możesz to zrobić w sekcji Reklamy w bocznym pasku znajdującym się po lewej stronie. System Facebook Ads przeprowadzi Cię krok po kroku przez proces zakładania konta reklamowego. W efekcie będziesz mógł rozpocząć reklamę sklepu w Facebook Ads.

Potrzebujesz skutecznej strategii w social mediach? Sprawdź naszą ofertę


2. Zainstaluj Piksel Facebooka do reklamy sklepu

W przypadku reklamy biznesu e-commerce na Facebooku musisz wiedzieć, czy działania promocyjne przekładają się na realną sprzedaż w sklepie internetowym. Pozyskanie takich informacji jest możliwe za pomocą Piksela Facebooka. Jest to kod śledzenia, który musisz utworzyć na koncie Meta Business Suite, a następnie dodać do swojej witryny, zanim uruchomisz reklamę sklepu. Piksel łączy reklamy na Facebooku z Twoją witryną i pozwala stwierdzić, z jakiej kampanii pochodzi ruch na stronie sklepu. Pokazuje wszystkie działania podejmowane przez użytkowników, którzy odwiedzają Twoją witrynę za pośrednictwem Twoich reklam na Facebooku. Co więcej, piksel Meta informuje nie tylko o tym, czy Twoje reklamy przyniosły wyniki, ale także o tym, z jakich konkretnych reklam pochodzą konwersje.

Jak dodać kod śledzenia Facebooka w witrynie e-commerce? Jeśli korzystasz z popularnych platform e-commerce, np. Shopify czy Shoper, nie musisz dokonywać zmian w kodzie. Wystarczy, że skopiujesz 16-cyfrowy kod z narzędzia Meta Business Suite i wkleisz go w odpowiednim miejscu w panelu zarządzania na platformie e-commerce. Jeśli prowadzisz sklep na autorskim systemie, skontaktuj się z programistą / web developerem.


3. Utwórz katalog produktów do reklamy sklepu na Facebooku

Jednym z najpopularniejszych formatów reklam na Facebooku dla biznesu e-commerce jest dynamiczna reklama produktu. Jeśli kiedykolwiek przeglądałeś witrynę sklepu online, a następnie zostałeś przekierowany na dokładnie te produkty, które oglądałeś, widziałeś dynamiczną reklamę produktu w akcji. Reklamy te łączą dane piksela Meta i katalog produktów na Facebooku, dzięki czemu odwiedzającym Twoją witrynę wyświetlają się produkty, które oglądali lub dodali do koszyka. Katalog produktów Facebooka to kolejne połączenie między witryną Twojej firmy a kontem reklamowym, które można skonfigurować w Meta Business Suite, w menu Zasoby. Możesz utworzyć katalog za pomocą piksela Meta. Zrobisz to w następujący sposób:

  • Wybierz rodzaj katalogu - E-commerce.
  • W procesie konfiguracji ustawień kliknij w Prześlij informacje o produktach.
  • Oznacz swój sklep jako właściciela katalogu i nadaj nazwę dla katalogu oraz kliknij Utwórz.
  • W punkcie Katalog kliknij Źródła danych.
  • Wybierz Zestawienie danych w celu dodania produktów.
  • Jeśli planujesz zbiorcze przesyłanie informacji, wybierz Zaplanowane przesłanie zestawienia danych. Kliknij Dalej.
  • Wklej adres URL pliku.
  • W harmonogramie aktywuj opcję Dodaj automatyczne aktualizacje.
  • Wprowadź nazwę źródła i określ domyślną walutę swojego pliku produktowego.
  • Kliknij Prześlij.


4. Ustaw kierowanie reklam sklepu na Facebooku

Na Facebooku są miliardy użytkowników. Kierowanie reklamy sklepu do wszystkich odbiorców nie jest najlepszym pomysłem. By stworzyć efektywną reklamę dla biznesu e-commerce, musisz ustawić kierowanie reklam na właściwych użytkowników, którzy dają duże szanse na konwersję. W tym celu skorzystaj z szerokich opcji kierowania udostępnianych przez Facebooka w sekcji Odbiorcy w Meta Business Suite. Jakie możliwości w zakresie kierowania na odbiorców masz do wyboru?

  • Skorzystaj z opcji retargetingu na niestandardowe grupy odbiorców (Custom Audience) - dzięki niej będziesz mógł kierować reklamy na odbiorców z list klientów, odbiorców, którzy odwiedzili wcześniej stronę sklepu lub weszły w interakcję z katalogiem produktów.
  • Poszukuj nowych odbiorców, wykorzystując takie funkcje jak Kierowanie na odbiorców podobnych (Lookalike Audience). W tym przypadku Facebook wykorzystuje informacje o niestandardowych odbiorcach do docierania z przekazem do nowych osób, które są w jakiś sposób podobne do grupy odbiorców niestandardowych.
  • Kieruj reklamy na użytkowników według danych demograficznych, zainteresowań i danych behawioralnych - jeśli nie dysponujesz listą klientów lub danymi o osobach odwiedzających witrynę, możesz skorzystać z opcji kierowania na odbiorców według danych demograficznych, behawioralnych oraz zainteresowań.
    • Zainteresowania dotyczą stron i treści, z którymi użytkownicy Facebooka wchodzili w interakcję (np. treningi fitness, jazda konna itp.).
    • Zachowania to działania podejmowane przez użytkowników, które zostały zarejestrowane przez Facebooka (np. świętowanie urodzin, przeprowadzka do nowego miasta, urodzenie dziecka, ślub).
    • Dane demograficzne obejmują informacje o profilu użytkownika (np. wiek, płeć, lokalizacja, ale także sytuacja życiowa: zostanie rodzicem, ukończenie studiów).

Im bardziej zawęzisz grupę odbiorców, tym większe szanse na stworzenie skutecznej reklamy sklepu e-commerce na Facebooku. Na przykład - jeśli prowadzisz sklep z zaproszeniami ślubnymi - kieruj reklamy do kobiet w wieku 20-35 lat, które niedawno się zaręczyły i poszukiwały w internecie zaproszeń ślubnych. Jeśli zauważysz, że reklama generuje niewiele konwersji, możesz zawęzić kierowanie jeszcze bardziej, np. poprzez optymalizację zakresu wieku. Dowiedz się więcej o retargetingu na Facebooku.

Zależy Ci na zwiększenie sprzedaży w sklepie online? Postaw na Google Ads dla e-commerce


5. Utwórz kampanię reklamową sklepu na Facebooku i wybierz cel reklamy

Aby rozpocząć tworzenie pierwszej kampanii, przejdź do sekcji Reklamy na koncie Meta Business Suite i kliknij przycisk Utwórz reklamę. W tym miejscu musisz wybrać cel kampanii. W przypadku sklepów internetowych najlepsze cele stanowią:

  • ruch, który pozwala skierować odbiorców do witryny Twojego sklepu, na konkretną podstronę,
  • konwersje i sprzedaż z katalogu - wybór tego celu sprawia, że docierasz do osób, które są najbardziej skłonne do zakupu Twojego produktu.

źródło: https://emeraldmedia.pl/cele-reklamowe-na-facebooku/


6. Zadbaj o wygląd reklamy i harmonogram wyświetlania

Następnym krokiem jest utworzenie samej reklamy. W tym celu potrzebujesz:

  • treść reklamy,
  • wideo lub grafikę / grafiki,
  • wezwanie do działania, które będzie widoczne na przycisku.

Proces kreacji reklamy możesz kontrolować na wyświetlającym się podglądzie.
Następnym elementem jest wybór:

  • budżetu na reklamę sklepu na Facebooku - możesz wybrać budżet dzienny (maksymalna kwota, która zostanie wydana w ciągu jednej doby) lub całkowity (pełen koszt wyświetlania reklam dla trwania całej kampanii),
  • harmonogramu reklam sklepu na Facebooku - możesz wyświetlać reklamę stale lub określić czas jej trwania; jeśli znasz przyzwyczajenia swoich odbiorców w zakresie korzystania z mediów społecznościowych, możesz określić, by reklama sklepu na Facebooku wyświetlała się tylko w konkretnych godzinach i porach dnia;
  • miejsca wyświetlania reklam - możesz wybierać między reklamami na Facebooku, Instagramie i w Messengerze.

Po wyborze wszystkich elementów zakończ tworzenie reklamy, klikając w przycisk “Promuj teraz”. Po zatwierdzeniu reklamy przez Facebooka ta zacznie wyświetlać się odbiorcom z grupy docelowej.


Budżet reklamy sklepu na Facebooku

Jak określić budżet na reklamę sklepu na Facebooku? Weź pod uwagę następujące czynniki:

  • Twoje zaplanowane w budżecie środki na marketing - nie możesz wydać więcej środków finansowych niż masz;
  • koszt promowanego produktu - produkty droższe zazwyczaj wymagają większych nakładów finansowych na reklamę;
  • wybrany cel - cele ukierunkowane na pozyskiwanie konwersji zazwyczaj wiążą się z koniecznością zaplanowania wyższego budżetu na reklamę sklepu;
  • średni koszt pozyskania klienta - jeśli dysponujesz danymi o średnim koszcie pozyskania klienta w innych kanałach marketingowych, zwłaszcza w mediach społecznościowych, możesz wziąć te dane pod uwagę przy planowaniu budżetu reklamy biznesu e-commerce na Facebooku.

Zacznij od niższych kwot, by nie przepalić budżetu. W razie potrzeby zawsze możesz zwiększyć budżet.

Chcesz poprawić widoczność swojej strony w Google? Postaw na pozycjonowanie


Formaty reklam na Facebooku dla biznesów e-commerce

Jakie formaty reklam na Facebooku warto wybrać w przypadku reklamy biznesu e-commerce? Poniżej omówimy dostępne opcje.


Reklamy z pojedynczym zdjęciem

Reklama sklepu w formie postu z pojedynczym zdjęciem znakomicie sprawdzi się w przypadku ograniczonego budżetu. Jej utworzenie jest łatwe i szybkie, a skuteczność wysoka. To jeden z najpopularniejszych formatów reklam na platformie Facebook. Reklamę możesz utworzyć w Meta Business Suite w sposób tradycyjny lub za pomocą promowania posta. Proces kreowania reklamy jest szybki i intuicyjny.

Reklama z pojedynczym zdjęciem na Facebooku na laptopie

Przykład reklamy z pojedynczym zdjęciem na Facebooku na smartfonie


Reklamy wideo

Reklamy wideo pozwalają wyeksponować konkretny produkt lub markę sklepu i przyciągnąć uwagę odbiorców w głównym kanale. Możesz tworzyć reklamy wideo w Meta Business Suite lub ulepszać post, który zawiera wideo z Twojej strony na Facebooku. Reklamy te mogą pojawiać się na Facebooku, Instagramie i w Messengerze. Reklamę wideo warto wykorzystać do:

  • zaprezentowania unikalnych cech produktu,
  • opowiedzenia historii swojej marki.

Zadbaj, by filmy nie były za długie i szybko przedstawiały główny przekaz. Dodaj wezwanie do działania, by zachęcić użytkownika do wykonania następnego kroku. Zobacz, jak przygotować wideo na potrzeby reklamy w Facebook Ads.

Szukasz szybkiej i skutecznej reklamy online? Przetestuj Google Ads


Reklamy karuzelowe

Reklamy karuzelowe umożliwiają umieszczenie do 10 obrazów lub filmów w jednej reklamie, każdy z własnym linkiem. Użytkownicy mogą przewijać karuzelę, przesuwając palcem w lewo lub w prawo na urządzeniach mobilnych lub klikając strzałki kierunkowe, jeśli korzystają z urządzeń bez ekranów dotykowych. Reklam karuzelowych możesz używać do:

  • prezentacji wielu produktów znajdujących się pod różnymi adresami URL,
  • wyjaśnienia procesu,
  • prezentacji tego samego produktu z różnych perspektyw.

Reklama karuzelowa na Facebooku na laptopie

Przykład reklamy karuzelowej na FAcebooku na urządzeniu mobilnym


Reklamy w formie kolekcji

Reklama w formacie kolekcji obejmuje pełnoekranową funkcję Instant Experience, która ułatwia użytkownikom przeglądanie i kupowanie Twoich produktów. Reklamy te zawierają zdjęcie na okładkę lub wideo i mogą wyświetlać pod nimi wiele produktów. Reklamy kolekcji to świetny sposób na wyeksponowanie katalogu produktów, zapewnienie przyjemnego przeglądania i pomoc w przekształceniu zainteresowania w sprzedaż. Możesz wyświetlać te reklamy w kanale Facebooka, kanale Instagrama, a nawet w relacjach na Instagramie.

Więcej o dostępnych formatach reklam na Facebooku znajdziesz w naszym przewodniku po typach reklam Facebook Ads.


Jak optymalizować reklamy sklepu na Facebooku?

Stworzenie kampanii reklamowej sklepu na Facebooku to ważny pierwszy krok, ale jeśli chcesz odnieść sukces, musisz nauczyć się monitorować skuteczność reklam i optymalizować je w czasie.


Sprawdzaj skuteczność przekazu reklamowego

Skuteczność reklam warto weryfikować co najmniej raz dziennie. Bądź jednak cierpliwy - nie wyłączaj reklamy sklepu tylko dlatego, że w ciągu jednego dnia nie zanotowałeś zakupu. Pamiętaj, że algorytmy Facebooka potrzebują czasu na optymalizację reklamy, by móc dotrzeć do osób, które są najbardziej zainteresowane Twoją ofertą produktową. By móc zdecydować o optymalizacji lub wyłączeniu reklamy, poczekaj, aż uzyskasz co najmniej 1000 wyświetleń reklamy. Zobacz wskaźniki, które pozwolą Ci przeanalizować efektywność reklamy na Facebooku.

Zadbaj o pozytywne doświadczenie klientów z Twoją stroną Poznaj naszą ofertę PRO SXO


Dostosuj reklamy do etapu ścieżki zakupowej klienta

Za pomocą reklam na Facebooku możesz docierać do użytkowników znajdujących się na różnych etapach ścieżki zakupowej - od odbiorców, którzy dopiero budują świadomość swoich potrzeb, aż po tych, którzy są zorientowani na zakup. Możesz jednocześnie stworzyć kampanię reatrgetingową skierowaną do odbiorców, którzy porzucili koszyk na stronie, oraz taką, w której kierujesz przekaz do podobnych odbiorców. Tak samo warto jednocześnie prowadzić kampanię dla sklepu ukierunkowane na ruch oraz konwersje. To pozwala docierać do użytkowników na początku oraz na końcu ścieżki zakupowej.


Jak reklamować sklep na Facebooku? Podsumowanie

Wiesz już, jak krok po kroku przygotować skuteczną reklamę sklepu na Facebooku i na jakie elementy strategii zwrócić uwagę. Dzięki zastosowaniu naszych wskazówek dotrzesz do właściwych odbiorców dzięki ustawieniom kierowania, wybierzesz odpowiedni harmonogram reklam i budżet. Przygotujesz także kampanię pod kątem technicznym, tworząc katalog produktów oraz konfigurując Piksel Facebooka.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

widoczni 56
4.9
5

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 480 pozytywnych opinii w Google i 50 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

 

 

 

Katarzyna Kapelczak
Katarzyna Kapelczak

Choć zawodową karierę zaczynała od pracy dziennikarza sportowego, dziś w agencji widoczni z powodzeniem tworzy merytoryczne artykuły blogowe dotyczące różnych aspektów marketingu internetowego - m.in. pozycjonowania, content marketingu, płatnych kampanii Google Ads. Odbyła szkolenia “Google Analytics dla początkujących” oraz “Podstawy marketingu internetowego”. Regularnie poszerza swoją wiedzę, czytając polskie i zagraniczne blogi o pozycjonowaniu i promowaniu biznesu w internecie (m.in. Search Engine Journal, Search Engine Land, MOZ, Content Marketing Institute, blog Google). Sprawnie posługuje się nie tylko słowem pisanym - do tworzenia treści wykorzystuje takie narzędzia jak SurferSEO, SENUTO, Ahrefs czy SEMSTORM.

Przeczytaj o autorze
Oceń ten artykuł:
Jak reklamować sklep na Facebooku?

Średnia ocen użytkowników4.75 na podstawie 84 głosów

UDOSTĘPNIJ